2网络营销定价策略探析_王广涛
Network World?Intemet fortune 网络天地?网络财富
存在很大差异，虽然网络具有打破时空限制，方便快捷的特点，但是要应用于促进农村区域经济发展，还需要有能够针对当地经济结构和农业结构，服务于本地区农业特色的专业电子商务网站
3）农业网站的独立访客整体数量太小，与每日超过一亿的农业相关从业者的网民数量差距甚大，这说明大多数农业网民并不访问自己所在行业的网站。而平均每个站点每天只有41.6次的页面访问数，这远远低于全国的平均水平，农业类站点
还需要进一步提升网站结构的合理性和内
容的可读性。此外农业信息网站仍然面临
内容和资金发展不足，维护管理不畅，农
民认知程度低等瓶颈。
针对上述问题，我国农业网站在建设
过程中还有很多工作要做，一是要建设更
多适合现阶段需求的农业网站，从而来满
足农业、农村、农民的需求；二是要对现
有网站进行维护和整理，针对农民急切需
要的平台重点建设，整合区域内同类型农
业网站，资源优化，通过宣传推广扩大农
业网站的影响，结合移动通讯平台开展适
合农村使用的农业网站平台
随着农村信息化建设的开展，农业网
站的兴起，给农村生产进步、经济发展带
来了很大的进步，要利用好农业网站的优
势特点为农村区域经济的发展带来更大的
进步。
网络营销定价策略探析
王广涛
（潍坊学院图书馆，山东 潍坊 261061）
【摘要】价格是市场营梢组合中唯一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竟争的一种重要手段。文章主要对网络营稍产品或服务如何定价进行研究。【关键词】网络营销；定价策略
1.网络营销的概念
与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
2.网络营销的优缺点
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
2.1 快捷性
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2.2 低成本
网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
2.3 全球性
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
2.4 平等性
在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司
才能接触到市场中去，平等地与大型企业
进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚
刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提
供了一个强有力的竞争武器。
当然，万物各有所长，也各有所短。
作为新兴营销方式，网络营销具有强大的
生命力，但也存在着某些不足。例如：网
络营销尤其是网络分销无法满足消费者个
人社交的心理需要。无法使消费者以购物
过程来显示自身社会地位、成就或支付能
力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的
营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞
争的锐利武器。
3.网络营销的定价策略
有关网络营销的策略有很多种，限于
篇幅关系，此处仅谈一下网络营销的定价
策略。
3.1 顾客主导定价策略
在互联网上，顾客可以通过充分的市
场信息来选择购买或者定制自己满意的产
品或服务，同时力求以最小的代价获得产
品或服务，顾客的控制力得到空前加强。
相应地，企业的定价策略更多地由原来的
按照产品自身成本定价转为按照顾客理解
的产品价值定价。目前，实施顾客主导定
价策略主要采用的是拍卖市场定价。
3.2 个性化定价策略
消费者往往对产品外观、颜色、样式
等方面有具体的内在个性化需求，个性化
定价策略就是利用网络互动性和消费者的
需求特征，来确定商品价格的一种策略。
网络的互动性能即时获得消费者的需求，
使个性化营销成为可能，也将使个性化定
价策略成为网络营销的一个重要策略。
3.3 动态定价策略
动态定价策略指网络营销企业不仅根
据不同顾客确定价格，而且根据购买时间
及季节变动、购买数量、市场供求状况、
竞争状况及其他因素，在计算收益的基础
上，在网上设立自动调价系统，自动进行
价格调整。动态定价法可以给企业带来竞
争优势，竞争对手很难监督企业的价格变
动情况，价格紧随的策略也行不通，因为
彼此库存情况不一样；企图固定一个价格
的策略也难以取胜，最优动态定价的对手
早已把其他商家的定价策略考虑进来，通
过观察销售量，运用数学模型计算出最优
价格。因为商家能在每一轮销售周期调整
商品价格使其达到最优，所以具有其他企
业无法相比的
3.4 品牌定价策略
品牌会成为影响价格的重要因素，它
能够对客户产生很大的影响。如果产品具
有良好的品牌形象，那么产品的价格将会
产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用
优质高价策略，既增加了盈利，又让消费
者在心理上感到满足。对于这种本身具有
很大的品牌效应的产品，完全可以对品牌
效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传
统销售的结合，产生整合效应。
4.结论
总之，在网络竞争日益激烈的环境
下，企业为了求得生存和发展，必须主动
采取价格手段以提高企业竞争力，必须对
竞争者的价格变动做出正确的反应。企业
要事先制定反应程序，到时按程序处理，
提高反应的灵活性和有效性。价格对消费
心理始终有着重要影响，只要价格超过消
费者的心理界限，消费者难免会抨然心动
地改变既定的购物原则。企业的网络营销
最终选择何种定价策略，是与其全部的网
络营销和生产组合相联系的。
参考文献
[1]张颇.网络营销中的动态定价[J].中国科技产业,2004.
[2]黄敏学.网络曹销[J].武汉大学出版社,2000.