国际商务案例分析

案例：（关于奇瑞的国际化）

奇瑞汽车公司是1997年在安徽成立的一家地方国有汽车企业，同年3月开工建设，1999年12月第一辆轿车下线。可是，在接下来10年的发展历程中，奇瑞创造了中国汽车工业两项新记录：从1到100万辆仅用93个月，这是中国乃至世界汽车行业发展的最快速度；出口量从2001年至2007年7月累计达153694辆，连续四年位居国内轿车出口量第一。那奇瑞公司到底是如何在短暂的时间里做出这样骄人成绩的呢？原因主要有以下几点：

通过国际贸易扩大出口。奇瑞公司从2001年开始出口，首批出10辆轿车到叙利亚，此后每年的海外出口量都成倍增长。时至今日，奇瑞轿车已经行销全球70多个国家和地区，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业，出口量连续6年占据中国乘用车行业的半壁江山。2006年以来，奇瑞公司还向美国出口了1万多台具有自主知识产权的发动机，并签署了向意大利菲亚特集团出口10万台发动机的合同，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的零的突破。

海外建厂开拓国际市场。伊朗MVM项目是奇瑞第一个海外CKD合作项目，先后与俄罗斯、伊朗、印度尼西亚、埃及、乌克兰、阿根廷等国企业合作建立了CKD、SKD工厂。2007年第一季度奇瑞代表中国汽车首次登上了俄罗斯汽车销售排行榜，以6656辆排名第12位，奇瑞在俄罗斯的销量达到了16239辆俄罗斯成为奇瑞海外的最大市场。目前，奇瑞的国际业务已经在泰国、俄罗斯、阿根廷、乌拉圭等国家和地区均实现了当地生产和销售。

与国际一流企业战略合作。通过与国际一流企业资本与技术合作，全面进入国外市场，2006年，奇瑞与大宇埃及公司达成协议，通过技术和商标转让的方式，对方利用其生产线以组装方式生产奇瑞汽车，投放埃及市场。同时，为了开拓以欧洲、北美为主的发达国家汽车市场，创建高端车品牌，奇瑞公司2007年以来实质性地推动了“量子”等大型合资与战略合作项目。这些合作的目的是利用外方的资本、技术、管理经验，开拓海外特别是发达国家市场，加速奇瑞公司向高端产品发展，提高奇瑞的全球竞争力。

分析：（运用新贸易理论解释奇瑞的国际化）

中国汽车自主品牌国际化。在中国汽车业的发展上，一批新兴的民族品牌开

始走人人们的视野，被人们接受，中国汽车制造业开始有了自己的核心技术和品牌。在出口量上，奇瑞汽车公司到2008年为止，连续五年占中国汽车出口排名的第一位。奇瑞汽车公司的海外出口量成年增长，除了整车出口，还有技术设备，零部件等其他企业配件也大量的出口，最主要的原因是奇瑞汽车公司通过合作学习，掌握了生产发动机的技术，能自主生产发动机，在汽车制造成本上具有很大的优势，他不仅可以给自己的汽车品牌生产发动机，也同样可以为其他民族汽车品牌提供发动机，这样一点上个奇瑞占据主导优势。再加上不断自主创新的技术使得奇瑞在汽车制造的技术上领先，在汽车制造的生产率上也领先与同类的汽车品牌。

奇瑞的国际化路径选择。单独看奇瑞这个企业，其国家化道路时遵循从出口到海外投资再到战略联盟的路径。现在奇瑞除了在出口量上占据首位，它更多的战略是在国外设厂或者是与国际一流的公司组成战略联盟。奇瑞的国际化路径的变化也是与其自身的成长过程相一致的。这点可以用新贸易理论中的企业内生边界模型来解释。在奇瑞汽车企业刚刚成立的时候，企业资本不够雄厚，也没有良好的营销网络，在拓展本地的市场的同时想要走出本土，走向国际，只能采用出口的方式来进行。随着奇瑞汽车企业的不断做大做强，企业开始新的国际化战略，即走出去，到国外去建厂生产，这样将原来的企业间贸易转变为企业内贸易，减少成本，使企业获得更大的利润。一开始进行海外投资的时候，奇瑞是将目标锁定在非洲等一些发展中国家，较低的价格能够在这些国家里迅速的为奇瑞打开市场大门。但是随着企业的不断发展，仅仅是在发展中国家的投资已经不能满足奇瑞，他开始将目标转向发达国家。运用与国际汽车企业合作，结成战略联盟的方式来打开门槛较高的发达国家市场。

