著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露

“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！

百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”是奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。

据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。

百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。

白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。

在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。

百年润发广告策划分析：

（一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。

（二）广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌最优秀的品牌策划。百年润发不仅注重奥妮品牌的植物一派的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度，更为难能可贵的是百年润发的情感传递是通过传播生活形态来完成的。当红影星周润发的倾情表演将百年润发的情感世界表露无疑。

广告的气质是充盈涵的韵律和风格，是形象透露出在的气韵和格调，广告气质是民族文化心理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和社会渗透力。由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一方面来说，百年润发的文化诉求，有助于提高国民素质。在保证品牌有强大竞争力的前提下，弘扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是中国特色。

“百年润发”杰出地驾驭了这一理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同，如果相同的话，它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声。

突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，更能增强广告作品的震撼力和感染力。今天的广告传播容量是繁忙与超负荷的，同类产品的与日俱增更加剧了竞争的激烈，产品同质化现象使得产品不光要满足消费者的使用功能，更要有深刻的涵和精神上的慰藉。巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。

百年润发的包装也与其品牌市场定位紧密联系。在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃，追求地角方圆，天庭饱满。但除去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！

（三）广告主题——周润发广告是一种很普通的广告形式，褒贬不一，对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能巧妙地借用，这将使观众因喜

爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告的产品，从某种角度讲这是一条捷径，可以缩短产品的导入期，当然快速成长的同时，也很冒险。从以下几方面可见百年润发运用得很出色。

1、百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。

2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。

3、周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而着称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质的《京剧篇》。为了进入角色，他天天爬山减肥，减去十多磅体重。

4、颇具实力的演技。

百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘，它荣获第五届全国影视广告金奖，当之无愧，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。“百年润发”的品名和周润发的名字的巧妙吻合，周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的亲和力相吻合。洗发液一般是女人买给男人用，生活常也都是女人照顾男人。

而在这广告里，男女进行了角色互换：让周润发给女人洗头发。这个IDEA，由于点破了女性心深处的渴求，而把周润发的魅力用到极致，也把品牌与明星有机地结合在一起。“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐……融合在一起，而线索就是洗发这个主体产品，一系列完美的创意让人击节三叹、回味无穷，受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。起到了多种宣传效果。

百年润发的创意是新颖独到的，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，广告中铿锵的的锣鼓、委婉的京胡，使京剧、二胡等国粹大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。

广告案例分析《二》：安踏广告《公平篇》，安踏永不止步！

在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动，不管你喜不喜欢运动品牌，或许你都听过这句广告

词：安踏永不止步！安踏是国首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。安踏的体育营销策略一直为业所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！

从孔令辉、巴特尔、王博这些叱诧体坛的风云人物身上，在乒乓球、排球、CBA甚至极限运动的赛场上，背景不断变换着颜色，唯一不变的是安踏运筹帷幄、步步为赢的品牌策略和永不倦怠的品牌追求。

“……让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头……”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《we are the champion》节奏激昂的曲子，透过近乎黑白的画面，在安踏2006年9月以来推出的全新广告片里我们看到的是一陌生但真挚的面庞。

安踏体育广告策划分析：

一、明星代言：大众化到专业化：

国外著名品牌靠明星代言声名远播的例子并不鲜见。篮球飞人乔丹作为耐克的品牌形象代言人，为耐克篮球鞋拓展市场做出了不可估量的贡献。阿迪达斯在足球领域的代言人更是构成了一个最为强大的明星阵容：贝克汉姆，卡恩，齐达……

1999年，凭借孔令辉在央视的一句“我选择，我喜欢”，安踏走进了更广泛意义上的大众视野，从那些同质化严重的制鞋作坊中脱颖而出。虽然安踏总裁丁志忠在公开场合不止一次地表示广告策略只是企业市场战略的一部分，但回顾安踏的成长，极具前瞻性的明星代言确实让安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路。而在2000年悉尼奥运会上，孔令辉力克瑞典老将瓦尔德尔夺冠的一幕在让国人精神振奋的同时，安踏品牌更是牢牢地铭刻在了国人心中。

尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜，但在当时，“明星代言+CCTV”的营销手法却使安踏成为国运动品牌中小试牛刀的第一人，并由此带来了不俗的销售业绩。这种模式后来常常被人提及，并带动了一大批效仿者，CCTV5也因此被人戏称为“鞋频道”。

如果说孔令辉打开了安踏的知名度，使安踏成为一个大众所接受的品牌，而借力于巴特尔、

王博，则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA 球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌。安踏健康向上、运动激情的品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现。

二、战术之于战略：从明星到平民：

或许人们早已习惯了体育品牌广告中一大众所熟悉的明星脸，继而认同了所谓的“明星效应”，2006年9月当安踏一改常规，将前面提到的一“平民面孔”和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候，很多人不禁为安踏捏了一把冷汗。然而，这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望，更没有让安踏人失望。随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强，扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。“通过这个广告，我们的品牌力明显提升了。”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感。徐阳坦言，在刚开始做这个新概念的时候其实是很有顾虑的。安踏的目标消费者是13岁到21岁的年轻人，他们是最容易被时尚感染的人群，但他们是否能接受这种拼搏、励志的文化？为此，安踏的工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性的市场调研，调查对象包括中学生、大学生、职场新人，这些都是安踏的目标消费群。回想起市场调研的经过，徐阳对于其中的一个插曲至今记忆犹新：一个即将参加高考的小男孩用手机把尚未投放的广告片拍了下来，说要打印出来挂在床头用以励志。调研的结果就是，时尚和励志并不矛盾，这些年轻人同样需要激励，他们希望在广告中看到和自己一样的普通人的身影，他们也有梦想，而承载他们梦想的并非只有明星。谈及此前的明星路线和现在的“平民面孔”，徐阳认为二者并没有什么冲突：“我们大的战略是keep moving，它代表的是一种主流文化，这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸的体育精神，这是一种永不止步的精神……”

三、扎根草根演绎不凡

围绕着全新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品牌个性和涵，其切入点就是草根文化。草根（grass roots）一说始于19世纪美国的淘金狂潮，当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛的地方就蕴藏着黄金。“草根”在当今的中国已经不是新鲜词汇了，从超级女声的平民选秀到郭德纲类似脱口秀的相声，从胡戈到天仙妹妹，越来越多的人有机会加入到“草根”的行列中来。

而深谙营销之道的安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名的成绩而忘本。正如徐阳所说：“安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压

力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀扬——这个渠道就是运动。自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们心的需要，成为激励他们不断努力、不断超越的精神武器，而他们身上体现的正是草根文化。安踏就是要做既能满足品牌消费需求，同时价格又合适草根的产品。安踏希望做的，就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能。”

