监理工作范围
xx至xx公路监理工作范围xx年xx月xx日
目录
一、监理服务要求
二、监理服务范围
三、监理服务的内容
四、监理职责
五、监理服务的依据
一、监理服务要求
监理的全部工作就是对项目的各项目标进行控制。我公司在履行监理服务过程中，将按照业主授权的职责范围和工作要求，依据设计文件、业主与承包人签署的工程承包合同以与业主与任何第三方签订的其它合同、项目的有关批复文件，对本项目的施工准备阶段、施工阶段进行全过程、全方位、全天候的监理，独立、公正地对工程质量、进度、投资目标进行有效地控制。按照“严格监理、优质服务、公正科学、廉洁自律”的监理准则，全面优质地履行监理合同，督促承包人认真履行施工承包合同，并对合同有效期（包括工程准备期、施工期、缺陷任责期）内发生的任何问题承担连带责任。同时按照业主的要求提供与本项目有关的所有监理工作报告。
二、监理服务范围
（一）服务形式
按一级监理机构设置组建，即项目总监理工程师办公室，下设2个监理组，对应设计图纸范围内路基路面主体工程以与绿化、交通安全、机电、房建附属工程的施工监理服务。
（二）服务范围
监理服务的工程范围：起于洋县党河桥西岸，与108国道相交，沿规划的朱鹮大道向北经草坝、韩家湾、上坪、王庄村，隧道穿越贯岭后，经八里关、龙溪、黑峡、银杏坝村，隧道穿越牛岭，终于华阳镇小华阳村，与华阳至太白公路连接，全长49.146km的路基、桥隧、路面主体工程以与绿化、交通安全、机电、房建附属工程的施工监理咨询等服务。
（二）服务目标
对第三方履约管理的服务目标：对工程建设项目进行有效的投资控制、质量控制、进度控制、施工安全管理、合同管理、信息管理和组织协调工作，全面维护发包人所委
托的项目的合法权益，严格督促承包人履行工程承包合同，确保完成合同中约定的工期目标、质量控制目标、施工安全目标、文明施工目标、农民工工资清欠目标等各项目标。
同时本项目将全面贯彻落实交通运输部“发展理念人本化、项目管理专业化、工程施工标准化、管理手段信息化、日常管理精细化”(以下简称“五化”)管理，按照陕西省交通运输厅《陕西省公路建设工程质量工作指导意见》(陕交发[2012]41号)的要求执行。
三、监理服务的内容
本项目设置一级监理机构，即总监理工程师办公室，下设2个监理组。总监理工程师是总监办的负责人，其领导下的总监办是制定全线监理制度和办法，对建设项目各项监理事务进行统筹协调和宏观管理，并对监理组实施检查指导的实体组织，拥有合同规定的权力、责任与义务。主要内容为：
（一）总监办服务内容
全面负责本项目全长49.146km的路基、桥隧、路面主体工程以与绿化、交通安全、机电、房建附属工程的施工准备与施工阶段、交工验收与缺陷责任期阶段的监理工作，除包括合同通用条款约定的项目设置一级监理机构时赋予总监办的职责和权限外，监理人还应接受发包人制定的与本工程有关的各项管理办法，进行文明施工、安全、质量管理，并配合上级相关单位安排的工程监督、检查、跟踪审计和决算审计等与本工程有关的工作，在信息、统计资料报送、现场协调、资料格式统一、竣工资料整理等相关方面进行管理，以与配合发包人交、竣工验收和配合发包人竣工验收前的结算与决算的有关工作。同时还应包括发包人制定的针对省道230洋县至华阳公路改建工程总监办与中心试验室工作有关管理办法中规定的总监办监理服务内容。具体监理工作为：
1、熟悉合同文件，调查施工环境条件。
2、在合同约定的期限内编制监理计划，根据监理计划在相应工程开工前编制监理细则。
3、在合同约定的期限内审批承包人提交的施工组织设计（含安全技术措施、应急救援抢险方案、专项施工方案与施工环境保护措施）
4、参加设计交底。
5、审批承包人提交的总体进度计划，核批承包人对总体进度计划的调整计划。
6、检查承包人工程质量、施工安全和施工环境保护等保证体系。
7、审核承包人的工地试验室。
8、对承包人提交的原始基准点、基准线和基准高程的复测结果进行平行复测，审核后予以批复。
9、验收承包人测定的地面线。
10、审批承包人提交的分项、分部、单位工程划分。
11、确认承包人提交的场地占用计划。
12、核算承包人对工程量清单的复核结果。
13、签发开工预付款支付证书。
14、主持召开监理交底会。
15、主持召开第一次工地会议。
16、签发合同工程开工令。
17、按合同约定对工程分包计划和协议进行审查，并审查分包合同中是否明确了承包人与分包人各自在安全生产方面的责任。
18、审批施工测量放线。
19、审批工程原材料与混合料配合比。
20、审查施工组织与人员配备。
21、审查承包人进场的施工机械设备。
22、审查承包人提交的分项、分部工程的施工方案与主要工艺。
23、审批承包人月进度计划，检查和监督进度计划的实施。
24、审批分项（分部）工程的开工申请。
25、验收构配件或设备。
26、按有关规定和要求对工程进行巡视、旁站和抽检，并做好记录。
27、对关键工序进行签认。
28、对发生的质量缺陷、质量隐患和质量事故进行调查、处理或对不属于监理人权限处理的质量事故督促承包人按规定报告有关部门。
29、签发单位或合同工程与分部（分项）工程的暂停令和复工令。
30、对交工的单位、分部、分项工程进行检验和质量等级评定并签发《中间交工证书》。
31、对已完工程按合同约定的方法进行计量。
32、审核工程中期支付申请，签发中期支付证书。
33、按有关规定与时对已完分部工程、单位工程与合同工程进行质量评定。
34、受理合同其他事项的有关事宜，按合同约定审核、评估和处理工程变更、延期、费用索赔、价格调整、保险、违约、争端等合同事项。
35、组织编写监理月报。
36、主持召开工地例会或根据工程需要主持召开专题工地会议。
37、协助发包人审查交工验收申请，评定工程质量。
38、参加发包人组织的合同工程交工验收。
39、编写监理工作报告，并提交发包人。
40、签认交工结账证书。
41、组织编制工程监理竣工文件，并督促承包人按合同约定编制和整理竣工资料。
42、在合同工程的缺陷责任期内，检查承包人剩余工程的实施；巡视检查已完工程，指示承包人修复发生的工程缺陷，调查、确认缺陷责任与修复费用。
43、缺陷责任期结束，经检查符合条件时，签发合同工程缺陷责任终止证书。
44、签认最后支付证书。
45、参加工程竣工验收。
（二）发包人对监理人的授权
监理人在履行服务时，应按照监理合同和工程承包合同对监理工程师的授权范围展开监理工作，享有相应的权利并承担相关的义务。监理人在行使以上权力的同时，不论何种原因，在未取得发包人书面同意之前，监理人无权免除属发包人对于承包人或任何第三方合同的任何责任和义务。
根据陕西省交通运输厅专项会议纪要（二〇〇九年第七次）要求，监理在施工过程中，对于发现的设计与实际不符、方案不合理等问题，应与时向发包人提出优化完善的意见和建议。如因未与时发现和提出而继续施工造成的质量问题，要承担相应责任并按陕西省交通运输厅与招标人的有关质量与信誉评价等规定接受处罚。具体工作为：
