终端推广奶粉问题集

终端推广奶粉问题集

1、为什么奶粉的口味不太好（有腥味，不太甜。。。）？

回答：你尝过母乳吗？我们奶粉的味道和母乳的味道非常接近。目前市面上销售的含DHA 的配方奶粉，都会多多少少有一点腥味，合生元配方奶粉也含有DHA。DHA能够促进宝宝的视觉发育，是非常重要的营养组分，所以所有的合生元配方奶粉都添加了DHA。我们奶粉的甜味来自乳糖，乳糖是母乳中天然存在的甜味成分，确实不是很甜，但具有母乳般淡淡的甜味，宝宝会更喜欢，而且非常健康。

2、为什么合生元奶粉各阶的年龄段有重复？介于中间段的宝宝如何选择？

回答：合生元配方的各个阶段是根据国家标准（GB10767-1997）来设计的。1阶（0—12个月龄）是婴儿配方奶粉，2阶（6—18个月龄）是较大婴儿配方奶粉，3阶（12—36个月龄）是幼儿配方奶粉。因为我们考虑到不同宝宝发育的个体差异，重复的年龄段是为了给妈妈更多的选择空间。介于年龄中间段的宝宝，可以根据实际发育的情况来选择奶粉。比如说，10个月大的宝宝，与同年龄的宝宝相比，如果发育得比较好，则可以选择二阶，如果发育得相对差些，则可以选择一阶。

3、现在其他品牌也都采用喷雾技术？有何不同？

回答：目前也有奶粉宣传说使用了喷雾干燥技术，但它们所指的只是牛奶部分采用喷雾干燥，并非全部配方组分在液体中混合后喷雾干燥。合生元采用的全配方喷雾干燥技术是将不同的配方组分在液体中混合成均一的基质后，再进行喷雾干燥。由于配方奶粉的组分非常多，各自有不同的性质和特点，将它们混合制备成均一基质并顺利喷雾干燥的技术难度，远远大于只是牛奶部分的喷雾干燥。因此，全配方喷雾干燥专利技术，要领先于普通的牛奶喷雾干燥技术。合生元全配方喷雾干燥在技术上的领先优势，是我们保证配方奶粉顶端品质的重要因素。

4、进口的奶粉，为什么罐上的包装是中文的？

回答：国家的法规规定，婴幼儿配方奶粉这种产品要合法进口到中国市场销售，标签必须有中文标识。合生元配方奶粉是在法国工厂生产，100%原装进口，标签上的中英文对照是为了符合国家的法规要求。

5、奶粉溶解速度那么快，会不会添加了速溶剂？

回答：合生元奶粉绝对没有添加任何成分来促进产品的溶解，合生元配方奶粉在生产时使用了全配方喷雾干燥专利技术。全配方喷雾干燥是具有专利的领先技术，是将所有的配方成分在液体中充分混合，再进行喷雾干燥，所得的奶粉粉体均匀完整，所以能够在水中迅速溶解。

6、罐里的勺子一平勺有多少克？一罐有多少勺？可以吃多长时间？

回答：下表是合生元各系列配方奶粉的量匙规格。根据这些数据，结合宝宝或妈妈平时的食用量，就可以很快算出每罐奶粉的量可供妈妈或宝宝食用多长时间。

7、更换奶粉品牌时如何正确转奶？

回答：正确的转奶方法：第一天最中间那餐吃新奶粉，其他吃原奶粉，第二天最中间两餐吃新奶粉，其他吃原奶粉，第三天最中间三餐吃新奶粉，其他吃原奶粉，以此类推，直到都转成新奶粉。

8、同品牌的产品能否“一阶＋二阶”或者“二阶＋三阶”混合来吃？

回答：合生元配方奶粉的3个阶段分别针对相应时期婴幼儿的生长发育及营养需求而特别设计。为了让宝宝得到全面和均衡的营养，最好是按阶段来喂食合生元配方奶粉。各阶段相重叠的时间，则可依据宝宝生长发育的状况来选择。除了营养的要求之外，各阶段配方奶粉口味也有区别，比如，3阶的奶粉更甜些，口感更好，宝宝适应之后就不愿意喝2阶的了。

