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中信证券 笔试题 2015股权衍生品业务线专业笔试试题

中信证券 笔试题 2015股权衍生品业务线专业笔试试题
中信证券 笔试题 2015股权衍生品业务线专业笔试试题

中信银行校园招聘录取考试笔试内容题型范围

中信银行校园招聘考试笔试面试资料历年考试真题 中信银行招聘考试笔试复习资料: 1、中信银行备考须知及复习计划 2、综合知识 2.1 银行简介与新闻 2.2 最新时事政治(免费更新) 2、中信银行金融经济知识复习资料 2.1、中信银行【货币与金融】笔试复习资料 2.2、中信银行【微观+宏观经济学】笔试复习资料 2.3、中信银行【财会管理】笔试复习资料 2.4、中信银行【常考法律】笔试复习资料 2.5、中信银行【管理类】笔试复习资料 2.6、中信银行【市场营销】笔试复习资料 2.7、中信银行【统计相关】笔试复习资料 2.8、中信银行【国际贸易】笔试复习资料 3、行政能力测试做题技巧突破指导+国考真题套卷 3.1、【言语理解及表达】做题技巧+典型练习题+答案解析 3.2、【数量关系】做题技巧+典型练习题+答案解析 3.3、【判断推理】做题技巧+典型练习题+答案解析 3.4、【资料分析】做题技巧+典型练习题+答案解析 3.5、国家公务员行政能力测试真题+答案解析 4、中信银行基础常识+计算机 4.1 公共基础常识+常识练习题 4.2 计算机常识 5、中信银行英语复习资料与练习题 5.1 托业英语 5.2 英语词汇 5.3 考研英语

6、中信银行职业性格测试 6.1 MBTI职业性格测试 6.2霍兰德职业性格测试 6.3职场性格测试题 6.4心理抗压能力测试 6.5事业心测试题 7、中信银行招聘考试笔试真题与经验分享(回忆版) 中信银行笔试真题 中信总营每年的宣讲会总能够引来相当多的人,很重要的一个原因就是他们会在现场收简历并进行初面,这个非常重要,因为就我来看,还没遇到现场没投简历就进入笔试环节的人。所以个人认为网申之后,必须参加宣讲会同时投简历,否则基本上就无缘总营了。同时,宣讲会开始前的3—4个小时,总营会在宣讲会的举办地发放面试号码,如果没有领到号码,就没法儿面试,不过有的学校参加的人不多,很可能号码全部面后,还有时间,就会给一直在排队的同学机会,这个情况在外经贸出现了,但是据说中财的只发600个号码,面完已经很晚了,就木有再面了,所以想进总营的还是尽量早点儿去拿一个号码。初面大概2周内会发笔试通知,笔试的内容已经用附件发给大家了~ 总营笔试分为三个部分:专业知识、英语、作文根据每个人学科背景不同,专业知识分为:金融、财管、国贸、管理、计算机、法律、英语,考卷各不相同,英语的内容则以商业银行+单词辨析+翻译为主,本人英语太差,所以很头疼…… 笔试结束之后,大概也是2周内会发第一轮正式面试的通知,这一轮面试的主考官是中信总营的2位HR,分小组,每组5人,进去之后简单地自我介绍就完事儿,为了能够节约时间,hr会反复告诉你不要再说简历上的内容,说点儿其他的东西这轮面试结束之后,大概还是在2周内,会发第二轮也很有可能是终面的通知(是不是终面得看总营的领导是否有时间再面),这一轮的主考官是总营人力的一个于总,还有俩不知道干嘛的总,面试也是自我介绍,一组10人,同样,hr还是会反复告诉你不要再说简历上的内容,说点儿其他的东西。 这轮面试大概1周左右的时间就会发offer了。不过没有进入第二轮面试的童