据称，安踏新的广告片《公平篇》中所有的演员都是从各个体校选出来的专业运动员，绝大多数来自二三线城市。不久之后，安踏的另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片的主角，这些人没有过人的天资，心却充满了对成功的渴望。这就像同样出身草根的安踏一样，从最初的默默无闻到现在成为民族品牌的卓越代表，从开始的跟随定位到现在的独树一帜，从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌的转型，安踏的成功，正是草根精神“Keep Moving，永不止步”的最佳印证。

广告案例分析（三）：金六福，“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”

你还记得这句广告词吗？没错，这就是金六福！在这里我们来分析金六福的广告策划分析。

一、精准的品牌打造

品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。

金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和涵，又深入人心，以简胜繁。打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。

申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。金六福就是这样不断地提升“福文化”的围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

二、广告定位——福文化

古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。

以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品的在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅。例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等容。做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。

在金六福的发展历程中，在1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。2001-2002年，金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福--“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。

金六福换广告的速度惊人，发展速度也惊人。1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产

一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。2003年金六福销售达18亿元，2004年突破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国著名白酒品牌”。金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托，做活品牌关联。大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”字上，强化着金六福的核心价值定位。从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客，赢的市场。

金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成。它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具有的。金六福通过“借力”，即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题。五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为五个星级。从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而它们打造的是同一个品牌。从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。看来，金六福营销奇迹的创造并不偶然。

现在要我们来看看国外的一些经典的广告案例：

广告案例分析（四）：大众甲壳虫广告，想想还是小的好。

如果你关注汽车，如果你喜欢大众甲壳虫，那么你一定知道这句广告“想想还是小的好”！或许我们已经不能将它仅仅当做一句广告来对待，它更是一门广告艺术！就整个广告来说，它们在行业的发展进程中扮演着不可或缺的角色。

汽车行业的营销竞争越来越激烈，企业之间的宣传策略和宣传质量也是竞争成败的关键因素之一。对于汽车行业来说，广告成为越来越重要的营销手法，却是越来越难以取得突破的营销难题。汽车广告的色彩斑斓客观上促进了广告业的迅速发展，也为广告业的进一步发

展树立了更高标准。我们关注到了很多拥有卓越创意和精美表现形式的汽车广告，是它们在不断更新和丰富着这个行业的容，也成为广告行业日新月异推出新的新生力市场。

一、准确的广告定位：

1960年代，六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB 广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。甲壳虫是一款中档车，以其耐看、结实、实用、操控性好等特点，是超时尚的小轿车首选。甲壳虫的广告主通过对其外型、性能的展现，使甲壳虫在消费者心目中确定它时尚、小巧、高性能的位置。甲壳虫广告采用强化定位的方法。强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。甲壳虫自1934年生产以来，已经以形似甲壳虫的造型在消费者心确立了深刻的形象，同时在它发展的过程中准建确立了其一定的形象概念，当甲壳虫在制作广告中，不断加强消费者对它原有的定位，在此定位之上加深新的概念。甲壳虫广告向消费者传达了它在同价位、同定义的产品中无可代替的地位。由此可见甲壳虫同时采用了实体定位的方法。所谓实体定位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。在“昆虫”广告中，充分展示了甲壳虫的灵敏度、时尚度和经久不衰的流线型车型，力求在消费者心中巩固其市场定位、品名定位、品质定位和功效定位。在以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔•贝尔奇1960年的广告词中：“想想还是小的好”对，对此(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿•布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。它们不仅仅是一种广而告之，更是一门广告艺术，在行业的发展进程中扮演着不可或缺的角色。

二、新大众甲壳虫在广告创意上的突破

大众甲壳虫广告创意：一片茂密的原始森林中，一群小虫子在石头路上缓慢的前进，这时，

一只线条优美的黑色甲壳虫以迅雷不及掩耳之势冲出来并超过它们，他穿过了草丛，穿越了崎岖、坎坷的小路，滑过了布满苔藓的独木桥。他以灵巧的转弯技巧躲过了突如其来的缓慢行驶的但外壳坚硬的巨型蜈蚣，并继续高速前进。路旁两只玩耍嬉戏的螳螂甚至看不清他奔跑的身影，面对环山路上突如其来的弯道，他以精湛的漂移技巧，轻松的战胜了它。接着甲壳虫以他灵敏高超的躲避技巧穿越了一群逆行而来的蚂蚁。最终，他以完美的高空飞跃和精准的刹车技术完成了他这一趟丰富多彩的冒险旅程。广告主题：虫子复活! 此广告以森林为背景，以甲壳虫的冒险旅程为题材，在旅途中，甲壳虫克服了各种各样的困难和障碍，及时躲避了危险，完成了这趟旅行。广告以新颖的视角体现了甲壳虫汽车的操控性、动力性和安全性。同时这款让全球甲壳虫车迷追捧的复古车型，如同广告中奔跑的小虫子一样，更多展现出仿生学和历史文化带来的魅力，多了一分阳刚，让它不再像过去那么女性化，不再是MM们的专属。

三、大众甲壳虫广告的媒体选择

随着计算机的网络的发展，当今企业的广告早已不是仅仅局限于传统的媒体，一如新款甲壳虫广告发布的媒介以网络广告为主，这类消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。同时在各大报纸，如《日报》《日报》《日报》《日报》《日报》等的汽车周刊中，刊登广告；在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫的相对于其他车的优势的文章。采用16 开的版面，杂志广告全部放在封二，采用16 开整面广告。以专业角度肯定甲壳虫从车型到性能的显著提高。在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告，吸引高消费者注意力，增加甲壳虫的品牌知名度，提高其市场定位。大众甲壳虫在各媒介的广告规格为：（1）网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等等网页上定制页面广告。（2）报纸：5.1 至5.7 在汽车周刊中发布一整版的广告。接下来减小为1/2D 版面。（3）杂志：《汽车杂志》上采用16 开的版面。其他杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16 开整面广告。新款甲壳虫采用全面、广泛的宣传模式，争取在最大的可能上增加它的知名度，又通过新颖的广告容吸引消费者的注意力，在进入市场初期赢得同等车型的优势。

四、大众甲壳虫广告案例整体评价

甲壳虫汽车以昆虫为对象，为汽车广告开创了一个新视角，与以往总是美女、香车的广告产生了很大的差别，广告表现采用反传统、新颖的手法将甲壳虫的性能表现的淋漓尽致，让消费者耳目一新，对甲壳虫汽车有了一全新的认识，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产

品形象的培养。甲壳虫汽车小巧可爱，色彩艳丽，傻傻的、憨憨的形象在本次的广告中完全被打破，让消费者对甲壳虫汽车产生一种时尚动感、安全敏捷的感觉，使其更加的引领时尚潮流，吸引更多消费者的目光。