9、合生元奶粉的LPN可以提高免疫力，是不是以后只要吃奶粉就不用吃益生菌？

回答：婴幼儿配方奶粉与益生菌冲剂：前者是宝宝的必需的“粮食”，益生菌是保健食品，两者虽然能够在不同方面提高宝宝的免疫力，但相互有区别，不可混为一谈。合生元配方奶粉添加的LPN是母乳中天然存在的一种乳清蛋白，具有提高细胞免疫的功能，能够帮助抵抗病毒的侵害。婴幼儿配方奶粉是以母乳为标准来研制的，我们都知道母乳喂养的宝宝抵抗力较好，所以好的奶粉可以帮助非母乳喂养的宝宝获得与母乳喂养的宝宝一样的免疫力，但因为外界因素的影响（如环境污染），就算是母乳喂养的宝宝也需要补充益生菌让其拥有更好的抵抗力。益生菌是通过调节肠道微生态来提高免疫力，与LPN的作用有区别。为了更好地保护宝宝，最好是在喂食添加LPN的奶粉时，同时配合食用合生元益生菌冲剂。

10、乳糖不耐受的宝宝能否食用超级呵护？

回答：不建议使用。乳糖不耐受症是因为缺乏乳糖消化酶引起的，可食专门为乳糖不耐受宝宝研制的奶粉。如果有乳糖不耐受症的宝宝，建议可以服用合生元益生菌冲剂，帮助缓解乳糖不耐受症（益生菌可以产生乳糖酶，帮助消化乳糖，缓解由乳糖不耐受引发的腹泻、反气及胃痛）。

11、其他奶粉含有GOS益生元都可以提高抵抗力，合生元所含的LPN与GOS的区别？

回答：合生元配方奶粉（超级呵护和超级金装系列）同时包含了LPN和GOS益生元，共同作用让宝宝具有更强的免疫力，更有效地抵抗病毒的感染，减少生病。LPN免疫因子通过增强细胞免疫，赋予机体抵抗呼吸道病毒、流感病毒、轮状病毒的侵害。GOS益生元进入肠道后可促进肠道中益生菌的生长，增强自身的抵抗力。合生元添加的LPN免疫因子和GOS益生元以不同的方式在不同方面增强宝宝的免疫力。

12、合生元奶粉有没有试用装？

回答：合生元没有试用装，如果担心宝宝不爱喝可以让她/宝宝试饮。（奶粉试用装是试不出效果的，一般都是因为担心宝宝不爱喝才要求取试用装回去给宝宝喝。）

现场试饮要现场冲调，来一个顾客冲一小杯（1/3的量即可，不宜过多，这样宝宝才会喝不过瘾要求再添加）。不能冲好一壶等顾客来试喝（一是为了宝宝的健康，二是为了让顾客亲眼感受我们奶粉的易溶性）。冲奶粉要先放水再放奶粉。

13、美赞臣称它的DHA有微囊化技术处理，无腥味，合生元奶粉的DHA是如何处理的？回答：我们的也是微囊化处理，现场可让终端闻闻我们的奶粉（我们的奶粉没有很重的腥味的）。合生元奶粉生产厂家是Montaigu，在婴幼儿配方奶粉生产方面非常的专业，采用的都是世界先进的技术。