综上所述，奇瑞汽车的国际化路径可以用新贸易理论的异质企业出口模型和异质企业内生边界模型来解释。在奇瑞未来的发展道路上，如何进一步提高企业的资源整合能力，提高企业的核心竞争力是其在国际化道路走的更好所需要解决的最主要问题。

国际商务经典谈判案例分析

国际商务经典谈判案例分析 @案例三 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿曰元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序o．8亿日元；技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元；技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。 背景介绍(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。 问题：1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2．买方如何评论？ @分析：1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。 2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 经典商务谈判案例及分析--DSC 经典商务谈判案例及分析 商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。 ◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源

国际贸易实务案例分析参考答案

【案例分析4-1】 我某公司向德国出口某冷冻商品150０箱,合同规定1~５月按合同等量装运,每月３0０箱,凭不可撤销即期信用证付款。客户按时开来信用证,我方１~3月份交货正常,顺利结汇,但在4月份时,由于船期延误,拖迟到５月６日才装运出口,而海运提单则倒签为4月30日,并送银行议付,议付行也未发现问题。后在5月10日,我公司又同船装运3０0箱运往目得地,开具得提单为5月1０日。进口商取单时发现问题,拒绝收货、(当然开证行也拒付) 问:我方得失误在哪里?进口商为何拒收货物并拒付？ 答:1。我方得失误: （1）拖延交货期、 （2）将5月6日装运出口得货物装船日期倒签为4月30日,这就是违法行为、 （3）最严重得错误就是5月１0日将信用证中规定分月等量装运得货物装在5月6日得同一船上,这个错误无疑告诉对方４月30日得提单就是倒签得。再者,将分批装运得货物装在同一只船上,从根本上违背了信用证关于分批装运得规定。 2、进口商拒收货物得理由: (1)卖方倒签提单得行为成立,这就是一种侵权行为。 (２)对5月１０日装运得货物,虽然5月装运就是按信用证规定得数量装运,但进口商以前批(4月份)应装得货物未按时装运为由可判决5月10日所装货物也无效。因为UＣＰ60０第3２条规定:如信用证规定在指定得时间段内分期支款或分期发运,任何一期未按信用证规定期限支取或发运时,信用证对该期及以后各期均告失效。 因此,买方有权拒收货物、 【案例分析5-1】 进出口商签订一批生丝合同,订价为ＵＳD18万D／A3０天远期交单,而托收指示中交单方式改为D/P即期。进口商声称,出口方货物迟发１个月一时无法销售处理,市场行情跌落,因此她要求降价为USＤ16万,交单方式应按合同D/Ａ 3０ days ａfter ｓight。经代收行向托收行去电后,出口方最终同意,货物降价为ＵＳD16万,但交单方式仍为D/P ｓighｔ, 进口商接受了这一条件指示银行按降价后得金额付出。可就是,几天后进口方匆匆找到银行总经理,称单据上所描述得货物为生丝(sｉlk),而实际上收到得就是棉花(cｏttｏn)。因此,进口商强烈要求银行退款。作为代收行您认为应该怎么办？ 答:代收行款项付出后一般就是不能行使追索权得。本案中,付款人可以根据商务合同对卖方向法院提出起诉。但如果在款项付出之前,或在付出后托收行还未解付,且付款人已完整地退回包括提单在内得所有单据得情况下,代收行可以考虑立即止付并向托收行述明止付理由,但代收行并不对款项能否追回负任何责任。 【案例分析5—６】 有一份信用证为可撤销信用证,金额为10万美元,允许分批装运及分批付款。出口方已凭此信用证装运５万美元得货物,议付银行在议付5万美元后得第二天收到开证行撤销信用证得电报通知。试问:开证行对业已议付得5万美元有无拒付得权利？ 答:开证行对业已议付得５万美元没有拒付得权利。 可撤销信用证就是指开证行开出信用证后,不必征得收一份或有关当事人得同意,有权随时撤销或修改得信用证。根据UCP6０0得规定,开证行对其指定或授权得其她银行在接到撤销或修改通知前,已经根据表面上符合信用证得单据所进行得付款、承兑或议付,仍予以承认并负责偿付。 本案中,议付银行就是在议付了5万美元后才收到开证行得撤销信用证得通知,所以开证行应该进行偿付、 【案例分析5－７】