整体来看，甲壳虫的广告定位和广告创意十分的吻合，创意很好的向受众传达了甲壳虫的定位，两者相得益彰。新甲壳虫的广告在强调原有定位的基础之上适当的推出新，在加深消费者对甲壳虫原有认知的的同时跟随时尚潮流，使其定位有了进一步的提升，愈加迎合消费者的需求。在媒体选择上，新甲壳虫的广告更加贴近潜在目标消费群体，有很强的针对性，这也就间接降低了广告成本，宣传更为有效。可以说，新甲壳虫的广告全方位的把一辆精彩纷呈的甲壳虫真实灵动的展现在了消费者面前。

广告案例分析（五）：戴比尔斯钻石广告，“钻石恒久远，一颗永流传”

“钻石恒久远，一颗永流传”作为２０世纪最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。其中所传达的钻石文化理念至今仍慢慢渗透在每对即将步入婚姻殿堂新人们的脑海中。在古老中国这句话更是意味深长，短短的１９年间彻底改变了中国人婚庆以佩戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的物件。

“Ａｄｉａｍｏｎｄｉｓｆｏｒｅｖｅｒ”（钻石恒久远一颗永流传）这句２０世纪堪称经典的广告语是纽约著名广告公司ＮＷＡｙｅｒ于１９４０年为国际钻石推广中心（ＤＴＣ）创作的。她跨越了一个世纪，打动了无数沉溺在爱河中的情侣，并让他们更加期待爱情的永恒，同时被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深地吸引。

１９９０年是中国钻石发展史上不平凡的一年，这一年ＤＴＣ携“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功进入中国，并历经超过十年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化。而在这之前中国对钻石的了解可谓知之甚少，钻石行业发展并不成熟，钻石文化理念更是无从谈起。而自１９９０年８月国际钻石推广中心与ＳＪＯＮＯ｜世纪缘钻石推广机构在中国合作推广钻石文化以来，中国钻石文化发展局面被瞬间激活，一个新的世界级钻石文化市场从此建立起来。而打开这个历史性局面大门的钥匙就是这句２０世纪最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这句经典的广告语也从此改变了中国人婚庆以佩戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。

如今的中国钻石消费已经超越日本，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，据国际钻石行业专家预测，至２０２０年中国将替代美国成为世界第一大钻石消费大国。而这一切不能

不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。

为什么女人喜欢钻石，也许这里面包含了两层含义。第一是红颜易老，钻石恒久不变表征了女人对不老的渴望。第二是男人心易变，钻石的恒久不变象征了男人在那一刻对女人的爱恒久不变。当女人年华消逝，手上捧着年轻时男人送的那颗火钻，会是怎么样的一种感受呢？也许作为女孩现在的我们没有拥有过一颗钻石，可是谁又不想呢？

一、戴尔比斯的广告策略

1938年，戴比尔斯开采公司找到了当时在广告界颇负盛名的N．W．艾耶父子广告公司，这家开创了现代广告代理基本制度的公司，也是美国现存历史最悠久的广告公司。N．w．艾耶公司对广告经营很有经验，曾成功服务过福特汽车、骆驼牌香烟、AT&T等大客户。即便如此，他们还是在制作第一条广告之前进行了周密的市场调查。调查涉及2073位已婚妇女、2042位已婚男人、480位受过大学教育的男人和502位受过大学教育的妇女。调查结果显示，人们还没有把钻石、婚约以及浪漫爱

情联系起来。另外，年轻人对钻石消费毫无概念，对购买钻石的大小、价钱等均感到迷惑。调研最后得出结论，戴比尔斯的广告只能是从先培育整体钻石市场的消费者开始，这与N．W．艾耶公司以前服务的客户大不相同。

在调研发现的基础上，艾耶公司创作出对消费者有针对性的广告。

第一，一定要在广告上标明钻石确切的价格。这是广告公司坚持的结果。因为他们了解到，在美国几乎所有的购物活动都是由男人来付账的，要想让男人为女人购买这种罗曼蒂克的钻石产品，必须要帮助他们克服购买力的困惑。最初的钻石价格是根据工资水平而确定的。例如，当时的钻石广告会这样问——“为钻石订婚戒指而支付两个月的工资是太多了吗?”“如何让你两个月的薪水永葆青春?”

第二，尽其所能赋予产品艺术的价值。艾耶公司想到的最好的办法是利用艺术家们的画作来凸显产品的价值。他们挑选了最好的艺术家的美术作品，从毕加索到马蒂斯，甚至聘请专人为甜蜜浪漫的爱情婚姻描绘画面。画面印刷精美，有浪漫的文字和画家签名。画面底部和页边是钻石／JvJ,的样品，标有价格。据艾耶公司说，妇女只看图片和文字，而角落里的小字是专门印给付钱的男人看的。

二、广告创意发展

这种广告策略的设计主要是先打动女人，然后再通过已经为产品动心的女人去说服男人

购买。因此，男人只是匆匆扫一眼这些艺术作品，根本不注意旁边附上的优美的文字。但毫无疑问，女性会认真仔细地阅读，并被广告所描绘的甜蜜场景而打动。看以下几个例：“当设想中每一个珍贵的时刻变成现实，多么美妙!他们在圣坛的台阶上静静相会。令人心醉的礼物，他们跳起了第一曲华尔兹。那些曾经欢聚的不平常的日子，成为他们特别拥有的时刻。”

“依次珍藏在爱情中的每一个记忆，是她订婚戒指发自深处的光亮，它成为幸福快乐鼓舞人心的无穷的源泉。为了如此光芒四射的形象，她的钻石不需要花费多少金钱或者具有多少克拉，但是它必须用心来选择。”

年轻的广告撰稿人为把钻石戒指与罗曼蒂克的情调联系起来，绞尽脑汁充分联想。这样做几乎要导致蜜月和钻石联姻主题的泛滥，而我们今天熟知的有关钻石最精简的广告词正是由此诞生。

1947年4月，艾耶公司的女性撰稿人弗朗西斯•格瑞特(Frances Gerety)在撰写钻石广告文案时，试图找到一种新的表达方式，能把钻石所拥有的在含义和罗曼蒂克的性质结合在一起。就在她万分焦虑的时候，她得到来自“上帝的暗示”写出了“钻石恒久远，一颗永流传”

(A Dimand is Foever．)这样的佳句。

格瑞特的广告词精确抓住了以局部代表全体的方法。这微小的钻石是永恒的。你的伟大的爱情也是永恒的。那么你怎么能想到把二者分开呢?铁一般的供需法则在这四个词面前变得粉碎。在戴比尔斯的号召下，购买钻戒成为人们一件极其重要的、具有决定意义的行为。当初人们购买钻戒时，是在纪念他们永恒的爱情。可是，往后这种示爱的行为还会持续下去。

5．市场效果

因为成功的广告策略，钻石作为一种消费产品进入西方文化的通道，成为人们进入人生下一个篇章必须要支付购买的一样东西，而且这种文化习俗渐渐遍布全球。在1959年时日本还禁止钻石的使用，到现在为止几乎80％的新娘都戴着订婚戒指。美国也一样。而在1939年开始实施的这个广告战役之前，钻石的声望和含义都被人们忽略了。令人难以置信的是，戴比尔斯钻戒的平面广告已被翻译成29种语言。

艾耶公司曾创作过许多辉煌的广告战役，但是没有哪个比得上他们为戴比尔斯联合开采公司创作的这个漂亮和成功。从广告战役开始到1947年，美国的钻石销售量持续稳定地增长。1947年时，钻石跟其他奢侈品一样呈下滑趋势，但在1948年的前8个月，钻石销量比以往任何一个年度的全年销售额都要高。另一个标志着广告成功的指标是：当时已订婚的年

轻女性中85％都拥有结婚钻戒。戴比尔斯与艾耶公司之间的关系是相互信任、技巧娴熟地策划与完美执行的结果。①

三，广告名言

“品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主。广告诉求可以是心理层面的也可以是物理层面的东西。而品牌核心价值肇须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的容并渗透到品牌的每一个方面。”

“一位杰出的广告人必须懂得心理学。对此懂得越多越好。他必须了解某种特定效果会导致某种特定反应，并运用这一知识来改善结果及避免错误。今天的人性与恺撒时代的人性是一样的。所以，心理学的规律同样适用。”

——著名广告人克劳德•霍普金斯(Claude Hopkins)，1926年

四，戴比尔斯的这句广告制造一种需求或者说是欲望

需求(Needs)是指人们基于本能的需要和要求，比如想吃饭、吃好吃的食物、想喝水、喝有味道的水等；欲望(Wants)是人们已经意识到的需求，比如想穿名牌的衣服、拥有一辆漂亮的汽车等。需求和欲望是促使人们消费和购买的原始动力。当然，有争论认为“需求”和“欲望”是不能够“制造”而只能被“发现”的。但是，在需求或者欲望被“发现”之前，人们并没有感觉到它的存在，因此，这种凭空“被发现”的东西和“被制造”出来没什么两样，在感觉上都是全新的。比如，在便携式电脑被发明出来之前，人们可能并没有意识到自己需要一个可以到处拿着走的又轻又薄的电脑。很多商品都是如此，应当说是生产商的敏感和身体力行，带动了新产品的发展。像日清方便面、施德林漱口水、苹果电脑的麦金塔操作系统等，都是改变消费者生活理念和消费观念的产品。由于它们，人们的需求和欲望因此变得更多更明确了。

本案例中的戴比尔斯钻石也是如此。本来它在人们生活中的自然需求量非常稀少，几乎构不成一个可以盈利的市场。正是由于广告商和代理公司的细致研究和不懈努力，才逐渐发掘了钻石在生活中的象征价值，并逐渐把它推广为一种不可或缺的订婚结婚消费品。这一过程中，大量广告所起的教育引导作用功不可没。由此看来，发现或制造一种需求，对人类的意义，不亚于哥伦布发现新大陆。

五、巧妙的消费决策

戴比尔斯钻石的广告中很巧妙的一点是，利用了人们在消费决策过程中的不同角色进行

了分别沟通。那么什么是消费决策呢?所谓消费决策，是指人们从意识到消费需求到最后完成购买这一复杂的全过程。其实，研究人们的消费行为，很重要的容之一就是了解人们的消费决策过程，并从中发现营销机会点。消费决策过程大致可以分为几个阶段：需求产生阶段、寻找信息阶段、选择评估阶段、购买决策阶段、购后反馈阶段。对照戴比尔斯案例，它通过广告提示人们购买钻石的意义，还要在广告上向消费者充分展示有关钻石的信息。戴比尔斯注意到，钻石购买过程实质上是一个“两人参与、共同决策”的过程：即通常由女士提起需求、督促购买，甚至负责评估和挑选，但最终是由男士付账的。所以在整个获取信息的过程中，男女各自关心的角度大不相同：女士更关心钻戒的款式和钻戒的寓意，男士则只关注价格。这样，戴比尔斯在设计广告时就能有的放矢地在同一幅广告中满足两个决策者的不同消费需求(参见开篇图片)。这种做法巧妙且行之有效。

需要说明的是，在消费决策过程中，参与决策的人们通常会扮演提议者、决策者、购买者、使用者等不同角色。有时候这些角色分别由不同的人扮演，有时候则一个人可能扮演所有的角色。这依赖于他们各自的生活状态和参与决策的人数。设计广告策略时，可以首先确定这些角色到底是什么人来承担，然后根据他们的需要和喜好来设计广告信息，这样就能充分提高广告效果。比如对牛奶类产品而言，母亲是家庭中的购买决策者，而孩子却是最主要的使用者，母亲希望孩子能天天饮用牛奶健康成长，于是广告片通常要针对母亲来设计，但在画面中经常要有孩子饮用牛奶而且健康满足的镜头，以此来吸引和说服母亲去选购该品牌的牛奶。

六、戴比尔斯广告案例启示

(1)利用人性进行沟通。戴比尔斯成功的关键之处在于发现了钻石在世俗生活中的价值和意义，即人性中对永恒爱情的追求。一旦找到了这一结合点，剩下的事情就相对简单了——只需在广告中想办法把钻石和人们心深处的渴望联系起来就可以了。如何利用人性进行沟通，一直是了不起的广告策略的一大共同点。除戴比尔斯钻戒外，还有伍德柏瑞香皂“你喜欢触摸的肌肤”中暖昧的性别吸引，耐克“Just Do it!”流露出的年轻人无所畏惧勇往直前的精神，艾维斯出租车行“我们更努力”所袒露的真诚等，都体现出人性的方方面面。这些诸如勇敢、挑战、责任、爱心等正面的以及叛逆、忧虑、恐惧等负面的人性因素，都是消费者熟悉的东西。这些东西有时候比产品本身还要容易唤起人们的亲切感。当人性的因素与产品因素融洽地结合在一起时，往往会有更佳的沟通效果。它超越了广告作品只是“传递产品信息”的功能，通过价值观的阐释最大效果地引起观者的共鸣。当人们接受了广告所倡导的价值观

念时，也自然而然地接受了广告产品。

(2)仔细研究消费者，做有针对性的广告。戴比尔斯的成功还有一个重要前提，那就是对消费者细致地研究。如果没有事先充分细致地研究，就不会找到类似将钻石广告与艺术品结合起来、竭力塑造浪漫氛围同时标示价格等行之有效的广告方式。解决问题的钥匙永远藏在消费者那里。

(3)做解决问题的广告。最难能可贵的广告是那种能帮助广告主解决所遇到的难题的广告。广告可以很漂亮、花哨甚至耀眼，但是如果不能圆满地解决问题，还称不上是个好广告。像戴比尔斯这样，能成功地扭转市场需求不利的颓势局面。甚至永久地改造了钻石消费市场的广告，没有哪一个广告主不渴求。

经典广告案例分析

经典广告案例分析 广告作为一种重要的营销手段，具有强大的影响力和传播能力。经典的广告案例不仅在市场上取得了巨大的成功，也为我们提供了许多有价值的经验和启示。本文将对几个经典广告案例进行分析，探讨其成功之处以及背后的策略。 一、可口可乐 "开心共享"广告 可口可乐的广告一直以来都以积极向上、快乐的形象示人。其中最经典的案例之一就是“开心共享”系列广告。该系列广告以欢乐、友情和快乐为主题，通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，传递了积极向上的情感。这些广告通过简单的故事情节和生动的画面，引发观众的共鸣，让人们在观看广告的同时也感受到了快乐和幸福。 这个广告案例的成功之处在于它巧妙地利用了情感共鸣和品牌价值观的传达。通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，广告创造了一种积极向上的氛围，让观众对品牌产生了认同感和好感。同时，广告中展示的友情和快乐也与可口可乐的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。 二、苹果 "1984" 广告 苹果的 "1984" 广告是广告史上的经典之作。这个广告以乔布斯领导的苹果公司将推出的个人电脑Macintosh为背景，通过一场独特的表演来传达了一个重要的信息：苹果的产品将改变世界，打破传统。 这个广告案例的成功之处在于它独特的创意和强烈的视觉冲击力。广告中的表演场景充满了未来感和科技感，引人入胜。而广告的主题“打破传统”也与苹果一直以来的品牌形象相契合，进一步强化了品牌的个性和创新精神。 三、宝洁 "奥运会" 广告

宝洁公司在奥运会期间推出的一系列广告也是广告界的经典之作。这些广告以奥运会为背景，通过展示运动员的拼搏精神和奋斗故事，传达了宝洁品牌的价值观和品质。 这个广告案例的成功之处在于它与时俱进的创意和品牌价值观的传达。宝洁公司将奥运会作为广告的背景，不仅与品牌形象相契合，还能吸引观众的注意力。而广告中展示的运动员的拼搏精神和奋斗故事也与宝洁的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。 总结起来，经典广告案例的成功之处在于它们巧妙地利用了情感共鸣、创意和品牌价值观的传达。通过展示积极向上的情感，吸引观众的注意力；通过独特的创意和视觉冲击力，留下深刻的印象；通过与品牌价值观的契合，强化品牌形象。这些成功的广告案例不仅为品牌带来了巨大的市场成功，也为我们提供了宝贵的经验和启示。在今后的广告创作中，我们可以借鉴这些经典案例的成功之处，提升广告的效果和影响力。

中国十最经典的广告宣传案例分析

中国经典广告的策划案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，

世界十大经典广告营销案例解析

十大经典广告营销案例解析 从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。 一、白加黑——治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场

世界经典广告案例评析

世界经典广告案例评析 篇一：被誉为全球十大最经典广告的营销案例 被誉为全球十大最经典广告的营销案例 1、怕上火就喝王老吉——王老吉 品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。王老吉的成功验证了这一点。 通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。而的成功建立在产品有销售量的基础之上。 将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。 定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。一个道理：成功的要率先进行独占性定位 2、新一代的选择——百事可乐 百事可乐通过广告语传达“百事可乐，新一代的选择”。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。 首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。 3、多元化，多品牌——宝洁

“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。 在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分??”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。 不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。 事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始,屡获成功,这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造,而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。 4、大理石瓷砖一把手——安华瓷砖 安华瓷砖是建陶行业巨头乐华集团旗下的高端品牌。明星产品为仿大理石的瓷砖。此类产品的普遍属高档品、关心度低。通过全面整理并塑造了一个责任感强、稳重、帅气、热爱家庭的男性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的白马王子；同时也巧妙借用了“大理石瓷砖一把手”这一词语在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与耐用、亲切、沉稳等概念紧密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 另外，“大理石瓷砖一把手”与泥水工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大理石瓷砖一把手的现场促销更是效果斐然。在半年内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。 5、时间在变，理念永恒——麦当劳

著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析：

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成功的广告案例分析_经典广告案例以 及分析 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。分析一些成功的广告案例,学习他们的成功之处,以下是我为大家带来的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读! 成功的广告案例分析1：大卫.奥格威出奇制胜 被美国《广告时代》杂志评为"以创意之王屹立于广告世界中"的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。这位美国广告泰斗成功的秘诀就在"创意"。 40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。 哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。杰得一口答应。接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：

——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。 ——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。 ——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。 根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，"故事"的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准"文案"一路看下去。 ——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，"眼罩"的中年绅士为主题。于是，一个伟大的创意出现了。不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。 当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。在美国的广告史上，从没有一个产品像哈沙威那样，花那么少的代价(每年3万美元预算)创造了全美知名的品牌。虽然奥格威只从哈沙威的广告上赚到6000美元，然而此一杰出的创意，将使他在广告史上永垂不朽。妙的是，这位因"创意"而名满天下的广告大师，认为好的广告是不愿你觉得它很有"创意"而已，宁愿你

被誉为全球十大最经典广告的营销案例

被誉为全球十大最经典广告的营销案例 1、怕上火就喝王老吉——王老吉 品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。王老吉的成功验证了这一点。 通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。而的成功建立在产品有销售量的基础之上。 将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。 定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。一个道理：成功的要率先进行独占性定位 2、新一代的选择——百事可乐 百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。 首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

3、多元化，多品牌——宝洁 “世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。 在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。 不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。 事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始,屡获成功,这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造,而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。 4、大理石瓷砖一把手——安华瓷砖 安华瓷砖是建陶行业巨头乐华集团旗下的高端品牌。明星产品为仿大理石的瓷砖。此类产品的普遍属高档品、关心度低。通过全面整理并塑造了一个责任感强、稳重、帅气、热爱家庭的男性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的白马王子；同时也巧妙借用了“大理石瓷砖一把手”这一词语在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与耐用、亲切、沉稳等概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

广告经典案例分析

广告经典案例分析 【篇一：广告经典案例分析】 情感营销：是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感， 增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的 核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持 产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。 情感营销如同水一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以 忘怀。市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你 就能够成为市场的成功者。 让我们看看如下品牌是如何以情动人的！ 温暖的亲情：雪佛兰赛欧3 赛欧3自上市以来，一直以幸福满满的形象奠定国民幸福小车的形象。 这则充满暖意的tvc，片中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种各样未 知的事物充满了陌生以及恐惧。这时候，父亲是能够给孩子给予最 大的安全感，而静静在那里的赛欧3，也代替暖爸给了女孩笃定的温暖。 第二支同系列视频同样改编于真实的故事，讲述了儿子为还父亲的 心愿为家乡修一座桥的故事。同时也和父亲建立起来了座充满爱的 心桥。 定位理想国民家轿的赛欧3就是用这些普通家庭最平凡的生活故事，传递着因为有你，幸福大不同的的品牌理念。无论是暖爸还是知冷 知热的贴心儿子，赛欧3以自身的安全，安心，带给每个平凡家庭 最简单的幸福。 怀旧的情怀：南方黑芝麻糊 或许很多90后未必看过这则广告。 一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了的经典台词 在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大 城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那 则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让一股浓香，一缕温暖的 概念在消费者心目中迅速占据一席之地

广告创意案例分析

广告创意案例分析 在当今竞争激烈的市场环境中，广告创意成为各大企业推广产品和品牌形象的 重要手段。本文将通过分析几个广告创意案例，探讨其成功之处以及对市场的影响。 案例一：可口可乐“开心共享” 可口可乐一直以来都是全球知名的饮料品牌，其广告创意案例“开心共享”更是 引起了广泛的关注。该广告以快乐、友情和共享为主题，通过展示人们在不同场合中喝可口可乐时的欢乐场景，传递了积极向上的态度和品牌形象。广告中的音乐、色彩和情感表达都极具感染力，成功地激发了观众的共鸣和情感共鸣，使得品牌形象深入人心。 案例二：苹果“1984” 苹果公司在1984年推出的这支广告创意案例被誉为广告史上的经典之作。该 广告以乔布斯的“创新”理念为基础，通过模仿乔治·奥威尔的小说《1984》中的场景，展示了苹果电脑作为一种破坏传统、引领未来的力量。广告创意独特、意境深远，成功地传达了品牌的核心价值观，引起了广大消费者的共鸣，并为苹果公司树立了强大的品牌形象。 案例三：Nike“Just Do It” Nike的广告创意案例“Just Do It”凭借简洁而强大的口号成为了广告界的经典之作。该广告以运动员为主角，展示了他们在克服困难和挑战自己的过程中所展现出来的坚持和决心。广告创意通过激发观众的情感共鸣和自我认同感，成功地将品牌形象与积极向上的精神价值联系在一起，成为了年轻人追求梦想和挑战自我的象征。 通过以上案例的分析，我们可以看到成功的广告创意都具备以下几个特点： 1. 独特性：成功的广告创意往往能够在众多广告中脱颖而出，通过独特的创意 和表现方式吸引观众的注意力。

2. 情感共鸣：广告创意能够触动观众的情感，引发共鸣，使其对广告和品牌产生认同感。 3. 品牌价值传递：广告创意能够准确传达品牌的核心价值观和形象，使观众对品牌有更深入的认识和了解。 4. 故事性：成功的广告创意往往能够通过讲述一个有趣、引人入胜的故事来吸引观众，并使其对广告内容产生兴趣和好奇心。 综上所述，广告创意在市场推广中起着举足轻重的作用。通过独特的创意、情感共鸣和品牌价值传递，成功的广告创意能够深入人心，树立强大的品牌形象，为企业带来巨大的商业价值。因此，企业在推广产品和品牌时应注重广告创意的设计与落地，以提升市场竞争力和品牌影响力。

成功的广告案例分析4篇

成功的广告案例分析4篇 成功的广告案例分析1：“动感地带”——我的地盘听我的 1.对“动感地带”的广告创意有何看法，为什么? 答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大 学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的 注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为 周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。 周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。 (2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采 取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的 风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边说 边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。 (3)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了 加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象， 广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，“我的地盘听我的” 我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。 2.简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。

答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。“动感地 带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯 推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户 品牌。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片 和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由 的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活 沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带(M-ZONE)之所以 能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：“动感地 带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主， 这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地 带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而 设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。 “动感地带”不仅为消费者提供优质的语音通话服务，还有丰富的 数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机 游戏、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有，通过享受 多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。 成功的广告案例分析2：乐事 在伦敦的街头等车等得不耐烦?那就@Walkers_busstop，要一包 免费的薯片来打发时间吧!英国薯片品牌Walkers(乐事)为配合最近 推出的“DoUsAFlavour”营销活动，在伦敦的一些公交车站安装了 自动售货机，路人可以登录Twitter，@Walkers_busstop，就可以 从自动售货机上免费获得一袋薯片。 广告执行：乐事邀请英国前知名球星，现任英国广播公司体育节目主持人加里莱因克尔拍摄一段被困在公交站牌的影片，接着通过 互动装置和等公交的用户进行交互，邀请用户发送带有关键字Walkers_busstop的Tweet内容就有机会免费拿到新口味薯片。当 用户发Tweet之后，莱因克尔就会从座位底下拿出薯片投递出去(其 实是实现拍好的影片)，用户就可以从广告牌上的货品出口拿到新口 味薯片。

广告案例分析(共10篇)

广告案例分析(共10篇) 广告案例分析（一）: 广告学案例分析,谁能解答下 某一年母亲节来临之际,某家电企业在报纸上刊登一则广告：标题是“母亲的伟大,母亲的爱”,广告作品上方排列了24位世上伟人（如孙中山、爱因斯坦）的照片,照片下面的广告语是“在妈妈心中,他们只是孩子.”广告作品的下方又排列出24个新出生的婴儿,其广告语是“在妈妈心中,他们都是伟人”. 请您运用R.O.I理论分析上述广告. 这简直是毕业论文,我晕,我可没时间给你废话 广告案例分析（二）: 2、简要说明广告赞助的类型，并结合身边的广告具体案例进行简要的分析。（20分） 大家帮帮忙啊……谢谢了 呵呵看我的给找找~~~ 赞助是一种商业行为，可以满足企业的特定营销目标和可评估的投资回报ROI。同时，赞助是建立在双赢原则上的交易，交易双方都能获益。 赞助的形式有现金、实物、人力、不要忽视实物赞助和提供的服务（如旅行）。这些能抵消成本的赞助形式与现金同等价值。 广告案例分析（三）: 英语翻译 广告案例分析果树概论会计教学实习企业管理学证券投资 商务谈判计算机应用实验毛邓论文农药市场与营销食用药用昆虫学 园艺学概论概率论与数理统计动画影片鉴赏与批评管理学原理限选课任选课.

按照顺序： Advertising Case Study Introduction to fruit trees Accounting teaching practice Enterprise Management Securities Investment Business Negotiation Computer experiment Mao-Deng Papers Pesticide market and business Medical entomology food Introduction to Horticulture Statistical Theory and Methodology in Science and Engineering motion picture film of Translation criticism Principles of Management Distributional electives Free electives 广告案例分析（四）: 市场营销（案例分析） 皮尔斯堡的面粉营销 美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立。到20世纪20年代以前，这个公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号。1930年左右，皮尔斯堡公司发现，在推销公司产品的中间商中有的已开始从其他的厂家进货，自己的销量也随之不断减少。公司为了扭转这种局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，同时他们更改了口号：“本公司旨在推销面粉”。然而，各种强有力的推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，由此迫使皮尔斯堡面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费者进行分析研

经典广告案例以及分析

经典广告案例以及分析 广告作为商业社会中不可或缺的一部分，承载着产品推广、品牌塑造、消费引 导等多重功能。在市场竞争日益激烈的当下，一则成功的广告案例往往能够成为行业标杆，影响着消费者的购买决策和品牌认知。下面我们将介绍几个经典的广告案例，并对其进行深入分析。 第一个案例是苹果公司的“1984”广告。这则广告是由著名导演雷德利·斯科 特执导，于1984年在超级碗上首播。广告以乔治·奥威尔的小说《1984》为背景，展现了一个极具未来感的场景，一群灰色服装的人在一个庞大的大厅里面对着一个庞大的屏幕，而在屏幕上，一个女子手持一把大锤砸碎了它。这则广告的主要目的是推广苹果公司即将发布的Macintosh个人电脑，号召人们摆脱IBM等传统电脑 厂商的束缚，迎接新的科技革命。这则广告以其独特的题材、精准的定位和极具震撼力的画面，成为了广告史上的经典之作。 第二个案例是可口可乐的“开心的广告”。可口可乐一直以来都是广告营销的 佼佼者，而“开心的广告”系列更是成为了广告史上的经典。这一系列广告以轻松、愉悦的氛围为特点，通过生动的画面和动听的音乐，传递出积极向上的情感和态度。这些广告不仅仅是在推广产品，更是在传递一种生活态度和文化价值观。无论是“开心就要喝可口可乐”还是“世界因你开心而不同”，这些广告都成功地渗透到了消费者的心灵深处，成为了可口可乐品牌形象的重要组成部分。 第三个案例是Nike的“Just Do It”广告。Nike一直以来都是体育品牌中的佼 佼者，而“Just Do It”系列广告更是成为了广告史上的经典。这一系列广告以振奋人心的口号和动人的故事为特点，通过展现体育健将的拼搏精神和普通人的励志故事，激励人们去追求自己的梦想和目标。这些广告不仅仅是在推广体育用品，更是在传递一种拼搏、坚持、勇气的精神。无论是“Yesterday you said tomorrow”还是“Just Do It”，这些广告都成功地激发了人们内心的斗志，成为了Nike品牌形象 的重要组成部分。

6个广告案例分析

6个广告案例分析 广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。以下是店铺分享给大家的关于广告案例分析，欢迎阅读! 广告案例分析1：金六福 金六福广告创意分析 纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢? 如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。 “井盖篇“的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后决定采用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。 从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。 广告定位——福文化

广告营销案例分析

广告营销案例分析 [成功的广告营销案例分析8个]广告营销案例分析 8个成功的广告营销案例分析篇1：泰国豆奶品牌vitamilk 一直以来向消费者表达的理念就是能力给养饮料。为表达能量给养的理念，活动方利 用废旧电池构建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费电池。 一般使用过的电池都会剩余大约mah的电量，在这个充电站上汇集了个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为部智能手机充电，可提供个小时的通话时间;在2个月内一 共给路人提供了个小时的通话时间。 分析：理念解构，更极易深入人心，同时又存有环保公益的噱头，赢得公众好感。 8个成功的广告营销案例分析篇2：恒大冰泉 年11月9日，在与首尔fc的对决已经开始前，广州恒大的球员披上了胸前印上恒大 冰泉的球衣，此前恒大婉拒了三星以每年万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿摘得 了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜一举成名。 恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，年广州恒大在亚冠赛 场上的胜利震惊了亚洲足坛，恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告。正如许家 印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有多家媒体报道，11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱? 分析：手法很传统，但是轻在科学预测，借势营销。 8个成功的广告营销案例分析篇3：noode 专门生产男性护肤品的企业zirh公司针对15至29岁年轻人研发的护肤品 (1)将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：clean me (清洁我) 洗面奶、scrubmegently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、makemesoft(使我柔和)面部保湿乳液、helpme(帮助我)祛痘霜、renewme(蜕变我)换肤霜、makememoist(滋润我)润肤乳、rubme(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有spf15的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。 分析：把握住消费者直观紧迫的心理市场需求，从产品名称设计上直观地取悦消费者 心理市场需求。 8个成功的广告营销案例分析篇4：脑白金——吆喝起中国礼品市场

经典酒类广告案例分析及启示

经典酒类广告案例分析及启示在当今社会，酒类广告在各种媒体平台上随处可见。它们通过独特的表达方式以及精心设计的视觉效果，吸引观众的眼球，并试图激发他们对品牌的兴趣和购买欲望。本文将以几个经典的酒类广告案例为例，分析其成功的原因，并探讨这些案例给我们带来的启示。 第一部分：走心的叙事 在广告界，一个好故事可以说是一切的起点。经典酒类广告案例往往以一个独特的叙事来打动观众的心弦，同时传递品牌的核心理念。例如，约翰尼·沃克（Johnnie Walker）的著名广告片“Keep Walking”，通过讲述品牌的起源故事和英勇奋斗的精神，激励观众勇往直前，追求自己的梦想。这种用故事来传递品牌价值观的方式，激发了观众的情感共鸣，并有效地塑造了品牌形象。 启示：在酒类广告中，通过一个打动人心的故事情节来传递品牌的核心理念是非常有效的。好的故事可以建立起消费者与品牌之间的情感联系。 第二部分：视觉冲击力 视觉冲击力在酒类广告中起着至关重要的作用。当观众浏览杂志、看电视或者上网时，他们经常会被视觉上的吸引所吸引。经典酒类广告案例往往以美丽的景色、精美的包装设计或者引人注目的艺术元素来吸引观众。例如，黑方酒（Johnnie Walker）的广告海报以其标志性

