2010 年杜哈回合谈判盘点会议对谈判进展贡献有限林良怡董玉洁
2010年杜哈回合談判盤點會議對談判進展貢獻有限
林良怡、董玉潔
世界貿易組織（World Trade Organization, WTO）杜哈回合談判進展延宕多時，在今（2010）年3月26日，會員完成談判議題之全面盤點（stocktaking），WTO秘書長Pascal Lamy於貿易談判委員會（Trade Negotiation Committee）上，向會員發表談話，表示盤點結果顯示杜哈回合談判進度雖未達預期成果，但會員已在過程中表現出對達成回合談判之堅定共識1。此外，目前談判進展處於「縮小分歧（closing the gaps）」階段，Lamy希望會員皆能盡其義務，以達成此一目標2。
本文擬簡介WTO杜哈回合談判2010年全面盤點之目的暨過程、盤點會後Lamy之評論，最後淺述外界看法。
2010年全面盤點之目的暨過程簡介
2010年杜哈回合談判盤點，係依據2009年第七屆部長會議中，各會員部長們達成2010年第一季進行盤點、以俾於2010年年底完成談判之共識。2010年2月22日，Lamy提出杜哈回合各談判小組3之進度簡報，表示此次盤點目的在於評估杜哈回合談判是否可望在2010年年底前結束，並認為評估需注意的層面有二，即技術性問題與會員之政治決心（political determination）4。鑒於會員同時以雙邊與多邊形式進行回合談判，縱可知部分談判已有進展，但現階段下，各個談判的分歧（gaps）仍欠缺清晰之輪廓，而分歧之類別與程度皆有待盤點時釐清，並從中尋求解決之道5。
依貿易談判委員會主席表示，全面盤點日期原本為2010年3月29日，並於1WTO, Stocktaking Ends with Collective Determination to Start Building Global Doha Package (Mar.
26, 2010), at https://www.wendangku.net/doc/a81490645.html,/english/news_e/news10_e/tnc_dg_stat_26mar10_e.htm.
2Id.
3Lamy針對談判進度之簡報內容，依其所針對之主題，包含農業（agriculture）、非農產品市場進入（non-agricultural market access）、服務（services）、規章（Rule）、區域貿易協定（Regional Trade Agreement）、特殊及差別待遇（Special and Differential Treatment）、貿易與環境（Trade and Environment）、貿易便捷化（Trade Facilitation）、爭端解決規則與程序瞭解（Dispute Settlement Understanding）、與貿易有關之智慧財產權（Trade-Related Intellectual Property Rights）等議題。WTO, Lamy Calls for March Stocktaking to “Inject Political Energy and Momentum” in the Negotiations (Feb, 22 and 23, 2010) [hereinafter Lamy Calls for March Stocktaking], at
https://www.wendangku.net/doc/a81490645.html,/english/news_e/news10_e/tnc_chair_report_22feb10_e.htm.
4Id.
5Id.
召開部長會議時舉行，惟因年初推動進展情形不如預期6，全面盤點最後改與資深官員會議合併，於3月22日至26日同時舉行7。3月22日上午，盤點於貿易談判委員會會議上展開，Lamy在一開始時即表示，希望會員在四天的意見交流後，能對外展現出推進杜哈回合談判之政治能量8。此外，在全面盤點過程中，無論是Lamy、貿易談判委員會主席、多數WTO會員，皆未提出結束回合談判的期限，亦無表示杜哈回合應被暫時擱置9。
2010年盤點會後之Lamy評論
2010年杜哈回合談判盤點於3月26日落幕，Lamy在其會後談話中重申WTO 多邊貿易體系具重要性，認為多邊貿易體制在金融危機中扮演吸震器（shock absorber）之角色，可避免國際間全面陷入保護主義，並有助於貿易復甦10。縱使盤點結果顯示杜哈回合談判進展未達預期成果，會員已展現出對談判與談判成功之承諾11。
依據Lamy的看法，盤點結果顯示出談判各議題進展的分歧已躍然紙上，但分歧之程度仍不明確，譬如農業議題的藍色措施12（Blue Box）、貿易便捷化13，皆已在其盤點報告中清晰說明，相較之下，非農產品市場進入14、漁業補貼15
6蓋在多邊貿易架構下，WTO會員一般花費約九個月時間，以將新的談判結果轉化為減讓表、特定承諾表等，依此推算，若會員欲在2010年年底完成談判，則3月結束前，會員應已對談判減讓模式（modalities）達成共識，否則無法趕在2010年達成協議。是以，當Lamy宣布盤點會議在資深官員會議時舉行時，已可顯見在現階段之下，會員尚無法對議題之模式達成共識。Doha “Stocktaking” Begins in Geneva, ICTSD, V ol. 14, No. 11 (Mar. 24, 2010).
7Lamy Calls for March Stocktaking, supra note 3.
8WTO, Lamy Opens Stocktaking Week with Hope for Strong Signal on Concluding the Round (Mar. 22, 2010), at https://www.wendangku.net/doc/a81490645.html,/english/news_e/news10_e/tnc_dg_stat_22mar10_e.htm.
9ICTSD, supr a note 6；Doha “Stocktaking” Outcome: More of the Same, ICTSD, V ol. 14, No. 12 (Mar. 31, 2010).
10WTO, supra note 1.
11Id.
12藍色措施（Blue Box）係指農業協定（Agreement on Agriculture）中第6條第5款規定之「限制生產計畫之直接給付措施」。蓋在農業協定下，會員需對支持其境內農業一事提出削減支持的承諾，該承諾並以「總AMS」和「每年及最後約束承諾（Annual and Final Bound Commitment Levels）」為表示方式，在一般情況下，會員的境內支持會被納入與承諾相比較的範圍內，並以此認定會員有無遵守承諾。然而，當會員符合農業協定第6條第5項(a)款事項時，該些境內支持則不須納入境內支持削減承諾之中，即所謂之「藍色措施」。截至目前，此一措施尚未對政府之境內支持金額設限，而部分會員希望能取消藍色措施，已將符合特定條件之部分納入計算範圍。Agreement on Agriculture, art. 6.；WTO, The Boxes, at
https://www.wendangku.net/doc/a81490645.html,/english/tratop_e/agric_e/agboxes_e.htm (last visited Apr. 13, 2010).