1、审核分包本工程的某非主体部分。
2、核对施工队伍、人员和设备的进场情况是否与承包人投标文件承诺一致，发布开工令、暂时停工或复工令。
3、决定承包人有权得到的工程延期。
4、审查批准技术规范（规格）或设计的变更。
5、下达变更指令。
6、对新增施工细目的单价进行估价。
7、审核有关暂定金额的使用。
（三）施工准备阶段监理内容（监理合同签订之日至合同工程开工令确定的开工之日）
1、总监办按合同要求配备测量设备，检查项目和抽检频率满足本合同与《公路
工程施工监理规范》(JTG GI0-2006)的相关规定。
2、熟悉合同文件，调查施工环境条件。
3、在监理合同签订之日起一个月内主持编制监理计划、监理实施细则，报发包人备案。
4、参加设计交底，符合合同图纸和设计文件，向发包人提交书面意见和建议。
5、审核承包人提交的施工组织设计（含安全技术措施、应急救援抢险方案、专项施工方案与施工环境保护措施）。
6、审批承包人提交的分项、分部、单位工程划分，报发包人备案。
7、签发开工预付款支付证书，报发包人审批。
8、抽查承包人建立的质量、安全和环保等保证体系，参与各监理组验收承包人的工地试验室，抽查控制桩点复测、测定地面线和工程划分工作。
9、主持召开监理交底会。
10、主持召开第一次工地会议。
11、签发合同工程开工令，报发包人备案。
12、组织验收承包人的进场人员、设备。
13、复核场地占用计划，报发包人审批。
14、审批确认工程量清单。
15、协调各监理组之间的工作、各合同段的施工活动。
（四）施工阶段监理内容(合同工程开工之日至合同工程交工验收申请受理之日)
1、工程质量监管
（1）抽查一般工程原材料和混合料配合比。
（2）抽查承包人的机械设备，审批技术复杂或采用新技术、新工艺、新材料、
新设备的工程的施工方案和主要工艺。
（3）负责承包人试验（包括标准试验、原材料、现场取样试验等）的旁站和相
关资料的签认。
（4）负责承包人现场各道工序（包括原材料）质量控制，并有义务为试验检测
中心提供施工现场与试验检测相关的信息。
（5）负责组织承包人施工质量事故的调查处理，邀请试验检测中心相关人员参加，并向发包人报告事故与调查处理情况。
（6）主持审查关键工程的施工方案，特殊技术处理措施。
（7）抽检承包人外购或订做用于永久性工程的构、配件或设备。
（8）抽查工程、关键工序的签认。
（9）参与质量事故的调查处理，建立质量事故处理台帐，记录质量事故发生、处理和返工验收的过程和结果。
（10）审查分项、分部工程中间验收和质量评定，复查中间交工证书。
（11）协调处理承包人与监理组的纠纷。
（12）参与路基基底处理、结构物基础的基底处理与其它复杂、有争议项目的现场确认。
（13）为了对现场施工质量进行有效控制，总监办有权根据现场施工质量的动态变化情况，通知发包人代表和试验检测中心对现场施工质量进行必要的取样试验或必要的现场检测（此项工作不受检测单位检测频率的约束）。通知以《试验检测工作联系单》的形式传递，《试验检测工作联系单》发件人与接受人须签字，相关信息力求详细，具有可操作性。
（14）监理人按要求设置试验检测人员，负责与承包人、试验检测中心的协调工作。
（15）加强施工单位资料、文件管理；加强自身资料、文件管理；接收试验检测资料并统一完成监理、试验检测资料的归档质量评定；完成合同要求的其他资料管理工作。
（16）根据合同文件，承包发包人授予的其他权力和义务。
2、施工安全监理
根据发包人与监理人签订的《安全生产合同》，监理人在工程安全管理方面的主要职责是：
（1）严格遵守国家有关安全生产的法律法规的规定，认真细致地做好本项目的安全生产工作。
（2）根据国家有关安全生产的法律法规以与甲方与施工单位签订的施工承包合同和安全生产合同，对施工单位的施工安全提出明确要求，把施工技术和安全生产同
时交底。落实施工单位制订实施性安全生产措施制度，指导生产作业。
（3）坚持“安全第一、预防为主”和坚持“管生产必须管安全”的原则，加强安全生产宣传教育，增强全员安全生产意识，建立健全各项安全生产管理机构和安全生产管理制度，配备专职或兼职安全检查人员，有组织有领导地开展安全生产活动。各级领导、监理人员，必须自觉执行安全生产的规章制度，有效防止安全事故。
（4）配合发包人对施工现场与取、弃土场等进行安全生产检查，监督施工单位与时处理发现的各项安全隐患。
（5）工程开工前，监理人应审查承包人编制的施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是否符合强制性标准，审查合格后方可同意工程开工。审查重点是：a．安全管理和安全何证体系的组织机构、包括项目经理、专职安全管理人员、特种作业人员配备的数量与安全资格培训持证上岗情况；
b．是否制定了施工安全生产责任制、安全管理规章制度、安全操作规程；
c．承包人的安全防护用具、机械设备、施工机具是否符合国家有关安全规定；
d．是否制定了施工现场临时用电方案的安全技术措施和电气防火措施；
e．施工场地布置是否符合有关安全要求；
f．生产安全事故应急救援方案的制定情况，针对重点部位和重点环节制定的工程项目危险源监控措施和应急方案；
g．施工人员安全教育计划、安全交底安排；
h．安全技术措施费用的使用计划。
（6）督促承包人按照批准的生产安全事故应急救援方案和应急方案进行演练。
（7）监理人在巡视、旁站过程中应监督承包人按专项安全施工方案组织施工，若发现承包人未按有关安全、法律、法规和工程强制性标准施工，违规作业时，应予制止。对危险性较大工程作业等要定期巡视检查，如发现安全事故隐患，应立即书面指令承包人整改；情况严重的应签发《工程暂停令》要求承包人暂停施工，并与时报告发包人。承包人拒不整改或者不停止施工的，监理人应与时向有关主管部门报告。
（8）督促承包人进行安全生产自查工作、落实施工生产安全技术措施，参加施工现场的安全生产检查。
（9）建立施工安全监理台帐。
监理人应由负责安全的监理人员建立施工这全监理台帐。监理人员每次巡视、检查、旁站工作对涉与施工安全的情况、发现的问题、监理的指令与承包人处理的措施
和结果等均应记入如帐。监理人应定期检查施工安全监理台帐记录情况。
（10）分项、分部工程交工验收时，如安全事故的现场处理未完成，不得签发《中间交工证书》。
3、环保监理
（1）监理人应审查施工组织设计是否按设计文件和环境影响评价报告有关要求制定施工环境保护措施，审查合格后方可同意工程开工。
（2）监理人在巡视、旁站中随时检查承包人制定的环境保护措施的落实情况，检查的主要内容有：
a．是否落实了施工环境保护责任人；
b．是否对施工人员进行了环保教育；
c．施工场地的布设是否符合相关环保要求；
d．职业危害的防护措施是否健全；
e．施工现场(含临时便道、拌和站、预制场等)和料场等是否洒水防尘；
f．是否按有关要求采取降噪措施；
g．材料堆场设置环境的合理性与采取措施减少运输漏洒情况；