燕京啤酒财务分析

燕京啤酒财务分析

财务分析 ——对燕京啤酒的财务分析在国内各行业中,啤酒业是受外资渗透得最为彻底的板块之一,除燕京外几乎都有外资入股的身影。中国啤酒行业近年来的发展历史,其实就是一部行业并购整合的历史,国内的啤酒企业更多的是在生存中求发展,在激烈的兼并中求壮大。作为我国啤酒行业三大巨头之一的燕京啤酒在收购上非常谨慎,对收购的标的充分考虑其规模及盈利能力,而在品牌策略上燕京品牌采取了主品牌与其它收购品牌并存的做法,使得公司发展比较稳健,同时公司在北京、广西、内蒙和福建四个重点区域市场都拥有较高的市场占有率。这也是燕京啤酒能从北京顺义一区域性啤酒发展到进入了中国啤酒前三名的地位的主要原因。目前啤酒市场面临的最大困难是竞争日益激烈,营销费用加大;原辅材料、能源价格及运输费用上涨,致使公司生产成本大幅上升;同时由于同业竞争因素及政府宏观调控,公司产品销售价格调整空间有限,导致利润空间进一步缩小。总的来说,虽然公司目前面临诸多困难,但优势明显,发展潜力巨大,面临的困难对公司经营的持续性和稳定性的影响有限。下面我们将对燕京啤酒提出了我们的财务分析的观点和意见。 一、公司概况: 燕京1980年建厂,1993年组建集团。1997年两地上市,独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式,为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障。经过25年快速、健康的发展,燕京已经成为中国

最大啤酒企业集团之一。2006年啤酒产销量353.08万千升,进入世界啤酒产销量前十名、销售收入91.36亿元、实现利税19.2亿元、实现利润4.18亿元。燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。 2006年燕京发展成为拥有有形资产107亿元、燕京商标商誉价值总计180.42亿元,其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为22.88亿元,惠泉啤酒商誉价值为22.26亿元,雪鹿啤酒商誉价值为10.19亿元。 在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念;始终坚持了:走内涵式扩大生产道路,在滚动中发展,年年进行技术改造,使企业不断发展壮大;坚持依靠科技进步,促进企业发展,建立国家级科研中心,引入尖端人才,依靠科技抢占先机;积极进入市场,率先建立完善的市场网络体系,适应市场经济要求,目前全国市场占有率达到11%以上,华北市场50%,北京市场在85%以上。 作为中国最大啤酒企业集团之一,燕京啤酒有8oP、10oP、11oP、12oP四大类,一百多个品种,精品高档和普通中、低档啤酒齐全,包装方式采用瓶装、易拉罐装和桶装,能满足不同口味和不同消费层次的消费者的需求。 目前,燕京啤酒集团公司所生产的特制啤酒、冰啤、干啤已跻身于世界著名品牌行列。燕京啤酒集团在市场风浪的搏击中不断发展壮大,实现了规模与结构、数量与质量、速度与效益相统一,实现了靠科技发展民族品牌的跨越。 二、燕京啤酒的企业战略: 目前的中国商界存在的并不是缺乏执行力的问题,而是总部问

中信银行校园招聘笔试考试真题及答案

中信银行校园招聘笔试考 试真题及答案 Last revision on 21 December 2020

中信银行招聘考试笔试历年真题汇总整理 中信银行笔试经验分享一: 第一部分:60题的经济、金融题目,20题的财务、会计,20题的管理,20题英语,经济、金融里面还包含了统计学、管理学、财政学、发展经济学、市场营销、公司法的题目,主要是金融方面的。没有特别难的,大部分都是基础性的知识。大约70分钟完成,闲着无聊,大体抄了下题目,那些常识性的没抄。英语和金融没关系,挺简单的,不过还是不会T^T(这点不如建行,建行三篇文章,一篇说OPEC石油、众筹、新兴市场,简单看下就能猜个大概,知道说的是啥,和白送一样)。 金融:特别提款权(IMF相关),利率(实际、名义,市场利率,银行收益与利率的关系,利率对债券影响,利率对市场影响,反正各种利率考了一大堆),期权(看涨看跌,到期买方卖方权利)、期货、远期合约,准货币,6C 原则,汇率机制、汇率怎么看,离岸业务,货币政策和财政政策什么时候用紧缩什么时候用扩张,央行三大法宝以及三大法宝对市场的影响、央行职能,央行的货币供给,股东会,金本位、牙买加体系、布雷顿森立体系等等。 经济、:IS-LM模型,弹性,MRS,替代商品,货币职能。 财政学:税收,转移支付,财政政策。 发展经济学:哈罗德-多马模型。 公司法:无名合同,合同的成立,设立公司。 统计学:Z分布,标准差,无偏标准差(都忘记是啥了,说概率论也算是)。市场营销:定价策略,需求类型,市场细分,定价策略。