14、合生元的赠品不吸引人

回答：我们是卖奶粉的，不是卖赠品的。但我们的奶粉是全品项积分，且买产品赠产品（积分赠品选择多—胶囊/辅食/冲剂/奶粉都有），积分兑换线低，600分即可起兑。

15、音乐碟我家里有好多，和你们的3Q音乐碟没什么区别。

回答：合生元的3Q音乐碟和普通市面上的CD碟有很大的区别。合生元根据婴幼儿成长的特点，与NAXOS古典音乐唱片公司合作，从不同年龄段婴幼儿及孩童脑部机能发育的不同程度出发，进行了最为专业的科学考量，并不断实验、验证及测试，从莫扎特生平创作出的626首曲子中，精心编排出这一套莫扎特3Q婴幼儿启蒙音乐专辑。这是专门为宝宝3Q发展而编制的。并且我们是正版的音乐碟，包装上有标明销售价格的。

奶粉销售计划安排

竭诚为您提供优质文档/双击可除 奶粉销售计划安排 篇一：奶粉的销售策划 奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰hLD国际集团驻中国办事处。hLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20XX年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20XX年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析：

1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20XX——20XX年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，20XX年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20XX年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的 金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着

奶粉店促销活动方案

奶粉店促销活动方案 所谓促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市 场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买 产品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的 ，欢迎参考！ 对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意 识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对 食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼 类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉 的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品 的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利 润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销 商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销 活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终 端的积极性，全面推进旺季市场上量。 1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。 2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置 和更多的陈列面积。

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增 强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。 4、树立品牌形象，提升产品的知名度。 5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。 1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！ 2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。 4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送 礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX；三等奖赠XXX”。买的越多，机会越多。 兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到 当地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑 奖礼单直接在各促销现场或终端领取。 兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。 咨询电话：（略） 5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对 象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员 意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类 终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉市场营销计划书 一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列--“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、

教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其能总和成份能供给婴儿生长于发育所需要的一种人工产品。 （二）：发展环境

婴幼儿奶粉促销策划方案doc

婴幼儿奶粉促销策划方案 篇一：婴儿用品促销方案 大学生毕业论文（设计）贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓名：刘婉璐 学号：XX05040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销 指导教师：肖芳二〇一三年五月前言 深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、 销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮 （床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品， 以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。公司成立于XX年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合 市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质 量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放 心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销

售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善 产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度 与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目录 一、活动背景................................................. (1) 二、活动主题................................................. (1) 三、活动目标................................................. .1 四、时间地点................................................. (1) 五、对象选择................................................. (1)

推广部SOP工作流程图

宇辉网络推广部 推广部SOP流程图（适合内推外推）

网络部推广详细工作流程说明 一、接单流程： 由各部门需要推广业务→填写推广表单（以制作表单）→提交推广资料（完整的信息）→交于网络推广部排版包装。 二、排版包装： 由推广专员按照需求根据内容和图片进行排版（不做文字编辑更改）根据接单表（分免费和付费情况）确定推广渠道。 三、检查流程： 内部自检→预览部门负责人检查→确定发送。 四、确定推广渠道： 包含（微信、微博、公司网站、分类平台、招聘网站、平台网站、社区平台、视频、邮件、百度、贴吧、论坛、H5场景、企业QQ、QQ群、等）。 五、常规每日工作流程及推广渠道: 1、每日登录企业QQ和推广QQ（个人、公司、推广）。 2、每日登录微网站和微信公众平台、更新发布。 3、每日刷新维护就业中心企业微招聘，做office记录。 4、发帖推广和招聘会推广，（腾讯、新浪、搜狐、网易、天涯、百度、人人、开心、优酷、土豆、干啥去网、赶集网、58同城、百姓、全职网、大街网，手递手、凤凰、酷6、猫扑等、其他网站及招聘和求职相关行业职位的一些发展和了解）。 5、腾讯推广：腾讯微博、腾讯空间、腾讯邮件、腾讯朋友网。 6、新浪推广：新浪微博、新浪博客、新浪邮件、新浪论坛。 7、搜狐推广：搜狐微博、搜狐博客、搜狐邮件、搜狐论坛。 8、网易推广：网易微博、网易博客、网易邮件、网易论坛。 9、天涯推广：天涯微博、天涯博客、天涯论坛。 10、百度推广：百度空间、百度贴吧、百度问答、百度图库、百度新闻、百度视频、百度地图、百度百科、百度指数、百度论坛、百度口碑。 11、人人、开心：转发或发布消息，以推广为中心，辐射面要广，做到吸引PV增加点击率。 12、优酷、土豆、酷6，传下载分享视频，视频中增加连接或广告。 13、增加PV值可增加网站排名，排名与浏览和PV有直接关系。 14、微博“需要转发信息才可以升级，只有升级亦可证信息”。 15、关注同行业，同岗位发展状态及信息，了解各自的网络模式，销售模式，推广模式。 16、维护优化自家网站，防止恶意点击，黑客攻击的产生更新最新招聘会和会员招聘信息，