国际商务谈判案例分析09990877李斌

国际商务谈判案例分析 专业： 09国经贸 姓名：李斌 学号： 09990877

国际商务谈判案例分析 摘要 商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，在谈判过程中分析谈判技巧，会体现出诸多谈判的特点。

（一）案例 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了120美圆（前一年1200美圆每吨）。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大。中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国。可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢？中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城？再说韩方人员过去与中方人员打过交道，有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗？从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，（因为来前对方已表示同意中方报价），不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平）即1000美元/吨左右）。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通给知韩方。 在—天半后的中午前。中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们。若我们不在饭店，则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。 会谈中，韩方认为：“中方不应把过去的价再往上调。”中方认为：“这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。”韩方希望中方多少降些价，中方认为原报价已降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。

全国国际商务单证员基础理论与知识试题

2012国际商务单证基础理论与知识试题 一、单项选择题（50小题，每小题1分，共50分。单项选择题的答案只能选一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑） 1．非信用证支付方式下制单和审单的首要依据是（B）。 A．信用证B．买卖合同 C．相关国际惯例D．有关商品的原始资料 2．某出口公司对外以CFR报价，如果该货物采用多式联运，应采用( D )术语为宜。 A．FCA B．CIP C．DDP D．CPT 3．付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为叫（C ）。 A．见票B．即期付款 C．承兑D．远期付款 4．结汇单据中最重要的单据，能让有关当事人了解一笔交易的全貌。其他单据都是以其为依据的是( A )。 A．商业发票B．保单 C．装箱单D．产地证 5．海关对法定检验的进口货物凭出入境检验检疫机构签发的( D )办理海关通关手续。 A．进口许可证B．进口货物报关单 C．查验通知D．入境货物通关单 6．按照INCOTERMS2010，以CIF汉堡贸易术语成交，卖方对货物风险应负责至( C )。 A．船到汉堡港为止B．在汉堡港卸下船为止 C．货在装运港装上船为止D．货在装运港越过船舷为止 7．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘（C）。 A．必须表明各项交易条件B．必须表明主要交易条件 C．只需表明货物名称、数量和单价D．只需表明品质、数量和价格 8．国际贸易中使用的金融票据主要有汇票、本票和支票。其中( A )使用最多。 A．汇票B．本票 C．支票D．以上都对 9．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票被称为( A )。 A．空头支票B．划线支票 C．现金支票D．转账 10．进出口业务中，T/T表示（A）。