13貿易便捷化談判小組已完成第一版的談判文件彙編草案（draft consolidated negotiating text）。Lamy Calls for March Stocktaking, supra note 3.
14貿易談判委員會主席表示，釐清非農產品市場進入的非關稅貿易障礙並非易事，但談判小組需要更多時間討論。Id.
15漁業與漁業產品談判小組自2009年9月以來即分析各國關稅資料與貿易量，2010年亦打算持續討論分析，以提倡漁業部門之成立。Report by the Chairman, Ambassador Luzius Wasescha, to the Trade Negotiations Committee for the Purpose of the TNC Stocktaking Exercise, WTO Doc.
TN/MA/22 (Mar. 22, 2010).
（fishery subsidies）等議題，其問題點則較不明確。這些涉及協商的議題若未被清楚界定，將阻礙談判者提出妥協的選擇方案16。Lamy表示，對於該些問題點已明確的議題，談判者已可將政治決策加入考慮，推出最終成果；相反的，對於問題點尚未明晰之議題，則進入政治決策前仍待更多技術性之準備，是以杜哈回合談判接下來之方向，可兼考量技術性與政治決策17。
Lamy針對下一階段的杜哈回合談判提出三項原則，第一、維持並強化談判的多邊面向，然而實行時不應妨礙透過其他雙邊或複邊的帄台同時進行談判；第二、有關談判進度，會員間已達成一般共識，即以主席版本（Chair’s text）為談判基礎，且應避免談判走回頭路（backtracking）；第三、「發展（development）」依舊是回合談判結果之核心18。有關應如何實質解決談判現存問題，Lamy則認為應採行雞尾酒模式（cocktail approach）：第一、各個小組主席主導模式（Chair-led processes），依小組各自不同的進度進行協商；第二、Lamy將頻繁與小組及貿易談判委員會召開會議，以確保意見全部被提出，談判具備透明性與涵蓋性（inclusiveness）；第三、小組間就特定或一般性議題進行雙邊與複邊會議19，以強化談判的水帄層次20。
然而，會員之中有主張上述模式係過度操控（over-engineering），會員在進行談判時，應被賦予更多談判空間，對此Lamy表示，為確保談判有所進展，除非貿易談判委員會與會員維持談判進行的情況下，否則不適合採行此一提議21。此外，針對杜哈回合是否由更多部長層級之涉入，Lamy認為現階段應把握與其他國際組織既有的合作帄台，例如今年已預訂召開之凱恩斯集團22（Cairns Group）、經濟合作與發展組織（Organization for Economic Cooperation and Development）及亞太經濟合作會議（Asia Pacific Economic Cooperation）等會議，以強化並促進杜哈回合談判，屆時若時機成熟，且需更多部長級涉入談判進展，此提議會被再提出來評估23。
Lamy表示，杜哈回合談判仍未進入尾聲，WTO會員仍有許多事項必須克服，其也希望會員盡其義務，以消除談判所生之分歧24。
16 WTO, supra note 1.
17Id.
18Id.
19於會員間交互組成並進行雙邊或複邊會談之模式，在WTO下稱為「variable geometry」。自3月22日開始進行全面盤點後，會員即採行此一模式討論議題。ICTSD, supra note 6.
20 WTO, supra note 1.
21Id.
22凱恩斯集團（Cairns Group）係由19個農業出口國組成，自1986年以來，即致力農業貿易之自由化，並於烏拉圭回合談判時推動在WTO框架下加入農業貿易，直至今日，凱恩斯集團仍密切關注杜哈回合談判中之農業貿易議題，以確保農業議題在談判過程中受到重視。參考網址：https://www.wendangku.net/doc/a81490645.html,/（最後瀏覽日：2010. 04. 12）。
23 WTO, supra note 1.
24Id.
各界看法
針對此次盤點結果，各界多認為盤點會議未對杜哈回合談判帶來明確方向。在盤點之初，即有會員表示，杜哈回合談判進展一直重蹈相同事項，一面希冀最終將產生不同結果25。盤點結束時，多位代表則呼籲談判不應倒退到過去，並有意見表示，若無政治力推動，技術性事項無法解決26。
印度代表Ujal Singh Bhatia大使表示，會員在盤點過程中忽略各會員政府對談判造成之阻力，而各種現象亦未顯示出這些政府阻力將在未來消失，此次盤點會議卻未針對過去六個月的經驗提出新的談判目標27。一位來自東非的貿易大使則認為，會員們並未在盤點中對任何事項做出同意，且許多難解議題仍被束諸高閣，這些難題理應在會員齊聚時被提出來試圖解決28。
此次盤點過程中，亦突顯會員間之意見相歧，部分國家希望在多邊架構下，依照現有條文展開談判，但美國持反對意見，強調除非中國、巴西、印度等新興經濟體願意提供實質之付出（substantial payment），否則不打算結束杜哈回合談判29。對此，印度商務部部長（Commerce Secretary）Dr. Rahul Khullar表示，美國若欲中國、巴西與印度等國實質付出，應具體提出內容，然而，無論是在杜哈回合談判、或美印雙邊協定談判中，美國皆僅做概略性的要求，美國的行徑令杜哈回合談判結束之日遙遙無期30。
截至目前，杜哈回合談判何時抵達終點，WTO會員仍無法確定，使得外界、甚至某些貿易代表認為應暫停或放棄杜哈回合談判，然而就3月底的盤點會議顯示，縱有部分相反意見的聲浪，在2010年全面盤點之後，WTO杜哈回合談判仍將繼續進行31。
25 ICTSD, supra note 9.
26Id.