销售部SOP(工作程序及标准)

制度名 称 营销总监岗位职责 受控状态 编 号 SD-Hotel- SOP -001（1.0） 执行部销售监督部销售部 生效日期 制度名称 销售部工作程序和标准 受控状态 编 号 执行部门 销售部 监督部门 销售部 生效日期 国际大酒店 销售部工作程序和标准

一、酒店销售工作程序与标准 项目标准 1.新客户开 发1.1 访前准备 a）掌握目标客户的情况； b）对选择的目标公司进行充分的调查、收集资料； c）确认有潜力的客户； d）对手分析：这家公司现在主要与哪家酒店合作，为什么？ e）制定进攻策略：用什么销售策略来争取该客户； f）拟订拜访要点； g）准备好拜访所需用品。 1.2 走访客户 a）带上所有必需品（如：酒店宣传册等）； b）明确谈话的重点：如酒店的长处、争取的重点等； c）寻找对方的希望和要求； d）提出酒店可以满足上述需求的方案； e）解答对方提出方案的疑虑或提问； f）克服困难，提出交易条件：使用客房数及优惠； g）如不成功，表示感谢，留下下次再来的理由。 1.3 记录 填写《销售工作日志》，详细记录所谈内容。 1.4 五访推销 a）要有耐心访问五次该客户； b）每次访问都要有不同的理由和目的； c）从拒绝中加深对该客户的了解，对自己酒店产品及服务的了解，对供需矛盾的了解，对销售人员和自己的评估等。

2. 电话销售2.1 接听电话 a)所有打入的电话应在铃响三声之内接起； b)回答电话须按照部门规定用于“SALES & MARKETING, MAY I HELP YOU?”语调礼貌热情，同时报出自己姓 名。 2.2 做好准备 a）制定电话销售计划； b）了解、熟知本酒店产品和客户情况。 2.3 电话推销 a）主动问好； b）介绍自己姓名、酒店名称，想与谁通话； c）开门见山设法找到要找的人，触及话题； d）最初15秒就找出接电话人可能会感兴趣的突破点，引起对方的兴趣，讲明产品好处，使客户易于接受； e）认真倾听、注意对方的反映，并有意识的提问； f）语言措词上，用比较通用、对方熟悉的词汇。 2.4 接待客人问询 a）在电话铃响三声内接听电话（手边拿好笔和记录用纸）； b）主动问好，报出部门； c）语气平和，语调轻松，用词得当；做好要点笔录； d）解答详尽，主动推销，掌握分寸，适可而止，切忌强买强卖； e）如客户有意预订，立即敲定，达成口头协议； f）确认客人的话已经说完，感谢客人并待客人放下电话再挂断电话，切忌催促客人结束电话。 2.5 确认跟踪 a）记录电话销售情况； b）如客户有意预订，迅速与对方进行确认； c）资料归档。 3.1 负责同各旅行社及酒店各部门的协调工作。 3.2 与各旅行社保持良好的关系，随时了解最新的市场动态。

某奶粉区域市场推广方案

XX奶粉区域市场推广方案 题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。 一、宏观环境分析 地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。 辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构：总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人； 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；