财务、会计:最重要的两个会计恒等式,会计分录,折旧(年限平均法)权责发 中信银行笔试经验分享二: 考试分为两部分, 第一部分是基础知识,120分钟。每一台机子都不一样,题库随机出题,考得都是些基本知识(金融、经济120题;会计、管理好像是30题;英语选词填空10题,阅读理解2道。) 感觉不难,也不变态,但是也有些题靠蒙的。英语考的感觉还没到CET4的水平。 第二部分是能力测评。60分钟,包括图形推理,数字推理,性格测试,职场心理测试等等,题量很大,大概300多道,每一部分都有时间限制,需要在规定时间内答完。 我感觉中信的考试还是蛮正规的 中信银行笔试经验分享三: 考试时间180分钟,前120分钟是专业知识,后60分钟行测加性格测试。大概分享一下,专业知识分为:经济金融部分,管理学部分,会计财务部分,英语部分管理学部分真的是一点也没准备:大概记了一下: 1.格雷纳三种分配模式,然后问题是权力实,工作自主属于三种模式的哪一种 2.管理的对像包括人,财。。。 3.本质激励,内在激励 4.韦伯三种合法权力以及归因理论 5.马斯洛需求理论 会计部分: 1.作业成本法 2.财务杠杆系数计算 3.基尼系数 经济金融部分 1.马克思利率决定理论

燕京啤酒和青岛啤酒财务报表分析

财务报表分析 ——燕京啤酒和青岛啤酒财务报表分析 班级:111111 学号:111111 姓名:XX

摘要 随着社会经济的发展,会计这门学科不断发挥其强大的功能,作为会计学的载体——财务报表,财务报表可以全面、系统、综合记录企业发生的经济业务轨迹,因此相关的利益人将越来越关注它。世界著名投资大师巴菲特曾经说过,要对一家企业投资,我主要看这家企业的财务报表,这是以一个投资人的身份阐明财务报表的重要性,同时在现代企业会计制度下,公司的管理逐渐发展为由职业经理人来管理。企业的所有者、债权人、经营者以及政府经营管理者站在各自的立场上,关心企业的经营状况、财务状况和经营效益等,人们要想从财务报表中的数字中得出相关的结论,需要我们采用专门的方法和技巧并且结合实际情况对资产负债表,利润表及现金流量表进行全面系统综合的分析,以便相关的人员作出科学的决策。本文从一个外部使用者的角度,运用以会计学,财务管理及财务分析的方法和理论为依据,主要通过比率分析法和比较分析法进行等多种方式对燕京啤酒近三年来的财务报表进行分析,并且与青岛啤酒公司的财务报表进行对比分析,特别是2013年的财务数据,算出近几年的财务指标,然后采用综合的分析方法进行整体分析,找出公司发展的中存在的一些问题,并且提供一些建议,为决策者提供参考。

目录 摘要 (2) 公司概况 (7) 燕京啤酒的企业战略 (8) 中国啤酒行业简介 (8) 资产负债表分析 (10) 水平分析 (10) 资产负债表结构变动情况的分析评价 (12) 垂直分析 (13) 资产负债表结构变动情况的分析评价 (14) 1、资产结构的分析评价 (14) 2、资本结构的分析评价 (15) 利润表分析 (15) 现金流量表分析 (16) 财务效率分析 (17) 偿债能力分析 (17) 1、短期偿债能力 (17) 2、长期偿债能力 (18) 营运能力分析 (18) 盈利能力分析 (19) 财务分析: (20) 盈利能力分析 (20) 1、销售净利率 (20) 2、成本费用净利率 (21) 3、盈利能力分析小结 (21) 资本营运能力分析 (22) 1、存货周转天数 (22) 2、应收账款周转天数 (22) 3、总资产周转率 (23) 4、营运能力分析小结 (23) 偿债能力分析 (23) 1、短期偿债能力 (23) 2、长期偿债能力 (24) 3、偿债能力小结 (25) 现金流量分析 (26) 流动资产质量分析 (31) 1、应收账款分析 (31) 2、预付账款分析 (32) 3、存货分析 (33)