27No Real Direction in DDA, W ASHINGTON T RADE D AILY, V ol. 19, No. 62 (Mar. 29, 2010).
28Id.
29Id.
30 Business Line, Very Difficult to Conclude Doha Round by 2010: Khullar (Apr. 2, 2010), at
https://www.wendangku.net/doc/a81490645.html,/2010/04/03/stories/2010040351590500.htm .
31 ICTSD, supra note 9.
谈判策略方法
谈判策略具体方法 谈判策略主要分为谈判初期的开局策略和盘盘中的谈判技巧，下面主要是各种谈判方法技巧以及谈判过程中应该注意事项，希望对各位有所帮助。 谈判过程主要分为：1.现象分析；2.寻找关键问题；3.确定目标；4.形成假设性解决方法；5.对解决方法进行分析；6.具体策略的生成；7.拟定行动的草案。 谈判开局： 摘要：谈判是一件十分严肃的事，双方站在各自的立场，为争取各自的利益努力。但如果你固执地认为，谈判就不可能轻松愉快的进行，那你就走进了一个谈判的误区。如果你总是一副严肃的面孔，没有一点活泼的气氛，谈判场所死气沉沉、闷不可言，总给人一种压抑的感觉，于是就会出现满足双方利益的灵活方案少有建设性的提议，达成协议的日期一推再推的情况。所以你应该主动去营造良好的谈判气氛,轻松愉快的气氛能缓解谈判中的紧张情绪，增进人们的感情。在良好的氛围下，人们更容易被尊重，也更容易获得支持和关注。在谈判中，不能营造良好的谈判气氛，就好像机器缺少“润滑剂”一样，给人很别扭的感觉，也就谈不上有效地减少双方心理障碍，给双方沟通增加困难，甚至可能使谈判进展缓慢,在正常的情况下,谈判双方都是抱着实现自己合理的利益而与对方一起在谈判桌前的,因而双方都希望能在一个轻松、愉快的气氛中进行谈判。 关键词：轻松、愉快、态度诚恳、融洽、合作、尊重、友好 ( 2 )谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。根据谈判气氛的高低，可以把商务谈判的开局气氛分为高调气氛、低调气氛和自然气氛。1.营造高调气氛。高调气氛是指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。通常在下述情况下，谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛；本方占有较大优势，价格等主要条款对自己极为有利，本方希望尽早达成协议与对方签订合同。在高调气氛中，谈判对手往往只注意到他自己的有利方面，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观，因此，高调气氛可以促进协议的达成。 营造高调气氛通常有以下几种方法： ①感情攻击法。感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普通存在于人们心中的感情因素，并使这种感情进发出来，从而达到营造气氛的目的。例如，中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。这位副总经理为什么要提自己太太生孩子的事呢?原来，这
商务谈判个人报告
商务谈判实训总结 所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。 在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。 在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。 通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。 在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。 此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。篇二：模拟商务谈判个人总结 商务谈判总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 一、职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。 1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。
议标会议纪要的范文
议标会议纪要的范文 议标会议纪要的范文 (1)、存在的问题：关于登记问题，现在来人都登记;菜价适当的时候可考虑别人去询价;饭菜节约问题;传达室门坏，门锁不灵;值夜班缺少电筒;风雨、光线等因素影响监控的效果。 县委常委、县人大党组书记阿里木•阿巴拜克主持召开了塔什萨依新农村实验区土地平整工程议标会议，评标小组成员有县人民政府副县长邓东升，县水利局局长韩大林、县纪检监察室主任、监察局副局长张晓轩、县农发办主任、塔什萨依新农村实验区管委会主任范红毅、县农发办副主任贾金伟、县扶贫办主任关文凯、县建设局副局长高田、县国土资源局阿里木•买买提，议标会议纪要。参加议标的有高永宁、李振清、张树兴、申洪江、吴兴龙、李和、于中俊。根据议标会议议程，按照公开、公平、公正的原则，就议标单位的报价进行了评定。现纪要如下：会议纪要不同于会议记录。会议纪要对企事业单位、机关团体都适用。以下是由为大家收集整理出来的关于研讨会会议纪要的范文，希望能够帮到大家。 会议还分成四个小组围绕着"怎样提高员工的工作积极性和提升员工对公司的满意率、如何让用户更满意"进行了深入细致的讨论。 一、会议要求，所有参加议标的施工单位必须同意以下条件：一是同意将总面积为2500亩的土地平整工程分为4个施工段，在保质保量的前提下，以合理价中标;二是有信誉和一定的垫资能力，同意在工程完工经塔什
萨依管委会验收合格后支付70%的工程款，土地接收单位验收合格后支付剩余30%的工程款;三是同意验收标准为放水验收;四是同意在2009年9月30日前完成工程任务。 二、参加议标的施工单位按程序作了报价，经评标小组对议标单位的报价、经济实力和土地平整经验等进行综合评定，一致同意由高永宁、吴兴龙、李和、于中俊四家议标单位以/亩的价格中标，其中：吴兴龙负责第一施工段的施工，李和负责第二施工段的施工，于中俊负责第三施工段的施工，高永宁负责第四施工段的施工。 三、会议强调，各施工单位要保证按时保质保量完成合同规定的工程任务，县农发办负责与四家施工单位签订施工合同。 评：做好大事固然重要，但默默无闻去做好一些小事，更是一名干部应具备的优秀品质，由小积大，凡事应从小事做起。 ×××同志传达了市人防工作会议精神，汇报了我区199×年人防工作的情况和199×年的工作安排。会议同意人防办公室的工作安排，决定召开业务会议进行部署。会议强调，199×年我区人防工作要本着加强维护、平战结合的原则，在保证人防工事安全的前提下，充分加以利用，发挥作用。