3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万； 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人； 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。 交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。 人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。 消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。 饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。 二、该区域现阶段的市场现状 1、竟品动态

母婴店奶粉活动方案

母婴店奶粉活动方案 【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。 消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进 出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于 一身的多元化集团，与世 界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新 西兰奶粉品牌策划中国行 销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶 粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便 快捷方式购买产品，并提 供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取 中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受 到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新 西兰出口中国的主要产品 是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向 中国出口乳制品的增长量 已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制 品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量 将达到19.83千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完 达山，雅士利，伊利，蒙牛，光 明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占 据了国内低，中，高婴幼 儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国 婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴 幼儿奶粉市场规模将以每 年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶 粉进入中国市场有着巨大 商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国 婴儿奶粉市场的激烈 竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓， 中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司 与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全 进口奶粉，金裝婴儿奶粉 作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内 上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

2020年(营销技巧)国产奶粉销售攻略

（营销技巧）国产奶粉销售 攻略

国产奶粉销售攻略 前言 以往每年进入秋冬之季，奶粉销售量总会有大幅扬升，但2005年对于许多国产奶粉厂家来说，也许是个例外。旺季并没有按照想像中那样来得快、来得有成就感。无疑，劣质奶粉事件的影响余波远远未尽。按照常理，劣质奶粉被一扫而空了，正规奶粉厂家应该受益才是，但事情远没有这么简单。或者说在一群并不能挺直脊梁的少年面前，面对似乎突如其来得风暴，选择出或有能力选择出成熟的应对措施是很难的。我们可以将三鹿、完达山、伊利、龙丹、秦俑、南山等奶粉厂家视为国产奶粉的“脊梁”、“中坚力量”，然而，在奶粉事件发生时，这些企业在做些什么？面对媒体误导、风波乍起的恶劣环境，除了忙于内乱、辩白、明哲保身之外，又有什么力量能够挺身而出呢？倒是像雅士利、明一等奶粉厂家抓住机会，逆流而上了，在全国或局部市场取得了令大牌奶粉厂家汗颜的销售业绩。

在各奶粉厂家前瞻后顾时，又有更多的奶粉品牌不断冒出走进决战终端的漩涡。国产奶粉业将何去何从？业内应该尽快开启一场关于奶粉消费的大讨论，内幕一节一节地慢慢暴露，让奸商和投机分子有了许多为害或暴利于消费者的机会，不但是无益于民族乳业的振兴，更是遗害国民之健康。 （一）关于名牌国产奶粉的2006年销售攻略 作为国产奶粉的名牌，我总是要把他们单独提出来说，因为他们是中国的名牌。现在是WTO的时代，我们需要爱护自己的品牌，我们不能总是帮别人加工，为的是老百姓的利益。我们造就一个好品牌很不容易，而且面对恶劣环境，中国品牌的生命力并不强。即使成了中国驰名商标、国家重点保护商标，也一样是很脆弱的，如安徽阜阳奶粉事件时的三鹿遭遇，一家小媒体也可以让一个小误会放大到全国，而媒体大家们也一点不爱惜我们中国驰名商标、国家重点保护商标，差点给让“危机”毁了。因此，热切地希望在2006年名牌奶粉企业之间多联合、多互助。 1、建立名牌乳品联盟，化敌为友，加强企业高层互访与联盟成员间实质性合作，展现国产奶粉中坚力量与正面形象，一定程度的信息共享和共进退，引导媒体舆论关于乳品消费

(强烈推荐)贝因美奶粉营销方案策划书

贝因美奶粉 营 销 策 划 方 案 专业：市场营销 制作小组：向日葵

小组成员：谢德明赵欣欣王晓萌王爱宇 王文静娄浩范晓张颖颖 制作时间：2013年12月1日 前言 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精