中信银行招聘考试笔试试题完整版

中信银行招聘考试笔试 试题 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

1、()是仅指明交易的数量,而不指明交易的具体价格,要求投资银行按照即时市价买卖。 A.限价委托 B.市价委托 C.整数委托 D.零数委托 答案:B【解析】:本题考查市价委托的概念。90 2、窗口指导属于()。 A.一般性货币政策工具 B.选择性货币政策工具 C.直接信用控制的货币政策工具 D.间接信用控制的货币政策工具 答案:D【解析】:间接性信用控制工具包括(1)道义劝告(2)窗口指导。所以本题答案为D。164 3、根据购销合同由销货单位发货后委托银行向异地购货单位收取款项,由购货单位向银行承诺付款的结算方式是: A.汇兑 B.托收承付 C.委托收款 D.定期借记 答案:B解析:本题选择B汇兑是汇款人委托银行将其款项支付比例中项收款人的结算方式;托收承付是根据购销合同,由销货单位发货后委托银行向异地购货单位收取款项,由购货单位向银行承诺付款的结算方式;委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式;定期借记主要用于公共事业费、保险费、税款和学费等各项费用的支出;直接借记主要用于工资、保险金、养老金的支付。 4、货币供不应求,利率上升:货币供过于求,利率下降。因而适当调节利率水平,就可以直接调节()。 A.投资支出 B.消费支出 C.出口量 D.货币供求 答案:D【解析】均衡利率水平的形成是由货币供求的条件决定的。货币供不应求,利率上升:货币供过于求,利率下降。同样的道理,适当调节利率水平,就可以有效调节货币供求,使其处于均衡状态。 5、金融深化最基本的衡量方法是()。 A.货币化程度 B.金融相关比率 C.流动性比率 D.资本充足率 答案:A【解析】:金融深化最基本的衡量方法是货币化程度。107 6、粮食风险基金通过哪类账户进行管理 A.国库单一账户 B.零余额账户 C.特设专户 D.预算外资金财政专户

青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析

青岛啤酒和燕京啤酒的财务分析 提纲 1.宏观经济形势分析 1.1国名经济形势 1.2宏观经济政策分析 1.2.1货币政策分析 1.2.2其它宏观经济政策的分析 1.3其他宏观经济因素的分析 1.3.1物价变动 1.3.2汇率变动 2.啤酒行业分析 2.1中国啤酒产业现状分析 2.2啤酒行业存在的问题 2.2.1产品问题 2.2.2销售政策问题 2.2.3经销商的经销区域太大,影响了生产企业对市场的控制2.3行业发展趋势 2.3.1啤酒市场的发展潜力 2.3.2啤酒的营养价值 2.3.3一业为主,多元发展化 2.4燕京啤酒和青岛啤酒的行业地位 2.4.1青岛啤酒的行业地位 2.4.1.1品牌价值 3.公司分析 3.1公司概况 3.1.1燕京啤酒 3.1.1.1经营状况 3.1.1.2财务状况 3.1.2青岛啤酒 3.1.2.1经营状况 3.1.2.2财务状况 3.2财务指标分析 3.2.1偿债能力分析 3.2.1.1流动比率 3.2.1.2速动比率 3.2.1.3资产负债率 3.2.1.4产权比率 3.2.2营运能力分析 3.2.2.1存货周转率 3.2.2.2流动资产周转率

3.2.2.3总资产周转率 3.2.3盈利能力分析 3.2.3.1主营业务利润率 3.2.3.2总资产报酬率 3.2.3.3营业成本利润率 3.2.3.4净资产收益率 3.2.4发展能力分析 3.2. 4.1销售增长率 3.2. 4.2资本积累率 3.2.5其它指标 4.结论及建议 4.1结论 4.2建议

1.宏观经济形势分析: 1.1国民经济形势分析 2009年开始,中国经济停止下滑,开始逐步企稳回升,一季度GDP增长6.1%,二季度增长7.9%,三季度增长8.9%。前三季度GDP同比增长7.7%,能够实现年初提出的全年同比增长8%的增长速度。 2010年,中国面对极为复杂的国内外经济环境和极为严峻的各类自然灾害等挑战,虽然我国宏观经济政策框架基本稳定,但汇率不断升级、通胀压力不期而至、外部需求持续变化、资本流动大幅波动,宏观经济形势未可乐观,就如温总理曾在接受采访时指出:“如果说2009年是进入新世纪以来经济最为困难的一年,那么2010年是中国经济最为复杂的一年”,不过党中央、国务院审时度势,科学决策,团结带领全国各族人民,深入贯彻落实科学发展观,加快转变经济发展方式,加强和改善宏观调控,发挥市场机制作用,有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击成果,使得2010年国民经济运行态势总体良好。 2010年全年国内生产总值397983亿元,按可比价格计算,比2009年增长10.3%,增速比上年加快1.2个百分点。分季度看,一季度同比增长11.9%,二季度增长10.3%,三季度增长9.6%,四季度增长9.8%。分产业看,第一产业增加值40497亿元,增长4.3%;第二产业增加值186481亿元,增长12.2%;第三产业增加值171005亿元,增长9.5%。 1).国内生产总值(GDP) GDP是最受关注的宏观经济统计数据,是衡量国民经济发展情况的重要指标。GDP增速越快表明经济发展越快,增速越慢表明经济发展越慢,GDP负增长表明经济陷入衰退。 根据国家统计局初步测算,2010年前GDP为397983亿元,按可比价格计算,同比增长10.3%,比上年同期增幅加快1.2个百分点。