h．施工废水、渣土、生活污水、垃圾的处置是否合理；
i.是否按照批准在拟定的取弃土场取弃土，取土结束后是否采取了有效的排水防护和植被恢复措施；
j．是否采用低噪声机械，工程施工所用施工机械设备应事先对其进行常规工作状态下的噪声测量，对超过国家标准的机械应禁止其入场施工。施工过程中还应经常对设备进行维修保养，避免由于设备性能差而使噪声增强现象的发生。
（3）如发现施工中出现违反有关环保规定，未按合同要求落实环保措施的情况，监理人应书面指令承包人整改；情况严重的，应要求承包人暂时停工，并与时报告发包人。
（4）施工中发现文物时，监理人应要求承包人依法保护现场，并报告有关部门和发包人。
（5）监理人应要求承包人依法取得砍伐许可后方可按照砍伐许可的面积、株数、树种进行砍伐，并注意保护野生动植物。
（6）督促承包人施工结束后，对施工期占用的施工便道、料场、拌和场与施工场地等临时用地，按“破坏什么，恢复什么”的原则，进行全面恢复。
（7）认真做好项目实施过程中的环境保护资料的记录，确保工程资料与其归档管理满足上述规定。
（8）必须保证本项目的环境保护通过有关环境保护部门的验收。
4、水土保持监理
（1）监理人应配备专职人员负责本项目的水土保持监理工作，监理人应审查施工组织设计是否按“水土保持方案报告书”有关要求制定施工中的水保措施，审查合格后方可同意工程开工。
（2）本项目负责水土保持监测方案编制的单位由发包人和监理人共同选定，监理人负责有关协调、配合检测、文件报批、评审验收等相关工作，并且按监测单位提交的监测方案安排相关的水土保持监理工作。
（3）如发现施工中出现违反有关水保规定，未按合同要求落实水保措施的情况，监理人应书面指令承包人整改；情况严重的，应要求承包人暂时停工，并与时报告发包人。
（4）认真做好项目实施过程中的水土保持资料的记录，确保工程资料与其归档管理满足上述规定。
（5）必须保证本项目的水上保持通过有关水利部门的验收。
5、房建工程监理
本项目附属区房建工程要求监理人员配备装饰工程、结构工程、给排水工程、电气工程、设备工程、市政工程等专业的专业监理工程师，监理人应负责附属区房建工程的施工准备阶段、施工阶段、缺陷责任期阶段的施工监理和对施工过程中施工安全的监理，并配合发包人、竣工验收和竣工验收前与房建工程相关的结算与决算的有关工作。
具体工作包含但不限于：
（1）施工准备阶段
a．审查设计文件：在设计交底前，总监理工程师应组织专业监理人员熟悉房建工程设计文件，了解工程特点、质量要求，并对图纸中存在的问题通过建设单位向房建设计单位提出书面意见和建议，以避免因设计失误影响工程进展。
b．监理人应参加由发包人组织的房建设计技术交底与图纸会审会议，总监理工程师应对设计技术交底会议纪要进行签认。
c．由总监理工程师主持编制监理规划，并报送发包人，各专业监理工程师编
制房建工程监理实施细则并报总监理工程师审批。
d．审批施工组织设计：工程开工前，总监理工程师应组织专业监理工程师审查房建施工单位上报的施工组织设计(方案)，提出审查意见，并报总监理工程师审核、签认后，报送建设单位。
e．核对现场管理人员：确认房建施工单位实际进场人员应与上报的现场管理人员名录一致，如有人员变更，则需办理有关变更手续。
f．房建工程开工前，总监理工程师应审查施工单位现场项目管理机构的质量管理体系、技术管理体系和安全管理体系，确定满足要求后再予以确认。对质量管理体系、技术管理体系和安全管理体系重点审查以下内容：
①质量管理、技术管理和安全管理的组织机构；
②质量管理、技术管理、安全管理制度；
③专职管理人员和特种作业人员的资格证、上岗证。
g．专业监理工程师对房建施工单位报送的测量放线控制成果与保护措施进行检查，符合要求时，专业监理工程师对房建施工单位报送的施工测量成果报验申请表予以签认。
h．专业监理工程师审查房建施工单位报送的工程开工撤审表与相关资料，具备房建工程开工条件时，由总监理工程师签发开工令，并上报发包人。
i．房建工程开工前，监理人员参加由发包人主持召开的第一次工地会议，并对房建施工单位进行监理交底。第一次工地会议纪要由项目监理机构负责起草，并经与会各方代表会签。
（2）施工阶段
a．核查拟进场的的建筑材料、设备的质保资料，对进场实物进行检查验收。
b．严格执行工程质量检验见证取样和送检测制度。
c．核查重要计量器具的检定情况。
d．施工中经常进行巡视检查，对每道施工工序进行平行检查验收，复核测量。对隐蔽工程的隐蔽过程与关键工序、重点部位，实行旁站监理。
e．与时核查工程质量保证资料与其它施工技术资料。
f．在房建施工过程中，若有发生各类安全事故，监理人组织有关质量事故的调查、鉴定和处理。
g．与时记录、整理监理资料、编制监理月报，房建工程竣工后提交完整的房
销售人员 培训目标
销售人员培训目标 充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。 培训受益 ◆了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升◆全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案 ◆能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易 ◆帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员 教材特点 ◆内容：全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容贴近现实◆形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼 ◆结构：采用模块式结构，12讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章 讲师简介 杜继南（Alex Du） GEC专职培训师，曾在多家世界着名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某着名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际着名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多着名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某着名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。《销售人员的十堂专业必修课》VCD内容简介 >>>详细介绍: 第一课你是优秀的销售人员吗 * 优秀销售人员的自画像 * 良好的专业知识是成功的基础 * 态度决定一切 * 良好的技能令你更具效率 第二课追求成为顾问式的销售人员 * 销售人员的自身发展 * 追求成为顾问式的销售人员 第三课如何使客户留下美好的第一印象 * 专业的形象是获得信任的第一步 * 有效的开场白令拜访顺利进行 第四课如何寻找客户的需求（上） * 明白客户的需求
监理工作范围
第二章监理工作范围第一节监理依据 一、业主与承包商签订的施工合同文件，以及监理服务合同。 二、政府为本建设项目所下达的文件。 三、本工程项目设计施工图纸、相关文件及资料。 四、国家和地方建设行政主管部门颁发的现行房屋建筑工程设计规范、规程和工程质量验收标准及施工质量验收规范。 五、当地建设主管部门颁布的现行概预算定额、取费标准及有关工程造价管理文件。 六、国家有关工程建设管理方面的方针、政策、法规以及当地的实施办法。 七、工程实施过程中有关的会议记录、函电和其他文字记载资料。 第二节监理工作范围 根据业主的委托，本工程监理工作阶段为：本工程施工阶段及保修阶段；监理工作范围为：整个地块内的全部建筑安装工程（不含精装修工程）。 第三节监理工作目标 监理工作的总目标：本着“严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟”的监理原则，在监理工作中依据国家及建设行政主管部门制定、颁发的有关法律、法规、政策、技术标准，以及经批准的设计文件和依法签订的施工承包合同，按监理服务的范围和内容，认真履行监理义务，制定详细的监理工作计划，明确岗位职责，独立、公正、科学、有效地对本工程实施全面监理，使本工程的监理达到以下总目标：工程质量、工期、投资和安全满足施工合同要求。同时，强化工程建设管理，使本工程建设达到质量优、进度快、投资省、效益高的目的。具体目标如下： 1、质量目标质量控制是整个监理工作的核心内容，要在工程预定的投资范围内 及预期的工期内，实现最佳的质量、功能效果。监理质量目标为：工程质量等级为合格。根据业主要求，督促施工单位争创市优工程。 2、进度目标实现业主对工期的要求，控制总工期为施工承包合同的总工期。 3、投资目标通过有效的投资控制工作和具体的投资控制措施，在满足进度和质 量要求的前提下力求实现工程实际投资不超过施工承包合同总价。
安全风险及文明施工监理目标(2021年)
When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 安全风险及文明施工监理目标 (2021年)
安全风险及文明施工监理目标(2021年)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。 （一）安全控制目标 严格执行国家、中国南方电网及委托方有关工程建设安全管理的法律、法规和规章制度，加强安全监理控制，确保工程建设中安全施工，并采取积极有效的安全监控措施。不发生人身死亡事故，不发生重大施工机械设备损坏事故，不发生重大火灾事故，不发生负主要责任的重大交通事故、环境污染和重大垮(坍)塌事故，不发生重伤事故，不发生负主要责任的电网事故。无群伤事故，无高处堕落事故，无严重触电事故，无严重机械伤害事故，无爆炸事故。千人负伤率控制在5‰以内。 （二）环境和文明施工控制目标 现场文明施工目标：按照中国南方电网有限责任公司有关要求和标准布置施工现场的文明施工，创造良好和规范的施工环境。 在施工过程中，监督相关方保护环境和植被，达标排污。设施标准、行为规范、整洁有序、绿色环保，创建南方电网“安全、优质、
监理人员工作计划范本
监理人员工作计划范本 【篇一】 一、认真抓好农机安全生产工作 安全生产责任重于泰山，抓好农机安全生产是农机监理部门的第 一要务，我们从多方面常抓不懈： 一是全面落实农机安全责任制。与本站职工层层签订了农机安全 生产责任状，明确规定安全生产由一把手负总责，分管领导具体负责，监理各岗位各负其责;进一步完善了农机监理各项办事制度和规章制度;要求严格依法行政，照章办事。 二是大力展开农机安全生产宣传活动。我站利用报纸、宣传车、 宣传栏、标语等各种宣传手段，大力宣传《道交法》、《安全生产法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车3次、散发宣传单余份、挂条幅2幅、板报2次，通过宣传提升了广大机手的法律意识和 农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。 三是展开了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产 正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极 展开了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后 驾驶、违章载人等严重违法行为。据统计，我站全年共查获无牌行驶 车辆起、无证驾驶人、纠正各类违法行为起，有效地预防和减少了农 机事故的发生，保护了人民群众生命财产安全。 四是积极展开“创建平安农机、促动新农村建设”活动。〈一〉 是继续做好“农机安全村”示范建设工作;〈二〉是将创建平安农机工 作落到实处，取得了较好的工作效果。 五是积极推动拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站增大了拖 拉机参保“交强险”的推动力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌
参保“交强险”达到了100%;对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提升。 今年我镇农机安全生产形势总体平稳，全年没有发生一起农机重 特大事故。 二、依法行政 1、依法行政，进一步增强拖拉机牌证管理。一是增大宣传力度。二是增大田检路查力度，打击“黑车非驾”并取得了较好成绩。截止 当前为止,我站共办理拖拉机新车挂牌台，初办理拖拉机驾驶证本。 2、依法行政，做好拖拉机年度检验工作。为做好这项工作：一 是提前下发了年检通知，我们做到早宣传、早发动、尽可能打消机手 的顾虑;二是流动检测车下到各乡(镇)实行检测方便机手;三是早谋划，四是严格收费标准，不得增加任何收费;今年我站共完成拖拉机年检台。完成率达%。 三、依法行政，进一步增强规范化管理。 《道交法》、《农业促动法》，农业部两个工作规范等法律、规 章的出台，对农机监理规范化管理提出了更高的要求，根据上级部门 提出的农机监理规范化建设年的要求，今年我站增大了这方面的工作 力度。。进一步增强对法律、法规的执行力度。驾驶员考试发证要求 严格程序、严格标准、严格把关;在办理农机监理各项业务要求档案、 手续齐备、签字准确。严把工作质量关。 四、注重创新 为了更好地展开拖拉机安全生产集中整治活动，提升农机安全生 产水平，在全镇范围内对无牌、无证、违法载人等严重违法的拖拉机 实行了多次清查，取得了较好的工作效果。但在实际操作中，也存有 着经费来源、硬件建设、规范操作等方面的问题，需要在今后的工作 中继续完善。