商务谈判的策略与技巧
商务谈判的策略与技巧 在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。 3、准备多套谈判方案
商务谈判生活实例
商务谈判实例分析 一．谈判主题：与手机经销商谈判 二．谈判背景以及准备： 由于同学在坐公交车的时候不小心手机被偷走了，所以决定要买一款新 手机，由于我对于手机市场比较了解，同学就让我陪同去市里购买手机。 我建议同学先在京东商城或者中关村查看相关手机配置信息，找寻自己 的意愿手机，最终相中诺基亚的一款手机并相当满意，网上京东报价1200 元，天猫电器城报价1300元，相关经销商报价1100元，最终我们确定 我们的意愿价格为1100元。但是考虑到网购有质量以及信用风险，我们 决定去蚌埠市里购买。走访了蚌埠苏宁，国美以及“手机一条街”之后 我们挑选了蚌埠市较大且信誉度较高的某手机卖场。据了解，不同品牌，不同价格手机可以砍掉的价格大不相同，此款手机在此卖场标价1380元，我方决定最高出价1100元。 三．谈判人员： 甲方：我乙方：某手机卖场业务员 四．谈判 1.了解阶段：我们在该手机卖场闲逛，对卖场所有机型都进行了查看，吸 引业务员的注意，我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概 况，经业务员介绍我们才走向诺基亚专柜并锁定自己的意愿手机。并要 求业务员拿出实机亲自感受了一下，感觉手机确实不错。确定要购买这 款手机。 2.对话部分： 甲方：很感谢你今天花了很多时间给我们介绍这几款手机，现在我看中了
这款手机，你看能以多大的幅度给我们优惠 乙方：嗯！不错，这款手机今年在卖场是买的最好，你们也是看中他的高性价比，你们既然选好了这款机子，我这边也不跟你砍价，报个实 价给你，给你们1300元。 甲方：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选手机忙前忙后，确实很用心。同时也感谢你给我们优惠了80元。不过我觉得还是很贵。 据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你 这边是否还能再优惠 乙方：谢谢你的夸奖！但是我们这款手机的性价比的确很高是吧，你也很喜欢，那你说吧，你想多少钱买下来出个价。 甲方：我们也不知道出什么价比较合适但离心理价位还是有点距离，而且别的商家也都有很大的优惠活动这样吧，我们想知道你还能给我们 一个什么样的优惠价 乙方：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看 甲方：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟浪费时间和精力。而且我们 以前买手机都是在你们这买的。 乙方：那你说说吧，他们给你们是多少价格 甲方：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是1000元。 乙方：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。我们这边是出不了这个价的，这个价我们都拿不到机的。 甲方：这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，但你们给的价格我们 确实接受不了的。你看这样，你请示一下你们经理看看 （店员将经理请来） 甲方：这款手机很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所
谈判会议记录模板
隽水大道营业厅扩建房屋租赁谈判会议纪要 会议主题: 孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:2014年 4月 18 日 会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室 主持人：卢杰（乙方）记录人：付鹏（乙方） 谈判双方人员: 出租方（甲方）： 卢旺达，李明 承租方（乙方）： 丁春华（孝昌联通公司副总） 黎炜（孝昌联通公司纪检组长） 卢杰（孝昌联通公司渠道管理员） 娄萍（孝昌联通公司市场部经理） 徐龙（孝昌联通公司建设维护部经理） 易华（孝昌联通公司综合办公室主任） 李娜（孝昌联通公司会计） 付鹏（孝昌联通公司市场部项目经理） 1 谈判会议内容： 一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档（210平米）租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。 二、乙方陈述意见：因周边单个门档（40-50平方）租金一般为5万元（不含税金）上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜；因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。 三、甲乙双方共同意见： 经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见： 1.房屋租金按年结算， 2014.6.1日至2014.1 2.31租金为贰拾万元整（小写200000元），2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整（小写259200元），以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表： 2 2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责； 3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。 四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。 甲方参会人员签字： 乙方参会人员签字： 3篇二：谈判及会议纪要模版 xx交流会议纪要篇三：约见谈判会议纪要范本 资产保全部约见债务人、担保人商谈还款事宜会议纪要纪要编号：时间：2010 年xx 月xx 日 13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室 主持人：xxx 参会人员：xxx xxx 记录人：xxx 会议内容 一、“xxx公司”（法定）代表人xxx 代表“xxx公司”向我社通报了xxx公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，xxx公司未能及时归还白云联社借款主要系xxx xxx 原