6月全国国际商务单证员考试国际商务操作考试真题答案

一、根据下述合同内容审核信用证，并指出不符之处.（36 分） 1、受益人名称与合同卖方不符（合同是SHANGHAI SHENG DA CO. ，LTD.， 信用证SHANGHAI DA SENG CO. ，LTD. ） 2、开证申请人的地址不符（合同是28, IMAMGONJ ，信用证是26,IMAMGONJ ） 3、商品名称不符（合同是STEEL TAPE RULES ，信用证是TAPE RULES ） 4、商品规格不符（合同是JH-392W和JH-380W，信用证是JH-395W和JH-386W） 5、单价不符（合同是USD3.60/DOZ PAIR CFR CHITTAGONG和USD4.20/DOZ PAIRCFR CHITTAGO，N信用 证是HKD3.60 PER DOZEN CIF CHITTAGONG和HKD4.20 PER DOZEN CIF CHITTAGON）G 6、总金额不符（合同是USD9,300.00 ，信用证是CURRENCY HKD AMOUNT 9800.00 ） 7、包装不符（合同是In Cartons，信用证是PACKING: EXPORT STANDARD SEAWORTHY PACKING ） 8、装运期不符（合同是During May, 2008 ，信用证是LATEST DATE OF SHIPMET : MAY 2, 2008 ） 9、装运港不符（合同是Shanghai ，信用证是ANY CHINESE PORT）S 10、分批和转运要求不符（合同是Partial Shipment and Transshipment are allowed. ， 信用证是PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWE和D TRANSSHIPMENT: NOT ALLOW）ED 11、合同用的是CFR 术语，信用证要求受益人提交保险单不符 12、CFR 术语，提单上要求注明“FREIGHT COLLECT ”不符 13、付款期限不符（合同是Sight Letter of Credit ，信用证DRAFTS AT 60 DAYS SIGHT） 二、根据买方订单及相关资料缮制形式发票（24 分） PROFORMA INVOICE Issuer: (1) SHANGHAI LUCKY SAFETY SCREENS CO., LTD UNIT C 2/F JINGMAO TOWER SHANGHAI ,CHINA . To: (2) No.(3) Date: (4) LU80518 May 18, 2008 RAM PLASTICS 201, HAUZ RANI, MALVIYA NAGAR, NEW DELHI 110017.INDIA S/C No.(6) LU0805 Transport details: (5) From Shanghai China to Nhava Sheva India by sea Terms of payment: (7) Advanced T/T Marks & Nos. Description of goods and Quantity Unit Price Amount

国际贸易单证实务试题和答案解析

国际贸易单证实务试题 和答案解析 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据 B．货物 C．服务 D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 A．．．ALL RISKS D．WAR RISK 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（）

A. 9月可装6000公吨 B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付 B．托收 C．信用证D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人 B．开证行 C．议付行D．通知行 9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A＞D/P＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价B．含佣价C．折扣价D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分） 1、在国际贸易实务中，国际贸易的最终完成往往以交

2010年6月《国际商务单证基础理论与知识》 答案

2010 年基础理论与知识参考答案 一．单选 1-5 ACCCD 6-10 CBDCD 11-15 DABBA 16-20 C D C BB 21-25 ABBBD 26-30 DBACB 31-35 DBDAC 36-40 A B AA B 二．多选 1-5C D;A C D E;A C;A B C D E;A B C D E 6-10 ABCDE ;A B C;A C D;A B D E;A C D 三．判断 1-5 ABBAB 6-10 BBABA 11-15 BABBA 16-20 BB AA B 21-25 BABAB 26-30 BBAAB 31-35 BBBBB 36-40 A B A B A 四．简答 1．试比较CPT 和CFR 的主要区别。 答： 2.根据U C P600，运输单据包括哪些种类？ 答：包括海运提单，租船提单，多式联 运单据，不可转让海运单，空运单 据，邮包收据，公路、铁路或内陆 水运运输单据。 3．信用证项下结汇的方式有哪几种？哪种结汇方式对出口人有利？为什么？答：信用证项下结汇方式主要有三种：收妥结汇、买单结汇（议付）和定期结汇。

买单结汇对出口人有利。 因为买单结汇是议付行给予受益人的资金融通，可早日收回货款。 4．国际贸易中，标准运输标志由哪几部分构成？试举例说明。在使用国际贸易标准运输标志时应注意什么问题？答：国际贸易中标准运输标志由收货人名称简写、参考号、目的地名称、件号四部分构成。 例如：ABC 收货人名称简写 9188 参考号 L O N D O N目的地名称 N O S.1-200件号 使用国际贸易标准运输标志时应注意： 每行限17 个字母或数字，使用大写英文字母或数字；不允许使用几何图形或替他图案；不允许用彩色编码作为运输标志。 5.简述办理出口投保的基本手续。答：投保人须在安排好运输，确认货物装运日后，在货物装运日前，向保险人提出投保申请。投保人必须将货物情况和装运工具、装运日、运输起运地、目的地和具体需要投保的险别以及有关保险条款方面的其他要求明确地填在有关保险人印制的投保单内或用出口商自制的投保单样式中，采用信用证方式的有关内容还必须符合信用证的条款要求。保险公司收到投保单后，以此为依据，收取保险费，出具保险单。