销售个人工作目标计划
销售个人工作目标计划 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避，销售人员来看看销售工作计划吧!下面是小编收集整理的XX销售个人工作计划，欢迎阅读。 XX销售个人工作计划篇一转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人
员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事。 一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。 二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。 三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接
工程开工前监理的工作内容及程序
工程开工前监理的工作内容及程序 一、成立项目监理组织机构 1、项目监理机构的组织形式和规模，应根据监理合同规定的服务内容、服务期限、工程类别、规模、技术复杂程度、工程环境等因素确定。 2、监理人员应包括总监理工程师、专业监理工程师和监理员，必要时可配备总监理工程师代表。项目监理机构的监理人员应专业配套、数量满足工程项目监理工作的需要。 3、监理单位应监理合同签订后十天内将项目监理机构的组织形式、人员构成及对总监理工程师的任命书通知建设单位。当总监理工程师需要调整时，监理单位应征得建设单位同意并书面通知建设单位；当专业监理工程师需要调整时，总监理工程师应书面通知建设单位和承 包单位。 二、监理合同签订后第一次工地会议前专业监理负责到公司经营部领取下列物品： 1、中标通知书 2、监理合同 3、项目监理组织机构框图 4、总监理工程师任命书 5、现场监理人员名单及职称证、上岗证复印件加盖公章 6、企业营业执照、资质证书、进疆登记证复印件加盖公章 7、收发文登记本、第一次工地会议签到表 8、项目所需办公用品（如：安全帽、稿纸、签字笔、项目公章、见证取样章、钢卷尺等）。 9、监理日记 三、总监组织专业监理编写监理文件： 1、监理规划（应在签订监理合同及收到设计文件后开始编制，完成后经监理单位负责人审核批准，并在召开第一次工地会议前报送建设单位），其主要内容应包括： 1.1 工程项目概况 1.2 监理工作范围 1.3 监理工作内容 1.4 监理工作目标 1.5 监理工作依据 1.6 项目监理机构的组织形式 1.7 项目监理机构的人员配备计划 1.8 项目监理机构的人员岗位职责
1.9 监理工作程序 1.10 监理工作方法及措施 1.11 监理工作制度 1.12 监理设施 2、监理实施细则（专业监理编写，总监审批），其主要内容应包括：2.1 专业工程的特点 2.2 监理工作的流程 2.3 监理工作的控制要点及目标值 2.4 监理工作的方法及措施 3、安全监理规划，其主要内容应包括： 3.1 工程建设项目概况 3.2 安全监理工作范围 3.3 安全监理工作内容 3.4 监理工作目标 3.5 安全监理工作依据 3.6 监理机构的人员配备计划 3.7 监理机构的人员岗位职责 3.8 监理工作程序 3.9 安全监理方法和措施 3.10 监理工作制度 4、安全监理实施细则，其主要内容应包括： 4.1 工程概况 4.2 安全监理范围 4.3 安全监理的依据 4.4 安全监理的目的 4.5 安全监理的职责和权限 4.6 安全监理人员的配备 4.7 安全监理的实施方法 4.8 主要施工工序的安全检测及验收方法 4.9 安全监理组织体系及程序 4.10 安全监理保证措施 5、旁站监理方案，其主要内容应包括： 5.1 旁站监理的编制依据
监理工作的指导思想和监理目标
监理工作的指导思想和监理目标 2.1 监理工作的指导思想 以“服务性、公正性、独立性、科学性”为宗旨，在项目管理过程中依法维护建设单位的利益，确保取得最佳投资效益。 从组织和管理的角度，采取经济、技术、法律等手段，公正行使权力，确保该项目的工期目标、质量目标、投资目标、安全目标四大目标的圆满实现。 严格按照国家及地方的有关规范、标准、法律、法规、公司的有关规章制度和业主在《工程建设监理合同》中授予的权力，督促承包单位实施项目建设，树立质量控制第一，工期、投资并举的思想，确保实现业主的建设意图。对施工单位严格要求，热情服务，确保工程顺利实施。 2.2 监理目标 (1)投资目标：确保将工程造价控制在施工合同确定的造价范围内，形象进度付款，投资控制，误差率在±5％以内。在施工监理过程中，通过监理工程师的努力工作，积极建议推广使用新工艺、新技术、新材料；严格控制“检验批”、“分项”、“分部”工程质量，避免返工浪费，力争使工程总造价降低。 (2)工期目标：制定监理控制性进度计划，如开工日期顺延，总日历天数不变，符合工程招标文件要求，确保工程按时竣工。 (3)质量目标：单位工程一次验收合格率100%，确保工程质量达到合格标准。 (4)安全目标：预防为主，健全保障机制，消除安全隐患，杜绝
三级以上重大事故，重伤及死亡事故控制为零，争创安全文明示范工地。 (5)其它目标：达到合同约定条件。 2.3 监理实施过程中应用的标准、规范及法律文件 （1）适用法律：中华人民共和国建筑法、合同法、国务院279号令《建设工程质量管理条例》、山东省建筑工程安全管理规定、国家和地方有关工程建设和建设监理的政策、法规。 （2）监理依据：相关工程项目的“建设工程施工许可证”、建设工程委托监理合同、工程项目施工招标文件及中标通知书，施工承包合同（含分包合同）、材料设备定货合同引进设备合同应含设备验收、调试标准、技术服务协议附件；“建审”的工程设计施工图及设计文件；建设场地的岩土工程勘察报告；图纸会审纪要；设计（工程）变更；审定的施工组织设计（或施工方案）；施工合同确定的工程总造价；建筑工程施工质量验收统一标准，地方现行的工程质量监督文件以及有关政策性文件。 2.4 监理实施过程中计划编制的监理实施细则情况 监理实施细则在所述子分部开工前编制完成，由专业监理工程师编制，经总监批准后实施，监理实施细则应做到详细具体，具有可操作性； 具体应编制的监理实施细则有： 地基与基础分部有（无）支护土方子分部监理实施细则；地基与基础处理子分部监理实施细则；混凝土基础子分部监理实施细则；主
监理人员工作计划【精选版范文】
监理人员工作计划范本Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改
