龙达2013本埠市场1000万营销策划
龙达公司2013本埠1000万营销策划案
--姚林雨
目的:为了达成南阳龙达本埠市场营销1000万销售目标,特制定此方案
范围:南阳市(含十三县市、卧龙区、宛城区、南阳新区)
意义:
A南阳本土各行各业营销方式已属重复营销,无新意拉动产品增点亮点
B国家自习主席上台以来实行节约降耗惠民优民政策,国家新政策落实”四个重在”
C亲民营销属迎合政绩,时机,亲政爱民之举
D全方位立体包装龙达,重点推出龙达新形象:味美天下爱传万家.做到家喻户晓,为后续外埠市场开拓做好练兵及经验储备,同时也为宛城2014马年增辉添彩
E了解龙达,认识龙达,参观龙达,学习龙达,报道龙达,跟随龙达,龙达爱心精神洒宛城
职责:
A运营中心负责本策划案起草,修订,研讨,定稿,实施,统筹,分析,案例分析等
B销售部负责本策划案具体承办,实施,订单预定,运输协调,费用结算,客户开发,效果确认等
C生产部负责本次全案产品生产,周转,分装,协作,储备,安全等工作
D办公室负责对外联络,协调(活动场地,音响,灯光,场宣,喷绘,道具,车辆,招待,对外媒价宣传联络事宜)等
E总经理负责政要,商要,行业协会主要负责人邀请,展会,晚会,媒介会贵宾接待,陪同,受访等内容: <午马奔腾贺新年龙达爱心携宛城>
1.0 <爱心奉献>下岗职工篇
1.1 南阳市区(含卧龙区、宛城区、南阳新区),除十三县市,寻找100位下岗困难职工.
1.2 由南阳龙达食品有限公司提供10000元龙达系列口味瓜子,西瓜子等货品,以’零费用投资,零利润方式’交由下岗困难职工销售.
1.3 下岗职工凭下岗证,低保证,伤残症等有效证件,交由当地社区或行政村委会会签盖章,凭相关证件,照片2张到南阳龙达食品有限公司填写相关表单后,由龙达食品公司向符合规定的下岗困难工提供龙达系列货品.免费提供龙达食品工衣5件.流动车条幅一条.
1.4 运输工具,经营方式,经营范围.经营风险.安全.食宿均由经营者自行承担
1.5 活动日期:自2013年9月31日起-----2014年1月31日止
1.6 货品价值限额:10000元/人.公司零利润成本价供货.
1.7 货品定价:龙达公司提供统一定价原则,建议售价,以薄利多销为指导,做好下岗职工售前培训及销售监督管理工作.恶意串货哄抬物价者,公司调查属实随时中止合作货品全数收回.
1.8 提货方式:货品价值限额内产品既可一次提走销售,也可以分批次提走.自行到公司提货.
1.9 结算方式:活动日期内由下岗困难职工自行决定到期结算或者提前结算.对于超额加倍销售超过10万元的下岗困难职工,公司除保留个人经营正常利润所得以外,再一次性奖励1000元/户.凡是所提货品价值超过10000元时,需要现金支付所提货品价值限额以外的费用.
2.0 <爱心奉献>大学生自主创业篇
2.1 除南阳市区(含卧龙区、宛城区、南阳新区),在十三县市,寻找10位大学生自主创业者, 2.2 活动日期:自2013年10月1日起-----2014年3月31日止
2.3 活动方式:由南阳龙达食品有限公司向十三县市10位大学生”零投资零利润”方式,每位大学生自主创业者均可获得南阳龙达食品系列产品.
2.4 货品价值限额:1000000元/人.公司零利润成本价供货.
2.5 大学生自主创业者需要有固定经营场所,合法经营手续,凭毕业证,社区,街道办或村委证明,到南阳龙达食品有限公司销售部填写相关表单,提交照片2张后,南阳龙达食品公司将向符合规定的大学生业主一次性或累计发放龙达系列货品.
2.6 货品定价:龙达公司提供统一定价原则,建议售价,以薄利多销为指导,做好大学生业主售前培训及监督管理工作.恶意串货哄抬物价者,公司调查属实随时中止合作货品全数收回. 2.7 提货方式:货品价值限额内产品既可一次提走销售,也可以分批次提走.公司统一配送货.