国际商务案例题

国家聚焦：来自厄瓜多尔的情人节玫瑰 2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。 几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。 厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。 厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。在卡扬贝，10年中入口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。 玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。农场也提供她的医疗保健和养老金。通过雇用诸如玛丽亚这样的妇女，此产业促进了一项社会革命，使母亲和妻子们对家庭开支，特别是在孩子们上学的开支上掌握了更大的控制权。 尽管玫瑰为厄瓜多尔带来了种种好处，但该国的年人均国民收入仅为1 080美元，此产业遭到了一些环保主义者的攻击。一些大的种植商被指责滥用有毒的杀虫剂、除真菌剂和熏蒸剂混合物以栽养和出口无瑕疵、无虫害的鲜花。报告声称工人们常常穿着没有任何保护设施的日常外出服装熏蒸玫瑰。一些医生和科学家们说，该产业5万名雇员因接触有毒化学物而有严重的健康问题。国际劳工组织1999年的研究表明，该产业的妇女流产率要高于平均数。

全国国际商务单证员培训认证考试模拟卷(一)

全国国际商务单证员培训认证考试模拟卷 国际商务单证基础理论与知识试题 一、单项选择题(每题1分，共25分。单项选择题的答案只能选择一个。多选作废，请在答题卡上将相应的选项涂黑) 1、根据联合国设计推荐使用的国际标准化地名代码，伦敦的正确表述是( )。A．UKLON B．UKLDN C、GBLON D．GBLDN 2、如果信用证规定汇票的期限为30DAYS FROM DATE OF Bill OF LADING,提单日期为MARCH 1st，2005，则根据《国际银行标准实务》，汇票的到期日应为( )。A．2005年3月30日B．2005年3月31日 C．2005年3月20日D．2005年4月1日 3、根据制单的“完整”原则，下列表述不正确的是( )。 A．单据种类的完整B．单据所填内容的完整 C．每种单据份数的完整D．所有单证都必须签署 4、某公司于4月15日用特快专递发盘，限4月29日复到有效。4月25日下午3时同时 收到受盘人表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，此项接受( )。 A．可以撤回B．不得撤回，合同成立 C．在我方同意的情况下，可以撤回D．能否撤回无法确定 5、在商业单据中处于中心单据地位的是( )。 A．商业发票B．海关发票C．海运提单D．保险单 6、《UCP500》规定，商业发票必须由信用证受益人开具，必须以( )为抬头。 A．开证行B．开证申请人C．指定付款行D．议付行 7、以下关于汇付陈述正确的是( )。 A．由于汇付方式涉及两家银行之间的资金支付，因此汇付属于银行信用 B．汇付方式比托收方式更安全，更迅速 c．汇付的基本当事人是汇款人和收款人 D．汇付属于顺汇性质 8、以下不属于出口商审证的内容的是：( )。 A．信用证与合同的一致性B．信用证条款的可接受性 C．价格条件的完整性D．开证银行的资信 9、卖方还盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时， 次日上午又收到买方来电接受发盘。此时( )。 A．已按卖方发盘条件达成合同B．合同尚未达成 C．已按买方提出条件达成合同D．合同是否达成无法判断 10、提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15 日，按《UCP500》规定，受益人 向银行交单的最迟日期为( )。 A．7月15日B．8月5日C．8月15日D．7月31日 11、提单的抬头是指提单的( )。 A．Shipper B．Consignee C．Notify party D．V oyage No． 12、我国出口报价时，单价可写为( )。 A．FOB上海每吨120美元B．每箱95英镑CIF伦敦 C．CIF纽约每件80元D．每箱200美元CIF美国