燕京啤酒市场分析

燕京啤酒分析报告 营销二班小组成员:李海龙潘敏艺磨磊 企业介绍: 燕京1980年建厂,1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、 以诚做事、以信经商”企业经营理念;始终坚持了:走内涵式扩大生产 道路,在滚动中发展,年年进行技术改造,使企业不断发展壮大;坚持 依靠科技进步,促进企业发展,建立国家级科研中心,引入尖端人才, 依靠科技抢占先机;积极进入市场,率先建立完善的市场网络体系,适 应市场经济要求,目前全国市场占有率达到12%以上,华北市场50%,北 京市场在85%以上;积极完成股份制改造,由产品经营转向产品与资本 双向经营,1997年两地上市,独特的“红筹背景、A股身份”股权结构 模式,为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障;精心打造企业文 化,长期培育的“尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打硬 仗的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神” 以奉 献机制与激励机制相结合的分配模式,促进企业快速发展。在整个啤酒 行业中,名列第二。在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院 共同主办的,“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中,其品牌价值为263.18亿,荣膺啤酒类品牌价值第二名。 资金力量: 经过31年快速、健康的发展,燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2012年啤酒产销量540.5万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入173.23亿元、实现利税36.37亿元、实现利润9.42亿元。--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。 2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2012年燕京商标商誉价值总计365.94亿元,2002年7月由燕京集团控股后组建的燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司依托资金、品牌、管理和技术优势与原有市场优势和营运优势,其生产经营跃上了新台阶,2005年销售啤酒47万吨,资产贡献率为50.9%,被中国企业家联合会、中国企业家协会授予“中国企业新记录奖”。现已连续四年成为桂林市纳税首

中信银行招聘考试笔试试题

1、()是仅指明交易的数量,而不指明交易的具体价格,要求投资银行按照即时市价买卖。 A.限价委托 B.市价委托 C.整数委托 D.零数委托 答案:B【解析】:本题考查市价委托的概念。90 2、窗口指导属于()。 A.一般性货币政策工具 B.选择性货币政策工具 C.直接信用控制的货币政策工具 D.间接信用控制的货币政策工具 答案:D【解析】:间接性信用控制工具包括(1)道义劝告(2)窗口指导。所以本题答案为D。164 3、根据购销合同由销货单位发货后委托银行向异地购货单位收取款项,由购货单位向银行承诺付款的结算方式是: A.汇兑 B.托收承付 C.委托收款 D.定期借记 答案:B解析:本题选择B汇兑是汇款人委托银行将其款项支付比例中项收款人的结算方式;托收承付是根据购销合同,由销货单位发货后委托银行向异地购货单位收取款项,由购货单位向银行承诺付款的结算方式;委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式;定期借记主要用于公共事业费、保险费、税款和学费等各项费用的支出;直接借记主要用于工资、保险金、养老金的支付。 4、货币供不应求,利率上升:货币供过于求,利率下降。因而适当调节利率水平,就可以直接调节()。 A.投资支出 B.消费支出 C.出口量 D.货币供求 答案:D【解析】均衡利率水平的形成是由货币供求的条件决定的。货币供不应求,利率上升:货币供过于求,利率下降。同样的道理,适当调节利率水平,就可以有效调节货币供求,使其处于均衡状态。 5、金融深化最基本的衡量方法是()。 A.货币化程度 B.金融相关比率 C.流动性比率 D.资本充足率 答案:A【解析】:金融深化最基本的衡量方法是货币化程度。107 6、粮食风险基金通过哪类账户进行管理? A.国库单一账户 B.零余额账户 C.特设专户 D.预算外资金财政专户 答案:C解析:本题选择C特设账户是国务院长期共存省级人民政府批准或授权财政部门开设的特殊过渡性卖方专户,主要用于粮食风险基金、社会保障基金、住房基金等。 7、通货膨胀作为一种经常性现象,出现在()。 A.信用货币制度下

燕京啤酒营销战略

五、市场营销策划采取的营销战略 5.1目标市场:衡阳各中高档餐馆,酒店,酒吧,KTV,超市等。5.2定位:燕京啤酒的目标消费群体定位于不同层次充满激情、朝气蓬勃、热爱生活的中青年群体。 5.3产品线:燕京啤酒有纯生系列、鲜啤系列、爽啤系列等三个生产线。 5.4定价:为了提升同行业的竞争能力,燕京啤酒生产所涉及的原料、辅料、煤电能源、运输等是影响价格的主要因素,在明白了成本的构成基础上,有利于减少成本增加市场占有率,在一定的程度上增强了市场的竞争力。产品价格定制依据有:成本导向定价法,需求导向定价法和竞争导向定价法,燕京啤酒既是成本导向定价法又是需求导向定价法。 5.5分销渠道:衡阳燕京啤酒要在现有的基础上还要强化在分销管理,提升渠道竞争力,加强创新管理,为了提高燕京啤酒市场竞争力可以从以下方面进行设计。 1、逐步建立分销联合体,固化下游客户。可以在众多的下游批发部中选择最具有潜力的分销商结成战略联盟,固定一两家签定联销协议,建立战略同盟,对此固化下来的分销成员提供细致、深入的专业服务,保证其稳定、长期的获利。 2、强化分销管理,提升渠道竞争力。择最有潜力的经销商/分销商,结成战略联盟;规范销售渠道,控制产品流向、流速和流量;提高地乡镇级市场分销覆盖率,扫除分销渠道销售盲点。

3、强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控。要加强对业务人员的管理,如实行“七定”、七定:定人,保持每个核心区域的业务人员的稳定;定域,保持每个业务人员的销售区域相对稳定;定线,保持每个业务人员的工作线路相对稳定;定点,保持每个业务人员的销售网点相对稳定;定期,保持每个网点的访问频率相对稳定;定时,保持每个网点的访问时间相对稳定;定标准,保持每个网点的巡访作业标准统一。 5.5销售队伍的激励机制:1、向经销商和代理商提供优质产品。2、给经销商和代理商直接利益:降低进货价格。3、给予经销商和代理商促销支持(共同开展促销活动)。4、公司销售人员实行加提成。5.6售后客户服务:1、定期对经销商进行拜访,树立企业形象。2、过期酒及时处理,不得流入市场。3、对于客户的投诉给予及时受理,不得委托, 5.7广告宣传方式:在电视,报纸,POP,公关促销等多种手段,针对经销商,以专业杂志、广告、新闻报道支持,销售激励手段 5.8促销方式:1、直接降价促销方式,2、买赠结合促销方式:如买一打送一罐,买四灌送一的促销礼包。3、举办专题活动、如以通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮,活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出,多买多送 5.9产品的完善与新产品开发举措:1、完善价格制定的系统性和规范性。2 、改善生产工艺,降低生产成本以实现利润的获取。3 建立

2014-2015年中信银行笔试真题考试题型

目录 (11) 中信银行笔试经验1............................................................................................................. (11) 中信银行笔试经验2............................................................................................................. (22) 中信银行笔试经验3............................................................................................................. (22) 中信银行笔试经验4............................................................................................................. (33) 中信银行笔试经验5............................................................................................................. 中信银行笔试经验1 对于中信银行其实我是很想吐槽的,因为我觉得整个流程设计的都十分不人性化…. 1.现场面试 中信银行的风格一向都是现场面试,于是在一个月前的某一天他来学校宣讲,穿着正装像一群黑色农民工一样挤在小小的宣讲会现场,等了一个早晨,漫长的宣讲结束,从下午1点开始面试。 下午1点半,乌泱泱的人头填满了一个200人的教室,中信银行的人才姗姗来迟,来迟后第一句话是“请教室里面的同学先出去,把教室腾出来”尼玛出去一堆人,第二句话是“好了现在进来”,所以结果就是有座位的同学和没座位的同学换了位置。 然后又是漫长的等待,先是像装修市场招工一样大家拥挤着把简历递给HR,我发誓HR可以轻松被淹没,然后是“1分钟自我介绍”,亲,真的是一分钟啊!我记得很清楚,她问我了五个问题“身高,高中,生日,你知道我们只招柜员嘛?二级支行你愿意去嘛?” 2.笔试 笔试也是奇葩无比,在严寒的11月他要求我们穿正装面试,一向听说中信银行是刷脸卡,难道初面的时候还没刷够,要再现场验证一下?于是我们赤脚穿着高跟新在冻死人不偿命的教室里考了3个半小时,出来的时候嘴唇发紫,指甲发白,腿脚打颤,都和正装没有半毛钱的关系。 中信的笔试真奇葩,他的专业课分的很细,包括经济、金融、国贸、会计,blabla,我靠的经济,里面有宏观微观,特别细,竟然还有计量…..我硬是回忆着大三学的计量啊亲….T T专业课一共100道左右,都是单选。 还有80道英语单选,前面40道是金融类的,就是把金融单选翻译成了英文(尼玛即使翻译成中文我也不会),后面40道就是普通的单选,有点像GRE吧,然后一道汉译英,一道英译汉。 还有一篇小作文,两道题目二选一,我只记得我写的那道是“职业发展规划” 笔试完了之后又收到中信银行的连环笔试追杀,先是做了一个55min的行测在线测评(果然不考行测不符合它高端大气上档次的气质),还有一个40min的性格测试。大概就是这些了,中信银行笔试复习也可以到看看,有最新的中信银行笔试复习重点,效果还不错。 3.一面 一面,短信提示早晨8点半到场,我们8点就到了,然后一直等到8点半开始签到,9点开始面试,我排到52号,于是又开始了漫长的等待。