奶粉市场营销计划书

贝因美婴幼儿奶粉 市场营销计划书 班级：电子1032 组员：刘宇城（组长）宋孝飞徐凯

一、公司基本信息概述 贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。 贝因美集团持有公司16472.32 万股，占公司发行前总股本的43.00%，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团55.00%股权而间接控制了公司23.65%的股份。 公司股权架构图 贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环

保、健康、安全、科学理念。 十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！ 二、产品特性分析 （一）：产品概述 婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。婴幼儿奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它

雅士利奶粉促销活动方案

促销活动策划方案 一、促销产品雅士利奶粉系列产品 二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传 三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量 四、促销活动地点 五、活动的时间 六、促销活动 针对对象： 内容及形式： 活动细则： 安排计划表

七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）1、自我认识：由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。 2、保龄球：用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。谁击倒的多，谁就获胜。发给奖品。 3、堆沙堆：由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。用时最短的小组获胜，发给奖品。 4、拿东西：在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。发给奖品。 5、识别形状及颜色的游戏：用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。最快完成都获胜。（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类） 6、积木摆放：在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。发给奖品。 除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），

婴幼儿奶粉促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除婴幼儿奶粉促销方案 篇一：关于近期各品牌奶粉促销方式报告 关于近期各品牌奶粉促销方式总结报告 目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。下面我将近段（20XX-3-18——20XX-3-22）在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结： 表1：买产品送其他促销品 接上表： 表2：买产品直接减免现金 表3：买产品送产品 如上表，现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。 一．从促销品的主体定位看各品牌促销活动 奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者

相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还 是作为产品使用者的婴幼儿。 纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎90%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满899元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满600元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。 再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。 二．浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

奶粉网络营销推广方案策划书

奶粉网络营销推广方案策划书 篇一：特福芬奶粉络营销策划方案 特福芬奶粉络营销策划方案 参赛学校：河北大学工商学院 参赛团队：nature&love 指导老师：杨秀丹 目录 一、北京百慧智业科技有限公司简介¨¨¨¨¨¨¨（3） 二、市场调查与分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（一）市场环境¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（二）SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（6）（三）产品生命周期分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（7）三、营销战略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9） （一）创新型营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9） 1.情感营销----父爱融融¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9） 2.个性营销----80后群体¨¨¨¨¨¨¨¨（11） 3.中介营销----家政服务¨¨¨¨¨¨¨¨¨（12） 式营销----络中心¨¨¨¨¨¨¨¨（13） （二）传统营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（15） 四、可行性分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（17） 五、销售跟踪管理¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）

（一）访问量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（二）销售量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）（三）回访跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19） 六、总结¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19） 一、北京百慧智业科技有限公司简介 北京百慧智业科技有限公司，致力于为中国的宝宝和妈妈们提供国际公认的安全级别最高的产品--有机产品。本公司目前主要代理两个来自德国的著名品牌：德国Toepfer特福芬有机奶粉，德国Avalon艾娃浓天然有机护肤品。 德国特福芬公司位于德国阿尔卑斯山脚下，创建于1911年，是德国最早的婴儿食疗产品生产企业。1989年，特福芬公司研制出婴儿有机奶粉，成为欧洲第一家生产有机奶粉的企业之一。特福芬荣获德国和欧盟有机食品认证，严格按照有机产品法规生产，检验。特福芬有机婴儿奶粉的原料来自德国有机牧场的有机鲜牛奶。有机奶牛饲养严格按照德国欧盟有机畜牧生产规定。牧草不允许施加化肥，不允许使用农药杀虫剂，不允许喂转基因饲料。并且禁止使用生长激素和抗生素。奶牛以有机新鲜牧草为主，添加有机粮食和蔬菜，尊重奶牛的生活习性，每年自然放牧达200天以上。奶粉生产过程中，严格遵照有机条例，不添加蔗糖，合成香精，助溶剂等。 凭借近百年的研发制造经验，以及众多的技术专利，如