《国际商务单证基础理论与知识》试题答案

2006年《国际商务单证基础理论与知识》 试题答案 参考答案： 一、单选 1~5：ADCAC 6~10：DACBC 11~15：DCBAC 16~20：AADBC 21~25：BABAD 25~30：BABBC 31~35：CCBBA 二、多选 1.ABCD 2.ABC 3.BCE 4.BCD 5.ADE 6.ABC 7.BC 8.ABDE 9.ABCD 10.ABD 三、判断 1~5：XVVXX 6~10：VXXXV 11~15：VVVXV 16~20：XXXVX 21~25：VXVXV 四、计算 1. 794.38/100=7.9438；10000*7.9438=79438元 2.含佣价=净价/1—佣金率；CiFC5%=CIF/1—5%=100/（1-5%）=105.26美元 五、简答 1.1）承运人对货物表面状况未加不良批注； 2）表明“已装船”（On Board） 3）及船名、装船日期； 2.1）必须由特定的受盘人做出； 2）必须以声明或行为方式做出； 3）必须是无条件的； 4）必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 3.1）进口人递交有关合同副本及附件； 2）填写开证申请书； 3）缴付保证金； 4）支付开证手续费；

4.1）汇款人； 2）汇出行； 3）汇入行； 4）收款人； 5.1）信用证装运日期和交单结汇日期都已到期，而货物因故尚未装船，或虽已开始装船但尚未装完，在这种情况下，托运人为了交单结汇，向承运人或承运人的代理人提出预先签发已装船提单，这种提单即为预借提单。 2）预借提单必然又是不法侵权提单，承运人承担的风险更大。 3）许多国家规定：承运人签发预借提单将丧失享受责任限制和免责的权利。 6.1）根据我国外汇管理制度要求，为了督促企业出口后及时收汇； 2）防止逃骗汇而建立起来的事后管理制度； 3）国家职能管理部门用于对企业的出口货物实施跟单核销、逐笔管理； 4）出口商在出口时须填写从外管局领来的出口收汇核销单，报关时提供给海关，由海关盖章结关后交还报关公司，再转出口商，收到外汇后，由银行提供标有核销单号码的、证明收汇金额的核销联，这时出口商才能办理核销以及退税手续

国际贸易案例题(DOC)

案例分析题 1. (2009.10)45．我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口一批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖双方在合同中规定：“买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方”。 请问： （1）请根据CIF术语的性质，判断该合同是否是真正的CIF合同?为什么? （2）请根据国际贸易惯例与合同的关系，判断该合同是否有效?为什么? 答：（1）该合同不是真正的CIF合同。因为CIF是一种典型的象征性交货方式。所谓象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。所以按CIF术语成交，由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货物送到约定目的港的义务。真正的CIF合同是装运类合同，不保证到货； （2）该合同有效，因为国际贸易惯例不是法律，没有强制的结束力，当事人可以对其进行修改，修改后的条款一旦写入合同，就以合同条款为准。 2. (2009.01)45.我某进出口公司与英商按FOB Trimmed（平舱费在内）London条件进口一批货物，合同规定，商品数量为600箱，以信用证方式付款，8月份装运。我方按合同规定的开证时间将信用证开抵英商。货物顺利装运完毕后，英商在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久我方收到英商寄来的货物在London港的包括平舱费在内的装船费用的收据，要求我方按收据金额将款项电汇给英商。另外，货物到达目的港后发现该批货物受到了严重的浸湿，已经部分发霉。经查实该浸湿发生在装上船后等待入舱平舱过程中，我方认为此合同是按照FOB Trimmed（平舱费在内）London成交的，英商应该负责到平舱完成，因此要求英商赔偿浸湿损失。英商是否该赔偿?为什么?我方是否该支付英商提出的款项?为什么? 答：1、英方不应赔偿浸湿损失。 应为FOB术语风险的划分界限是装运港的船上，此浸湿发生在装船后等待入仓平仓的过程中，此时风险已由英方（卖方）转移给我方（买方），所以此损失应有我方承担。 2、我方不应该支付装船费和平仓费。 根据FOB的变形FOB (Trimmed)可知卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平仓费在内的装船费。