爱笑会议室私房钱台词
私房钱 （本来打算过年晚会时演这个小品的，结果演技不好，没演成，台词是我一个字一个字敲出来的，奉献给大家了） 衫子：喂，老黄啊 老黄：谁啊 衫子：衫子，你干啥呢，没有你那么干的老黄，你那钱啥时候还我啊 老黄：啥钱啊 衫子：啥玩意，啥钱，你欠我的3000块钱你不知道， 老黄：哦对对对咋啦 衫子：不是我最近没钱你把钱给我我手头有点紧啊 老黄：衫子没你这么做人的啊这没几天啊就催是不是 衫子：啥没几天都半年了老黄你啥意思 老黄：行衫子还你行不行还你好行行行 衫子：你快点滴啊啥玩意不还钱 媳妇：老公 衫子：媳妇回来啦
媳妇：还没做饭那 衫子：想吃啥我现在给你做去 媳妇：随便弄点吧我快饿死啦 衫子：行行行我现在给你整去啊 叮咚叮咚叮咚 媳妇：谁啊 老黄：衫子 媳妇：来啦 媳妇：哎，老黄来的正是时候 老黄：嫂子在家呢衫子呢 媳妇：做饭呢就在我家吃晚饭把 老黄：来来来嫂子来这个啊是我借你们家衫子的钱这没几天呢，你们家衫子真行整和朋友吃饭呢这催着还钱还给他吧利息都在里面以后让你们家衫子别给我打电话了我走了啊 媳妇：哎老黄不是这是怎么回事啊 音……………………..乐…………………………………
媳妇：乔衫乔衫 衫子：唉，怎么的 媳妇：你出来一下 衫子：干啥呀 媳妇：出来 衫子：干啥呀，整着菜呢咋滴啦 媳妇：老黄刚来了啊他说这3000块钱是你借给他的你从哪来的钱啊给你说话呢 衫子：什么啊 媳妇：你别跟我这装傻这钱你怎么借的他你哪来的钱 衫子：媳妇你可真能逗这老黄一天喝点酒就不知道咋整他那玩意我给你说你信不信你把钱放着他明天肯定过来取来那不是咱的钱 媳妇：行了 衫子：我能上哪给你借钱媳妇我钱分分都交给你了我上哪整钱去 媳妇：乔衫你还给我装是不你今天不说是不 衫子：不我给你说媳妇我所有钱都给你了媳妇干啥又整家法干啥呀（跪）
商务谈判实例一完整版
商务谈判实例一集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
商务谈判实例(一) Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：D: I'd like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）I'd be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. R: You think we about be asking for more(laughs) D: (chuckles莞尔) That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers. D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future businessvolume sales（大笔交易）that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right R: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬）so many (pause) We'd need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for
议价会议纪要和议标会议纪要汇编
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 议价会议纪要和议标会议纪要汇编 议价会议纪要 20**年4月30日关于中泰科创园科创楼工程招标会议纪要时间：20**年4月30日下午2：00地点：销售中心会议室参加招标人员：集团考评办相科长、中建公司马总、任书记、颜经理、张秀萍、张莉、经营管理处姜总、褚洪涛、中科项目部杨经理，葛彬、魏星、枣庄脉源建筑劳务公司投标人、开元人力资源有限公司投标人、枣建聚杰劳务公司投标人、枣庄俊杰劳务公司投标人一、此次招标由姜总主持纪要如下： 1、对众宣布本次招标纪律、参加人员和投标单位及评委人员名单 2、本次招标实行三次轮流单独报价 3、颜经理详解并补充此次招标文件中应注意的条款，特别是报价要清晰、工期要明确及各分项报价清单和管理人员名单 4、评委评选并宣布结果程序如下：一：姜总简述此次招标本来要在五一假期结束之后召开，但因此工程工期比较紧任务重，才致使大家在五一假期期间参加此次招标，在此深感抱歉，对各位老板也表示感谢。此次本着公平、公正、竞争的原则进行招标，通过议价招标的方式择优选定一家施工单位。如若发现此次招标过程违反此原则可以到集团——反应。姜总介绍本次参与招标的有集团、中建公司及项目部人员，各劳务公司负责同志。分发投标报价单，各投标单位依次分别报价。会议室内其他人员推选五位评委，确保投标单位不知道评委人员名单。评委人员如下：颜经理、张秀萍、杨经理、葛斌、魏星。二： 第一次报价各投标单位分别介绍了本公司最近三年来公司的业绩。在对《中泰科创园科创楼工程招标文件》确认无异议后依次报价，并在《中泰科创园科创楼工程招标文件》上签字。 第一次报价如下：其中枣庄脉源建筑劳务公司提出报价中不含水电费。 三、颜经理详解并补充此次招标文件为确保此次招标的公平、公正的原则，对枣庄脉源建筑劳务公司提出报价中不含水电费的问题，再次召开会议，颜经理对《中泰
爱笑会议室吃串台词
