孙子兵法(股票,期货,金融)
做什么事情必须明白战略与战术的关系，战略是解决要做什么事情，而战术是解决做事情的方法。做期货也不例外，一样也需要战略与战术，最好的的战略书，当然是我们中国古代的《孙子兵法》，下面我们来说说孙子兵法在做期货时给我们的启示。
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
译文：孙子说战争时国家的大事，地形上的死地生地战场上的存亡胜败，是不能不慎重分析研究的。
启示：我们把资金比作手上所拥有的兵力，要战争的时候，我们不得不慎重地考虑。就像做每次交易，我们都要再三的思量看有没有必胜的把握！
势者，因利而制权也。
译：所谓“势”，就是根据实际利害关系而采取相应的措施。
启示：做期货时时都要根据实际利害关系来操作，当出现乌云盖顶的信号，你买了跌，但市场不跌反升了，那你一定要平仓，不能埋怨信号不准确，你要做的就是把亏损的账号平掉。因为市场变了，你只有跟着变。就像利沃默所说，市场只有一个方面，这个方面既不是牛市也不是熊市，这个方面是正确的方面。
兵者，诡道也。
译：用兵作战就是一种诡诈的行为。
启示：在同一个战场上，我们都是兵家，胜负以否，完全靠我们的能力，大资金可以兴风作浪，我们小资金可以随风逐浪，大资金可以诱敌深入，小资金可以将计就计，我们可以与其斗智斗勇，乐在其中。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
译：还没有出兵交战，就在庙算上先已获胜，是因为得到的算筹比较多，还没有出兵交战，就在庙算上先已经失败，是由于得到的算筹较少，得到算筹较多的就可能取胜，得到算筹较少的就不会取胜，更何况那些没有得到算筹的呢？我根据庙算的结果来观察，胜负之分就显而易见了。
启示：据说散户赚钱：平：赔钱的比例是1：2：7”应该没错。只是大盘的点位不同比例也会不同。比如大盘在6124点时，赔钱的人很少，但跌到3000点就不同了，大部分人都赔钱了，甚至赔大钱了。我身边有许多朋友经常是这样做股票的，看了巴菲特的几句价值投资，以为就天下无敌了，我想巴菲特之所以那么出名是他发明了懒人投资法则，因为价值投资实际就是懒人的办法，例如上段时间大家都说中国的经济能够支持2500，大家快点入市吧！随便捡一个股票都能赚钱，很多人都懒得思考就说对啊!就随便挑个股票进去了，结果又跌到2300，然后大家说不怕不怕，会升起来的，指数是升了，但你的股票升了吗？大多数的朋友都被套了，做股票还是要做足功课的！不是随便就能赚钱，巴菲特跟踪一个股票要几年以上，等到股票的价值大于价格才买进，而且做足功课，而不像你们随随便便就以为有钱捡
作战第二
其用战也胜，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
译：用这样庞大的军队作战务求速胜，持久就会使军队疲惫，锐气挫伤。攻城就会耗尽兵力，军队长期在外作战，必然会导致国家财力不足。
故兵贵胜，不贵久。
译：所以，用兵作战贵在速战，最不宜的是旷日持久。
启示：做期货也不应该把时间拉长来赚钱，时间越长，不确定的因素就越多，有很多人在星期五都平仓，不留仓，这是非常正确的，因为两天过后什么事情都可能发生，能以最短的时间赚到钱是最好的。有很多人认为，做长线就是赚大钱，我不以为然，但能用更短的时间赚到钱不是更好吗？
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
译：善于用兵的人，不用再三从国内征兵，不用再三从国内运粮，武器装备由国内供应，从敌人那里那里夺取粮食，这样，军队的粮草就可以充足了。
启示：想想我们小学的时候学的《游击队之歌》，没有吃没有穿，自有那敌人送上前，没有枪没有炮，敌人给我们造，这样打战是最高明的。所以我们一定要从市场里拿“粮食”，就是从市场里赚取利润来做单，这样我们就可以没有压力的进行战斗，就可以大大地提高做单的准确率。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；杆一石，当吾二十石。
译：所以明智的将军一定靠敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食就相当于从本国运来二十钟，在当地取得草料一石，就相当于从本国运来二十石。
启示：在做期货的时候绝对不追加保证金，市场肯定没有错，一定是你错了，因为智将务食于敌。
谋攻第三
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
译：所以，百战百胜，还算不上高明的，不经交战就能使敌人屈服，才是高明中最高明的。
启示：我认为目前能做到这种境界的只有巴菲特和索罗斯了，就算他们什么都不做，只有经过就有很多人跟随，根本就不需要战斗。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
译：这样既不使国力兵力疲惫，又获得了全面的胜利的利益，这就是谋攻的法则启示：什么是最好的交易法则呢？买进去了资金不要受到损失而又能赚取利润。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
译：所以用兵作战的原则是，十倍于敌人就围歼敌人，五倍于敌就进攻敌人，一倍于敌就要设法分散敌人，势均力敌就要设法战胜敌人，兵力少于敌人就要设法摆脱敌人，如果各种条件不如敌人就要避免战争，所以，弱小的军队如果坚持要硬拼，那就会被强大的敌人所俘虏
古之所谓善战者，胜于易胜者也。
译：古代善于用兵的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。
故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！
译：所以，示伪形于敌，而我之真形则藏而不露，这样，我方兵力即可集中在一起，而敌人的兵力则分散到各处，这样，就可以十倍的兵力去攻击敌人，从而形成我众敌寡的有利态势。我既做到以众击寡，那么同我作战的敌人就难于有所作为了。我与敌交战的地方，事先不可使敌人知道；敌人不知道，防备的地方就多；防备的地方多，那么同我作战的敌人就少了。所以，防备前面，后面就寡弱；防备后面，前面就寡弱；防备左边，右边就寡弱；防备右边，左边就寡弱；处处防备，就处处寡弱。之所以寡弱，就是由于防备敌人而使兵力分散所致；之所以显的众多，乃是由于迫使敌人分兵备我所致。
行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。
译：军行千里而不受顿挫，是由于行进在敌人没有设防的地方。进攻必然取胜，是由于进攻敌人疏于防守的地方。防守必然牢固，是由于防守在敌人必来进攻的地方。
启示：很多人都以为学了《孙子兵法》就可以反败为胜，这是一种误解。面对强大的敌人孙子其实也没有办法，上面几段话我们必须要好好体会，柿子专挑软的捏，要以众欺寡。其实我们受传统思维的影响，学了《赤壁之战》，什么《空城计》啊，都是以少胜多的小概率事件，总是让我们深深的向往，想起来都荡气回肠；但历史上只发生那么一两回，我们能赶得上吗？我们投资讲究的是稳打稳扎，就像我们买球，中国足球队对巴西足球队，正常情况下，如果赔率是1：10，你是愿意用一万块钱买中国队赢还是买巴西队赢呢？我相信懂足球的人都愿意买巴西队赢，因为中国队赢的几率几乎为零。当然是有可能赢的，这时的的获利当然很丰厚，这么多年经验下来,中国队有赢过吗？所以那钱不是打了水漂了。在期货中当升势很猛的时候你可以卖出，这是有可能回调一下的可以赚点小钱，而我们为什么不跟踪趋势呢？非要赌它回调呢？
故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
译：所以说。了解对方也了解自己，每次战斗都不会失败；不了解对方只了解自己，就可能胜负各占一半；既不了解对方又不了解自己，那就会每战必败。
启示：“知己知彼，百战不殆”这句话可能是大家对孙子兵法最大的误解了，以为是知己知彼，百战百胜。而孙子却说是每次战斗不会失败，我们做期货的时候
自以为学了很多的战略啊，技术分析啊，买了最好的行情软件分析啊，就一定能打败市场。没想到却是大错特错，而学了这些东西真正的目的是避免承受大的损失，不至于一次被市场所吞没，是整体来看赢多输少的工具，并不是百战百胜。
军形第四
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
译：孙子说；过去善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，然后等待可以战胜敌人的机会，使不被敌人战胜的主动权掌握在自己的手中，能否战胜敌人在于敌人是否给以可乘之机。所以作战的人能做到自己不被敌人战胜，却不能做到使敌人一定会为我所胜。胜利是可以遇见的，但在条件不具备的情况下不能强为。
启示：这句话充分的表明了期货的真谛，明明在做单之前已经做了详细的计划，所有的情况都预备好了，还想好了对应策略。但偏偏赚不了钱，这是为什么呢？不可胜在己，可胜在敌啊！做期货还有另外一个误区，很多人都是先买进了，就希望市场按照自己的想法走，而不是等待市场给的可乘之机。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。
译：当敌人不能战胜时应采取防守的战术，当可以乘机战胜敌人时，就采取进攻的战术，采取防守时因为我方兵力不足，采取进攻时因为我方兵力有余
启示：当市场没有趋势的时候我们只需持币观望，当有趋势开始启动时我们必须毫不犹豫地杀进去。
先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
译：所以，打胜战的军队，总是在先造成取胜条件之后才去交战，而打败战的部队，总是先去交战而在战争中企图侥幸取胜。
启示：在做交易之前我们要先把交易计划做好，把所有可能会出现的情况都想一遍，什么地方入市什么地方止损什么地方止盈都熟记于心，而不是边做边想。
兵势第五
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
译：所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。日月运行，昼夜往复；四时更替，冬去春来。声不过宫、商、角、徽、羽，而五声的变化却听之不尽；色不过青、黄、红、白、黑，而五色的变化却观之不尽；味不过酸、甜、苦、辣、咸，而五味的变化却尝之不尽。
战势不过奇正，而奇正的变化却无穷无尽。奇正互相转化，就像圆环一样无始无终，谁能找到它的终端呢？
启示：复杂的事情简单化，这就是做事情的准则，打战只有奇正。而做期货也只有三点，顺应市场趋势，控制亏损交易，做足盈利交易。
故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
译：所以善于指挥作战的人追求的是有利的势，而不是苛求士兵，因此能选择人才去利用已形成的势
启示：无论做什么，永远记得顺势而行，人的能力确实是很渺小。
虚实第六
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
译：孙子说：凡首先到达会战地点而等待敌人到来的，就主动安逸；后来到达战地而仓促应战的，就被动劳顿。所以，善于指挥作战的人，总是调动敌人而不为敌人所调动。
启示：善战者，致人而不致于人，当我们顺势而行的时候，获利是自然的；但我们逆势而行的时候，就相当于把命运交给了市场，它想怎样就怎样，我们只能求神拜佛了，希望市场什么时候能有个回调给我们走出来。
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！
译：依我分析，越国的兵虽多，又何补益于战争的胜败呢？所以说，胜利是可以争取到的。敌人兵力虽多，也可以使其分散兵力无法与我战斗。
启示：在期货市场中能否赚钱与资金的大小无关，我们小资金只要方法用得得当，一样可以赚到钱。
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
译：对兵形的掌握运用，其规律就像水的流动一样。水的流动，是避开高处而流向低处；战争的胜利，乃是逼开敌人牢固设防之处而进攻其虚懈薄弱之点。水因地势的高低而决定其流向，用兵作战则是根据不同的敌情而决定不同的制胜之策。所以，用兵作战，既无一成不变的战场态势，也无一定的作战方式，能根据敌情变化而取胜的，才可叫做用兵如神。“五行”相生相克，没有哪一个是定的
胜者；“四时”推移代谢，也没有哪一个固定不变。白天有长有短，月亮则有圆有缺。
启示：“兵无常势，水无常形”永远要记住这句话，技术图形千变万化，我们不能祈求天天行情一样，我们要以不变应万变。在期货中不变的是什么呢？是人性。
军争第七
孙子曰：是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
译：所以，军队没有辎重装备就不能生存，没有粮秣供应也不能生存，没有物资储备同样不能生存。所以，不了解列国诸侯的战略意图，就不能与它结交；不熟悉山林、险阻和沼泽等地理情况，就不能行军；不用向导，就不能得地形之利。所以，用兵作战是以诈谋权术为其策略基础、以是否有利为行动原则，并以具体情况的变化灵活掌握兵力分散或集中为原则的。所以，它动作神速，有如飓风之疾；而舒缓行进，其行列齐肃则如林木之森然有序；其侵袭掠扰，有如烈火之猛，不可遏止；而其屯兵固守，则如山岳之固，不可动摇。其深密藏形，有如阴霾迷漫，莫辨辰象；而驱兵接仗，则如霆雷之威，触之者折。抄掠乡野，要分飨部众；而开土拓境，则需分兵扼守。总之，要权衡厉害得失，然后再采取相应行动。事先懂得正确运用变迂远为近直的策略者就能胜利，这就是军争所应遵循的原则。
启示：期货中最重要的是无论什么情况下手上都握有资金，行动时就要有利可图，当没有机会时就要做到不动如山，当机会到来时就要动如雷霆。
九变第八
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
译：有的道路可以不走，有的敌军可以不打，有的城邑可以不攻，有的土地可以不争，国君的命令也并不是件件都必须听从。
启示：这就是机会的选择问题了，每天做短线都会有非常多的入市机会，我们必须有所放弃，选择我们最熟悉与最有把握的赚钱机会，所谓我们做生意时说的不熟不做。
是故智者之虑，必杂于利害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
译：所以，明智的人思考问题，必须同时兼顾利和害两个方面。充分考虑到利的一面，所从事的事业才能顺利完成，充分考虑到害的一面，祸患才能预先排除。所以，要用对敌不利的事去伤害它，使其困屈；用一些小事去驱使调动它，使其频于应付；用小利去引诱它，而使其疲于奔走。所以，用兵打仗的一般法则是：
不要侥幸指望敌人不来袭我，而要依靠自己随时应付敌来的充分准备；不要侥幸指望敌人不来攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢攻我的强大实力。
启示：“必杂于利害”当我们买进的时候一定要想到有一个人认为这个价格一定是太高了才愿意卖给你，所以必须要时时注意的市场的变化，但大家都认为不能接受这个价格的时候我们一定要放弃，这样就不会有什么危险了。“无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”只要我们做好的充分的计划，不怕市场不给机会的。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
译：将帅有五个致命的弱点：只知硬拼，就有被杀的危险；贪生怕死，就有被掳的危险；刚忿急躁，就有被轻侮的危险；清廉自好，就有被污辱的危险；宽仁爱民，就有被烦扰的危险。以上五点，是将帅的过失，也是用兵的灾害。军队败没和将帅被杀，都由上述“五危”引起，是不可不予充分重视的。
启示：做期货其实也需要上面的品质，修身是非常重要的。
行军第九
兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
译：兵众不在越多越好，只要不刚武轻进，并能集中兵力、判明敌情和取得部众的信任支持就行；只有那种没有头脑而又轻敌的人，就一定要做敌人的俘虏了。启示：资金不是越多就能获胜，而是能准确的判断趋势，并且能跟进趋势，在期货中不要经常的进进出出，每次下单都要慎重考虑。
九地第十一
合于利而动，不合于利而止。
译：有利就打，不利则不打。
启示：有钱赚就下单，没有钱赚当然就止损了。用毛主席的话来说，打得赢就打，打不赢就跑。
火攻第十二
夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰"费留"。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。
译：搞军事斗争，而不审慎考量和正确对待它可能对社会政治经济各方面所产生的后果，那是很不妙的，而这也就是古语所说财耗师老的所谓“费留”。所以，
明智的国君要慎重考虑这件事，贤良的将帅要认真对待这件事。事非有利，就不要行动；非有所得，就不要用兵；非危迫至极，就不要开战。国君不可以一时的怨愤而发动战争，将帅也不可以一时的恼怒而贸然出战。符合国家利益就行动，不合就停止。怨愤还可以变成喜悦，恼怒也可以重新变成高兴，但一旦国家亡了，就不能复存，人死了就不能再生。所以，明智的国君要慎重，贤良的将帅要警惕，这是安定国家和保全军队的重要原则。
启示：做交易时千万不要任凭情绪，很多时候我们在市场方向改变时不是止损，而是和市场怄气，不相信是改变了而是回调，继续加码，摊低成本。很多人都是失败在这里。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”“怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生”记住这两句话，资金输掉了就不可以再有了。
用间第十三
故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
译：明智的国君和贤能的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成功超出众人，就在于事先就能察知敌情。而预知敌情，则不可以从鬼神祈祷那里去获取，也不可以从求签问卜那里去推知，也不可以从对数度的简单验算中去求得，而必须从人那里——从了解敌情的间谍那里去获得。
启示：成功的交易建立在对自己和市场的充分了解，而不是求神拜佛。孙子也是唯物主义者啊。
上面只是我个人对《孙子兵法》的一点小体会，当然《孙子兵法》不单单只有这些对做期货有指导意义的句子，我就是想能借此机会来引起大家对传统文化的重视，每当你做期货失败的时候，你回头看看这些句子你的体会又不一样，我的体会当然不止这些了，只是水平有限，很难用语言表达出来，就像平常我们聊天经常说的一句话，“只可意会，不可言传”就是这个意思。希望大家能把孙子兵法读透，这不单单是对做期货有莫大的帮助，对做人做事更是受益匪浅。用邓小平同志说的一句话做最后的总结，民族的才是世界的。
孙子兵法在现代商战中的应用
《孙子兵法》在现代商战中的 应用 学部：机械工程与材料能源学部学院（系）：能源与动力学院 班级：能动 0804 姓名：巩亚南 学号： 200872149
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。孙子兵法应用于我国各个领域。据《史记?货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” 《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也要求有高效率的组织与管理。在组织与管理中，无论是兵战还是商战，领导者的领导力都是决定成败的关键。但是，也都不能忽视士兵和员工的素质的作用；战略战术的相似性，军事战争贯穿着战略战术尽人皆知。战略与战术这两个词本身就源于军事斗争。同样，企业竞争也
商务谈判技巧之兵法(一)
商务谈判技巧之兵法(一) 摘要:商务谈判是市场主体之间在经济活动中,为了满足各自的需要,协调彼此的关系,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。在商务谈判中不乏运用到很多战略战术,计谋手段。孙子兵法是套源自战场的军事理论,在商场上,对其加以变通理解,很多思想、策略、理论都值得我们借鉴。 关键词:商务谈判谈判技巧孙子兵法 《孙子兵法》是中国的谋略宝库,是东方文化的瑰宝。《孙子兵法》虽然产生于军事对抗中,但是适用于一切有竞争活动的领域,在哲学层次上揭示了军队管理与企业管理、兵法谋略与经营策略的一般规律,有着广泛的实用性和强大的生命力。商务谈判是关于商业利益的谈判,具体指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商,谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。所以,商务谈判也称经济谈判。市场竞争是当今经济竞争的主体。在激烈的市场竞争中,要提高竞争能力,立于不败之地,应当认真攻读《孙子兵法》,掌握一些兵法谋略,从中吸取丰富营养,获得智慧和力量,用以指导生产经营和管理。谈判与军事战争一样,需要营造有利于自身的形势,削弱对方的斗志,充分了解对方的信息和自身的优势、劣势,沉着冷静地应付将要发生的变化是至关重要的。《孙子兵法》对虚实、奇正、迂直、己彼之计有深刻的论述,这对于我们取得谈判成功具有十分重要的指导意义。笔者借鉴孙子兵法的几个重要
思想结合商务谈判的具体内容谈谈自己的看法。 1商务谈判技巧中的虚实之法 孙子兵法指出,在战争中要避实击虚,也就是说用兵的规律是要避开敌军的坚实之处,攻击其空虚之处。当对手实力强大时,应避其锋芒,击其所虚。 谈判从某种意义上说是心理与实力的较量。在商业谈判中,常会遇到一些强劲的对手。他们拥有丰富的谈判经验和资本。此时自己切不能慌了阵脚,应冷静面对,找出对方的弱点或准备不充分的地方。比如当对方对交货的价格关注而己方对交货时间比较关心时,应设法把对方的注意力转移到对己方有利的交货时间上来。“强而避之”常常能将不利的形势转化为对我方有利的形势,从而取得最终的胜利。 “不若则能避之”是虚实之法另一种运用。这是提高自身谈判技巧、增加谈判实力的又一关键因素。谈判技巧的提升直接导致谈判结果对己方有利,因此在谈判过程中谈判各方均希望出现有利形势向已方倾斜,以达到压倒对方的目的。在谈判环境中,有很多实现实力的方式。这些实力的来源主要有信息、专家、时间、资源的控制、合法的力量、组织中的位置、创新能力、关系等等。只有了解其来源,才能更好的寻求、提高、运用我们的实力。 可见,运用虚实之法的关键在于击敌之虚和强我之实。 2商务谈判技巧中的奇正之术 孙子曰:“凡战者,以正和,以奇胜。”说的是大凡用兵作战,都是以正兵迎敌,
B41 孙子兵法与现代商战 试题
1. 作为高层的管理者勇需要 A.勇猛 B.智慧 C.勇敢 D.果断 2. 危机管理最好的，最高的层次是 A.化危机感为动力 B.没有危机 C.置之死地而后生 D.趋利避害 3. 企业竞争本质上就是 A.利益的争夺战 B.人才的争夺战 C.主动权的争夺战 D.市场的争夺战 4. 避实击虚所着眼的是 A.对手的变化 B.对手的谋略漏洞 C.对手整体结构的瓦解 D.对手的局部结构调整 5.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在 A.唐代 B.宋代 C.汉代 D.明代 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是 A 谋攻篇 B 计篇 C 势篇 D 军争篇 2. 孙子关于领导力的核心解释为 A 严 B 仁 C 信 D 智 3. 战略计划建立的基础是 A 资源 B 人才 C 资金 D 民心 4. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是 A 伐交 B 伐谋 C 伐兵 D 攻城 5. 取胜原理核心中的核心是 A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B 控制竞争的进程与结局 C 立于不败之地 D 充分利用对手错误 6. 求之于势，不责于人的目的是 A 使手中资源的价值最大化 B 全胜 C 先胜 D 不战而屈人之兵 7. 孙子作战理论的核心篇是 A 《计篇》 B 《谋攻》 C 《虚实篇》 D 《军争篇》 9. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是 A 攻心为上 B 以迂为直 C 避实击虚 D 后发制人11. 《作战篇》的核心是 A 攻其不备 B 出其不意 C 战争物资的准备 D 找出敌人破绽 14. 孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是 A “火攻” B “用间” C “以利为患” D “虚实” 15. 选择下属的原则是 A 忠诚 B 围绕企业利益 C 可靠 D 听话 2. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是 A 四略 B 三才 C 七计 D 五事 4. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是 A 上兵伐谋 B 利令智昏 C 因粮于敌 D 合作双赢 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要 A 学会分级 B 专人专管 C 严格保密 D 专职负责 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的 A “防患于未然” B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C “令民与上同意也” D “不战而屈人之兵” 13. 衡量战略胜负的标志是 A “势” B “行” C “谋” D “攻” 14. 最有效的击虚手段是 A 进攻对方的心理弱点 B 进攻对方的管理弱点 C 进攻对方的防备弱点 D 进攻对方的技术弱点 9. 今天的信息战就是 A 伐交 B 伐兵 C 伐谋 D 用间 12. 在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要 A 因粮于敌 B 防微杜渐 C 知己知彼 D 知害知利 13. 巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的 A 避实击虚 B 因敌制胜 C 置之死地而后生 D 以患为利
孙子兵法不战而胜的学问
《孙子兵法不战而胜的学问》 作者：麦克内里宋克勤译 前言：小伙伴们，禄赞管理咨询和你一起看看孙子兵法在外国人眼中是怎样的，并看看人家是如何利用孙子兵法取得商战的胜利。看完后，你有压力了么？ 大约在中国正处于战国时期的公元前400年，齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力，为他带来声望和权力。 孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了《孙子兵法》，它成中国有关战略的经典名著。秦始皇就研究过《孙子兵法》，他正是运用这些原则才在约公元前200年第一次统一了中国。21个世纪之后，毛泽东运用《孙子兵法》在1949年打败了蒋介石。 《孙子兵法》大约于公元760年被引入日本，日本的将军们很快将它奉为至宝。三个最著名的日本武士——织田信长、丰臣秀吉和德川家康都精通《孙子兵法》，正是这些思想使得他们把日本从一个封建割据的国家转变为一个统一的国家。 在西方，《孙子兵法》于1772年首次出现在欧洲。《孙子兵法》里讨论的原则已经在各个时期被成功地应用在无数的战役中。成吉思汗、罗马帝国、第二次世界大战中的许多重要战役、诺曼底登陆、古巴导弹危机、苏联红军在斯大林格勒给德国第六集团军以毁灭性的打击、在沙漠风暴行动中施瓦兹科普夫将军（H.Norman Schwartzkopf）在攻击地点上对萨达姆。侯赛因的愚弄等都是《孙子兵法》原则的成功运用。 现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。在美国和欧洲，《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。 无数的CEO们运用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。 遗憾的是，对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说，除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径；但是，要将孙子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。《孙子兵法》是根据军事主题来安排的，对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了。因此，为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，我愿意做有益的探索。 不战而全胜——占领但不毁坏市场
股票投资的风险控制
股票投资的风险控制 做为市场分析又可以划分为基础分析和技术分析两个部分，而基础分析和技术分析还可以一步一步的做更细致的划分，但那些不属于我此篇文章要论述的范畴。我在此主要是把风险控制的各个方面作一下详细的阐述。 风险控制包括以下几个方面： 一，正确地认识市场的风险。全世界亿万之众投身于股市之中，其目的就是一个，都想从股市中赚取利润，但股市里是否人人都能赚到钱？那肯定是不可能的。在进入这个市场之前每个人都要做好赔钱的准备，这个市场风云变幻，许多风险是我们每个人都始料不及的，正确地认识这个市场的性质是投身股市必备的前提。抛开股市对于一个国家的经济活动所起的作用，单就这个风险投机市场而言，它本身并不创造价值，任何人所赚的钱都来自别人的口袋，任何人所赔的钱也都流进别人的腰包。揭开股市华丽的面纱，往本质上看，就是个人吃人的场所，是个少数人赚多数人钱的地方，这里是胜利者的天堂，也是失败者的地狱。股市不相信眼泪，也不要祈求任何人的怜悯，要想来这里淘金就必须清醒地看到这里面蕴藏的风险。“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。 二，股票的选择：股票市场里拥有成千上万个股票，但并非所有的股票都有投资价值或操作价值，我们在选择可操作的股票之前首先要做的是剔除那些风险大于回报的股票，缩小选择股票的范围，以利于我们更准确地寻找到可操作的股票。这里所谈的股票选择是什么样的股票不可以介入：1．成交量低迷的股票不能做：如果一个股票的成交量过小那操作中进出都存在困难，不论它好坏，都不能介入，万一行情对你不利你无法迅速地离开市场，风险无法控制。2．不熟悉的股票不要做：在买入一只股票之前，要对你所要买的股票做深入细致的分析，对这个股票要有充分的了解，主力炒做一只股票炒的是题材，你必须了解你想做的股票有没有主力可炒做的题材或者借口，如果你对此股丝毫不了解，那这只股票还是最好别碰，无论别人如何对你推荐，你要做的股自己必须搞明白。有些股票虽然庄家运作他们的时候，给他们披上了这样那样华丽的外衣，但如果该股票的上市公司是严重亏损的企业，那炒做它的任何题材都可能是庄家为拉高出货而编造的美丽谎言，没有业绩支撑的股价99.99％都是建立在沙滩上的楼阁。3．技术形态没有走好的股票不要做：任何一只股票，如果庄家想炒做它，都必须经过一个漫长的先期准备工作时间，庄家在一只股票上要完成很多例如吸筹或者洗盘等必不可少的工序，虽然庄家所做的一切是及其隐蔽的，但在技术图表上还是可以看到它运作这只股票的操作轨迹的。我们要尽量规避它很多不确定的因素，不和庄家一起在一只股票里面耗时间和精力，等待庄家把上升前的所有准备工作都做完后准备拉抬的时候果断介入。而那些技术图表没有一点走好迹象的股票，要不就是没庄，要不就是庄家的前期工作还没做完，最好还是离它越远越好。总之，不要选择那些无法把握的股票，不论它是否能给你带来丰厚的利润，只要是风险不易控制的股票都近似于赌博。孙子兵法云：“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。放到股市中就是有些股票就不能做，有些钱就不能挣。 三，资金管理：投资股市的人，你手里的资金就是你在股市中作战的武器，如何合理的运用你手中的资金，是股票操作的一个重要的环节。股市中的资金管理大致可分为两个方面：1，投入股市的资金占你总资产的比例：股市是个风险投资的场所，不论你股票操作
孙子兵法应用
《孙子兵法》的思想在商务谈判中的应用（原创） 众所周知利益性是商务谈判最重要的特征之一，这决定了商务谈判以追求和实现交易目标责任制的经济利益为目的。而孙子兵法中的每一篇计谋无不是强调的利益最大化。从始计篇到用用间篇它的每一篇精髓都是围绕着利益的最大化来讲的。这也就使得它与商务谈判有着很大的类同，也就是意味着孙子兵法对于商务谈判来讲有着很大的可取之处。 《孙子兵法》中的《始计篇》云：“兵者，诡道也”可以概括了商务谈判的特性：是一个讲究谋略和技巧的商业活动。 关于诡道的思想有着：“制造错觉”和“攻心夺气”技巧的讲述，“制造错觉”就是制造假象以造成奕对于认识上的错误和判断上的失误。而“攻心夺气”则是认为谈判就是心志的角斗、心理的抗衡。而谈判人员使用的“佯装可怜”、“卑辞厚礼”更可以用《孙子兵法》中的“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”一语概之，说白了就是创造条件以使对手心理失衡。而以上这些技巧在《孙子兵法》的“始计篇”，“军形篇”和“兵势篇”中都有精辟阐述。 另外谈判始于情报的收集，而孙子兵法也强调着：“知己知彼，百战不殆”的战争策略，而且孙子兵法最后一篇的用间计最终目的就是用于敌方信息和策略的收集。所以从而看出商务谈判与孙子兵法的运用有着许多异曲同工的相似之处，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”让我们踏着孙子兵法运筹帷幄的谋略思想来寻觅它与商务谈判的种种联系吧。 《孙子兵法》将“始计”作为开篇，其实中提出了从“道”，“天”，“地”，“将”，“法”五个方面来作为自己对战前局势分析判断的因素，更是从“知之者胜，不知之者不胜”来强调了战前对局势分析判断的重要性。而我们也应该将谈判前对局势的判断定为谈判开始的一个前提条件。正如孙子兵法中强调的道，天，地，将，法。一样，商务谈判也注重着自己的天时、地利、人和，能否准备清楚分析谈判前的局势，决定了自己能否制定出一个切合实际的谈判战略，能否准确对谈判可能出现问题的预测和对方可能采用何种战术的猜测。 《孙子兵法》的“始计篇”中讲对于敌人要：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。”这也是强调了商务谈判中的诡道之术，“利而诱之”就是讲如果对方贪图小利，我们就牺牲小的利益来换取整个谈判的胜利。“乱而取之”也是就是说在对方阵角大乱，茫然不知所措的情况下了，我们与其签订于我方有利的条款，当然在谈判中我们不可能奢望于对方自己失去理智，但我们可以想方设法打乱其的思路与计划乃至他们的策略方案，最终使他们阵角自乱，难以应对我们的攻势。《孙子兵法》中“用火篇”的思想可以在应用到这里来。“实而备之”则是强调如果对方实力充沛，占据着优势，则我们事先必须做好一系列的准备和调整，以防对方用自己的优势来攻击自己弱占和缺陷，这样的事先的准备最起码会让我们在受到对方的攻击时不会慌不择路，被对方所困。“强而避之”当然就是讲在商务谈判中尽量避开谈论对对方有利的事件和现实背景，也就是避开对方在谈判中的强势方面。“怒而扰之”讲如果对方心理素质不好，易怒易燥，那就应该再故意采用激将法，激其怒火、乱其心智。当然这并不是说让对方恼羞成怒，致使谈判破裂。关键是让他的怒火转移他自己的注意力。其实在很多成功的谈判中，聪明的人员经常让自己的人员扮演不同的角色，其中一个扮演黑脸，他的作用就是以强硬近似于蛮横武断的态度让对方怒火攻心失去理
浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集
《股票期货外汇稳定盈利实战技法》读书心得
《股票期货外汇稳定盈利实战技法》读书心得 《股票期货外汇稳定盈利实战技法》这本书是作者在投资生涯过程中的实战经验总结。本书从修炼内心、提升技术、控制风险、构建系统、强化纪律、改变行为，六大角度阐述怎样做到稳定盈利。知道不等于会用，懂了不等于做到了，怎样在实战中运用，真正在执行上做到，理论、趋势、指标、周期是怎样运用到实战的。将日常生活、为人处世、军旅生涯、心理学、哲学、兵法、佛教智慧、《易经》等知识运用在投资市场。总结成功共通的地方，分享读书心得。帮助投资者形成正确的思维方式，运用正确的方法，做正确的事，科学的交易，走向稳定盈利之路。 有些投资书看了几页没欲望再继续了，买了就等于丢了；有些书只能蜻蜒点水、走马观花式的浏览一遍，食之无味，却弃之可惜；而这本书一开始能让我细细品尝，直到最后一页。投资界能有这样一本好书，是投资者之福，值得投资者反复阅读、钻研，也是值得珍藏的一本好书。这本书看后使我很受启发，也使我的心灵为之触动，按捺不住自己的笔，发表自己的一些感悟。 这本书封面就明确说明做投资不能稳定盈利就是赌博，的确如此，我多年前没有做到稳定盈利，在股票期货市场上一直是在赌博，亏掉了我所有的资本，也赔掉了老婆孩子。你看了这本书，一定要反思下自己，你现在能稳定盈利吗？如果不能你就是在赌博。 书中讲到怎样顺势而为以及顺势的思想和方法很有见地，我之前老是赔钱胜率不高的原因就是喜欢逆势、喜欢猜测市场的头部和底部。作者指出有哪些常用的技术分析是逆势，所有投资书都没有提到这些，这些逆势的技术分析我之前一直在用，赔钱也理所当然了。告诉你怎样顺势，但光知道顺势还不够，还要懂得顺势行为、做出正确的行为才能做对事、赚到钱。书中提到的和介绍的书籍都是顺势交易的著作。你如果没有100%的预测能力，也不能主导和决定市场方向，就一定要顺势，否则不可能提高胜率，更不可能做到稳定盈利。 怎样将理论运用在实战中，作者并没有完全抄理论，而是告诉我们这些理论怎样在实战中运用，投资者不要神化和迷恋。多周期的是怎样运用的？大周期可以做好战略，小周期可以做好战术，战略战术都不能少，我之前就是少了战略只有战术，所以总是看错方向做错行情。我反思自己的投资，胜率不高的原因就是没有运用多周期，总是在小周期的短期波动上来回折腾，常常逆大周期的趋势而为之，导致进场胜率低，总是做这种亏损大盈利却有限，一点都划不来的交易。对均线分析很透彻，用交易数据来说明，并用EXCEL表格制作成图表与股市的均线来说明，均线收敛发散的原因，均线要用长期和短期相结合才能更好的判断行情。我之前太不重视长期均线了，导致我犯了看不到大方向的错误。提出对葛南维尔八大买卖法则的不同看法，这点与其他投资书不同，大多数书把他的买卖法则抄一遍在自己的书上就了事，而该作者是结合自己的经验来说明，葛南维尔的八大买卖法则有些是顺势，有些是逆势，有些可以买和卖，有些可以加仓，有
孙子兵法与炒股
孙子兵法与炒股 一、《孙子兵法.势篇》：故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 1、在股市中能征善战的，一定是认清、利用市场趋势，善于寻找市场机会，懂得管理、运用好资金，把握投资技艺，克服心理恐惧和贪婪，取得良好收益的投资人。他们的成功，来自于十年磨一剑、碶而不舍的精神。 2、市场形势、情况瞬息万变，有时相对平稳、安全，有时危机四伏（如今年的冰雪灾害、大地震、次贷危机等）洞悉这些信息，认清股市处于上涨或下跌趋势，对股市投资非常重要。 3、大势上涨是盈利的基础，投资技术分析要与大势结合。技术分析要根据市场形势，离开市场信息，谈技术分析是没有任何意义的。2006—2007年股市处于大牛市，看准趋势，以持股为主，收益要大大高于频繁换股操作。2007年底后，股市处于熊市，持股操作风险大增，应以空仓休息为主。 二、《孙子兵法.虚实篇》：水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常态，水无常形，能因敌而取胜者，谓战神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。 1、水因地势而流动，市场处于变化之中，股市投资也没有固定的模式可寻。股市要顺水推舟，依据市场情况，正确判断投资方向，选取盈利可能性大、值得投资的个股。 2、战神能因敌变化而取胜，股市投资要因市场变化，判别大势，选择入市时机，制定投资计划，尽可能降低投资风险。 3、市场及系统风险是不为投资人所控制的，但可以通过不断努力分析、认清一些市场变化节奏、规律性的东西，总结经验，指导投资。今年，我之所以能判断出趋势处于下跌中，不为中间反弹所迷惑，就是研究市场信息和深沪股市历史技术形态，找出某些有规律的变化，以分析目前的市场。如7月中下旬市场量能好象在积累、预示向上突破，但细心的投资者发现中长期技术指标已经钝化，历史上熊市多次出现这样的情况，大盘是向下跌寻找支撑。 三、《孙子兵法.九变篇》：故将通于九变之利者，知用兵矣。故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必由五危。 1、孙子曰：兵者，诡道也。所谓战争，玩的就是狡诈手段的搏斗。股市如战场，诡道也！ 股市上风云变幻，机会、风险并存，投资人就是自己资金的主管、将军，要想立足于股市，必须做到知彼知己，多算必胜，不算必败。 2、今年的熊市让新股民知道了股市的残酷，轻的套牢，特别是哪些借贷炒股的，亡命天涯。你是不是一个好的资金管理人呢？在进入股市前，你对股市知识了解多少，风险承受能力做如何考量，懂得股市变化、应对策略，熟悉股市的操作技术吗？ 3、有五种人是不适合投资股市的：一是具有赌博心理，急于发大财，妄图想集中全家财产拼命一搏的人，这样的股民必死无疑；二是恐惧心理过于敏感的人，天天担心股市的涨跌，心理承受能力太差；三是性格急躁，缺乏定力，不懂得学习，应变能力差的人；四是过于注重自己的心理感受，自尊心太强，在股市上犯了错误，也不承认，不知道悔过，将错就错，
孙子兵法在国际商务谈判中的应用
孙子兵法在国际商务谈判中的应用 班级 4115 学号 3114351017 姓名任通
[摘要]:《孙子兵法》是中国古代伟大的一部兵书。在这本仅五千余字的兵书中，著者孙武以辩证的思想论述了关于战争的战略与战术问题。虽然该书的写作宗旨是用之指导行军作战，攻城掠地，安邦定国，但在“商场如战场”，一个国家的经济实力已足以影响到其在世界上政治地位的今天，《孙子兵法》已不仅仅被当作一本兵书看待了，机灵的西方商人早已察觉到经商与打仗之间惊人的相似之处。本文以实际事例说明孙子兵法在现实商务谈判中的应用，并说明其内在的谈判智慧。 一、孙子兵法、商务谈判和语用学 商务谈判是商业竞争中十分重要的一环，谈判时，双边或多边人员代表各自的利益和目的，走到谈判桌前，开始了一场智慧、实力、体力、知识、技巧等各方面综合素质的较量。这是一场没有销烟的战争，嘴为枪，舌为剑，战争的胜负可直接影响到公司的兴衰存亡。正如孙子《孙子兵法》开首中指出的“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商务谈判正是公司动作中的一件大事，“不可不察”。在“不是战争胜似战争”的商业谈判中，运用《孙子兵法》中阐述的种种思想，将其中提出的某些具体的战术，稍加变通，即可成为很好的谈判策略。 孙子在《孙子兵法》的第一篇“计篇”中提纲挈领地指出:战争的胜负不仅取决于军事力量的强弱，而且涉及到政治、经济、天时、地利、人和等多种因素，提出“兵者，诡道也。”强调“庙算”的重
要性。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”同样，商务谈判成功与否，并不仅仅与公司的实力相关，它同当时当地的政治条件、国际经济大环境、企业内部小环境、谈判者的水平、素养、谈判方式、地点的选择，谈判的技巧等等因素有或多或少的联系。因而，在谈判前掌握上述情况，拟定谈判提纲，制定谈判计划和对策是非常关键的。商务谈判不应被孤立、隔离地看待，高明的谈判者和有远见的企业家会将谈判视为一种”corporate capacity”，是前后连贯的、一致的。只有经过这种“庙算”，谈判才有可能取得预期的成功，并且这种成功才有可能为企业的长足发展提供新的推动力。 “作战篇”提出的速战速决的观点，被美国商人充分吸取了。在谈判中，他们注重效率，喜欢速战速决，从而使之成为一种谈判风格。在“谋攻篇”中，孙子提出“知己知彼，百战不殆”这一至今流传甚广的至理名言，在商务谈判中受到了高度重视。谈判前通过各种渠道了解对方公司的资信、经营、动作情况，了解他们谈判的意图乃至诚意，甚至包括对方派出的谈判者的背景材料、个人爱好、水平能力等方方面面的问题，它被众多谈判者认为是谈判成功的必要保证。《孙子兵法》中的其他思想，如“形篇”强调的要创造使自己处于不败之地的客观物质条件、“势篇”认为作战要灵活机动，出奇制胜、“虚实篇”论述的在军事行动中如何避实击虚，根据敌情的变化制定作战方案，形成了今天谈判中的各种策略和技巧，例如:欲擒故纵、以逸待劳、声东击西、空城计、激将法、车轮战术、反间计、缓兵计等。正
孙子兵法与现代商战 试题答案
单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密
4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼
《善战者》-《股市庄家实战
《善战者》－《股市庄家实战 简历钟麟著名证券投资家，出 生于湖南省衡阳市。从一九九三年开始投身于中国证券市场，渐渐对证券市场的运行趋势、投资规律、总体发展均有极为深刻的理论研究和实战感悟。先后曾经在北京、西安、郑州、长沙、大连、深圳、上海、广州等地负责从事多次大规模的投资策划和资金运作等市场项目。其思维方式、分析判断，以及策划运作的角度，与常人多有不同，均具独到之处。并且，在近十年实战操盘的基础上，独创出证券市场上深具影响的著名实战理论体系——“形态位置分析理论”。曾非常成功地投资过“上海九百”(600838)、“中西药业” (600842)、“上海梅林”(600073)、“中国泛旅”(600118)、“中纺投 资”(600061)、“国风塑业（000859）”、“多佳股份”(600086)、“宁夏恒力”(600165)、“华西村”(000936)、“河池化工”(0953)、“烟台万华”(600309)、“太行水泥”（600553）等等著名“庄” 股项目，并将其全部心血凝结成“麒麟短线王”证券实时监控 系统软件，且著作出版发行有四大股市实战系列书籍、光碟，在全国引起较大轰动，其中包括有：《股市庄家实战·操盘释密》系列：《善战者》、《胜战者》、《智战者》；中 国股市名家系列：《庄园牧牛》；《股市操盘猎手》系列：《庄家心理战》、《猎杀股林－庄家狙击手》、《猎杀短线
－黑马阻击手》；《窥测天机》系列：《股海潜龙》二册、《狙击庄家》VCD、《庄家之路》VCD；另外还出 版有：《麒麟短线王实战技巧》VCD、《麒麟短线跟庄技法》VCD、《庄家做庄资金调控》等等，且其揭示证券市场庄家 机构运作方略与内幕的《庄家策划内幕》也在准备发行之中，同时还著有其亲身阅历的长篇小说《大操盘手――1000元到 亿万富豪的股市传奇》。 内容提要《股市庄家实战·操盘释密》系列之《善战者》、《胜战者》、《智战者》。是著名资深主力 庄家操盘手钟麟先生将其投身中国证券市场五年来的亲身 经验和探索心得，以极其深度的思维，用血和泪、情与痴凝聚成一套自己独创的股市实战形态位置分析理论和投资操 作法则的系列力作经典。本系列丛书透过对所有公开 信息面的详尽分析、K线图形形态的组合方式、成交量的微妙配合状态、各种类型风格的庄家主力操作手法等等方面，对证券市场的特殊规律进行深刻的研究和探索；运用心理学、逻辑学和经济学等方面的分析方法，引导广大投资者跟踪、判断控盘主力庄家实战时无意识中透露出来的蛛丝马迹，剖析控盘主力庄家的操盘意图，精确地了解其真正目的所在，于斗智、斗勇、斗心态之中，稳居不败之地。《善战者》通过股市实战中的某些重要图形形态组合，运用作者独创的形态位置分析理论，准确判断出控盘主力庄家无意识中
炒股绝招之实战经验--股市孙子兵法
股市孙子兵法 股市孙子兵法 1、虚者胜孙子曰：“兵者，诡道也。”意思是欺骗敌人也是一种兵法。若只是正直作战是不能获胜的。欺骗人或被欺骗有时也是一种智慧的比赛，也是一种策略。孙子在兵法中一再说过，真实的策略要隐瞒，因为如果让敌方知道了真实情形，则我方的弱点暴露就会招致失败。“兵之形，避实而击虚”。关于虚实有两种解释，其一是空虚的虚，指力量薄弱，给人有机可乘。充实的实，指士气旺盛，战斗力强的状态。第二种解释就是虚伪的虚，事实的实。股价的变动，反映了投资者内心的虚实。有很多的投资者并没有自己的谋略，仅仅领先商业情报作为谋略攻势。但只依据情报往往是不能获胜的。要注意事实，所谓事实，就是要收集可以信赖的数字，然后作定量的研究，根据自己的目的意图把这些数字作适当的处理，这样，自己就会有一个根据地，然后从这里看清股市的虚实动态，等待攻击的机会。 2、要跟从势孙子曰：“势者，因利而制权也。”将此运用到投资方面的意思就是：股票市场上的势就是资金的流动。金钱流动的强弱就代表封的强弱，势是因为期待赚钱而产生的。期待愈大，资金的流动性也就愈大，势就愈强，而其他人也会跟着这个势进行，所以也就加强了这个盛世，在这种状态下任何人都无法压制这个势。这势就会发挥意想不到的威力，而出现令人惊异的行情。孙子认为在战争中，要保持站在有利的地位，只要拥有有利地位，势就永远在自己这边，但势的变动性很大。现在虽然在自己这边，可只要敌人一有动静，自己这方就有可能陷入不利的地位。投资股票也是如此，因为大家都想赚钱，于是顺着强势而去买股票，股票也因此而一路高涨，但这时候只要某些人开始套利，那投资者赚钱的期待就会感到不安，买手采取观望的态度，势也就慢慢萎缩了。在此期间，如果卖压一增加，今后对于涨价的希望就会破灭，股价也会下跌。所以说，市场的动态是由势来决定和支配的，而自己的力量无法造成势的投资者，就只有跟着势来进行。但必须跟着势强的股票，以加强本身的势。 3、文武双全孙子曰：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。”意思是所以要教士兵学会仁义，以军法训练士兵，才能成为必可取胜之军旅。运用于股票市场就是：“文”就如股票投资中的基本分析，“武”就象股市中的技术分析，作为一个投资者要文武双全，才能出入自如，成为股市上赢家。 4、结交须先知孙子曰：“是故不知诸侯之谋者，不能预交。”意思是不了解各国诸候的企图，不能与之结交朋友。在股票投资中，与其他做手一起炒股票必须事先了解其他做手的目的，投资策略是什么，作到知已知彼，以免偷鸡不成反蚀一把米。 5、静观其变孙子曰：“火发而兵静，待而勿攻。”意思是敌人内部火势已经燃起，而敌军仍能保持镇静，要观察等待，不要马上进攻。在股票行场中，在低档价位出现连续利空，且重大的利空出现而股价仍然跌不下去时，不要把股票卖出去，更不可放空。 6、贵在先知孙子曰：“明君贤将，所以动而胜入，成功出于众者，先知也。先知者，不可取一鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。”意思是：“英明的君王，贤能的将帅，之所以一出兵就能战胜敌人，成就超出一般人之上，就是因为能先了解敌情。要事先了解敌情，不可取决于鬼神迷信，不可以用过去相似的事做比较，也不可以用日月星辰运行的位置做推测的依据，一定要取决于间谍的情报，才能真正了解敌情。在股票市场中，只有知已知彼，才能百战百胜，尤其是在敌暗我明的情况下，更应如此。市场主力大户的心理是难以推测的。 7、心迷股市转，心悟转股市孙膑曰：“凡兵之道阵、势、变、权。”察此四者，所以破强敌，取猛将也，得四者生，失四者死。”意思是凡数战斗有四要素：第一；实施战斗在于阵；第二，阵势优于敌人；第三，造成胜敌之优势；第四，乘势掌握机会在于权。战争的目的在于求得胜利，胜利在于战略战术设计之优良，而战略战术的设计，则以阵、势、变、权为战
孙子兵法与市场营销
孙子兵法与市场营销 孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。 孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？ 问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此！ 想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。 今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。 任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。 接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。 好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。 第一：计（运用谋略） 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。 兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。 如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
孙子兵法在现代商战的运用精
孙子兵法在现代商战的运用 摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。关键词孙子兵法经济领域管理 古人云，兵法可为王者师。其实,兵法亦可为商战者师。当我们迈入21世纪之时, 我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝一一《孙子兵法》。一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响 1.《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”。《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。它精博深邃的底蕴秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声；而且它辞如珠玉,约而缛，易而深，充满人生的智慧,包含深刻的哲理；盛名久远，长期被尊为兵学盛典”、东方兵学的鼻祖”、世界古代第一兵书”。 2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。西方许多权威人士认为，孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。今天，没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”英国人则把它称为世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。而孙武也由此获得了兵家之神”的殊荣。
股市投资风险包括系统性风险和非系统性风险(新)
股市投资风险包括系统性风险和非系统性风险。所谓系统性风险是指由于全局性的共同因素引起的投资收益的可能变动，这种因素以同样的方式对所有股票的收益产生影响。 对于今天的系统性风险是中东局势又起波澜。据新华社今晨消息，当地时间4月23日，也门总统萨利赫宣布同意接受海湾阿拉伯国家合作委员会（海合会）所提方案，将于30天内辞职并将权力移交给副总统，以换取豁免权使自己和家人免于受审。 也门是阿拉伯世界中最贫穷的国家，全国43%的人口生活在贫困线以下，目前国内的失业率已经超过40%。值得一提的是，也门地理位置很重要，位于红海的入口，属于传统意义上的要塞。也门首都萨那及其他主要城市近期陆续爆发大规模反政府示威，参加者指责萨利赫将国家拖入内战并要求他立即下台。示威者在4月22日举行了两个月以来最大的一次抗议活动，成千上万的示威者占据了萨那的一个重要十字路口 从北非到西亚，中东这一条线的国家今年以来一直不太平、一个一个在动荡。种种迹象表明，中东地区背后动荡是有预谋、有策划的。众所周知的是，中东具有丰富的石油资源，有些帝国主义国家冲着重要资源而精心谋划。事实再一次证明，当美帝国内稳定了，其他地方就不太稳定了 对于股市而言，中东地区的不稳定带来的国际原油价格不稳定以及整个世界政局的不稳定，自然构成系统性政治风险，这是投资者不得不面对的局面。没人能料到，突尼斯一名菜贩的死亡，会掀起整个中东
地区的反叛浪潮，从利比亚到伊朗的各个政权都受到威胁。不过，这些浪潮尽管看上去也许杂乱无章，它们实际上只是一种普遍政治现象的最新例证：J曲线即随着一个国家从封闭转向开放，它的稳定度会先下降再上升。这一概念还解释了，为何中东地区的许多政府现在都陷入了一种可能最终不可避免的困境。 J曲线理论是这样的：如果你用图表表示一国稳定程度(在纵轴)与其社会和政治开放程度(在横轴)之间的关系，将代表开放度与稳定度所有可能的组合的点连接起来，就会得到一条形状像字母“J”的曲线。大多数国家一开始都是封闭而稳定的(就像朝鲜)。许多国家最后是开放而稳定的(例如英国)。但在这之间则是动荡的转型期。一些政府例如结束种族隔离制度后的南非成功完成了转型。而苏联、君主立宪时期的伊朗和前南斯拉夫等国则失败了。 这也是中东地区目前面临的两难困境。近年来，全球化让更多阿拉伯年轻人接受了教育、接触到媒体和旅游这些新内容加大了统治集团控制信息和权力的难度。如果埃及等国的政府放松管控，(通过开放本国社会，深化与外界的融合)鼓励经济增长，他们有可能会遭遇社会及政治剧变。但如果他们继续闭关锁国，则会严重限制本国经济实现繁荣的能力，而繁荣正是其政权长期合法性的基石。这进而还会造成政治社会的不稳定。 J曲线是一个有争议的概念。当我在2006年首次提出这一概念时，它迅速为那些试图解释伊拉克战后不稳定局势的人所利用从某种意义上说是“劫持”。但靠武力干预带来民主，从来都是该理论的反