空调样板门店双百工程方案

2006制冷年度志高空调“样板门店双百工程”方案

（渠道版）

一、背景分析

?随着国美、苏宁等家电流通大鳄的迅猛发展，其在一二级市场已占据相当大的零售

份额，具有举足轻重的市场地位；各竞争品牌也纷纷投入终端资源，抢占有利位置，以达到提升终端销售和市场份额的目的。

?渠道双轨制向纵深推进。三、四级市场作为志高的传统优势市场，随着志高跻身行

业四强，品牌知名度的进一步提升，渠道的规划与建设对实现公司既定销售目标至

关重要。

二、实施措施

?在传统渠道客户所属的门店中选择100家作为样板门店，重点投入资源，培养并提

高导购员的综合素质，树立志高空调主流品牌形象。

?总部确定样板门店的入围标准，各产品管理中心推荐备选门店，市场部渠道管理科

综合评审，经国内家用营销本部审定后确定100家样板门店名单。

?样板门店必须按照公司相关要求进行形象整改。经销商和产品管理中心共同负责，

保证样板门店能在终端形象、目标销售方面起到带动作用。

?样板门店的维护与建设暂由市场部渠道管理科管理，监测市场信息。

?重要物料及大型促销活动，由市场部相关科室直接跟进，全力配合。

三、实施目的

通过渠道样板门店工程的实施，加强渠道终端形象建设，增强渠道经销商的信心，从而以点带面，以期“全面启动终端”。

四、入围条件

(一)经销商

1、已与我司签订2006年度购销合同（或分销合同）；

2、经销商必须主推志高。在所经销的品牌中，志高销售额排名前三；或门店销量大，通过努力有潜力进入前3名的门店；

3、有较好的经营思路、历史经营业绩优秀；

4、经销商必须愿意和产品管理中心配合进行资源投入，并履行门店建设及信息提供等相关义务；

5、与志高合作2年以上的客户予以优先考虑。

（二）终端建设

1、终端形式：志高形象专卖店、经销商自营店、经销商进驻的一般家电商场。

2、单店销售额：志高空调单店最低年销售额按地区市场状况不同，有三个参考标准：

一类地区：150万元以上(含特殊地区)

二类地区：120万元以上

三类地区：100万元以上

3、门店形象：店面整体形象、志高专柜形象较好；

位置：在当地渠道强势品牌专柜附近；

专柜：长度在4米以上，制作符合公司售点形象建设规范；

门头：有醒目规范的志高门头（或者准备制作志高门头）；

终端布置：海报、POP等宣传物料张贴整齐规范，样机齐全，挂放有序。具体参见大卖场标准及《2006制冷年度终端检查工作指引》。

六、厂商共建

总部资源支持：

1、入围的样板门店由市场部支持导购员1名(含已聘导购员)/店（仅支付底薪），

标准为淡季500元/月，旺季400元/月，导购员的培训与管理按照《志高空调2006年度导购员管理办法》执行；

2、广告物料(样机、POP、海报、赠品、宣传画册等)优先予以支持，资源适度倾斜。

商家义务：

1、必须主推志高，活化终端。贴地贴、挂吊旗、做灯箱广告等，最大限度营造终

端氛围；

2、单店必须完成月度目标任务的80%以上；

3、需重点投入促销资源，合理使用我司提供的相关物料以拉动销售，全力配合我

司开展的各项促销活动；

4、按时提供终端有效信息，建立良性互动；

5、导购员必须按时提交信息报表；

6、厂家提供的终端建设资源(展台、门头、灯箱等)有效使用期限在两年以上。

七、考核机制

有如下情况之一者强制淘汰，停止资源支持，并取消其样板门店资格：

1、连续2个月未完成月度销售任务的80%；

2、侵占志高广告促销资源，或将志高提供的资源挪作他用；

3、经抽检终端形象严重不合格；

4、对于恶意虚报信息以获取参评资格的产品管理中心，视情节轻重给予总经理、渠道经理200—500元的罚款，并全国范围内通报批评；

5、各大区、产品管理中心的“双百工程”成果将作为年终的重要考核指标。

广东志高空调股份有限公司

国内家用营销本部市场部 2005年12月6日

附表一：______产品管理中心传统渠道样板门店推荐表

备注：1、此表须于12月15日之前传真至市场部渠道管理科，传真号码：0757-********；

2、所提交照片（门头、空调专柜布局、志高专柜全景、志高样机特写镜头各1个）背面需注明门店名称、所属产管中心等，于12月15日之前寄回市场部渠道管理科；

3、逾期未提交上述资料视为自动放弃。

附表二：志高06制冷年度传统渠道样板门店评审标准