爱笑会议室《吃串》剧本 -------第一场------- 演员：1.卖羊肉串的，延开2345.小弟四人，李鑫义峰子强金龙 6.大哥，全爱龙7.老牛，范平8:，少烁 1：羊肉串！（2345上场围住1）羊肉串！ 2345：真香！（盯着羊肉串看） 1：羊肉串！ 2：唉呀妈呀，真香！ 1：羊肉串啊！ 2：老板，来一串。（1拿出最小的给2） 2：我花的钱我先吃哈 3：我在这边我第二个吃（吃完吐口水在羊肉串上递给4） 4：（一脸嫌弃，递给5）给你吃吧 5：（拿到嘴边又放下）还是你吃吧 4：你真埋汰3,（一口吃下） 5：那我还没吃呢 （四人互相看看傻笑） 4：真好吃，太好吃了 3：咱能吃就好了。 （6上台） 6：干什么呢哥几个 2345：哎呀，大哥 6：哎呀，看羊肉串呢是吧哈（哥四个干笑），，吃吗？（2345尴尬的额） 6：没问题，老板来，来5串，，，，别抢，一人一串啊 3：谢谢大哥 6：咱们边吃边说啊 2345：恩。 6：我跟你们说，我们班有个小子，叫范平，一直跟我装，他在同学面前老不给我面子，让我下不来台，一会儿啊，范平从那出来，咱们就堵他，好不好，堵完他，我请哥几个，管够吃，行不行 2345：行！ 62345：（一起欢呼）羊肉串！羊肉串！羊肉串！ （范平上场） 6：范平来了啊，（范平走到近处）范平，你。。。 7：呸（吐在6脚前） 6：哥几个别看着了，都对你们大哥这样了，上吧！ 1：羊肉串儿！ 6：我明白，老板，来25串！来你拿五串啊（3：谢谢大哥），你拿5串啊 2345：好嘞 6：上！ 2345一齐冲到7身边，吃完羊肉串回来 6：我让你们打他，你们把串撸完回来干什么。。（扫视一圈）我明白！老板，再来25串。来来，一人5串，这回打他啊，这回得打他啊，别光吃啊，得打他。上！
商务谈判案例分析总结报告
商务谈判案例分析总结报告 案例背景引入 我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。 第二天，双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。” 日方本来最初的订货量计划为2000吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为2000吨。中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中2000吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。 “既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为2000吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。中方表示不同意，谈判再次中断。 过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。 中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货（实际那位客户只买走100吨）。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。” 考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。” 日方一听喜出望外，连连感谢。最后，双方愉快地在合同上签了字。
邀标会议纪要和邀请函三折页汇编
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 邀标会议纪要和邀请函三折页汇编 邀标会议纪要 会议纪要第1期团结街道办事处乐亩居委会20**年6月20日乐亩居委会关于椿箐居民小组多功能文化活动室建设邀标会议纪要20**年6月20日下午，依我社区居委会的邀请，区、处、椿箐居民小组及昆明群力建筑公司、昆明东风之春建筑有限责任公司、云南文诚建筑有限公司在社区三楼会议室召开椿箐居民小组多功能文化活动室建设邀标会，椿箐居民小组多功能文化活动室西山区扶贫办投入资金27万元，建筑面积为199.34平方米，建筑包括围墙、地板，定标原则为： 1、合理低价中标原则。 2、正负百分比原则（即：以标底下浮8-1%、上浮1-5%范围定标原则）。现纪要如下： 一、确认资格及唱标通过办事处工作组确认昆明群力建筑公司资质为贰级、昆明东风之春建筑有限责任公司资质为叁级、云南文诚建筑有限公司资质为贰级均符合规定的建筑资格。昆明群力建筑公司投标总价为29.793万元，工期承诺为90日历天，质量承诺为一次性验收合格；昆明东风之春建筑有限责任公司投标总价为27.8095万元，工期承诺为90日历天，质量承诺为一次性验收合格；云南文诚建筑有限公司投标总价为30.434万元，工期承诺为90日历天，质量承诺为一次性验收合格。 一、定标经区、处、社区居委会、居民小组、监理公司审核商议，昆明群力建筑公司投标总价为29.793万元，上浮百分比为11%，超出上浮最高5%的规定属于废标；云南文诚建筑有限公司投标总价为30.434万元，上浮百分比为13%，超出上浮最高5%的规定属于废标；昆明东风之春建筑有限责任公司投标总价为27.8095万元，上浮百分比为3%，符合上浮1-5%的规定。依上所述，椿箐居民小组多功能文化室建设中标符合单位为昆明东风之春建筑有限责任公司，由于椿箐居民小组没有资金，经与昆明东风之春建筑有限责任公司协商，免除8095元，中标价最终定为27万元。参会
爱笑会议室 爷仨的幸福 台词
前奏：曲苑杂坛曲 爸爸按电视遥控器的动作，道：“把碗先放下被？昨儿个在我左面这个鞋垫下面藏的50块钱是你俩谁给拿走了？” 老二撇嘴，老大心慌说：“爸，是我拿的” 爸：“你拿的？”动手要打，最后却说“好孩子，诚实，爸再奖励里50块钱。奖励你的诚实，但是，以后啊，可不能再拿了，再拿啊就算偷嘞，你。。。闹啥呢这是。。”这俩孩子跑没影了。爸爸又按下电视遥控器，声音起。。 第二天 同上。。 爸说“把碗先放下被？昨儿个在我右鞋磕里面下三层鞋垫藏的50块钱，谁拿走了？” 老二高兴的站起来承认：“爸，是俺拿的。” 爸：你拿得？ 老二：嗯！爸爸站起来就是一巴掌 老二：你打我做啥啊？他拿50块钱你不说，我拿你打我？ 爸：有脸说，加你就100了。你们两个啊，就是缺个吗管管你俩了，上回开家长会我看小明他妈就不错，就应该找个那样的妈好好管管你俩。 老大：爸，好啥啊。那小明他家里面，父母都离婚了。 爸：啥时候的事啊？你咋不早说捏 老大，老二：爸，爸，你要干啥去啊！ 爸：啥时候的事啊，这是！哎呀！ 老大，二：出去玩。爸：你俩给我站住，你们俩干什么去啊？是不是想上街玩会去啊？老大：不是，我俩想上该里玩会去。 爸：啊，去吧去吧，我还以为你俩想上街玩会去呢，你怎么不早说捏。 第三天，同上 爸：把碗先放下呗，是这样，啊，小明的妈妈携小明到家里用餐，表示表示呗。 老大：快吃。爸：唉，吃吧。 老大站起来：爸，我说个事呗？大家把碗都放下！ 爸：坐下，吃不言睡不语，吃呗！ 老二：那你不说，我说，爸！在你衬衣里面有个背心子，背心子里面有个兜，兜里有200块钱，他拿的。干啥啊，他拿的200块钱。 爸：家丑不可外扬，还有啊，大背心子大背心子的，那叫内衣。宜而爽的。小明的妈妈，你穿的是什么牌子的啊？ 老大，老二：你说啥呢嘛你不能啊你说啥呢。 爸：你们说啥。 老大：爸，不能说那个。老二：不能说那个。 爸站起来给老二一巴掌：他都说一遍了。小明的妈妈啊，你看小明怎么教育的那么好的呢？小明妈：教育孩子啊，最重要的就是要有耐心。 爸：耐心，嘿嘿，耐心，好！ 老大：爸，你没有耐心。老二：没有没有。 爸爸站起来又给老二一巴掌：打你我就等不了啊！ 小明妈：这孩子不能打。爸爸：不能打不能打，老大，来，爸跟你喝一杯。 老大：爸我不能喝。 爸：喝。 老大：不会喝