奶粉店促销方案

奶粉店促销方案 【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。 消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进 出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于 一身的多元化集团，与世 界多个国家企业有着业务来往。公司在2010年成立开始，就为新 西兰奶粉品牌策划中国行 销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶 粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便 快捷方式购买产品，并提 供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取 中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受 到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新 西兰出口中国的主要产品 是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向 中国出口乳制品的增长量 已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制 品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量 将达到19.83千克，2015 年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完 达山，雅士利，伊利，蒙牛，光 明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占 据了国内低，中，高婴幼 儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国 婴儿奶粉市场容量为 200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴 幼儿奶粉市场规模将以每 年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶 粉进入中国市场有着巨大 商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国 婴儿奶粉市场的激烈 竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓， 中国消费者对新西兰婴儿 奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司 与新西兰历史悠久的优质 奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全 进口奶粉，金裝婴儿奶粉 作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内 上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

推广部SOP工作流程图

推广部SOP流程图（适合内推外推） 网络部推广详细工作流程说明

一、接单流程： 由各部门需要推广业务→填写推广表单（以制作表单）→提交推广资料（完整的信息）→交于网络推广部排版包装。 二、排版包装： 由推广专员按照需求根据内容和图片进行排版（不做文字编辑更改）根据接单表（分免费和付费情况）确定推广渠道。 三、检查流程： 内部自检→预览部门负责人检查→确定发送。 四、确定推广渠道： 包含（微信、微博、公司网站、分类平台、招聘网站、平台网站、社区平台、视频、邮件、百度、贴吧、论坛、H5场景、企业QQ、QQ群、等）。 五、常规每日工作流程及推广渠道: 1、每日登录企业QQ和推广QQ（个人、公司、推广）。 2、每日登录微网站和微信公众平台、更新发布。 3、每日刷新维护就业中心企业微招聘，做office记录。 4、发帖推广和招聘会推广，（腾讯、新浪、搜狐、网易、天涯、百度、人人、开心、优酷、土豆、干啥去网、赶集网、58同城、百姓、全职网、大街网，手递手、凤凰、酷6、猫扑等、其他网站及招聘和求职相关行业职位的一些发展和了解）。 5、腾讯推广：腾讯微博、腾讯空间、腾讯邮件、腾讯朋友网。 6、新浪推广：新浪微博、新浪博客、新浪邮件、新浪论坛。 7、搜狐推广：搜狐微博、搜狐博客、搜狐邮件、搜狐论坛。 8、网易推广：网易微博、网易博客、网易邮件、网易论坛。 9、天涯推广：天涯微博、天涯博客、天涯论坛。 10、百度推广：百度空间、百度贴吧、百度问答、百度图库、百度新闻、百度视频、百度地图、百度百科、百度指数、百度论坛、百度口碑。 11、人人、开心：转发或发布消息，以推广为中心，辐射面要广，做到吸引PV增加点击率。 12、优酷、土豆、酷6，传下载分享视频，视频中增加连接或广告。 13、增加PV值可增加网站排名，排名与浏览和PV有直接关系。 14、微博“需要转发信息才可以升级，只有升级亦可证信息”。 15、关注同行业，同岗位发展状态及信息，了解各自的网络模式，销售模式，推广模式。 16、维护优化自家网站，防止恶意点击，黑客攻击的产生更新最新招聘会和会员招聘信息，数据备份、单位审核和百度关键字优化等。

奶粉路演活动精选策划方案(实用文案)

安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍（企业背景及活动内容 歌手表演歌曲（丰富活动内容） 有奖问答（加深观众对英优儿奶粉的内容映像） 魔术表演（聚人气） 产品介绍（详细介绍主推产品的卖点） 有奖问答（活跃现场气氛、穿插推广产品） 舞蹈（丰富活动内容） 产品介绍（介绍主推产品的卖点） 歌手表演 结束 企业背景及活动内容 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于20XX年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。 今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。 有奖问答1：宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售？ 国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉 2：推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉爱优素特殊配方羊奶粉 3：爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产早产易腹泻 4：爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍 英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。