燕京啤酒粤西攻略方案

燕京啤酒粤西攻略

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市场的大王地位决定了必须虎视耽耽地盯着市场这个战场,只有对市场真正了如指掌,才能制定相应的营销策略。 得华南者,得啤酒天下! 战局此前、燕京已经于通过兼且、收购等手段,于全国建立了数十个生产基地,且完成了于华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、均已被其纳入麾下,且于江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。且组建了“华南事业部”,将华南作为战略重点,意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路,同时对青啤于华南的重点区域广东形成包抄。 广东壹战的结果,这将决定燕京华南总体布局战略的成败! 败,不仅意味着再次失去广东,外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。胜,不仅能使燕京能获取壹块利润丰厚的市场,同时也能将青岛困顿于华南壹隅(珠三角),产生“围魏救赵”的效果,壹解湖南、福建、广西之危。 挡于燕京前面的既有虎、也有狼…… 壹度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年,近几年,虽于省外(湖南、广西、福建等地)受到燕京、青岛等巨头的强大压力,其市场范围逐步回缩。于广东壹、二线市场的份额也被青岛大量蚕食,但凭借其多年形成的市场和品牌基础,联手interbrew后,依然保持着作为广东啤酒业第壹品牌的位置。 反观青岛:进入广东短短三四年,凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势,迅速于广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市(茂名、云浮等)和大部分三线市

中信银行笔试面试资料经验大全

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目录 第一章中信银行简介.......................................................................................................................... 中信银行信息框图............................................................................................................ 中信银行概况.................................................................................................................... 中信银行业务.................................................................................................................... 1.3.1中信银行公司业务................................................................................................. 1.3.2中信银行资金资本业务......................................................................................... 1.3.3国际业务................................................................................................................. 中信银行竞争对手............................................................................................................ 中信银行发展战略............................................................................................................ 中信银行公司文化及价值观............................................................................................第二章中信银行笔试经验.................................................................................................................. 中信建投笔经.................................................................................................................... 中信证券资产证券化部笔经............................................................................................ 中信银行笔试内容............................................................................................................. 中信总行笔试..................................................................................................................... 中信银行总行营业部笔经................................................................................................. 中信银行南京笔经.............................................................................................................第三章中信银行面试经验............................................................................................................... 攒rp中信总行一面面经................................................................................................... 攒rp中信总行一面面经.................................................................................................…. 中信某分行一、二、三面面经.......................................................................................... 中信建投面经..................................................................................................................... 大连中信银行面经............................................................................................................. 大连中信银行面经.............................................................................................................第四章人在中信............................................................................................................................... 分享中信银行~(薪资待遇).........................................................................................第一章中信银行简介 中信银行信息框图 中信银行概况 中信银行(、)成立于1987年,原名中信实业银行,是中国改革开放中最早成立 的新兴商业银行之一,是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行,并以屡 创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。伴随中国经济的快速发展,中信实 业银行在中国金融市场改革的大潮中逐渐成长壮大,于2005年8月,正式更名“中 信银行”。2006年11月,中信银行成功引进战略投资者,与欧洲领先的西班牙对外 银行(BBVA)建立了优势互补的战略合作关系。2006年12月,中信银行引入中 信国际金融控股有限公司作为股东与中国中信集团公司共同发起,成立中信银行 股份有限公司。2007年4月27日,中信银行在上海交易所和香港联合交易所成功