商务谈判实例报告
模拟谈判报告
商务谈判报告 一、谈判主题 中国XX工厂有意引进日本京都XX工厂高压硅堆生厂线，因此进行谈判，XX工厂希望通过引进技术和设备提高生产率，扩大自己生产规模。京都XX工厂希望通过此次谈判拓宽市场提高知名度。两公司各取所需，希望彼此能够取得合作，取得双赢，建立长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 谈判代表 谈判助理 技术顾问 财务顾问 法律顾问 三、背景简介 我方： (1)我方公司虽然技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，但由于是公司首次进入中国市场．适合中方需要。 (2)我方具有良好的购后服务，能够很好处理顾客异议。 (3)我方技术有一定先进性、稳定性，产品成品率可达85％。
中方： 为中国国的大型国有企业，有较好的资信度，但现有产品面临国同业的严峻挑战，实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。企业的人员力量尚可，生产场地、厂房充足，设备虽不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品，产品成品率只有45%，生产率低，有意引进技术； 四、谈判技巧与策略分析 1、谈判的主要方法及策略 (1)谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判的过程中，确定谈判主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。主谈章作栋是硬的，副谈徐娟晔为软，这样可以避免谈判僵局。（2）谈判策略: （2.1）坦诚式开局策略 我方直截了当述己方的谈判目标，和盘托出己方的谈判及意图；同时，站在对方的立场上设想并提出己方的看法，推动对方回应我方的建议，争取双方形成共同的开局目标。 （2.2）磋商策略： A．突出优势:在了解对方立场和观点之后，就我方在此次谈判事项中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点，重点突出我方的优势和对方的劣势，以作为谈判人员的谈判筹码。在我方劣势方面尽量在其他方面弥补，以免仓促迎敌，做出己方不利的决策。 B．模拟演习：将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时措手不及，
设备采购议标会议纪要
设备采购议标会议纪要 篇一：议标会议纪要 议标会议纪要 时间： 地点: 主持人： 参加人员： 议题： 本次议标通过公开程序，XX工程报名参加邀标、议标的施工单位有XX建设工程有限公司、XX建筑工程有限责任公司。经会议研究，依据考察技术力量、施工设备、建设业绩、资金实力，决定择优录用XX建设工程有限公司承担该项工程建设任务。 XXXX 年月日 篇二：服装采购议标会议纪要 关于职工服装采购制作项目 议标会议纪要 20XX年12月13日，工程物资部刘可军组织召开职工服装采购议标会议，党政工作部、计划财务部、健康体检中心、工会办公室、工程物资部等有关同志组成评标小组，监察审计部队评标全过程进行现场
监督。会议就职工服装采购项目议标事宜形成了一致意见，纪要如下：1.参加议标单位资质情况 受邀参加本次议标的单位共四家，其资质情况如下表（按抽签先后次序排序）： 江苏澳洋集团服饰面料有限公司未按要求递交投标文件，按废标处理。 2.第一轮报价及情况 评标小组依次对三家入围单位的投标报价、服装内衬辅件与质量、制作工艺、市场占有率及诚信度等方面进行了质询。 其报价如下： 此报价为西服套装报价（一衣一裤），衬衫、领带报价详见附件报价表。 然后对第一轮投标价格及其服装内衬辅件与质量、制作 工艺、市场占有率及诚信度等方面进行了综合评分。评分如下： 3.二次报价及评分情况 经过最终现场质询，进行该项目招议标的最终谈判，给予每家单位进行最终报价机会，第二次报价如下： 在现场评委认真对比各单位投标样品服装质量、款式、制作工艺与市场占有率及诚信度后，进行第二轮（即最后一轮）综合评分,评分如下： 认为长沙恋尚龙服装有限公司、长沙市裕之岛服饰有限公司第 二轮报价虽低，但其专业度、服装质量、市场占有率及诚信度方面有
爱笑会议室剧本 校园小品剧本
第一场007隐身衣篇 邦德：博士装备呢 博士：有了，来007，这是一把神奇的手枪，他拥有变装、餐饮、化妆、伪装、愈合等一系列的功能，（拿出道具）来，拿好它。 邦德：（接过）一脸茫然 博士：这是一个自杀式的炸药包（医用氧气袋，酌情增减此情节） 博士：非常的强力啊（007拿起那一坨，试用） 邦德：（很认真的讲）博士不给力啊！！！ 博士：下一样，永久锋利的筷子，永久锋利这是一把可以杀人的筷子，永久锋利拿好它（庄重的交给007） 邦德：（庄重的接过） 博士：来，这是磨刀石，记着磨它，（再次强调）永久锋利 邦德：博士，有点实惠的吗 博士：来，拿好全世界最小的手表，它有蓝牙、红外线、谷歌地图、百度搜索，还有什么红外线热能激光等种种的超级功能，记得拿好它。非常的危险，非常的轻便。好吗/ 邦德：好 博士：好，这是电池 邦德：博士你这次…有没有点高科技的东西 博士：高科技35年的研究成果好，把门关上来来来来…..来转个圈转个圈~~~~~来张开左手来张开右手好~~~来，鞠个躬！好！把那件衣服放下，你可以出去了！ 好把门关上。,怎么样？ 邦德：博士我就要他了 博士：你就要他了？ 邦德：我就要他了 博士：好你就要他了（走过去，低身寻找隐身衣状），他把衣服搁哪了？？？？ 邦德：博士！我还是先去执行任务吧 博士：（很认真的）我找到了给你（继续寻找） 邦德;（潇洒离去） 博士:（开门出去）不是，你把衣服搁哪了？？？！！！！ 第二场007杀人眼镜篇 邦德：博士，我来拿装备 博士：我们的最新发明，口香糖定时炸弹 邦德：（敬畏的）啊！博士…… 博士：拿好了(弯身找炸弹)，这是炸弹 邦德：博士，不是口香糖定时炸弹吗？ 博士：口香糖是为了定时用的呀 邦德：那，那怎么引爆呢？ 博士：你嚼完了就把他点着就行了 邦德：那我嚼到什么时候……它…… 博士：哦~这个是随机的，好吧 邦德：哦，我明白了！有没有正经点的/ 博士：正经一点，有！全球全方位卫星定位系统，红外线监听器，拿好它。 邦德：博士，我在什么地方都能监听吗/ 博士：对，房方圆100里之内！都可以监听得到！