的黑色和金色系列包装设计为特点，瞬间吸引着观众的注意力。这种 视觉冲击力有效地创造了品牌的独特形象，牢牢地印在观众的脑海中。 启示：在酒类广告中，通过引人注目的视觉元素来吸引观众对品牌 的关注是非常重要的。要通过美丽的景色、精美的设计或者独特的艺 术元素来创造视觉冲击力。 第三部分：与目标受众的情感共鸣 在酒类广告中，与目标受众的情感共鸣是非常重要的。一些经典的 酒类广告案例通过巧妙地触及观众的情感点，与他们建立情感共鸣。 例如，百龄坛威士忌（Chivas Regal）的广告“Here's to Real Friends”， 以朋友之间的温馨、真诚的时刻为主题，打动了观众的心灵。观众在 看到这样的广告时，会情不自禁地想起自己与朋友们相处的美好时光，从而对品牌产生了积极的情感连接。 启示：要通过触及观众的情感点，与他们建立情感共鸣，从而增强 品牌与受众之间的关系。 第四部分：创新的营销策略 在酒类广告领域，创新的营销策略可以帮助品牌脱颖而出并与众不同。一些经典的酒类广告案例采用了独特的营销策略，以吸引和留住 观众的注意力。例如，亚历山大·基斯（Alexander Keith's）啤酒的广告 采用了一种互动的方式，通过参与者的互动与品牌进行互动。观众可 以通过触摸屏幕、选择故事情节的不同分支等方式，参与广告的制作 过程，从而感受到品牌的创新和趣味性。

名人代言广告成功案例

名人代言广告成功案例 名人代言广告是一种常见的广告营销策略，通过名人的形象和号召力，来吸引消费者的关注和购买。下面将介绍几个成功的名人代言广告案例，并分析其成功的原因。 1. 玛丽莲·梦露与美宝莲唇膏 1953年，玛丽莲·梦露代言了美宝莲唇膏，成为广告史上最经 典的代言之一。梦露以其性感和自信的形象，吸引了大量的消费者。此广告采用了黑白照片的形式，梦露低头向上看，红唇鲜明，充满诱惑力。这个广告成功地将梦露与美宝莲唇膏的形象相结合，成为一种时尚的代言。 原因分析：这个广告之所以成功，主要有以下几个原因。首先，玛丽莲·梦露作为当时的性感象征，具有极高的知名度和吸引力，能够吸引大量的目光。其次，红唇作为其标志性的形象，与美宝莲唇膏的关联度很高，能够让消费者产生联想和认同感。最后，黑白照片的运用，更加突出了梦露的美丽和优雅，给人以神秘感和诱惑力。 2. 大卫·贝克汉姆与皮尔卡丹香水 2005年，大卫·贝克汉姆代言了法国香水品牌皮尔卡丹。贝克 汉姆作为国际足球巨星，具有极高的知名度和粉丝群体。他在广告中展示了他的运动风格和时尚形象，成功地将皮尔卡丹香水与时尚、阳光的形象相结合，吸引了大量的消费者。 原因分析：这个广告之所以成功，有以下几个原因。首先，大卫·贝克汉姆作为国际足球巨星，有着广泛的粉丝群体，在全

球范围内具有巨大的影响力。其次，贝克汉姆的形象鲜明，他的时尚风格和阳光形象能够吸引年轻消费者的关注和认同感。最后，广告中展示了贝克汉姆的运动风格和时尚形象，与皮尔卡丹香水的关联度高，让人们对产品产生好感。 3. 杨洋与李宁篮球鞋 近年来，中国青年演员杨洋成为李宁篮球鞋的代言人。杨洋在广告中展现了自己出色的篮球技巧，并通过激情四溢的表演来展示李宁篮球鞋的品质和性能。他的形象和表演吸引了大量的年轻消费者，使李宁篮球鞋成为年轻人追逐时尚的选择。 原因分析：这个广告之所以成功，有以下几个原因。首先，杨洋作为中国年轻演员，对年轻消费者具有影响力，能够引起他们的共鸣，并赢得他们的喜爱。其次，杨洋运用自己的篮球技巧来展示产品的性能和品质，增加了消费者对产品的认可度。最后，广告成功地将杨洋与李宁篮球鞋的品牌形象相结合，使年轻消费者产生了购买的欲望。 综上所述，名人代言广告之所以成功，关键在于名人的知名度和吸引力，以及名人形象与产品形象的匹配度。此外，广告的创意和表现形式也是成功的关键因素之一。通过巧妙地运用名人代言，广告能够更好地吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销量。

中国商业史上十大经典广告案例解析

中国商业史上十大经典广告案例解析 如何评判品牌的商业模式是否成功？笔者认为总结起来就是六个字：产品好，营销好。无论是传统商业巨擘可口可乐、麦当劳，或是新兴的苹果、特斯拉，都是在做好产品的同时也在营销上获得了很大的成。 那么如何做好商业营销?让我们来回顾中国商业史上的那些经典营销案例，温故知新。 一、白加黑—治疗感冒，黑白分明 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。 营销穿透力：★★★★ 二、乐百氏，27层净化 经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。 乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，

成功广告案例评析8个

成功广告案例评析8个 想要让产品红透半边天，除了需要有品质的优越，渠道的畅通，优秀的销售队伍，良好的企业形象，还需要凭借绝妙的策划，并创造打动人心的广告，才能拿到开启市场大门的金钥匙。而一个成功的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。以下是店铺为大家整理的关于成功的广告案例评析，欢迎阅读! 成功广告案例评析1：北山爵士音乐节 文案创意： 北山素有举办音乐节的传统，每年有：北山世界音乐节(4月底)、北山国际爵士音乐节(9月底)，迄今已第四年。它的主题也由一本正经的“音乐让世界更美好”演变到“Smart Music，Small World”，乃至今年北山世界音乐节的“声西击东”，北山国际爵士音乐节的“爵对摇摆”，越来越有范儿有格调。“爵”“绝”谐音，口吻果决，富煽动性，又带些玩味，动感且富想象空间，令目标客群蠢蠢欲动。 画面表现： 红黑背景系列大字报极为抢眼，白色文字纯粹醒目，与背景对比强烈。黑版画面布局活泼，配色明快，红版画面主标英文“Let’s swing”以喷漆涂鸦风格表现，渲染青春恣肆氛围，主体油彩色处理的外国人微笑头像，冲击力喷薄而出，直面主要受众目标——年轻热血的音乐信徒。 媒介选择： 什么人是音乐节信徒?这次广告投放选择在自行车车亭，主要受众为路边行人、自行车车主、租用临时自行车者。自行车运动的拥趸，具有自由、热血、不羁、追求美好的特质，正契合本次北山爵士音乐节的客群诉求。由此，实现针对目标受众的精准投放。 成功广告案例评析2：长豪汽车