青岛啤酒争优势分析

青岛啤酒竞争优势分析 姓名:涂水荣 学号:1004620118 班级:10市场1班

一、青岛啤酒の环境分析 (一)青岛啤酒宏观环境分析 (1)政策-法律环境国家酒业总体政策是“限制高度酒の发展,鼓励发酵酒和低度酒の发展,支持水果酒和非粮食原料酒の发展”。酒业以调整酒产品结构为主线,以改革开放和科技进步为动力,以满足人民生活水平日益提高对酒产品の需要为基本出发点,朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染の方向发展。 (2)经济环境在人均消费量一定の情况下,人口越多,啤酒消费需求量必然越大,人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。 (3)社会-文化环境啤酒消费不同于白酒,其消费量一般都较大,因此,居民の可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。同时,随着我国经济发展,人民收入水平提高,啤酒消费の市场也将越来越大。 (4)技术环境气温与啤酒消费量有着相当大の关系,在其他情况一定の情况下,气温愈高,啤酒消费量越大,这主要是因为啤酒,特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒の需求,而且还能达到解暑之功效。同时,随着啤酒制作工艺の发展,各种不同种类の啤酒也适应了不同消费群体の需要,有效の扩大了市场。(二)青岛啤酒微观环境(五力模型)分析 (1)潜在进入者の威胁(弱)潜在进入者在给啤酒行业带来新生产能力同时,希望在已被现有啤酒市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有啤酒公司发生原材料与市场份额の竞争,但是由于啤酒行业の一些进入和退出壁垒也决定了潜在进入者の威胁较弱。

(2)现有竞争厂商之间の竞争(强)目前青岛啤酒の国内主要竞争对手包括:燕京啤酒、华润雪花、蓝带、百威啤酒等。燕京啤酒是青岛啤酒の最大竞争对手,具有较高の品牌忠诚度。另外随着国外一些知名啤酒进入中国市场,啤酒行业竞争会加剧。 (3)替代品の威胁(弱)这种源自于替代品の威胁会以各种形式影响行业中现有企业の竞争战略。由于国人对啤酒喜爱程度,加上目前总体上啤酒相对价格较低,替代品の威胁相对较少。 (4)购买者讨价还价の能力(强)中间商及零售终端,对制造商の影响及侃价能力趋强。啤酒企业处于“生产成本+微利”定位出厂价,将较大の利润空间让渡给经销商,由经销商来操作市场,搞市场价格、促销和生动化工作,而到了市场上の产品,不同の地区由不同の经销商操作,方式、方法形式各异。又由于经销商の素质不同造成了啤酒企业对放到市场上の产品基本上没有控制能力而任期自然发展。代理商对啤酒の价格敏感度较高。 (5)供应商讨价还价能力(强)总体上看,供应商在主要原材料大麦、啤酒花等原料上,原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大の成本压力,所以供应商谈判能力对青岛啤酒の生产成本有比较大の影响 二、青岛啤酒竞争优势分析 (一)资源优势 (1)有形资源 (a)财务优势 青岛啤酒综合财务稳定,为产品の生产和研发源源不断の提供资金支持,为售后服务提供强大の后盾。香港H股上市一方面提升了其公司治理水平,一方

燕京啤酒战略分析

燕京啤酒战略分析 一、公司简介: 燕京1980年建厂,1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念;始终坚持了:走内涵式扩大生产道路,在滚动中发展,年年进行技术改造,使企业不断发展壮大;坚持依靠科技进步,促进企业发展,建立国家级科研中心,引入尖端人才,依靠科技抢占先机;积极进入市场,率先建立完善的市场网络体系,适应市场经济要求,目前全国市场占有率达到12%以上,华北市场50%,北京市场在85%以上;积极完成股份制改造,由产品经营转向产品与资本双向经营,1997年两地上市,独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式,为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障;精心打造企业文化,长期培育的“尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打硬仗的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式,促进企业快速发展。 经过31年快速、健康的发展,燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2011年啤酒产销量551万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。--燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。2012年燕京发展成为拥有有形资产187亿元、2011年燕京商标商誉价值总计365.94亿元,其中子品牌漓泉啤酒商誉价值为52.96亿元,惠泉啤酒商誉价值为28.01亿元,雪鹿啤酒商誉价值为17.08亿元。员工43000人,占地389万平方米,拥有控股子公司(厂)42个,其中啤酒生产企业40个,相关和附属产品企业2家。燕京总部是亚洲最大的啤酒生产厂。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”,“首届全国轻工业博览会金奖”,“全国行业质量评比优质产品奖”,并获“全国啤酒质量检测A级产品”,“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”,2004年通过中国绿色食品发展中心审核,符合绿色食品A级标准。2005年8月10日燕京成为国内首家北京2008年奥运会啤酒赞助商。

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