工商管理【专升本】-市场营销学-2016-3-22 9-56-50试卷

武汉理工大学网络学院试卷

课程名称：市场营销学专业班级：【专升本】

备注: 学生不得在试题纸上答题(含填空题、选择题等客观题)

一、单选题（本题共16道小题，每小题1分，共16分）下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。请将你选定的答案字母填入题后的括号中。多选、错选、不选均不得分。

1、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

2、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。

A．集中决策B．收缩决策

C．快速掠取决策D．产品改良决策

3、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。

A．互补品B．选购品

C．条件品D．替代品

4、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为（）。

A．习惯性的购买行为B．多样性的购买行为

C．减少失调感的购买行为D．复杂的购买行为

5、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（）。

A．我们生产什么就卖什么

B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么

D．好酒不怕巷子深

6、中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

A．跳跃B．中断

C．完整地D．跨越

7、在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（）。

A．固定成本B．准固定成本

C．变动成本D．准变动成本

8、下列哪种陈述是对产品导向型企业的最好描述：（）。

A．好的产品自会有好的销路

B．如果顾客经过诱导而购买一种产品,他会喜欢该产品

C．先确定顾客需要什么,然后提供适合的产品

D．重视提高销量,而很少关注购买者是谁,以及他们为什么购买

9、对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）。

A．协调市场营销B．刺激市场营销

C．改变市场营销D．开发市场营销

10、产品生命周期包括的阶段数量是（）。

A．二阶段B．三阶段

C．四阶段D．五阶段

11、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A．愿望竞争者B．属类竞争者

C．产品形式竞争者D．品牌竞争者

12、宝洁公司通过采用（）品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

A．家族品牌决策B．品牌延伸决策

C．多品牌决策D．品牌扩展决策

13、形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A．期望产品B．延伸产品

C．核心产品D．潜在产品

14、在下列四大广告媒体中，针对性最强的是（）。

A．电视B．广播

C．报纸D．杂志

15、产品生命周期是由（）的生命周期决定的。

A．企业与市场B．需要与技术

C．质量与价格D．促销与服务

16、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道B．短渠道

C．窄渠道D．直接渠道

二、多选题（本题共10道小题，每小题2分，共20分）下列每小题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案。请将你选定的答案字母按顺序填入题后的括号中。多选、少选、错选、不选均不得分。

1、产生窜货现象的主要原因是（）。

A．该市场供应饱和B．各地运输成本不同

C．激励不足D．产品差异

E．地区差价

2、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（）策略可供选择。

A．提高产品质量B．提价

C．维持价格不变D．降价

E．降低服务水平

3、推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（）。

A．互相协调B．默契配合

C．互不干涉D．各自为战

E．前者在后者的指导下行动

4、一体化增长战略的类型有（）。

A．前向一体化B．后向一体化

C．双向一体化D．水平一体化

E．垂直一体化

5、人员推销的基本形式包括（）。