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吾学篇与建文踪迹

《吾学编》与建文九疑逊国

永州市教育科学研究院杨国斌

引言——《明史》载建文逊国事失实

关于建文逊国的记叙，郑晓于明嘉靖丙寅（1566）编纂的《吾学篇》，在时间上和史学价值上可谓首屈一指，《吾学篇》在清朝被列为禁书，概由其纪建文帝出亡逊国：“乙丑，成祖至金川门，谷王橞降成祖，遂入京城。（帝）杀都督徐增寿。大内火。帝逊位。”[1]由于这个原因，《明史》和《明史纪事本末》纪建文事时，其纪与《吾学编》截然相反。以杨行祥诈称建文帝一事为例，我们附列三书对其事的记录进行对比，足可见《明史》与《明史纪事本末》所载失实。

郑晓《建文逊国记》载：“帝发火宫中，即削发为僧入蜀，或曰去蜀。未几入滇南，常往来广西贵州诸寺中。天顺中，出自滇南呼寺僧曰：‘我建文皇帝也。’寺僧大懼，白官府，迎至藩堂，南面跌足坐地，自称朱允炆，曰：‘胡潆名访张邋遢，实为访我’，闻之悚然。闻於朝，秉傅之京师，有司皆以王礼见。至入居大内，以寿终，葬西山，不封不树。”【2】

张廷玉等著《明史》载：“或云帝由地道出亡。正统五年。有僧自云南至广西，诡称建文皇帝。思恩知府岑瑛闻于朝。按问，乃钧州人杨行祥，年已九十余，下狱，阅四月死。同谋僧十二人，皆戍辽东。

【1】[明]郑晓《吾学编》，《皇明大政记》二卷，三十。

【2】【明】郑晓《吾学编》卷第十一，《建文逊国记》六二。

自后滇、黔、巴、蜀间，相传有帝为僧时往来迹。”【3】

谷应泰《明史纪事本末》载：“至是，出亡盖三十九年矣。会有同寓僧者，窃帝诗，自谓建文帝，诣思恩知州岑瑛，大言曰：‘吾建文皇帝也。’瑛大骇，闻之藩司，因系僧，并及帝，蜚章以闻，诏械入京师，程济从。八月，至金陵，九月，至京，命御史廷鞫之。僧称：‘年九十余，且死，思葬祖父陵旁耳。’御史言：‘建文君生洪武十年，距正统五年，当六十四岁，何得九十岁！’廉其状，僧实杨应祥，钧州白沙里人。奏上，僧论死，下锦衣狱，从者十二人，戍边。而帝适有南归之思，白其实，御史密以闻。阉吴亮老矣，逮事帝，乃令探之。建文帝见亮，辄曰：‘汝非吴亮耶？’亮曰：‘非也。’建文帝曰：‘吾昔御便殿，汝尚食，食子鹅，弃片肉于地，汝手执壶，据地狗舐之，乃云非是耶？’亮伏地哭。建文帝左趾有黑子，摩视之，持其踵，复哭不能仰视，退而自经。于是迎建文帝入西内，程济闻之，叹曰：‘今日方终臣职矣。’往云南焚庵，散其徒。帝既入宫，宫中人皆呼为老佛，以寿终；葬西山，不封不树。”[4]

对比以上三条记录发现《明史》与《明史纪事本末》二书观点基本一致，而与《吾学编》大相径庭。从时间上看，《吾学编》载为“天顺间”，而《明史》和《明史纪事本末》则载为“正统五年”，二者相差二十五年之久。按《吾学编》之记，天顺间建文帝确实接近九十岁，而正统五年建文帝才六十四岁，所以人物年纪不符。《吾学编》较《明史》早成书近二百年，应以《吾学编》记叙为准。

【3】【清】等编《明史》，本纪第四《恭闵惠帝》。

[4] [清]谷应泰《明史纪事本末》卷十七，《建文逊国》。

为什么二者在记同一件事时有差别呢？我们认为是《明史》和《明史纪事本末》玩了一个移花接木的把式。正统皇帝与天顺皇帝是同一人，即明英宗睿皇帝朱祁镇。英宗九岁代立称帝，年号正统。正统十四年，土木堡之变发生，英宗被俘，其弟郕王朱祁钰登基称帝，遥尊英宗为太上皇，改元景泰。景泰八年，石亨等人发动夺门之变，英宗复位称帝，改元天顺。很明显，《明史》和《明史纪事本末》借两年号为同一人，而改变了《吾学编》之记，有故意嫌疑。

从内容看，《明史》等认假，将其下狱；《建文逊国记》认真，以寿终，葬西山，不封不树。《明史》编纂完成时，已至乾隆年间，而清政府将《吾学编》列为禁书。由此可见《明史》编纂者不是没有参看《吾学编》，而是反其道而行之，故意把建文帝踪迹弄得扑朔迷离，这就是《明史》等书的用意。

一、《吾学编》载建文帝逊国出亡湖湘

郑晓《吾学编·建文逊国记》坚持自己的观点，认为建文帝逊国出亡了。建文帝出亡到了那里呢？其书载：“上会群臣痛哭，或劝上且幸江浙，或曰不若幸湖湘。”[5]“成祖至江上，不战而溃。余至建业闻之江上老人曰：‘成祖乃天授，建文君何尢？’建文君金陵诗曰：‘是日乘舆看晚晴，葱葱佳气满金陵。礼乐再兴龙虎地，衣冠重整凤凰城。’”【6】当建文帝诸臣与朱棣谈判破裂，群臣劝建文帝最好的去处是“不若幸湖湘”。当建文帝真正从金陵出亡时，他的去处是“凤凰城”，而实际上“凤凰城”实际是指九疑。

【5】【明】郑晓《吾学编》卷第十一，《建文逊国记》五二。

【6】【明】郑晓《吾学编》卷第十一，《建文逊国记》五三。

（一）“衣冠重整凤凰城”系指逊国让位到“凤凰城”做个普通绅士。

“衣冠重整凤凰城”系指逊国让位到“凤凰城”做个普通绅士。“凤凰城”与“龙虎地”相对，“龙虎地”指虎踞龙盘的金陵，这时让朱棣占领了，他只能去逊国让位的“凤凰城”，所以“凤凰城”并非实指，而是代指逊位归隐之地。文上用“重整”而非“重振”。

（二）凤凰是禅位帝王舜帝的化身，凤凰城则指舜帝的归葬之地九疑。

《竹书纪年·帝舜有虞氏》说：“母曰握登，见大虹，意感而生舜于姚圩。”又《史记·五帝本纪》载：“於是禹乃兴九招之乐，致异物，凤凰来翔。”【7】舜帝一生，与凤凰有不解之缘。传说中，一说舜帝是凤凰的化身，一说凤凰相伴大舜一生。舜帝禅位之后，“南巡狩，崩于苍梧之野了，葬于江南九疑，是为零陵”[8]。所以九疑有凤凰城的美称。

（三）在九疑找到了建文帝亲立的“建文九疑逊国记叙”碑。

在九疑找到了建文帝亲立的“建文九疑逊国记叙”碑，它就是龙池寺的《缘化袈裟记》【9】碑。该碑正标题为“缘化袈裟记”，副标题为“小行德祖梅等师亡代立之记序”，第一立碑人为“本邑小行德祖梅”。意译副标题，其意思正好是“建文九疑逊国记叙”。现将解读附记于下。

“本邑”，即本县，指龙池寺明朝所属的县宁远县，就是我们本

【7】【汉】司马迁《史记》本纪第一，《五帝本纪》。

【8】同【7】。

【9】《缘化袈裟记》碑由新田县文物管理所史世冬发现于2011年在龙池发现，其第一立碑人为“梅”，立于永乐六年。碑刻现保存在新田县文物内。

文中的“九疑”的核心地区，所以本邑可以译为九疑。

“德祖梅等师”就是至德之祖梅等和尚的意思。碑刻立于永乐年间，梅是谁呢？谈迁《建文皇帝遗迹》载：“谈迁《枣林杂俎?建文皇帝遗迹》载：“武康县证道寺题壁：‘江湖遍览此间停，终日观澜坐梵扃，近水鱼游千顷碧，长空鸢戾九霄青。圣贤道配乾坤德，日月光华草木馨。愧我远来山寂处，谁言道有少微星？岁次辛亥孟夏梅口书’。相传建文帝题，大书遒逸，末一字未辨。”[10]由此可知，梅是指建文帝。

“代立”是个独义词，没有第二种意思，字词典的解释是：“‘代立’，通‘代位’，继位为君。”就是接替皇（王）位，“亡代立”就是退位，逊国的意思。“记序”与“记叙”相通。所以“小行德祖梅等师亡代立之记序”只有一层意思：“建文九疑逊国记叙”，所以“凤凰城”系指九疑。

（四）九疑地区有金陵、南京、龙潜、凤凰等地名，系建文帝归隐九疑后所取。

九疑地区有金陵、南京、龙潜、凤凰等地名，系建文帝归隐九疑后所取。地名相重本是一件很普通的事，但首都地名被重，这无异于有人穿着龙袍，四处招摇过市，是一件惊天大事。在明朝时期的宁远东乡，地方史学者李治军发现了被民间称为“皇上堡”的大观堡，堡内《永乐善堂章程·别碑》载：“前首事杨依义、王履衢、□王衡等创立乐善堂，公举上经理堂事。”[11]“别碑”中还称创立大观堡的智眉禅师为“二帝”、“圣帝”和“皇上”，建文帝隐居于此的轮廓由此而勾勒清晰。

大观堡东北就是金陵乡，再东北就是南京乡，大观堡西北有龙潜

[10] [明]谈迁《枣林杂俎?建文皇帝遗迹》。

[11] 《永乐善堂章程·别碑》系《永乐善堂章程》主碑的补充碑刻，现位于宁远县梅木塘村村民杂房内。

和凤凰二乡。这四个带有帝王气势的地名的来历，可以从龙池寺尚存的《万明灯》碑找到答案。《万明灯》载：“自佛祖之观于邑，国也由是京畿，各靖□□京，以崇九我佛祖。师等命寺龙池，难曰应门，文岂非先白王臣□□？”[12]该碑文的意思是：自从佛祖智眉来到宁远县，大明国就把这里当京城（金陵、南京）。众靖难官员都在这里保护皇上的生命安全（龙潜、凤凰）。智眉禅师把寺叫龙池，靖难时间就叫应门，应文和尚不就是前白王臣吗？不是帝王潜归于此，谁敢把金陵地名用在一个穷乡僻壤？

（五）建文帝回京的第四个版本

前文已经示列建文帝回京的三个版本，与郑晓同一时期甚至比郑晓《吾学编》稍早，也有一书对杨行祥诈称建文帝一事作了记录。郎瑛（1487年～1566年），字仁宝。仁和（今浙江杭州）人。明代藏书家。著有《七修类稿》，其书载：“又云：（建文君）在湖湘直入巡按之门，坐地自陈。巡按则曰：‘我与汝无名分矣。’因执而送京。”

[13]巡按说，我和你没有君臣关系，所以把建文君押送到京师。无论此说是否可信，但建文帝归隐湖湘的传说是存在的。

二、建文诗稿与建文九疑逊位

（一）传说中的建文诗作

明末清初，说建文帝踪迹某地，都喜欢拿建文帝流落江湖的诗词来说事，其实这些诗词最早大都见于《吾学编·建文逊国记》。今将郑晓在《吾学编·建文逊国记》所辑建文诗附录于下，以便以其诗考证其逊位地。

《金陵诗》：“是日乘舆看晚晴，葱葱佳气满金陵。礼乐再兴龙

[12] 《万明灯》碑，现位于龙池寺遗址走道上，是清代碑刻。碑刻上半部碑文清晰，下半部模糊。

[13] 【明】郎瑛著《七修类稿》卷十二《国事类·建文君》。

虎地，衣冠重整凤凰城。”

“风尘一夕忽南侵，天命潜移四海心。凤返丹山红日远，龙归沧海碧云深。紫微有象星还拱，玉漏无声水自沉。遥想禁城今夜月，六宫犹望翠华临。”[14]

“牢落江湖四十秋，归来白发已盈头。乾坤有象家何在？江汉无情水自流。长乐宫中云影淡，朝元阁上雨声愁。新蒲渚柳年年绿，野老吞声哭未休。”[15]

“阅罢楞严磬懒敲，笑看黄屋寄团瓢。南来嶂岭千层回，北望天门万里遥。款段久忘飞凤辇，袈裟新换衮龙袍。百官不知今何处，唯有群鸟早晚朝。”[16]

另外，谈迁在《国榷·建文皇帝遗迹》中，录有建文壁题二首，题证道寺诗曰：“‘江湖遍览此间停，终日观澜坐梵扃，近水鱼游千顷碧，长空鸢戾九霄青。圣贤道配乾坤德，日月光华草木馨。愧我远来山寂处，谁言道有少微星？岁次辛亥孟夏梅口书。’相传建文帝题，大书遒逸，末一字未辨。”[17]“断绝红尘法守宗，清高不比世人同。牢锁心猿归定寂，莫教意马任西东。禅杖曾挑沧海月，袈裟又接祖师风。吾今满眼空门事，几个知音了悟功。”[18]

上述诗词有二个特点：（1）“凤”字用得多。“凤凰城”、“凤返丹山”、“凤辇”等词出现在不同诗词中。（2）作者是位至德僧。“袈裟新换衮龙袍”、“圣贤道配乾坤德”、“乾坤有象”等反映出

[14] 【明】郑晓《吾学编》卷第十一，《建文逊国记》五六——五七。

[15] 同【14】

[16] 同【14】

[17] 【明】谈迁《枣林杂俎·建文皇帝遗迹》

[18] 同【17】。

来。其中“凤返丹山红日远”系指舜帝返回故都山西晋城已是红日般的遥远。由此可以推断建文帝学习舜帝禅位逊国了。

（二）建文诗稿反映文隐跸九疑

九疑北控衡岳，南接罗浮，纵横二里，是舜帝过化之地。建文隐跸九疑，已有众多碑刻记录，但亦能从建文诗稿中得到反映。僧人有云游的习俗，建文帝皈依佛门数十年，云游四方哪是很自然的事。所以，江浙、湖湘、云贵等地都有他的足迹。但僧有也有把出家地视为家的习惯，例如，道济和尚就把灵隐寺为家，然后云游四方。建文帝的家在哪里呢？

建文证道寺壁题中有“愧我远来山寂处”，一个“远来”就反映了建文帝从很远的地方来，他在此只是短暂停留，驻足挂锡，所以建文帝的家不在江浙。

“牢落江湖四十秋”一诗，据郑晓之载作于天顺年间，而此时建文已经逊位六十多年，这就说明建文这六十多年中，还有二十多年没有四处云游，就在他逊位地为僧二十多年。九疑龙池寺《缘化袈裟记》的正标题“缘化袈裟记”意译就是为僧记，而附标题“小行德祖梅等师亡代立之记序”意译就是“建文逊国记叙”，说明建文在九疑为僧了二十多年。

谈迁《枣林杂俎·建文皇帝遗迹》的另一记叙，则正好反映了建文帝家在湖湘九疑。其文载：“衡州有建文岩，以建文帝自南中还，寓衡之华岩寺，当岩坐，故名。有碑记，有奏草，自称匡僧琼俊。见

吴人朱鹭《建文书法拟》。万历戊子，老僧大慧自衡中来言。”[19]文中“以建文帝自南中还”正好与证道寺壁题“愧我远来山寂处”相对应。把回到衡阳称为“自南中还”，说明建文帝的家就在湖湘。而他的在这里住，又仅仅是“寓衡之华严寺”，所以衡阳并非其家，只是距其家已经不远了，而这个地方就是九疑。其“自称匡僧琼俊”与九疑大观堡《永乐善堂章程》所记基本吻合。故从建文诗中也可考知建文逊国后隐跸到了九疑。

结论

建文踪迹某地说法颇多，但都以传说为主，所以史学界对建文踪迹一直没有定论。郑晓之作《吾学编》不仅早，而且进行了详实考证：“故考之编年，参之野史为逊国记，以备遗缺。”[20]“余好问先达建文时事，皆为余言：‘建文君宽仁慈厚，好文章礼乐。’”在这种前提下，其考证又与九疑的新发现，特别是“小行德祖梅等师亡代立之记序”碑相吻合。此碑文意为“建文九疑逊国记叙”，而“建文九疑逊国记叙”碑，作者为建文弟子，建文本人还是立碑人，时间又永乐六年，其可信度正如商传教授所说：“如果这真是当时人刻的当时的碑，那谁也推翻不了。”

[19]【明】谈迁《枣林杂俎?建文皇帝遗迹》。

[20]【明】郑晓《吾学编》卷第十一，《建文逊国记叙》十六。

工程项目管理期末知识点总结

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第一章 3、工程项目的全过程分为几个阶段？分别包含哪些工作内容？项目的前期策划阶段：从项目构思到批准立项为止。主要任务是提出项目并定义项目和最终做出项目决策。项目的设计与计划阶段：从项目立项到现场开工为止。主要任务是对建设项目的产出物和建设项目的工作做出全面的设计和规定。施工阶段：从现场开工到工程竣工并通过验收为止。工程项目建设过程的结束阶段。即建设项目的完工与交付、运营阶段。 6、怎样才能算作一个成功的工程项目？如何才能取得工程项目的成功？工程项目的成功至少必须满足如下条件：1、满足预定的使用功能要求。2、在预算的范围内完成，节省费用。3、在预定的时间内按计划、有秩序、顺利地完成工程的建设。4、项目相关者各方面都感到满意。5、与环境协调。6、工程具有可持续发展的能力和前景。取得项目成功的条件：1、做好战略管理。2、工程的技术设计科学、经济、符合要求。选用先进、安全、经济、高效率，符合法律、市场和用户要求的生产工艺和施工技术方案。3、有高质量、高水平的项目管理。 7、什么是项目的对象系统、目标系统、行为系统和行为主体系统？它们之间有什么联系？以三峡建设工程为例，简述其目标系统、对象系统、行为系统、行为主体系统。答：（1）工程项目的对象系统：工程项目的目标最终是通过工程的建设和运行实现的。这个工程系统是项目的可交付成果，是项目的对象，通常表现为实体系统形式。（2）目标系统：工程项目所要达到的最终状态的描述系统。（3）行为系统：由实现项目目标、完成工程建设任务所有必需的工程活动构成的，包括各种设计、施工、供应和管理工作。（4）行为主体系统：指一个项目的各参加单位之间通过行政的或合同的关系连接并形成一个庞大的组织体系，为了实现共同的项目目标承担各自的任务。（5）联系：目标系统用对象系统完成，对象系统依靠行为系统完成，行为系统由行为主体系统完成；项目管理系统对目标系统进行目标管理，对对象系统进行策划，对行为系统进行计划控制，对行为主体系统进行协调指挥。（6）三峡建设工程目标系统：集防洪、发电和航运于一体的特大型水利枢纽对象系统：三峡水电站（三峡大坝）行为系统：中国长江三峡工程开发总公司，水利部长江水利委员会，中国水利水电建设工程咨询西北公司，水利部长江水利委员会，三峡发展，中国葛洲坝集团公司（葛洲坝股份有限公司）、中国安能建设总公司（中国人民武装警察部队水电部队）、中国水利水电第四工程局（联营体）、中国水利水电第八工程局（联营体）、中国水利水电第十四工程局（联营体）等; 行为主体系统：三峡工程的业主是中国长江三峡工程开发总公司，设计单位是水

(完整word版)工程项目管理期末试卷A-答案

《工程项目管理》期末考试A卷考试时间：120分钟；开卷考试特别提示：诚信是一个学生的良好品德，本次考试保证不以任何形式作弊，你如确认，请在下面内□打“√”。□同意□不同意一、单项选择题（每道题2分，共20分） 1、_____是指具有独立的设计文件，可以独立组织施工，建成后能独立发挥生产能力和效益的工程。（A） A.单项工程 B.单位工程 C. 分部工程 D. 分项工程 2、下列哪项不是建设工程项目组织机构设置的原则？（C）。 A. 目的性原则 B. 动态调整原则 C. 多次性原则 D. 精干高效原则 3、争议解决的方式不包括（B ） A. 讼诉 B. 协作 C. 调解 D. 仲裁 4、大型货物、永久设备的采购一般采用（D）。 A. 多种采购并行 B. 询价采购 C. 直接采购 D. 招标采购5、（B）不是施工项目进度比较方法之一。 A.双比例单侧横道图比较法 B.中锋线比较法 C.列表比较法 D.s曲线比较法 6、PDCA中的C表示的是（C）。 A. 计划 B. 实施 C. 检查 D. 处置 7、专职安全员每年集中培训的时间为（B）。 A.30小时 B. 40小时 C.50小时 D. 60小时 8、ABC类分析法中B类材料占用的资金百分比为（A）。 A.10%~20% B. 80% C.5% D. 5%~30% 9、（C）不是工程的直接成本。 A.人工费 B. 材料费 C. 管理费 D. 机械使用费 10、（A）表示风险发生后可能发生的损失很大。 A. A类 B. B类 C. C类 D. D类二、填空题（每空1.5分，共15分） 1、根据合同的成立是否需要特定的形式，可将合同分为非要式和要式合同。 2、_线性组织机构的特点是结构简单，权力集中，命令统一，职责分明，决策迅速，隶属关系明确。 3、排列图法又称主次因素排列图。这种方法用来寻找质量问题的影响主次因素。 4、各类进度计划应包括编制说明，_进度计划表_，进度计划表，资源需要量表和

颠覆式创新

《颠覆式创新》读书笔记字数1678阅读812评论0喜欢0 最近读了李善友互联网思维四部曲之一的《颠覆式创新》，有人评论这是本几个故事加几条理论拼凑起来的书，实际上理论加案例是商业学院的典型教学方式，国内知名商学院中欧国际出身的李教授当然会沿用这样的套路，而这套书其实也是讲课实录。《颠覆式创新》中主要基于以下一句话任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的。- 哥德尔第一定律任何一个体系，它必定是内部和外部自洽的，这样才能有效运行。但是任何一个内部逻辑完全自洽的体系，一定存在自身的边界，一旦越过边界，这套体系一定是失效的，边界外是另一个新的体系。看明白木有？这套理论反应在企业经营上，就是说一个成功的企业有一个固定的经营方向，当然这个方向必定是高利润的。但在这个方向下又存在一个的短期内低利润的方向- 这是大企业理性上无法顾及的，大企业的已有技术或市场积累毫无用处。本书基于这句话涵括了两个主题：大公司的创新的窘境以及工商管理的窘境，分别介绍颠覆式创新和互联网思维来解脱这两个窘境。大公司的创新窘境与颠覆式创新这个是大家都知道的例子，20世纪六七十年代IMB是大型机厂家中的霸主，后来小型计算机中霸主却是DEC,DEC大家可能都不太清楚，但接下来这个故事大家都知道了，乔布斯搞出了丑陋的苹果电脑，把计算机行业带入PC时代。那么问题来了，同是制造计算机，为啥米DEC、苹果却能分别攻入成功企业的后院？

你又知道了，这就是大公司的创新窘境。DEC并不在大型计算机上跟IBM竞争，Apple也没有制造小型计算机，却分别在更小尺寸、更便宜的计算机上干翻了。那么大公司在这些小弟成长时并没有提防么？这里可以提到当前腾讯的做法：当你尝试的时候我不关心，当你验证了当前市场是有利可图的，那么不好意思，我要抄一抄。对于IMB、DEC来说情况并不那么容易。大企业习惯在原有路线上不断投入资源优化功能，开发更具竞争力的产品，力图保持霸主地位。而创新的小企业只能在小市场苟延残喘，但其当市场成长时却足以与大企业一争雄雌。对于大企业来说，这是一个不幸的事实，只能祈求所拥有的市场没有什么可以长成大窟窿的小漏洞。本书对于小企业提出了干翻大企业的两个建议：产品至简与成本至简。产品至简即从麻烦到方便、从复杂到简洁。成本简洁可能不好理解，拿游戏的收费方式变更来说明就清楚了，原来网游都是点卡模式，直到《征途》搞出了游戏免费，道具收费的模式，大家才恍然还可以这么干。另一个例子就是红衣教主的 360干翻了收费安全软件。工商管理的窘境这里面李教授首先提了一个很有意思的概念（我读书少，第一次看到）：文明的遮蔽效应。解释起来是这样子的：文明有三要素：第一，生存结构，不同的时代有不同的生存结构；第二，由于特定的生存结构，人们会养成特定的思维方式；第三，一旦形成特定的思维方式，它同时也会对人产生遮蔽效应，人们很难从自己既定的思维方式中走出来。我的理解就是适应各个生产力水平阶段下的文明，如适应农业文明，强调家庭、父权的儒家文化，适应工商业文明，强调个人自由、私有财产不可侵犯的西方文化。具体到企业管理中，在制造时代，企业要生存，就必须竭力满足客户需求，万幸的是，那时还不存在诸多的个性化需求。而在物产丰富的当今时代，早已满足了马斯洛低层次需求的人们要求的是更加能表现个性的产品。企业如何能紧跟潮流、人们变更的欲望，是工商管理的窘境。

好用的手机版项目管理系统软件

好用的手机版项目管理系统软件智邦国际手机版项目管理系统软件，也称项目管理软件App，是一款集客户、项目、销售、合同、售后、产品、财务、OA于一体的移动端项目管理系统，管理人员、业务人员、普通员工均可随时、随地、随手使用，Android、iOS、Windows Phone全面支持。适合侧重客户关系、团队管理和项目管理的企业使用。有了智邦国际这款功能强大的项目管理软件App，管理人员通过移动端可以审批单据、跟踪进度、点评日程、掌控财务、查看报表、智能统计、轻松决策等；业务人员通过移动端可以扫描名片、跟进客户、查询周边客户、在线下单、在线跟单、处理售后、报销费用；企业员工通过移动端可以浏览公告、考勤打卡、上报位置、汇报日程、互动交流等，最大限度提升办公效率。它的核心功能模块如下： 1、移动客户管理智邦国际手机版项目管理软件，通过移动端随时录入、查询客户资料、洽谈进展、销售订单等信息，并支持行动轨迹、客户签到、拍照上传、名片扫描、周边客户、语音检索等先进功能。作为项目的依据和来源，移动客户管理在提高外勤办公效率的同时，确保客户上门拜访等工作的准确执行，先进导航和定位工具，让移动端采集、记录和反馈的信息变得准确、真实、可靠。 2、移动联系人管理智邦国际手机版项目管理软件，是可以随身携带的联系人通讯录，即使出门在外没有保存客户联系方式，也不用担心。销售人员随时随地登录App，就可查询联系人电话、手机、生日等信息，并且支持手机、平板端、PC端联系人信息互相导入，快速与联系人建立联系，零距离无缝跟进联系人、更新信息等。可将手机短信导入存为洽谈进展，跟进信息可直接生成日程，大大提高外勤跟单效率。 3、移动项目管理智邦国际手机版项目管理软件，支持随时随地通过移动端查询所有项目、待

工程项目管理下期末考试资料整理

1、质量管理统计方法:排列图和直方图的绘制绘制排列图步骤： 1）收集一定期间的数据 2）把数据根据原因、部位、工序、人员等分层 3）绘图：左方纵坐标为频数、右方纵坐标为百分数 4）按频数大小由左至右依次用直方形表示 5）分别将各因素频率的百分比累加起来连接成曲线 6）0～80%为A区，是主要因素； 7）80%～90%为B区，是次要因素； 8）90%～100%为C区，一般因素。绘制直方图步骤： 1)确定组数、组距和组界为了将数据的最大值和最小值都包含在直方图内，并防止数据落在组界上，将最小值减去半个测量单位，最大值加上半个测量单位。 2）编制频数分布表计算分布在各个区间段的频数及频率 3）绘制直方图 3、项目经理在项目管理中的主要职责是什么? 1）合同履约的负责人2）项目计划的制定和执行监督人3）项目组织的指挥员4）项目协调工作的纽带5）项目控制的中心6）领导项目部全面管理工作7）领导项目安全生产与质量管理工作8）组织项目质量目标的制定与贯彻实施 4、我国工程建设项目建设程序分为哪几个阶段？简要说明各个阶段的主要内容? 项目建议书阶段业主向国家提出的要求建设某一建设项目的建议文件，项目的轮廓设想可行性研究阶段分析和论证建设项目在技术上与经济上是否可行，通过多方案比较，推荐最佳方案。设计工作阶段初步设计和技术设计、施工图设计建设准备阶段征地、拆迁、场地平整、临时用电、用水、路，组织招投标，选择施工单位，材料、设备订货建设实施阶段项目决策实施、建设投产发挥投资效益的关键环节竣工验收阶段投资成果转入生产或使用的标志、交付新增固定资产的过程 5、单项与单位工程的含义。单位工程————具有独立的设计文件，具备独立施工条件并能形成独立使用功能，但竣工后不能独立发挥生产能力或工程效益的工程，是构成单项工程的组成部分。建筑工程还可以细分为一般土建工程、设备安装工程等单项工程————具有独立的设计文件，竣工后可以独立发挥生产能力或效益的一组配套齐全的工程项目。如办公楼、住宅；学校中的教学楼、食堂、宿舍等。

项目管理软件功能及分类

项目管理软件功能及分类项目管理是为了使工作项目能够按照预定的需求、成本、进度、质量顺利完成，而对人员、产品、过程、和项目进行分析和管理的活动。目前国内企业对项目管理水平和方法越来越重视，而合适的项目管理软件在其中起了极其重要的作用！随着微型计算机的出现和运算速度的提高, 20 世纪80 年代后项目管理技术也呈现出繁荣发展的趋势, 项目管理软件开始出现。对于大型项目管理，没有软件支撑，手工完成项目任务制定、跟踪项目进度、资源管理、成本预算的难度是相当大的。可以说计算机技术的发展对项目管理深入应用起了举足轻重的作用。根据管理对象的不同, 项目管理软件可分为: ①进度管理; ②合同管理; ③风险管理; ④投资管理等软件一、项目管理软件功能预算及成本控制大部分项目管理软件系统都可以用来获得项目中各项活动、资源的有关情况。人员的工资可以按小时、加班或一次性来计算，也可以具体明确到期支付日；对于原材料，可以确定一次性或持续成本；对各种材料，可以设立相应的会计和预算代码。另外，还可以利用用户自定义公式来运行成本函数。大部分软件程序都应用这一信息来帮助计算项目成本，在项目过程中跟踪费用。项目过程中，随时可以就单个资源、团队资源或整个项目的实际成本与预算成本进行对比分析，在计划和汇报工作中都要用到这一信息。大多数软件程序可以随时显示并打印出每项任务、每种资源（人员、机器等）或整个项目的费用情况。日程表日程表程序主要用来对项目中各个单项资源或一组资源确定工作时间。可以用这些日程表计算出项目的进度计划。大部分系统软件都对基本工作时间设置一个默认值，比如星期

一到星期五，早上8点到下午5点，中间有一小时的午餐时间。对于各个单项资源或一组资源，可以修改此日程表。项目监督及跟踪项目管理的一项基本工作是对工作进程、实际费用和实际资源耗用进行跟踪管理。大部分项目管理软件包允许用户确定一个基准计划，并就实际进程及成本与基准计划里的相应部分进行比较。大部分系统能跟踪许多活动，如进行中或已完成的任务、相关的费用、所用的时间、起止日期、实际投入或花费的资金、耗用的资源，以及剩余的工期、资源和费用。关于这些临近和跟踪特征，管理软件包有许多报告格式。进度安排在实际工作中，项目规模往往比较大，人工进行进度安排活动就显得极为复杂了。项目管理软件包能为进度安排工作提供广泛的支持，而且一般是自动化的。大部分系统能根据任务和资源清单以及所有相关信息制作甘特图及网络图，对于这些清单的任何变化，进度安排会自动反映出来。此外，用户还能调度重复任务，制定进度安排任务的优先顺序，进行反向进度安排（从末期到日首期），确定工作轮班，调度占用时间，调度任务，确定最晚开始或尽早开始时间，明确任务必须开始或必须结束日期，或者是最早、最晚日期。二、项目管理软件分类按企业所属行业 1.工程类项目管理软件。主要指应用在诸如建筑工程、装饰工程、水利电力工程等工程类型中的项目管理软件，项目管理软件的应用价值为，在工程前期、过程中、后期分别对物料、设备、成本、工期等方面进行预估、分配、把控、调整等操作，以达到工程能在预期内完美落地的效果。 2.非工程类项目管理软件。是针对工程项目管理之外的企业中涉及对人员、跨部门项

系统工程与多项目管理设计方案

系统工程与多项目管理设计方案 1系统工程与项目管理的内涵 1.1系统工程概念系统是由相互联系、相互作用的要素组成的具有一定结构和功能的有机整体。系统工程是一门工程应用技术和方法。它从需求出发，综合多种专业技术，通过分析、综合、试验和评价的反复迭代过程和一系列逻辑相关的活动和决策，把用户需求转化为一组系统性能参数和一个适当的系统配置，开发出一个满足系统全寿命周期使用要求、总体最优的系统。 1.2系统工程特点与其他专业技术相比，系统工程具有以下突出特点：（1）充分体现工程专业综合系统工程是一门跨学科的边缘性交叉学科。它要用到自然科学、社会科学、系统科学等多个学科门类的知识。工业领域的系统工程往往需要综合光、机、电、热、可靠性、仿真等多个工程专业的工程技术，需要不同专业、不同部门的专家共同参与，并且紧密配合、协同一致地开展工作。（2）突出系统总体，强调整体优化系统工程把整个系统作为研究对象，突出系统总体层面的研究，充分强调系统的综合优化，而不是单一目标或单个分系统的优化，同时还追求实现目标的具体方法和途径的优化。（3）以工作分解和综合集成为核心系统工程先根据任务需求从整体出发确定系统的性能指标和功能结构，在总体指导下对系统进行工作分解与分析，确定分系统技术要求和结构方案，最后进行综合集成，实现系统整体功能。（4）包含系统工程技术与系统工程管理两大过程

系统工程的目标就是通过系统工程技术与系统工程管理两大并行的优化过程开发出满足用户需求的综合最优的系统。 1.3项目管理概念项目可定义为:在一定的约束条件下，具有特定目标的一次性任务。项目不仅定义为单一的、一次性的具有专门组织形式的复杂任务，而且随着环境和客观条件的变化，项目还要能够不断进行自我调整和完善项目管理给人的直观概念是“对项目进行的管理”。其目标是在范围、时间、成本和质量等限制条件下尽可能高效率地达到目标。它涉及资源、需求和目标、项目组织、环境各种要素。综上所述，可将项目管理定义为:在资源约束下，通过一个临时性的专门的柔性组织，运用系统论的观点、方法和理论，对项目进行高效率的计划、组织、领导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化，是以项目为对象的系统管理的方法。一个项目从始到终的整个过程构成了项目生命周期。 1.4项目管理特点与传统的职能管理相比，项目管理最大的特点是注重综合管理，并且有严格的时限。其特点主要表现在: (1)项目管理具复杂性和创造性。项目管理自成学科，有其完备的知识体系。其内涵、环境、过程、结果等构架使每一项目都会迥异。项目管理需通过不完全确定的过程，在确定的要求内，完成不完全确定的产品、过程和服务实现。 (2)项目管理全过程都贯穿着系统工程的思想。项目管理把项目看成一个完整的系统，依据系统论“整体一分解一综合”的原理，可将项目系统分解为许多责任单元。责任者明确分工和责任并按要求完成目标，然后汇总、综合成最终的成果。时，把项目看成一个有完整生命周期的过程。强调部分对整体的重要性、阶段与全过程的协作，以避免局部或阶段影响整体或全过程的情况发生。 (3)组织的临时性和高度柔性。项目组织形式或团队的形成应以完成项目目标为准则，项目组织会随着项目的产生而产生，随着项目的结束而终结。 (4)管理方法的开放性。项目管理采用先进的管理理论和方法。例如采用全而质量管理、价值工程、技术经济分析等理论，采用先进高效的计算机信息管理系统进行项目信息处理等。

工程项目管理期末考试

建筑工程项目管理考试题库一、填空题 1.一般项目具有项目的一次性、项目目标的明确性、项目具有独特的生命周期和项目的整体性、四方面特征。 2.工程项目的投资建设过程中，主要设计到业主（建设单位）承包商（施工单位）、设计单位、监理咨询单位、四个方面的主体。 3.政府进行工程项目管理的特点强制性、执法性、全面性、宏观性。 4.工程项目招标过程按照工作内容不同，可以划分为：招标准备阶段、组织招标阶段、签约阶段、合同履行和执行阶段四个阶段。 5. 工程项目招标签约阶段包括开标、评标、定标和签订合同四个部分。 6.施工项目寿命周期可以划分为.投标签约阶段、施工准备阶段、施工阶段、验收交工与竣工结算阶段、用后服务阶段五个阶段。 8.常见的施工项目管理组织的结构形式有工作队式项目组织、部门控制式项目组织、矩阵制项目组织、事业部制项目组织。 8.施工项目经理的选拔方式有竞争招聘制、经理委任制和内部协调基层推荐制三种方式。 9.工程项目组织施工的常用方式有.依此施工、平行施工、流水施工三种。 10.流水施工参数主要包括：工艺参数、空间参数、时间参数三种。 11.常用的流水节拍的确定方法有：定额计算法、工期计算法、经验估算法三种。 12.施工项目进度计划的表示方法横道图（甘特图）、关键日期表、垂直图（速度图）、网络图四种。 13.施工项目进度控制措施包括：组织措施、技术措施、经济措施、合同措施等。 14.常见的施工项目网络计划有：双代号网络计划、单代号网络计划、时标网络计划、搭接网络计划。 15.施工项目质量控制过程可以划分为：事前质量控制、事中质量控制、事后质量控制三个阶段。 16.施工项目现场质量检查目测法包括：看、摸、敲、照；靠、吊、量、套、、； 17.施工项目分项工程质量评定时，常把评定对象划分为保证项目、基本项目和容许偏差项目三类项目。 18.施工项目成本计划表主要包括：.项目成本计划任务表、技术组织措施表、降低成本计划表、间接成本计划表等。 19.施工项目成本分析的基本方法有：比较法、因素分析法、加权平均法、三点估算法。

微信公众号运营计划方案(建文)

微信公众平台执行技术指导文件一.微信营销简介营销追求简介： ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象。 ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。我们的追求是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透我现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。企业获得价值及可行性分析：通过此技术指导文件的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。二、具体规划微信内容策划微信内容 1）企业动态（））建材知识内容（））家庭日常小知识（））健康小常识（）发送进度每周五晚上点发送其他方面为方便微信管理，经调查后，通过高级功能设置简单答复，以此将微信关联

到我们的官网以及其他内容上。宣传渠道策划及目标宣传渠道主要目标为推广公司线上平台，沉淀线下准客户资源，通过一系列线上线下活动累计微信平台粉丝关注量，之后通过开展专业的信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台（微信商场或公司网站），完成线上订单线下交易目标。线上宣传渠道开通公众平台账号（注册官方类微信、销售类微信、客服类微信等）（）微博、官网上添加微信二维码（）微信线上活动，包括但不限于助力，送红包，点赞，转发等。线下宣传渠道（）名片、传单、恤广告衫、说明书、产品包装、店内海报、展架、户外广告、活动、传统媒体、关注陌生人、赞助活动上的广宣品等。（）向企业内部员工推荐爱的家微信公众号。客服系统微信正式实施后需安排专职或兼职人员充当客服角色，后台实时关注，做到有问必答。微信客服在线进度应与公司上班进度一致，回复频率闲时应做到一对一服务，忙时可适当延后回复进度但要保证必须做到有问有答。三、技术指导文件实施办法团队建设团队人员构成：客服人员名，设计师名，软文文案名（前期可兼客服），团队人员要求客服人员要求：细心，耐心，且具备基本家具类知识，熟悉公司产品及运营。设计师要求：会基本修图软件，能根据文案要求提供对应图片。软文文案要求：能独立运营微信公众号，撰写、编辑产品文案，策划活动专题及推广材料，提升宣传效果，并根据公司需要撰写原创文章。

工程项目管理期末考试试卷答案汇编

《工程项目管理》期末考试试卷A (100分钟，开卷) 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1．在我国，项目经理是一个( D )的名称。 A ．专业人士 B ．技术职称 C ．管理人士 D ．工作岗位 2．对于一个建设工程项目而言，( D )是管理的核心。 A ．施工方的项目管理 B ．设计方的项目管理 C ．供货方的项目管理 D ．业主方的项目管理 3．国际上把建设( C )单位所提供的服务归为工程咨询服务。 A ．设计 B ．施工 C ．监理 D ．承包 4．直接工程费是指施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用，包括人工费、材料费和 ( B )。 A ．施工机械安、拆费 B ．施工机械使用费 C ．燃料动力费 D ．施工机械场外运费 5、由企业的最高领导者所发布的一个企业的质量宗旨和质量方向是指（ B ）。 A ．质量目标 B ．质量方针 C ．质量战略 D ．质量体系 6.项目的目标控制是项目管理的（ B ）任务。 A ．关键 B ．核心 C ．基本 D ．主要 7．某土方工程，工程量清单的工程量为1100 ，合同约定的综合单价为16元/ m3，且实际工程量减少超过10%时可调整单价，单价调整为15元/ m3，经工程师计量，承包商实际完成的土方量为1000 ，则该土方工程的价款为（ B ）。 A ．1.76万元 B ．1.6万元 C ．1.5万元 D ．1.65万元 8工作D 有三项紧前工作A 、B 、C ，其持续时间分别为：A 3d 、B 7 d 、C 5 d ，其最早开始别为：A 4 d 、B 5 d 、C 6 d ，则工作D 的最早开始时间为( D )。 A ．6 d B ．7d C .11 d D ．12 d 9双代号网络中只有内向箭线无外向箭线段的结点是( B )。 A.起始结点 B.结束结点 C.中间结点 D.任意结点 10自由时差，是各项工作在不影响紧后工作(A )时间的条件下所具有的机动时间。 A.最早开始 B.最早结束 C.最迟开始 D.最迟结束二、多项选择题（共5题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选,本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分） 1．施工项目成本控制可分为(BCE )。 A ．主动控制 B ．事中控制 C ．事前控制

项目管理是一个多要素组成的系统工程

1.总则项目管理是一个多要素组成的系统工程，为确保P3e/c企业项目管理软件能在湛江中粤能源有限公司有效的运作实施，充分发挥和体现P3e/c计划与进度控制软件对工程项目的指导作用，确实保障各项计划活动能始终处于有序和受控状态，从而为工程项目管理的规范化、制度化、程序化提供有效支持，最终实现项目管理各项预定目标，为企业更进一步的提高管理水平和改进管理方法提供充分的参考依据。 2、计划管理的范围及管理内容 2.1本制度适用于参加湛江中粤能源有限公司工程建设的各单位。 2.2计划管理的内容包括：工程进度计划、物资供应计划及公司、设计图纸交付计划、人力资源管理计划、主管部门要求的其它专项计划。 2.3公司将使用p3e/c管理软件对湛江奥里油发电厂2×600MW工程进行全过程计划管理。 3、组织机构及职责湛江中粤能源有限公司p3e/c项目管理系统组织机构由领导小组及工作小组组成，主要规范了业主和监理在整个P3ec系统中应该设立哪些管理角色，以及各个角色在管理P3ec过程中主要的职责。在领导小组的领导和支持下，以工作小组为中心，负责编制业主的一二级控制性计划，批准、协调和控制各承包商上报的进度计划。

组织机构： 3.1.1领导小组：组长：李伟副组长：陈志坚郭宾孟楚坤成员：王帆吕世昌杨良钧李毅张健慧陈装李前郑炳杨俊耀各承包商领导 3.1.2工作小组：组长：张健慧副组长：陈装李前成员：钟达红刘建华钟振林潘日明李华生卢卫星监理各专业人员各施工单位计划负责人 p3e/c工程师：刘瑛 p3e/c服务组：王虎平 (广州普杰公司工程师) p3e/c系统管理员：吴毅锋职责： 3.2.1领导小组 3.2.1.1承诺及保证所需项目资源、资金 3.2.1.2监督项目进程 3.2.1.3管理各组织对项目影响 3.2.1.4及时决策，审核组长完成项目目标 3.2.1.5解决项目中的企业性问题 3.2.1.6进行项目协调，解决项目问题 3.2.1.7对工作小组进行考核

(完整word版)工程项目管理期末考试复习资料

工程项目管理期末复习资料一、名词解释3′×5 1．施工组织设计施工组织就是针对工程施工的复杂性，对工程建设进行统筹安排与系统管理，对施工项目中的所有的施工活动进行组织、计划，以寻求最合理的组织与方法。 2．公开招标和邀请招标 1）公开招标。公开招标也称“无限竞争招标”，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 2）邀请招标。邀请招标也称“有限竞争性招标”，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 3.流水步距与流水节拍 1）、在组织流水施工时，相邻施工过程（逻辑关系上前后相连）两专业工作队在保证施工顺序、满足连续施工、最大限度搭接和保证工程质量要求的条件下，相继投入施工的最小时间间隔，称为流水步距，用符号Ki,i+1表示。 2）、流水节拍是指每个专业工作队在各个施工段上完成相应的施工任务所需要的工作延续时间，或某一施工过程在一个施工段中进行施工作业的持续时间，通常以符号ti表示 4.总时差和自由时差 1）总时差是指项目所允许的最大机动余地，在总时差范围内的推迟不影响总工期。 2）自由时差是指这个活动不影响其他活动的最大机动余地，则必须按该活动与其他活动的搭接关系来确定自由时差。 5.工程项目策划工程项目策划指的是通过调查研究和收集资料,在充分占有信息的基础上,针对工程目的决策和实施,或实施和决策中的某个问题,进行组织,管理,经济和技术等方面的可行性科学分析和论证,目的在于保证工程项目完成后获得满意可靠的经济效益,社会效益和环境效益提供科学依据.。二、选择题2′×5 1.以下（）不属于项目的特证。P3 B．具有特定的制约条件 2.邀请招标是招标人邀请特定的法人或其他组织参加投标，邀请对象一般不少于（）个。 A.3 3.以下（）不属于投标决策的内容 B．如何建立投标组织 4.施工段数m与施工过程数n满足以下（）关系能保证个专业队能连续施工。 A．m ≥n 5.在组织异节奏流水施工中，当紧前流水节拍ti 大于紧后流水节拍t i+1时流水步距kij+1应在以下（）确定，才能保证两工序在最后一个施工段上保持最大限度的搭接及紧后工序的连续施工。 C kij+1=m·ti—（m—1）·ti+1 6.某工程有三个施工过程，流水节拍分别为t1=2d，t2=6d，t3=4d现组织等步距异节奏流水，施工段应取（） C 6 7.某工程相邻两个施工过程A和B在各施工段流水节拍分别为A（3,2,2,4）和B（1,3,5,3）则按照最大差法计算出A和B之间的最大流水步距为（） A3d

周鸿祎：从微创新到颠覆式创新

周鸿祎：从微创新到颠覆式创新什么是颠覆式创新? 我其实讲了很多微创新，有很多人对我的微创新特别不满意，就老觉得我在误导年轻人，老是说我们都梦想要改变世界，你天天让我们关注产品细节，关注用户体验，关注很多鸡毛蒜皮的小事，不让我们谈平台，不让我们谈战略，甚至谈概念，谈什么O2O，SNS都要被你嘲笑。你天天教育我们中国的年轻创业者将往何处去，后来我想了想就不谈微创新了，我就谈两个更大胆的词汇，就是颠覆式创新，也叫破坏式创新。其实过去我不敢谈这两个词，你们都知道，这两个词在中国很是反动的词汇，一个叫颠覆，一个叫破坏，都听说有颠覆政府，有反革命破坏，把这两个字跟创新连在一起，很多人都会觉得有点大逆不道。包括也有很多人认为周鸿祎天生就是一个破坏狂，天生就是一个搅局者，他老是能想办法让别的企业挣不着钱或者是少挣钱。我想可以解释一下，其实这些都是误解。其实在美国商学院经典的讲颠覆式创新的那本教材里面讲得非常清楚，一个创新的企业他起来一定不能够按照在市场里已经成功的企业的游戏规则去做，因为他缺乏资源，缺乏资金和人才，他一定要反其道而行之。所以所谓的颠覆式创新就是要想办法去破坏已有企业的这种游戏规则，去破坏它的商业模式。但是这里面无论你怎么样的颠覆和破坏，一定有一个参照标准，就是你确实是给消费者，给用户创造了价值，创造了利益。这样颠覆的创新才能变成产业前进的动力，甚至西方的管理学家都认为这才是推动商业文明进步的一种动力。除了这个大的概念之后，很多人就说什么叫颠覆式创新?是不是你在家里蒙上被子想三天，想一个损招，发明一个可口可乐的秘方或者发明一个别人都做不了的专利?其实错了，我

们太多的人把创新错误的跟发明划了一个等号。发明一个新的东西坦率来说确实很了不起，也很难。但是对于我们绝大多数普通人出身的创业者来讲，可能对你来说发明不代表创新，你也很难去发明一个别人从来没有想出过的东西。还有创新，很多时候意味着对一个已有的产品换一种新的方式去运作。这里面就有三种颠覆的方式，第一种被称为发明，但是比较少见，这样的案例也很少，所以它是通过技术上做出一种你可以做，而别人不能做的技术来进行更新换代，来进行颠覆。但是更常见的，颠覆式创新是两个，一个是从用户产品体验和用户体验上去改变，用一句最俗的话来说，就是让过去很难用的东西变得很简单，很复杂的东西变得很容易用。你去翻一翻两本经典教材，听起来特别宏大的颠覆式创新，里面的定义就是两句话，第一个就是我说的体验创新，就是让过去很复杂的东西变得很简单，这个也有颠覆的机会。还有是很重要的创新就是商业模式的创新，用一句大俗话来讲，就是让很贵的东西变得便宜，甚至让花钱的东西变得免费。恭喜你，你做这样的事情也是颠覆创新。所以你看颠覆式创新很多的案例，大概都是在用户体验和商业模式的运作上来产生出跟巨头不一样的做法。如何挑战巨头? 我在进场之前，其实几位同学已经在问我，说作为一个创业者，在中国永远面临着就是生死和巨头，在面临巨头竞争的时候怎么办?其实当你采用颠覆式打法，特别是在用户体验和商业模式上你决定颠覆的时候，最大的考验是在于你自己有没有这个勇于自宫的决心，因为他们有太多的既得利益。但是创业者本来什么都没有，所以敢不敢从用户出发，为了用户我就损失掉，为了用户，我一定要把体验做得比他们多到极致。包括在商业模式上，我本来也没有挣多少钱，我就不挣这个钱。但是对于巨头来说，让他们自宫真的是一件比你还痛苦的事情。所以有的时候决定胜败，能不能去做颠覆式的创新，是在于你敢不敢自己首先从心态上来讲，从立场上来讲，你真正的从用户出发，你真正的敢于自我颠覆。颠覆式创新坦率来说是一个听起来好吓唬人的概念，但是实际上也就是从微创新开始，当你做一件事的时候，你就琢磨琢磨你的对手他们有什么不敢干的，他们有什么包袱，他们有什么钱不敢放弃，他们有什么商业模式舍不得丢掉。这些地方都有可能是你进行颠覆的机会，你只要敢于脱下鞋，把自己当成光脚的，你敢于做得彻底，那么你开始的这种颠覆式创新，实际上对手的很多优势资源可能就会变成他的包袱，你就会让对手陷入到一种两难的境界。https://www.wendangku.net/doc/a37119017.html,为什么能成功，并不只是因为它把征婚交友变得真正免费了，更是因为它把婚恋交友变得真正简单了。这是双重颠覆，那些传统的婚恋平台哪能有还手之力。