房地产电商分销的模式和风险规避
电商平台的价值类型与财务要点
谨以以下内容做发散思考，供市场部同仁洽谈项目时参考之。
正文：
一、电商平台的服务类型
现在房地产行业内的电商，概括而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系，主要包括以下：
1、代收认筹金
这是因为预售证的取得时间有一定前提条件，而房地产项目很多都是以一定资金先启动，靠后续回笼资金来滚动项目开发，不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证取得之前，开发商是不能直接以自己的名义收认筹金的。如果都放在开盘那天（一般等同于预售证取得时间）来收又怕前期客户大量流失。
为权衡之，甲方就可能会委托第三方代为收钱，明确客户意向，提升安全感。而第三方收取客户费用必须是有服务内容的，代收认筹金的服务内容主要有以下几种：（1）以居间服务的名义收取。居间服务是房地产相关法律明文规定的服务内容之一，关键是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据了解，乐居、房多多既是。（2）以会员费的形式收取。这样的形式主要呈现在一些网站充当第三方服务商的情况下。因为广告平台是不能直接收取客户费用的。但收取会员费，广告平台可以给会员提供相应的优惠和信息优先权等。
（3）咨询服务费的名义收取。基本上就是以上两者之外的形式。主要表现为以团购、渠道折扣等为客户争取到多少优惠，从而收取相应报酬。
（4）以理财产品的名义收取。将认筹植入理财的概念。理财产品生效的前提是购买成功，如未购买成功只能享受最低回报，即银行同期存款利率。如购买成功，
则理财费用可额外享受一部分购房款减免。同时仍享受银行同期存款利率回馈。
对于新项目和准备认筹的项目，我们的XXX平台也可以为项目所不能，为甲方提供第三方代收认筹费的服务。当然具体的服务形式除了上述第一种外，都可以根据项目情况酌情提供。我们在拓展新项目时也要了解各项目是否有此类需求。
2、线上推广
电商一直可理解是项目营销通路的一种，比较典型的推广型电商现在主要是以网站为主。在自媒体领域，尚无代表性突出的品牌。目前比较常见的推广服务形式主要为自媒体运营。以运营服务来收取一定的运营费。
3、渠道销售
当电商遇上分销时，一般是开发商解决了认筹问题，在开盘后的强销期比较容易出现的情况。此时，在分销的佣金点数面前，电商服务费就可以忽略不计了。
即使有些电商根本没有分销渠道或者根本没有客户是真的通过他的电商渠道来买房子，也不影响其收益。因为分销渠道一般有非常高的点数。现场的营销团队、项目组很容易将自然来访都归纳到分销渠道上来。后面无非是电商平台与销售团队之间的利益如何再分配而已。
目前XX项目虽还处于认筹阶段，但我们的合作方式也就是渠道提点的方式。
现在关于各项目针对电商的合作诉求，有一种很常见的说法是：‘项目组的待遇太低了’。为什么这么说呢？因为电商平台的存在是照顾了各方利益后的利益再平衡。传统的电商大多数都是在带客和实效服务上没有实际突破的，但仍然可以存在，存在即有其合理性。而且开发商最终是否用电商作为取费的第三方，还有由策划提思路，营销总提综合建议的。
XXX平台相对于传统电商，在渠道传播上是有优势的。即使没有任何优势，基于利益再平衡而作为第三方电商而存在，理论上也不会有任何问题。
XXX 作为
电商的优势
二、 财务要点
1、 如果收取了客户费用，但最终客户没能成功买房或根本买不到房子，怎么办？
电商平台作为第三方取费时，在项目现场的驻点人员一般只有1、2人。以电商名义收取的服务费，如果最户未能提供有效服务。不排除有客户举报、投诉的可能。特别是合肥的住宅项目。这个问题，关键是对客户的服务要做好。
（1） 服务费收取过程中不能做任何承诺。
（2） 与甲方的协议中争取保留?我们的服务客户，未能成功买到房的，对后一批房
源有优先选择权?之类内容。
（3） 服务过程中，基于平台积分可兑换的礼品继续兑现。该退还的及时退还，积分
在后面买房时可继续使用。
2、 如果认筹金代收阶段，认筹金较高怎么办？
认筹金较高的时候，电商是无法独吞作为服务费的，必然会有一笔作为冲
抵房款打到开发商账户。但电商是不能直接将钱打给开发商，因为双方不存在相应的服务关系。但开发商可以指定一个第三方公司，由电商与第三方公司以其他任何可能的合同（随便找个油头），将此费用打到开发商指定的第三方账户上。表面上这个逻辑在法律上应该就没什么问题了。
虽然仔细的斟酌起来，这就是洗钱。但在目前的房地产行业，这是非常正
规的流程了。
3、会员费的金额大小
一般而言，会员费的多少是根据服务内容来定的。但这个会员基本是呈现子认筹阶段。会员费太高，甲方必然会分很大一杯羹，电商能得的也就那么多，最终就是在帮开发商做嫁衣。会员费由电商收取一般以5000左右为佳，如4999、3888等。
收费时以开服务费收据为主，基本是不开发票的。
4、与客户的服务合同上，不能提认筹和锁定房源等字眼。
有具体项目涉及到时，再酌情考虑之。
5、利益再分配的方式
（1）认筹阶段代收费
如果是认筹阶段作为代收认筹费用的平台，在服务费不高于5000时，一般电商会以线上传播、吸粉带客、整合中介经纪人资源等模块作为服务内容之一以增强取费的合理性。磨平开发商心理障碍。
但这个费用需要出10%-20%左右用于营销总等的回扣。具体视项目而定。对于有电商竞争的项目，适度提高也无妨。
如果服务费高于5000时，电商一般只能得到其中的30%-40%。且仍然需要做公关回扣。大部分费用是需要回到甲方指定的账户里。
（2）开盘后分销取费
电商代收费在开盘后任务自然会转变。开盘后强销期或清盘期，最重要的以平台的多维度服务争取到一个较高的分销点数。对案场销售按其1倍甚至更高的点数回馈。基本可以将自然来访的大多数转化到平台渠道上（商业项目）。但这个需要有与项目营销负责人、销售经理比较好的关系维护才行。
在关系维系较熟的情况下，对于营销总来说，只要能完成整体任务就行。至于从
哪个渠道完成得多就并不重要了。
三、我们的机会
在上周，我们讨论过XXX对于项目、甲乙方的不同价值。从电商的角度来看，XXX 也具备一些机会点与项目合作。
1、未认筹的新项目
现在市场竞争激烈，客户意向必须提前梳理、收集。等这些项目有认筹条件再收钱时，客户可能早已变成别人的业主了。XXX可以提供电商取费服务。
从认筹阶段介入意义很大。有利于我们的平台全程参与项目，并在强销期顺利的以分销方式提点。只要项目销售成功，不管是谁带的客，最终都可以是电商平台的功劳。
2、已认筹但缺乏有效证件的项目
比如XXXX，就是这样一个虽开始认筹但没有预售证的项目。XXX介入此类可从带客提点入手，也可代为收费，但代收费阶段，通过平台的客户成交后仍应按渠道提点结拥。
3、已开盘后项目。
这主要是直销部以分销提点的方式参与，此不赘述。
4、XXX以电商取费平台介入项目的，平台作为附带服务事项，免费使用。
以上内容供诸位探讨。
不管是上周我们讨论平台对项目方的价值，还是这次的内容，都需要我们拓展项目时，了解到项目的需求。与策划及甲方营销总能够建立联系。
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房地产电商分销的模式和风险规避
电商平台的价值类型与财务要点 谨以以下内容做发散思考，供市场部同仁洽谈项目时参考之。 正文： 一、电商平台的服务类型 现在房地产行业内的电商，概括而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系，主要包括以下： 1、代收认筹金 这是因为预售证的取得时间有一定前提条件，而房地产项目很多都是以一定资金先启动，靠后续回笼资金来滚动项目开发，不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证取得之前，开发商是不能直接以自己的名义收认筹金的。如果都放在开盘那天（一般等同于预售证取得时间）来收又怕前期客户大量流失。 为权衡之，甲方就可能会委托第三方代为收钱，明确客户意向，提升安全感。而第三方收取客户费用必须是有服务内容的，代收认筹金的服务内容主要有以下几种：（1）以居间服务的名义收取。居间服务是房地产相关法律明文规定的服务内容之一，关键是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据了解，乐居、房多多既是。（2）以会员费的形式收取。这样的形式主要呈现在一些网站充当第三方服务商的情况下。因为广告平台是不能直接收取客户费用的。但收取会员费，广告平台可以给会员提供相应的优惠和信息优先权等。 （3）咨询服务费的名义收取。基本上就是以上两者之外的形式。主要表现为以团购、渠道折扣等为客户争取到多少优惠，从而收取相应报酬。 （4）以理财产品的名义收取。将认筹植入理财的概念。理财产品生效的前提是购买成功，如未购买成功只能享受最低回报，即银行同期存款利率。如购买成功，
则理财费用可额外享受一部分购房款减免。同时仍享受银行同期存款利率回馈。 对于新项目和准备认筹的项目，我们的XXX平台也可以为项目所不能，为甲方提供第三方代收认筹费的服务。当然具体的服务形式除了上述第一种外，都可以根据项目情况酌情提供。我们在拓展新项目时也要了解各项目是否有此类需求。 2、线上推广 电商一直可理解是项目营销通路的一种，比较典型的推广型电商现在主要是以网站为主。在自媒体领域，尚无代表性突出的品牌。目前比较常见的推广服务形式主要为自媒体运营。以运营服务来收取一定的运营费。 3、渠道销售 当电商遇上分销时，一般是开发商解决了认筹问题，在开盘后的强销期比较容易出现的情况。此时，在分销的佣金点数面前，电商服务费就可以忽略不计了。 即使有些电商根本没有分销渠道或者根本没有客户是真的通过他的电商渠道来买房子，也不影响其收益。因为分销渠道一般有非常高的点数。现场的营销团队、项目组很容易将自然来访都归纳到分销渠道上来。后面无非是电商平台与销售团队之间的利益如何再分配而已。 目前XX项目虽还处于认筹阶段，但我们的合作方式也就是渠道提点的方式。 现在关于各项目针对电商的合作诉求，有一种很常见的说法是：‘项目组的待遇太低了’。为什么这么说呢？因为电商平台的存在是照顾了各方利益后的利益再平衡。传统的电商大多数都是在带客和实效服务上没有实际突破的，但仍然可以存在，存在即有其合理性。而且开发商最终是否用电商作为取费的第三方，还有由策划提思路，营销总提综合建议的。 XXX平台相对于传统电商，在渠道传播上是有优势的。即使没有任何优势，基于利益再平衡而作为第三方电商而存在，理论上也不会有任何问题。
如何规避公司并购的风险
如何规避公司并购的风险 一、公司并购的一般程序 第一阶段：前期准备阶段 在此阶段，应初步勾画出拟并购的目标企业的轮廓，所属行业、资产规模、生产能力、技术水平、市场占有率等。据此进行目标企业的市场搜索，捕捉并购对象，并可对可供选 择的目标企业进行初步比较。 第二阶段：方案设计阶段 在此阶段，根据评价结果、限定条件(最高支付陈本、支付方式)及目标企业意图，对 各种资料进行深入分析，统筹考虑，设计出书中并购方案，包括并购范围(资产、债务、契约、客户)、并购程序、支付成本、支付方式、融资方式、税务安排、会计处理等。 第三阶段：谈判签约阶段 通过分析、甄选、修改并购方案，最后确定具体可行的并购方案。并购方案确定后并 以此为核心内容制成收购建议书或意见书，作为与对方谈判的基础，若并购方案设计将买 卖双方利益拉得很近，则双方可能进入谈判签约阶段，反之，若并购方案设计远离对方要求，则会被拒绝，并购活动回到起点。 第四阶段：接管与整合阶段
双方签约后，进行接管并在业务、人员、技术等方面对目标企业进行整合。并购后的 整合是并购程序的最后环节，也是决定并购是否成功的重要环节。 二、公司并购时面临的法律风险 1、合同风险 目标公司对于与其有关的合同有可能管理不严，或由于卖方的主观原因而使买方无法 全面了解目标公司与他人订立合同的具体情况;尤其是企业以信誉或资产为他人设定了担保而没有档案资料反映，甚至连目标公司自己都忘得一干二净，只有到了目标公司依法需要 履行担保责任时才会暴露出来。凡此种种，这些合同将直接影响到买方在并购中的风险， 也就是说如果在签订并购合同时不将这部分风险考虑在内的话，在风险可能变为现实后将 毫无疑问地降低目标公司的价值。 2、财务风险 财务报表是并购中进行评估和确定交易价格的重要依据，财务报表的真实性对于整个 并购交易也就显得至关重要。虚假的报表美化目标公司财务、经营，甚至把濒临倒闭的企 业包装得完美无缺，使买方被彻底蒙蔽;另外，财务报表是对过去某一时间经营情况的显现，故其制定后财务状况的不良变化未必有显示，所以不真实的财务报表也会影响到买方的权益。 3、交易保密风险 正因为并购交易的双方面临着巨大的风险，所以尽可能多地了解对方及目标公司的信 息作为减小风险的一个主要手段是不可或缺的;但是因此又产生了一个新的风险，那就是一
房地产投资风险规避
房地产投资风险规避 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
房地产投资风险规避 -- 薛栋 03A12113 能源与环境学院 风险在房地产开发过程中无处不在，如果没有很好的风险管理措施，开发商就会被可能发生的损失所困扰，其担忧可能会使其终止某些开发与经营活动或者是改变其经营方式。因此精确而有效的风险管理是房地产开发商最经济、最有效地处理各种意外损失风险的重要途径。 加强风险管理的重要意义 房地产开发风险管理是房地产开发企业采用科学的方法，对开发过程中存在的风险进行预测、识别、分析、评价，选择最佳风险管理措施，保证以较低的耗费最大限度地降低风险损失，获得安全保障的过程。 房地产开发过程的风险类别 1.经济风险 通货膨胀风险也称为购买力风险，是指投资完成后所收回的资金与初始投入的资金相比，购买力降低给投资者带来的风险。由于居民购买力有限而导致工程项目滞销，通货膨胀利率浮动等因素导致工程造价上涨或政策法规的变化导致担保、保险、税等额外费用的增加。 2.财务风险 财务风险是指投资者举债经营而产生的不能履行债务义务或不能及时获得贷款的风险。建设资金不到位，工程款无法按时支付，容易导致施工承包商的索赔，造成工期延期，甚至会出现“烂尾楼”。 3.技术风险
由于建设项目所选用的工艺、设备在项目建成时已过时，或由于设计施工单位的技术管理水平不高，使工程项目出现质量缺陷或事故等。 4.决策风险 在可行性研究阶段，由于信息的不完备，引起建设项目定位不准确，往往导致建设项目的收益损失，形成决策失误。 5.不可抗力风险 如台风、洪水、地震，由此蒙受的投资损失。 6.管理失误风险 缺乏管理和常识，与承包商签订的合同不严密，致使施工现场协调和监督指导不利而出现管理混乱、工程质量和安全事故的风险。 7.组织风险 项目业主若是联合体，则可能由于各合伙人对应尽的业务和应享有的权利等的理解或态度的不同而造成项目进展缓慢，即使在项目执行组织内部、项目管理班子也会因同各职能部门之问的配合不利而导致不能对各部门实施有效的管理。 8.利率风险 利率风险是指资金利率的变化对房地产市场的影响和可能给投资者带来的损失。房地产投资额大、投资周期长,这就注定外部资金尤其是银行贷款额相当大。这样的不良后果使企业负债规模过大,当利率上升时,企业支付的利息随之增高,资本成本增大,楼盘成本加大,如果价格调高,楼盘卖不动,如果价格不动,则利润减少甚至为零,更坏的结果是销售价格低于成本，导致亏本。 9.房地产政策风险
浅谈电商时代的房地产市场营销
广播电视大学毕业论文 题目：电商时代的房地产市场营销院（系）：工商管理年级： 2015级 专业：工商管理 班级： 学号： 2 姓名：陈小燕 指导教师： 完成日期： 2017年 2月 引言
近年来，我国房地产价格一路飙升，房地产市场持续升温，在一片房地产泡沫的质疑声中，国务院、国土资源部、建设部及中国人民银行等相继出台了一系列严控市场过热的金融政策和土地政策。在资金紧缩、土地供应受限、购房者心理预期降低等诸多不利于房地产长远发展的因素的制约下，房地产正在经历着一场革命性的变革。房地产企业如何结合自身与市场现状开创有自我特色的市场营销模式，提升企业的利润以及品牌的知名度，成为各房企不得不面对的问题。电子商务，这是互联网广泛化后的互联网衍生品，其低成本高效率的营销模式为处于困境中的房地产行业带来了曙光。某房地产营销总监说：“2013年，传统行业基本都会启动电商营销模式，对于房地产进入电商的优势是增加了一条崭新的销售渠道”，同时他还认为“现在的房地产市场，不能再依赖从前固有的营销模式，产品创新和销售渠道的创新都是必不可少的，也是大势所趋”。对于房地产开发而言，电商时代的到来使房地产营销适应了多样化的市场需求，符合现代的以消费者为核心的整合营销理念。更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。 【关键词】电商、房地产、房地产市场营销 1．房地产市场营销与电子商务 1.1 房地产市场营销与电子商务的概念 1.1.1 房地产市场营销
对于房地产的概念，我们应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。 房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。所谓房地产市场营销是指房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 1.1.2 电子商务的概念 电商，一般称之为电子商务。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务，通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。 电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，但是，电子商务并不等同于商务电子化。 电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和
房地产电商分销渠道合作协议合同公平公正适用甲方
合同编号： 【】项目 分销渠道合同
XX 2015 年月日 委托方：（以下简称“甲方”） 法定代表人： 联系地址： 邮政编号：： 受托方：（以下简称“乙方”） 法定代表人： 住所地: 邮政编号：： 甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民XX国民法通则》和《中华人民XX国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条、项目名称和合作方式 1 称“该项目”）进行渠道分销工作。 2、分销物业可售房源：可售房源共计套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约平方米。 第二条、合同期限 1、本合同期限自2015年【】月【】日至2016年【】月【】日。本合同到期前，如甲
乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。 2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。 第三条、销售价格 销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。 第四条、合作模式 服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经纪门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。 人员框架：项目经理名，驻场主管名。 服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：(具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。 第五条、客户归属确认 1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》（格式详见附件一）。乙方客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场，并填写《推荐客户到访确认单》（格式详见附件二），在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。 2、《推荐客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属（如夫妻、父母、子女）均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。 3、若乙方推荐客户在签订《****商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同时更名（仅限客户直系亲属，如：父母、子女、配偶），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。 4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功： （1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认； （2）客户签订正式的《市商品房现房买卖合同》或甲方确认的草签合同； （3）A、客户选择一次性付款方式则交齐全部房款； B、客户选择分期和按揭付款方式时则交齐案场制定的首期房款（全部统一），并签定还款 协议书。
我国房地产投资风险分析与防范
中国地质大学长城学院 本科毕业论文题目我国房地产投资风险分析与防--- 以为例 系别经济系 专业经济学 学生朱印 学号01110202 指导教师于诺 职称讲师 2014 年 4 月15 日
我国房地产投资风险分析与防 摘要 本文在总结国风险分析的基础上，结合当前房地产市场现状，对中国房地产投资风险进行分析，对影响房地产投资收益的风险进行了归类，解释了各类风险的特征，从而为风险控制和防提供有益的参考。使房地产开发企业以及投资者能够有针对性地建立相应的控制机制，以保障投资风险决策的正确实施。同时系统地阐释了风险回避、风险控制和风险转移等措施在房地产投资过程中的应用。最后得出在房地产投资活动中对于风险应保持高度关注，冷静分析对策，沉稳果决操作的结论。 关键词：房地产；投资；风险评价 ABSTRACT This paper summarizes the country risk analysis, based on the status of the current real estate market combined with Beijing on China real estate investment risk analysis, risk affecting the real estate investment income were classified explained the characteristics of various types of risks, so as to risk control and prevention provide a useful reference. So that real estate development companies and investors can be targeted to establish appropriate control mechanisms to safeguard the correct implementation of investment risk decisions. While systematically explains the risk avoidance, risk control and risk transfer measures in the real estate investment process. The conclusion that in the real estate investment activities should remain highly concerned about the risk, calm analysis countermeasures, calm and decisive actions conclusions. Key words: Real estate; Investment; Risk assessment
房地产电商营销方案
房地产电商营销方案 篇一：房地产电商的销售模式 房地产电商模式 1 房地产电商的发展概况 1.1 初期：开发商自建模拟销售网站 2021年，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式，人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频等演示手段，了解项目的详细情况，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。 1.2 发展期：房地产专业网站的“售楼处” 搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板间/园林、关键信息等。 1.3 近期：房地产销售的电商化 2021年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开了房地产电商的帷幕。正是有了这一次的试水，房地产电商如火如荼的迅速发展起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多种新形式。 2021年6月18日经、经过长时间全面细致的研究，新浪乐居终于推出了完全由开发商自己主导的平台，与服务分离的安全、阳光模式”E信通”。 总结：以2021年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序幕，房地产电商开始迅速发展起来，如今已成为房地产项目重要的销售手段。 2 房地产电商的存在形式
2.1房产销售机构分销模式 开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作，将在售产品在合作方的销售平台上进行分销，在确定客户来源后给予房地产中介或房产经纪公司合同约定比例的分成，此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道，但由于成交客户界定较为繁琐与困难，所以适用范围较小。 2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式 由电商平台与开发商进行洽谈，以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团队向开发商换取专属优惠，最终电商平台向开发商提供大量优质客户，由电商提供的客户最终成交后获取房款总价5‰左右的佣金，以此实现开发企业、经纪人、客户三方共赢的结果 2.3媒体电商代销模式 媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式，双方约定在特定时间段内由媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源，合作期间由媒体电商负责全面媒体推广与蓄客工作，最终根据合作期间内的实际成交情况由房地产开发企业分阶段向媒体电商支付佣金。 总结：房地产电商的存在形式很多，但是最主要的形式是开发商和电商平台的合作。 3 房地产电商销售模式 3.1 阶梯团购 3.1.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢购房源，优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢
如何更好得规避投资风险
如何更好得规避投资风险 众所周知，机会与成败并存，收益与风险同在。想收获越多，获得回报的风险性就会越大。例如炒股、P2P等投资项目，然而，P2P相对股票而言还是比较稳健的，因为眼下股市看不清、风险大，没有尖锐的眼光和前瞻性是很容易在里面吃大亏的；因而如今更多人会去选择投入P2P阵营，它的收益一般都大于银行理财的2倍之多，而且比之股票，它所需要的，更多是一个看准平台的能力，而今P2P平台和种类如此之多，看一个平台也并非是件易事。 一般选择P2P会考虑到3个这样的风险问题：一是借款人诚信问题；二是担保的能力；三是经营能力的良莠。 借款人诚信问题： 尽管绝大部分平台会对借款人严格审核，针对借款人的信用信息、工作信息、资产证明、执行记录等信息来评估借款人的诚信，但难免会百密一疏，况且在借款期间，事情发展的复杂性也是很难预估，会产生各种各样的突发情况。所以借款人的诚信问题是一个可评估但不好控制的问题，这时候就会产生担保的问题，通过担保来转移投资人风险。 担保的能力： 很多P2P平台会选择第三方担保公司来保障投资人本息安全，然而这并非就万无一失。因为担保公司还有一般担保责任和连带担保责任的区别。一般担保的意义形同虚设，连带则比较有保障。但现在大多数P2P平台使用的第三方担保都是一般担保，这其中猫腻多多，不得不防。 经营能力的良莠： P2P正值如火如荼之际，很多人没考虑过实际的运作能力就拍板做起了平台，但是仓促的团队，匮乏的金融行业经验，劣质的风控能力，不够针对的催收手段，这些都可能成为他们的实际存在的问题，耐不住时间的考验，日子一长，平台就会坍塌。 投资有风险，无论炒股还是P2P投资，都需要一双慧眼、和一颗谋定而后动的心，前
房地产投资分析课程论文
房地产投资分析课程论文 ——房地产投资风险分析及应对策略专业： 班级： 学号： 姓名： 日期：2016/6/5
【摘要】房地产投资是我国经济建设的一项重要内容，而其投资又具较大的风险。有效规避投资风险，降低风险损失，提高房地产投资风险管理效率，已成为当前房地产投资风险管理的重要任务。所以必须对房地产投资风险因素进行识别和分析，才能有效地防范这些风险。 【关键词】房地产投资、投资风险、防范策略、应对策略 一、我国房地产投资风险总体状况及变化趋势 近年来，伴随着我国经济体制的逐步转轨和国家一系列宏观经济政策的出台，房地产投资风险总体上呈现出下列变化态势。 （一）经济风险降低，技术风险、政策风险增加 房地产投资经济风险是指一系列与经济环境和经济发展有关的不确定因素给房地产开发经营所带来的风险。随着我国经济的发展以及整体经济环境的不断改善，房地产投资的济风险将有所降低。房地产投资技术风险主要表现为开发商对房屋户型设计、功能要求、智能科技含量的掌握上。随着我国房地产市场化深入，房地产开发商将面临多元化的消费群体，它要求房地产开发企业具有雄厚技术实力，能够及时掌握先进行业科技，同时又能准确判断不同层次房地产市场对科技含量的要求，及时满足更加苛刻的消费者需求变化。房地产投资的政策风险主要指中国房地产市场中的政策行为，特别是现阶段，部分房地产投资商所要求的政策“救市”行为。这种行为的实质是增加了那些经营状况尚属良好的房地产投资商的政策风险，并不利于房地产市场上的“优胜劣汰”。 （二）房地产投资风险地域性差异减小 房地产投资风险地域性差异的缩小主要是指我国当前房地产业发展中出现的东部调整、中部升温、西部启动。理由有:1)前几年我国出现的房地产开发热主要集中在东部沿海地区，楼盘积压空置也主要集中于东部沿海地区。而与东部沿海地区相比，中西部地区房地产市场发展较为滞后，商品房屋空置率也相对较低，因此消化调整的时间要比东部短。2)由于实行西部大开发战略以及经济发展的“雁性原理”而导致的中西部赶超现象己初露端倪，中西部地区的投资回报率并不低于东部地区，甚至部分行业要比东部高。因此，中西部与东部地区经济差距的缩小将会引起房地产发展差距的缩小。3）随着住宅业作为新经济增长点政策的出台和我国正式加入世贸组织日期的临近，我国将进一步缩小各地区在房地产政策上的差异，逐步实行全方位多层次开放政策，从而逐步冲淡房地产投资的地域性风险。 （三）投资风险信号日趋丰富 目前，中国每月经济景气分析报告的推出，己经成为把握我国当前经济形势和房地产投资决策的重要参考;同时中房指数的推出，帮助房地产投资商直接了解当前房地产发展形势和各城市之间的差异，有利于实行空间组合的风险规避决策;各地房地产交易中心的建立，减少了房地产的私下交易，也提高了房地产市场信
房地产投资风险分析及对策初勘
房地产投资风险分析及对策 初勘 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
房地产投资风险分析及对策初勘 [摘要]房地产投资就是将资金投入到房地产综合开发、经营、管理和服务等房地产业的基本经济活动中，以期将来获得不确定的收益。房地产投资是进行房地产开发和经营的基础，它的结果是形成新的可用房地产或改造原有的房地产。而在这个投资活动过程中，收益与风险是同时存在的，特别是处在经济转轨时期的中国房地产投资，风险更是在所难免。文章试析了房地产投资的主要风险,从而提出了防范对策。 [关键词]房地产投资风险类型对策 房地产是个热门和利润丰厚的行业,近三、四年来,住宅价格每平方米提高了1500元左右,这成了一个不争的事实。因此,该行业投资就成了投资者的首选。由于房地产行业的特殊性使其存在多种风险,同时也有相当多的开发商由于策划、经营、政策等诸多因素导致他们的楼盘卖不出去。由此,投资者就应具备防范各种风险的意识和能力。本文拟就房地产投资风险与防范对策作一初浅探讨,以期得到专家的指导。 一、房地产投资风险类型 房地产投资风险是指房地产投资主体直接或间接地把一定量的资金投入房地产项目,在开发过程中,由于受到多种不确定因素影响而造成的房地产项目没有达到预期的利润甚至赔本。房地产投资有以下几种风险: 1.通货膨胀风险 通货膨胀风险也称为购买力风险。因为房地产投资周期较长,所以只要通货膨胀的因素存在,投资者就面临通货膨胀的风险。 2.市场的供求风险 市场供求风险是指投资所在地区房地产市场供求关系的变化给投资者带来的风险。 3.利率风险 利率风险是指资金利率的变化对房地产市场的影响和可能给投资者带来的损失。房地产投资额大、投资周期长,这就注定外部资金尤其是银行贷款额相当大。这样的不良后果使企业负债规模过大,当利率上升时,企业支付的利息随之增
个人证券投资风险规避
2、正确认识证券市场的风险 证券市场是商品经济高度发展的产物，是市场经济中的一种高级组织形态---虚拟经济的表现。之所以称证券市场是高风险市场，是因为证券价格具有很大的波动性、不确定性，这是由证券的本质及证券市场运作的复杂性所决定的。 A、证券的本质决定了证券价格的不确定性。从本质上说，证券是一种价值符号，其价格是市场对资本未来预期收益的货币折现，受到政局、利率、汇率、通胀、行业背景、公司经营、投资大众心理等多种因素影响，难以准确估计，这一本质属性，决定了以它为交易对象的证券市场从一开始就具有高风险性。 B、证券市场运作的复杂性导致了证券价格的波动性。各国证券市场历史表明，股票价格围绕内在价值上下的波动过程，实际也是市场供给与需求之间由不平衡到平衡、由平衡到不平衡的循环往复过程，市场参与者利益不同，内部运作机制各不相同，不同的时间段，带来不同的价格平衡。 C、投机行为加剧了证券市场的不稳定性。在证券市场的运作过程中，投资与投机很难做出明确的界定，并且虚似经济的不确定也允许投资与投机的转化。资本总是追逐利润的，投机资金的进退加剧了市场价格波动。当投机行为超过正常界限，变成过度投机，则市场风险突现。 D、证券市场风险控制难度较大。证券市场涉及面广、敏感度高，任何重大政治、经济事件都可能触发危机，对市场中的所有风险因素难以全面把握、控制。 3、证券市场风险的种类 投资者向证券市场投入资金，买入股票、基金、债券等金融产品，一般的出发点是期待获得高过同期储蓄利息的投资收益回报，然而无论是成熟股市还是新举市场，价格波动总是客观存在的，投资者有可能在盲目投资之下，出现高位买进股票而股价下跌市值受损的局面，收益率未必能如最初所愿。低买高卖是理想的投资操作，然而在经济形势变化、趋势转向、公司基本面变化之际，投资者信心受挫而出现高买低卖的现象也是屡见不鲜。同时，由于对市场规则的不了解、对交易制度未尽心，也可能出现证券交易过程中蒙受不白之损失的情况。为此，我们有必要对现存的风险有一定的认识和分类。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险（又称系统性风险）和非市场风险（又称非系统风险）两种。 系统性风险 成熟的股市是"国民经济的晴雨表"。宏观经济形势的好坏，财政政策和货币政策的调整，政局的变化，汇率的波动，资金供求关系的变动等，都会引起股票市场的波动。对于证券投资者来说，这种风险是无法消除的，投资者无法通过多样化的投资组合进行证券保值，这就是系统风险的原因所在。系统性风险其构成主要包括以下四类： a、政策风险 政府的经济政策和管理措施可能会造成证券收益的损失，这在新兴股市表现得尤为突出。经济、产业政策的变化、税率的改变，可以影响到公司利润、债券收益的变化；证券交易政策的变化，可以直接影响到证券的价格。因此，每一项经济政策、法规出台或调整，对证券市场都会有一定的影响，从而引起市场整体的波动。 b、利率风险 一方面，上市公司经营运作的资金也有利率成本，利率变化意味着成本的变化，加息则代表着企业利润的削减，相关证券的价值反映内在价值，必然会伴随着下跌；另一方面流入证券市场的资金，在收益率方面往往有一定的标准和预期，一般而言，资金是有成本的，同期利率往往是参照标的，当利率提升时，在证券市场中寻求回报的资金要求获得高过利率的
房地产投资风险防范及措施
房地产投资风险防范及措施 一、房地产业投资风险产生的主要原因 1.房地产的投资回收周期较长。导致房地产投资面临巨大风险的一个主要原因就是投资周期较长。据当前现状来看，除了房地产开发投资会随着开发过程的结束在二至五年收回投资成本外，置业投资的回收周期则在八到十年，或者是更长的时间。所以，一般来说，规模较小的房地产企业不具备承受这种长时间的资金压力与市场风险，只有资金实力比较雄厚的企业才能应对房地产投资风险。 2.房地产企业的投资利润率与借入资金利率间的不稳定。对于房地产投资来说，另一个较大的风险来自于房地产企业的投资利润率与借入资金利率之间的关系具有不确定性。因为房地产企业投资后，当遇到周转资金不足时，需要实行资金筹措，为了稳定企业的内部发展，则需要从银行接入资金并对财务实行调控。受这种不确定性的影响，使得房地产企业将面临巨大的投资风险。如果相较于房地产投资的利润率，借入资金的利率比较低，企业则能够在财务作用下提升自身的自有资金利润率。而反之，如果借入资金的利率更高，则房地产企业则面临着亏损的风险，甚至因为负债率过高而不得不选择破产。 3.房地产企业投资经营活动的成败。房地产风险来源的另一个就是企业的经营活动。企业为了周转而借入资金，而用于支付利息的资金来源于房地产企业投资的收益。一旦企业管理人员的经营活动不顺利，将增加利息支付的难度，给企业带来巨大还债压力，而且还会给企业的信誉造成很大的损失，员工缺乏工作积极性，以致影响企业再次筹集资金的水平，最终造成房地产企业的资金周转处于瘫痪的局面。 1.充分调查市场需求，做出科学的项目决策。因为房地产行业所面临的是一个具有局限性的消费市场，一旦做出了投资决策，就将面临巨大的销售风险。所以，为了能够将此类风险降到最低，房地产企业在实行投资之前，理应对市场的供求关系做出全面的调查与分析，最终
规避投资风险
二、中小企业投资风险的规避 中小企业应该在充分认识面临的投资风险的基础上，未雨绸缪，采用各种手段和措施，对投资风险加以预警、规避、控制和处理，尽可能以最小的代价确保企业的生产经营正常运转，使企业不断做强做大。相对于大企业来说，中小企业抗击投资风险的能力较弱，投资风险的实际发生对中小企业的打击可能是致命的。所以，中小企业对投资风险的规避显得尤为重要。（一）建立投资风险的预警机制。中小企业一般受规模、人员素质等因素的影响，都没有专门的投资风险管理人员，但建立投资风险的预警机制是势在必行的，可以防患与未然。建立投资风险的预警系统，及早诊断出投资风险的讯号，并采取相应措施，将投资风险降低到最低限度，是中小企业投资管理的一项重要内容。建立投资风险的预警机制首先要确定一些预警指标，如主营业务资产销售率、经营性资产收益率、已获利息倍数、资产负债率、流动比率、速动比率、销售现金比率、资金安全率和安全边际率等，确定这些指标是要考虑同行业、历史同期和企业生产经营实际。发现财务指标趋于恶化，要及时提出报告。投资风险的预警系统为企业规避投资风险、改进经营决策、纠正经营决策、合理配置资源提供了可靠依据。 （二）树立风险意识，提高管理水平对投资风险的估计和规避主要是靠经营者和财务管理人员的职业判断，他们的风险意识对及时发现和规避投资风险影响巨大。因此，在规避投资风险的全过程中应始终贯彻“以人为本”的思想，加强经营者和财务人员的风险意识。投资风险存在于财务管理工作各个环节，任何一个环节的工作失误都会给企业带来投资风险，财务管理人员应该将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。加强企业的风险教育，可以增强企业 经营管理者和员工的防范意识，从根本上防范与化解道德风险，使企业经营处于健康发展状态。如在很多雇员舞弊、内部欺诈行为的个案中，员工做出违规行为或内外勾结的违规行为，皆因企业管理不善，缺乏有效的内部控制制度，才使一些人有机可乘。 （三）根据企业的经营战略确定合理的债务结构中小企业应当根据企业的经营战略安排企业的资产结构和负债结构。最优的资本结构是指企业综合资金成本率最低，股东投资利润率最高的资本结构，同时也是投资风险最小的资本结构。中小企业要根据自身生产经营发展状况来合理设计资本结构中各种比例关系，如负债和总资产的比例关系，负债中短期负债和长期负债的比例关系，通过对不同来源、不同时期、不同层次的各种资本要素的有机协调，达到降低投资风险，有利于企业发展的目的。设计时应考虑债务到期时间较均匀分布，并与现金流入相吻合，以免出现现金流量风险。在决策过程中$要充分考虑影响项目效益的各种因素$ 尽量采用定量计量及分析方法，并运用科学的决策模型进行决策，切忌主观臆断。各种分析方法要综合运用，要重视货币的时间价值，重点考虑现金流量风险。 （四）科学决策，避免盲目投资投资决策是企业的重大经营决策，直接影响着企业的资金结构。中小企业决策者必须通过投资项目的可行性分析，进行周密的市场调查，做好商业计划书来减少决策失误。 （五）做好现金预算，加强财务预算控制中小企业在借款时就应注意安排未来还本付息的资金，否则需要借新债还旧债，但中小企业举债能力较弱，容易发生不能支付到期债务的现金流量风险。中小企业可以通过编制现金预算，合理调度资金，加快资金周转，加强收支管理，加强财务预算控制$控制未来的发展规模，在现金预算和其他财务预算的监督下，便可避免发生由于盲目发展而陷入资金不足的困境。 （六）加强外汇和对外贸易的管理加强外汇管理的措施有：%& 预测外汇汇率的变化趋势，及时采取相应的规避措施，如根据外汇的走向决定交易的币种；!&利用衍生金融工具如远期外汇套期保值、外汇期货交易、货币互换等来有效规避外汇汇率风险；’&运用利率互换、远期利率合约、利率期货交易、利率期权交易等金融工具来规避外汇利率风险。外汇应收账
房地产投资风险的防范策略
房地产投资风险的防范策略 何为房地产投资风险 房地产投资就是将资金投入到房地产综合开发、经营、管理和服务等房地产业的基本经济活动中，以期将来获得不确定的收益。在这个投资活动过程中，收益与风险是同时存在的。 房地产投资是进行房地产开发和经营的基础，它的结果是形成新的可用房地产或改造原有的房地产。而在这个投资活动过程中，收益与风险是同时存在的，特别是处在经济转轨时期的中国房地产投资，风险更是在所难免。 房地产投资风险的防范策略 1.了解市场行情,寻找投资良机 房地产市场投资要实现收益是以市场需求为前提。投资于房地产的资金将建造出需要人们购买的房屋，只有房地产市场中存在对房屋的需求，可以实现房屋的出售，开发商的投资才能顺利实现。所以投资于房地产市场首先要深入了解市场现状，预估市场前景。 了解市场现状要从市场调研入手。市场调研需要充分了解当前市场需要但目前还很欠缺的房地产项目类型是什么，需求量有多大，市场是否饱和，市场的支付能力如何，企业面临的的竞争力如何，市场未来的走向又是什么。充分了解市场，是企业预估风险，理性预期，降低成本的风险的基础，企业应当根据市场理性决策，寻找最佳投资点。 2.把握政策变动，认准投资方向 投资风险是可以根据合同的相关规定转移的，对于存在的一些风险问题在法律规定范围内可以进行合理转嫁，比如在房地产开发过程中所面临的材料的价格波动这样的风险可以通过各种条款的制定将其锁定在最小范围内。
另外,可将项目投资资金证券化,所谓资金证券化,是指房地产企 业利用金融工具把项目开发资金转化为有效证券,在这个转化过程中,开发商和项目之间的关系也同时发生变化,从直接的物权关系转化为 以金融工具为媒介的债权关系,从而实现风险转移。 房地产投资量大，必须采取融资的方式满足其投资需求。 目前，房地产融资方式主要有：通过银行发行金融债券，筹集开发资金;通过房地产预售取得房款筹集资金;利用土地使用权申请银 行抵押贷款。各房地产开发公司应根据自身的实际情况，选用最适 合的融资形式，以便迅速、大量、安全且低成本融入资金。此外， 房地产企业还要增收节支、提高劳动效率，减少管理费用，以确保 所投入的资金获得最大的经济效益。 5.健全监管机制，降低资金消耗 工程建设既是投资项目资金的消耗过程,又是工程项目建设完成 过程。由于房地产项目投资主体与建设主体相分离，所以在这一过 程中节约资金的可能性很小,但增加资金的可能性很大。所以，进行 项目建设过程中的风险管理，保质保量按期完成项目是投资者应对 的一大难题。 最后，聘请经验丰富的工程监理对项目施工全面监督和管理，对工期、质量、成本严格监控，协调建设方与施工方的关系，及时化 解矛盾，防止出现延误工期的情况。 6.加强经营管理，多方面规避风险 项目管理者是投资项目能否达到预期收益的关键。提高管理着的素质和水平不仅可以降低投资不确定性带来的风险，还能提高资金 的使用效率及收益水平，进而降低风险。另外，合理改变经营形式、制定合理的销售战略、采用丰富的营销手段也可以在多方面规避房 地产的投资风险。
互联网房地产模式
互联网+房产模式总结归纳第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等）房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。 目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。 劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一，短期内对平台的营收情况将有一定影响。 第二类：房产经纪人分销平台模式（典型代表：房多多等） 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台，把全国线下零散的房产中介、个人职业经纪人资源整合；相当于房产电商中的“阿里巴巴”。相比传统的房产媒体平台而言，这种模式更注重个人职业经纪人资源；比如房多多，有房多多经纪人APP和房多多经纪人（二手房）APP，签约经纪人超过50万。 优势：对于开发商/代理商而言，这种模式一定程度提升了线上流量导入线下
债券投资的风险及规避
债券投资的风险及规避 【摘要】：债券投资是投资者通过购买各种债券进行的对外投资，它是证券投资的一个重要组成部分。债券投资的风险是指债券预期收益变动的可能性及变动幅度，债券投资的风险是普遍存在的，同时，根据一定的理论、通过一些方法是可以规避的。 【关键词】：债券投资；风险；规避 一、主要的债券投资风险类型 （一）法律政策风险 政策风险是指政府有关债券市场的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台, 引起债券价格的波动, 从而给投资者带来的风险。 （二）违约风险 违约风险,也称信用风险,是指债券的发行人不能履行合约规定的义务,无法按期支付利息和偿还本金而产生的风险。我国债券按发行主体不同分为政府债券、金融债券和公司债券三种。政府债券包括公债、国库券等,企业进行政府债券投资基本上没有违约风险。金融债券是银行或其他金融机构作为债务人向投资者发行的借债凭证，金融债券的利率一般高于同期定期储蓄存款利率,购买金融债券的违约风险也较小。公司债券是筹集资金的公司向投资者出具的到期还本付息或到期还本、分次付息的债务凭证，企业购买公司债券的违约风险较大。 （三）利率风险 利率风险是指由于债券的价格会随市场利率的上升而下降,从而给投资者带来收益损失的可能性。当市场利率上升时, 会吸引一部分资金流向银行储蓄等其他金融资产, 减少对债券的需求, 债券价格将下跌; 当市场利率下降时, 一部分资金流回债券市场, 增加对债券的需求, 债券价格将上涨。同时, 投资者购买的债券离到期日越长, 则利率变动的可能性越大, 其利率风险也相对越大。 （四）变现力风险 债券投资的变现力风险是指债券投资者打算出售债券获取现金时,其所持债券不能按目前合理的市场价格在短期内出售而形成的风险,又称流动性风险。这就是说, 如果投资者遇到另一个更好的投资机会他想出售现有债券以便再投资, 但短期内找不到愿意出合理价格的买主。在这种情况下, 作为债券投资者要么将债券价格降低以迅速找到买主, 要么丧失投资的机会, 前者会使债券投资者蒙受债券价格损失, 后者会使债券投资者丧失新的投资机会, 产生机会成本。