营销策略与谈判技巧
营销策略与谈判技巧 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
营销策略与谈判技巧 天燃气销售首先我们要做市场调研、收集信息知道我们的客户是谁一.市场分析定位 （1）按客户属性分 工业商业户、车用、居民 （2）有意向客户、潜在客户 有意向的客户：因产品升级、环保压力大、高端产品企业 潜在客户：现在已经在使用LNG点供的客户 （3）天燃气需求企业 冶炼、锻造、制药、陶瓷、纺织 二、营销策略 1、以合理的价格策略为前提 合理的价格策略，是市场销售的前提，价格的制定是否合理，将决定公司的开发成效 （1）基础价格的制定：民用户用气价、工业用户用气价、商业用户用气价 （2）价格政策灵活性：初期制定的价格策略根据不同客户需求和价格承受能力可以进行适当调整。（例如我公司制定的阶梯价格，根据用气量的大小制定出“一企一策”的营销理念。） 三、市场调研需要准备材料和需要收集的信息 1、调研对象的生产工艺流程
2、调研对象设备情况 3、调研对象所在地理位置与环境 4、目前所使用的燃料 5、现目前能源所占生产成品的比例 6、产品定位 四、谈判技巧 1、商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等 引言：随着我国对外开放力度的不断加大和深入，贸易争端日益激增，商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要。如果想在商务谈判中取得胜利，那就必须知道如何运用一些商务谈判技巧来说服谈判对手。 2、商务谈判前的准备
谈判会议纪要
谈判会议纪要 篇一 地点：三楼会议室 血液内科教学查房龚方泽、谭天海老师认真负责，教学内容丰富，在培养实习学生临床思维方面大有裨益;骨外科术前、术后讨论非常好，能够帮助学生学到很多临床知识。 会议纪要是根据会议的主导思想和会议记录，对会议的重要内容、决定事项进行整理综合、摘要、提高而形成的一种具有记实性、指导性的公文。以下是由为大家精心整理出来的关于谈判会议纪要，希望能够帮到大家。 主持人：***参会人员：******** 记录人：**** 投资者认为，**酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大，不应该一味追求品质的提升和服务设置的多样化，比如房间的射灯、过于宽敞的大堂等,这些都属于过度的产品包装。同时，不应该设置过多的价格层级。经济型酒店所提供的产品和服务应该高度有限性，产品线应当单一，**公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简单产品复杂化;而根据国际上的成功案例，简单的产品能够更有效地降低运营成本,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很容易的做好市场推广。与此相关，唐先生还深入问了一些关于设施维护成本方面的问题。
会议内容 一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 三、南京**公司此次报价为元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为元。 四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 参会人员签字： 篇二 时间：20xx 年XX 月XX 日13U00～13U40 初步确定总承包费用(包含设计、施工、监理，不含便道)不超过****万元，折合8./横延米，因个别费用计算的依据问题，建议确认收费文件后，再次进行谈判。 地点：三楼会议室 会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项使用的一种行政公文。会议议定事项是本单位、本地区、本系统开展工作的依据。有的会议纪要的精神也可供别的单位、别的系统参考。会议纪要的特点主持人：XXX 参会人员：XXX XXX 记录人：XXX
爱笑会议室台词
爱笑会议室台词 A：怎么办，，德柏会不会？B：你问他？C：全死了这回。B：一会你要会了···A：嘘，，老师来了。（发卷）老师：大家注意一下考场纪律啊，现在开始答题（C举手）老师，，我交卷。老师：这才刚开始你就交卷？C：嗯，我不会啊老师：那你把选择题蒙上啊？C ：我都蒙完了。老师：还没到交卷的时间呢，，再检查一遍（E进来）老师我迟到了老师：你咋迟到了呢，不告诉你今天考试不许迟到么。E：昨天睡觉晚了，我复习了嘛，起来就晚了老师：不告诉你今天考试不许迟到 么。拿出来！！E：拿啥啊？老师：拿出来！！E：啥啊？？老师：你给我拿出来！！E：拿啥啊？老师：没听见是不？叫你给我拿出来（转身去A桌上拿小说）说没说过注意考场纪律？？A：老师我没抄。老师：还没抄、还没抄、拿书还没抄？？就一次机会啊，看小说（对E说）进去吧E：谢谢老师老师：快答啊。E：嗯（B撸起衣袖看答案）老师：干啥呢，注意点啊、没脸是不是（B继续抄老师转过去大喊）是不是没脸×2干啥呢B：我答题呢老师老师：答题你撸衣服袖子干啥啊？？B：刚才有蚊子咬我老师：是么，，我看看包，，来（B撸左衣服袖子老师大喊）那边！！（B小心地把衣服袖子撸起来又放下）老师：你是不是傻，要抄你穿长袖啊，能多抄几道，就抄这么几道啊。赶紧给我蹭了，快点的。（C撸起衣服擦答案）B：老师，擦不掉老师：给你点吐沫你要不要？？自己擦！！（对周围说）继续答题啊！（B给D纸条）老师：别不要脸啊（D把纸条打开抄）老师：注意点啊、是不是没脸？（D叠纸条、老师冲过去）是不是没脸？给你几次机会了？D：咋了老师？老师：给我拿出来D啥啊？老师：纸条给我拿出来，手里啥玩意，给我！D：我手里啥也没有啊老师：你松个手我看看（D把纸条攥在手里，用手抹嘴把纸条吃了，摊开手）老师你看，，没有，老师：傻啊，你给我吐出来（掰开D的嘴把纸条拎出来）哎呀我的妈呀，少抽点烟，全是痰啊D：我没抄，老师老师：没抄这是啥啊？D：这是她给我的情书（指了一下C）老师：她瞎啊给你写情书，我傻你傻？抓紧答题，不要脸（把纸扔了）（有人敲门，老师开门）F：你是班主任吧，老师：你是？F：我是学生家长，修锐是我儿子E：爸×3老师：你有啥事F：那啥我有急事，找我儿子说两句话老师：现在考试时间，有啥事你等考完试再说好不好？（两人争执）F：老师你听我说，我现在要出差，家没人，把钥匙给我儿子、老师×3、我把钥匙给他 老师：考完试再说好不好？F：很快很快、老师老师：好吧，快点F：儿子你来E：爸你上哪啊？F：我那个啥上深圳那边啥的出个差，你好好考