婴儿奶粉促销方案

婴儿奶粉促销方案 1

婴儿奶粉促销方案 【篇一：婴儿奶粉门店促销方案】 一 特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5 折特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一 二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张 收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售 策划 奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问 题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西 兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世 界多个国家企业有着业务来往。公司在成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行 销计划，并将开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个 强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提 供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场 份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

推广部SOP工作流程图.doc

推广部 SOP流程图（适合内推外推） 推广时间 推广周期是否采集数据其他要求 填写需推广项目信息 备注：推广平台细化 公司网站 4 个、 +3 模式、新浪、时间、周期、数据确定 腾讯、和讯等，社区平台：论坛， 贴吧、贴吧、文库，问问、人人网、网站 文字（公司简介） 图片（ 3-5 张） 视频（宣传片） 主题 未通过 其他设计广告 未明确则按照 编辑思路设计 （特殊） 形成项目可行性 研究报告评审记 录表并存档 微信微博其他 排期安排确定回复 推广信息收集（一） 没有按照要求提交 按照要求提交 检查接收资料不通过 《项目推广方案》审批后开始执行不通过 开始编辑、排版、包装 完成自检（微信编辑和企划编辑） 预览（杨安永）初审、由（胡杨）终审确定推送 SWOT分析 方案编制前提 方案设计说明 分析推广渠道 阶段性推广计划 存档备份 总结成功案例 结论及建议网络部推广详细工作流程说明

一、接单流程： 由各部门需要推广业务→填写推广表单（以制作表单）→提交推广资料（完整的信息） →交于网络推广部排版包装。 二、排版包装： 由推广专员按照需求根据内容和图片进行排版（不做文字编辑更改）根据接单表（分免费和付费情况）确定推广渠道。 三、检查流程： 内部自检→预览部门负责人检查→确定发送。 四、确定推广渠道： 包含（微信、微博、公司网站、分类平台、招聘网站、平台网站、社区平台、视频、邮 件、百度、贴吧、论坛、 H5 场景、企业 QQ、 QQ群、等）。 五、常规每日工作流程及推广渠道: 1、每日登录企业 QQ和推广 QQ（个人、公司、推广）。 2、每日登录微网站和微信公众平台、更新发布。 3、每日刷新维护就业中心企业微招聘，做office 记录。 4、发帖推广和招聘会推广，（腾讯、新浪、搜狐、网易、天涯、百度、人人、开心、优酷、 土豆、干啥去网、赶集网、58 同城、百姓、全职网、大街网，手递手、凤凰、酷6、猫扑等、其他网站及招聘和求职相关行业职位的一些发展和了解）。 5、腾讯推广：腾讯微博、腾讯空间、腾讯邮件、腾讯朋友网。 6、新浪推广：新浪微博、新浪博客、新浪邮件、新浪论坛。 7、搜狐推广：搜狐微博、搜狐博客、搜狐邮件、搜狐论坛。 8、网易推广：网易微博、网易博客、网易邮件、网易论坛。 9、天涯推广：天涯微博、天涯博客、天涯论坛。 10、百度推广：百度空间、百度贴吧、百度问答、百度图库、百度新闻、百度视频、百度地 图、百度百科、百度指数、百度论坛、百度口碑。 11、人人、开心：转发或发布消息，以推广为中心，辐射面要广，做到吸引PV增加点击率。 12、优酷、土豆、酷 6，传下载分享视频，视频中增加连接或广告。 13、增加 PV值可增加网站排名，排名与浏览和PV 有直接关系。 14、微博“需要转发信息才可以升级，只有升级亦可证信息”。 15、关注同行业，同岗位发展状态及信息，了解各自的网络模式，销售模式，推广模式。 16、维护优化自家网站，防止恶意点击，黑客攻击的产生更新最新招聘会和会员招聘信息， 数据备份、单位审核和百度关键字优化等。