监理人员工作计划范本 【篇一】 一、认真抓好农机安全生产工作 安全生产责任重于泰山，抓好农机安全生产是农机监理部门的第一要务，我们从多方面常抓不懈： 一是全面落实农机安全责任制。与本站职工层层签订了农机安全生产责任状，明确规定安全生产由一把手负总责，分管领导具体负责，监理各岗位各负其责;进一步完善了农机监理各项办事制度和规章制度;要求严格依法行政，照章办事。 二是大力开展农机安全生产宣传活动。我站利用报纸、宣传车、宣传栏、标语等各种宣传手段，大力宣传《道交法》、《安全生产
法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车3次、散发宣传单余份、挂条幅2幅、板报2次，通过宣传提高了广大机手的法律意识和农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。 三是开展了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极开展了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后驾驶、违章载人等严重违法行为。据统计，我站全年共查获无牌行驶车辆起、无证驾驶人、纠正各类违法行为起，有效地预防和减少了农机事故的发生，保护了人民群众生命财产安全。 四是积极开展“创建平安农机、促进新农村建设”活动。〈一〉是继续做好“农机安全村”示范建设工作;〈二〉是将创建平安农机工作落到实处，取得了较好的工作效果。 五是积极推进拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站加大了拖拉机参保“交强险”的推进力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌参保“交强险”达到了100%;对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提高。
2021销售个人工作目标计划
2020销售个人工作目标计划 转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。 一是和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能。 二是销售工作最基本的客户访问量。积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通。 三是沟通要深入。做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 四是工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好
工程安全监理目标范围与工作方法
目录 一、工程概况 (1) 二、安全监理依据 (1) 三、安全监理目标 (2) 四、安全监理范围 (3) 4······························五、安全监理内容····六、安全监理工作方法······························ 七、安全监理人员职责······························ 八、安全监理程序·································· 九、安全监理工作制度······························ 十、安全事故报告··································十一、安全应急予案处理····························十二、项目监理部安全监理组织机构··················
安全监理规划 建设工程安全监理工作必须遵守国家对建设工程安全生产相关法律法规的规定及要求，结合本工程特点、工程环境等因素，确定安全监理工作范围、内容，制定安全监理程序、方法、措施，对施工单位的安全生产保证体系、安全生产技术措施进行审查、检查和监督，确保建设工程安全生产规范化、标准化、科学化管理，使安全生产管理工作达到预期的目标。 一、工程概况 1、工程项目名称： 2、工程建设地址： 3、工程建设规模：㎡ 4、建筑结构类型： 5、工程投资总额：万元 6、工程计划工期：年月日—年月日 7、工程质量目标：合格
8、工程建设单位： 、工程设计单位：9． 10、工程勘察单位： 11、工程施工单位： 12、工程监理单位： 二、安全监理依据 1、《中华人民共和国安全生产法》（国家主席令第七十号） 2、建设工程安全生产管理条例（国务院令第393号） 3、安全生产许可证条例（国务院令397号） 4、特种作业人员安全技术培训考核管理规定（劳动部劳字安（1991）31号 5、工程建设标准强制性条文（建标[2002]219号） 6、设计施工图及设计文件 7、安全监理标准（XJJ011--2003） 8、本工程监理规划 9、与建设单位签订的监理委托合同 10、建设单位与施工单位签订的施工合同 11、建设工程安全监理规程 三、安全监理目标 采取有效措施，以预防为主加强检查发现安全问题和监督消除安全事故隐患达到无重大安全责任事故，达到安全生产管理工作预期的目标。 四、安全监理范围
业务员个人销售工作目标
【最新】业务员个人销售工作目标 以下是小编为大家整理的关于业务员个人销售工作目标的文章,希望大家能够喜欢! 一.对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观.科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额_0万元. 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进. 3.注重绩效管理,对绩效计划.绩效执行.绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额. 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢. 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融. 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本. 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行. 二.销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划.及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访_位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案. 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.