2.8 结算方式:活动日期内由大学生业主根据经营业绩自行决定到期结算或者提前结算.对于超额加倍销售超过30万元的大学生业主,公司除保留个人经营正常利润所得以外,再一次性奖励3000元/户.凡是所提货品价值超过100000元时,需要现金支付所提货品价值限额以外的费用.
2.9 公司免费提供工衣10件,龙达统一形象喷绘店招或路招一次.
3.0 <爱心奉献>诚信经营商户篇
3.1除南阳市区(含卧龙区、宛城区、南阳新区),在十三县市,寻找100家诚信经营商户
3.2 活动日期:自2013年10月1日起-----2014年5月31日止
3.3 活动方式:由南阳龙达食品有限公司向十三县市100家诚信经营商户以”零投资零利润”方式,凡是经过各县工商局认定发放2012年诚信经营商户者获得南阳龙达食品系列产品. 3.4 货品价值限额:50000元/户.公司零利润成本价供货.
3.5 诚信商户需要有固定经营场所,合法经营手续且在有效期内,凭三证,社区,街道办或村委证明,到南阳龙达食品有限公司销售部填写相关表单,提交照片2张后,南阳龙达食品公司将向符合规定的商户一次性或累计发放龙达系列货品.
3.6 货品定价:龙达公司提供统一定价原则,建议售价,以薄利多销为指导,做好诚信商户售前培训及监督管理工作.恶意串货哄抬物价者,公司调查属实随时中止合作货品全数收回.
3.7 提货方式:货品价值限额内产品既可一次提走销售,也可以分批次提走.公司统一配送货.
3.8 结算方式:活动日期内由诚信商户根据经营业绩自行决定到期结算或者提前结算.对于超额加倍销售超过10万元的,公司除保留个人经营正常利润所得以外,再一次性奖励1000元/户.凡是所提货品价值超过50000元时,需要现金支付所提货品价值限额以外的费用.
3.9 公司免费提供工衣3件,龙达统一形象喷绘店招或路招一次.
4.0 活动说明
4.1 南阳龙达食品有限公司联合共青团南阳团委,南阳晚报,南阳广播电视报.古城广告,晶石广告,都市信息报,南阳慈善总会,南阳民政局,南阳劳动和人力资源保障局共同举办.
4.2 南阳龙达公司提供质量合格,优质系列货品,确保食品安全,
4.3 相关媒体提供活动宣传,公司配合宣传策划提供文案或资料图片
4.4 活动方式:经营者零费用投资进货,龙达公司零利润成本价供货
4.5 龙达公司提供产品.车辆配送,市场监督,工衣,店招路招等
4.6 社区,街道办,村委会等职等部门履行职能,主体政治资料审查盖章.
4.7 本次活动以零利润方式进行零投资供货,非质量问题不接受散包或变相退货,多销多进货.
4.8 本次活动需要各爱心经营者提供相关担保,规避公司经营风险
4.9 本次活动可以联合相关单位进行政治公关,配合本次软营销策划案,达到货品销售与公司及总经理个人形象展示,宣传,做好总经理个人政治辅垫准备工作.
4.10 本次活动借助媒体做连续性文字,视频.图片等连续性报道.借助本次东风刮遍宛城. 4.11 最后收尾点:举办慈善捐助A捐助5000元特困下岗职工B捐助5000元困难大学生C 捐助5000元给贫困小学生教辅材.
4.12 各爱心销售可就近到各县市代理商处取货,可考虑累计为代理商任务
4.13 销售预测:
项目数量/
家
货品额/
元小计/元
超额预
算小计/元累计/元
下岗职工100 10000 1000000 20000 2000000 3000000 大学生10 100000 1000000 50000 500000 1500000 诚信商户100 50000 5000000 50001 5000100 10000100 各县代理10 300000 3000000 200000 2000000 5000000 乡镇业务50 100000 5000000 10000 500000 5500000 团购100 10000 1000000 10000 1000000 2000000
合计27000100
按50%折13500050 4.14 生产预测: