亮仔体育用品专卖店策划 文案

一、亮仔体育用品店SWOT分析

(一)优势

1.接近市场

农大亮仔店位于安徽农业大学第二运动场旁边，靠近体育馆，位于农大中心地带。位于市场之中，方便同学购买，优势明显。一旦，校餐饮中心工程竣工，店面地理位置优势更加凸显，人流量大增，带来的顾客也必然增多。

2.货源充足

学校靠近城隍庙大市场，进货比较方便，长期的商业往来，与供货商建立良好的关系，保证了货源的稳定和供货的及时、充足。另外，网络的发展，也为获得一批独特、价格优惠的产品提供了便利的条件。

3.学生创业，更容易与顾客拉近感情

亮仔体育店属于大学生自主创业，更了解大学生的消费需求，能为他们提供更多贴心的服务有优质的产品，同时也更容易与顾客建立良好的感情，提高顾客的忠诚度和满意度，维系一大批老顾客。

4.已经建立良好的企业形象

通过不断的广告宣传和球友等老顾客的口碑宣传，亮仔在农大的知名度越来越大，它优质的服务和物美价廉的商品已在学生群体中广为流传，这为今后扩大的经营带来更多优势。

（二）劣势

1.经营不善，缺乏科学管理

由于属于学生创业，创业者即亮仔体育用品专卖店板吴亮同学需要同时兼顾学业和事业，时间有限，不能花费太多时间在店面经营管理上，因而出现了许多经营细节问题，未能都到充分的认识和解决。忽略营销知识的运用，被动的经营，被动的等待顾客，在一些有待开发和注意的方面未能给予关注。

2.宣传不到位，品牌名声还未打出

店面品牌宣传存在问题，即存在“经营死角”现象，由于地理位置和宣传方式的限制，传统有效地单页广告宣传和赞助院队比赛等形式宣传的效果并不十分明显。大部分同学对亮仔这一品牌还未能留下映像。在谈到买运动服时，大部分同学首先想到还是周围城隍庙和国购广场，只有部分熟悉的顾客和对周围环境还不太熟悉的大一新生才会光顾。

3.店面小，营业范围受限

店面营业面积有限，导致路过顾客不能像逛街一样随心所意的“进来瞧瞧”，因而，丧失部分潜在顾客。在店面布局方面也存在一些问题，未能充分利用空间，给顾客让渡他们很在意的浏览空间。

4.资金不足，难以扩大经营

资金一直是困扰大部分创业者的因素，亮仔体育同样面临资金不足的问题，店面的经营范围扩大，地址选择受限。

(二)机会

1.校园赛事带来的机会

（1）容量大

安徽农业大学目前共有17个院系、67个专业，以足球为例，院系球队至少有17个，每队20人，每届足球赛需要340套球服、340双球鞋、340套护具，再加上67个专业，至少有60个足球队，这样每年需要1340套球服、球鞋和护具，市场销售额在600000元左右，显然，这块市场是亮仔体育用品最重要也是最主要的市场

表1：安徽农业大学校园体育赛事时间安排表

（2）延续性

从每年的秋季9月份开学到第二学期的7月份学年的结束，整个学年，各种体育赛事有条不紊的开展，在时间上呈现延续性，相应各学院的精品赛事也伴随学校的体育活动相

表2：经济管理学院学年赛事活动时间安排表

（3）团体性

一般各种赛事活动都是以学院或专业为代表，组成院队或专业队，比如安徽农业大学“神农杯”足球赛，每届有17个队，每队有15-20队员，分别由各个学院派出，因而他们在球服、球鞋和护具等方面消费呈现团体消费特点，一次大量购买。

2.道路开通，吸引更多的顾客

随着校餐饮中心工程的竣工，原来那条财富生命线将再次打开，迎来昔日的人流，必将带动店面生意的好转。同时，餐饮中心将是安徽农业大学的最大餐饮服务场所，每日到餐饮中心就餐的老师同学，也将会对好该店留下印象，成为以后的顾客。

3.大一新生及新一轮赛事的开展，市场潜力非常大

成功的可能性

大 小

从上面市场机会矩阵可以明显看出亮仔体育专卖店的市场机会非常大

(三) 威胁

1.位置优势暂时丧失

由于校餐饮中心的动工，考虑学生安全，将部分路段封闭，这大大减少了店面的人流量，

让店面处于一个死角，不便于消费者发现，从而丧失购买机会，并增加大量的宣传成本。

2.面临城隍庙等低价威胁

城隍庙市场是农大大部分学生主要的购物市场，也是亮仔体育的主要竞争威胁。由于城隍庙商品种类多且便宜，往往吸引大部分同学前往购买，一旦亮仔体育店价格放高，将丢失部分顾客

3.网络商店的威胁不可小觑

如今的大学生追求网购风，网上购物很流行，据一项调查显示，88%的同学有过网购经验，而且经常网购的同学多达34%，可见如今那个商家如果忽略网络，必然以后会受到很大威胁。网店产品一般价格低廉而且可挑选的款式多种多样，不受时间地点限制，因而广受学生群体的青睐。

4.消费者追逐名牌趋势

在专业比赛队服方面，这一点不是太明显，大多数队员对于服装的要求较低，一般不追求名牌。但是对于当个消费者来说，品牌是影响他们购买的一个主要考虑因素，有其是非比赛运动服。

二、 STP 营销战略

（一） 市场细分

1. 学生市场

（1） 团体和个人

1） 学院

安徽农业大学，目前总共有17个学院，每次学校活动的开展都是以各学院为代表参加，他们的消费特点是团体性强、一次大量订购，在时间上表现为重复性购买，因此是校园体育用品的主要消费群体，也是亮仔体育用品店的主要目标市场。 2） 专业

安徽农业大学总共有67个专业，基本上每个专业都有本专业的足球队、篮球队、排球

队，因此专业和院系在一定程度上有很大的相似性，而且，专业的规模更大，市场潜力也是最大，也是最具开发价值的市场。

（2）性别

1）男生

由于，男生酷爱运动，往往喜欢一些激烈的运动，像足球、篮球，因此，大部分体育用品主要针对男生市场，男生市场自然成为体育用品公司的主要营销对象。另外，在人数上，男生较女生而言，也有绝对的超出，更容易形成消费群体。

2）女生

虽然女生的运动量较小，但不等于说不运动，只要有运动的需求就会有对运动产品的需求，往往女孩女生是羽毛球等运动量较小的运动项目的爱好者，另外，处于修身的需要，女生爱好跑步，因此体育课运动服、跑鞋等，女生的消费往往比男生表现的更强。

2.教职工市场

安徽农业大学目前在校教职工有1674人，一般他们的消费能力较强，更注重体育锻炼，也积极参加学校组织的教职工篮球联谊赛等体育项目，是不可忽略的一个消费市场。

（二）目标市场

1.学院运动队

安徽农业大学目前共有17个院系，每个学院都有两个足球队（男足、女足），每队人数在16到22人左右，两个支篮球队（男篮、女篮），每队人数在12到20人左右，一支排球队（男排、女排），每队人数也在15人左右，再加上田径代表队，一般15人左右。以男足为例，院系球队有17个，每队20人计算，每届足球赛需要340套球服、340双球鞋、340套护具。因此，学院运动队是亮仔体育用品店的主要目标市场。

2.专业球队

同学院一样，专业作为一个整体消费群，市场规模也同样巨大。67各专业每年就会产生67个足球队、67个篮球队，甚至67个排球队，但专业市场开发较学院而言更困难，且不容易形成忠诚客户，因此该快市场是最具开发价值的市场，也是主要目标是之一。

（三）市场定位

1.目标市场消费行为特点分析

1）价格上在校大学生，月生活费在800-1000元左右，一般消费水平有限，购买能力不是太高，虽然学院运动队员可以报销，但相对来说物美价廉的普通运动服装和球具等，能够较好的满足他们的消费需求。

2）质量上在质量方面，由于运动服装一般都要求具有吸汗不贴身、透气等特点，相对来说，对于款式要求较低，因为一般球服都是模仿职业球队和国家队队服，因而选择喜欢的球队就可以。

3）品牌上在运动服装方面，对于品牌，相对于NIKE、adidas等国际名牌，由于消费能力有限，一般来说，他们对品牌的要求相对较低，不太在意品牌。

4）服务上大学生个性较强，对服务尤其看重，尤其在竞争激烈的买方市场，他们往往更重视服务的质量。得到优质的服务，会满足他们内心的喜悦，更容易达成购买意向。

2.产品定位

处于消费群体消费特点，在产品上，主要定位在普通品牌，物美价廉（球服价格在50元左右）的一般体育用品，主要以球服和球具为主。

3.消费者定位

以目标市场（院系、专业）为主，兼顾普通同学（零散客户）教职工客户，三、4P营销策略

（一）产品策略

1.产品分析

2.产品策略

（1）采取产品组合销售，对比赛队服进行整体的组合，一套组合包括球服、球裤、球袜球鞋，配备护膝或护腕。

（2）引进一些新产品，在球服颜色、样式上更多样化，扩充球及球具的种类，丰富公司产品，满足消费者新的需求。

（3）在产品包装上进行改进。在售出的球服上打出印上自己的“亮仔体育”店名，将手提袋上印上亮仔的标志，做一些新颖的图案引起更多顾客的注意。

（二）价格策略

1.团体订购，价格优惠，给予折扣。

针对主要目标顾客群，给予他们更多的优惠，维护好和他们的关系，比如在球服方面，对于团购采用买22-30套加30元就送足球或篮球一个，对于订购超过30套的赠送足球一个等优惠。

2.实行会员价

建立会员制度，争取让每一个院系和每个专业成为亮仔体育用品店的会员，实行会员价，让会员享受价格优惠，并参加积分换礼品的活动。

（三）分销渠道策略

1.虚拟和实体混合（clicks-and-bricks）

（1）充分利用各家网络平台，扩展网店数目

目前主流的电子商务平台，像淘宝、百度有啊等，都吸引大量的网购爱好者进行网络购物。鉴于各方面因素，我们至少可以同时开2家网店，在淘宝和百度有啊各开一家，增加一个店面就增加无限的销售机会，增加销售额，从而，提高经营效益，弥补实体店面的额外成本。

（2）利用网店装修弥补实体店经营面积狭小的缺陷

通过对网络商店的合理科学管理，加上独特的装修，尽可能的挂上更多的商品种类，将店面通过网络展现到广大网络消费者的眼中，吸引消费者的注意，弥补顾客在店面不能久留闲逛的劣势，同时通过网络竞拍和网络订购等形式，扩大销售机会。

2.建立数据库

该种策略主要针对以往未能很好维系和老顾客的感情而采取的。通过搜集和积累消费者的大量信息，预测消费者购买某种产品的概率，借助这些信息给产品以精确定位，有针对性的传播营销信息，以达到说服消费者购买产品的目的。

（1）建立客户数据库

在每次顾客购买完成后，留下顾客的联系方式，另外通过搜集各个院系和专业主要负责人建立客户数据库，并对数据库进行分组，具体分为忠诚顾客群、潜在顾客群、主要负责人群等。

（2）通过飞信、QQ等交流软件保持沟通（绿意营销）

运用数据库营销，经常与消费者保持沟通联系，维持和增强与消费者之间的感情纽带。亮仔体育店通过数据库的信息能够分析出以往顾客的需求和行为特征，因而采取相应的措施可以留住顾客。另外，运用存储的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当的精确性，从而能够更好的满足消费者的需求，是消费者成为企业长期、忠实的顾客。通过双向的个性化交流，使得顾客终身价值得以持续性提高，实现买卖双方各自利益的最优化。

（四）促销策略

1.人员推销策略

（1）针对大一新生，在开学的前两周，在新生宿舍楼下摆促销展台，进行现场促销，并辅以单页广告和校园POP广告进行大量宣传。

（2）针对其他潜在购买者，在店面进行活动促销，利用中秋和国庆双节，在进行一次大量宣传，吸引顾客前来购买。

2.广告宣传策略

1)点—-店面内外布局，我们认为能够让顾客愿意走店面前的那条路，并且知道这个店面，

店面必须主义本身的布局，尤其是外面的有形展示，因此我们采取：

（1）白天通过横幅和音乐来吸引周围的同学，也即是潜在的消费者

（2）晚上有灯光，以彩色最佳，引导消费者从此处通过是关键，我们采取，灯箱加“激光引路”策略，所谓激光引路，就是用一般便宜的手电筒将灯光打到路口，指引消费者从此路过，带来销售机会。

2)线—-店前一条路，这条路对于亮仔体育店面来说既是生命线也是财富线，能否开发利

用好此条线路无疑对整个经营效益来说至关重要。因此，需要在两边路口，甚至整条路都充满亮仔体育店面的信息，让消费者只要到达此条路，就知道此处存在一个店面。

3)面—-周围环境，这个面从安农扩大到合肥高校学生公寓小区，在扩大到中医学院，在

同通过网络扩大到社会。针对面的宣传，可以采用廉价又有效果的单页宣传，关键是消费者知道这个点，从而前来购物。

3、隐形宣传策略

（1）爱心伞

所谓的爱心伞并不是什么特别的伞，也无特别的含

义，但对于商家来说，是创造良好品牌形象，拉拢潜在

顾客感情，引导顾客认识店面的一个很好的小策略。我

们在雨伞上印上诸如“亮仔体育，呵护健康，地址：……”

等简要信息，在下雨的天气，店面客流量少时，经营者

可以带着十几把这种爱心伞到体育场或教学楼等地方，

将这些雨伞爱心提供给那些没有带雨伞的同学，解了他

们燃眉之急，避免他们可能冒淋雨之苦，同时告诉他们

只需将雨伞送往店面就可以，给予他们充分的信任。这

样，受助同学在送还雨伞时，无形中便对亮仔体育店有

所了解并产生感情，建立良好的信任感，成为潜在的顾

客的可能性也比较大。

（2）医疗小药箱

因为亮仔体育店靠近第二运动场，每天在运动场打排球、篮球的同学，总有不小心受伤的，这时对于他们来说，如果能够提供医疗帮助，无疑会倍感温馨和谢意。因此，亮仔体育可以购置一个简易小药箱，准备一些跌打损伤的药，免费为受伤同学消毒擦药，无形的帮助过程其实对于受助的同学来说已经产生良好的形象，建立良好的感情，毕竟，多一个朋友，多一个口碑，无限的宣传，无限的商机，带来无限的财富。

（2） 亮仔球友俱乐部

（3） 客户气象台

利用建立的顾客数据库，

时，通过短信息的方式，提醒顾客注意防寒保暖，注意身体，相信这些信息对于体育爱好者来说更重要。

节日生日送祝福 同样，利用数据库的资料，在节日佳节到来时，发一份祝福等，隐形的宣传品牌的形象，让消费者感觉到亮仔体育在用心经营，而不是只图销售，获得利润的一般商家。另外，如果能够了解到顾客的生日等信息，在顾客生日那天，也发去一份生日祝福，一天短息，对于过生日的同学，比什么都重要，感觉到关怀和朋友的惦记，相信，每一个人都需要这种需要和幸福。

（4）新生交流站

针对大一新生，好多地方刚开始比较迷茫，正需要学长的指导和交流，抓住他们这一种内心的需要，亮仔体育可以专门为大一同学建立一个经验交流站，交流大学的生活、共同的爱好、人际沟通、关于创业等想法，从而顺别建立新生数据库，与他们建立良好的关系，通过飞信等平台，向他们发送一些对他们有需要的价值，比如，预防上当、生活娱乐等指导等等。

（5）周末大放送，免费供球，让你尽情Happy!

鉴于一些路过球场的同学，时常会观看别人流汗高兴，而内心也想参与，但往往没有带球或者没有球，这时，免费供求，给他们创造一个运动的机会，相信他们会心存感激，久而久之，便建立良好的关系，会为店面带来经营利益。

四、费用预算

爱心伞10把120元

宣传单2000份100元

名片1000张50元

横幅2条40×2=80元

灯箱2个2×30=60元

医疗小药箱60元

总计470元

五、团队介绍

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最新整理优秀文案策划案例_文案策划案例文案策划 范文 一个好的广告文案能为产品宣传起到绝对惊艳的效果，下面一起来看看非常有影响力的一些策划案例。 文案策划案例①淘宝二楼《一千零一夜》 ▼ “千万不要在夜晚10点打开淘宝”。相信今年营销界最会玩、最敢玩的标签该贴在淘宝身上。由甲方品牌决策层和创意公司xxx意类广告共同打造的“淘宝二楼《一千零一夜》”系列，推出后迅速引爆巨大xxx流量。最让人惊叹的地方是其在内容和形式上的创意尝试，表现效果和引发的销售转化在自带流量的淘宝平台下更加夺目。 区别于正常广告内容按照用户阅读习惯放置在应用页面中，淘宝逆向思维地把它藏在了页面顶部上，为淘宝搭建二楼。通过应用首页banner神秘画面和文案引发用户好奇心去自发下拉顶部，进入淘宝精心设计的一个个奇幻夜世界。 广告内容采用了竖屏短视频形式去展现那些悬疑、荒诞、冲突、情感等元素的“产品微电影”，用户首先在视觉上被全新的观影体验震惊，接着又沉浸在“一个产品”创造的“一个新奇元素的故事”中，让他们或是思念家乡的味道，或是慨叹兄弟朋友间的情谊，甚至回忆青春年少的岁月，故事里总能看到与自己相似的身影。 “美好的事物能治愈”，一方面被产品故事治愈，另一方面又被“深夜放毒”控制住，这引发的关联情绪正是激发用户购买欲的利器。以产品做内容拍竖屏式的电影，以应用内创新交互作入口，为产品的传播带来无数自来水。 ②豆瓣《我们的精神角落》

▼ 历时十年才为自己做一支广告的豆瓣，与现在浮躁的互联网社交圈格格不入。相比较于的“熟人关系”、微博的“大V”和知乎的“高逼格”，豆瓣自身拥有独特的气质——去中心化、半开放、平等、理性，决定了它只能是一个私人或小众的“精神角落”，而非群众性生活社区。 而它这支广告《我们的精神角落》与产品都传播出不合群和特殊的一面，没有明确地提及豆瓣，但处处都有其身影。 除了一个小秘密 我只是一个极其平凡的人 我张开双臂拥抱世界 世界也拥抱我 我经历的 或未经历的 都是我想表达的 我自由，渴望交流 懂得与人相处 但不强求共鸣 我勇敢，热爱和平 总奋不顾身的怀疑 怀疑…我在哪里，该去哪里 童年，或许还有过些… 可和你一样 小时候的事，只有大人才记得

十大经典案例

十大经典案例 “自愿放弃社保”申请——单位新招了几个外地来的员工，老王说：俺一个月就几百块钱，俺不愿意参加什么社保，到时得了病或者发生了事故责任自负，算我自己倒霉，我保证不找单位。要是你们还信不过的话，俺写个“自愿放弃社保”的申请，保证将来不找单位麻烦，自动放弃诉讼权利。 人事社保专员看老王老实巴交的，而且确实收入也不高，拿着这个《自愿放弃社保申请》来找经理，不知道这样能不能行？ 【拍案】社保具有法定性、强制性等特点，依法缴纳社会保险既是员工的权利也是义务，自愿放弃社保申请是无效的。如《劳动法》第七十二条明确规定：“用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。” 对于单位来说，还存在另外一层风险：企业在招用劳动者时处于强势地位，实践中很有可能被员工反诉当初是因胁迫写下放弃社保申请；而《自愿放弃社保申请》本就违法无效，最后用人单位不得不承担相应责任。而且，《社会保险费征缴暂行条例》等法规明确，对员工个人应当缴纳的社会保险费，单位有权从工资中代扣代缴，用人单位应当依法参保。 社保现金折算发放——得知老王情况的老李说：老王这样做就咱吃亏了啊，单位应该有缴费义务的。单位应该是把社保缴费部分发给我，我多拿点工资。为了避免以后说不清，俺们和单位签个协议：“单位已将社保费折算为现金200元发放到工资，由员工个人参加社保，有关责任单位概不负责。” 人事社保专员算了算，如果缴纳各项社会保险，单位承担部分约为基数的44.8%（养老保险20%+失业保险1.5%+生育保险0.8%+医疗保险10%+工伤保险按0.5%计算+住房公积金12%）。远远高于200元，如果按协议发放一定现金而不上保险的话单位可以节约一定成本，于是拿着《社保费现金发放协议》找到经理问，咱签这个能省很多钱呢。 【拍案】这个案例往深处看还涉及到另外一种情况：如果当初没有缴纳社保，员工要求补缴时能否“私了”直接补偿员工一笔现金？ 从深层次的原理来说，社保中尤其是养老保险，是依靠延期支付将当期部分收入转化为未来的持续稳定待遇，以此来达到养老的目的。现金发放是根本违反社保原理的。 在此提醒HR，折算现金的做法并不能免除单位缴费责任，如果员工获得现金补偿后反悔提起诉讼，那单位仍然应该承担补缴责任；而且由于社保缴费基数是依据员工工资收入来确定的，如果没有很充分的证据，当初折算的现金发放社保费很有可能被判定为工资收入，导致社保补缴基数更高。采取现金折算社保费的办法反而给单位带来更大损失。 试用期满后签合同补保险——某单位是精密仪器加工企业，最近来了一个大订单，需要招用

关于活动策划方案模板五篇精选.pdf

关于活动策划方案模板五篇精选 活动策划方案一： 一.活动目的: “光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战 的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上 工作了，也即将离开平日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们 能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员 群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们 的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力 奋斗而变得更加的精彩! 二.活动日期: 某某年11月21号 三.活动地点: 共青原滋原味大酒店 四.活动主题 (......) 五.活动目的： 大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人 逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡 献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即 将毕业的同学们最真挚的祝福 六.活动主要流程： 待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。 整个流程可以分为四个部分 ①时光剪影 将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的 大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。

②离别寄语 有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对 自己未来的展望为内容。 ③真情交流。 同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即 将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每 个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。 ④心语心愿 最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以 在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的 一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家 再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自 己的梦想。这是一件很有意义的事情。 节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来， 让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学 们在一起合唱一首《某某某》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中， 我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随《》这首歌的旋律画上一个圆满的句号。 以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同分享。酒会 结束后组织同学们转移地点进行其他活动： 宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。 七.现场布置的要求： 要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片，如上次 全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。 在活动之前，组织好同学们一个人出100元钱，作为本次宴会的经费来源，加上班上剩余的班费。活动结束后网上向大家公布经费明细情况(总收支、剩余资金、下步资金安排等)，若有剩余资金，退还捐资人或留作下次聚会用。 八.筹备工作人员具体安排： 主持人：班长及老班长;

员工考勤管理案例

一家房地产公司，近日来HR正为员工的考勤情况堪忧。为何？公司整体的考勤状况始终不理想，尤其是公司的售楼部，考勤情况十分不理想，且有愈演愈烈之势！看来，加强员工考勤管理是势在必行了。故HR对原公司《员工考勤管理制度》加大执行力度。三个月下来，员工的考勤情况确有很大改观。其中，行政人员已经基本上杜绝了迟到现象。可是售楼部的情况却不是很尽如人意。尤其是一到雨雪天，迟到现象依然如故。看来，不加大惩罚力度是不行了！于是，在原《员工考勤管理制度》的基础上，除了加大经济上的处罚外，视情结还加上了行政上的处罚。原以为可以收令行禁止之效，可没想到的是售楼部反应冷淡。你罚你的，我晚我的。这下HR可范难了！几经思索，多方求证后，作出了如下决定。“售楼部的接单为排号接单，而排号的顺序将遵循到岗的顺序”。新规定一经落实，顿收奇效，不但日常的考勤有了保障，而且越是天气恶劣员工的考勤时间反而越准时。 透过本案例，引发我们在日常管理中的几点思考…… 1、“方圆”中体现“人性化”。 人力资源会以“人”字开头，不言而喻，其主要工作对象就是“人”。我们经常提到企业要进行“人本管理”。那么，什么是“人本管理”呢？可以理解为是以人为本的管理，也就是说一切工作要以人为中心，围绕着人来开展，充分体现出管理的“人性化”。 “人”是企业最宝贵的资源！如何合理的搭配资源？如何有效的御用资源？如何更好的升值资源？是摆在企业面前的一道考题！更是摆在HR面前的一道难道！俗话说，无以规矩不成方圆。规矩不变，方圆适时而变。规章制度是企业管理中的“规矩”，而管理的方式、方法、风格、艺术则是企业管理中的“方圆”。 在本案例中，HR的“规矩”就是不允许有任何一种不良考勤状况存在；而“方圆”则是：其一，“重罚”以慑其行；其二，“攻心”以理其行。“以人为本”的管理就是要在日常管理中体现其“人性化”的一面。在“规矩”不变前提下，更好的把持“方圆”。首先，要以关注、关怀员工的角度出发，牢牢抓住员工的“心”，顺其自然的来疏通、理顺、引导员工向正确的方向前进。介此可以在无形中改变员工错误的行为，培养员工对企业的责任感，使之最终转化为其工作绩效来回报企业。 ??? 2、“管”、“理”双管齐下看收效。 管理由“管”和“理”两部分组成。其中“管”从本质上讲就是一种约束、控制、支配；而“理”从本质上讲则应该是疏通、理顺、引导。在管理中，“管”的核心为“事”，正所谓，管其所违；“理”的核心为“人”，正所谓，顺其心而理其行。 在日常管过程中，我们是通过“管”来约束、控制、支配员工的行为，以确保员工与组织之间的同向和同步。那么，在此之前，我们是否应该先通过“理”来疏通、理顺、引导员工的心，使我们“管”的，明理、有理、合理，使员工接受、认同、支持。 本案例HR前期两次严肃纪律，反复加大惩罚力度，强调的是管理中的“管”，而后期反复调研修改规则，侧重的则是管理中“理”。而最终解决售楼部考勤问题关键作用，并非“管”的如何！即惩罚的有多重。恰恰是“理”清员工心里最在乎的是什么！介此，约束和引导并用，以收水到渠成之效。 3、“立事”与“为事”中的“硬”和“软”两种功夫。 对于HR来讲，其“硬功夫”指的是其专业知识的掌握程度以及在本企业里所学知识和实际的接轨程度。例如：制度的汇编、制定等，其可谓“立事”；而“软功夫”则指的是其自身的管理艺术和御人之道。例如：人事调配、监督实施等，其可谓“为事”。 古人云：因材施教。我们在日常管理中是否也应做到“因才施管”。这里面的“硬”应为“施管”，“软”应为“因才”。“硬功夫”就是日常工作中我们通过立规矩对员工的管理。“软功夫”则是在立规矩之前通过了解、研究而对员工进行准确的划分。 本案HR先期只是单一运用了管理中的“硬功夫”，遵循企业现有规章制度来约束员工。

宣传活动策划方案标准范本

编号：QC/RE-KA7631 宣传活动策划方案标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

宣传活动策划方案标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 1、策划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目标 (1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力

争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 (2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 3、优势与劣势 楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都

广州文案策划公司哪家强

广州文案策划公司哪家强？ 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产

品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油! 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

一起因考勤记录而败诉的劳资纠纷案例

一起因考勤记录而败诉的劳资纠纷案例 案情摘要： C某于2010年3月16日入职Z公司，2013年9月5日，公司通知C某，因C某从2013年6月至2013年9月期间，累计旷工7.5日，迟到25次，根据公司《考勤制度》之规定：“无故旷工全月累计3日以上者，半年累计超过5日以上者，迟到或早退每月累计超过8次者或三个月累计超过20次者，公司有权予以辞退并不予赔偿。”公司决定从即日起解除与C某的劳动合同。C某认为公司解除其劳动合同的行为违法，并且公司从未安排其休年休假，遂申请仲裁请求：公司支付违法解除劳动合同的赔偿金及在职期间共10天的未休年休假工资。 庭审中，公司提交了《考勤制度》及公示材料、《C某的指纹考勤记录》、2011年至2013年《春节放假通知》。公司主张，根据《C某的指纹考勤记录》，C某从2013年6月至2013年9月期间，累计旷工7.5日，迟到25次；根据2011年至2013年《春节放假通知》，公司每年春节期间均放假10天，其中有3天为公司统一安排年休假。C某对上述证据的真实性不予确认，认为是公司单方面制作的。 案情焦点： 如何认识C某的考勤情况？ 仲裁审理： 被申请人主张申请人于2013年6月13日、7月15日、7月19日、8月8日、8月13日、8月19日、8月28日、9月2日上午旷工，合计旷工7.5日；申请人于2013年6月6日、6月9日、6月17日、6月18日、6月24日、6月26日、6月28日、7月1日、7月4日、7月8日、7月9日、7月22日、7月23日、7月25日、7月29日、8月1日、8月12日、8月14日、8月15日、8月22日、8月23日、8月26日、8月29日、9月3日、9月4日上班迟到，合计迟到25次。为证实其主张，被申请人提供了申请人的《指纹考勤记录》，申请人以该证据系被申请人单方制作且可以修改为由对《指纹考勤记录》的真实性不予确认。本委认为，被申请人作为用人单位，应对申请人的考勤情况承担举证责任，本案中，被申请人提供的《指纹考勤记录》是纸质文件，客观上存在着可以修改的可能性，因申请人不认可该证据，本委对该证据不予采信，被申请人未能提供有效证据证明申请人的出勤情况，应承担举证不利的法律后果。故对被申请人主张申请人的旷工及迟到情况，本委不予采信。 被申请人以申请人存在着多次旷工、迟到现象为由解除其劳动合同。本委认为，被申请人应就其单方解除劳动合同的行为负举证责任，因被申请人未能证明申请人存在着多次旷工、迟到现象，故其作出的解除合同决定证据不足，构成违法解除，被申请人应支付申请人违法解除劳动合同赔偿金。 申请人主张其入职以来从未休过法定年休假，被申请人应支付其2010年3月16日至2013年9月5日期间共10天的未休法定年休假工资。被申请人则辩称公司每年春节放假10天，其中有3天是法定年休假。为证实其主张，被申请人提供了《春节放假通知》，申请人对《春节放假通知》的真实性不予确认。本委认为，被申请人作为用人单位，应对申请人的已休法定年休假情况承担举证责任，本案中，被申请人未能提供有效证据证明其主张，应承担举证不利的法律后果，故对被申请人有关申请人每年春节期间已休3天法定年休假的辩解，本委不予采信。申请人2010年3月16日至2013年9月5日期间的法定年休假天数超过10天，但申请人仅主张10天的未休法定年休假工资，属于申请人在法律规定的幅度内处分了自己的权利，本委对此予以支持，被申请人应支付申请人未休法定年休假工资.

学生会活动策划书范文

学生会活动策划书范文 为了提高学生会成员的工作积极性，让大家在趣味活动中获得快乐，缓解学生会工作的压力，同时为了提高各部门成员的团结，增 进相互之间的交流和认识，能更好，更出色得完成以后的工作，在 x月，学院分团委举行学生会成员趣味系列趣味活动。 趣味活动对象：学生会各部门成员均要参加，以每个部门为一个组。 趣味活动时间：x月x号早上，如遇天气原因，时间另行通知 趣味活动地点：xx田径场 趣味活动形式：学生会共11个部门，比赛以得分制进行，某部 门获得一项比赛第一名，则记为11分，第二名记10分，第三名记 9分，得分以此类推。最终累加各比赛项目得分为此部门最终得分，分数最高的部门获胜，并给予一定的奖励，比赛设有名次奖，鼓励 奖和成功参赛奖。 趣味活动内容 （1）快乐一条龙 这个项目分为四个小趣味活动，包括四人五脚（即四人绑脚），投篮，化学药品猜谜，50米冲刺。 规则：四个人站成一排，1.2.3.4依次编号，用绳子左脚绑着另 一个人的右脚走过一段距离，到达绑脚终点后，然后1号跑到篮球 场的罚球线投篮，2号捡球，投进三个球后，3号立即到化学药品猜 谜台前答题，若连续答错两道题目，则宣告闯关失败，若答对三题 中的两题，则4号马上冲过50米的跑道，到达最后的终点，用时最 少的一队伍夺得冠军，名次此后类推。 （2）跳长绳

规则：以部门为单位，其中两个人挥绳子，其余的成员依次穿过挥动的长绳（成员可重复穿过），两分钟内穿过人数最多的队伍获胜。 （3）打“保龄球” 规则：在一定距离上，摆上10个装有大约1/4水的矿泉水瓶，用篮球充当保龄球，向矿泉水瓶滚去（不能砸，必须滚过去），每个部门三次机会，以三次撞倒瓶子数和最大的部门获胜。 （4）拔河 规则：为了增加挑战性，拔河的一支队伍由两个部门组成，加上主席团，每支队伍12个人，6男6女，（部门组合由抽签决定），比赛以淘汰制进行，抽签决定对决的队伍。在第一轮淘汰赛时，一局定胜负，胜出的三支队伍直接进四强，还有一支队伍在第一轮淘汰的队伍中产生。四强赛和决赛采取三局两胜制。 一、活动主题 齐心协力，共创佳绩 二、活动目的 营造出一个快乐轻松的体育氛围，突出友谊第一，比比赛第二的精神，以此活跃校园气氛。 三、活动宗旨 为全体学生会成员提供一个互相交流、互相学习的平台。同时，也可以增强我们的团队意识、合作精神和集体荣誉感，增进友谊，增强大家认识的程度。我们还希望能借此活动，扩大学生会的影响力。 四、活动形式 趣味运动会 五、活动时间

活动方案模板

活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。[sup]引[/sup] 格式 1.活动标题[1] 2.活动时间 3.活动的目的及意义 4.活动参加人员,具体负责组织人员 5.活动内容概述 6.活动过程 7.活动对象意见(如社区意见等) 8.结果与讨论 9.结论与建议 2详细 主题：（大标题）[1] 前言：（概述） 开展活动意义：（为什么开展活动） 活动内容：（详情讲述该项活动的步骤及活动项目） 活动执行时间：（包括时间段） 活动范围：（活动所针对的对象、区域） 人员配置：（按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上） 前期准备：（做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等） 工作内容：（提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求） 活动目的：（做出所想达到的效果） 效果评估（效益分析）：（预想活动后所得到的反应及达到的效果） 物料清单：（对所有用到的宣传材料、物品等做好登记） 3建议编辑 一、活动方案名称[1] 尽可能具体的写出方案名称，如“2012年6月25大学晚会活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标： 活动的目的与意义应用简洁明了的语言将其要点表述清楚。在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性等。 四、资源需要： 列出所需人力资源、物力资源、使用的地方（如教室或使用活动中心）都要详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意：

大学社团活动策划书范文6篇

大学社团活动策划书范文6篇 。 [大学社团活动策划书范文篇一:大学社团活动策划书] 关于在国际志愿者日 组织募书活动的策划书 志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会(overseaschinaeducationoundation)合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。 附:海外中国教育基金会(ocef)是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。ocef 的所有工作人员都是义工，不从ocef获得任何报酬。 一、活动背景: 1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范

围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。 二、活动目的: 弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。 三、活动简介: 院青协计划于xx年12月5日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去(考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到xx年3月)。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为信息物理工程学院青协的传统逐届开展下去。 四、活动地点及负责人: 宣传活动地点:校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前 校本部负责人:戴海波 南校区负责人:吴可嘉 五、活动步骤: (一)前期准备

文案策划经典案例教学内容

文案策划经典案例 第一章 [案例1] 宝洁公司和一次性尿布 宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。 1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工

程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan 叩ers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。 娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 [案例分析] 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。 一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终

活动策划方案范文3篇

活动策划方案范文3篇 开展有针对性，富有实效的社会实践活动，让学生亲近大自然，开拓视野，感受生活的多姿多彩;在活动中学习与人交往的常识和技巧，积累感知;培养团队意识，合作精神。下面是活动策划方案范文，欢迎参阅。 活动策划方案范文1 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如大学秋游策划书，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标

要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 注意：

公司文案策划经典案例-模板

公司文案策划经典案例 ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。 奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 ibm品牌。 1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。 2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。 请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!” 品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。 例案4 进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公

大型活动策划方案完整模板

大型活动策划方案完整模板 大型活动策划方案 （模板） 说明：此“大型活动策划方案”适用于论坛、年会、峰会等大型活动，主要由活动背景、活动目的及意义、内容策划思路及核心活动安排、活动亮点、活动概况、活动流程、主要嘉宾介绍、活动推广方案（简）、活动预算、关于我们等十大部分构成。以下以在某城市举办的全国性财经类高峰论坛为例，相关内容为虚拟示例，仅供参考。 封面 主题（如：创新·整合·持续·和谐） ——首届***区域经济可持续发展高峰论坛 中国·重庆 年月日（周） 主办单位 *** 协办单位 *** *** 支持单位 *** *** 战略合作伙伴 *** 承办单位 ***

首届***区域经济可持续发展高峰论坛·策划方案 一、活动背景 (4) 二、活动目的及意义 (4) 三、主题、内容策划思路及具体安排 (5) 四、活动亮点 (7) 五、活动概况 (7) 六、活动流程 (9) 七、主要嘉宾介绍 (12) 八、活动推广方案（简） (12) 九、活动预算 (13) 十、关于我们 (15)

一、活动背景 …… 为此，***联合***，共同举办以“创新·整合·持续·和谐”为主题的“首届***可持续发展高峰论坛”。论坛将邀请***经济研究专家、当地政府代表、全国各地企业家等会聚，共同探讨“”等内容，从而探索的发展之路和发展模式，构建和谐发展环境。 二、活动目的及意义 1、探索发展之路和发展模式；探讨区域经济可持续发展过程中必须关注和解决的重要问题，并针对地区特点，提供可行性决策参考； 2、有利于整合地区资源，加强周边城市进行跨区域的经济合作，推动区域经济的全面发展，构建和谐的发展环境； 3、为经济发展出谋划策的同时，为的招商引资项目提供展示和沟通交流的平台。 三、主题、内容策划思路及具体安排 主题：创新·整合·持续·和谐 策划思路： 会议主题：主题内涵剖析。 总体内容：总体内容分为“”两大部分，最后回归到“”主题。突出主题的同时，明确的指出目前经济发展的主要方向，即发展特色经济……。四大主题将所有探讨的话题，系统的串在一起，最终达到“主题鲜明，对问题不同层面、不同角度深度剖析”的效果。 会议形式：实地考察、招商项目展览、开幕式主题演讲、对话交流、论坛总结等形式相结合，既有当地实践体验，又有深度理论研究；既有观点陈述，又有交流讨论；既有宏观方向把握，又有微观问题探讨；既能为当地经济发展出谋划策，又能为当地搭建招商引资的平台。 核心活动安排： 一、主题演讲 1、演讲主题一 嘉宾： 目的：权威专家深度剖析经济目前的发展，同时提出有针对性的发展策略和可行性发展战略。 2、演讲主题二 嘉宾： 目的：深度剖析文化特征，对“文化经济”提出建设性意见。 3、演讲主题三 嘉宾： 目的：宏观性提出地区优势及资源整合的重要性以及“产业带”建设的必要性和有效措施。

文案的经典案例

文案得经典案列 文案来源于广告行业，就是“广告文案”得简称,由ｃoｐｙwrｉter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分，广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起（这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。 写作要求①准确规范、点明主题； ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记 写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段，请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好，要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人［ＢuｙNｏw］，所以一般就是强化商品USP（Ｕniｑue Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。 如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案，心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人，就做文案，我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“

市值管理十大经典案例

中海油竞购优尼科 优尼科是美国第九大石油公司，有100多年的历史。其在墨西哥湾、东南亚等地区都有石油和天然气开采资产和项目。近两年其市值低于同类公司20%左右。市值低的一个重要原因是它的主要产品天然气市场开拓不够，大量的已探明储量无力开发。 2005年年初，优尼科挂牌出售。雪佛龙、意大利埃尼公司等均表示了收购兴趣。3月，中海油递交初步收购方案，每股报价在59-----62美元。优尼科当时的市值还不到百亿美元，但很快，国际原油价格飙升，优尼科股价迅速上涨，中海油内部对这一收购看法出现分歧。4月，美国第二大石油公司雪佛龙宣布以160亿美元加股票的形式收购优尼科。6月10日，美国联邦贸易委员会批准了雪佛龙的收购计划6月22日，中海油正式向优尼科正式提出收购要约，要约价为185亿美元，每股67美元。7月19日，雪佛龙提高报价。优尼科董事会决定接受雪佛龙的报价。中海油认为185亿美元的全现金报价比雪佛龙高出近10亿美元，仍然具有竞争力，为了维护股东利益，无意提高原报价。8月2日，中海油宣布正式放弃对优尼科的收购。8月10日，优尼科和雪佛龙合并协议获批准。 尽管中海油竞购优尼科失败了，但中海油却给股东带来了丰厚的回报。中海油在纽交所的股价，在2005年6月份是50多美元，到8月份正式退出时，已经达到70多美元。在整个竞购过程中，中海油的表现可圈可点，处处彰显公司对投资者利益的尊重，对国际规则的把握，以及在中国企业中少有的透明和开放性；即使受挫，中海油仍是最受外国投资者看重的中国企业之一。中海油竞购优尼科，展示了自己，提高了自己的知名度，无心插柳，带来了自身市值的提高。 中信证券市值管理案例分析---三年成就世界第八大券商仅三年多的时间，中信证券的总市值增长近十倍，速度之快令同业望尘莫及。截至9月26日，中信证券市值达到407亿美元，已经超过美国老牌投行雷曼兄弟，一跃成为全球市值排名第八的券商 中国资本市场进入全流通时代后，市值成为上市公司实力的综合体现，中国上市公司的市值管理意识逐渐增强，市值管理动作明显增多，市值管理成功案例不断涌现。 越来越多的上市公司巧妙运用市值管理的各种策略，提高了公司的价值创造能力，业绩增长强劲;改善了公司价值在市场的表现，市值增幅可观;增强了价值创造和市场表现之间的关联度，市值反映公司价值合理、充分;保护了投资者利益，股东回报喜人。