监理目标范围和任务
监理目标范围和任务 本项目系某市特殊教育中心学校工程，位于某市某镇卜里坪村四组，建筑面积约23000㎡，投资约4200万元，工程质量要求达到“合格”标准。我公司监理服务期限从施工阶段至工程竣工验收备案进行监理。招标范围为对某市特殊教育中心学校工程施工进行全过程监理，并协助业主工程结算审计。按照招标书的要求，其目标、范围和任务是： 1、监理工作目标 针对监理工作目标，通过目标规划、动态控制、风险管理，全面实现工程项目的质量目标、进度目标和投资目标。 1-1、向建设单位提供公正、科学、廉洁、优质的监理服务，监理合同履行率100%，监理服务到位率100%。 1-2、质量目标：确保工程质量达到合同要求。在监理中，通过督促施工单位质量管理与保证体系的建立与运行，施工新技术、新工艺的运用，从施工控制程序的规范性，材料、设备的合格性，施工操作的标准性，检查验收的合法性，施工资料的完整性等方面加强控制，达到质量目标。
对主体工程、楼地面工程、建筑装饰工程、建筑给排水与消防工程、建筑电气、环保、弱电等所有分部工程达到合格，优良率达85%，合格率100%，一次交验达合格标准。
行计量与支付签证，严格控制工程变更，将建设工程造价控制在合同条款规定的范围以内，原则上不超过经批准的概（预）算值。 1-4、工期目标：确保施工合同确定的计划工期。 1-5、安全与文明施工目标：依据国家有关法律、法规和工程承包合同 要求，督促检查施工单位安全、文明措施的落实。 我们将通过目标规划、动态控制和预先措施，全面实现该项目的质量目标、造价目标和工期目标，充分体现业主的工程建设意图和工程建设合同文件的要求。 2、监理工作范围 本项目的监理工作范围为对工程施工进行全过程监理及协助业主工程竣工结算审计，包括对本项目总承包施工、各专业工程及分包工程的施工进行全过程的监理服务，具体服务范围是：
监理员安全生产目标责任书
广西桂能工程咨询集团有限公司2017年度安全生产目标责任书 安全生产工作的理念是“关注安全，关爱生命”。要树立“除人力不可抗拒的自然灾害外，通过努力，所有事故都可以预防，任何安全隐患都可以控制”的信念。 公司安全生产责任目标管理要求是“个人对班组负责、班组对车间负责、车间对企业负责”。通过层次分明的安全生产责任目标管理，相信通过广大员工的共同努力，公司的安全生产管理水平能够得到不断的提高。 根据《电力安全事故应急处置和调查处理条例》（国务院令第599号）和中国南方电网有限责任公司电力事故事件调查规程Q／CSG 210020-2014，结合公司安全生产管理要求，监理部总监理工程师（甲方）与监理员（乙方）就2017年落实安全生产目标签订如下责任书： 一、监理部总监理工程师2017年度安全生产目标 1、不发生因从事监理活动导致的四级（1人轻伤）及以上人身事故； 2、不发生监理部办公和生活场所一般火灾事故； 3、不发生因从事监理活动导致的一般交通事故； 4、不发生瞒报事故事件或高风险的行为； 5、不发生被追究监理责任的环境事件； 6、不发生因监理人员失职被追究责任的工程质量事件； 7、不发生因劳保用品配备不足造成监理人身伤亡的事件； 8、不发生因监理文件策划不足造成不能有效履行监理职责而被参建方投诉的事件； 9、不发生因监理记录弄虚作假、恶意篡改而被参建方投诉的事件； 10、不发生因监理人员违反安全规程、质量规范而被参建方投诉的事件； 11、不发生监理人员食物中毒、中暑的事件； 12、监理部每月安全检查完成率100%。 二、监理员2017年度安全生产目标 1、不发生监理项目部办公和生活场所一般火灾事故； 2、不发生因从事监理活动导致的一般交通事故；
销售部工作目标和计划
销售部工作目标和计划 为了实现计划目标，结合公司和市场实际情况，销售部门制定了工作计划，下面是橙子收集整理的销售部工作目标和计划，欢迎阅读。 销售部工作目标和计划篇一 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 第四季度工作计划如下： 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司
监理基本工作范围和内容
各阶段监理服务内容 按照三控制、两管理、一协调的监理原则，保证项目在规定的计划时间内按质、按量完成，实现项目建设的要求和目标。 1.项目实施阶段： （1）审核各项建设内容的具体实施方案，并提出相应的实施方案监理意见。 （2）审核和确认安装调试计划、试运行计划。按照建设单位与承建单位签订的合同进行投资控制。审核承建单位制订的采购方案，协助甲方验收采购货物。 （3）审核项目实施的相关文档，整理文档归档，按时提供建设单位。 （4）监督设备材料验收过程，提出“设备材料验收监理报告”。 （5）监督业务应用系统验收过程，提出“业务应用系统验收监理报告”。 （6）监督项目集成的过程，提出相应监理报告，审查承建商的相关测试报告。 （7）监督项目整体计划进度与实际进度的符合性，并提出合理化建议，致力于计划进度与实际进度偏差最小化，并向建设单位提出“进度执行情况监理报告”。 （8）对于项目实施过程中的变更进行审核。 （9）处理项目实施过程中出现的质量事故。 （10）辅助建设单位负责多家承建单位之间的工作协调安排。
（11）监理知识产权保护控制情况，确保正版系统软件的使用及建设单位、承建单位及第三方知识产权的保护。 2.项目试运行和验收阶段： （1）协助建设单位进行各子系统的功能和性能测试和初验。 （2）监查各子系统的调试和试运行情况。 （3）处理试运行期间出现的质量问题。 （4）协调各承建单位之间的关系，解决纠纷。 （5）监督、检查并督促承建方对用户的培训工作。 （6）协助建设单位制定验收程序和标准，审查验收方案。 （7）检查项目文档的齐备性。 （8）按照规范要求协助建设单位进行项目验收。 （9）系统验收完毕进入保修阶段的审核与签发移交证书。 （10）协助并监督承建单位对建设单位进行项目整体移交。 监理整体工作内容 1、系统集成质量的控制 （1）协助项目建设单位进行系统集成方案的审核和确认； （2）协助系统集成单位和建设单位，审核关键设备、系统软件选型方案； （3）对采购的硬件设备、系统软件的质量进行检验、测试和验收； （4）对硬件设备、系统软件的安装调试进行验收。 2、技术培训质量的控制
监理工作目标及范围
第一节监理工作的目标及范围、各级监理组织的职责范围、监理人员的岗位职责第二节监理工作的程序和方法 第三节本工程监理的重点与难点分析 等内容 如下： 第一节监理工作的目标及范围、各级监理组织的职责范围、监理人员的岗位职责 一、监理工作的目标和范围 1、监理宗旨 严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟 2、监理工作指导思想 现场监理工作是以动态控制的运行机制，健全的组织管理机构和人员配备、完善的管理制度，规范化的监理工作程序，先进的工作手段，良好的企业信誉和一丝不苟的工作作风，按照监理服务合同的规定，站在公正的立场上，对工程项目进行全面的监督和管理。根据交通部颁布的《公路工程施工监理规范》等法规文件和业主与承包人签定的施工承包合同文件，监督和证实承包人是否严格按合同要求履行合同，对项目进行工程质量监理、进度监理、费用(计量与支付)监理、合同管理、信息管理和组织协调工作。 3、监理工作依据： (1) 监理合同； (2) 业主与第三方签订的正式合同、协议及附件； (3) 合同图纸及说明； (4) 合同工程量清单及说明； (5) 合同指定使用的标准图纸、技术规范、工程质量检验评定标准、试验规程等；依据的技术规范如下： 1) 《公路工程施工监理规范》（JTJ077-95）
2) 《公路工程技术标准》（JTJ001-97） 3) 《工程测量规范》(GB50026-93) 4) 《公路排水设计规范》（JIJ018-97） 5) 《公路工程质量检验评定标准》（JLJ071-98） 6) 《公路工程集料试验规程》（JTJ058-2000） 7) 《公路路基路面现场测试规程》（JTJ059-95） 8) 《公路工程水泥砼试验规程》（JTJ053-94） 9) 《公路工程无机结合料稳定材料试验规程》（JTJ053-94） 以及有关现行公路工程标准、规范及文件。 说明：以上所列规范若与施工招标文件中有出入的，以施工招标文件中的规范为准。 4、工作总目标： 监理工作的主要目标包括质量目标、进度目标、费用目标、合同管理以及信息管理目标等。 （1）质量监理目标 以严格的监理、热情的事前服务，按施工承包合同文件和技术规范、验收标准等进行监理。建立全面的监理质量控制体系，强化承包人自检体系的管理，严格做好中间的质量检验以及现场质量验收，搞好工序监测，从而形成承包人自检，监理工程师抽检的二级质量保证体系，尤其是强化承包人的自检质保体系的监理和运转。工作中强调以事前控制为主，杜绝施工质量事故的发生，预防质量通病的发生，确保各分项工程全部优良，创精品工程。 （2）进度监理目标 要求施工承包人根据合同要求提出工程总进度计划、年度和月度施工进度计划，审查并督促其实施。及时进行计划进度与实际进度的动态控制，按月向业主通报工程进度情况，出现偏差时指令承包人进行调整，并督促承包人资金、机械、材料、人工等及时进场，以保证工程在合同规定的工期内竣工。
如何做好销售工作计划
如何做好销售工作计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售工作计划一：1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作. 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 销售工作计划二：
监理工作的目标及指导思想
监理工作的目标及指导思想 ㈠监理服务目标： 确保工期，节省投资，保证安全，工程质量达到工程交工验收时合格工程，竣工验收时达到优良工程。 ㈡监理工作管理目标 监理工作的管理目标是根据设计文件的要求，在合理的时间内、用合理的投资以达到完成的公路产品为优良工程；具体包括有质量目标、进度目标、费用目标、合同管理目标、信息管理目标、安全管理目标和环保管理目标。 1、质量监理目标 本工程的质量监理目标为：合格。 为达到预定的质量目标，我们要以严格的监理、热情的事前服务，按施工承包合同文件、设计文件、技术规范、工程质量验收标准等进行监理。建立全面的质量控制体系，强化项目部的自检质量体系的管理，严格做好中间质量验收以及现场质量验收，搞好工序监控。从而形成项目部自检、监理工程师抽检的二级质量保证体系。工作中强调以事先质量控制为主，严格开工申请的审批，杜绝质量事故的发生，以达到确保工程质量。 2、进度监理目标
要求项目部根据合同要求提出总体进度计划、年度计划、月度施工进度计划和月度报报，审查并督促其实施，及时进行计划进度与实际进度的比较，按月给业主通报工程进度情况，出现偏差时指令项目部进行调整，并督促项目部在人力、资金、机械、材料等方面调配，以保证工程在合同规定的工期内竣工。 3、费用监理目标 认真审查项目部提交的现金流量计划，现场核实工程数量和计量，根据中间交验证书审查签发中间支付证书；严格审查计日工、额外工程、设计变更、价格调整，认真仔细地做好施工现场记录，当项目部要求额外补偿索赔时，做好各种证据、资料的记录、整理。为业主把好费用关，力争使工程费用不超过计划费用。 4、合同管理目标 认真贯彻施工承包合同和监理委托合同，站在公正的立场上，充分发挥监理的控制和监理方的特殊作用，协调业主、项目部及各协作部门的关系；管理好合同，规范约束合同各方的行为，提高管理水平。认真履行监理工程师的职责，正确处理好工程变更、工程延期、费用索赔、争端与仲裁、违约、分包、保险管理工作等。 5、信息管理目标 按照监理委托合同和施工承包合同及业主的规定，按期填报各种表格和报告，认真负责地做好监理的各种记录工作，搞好质量评定、评分以及
销售工作计划
销售工作计划 导读：范文销售工作计划 【篇一：销售工作计划】 1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额； 3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。 4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供
商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。 近期项目 1：徐州奥彩照明工程公司 桥洞照明项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认； 2：徐州汉晶科技照明中心 楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。 3：连云港梦想亮化工程有限公司 户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。 4：徐州布嘉泽广告有限公司
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。 有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。 在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。 【篇二：销售经理工作计划】 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