国际商务案例分析

只要资源稀缺的假定成立，那么公司最本质的使命必然是经济性的，用经济学的语言说得简洁一些，就是“利润最大化”。跨国公司不仅不会是例外，反而是最典型的代表，当然这也并不意味着有什么好坏之分。这个本质使命决定了跨国公司会在其所知的任何地方寻求经济机会，即所谓国际化战略。人力资源战略是这个国际化战略中的一个支柱，因此，它的使命就自然是选择最合适的人并采取最合适的人力资源管理模式。至少诺基亚在中国20年的发展可以为这个假说提供较为有力的支撑。 从国际化到本土化 诺基亚在中国的初期发展是试探性的。诺基亚的试探性是与中国20世纪80年代的改革开放政策联系在一起的；由于中国的改革开放是“摸着石头过河”，很多鼓励性的政策也是有限制的，如国家规定，汽车、通讯器材等行业必须与中国企业合资才允许外商投资。另一方面，诺基亚的试探性也是与它对中国的熟悉程度联系在一起的。考虑到中国独特的文化传统、政治经济体制与经济政策，诺基亚最初进入中国市场时，对于中国市场不熟悉，缺乏在中国市场运作的经验，所以，诺基亚先是设立办事处，主要任务是了解中国市场，政府公关以及对相关政策的熟悉；稍后是在东莞等地选择合作伙伴，设立合资公司。这种试探性决定了诺基亚在中国人力资源战略的“国际化”特征，即完全由诺基亚的外籍员工主导，但更确切地说，这也是一种“试探性”战略——核心目的在于探索和可控。 自诺基亚投资公司的成立，大规模投资和快速发展阶段已经开始，市场份额开始大幅攀升，成为行业老大；与此同时，诺基亚遇到的主要问题是降低成本应对本土企业价格竞争、生产制造、采购以及研发与全球资源链接的问题、企业社会责任和本地人才管理问题——人力资源战略的本土化可以成为一种适当的竞争策略。竞争首先是成本的竞争，所以人才本土化毫无疑问会提升诺基亚的人力资源成本优势；在中西体制和文化观念的磨合中，诺基亚意识到，要在中国生存、发展、壮大，必须走“人才本土化”之路，融入本国的社会文化，赢得中国国民的认可；人力资源管理是受旧体制和传统文化影响最深的领域之一，本土化或许有助于减少冲突，实现管理模式的顺利过渡。 这种竞争策略所带来的结果是诺基亚在中国员工总数超过5500人，其中本地员工占95%以上，更重要的是，许多中高层管理职务都由本地员工担任。诺基亚的中国人力资源战略是通过吸收、培养、激励员工实现业务发展，重点培养中层以上本地人才在商务、技术和管理方面的技能；而且，诺基亚还制定接班人计划，有步骤地培养未来高层职位的本地接班人——一切尽在本土化之中。 从本土化到国际化的本土化 对于跨国公司的人力资源战略来说，绝对没有为了本土化的本土化，其本土

2013年单证员考试国际商务单证基础理论与知识试题及答案

2013年全国国际商务单证专业考试国际商务单证基础理论与知识试题 （考试时间：6月2日下午13：00——15：00） 一、单项选择题（总共80小题，每小题0.5分，共40分。单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑） 1．根据《URC522》的分类，（）不属于进口国官方要求的单据。 A．原产地证明 C．领事发票 2．关于接受，下列说法正确的是（）。 A．接受不可以撤回但可以撤销 B．接受不可以撤销但可以撤回 C．接受的撤销以撤销通知先于接受或与接受通知同到达发盘人为限 D．接受的撤回以撤回通知先于接受到达发盘人为限 3．对进口商而言，首选的结算方式是（）。 A．前T/T C．D/P at Sight 4．在实际业务中，发盘是由（）。 A．卖方或买方发出 C．卖方发出 A．Beneficiary C．Applicant A．在出口国检验

C．在出口国检验，进口国复检 7．对于接受，下列表述不正确的是（）。 A．接受是指交易的一方对于对方的发盘或还盘所作出的完全同意的表示B．必须由特定的受盘人对发盘或还盘表示接受 C．接受必须由受盘人以声明或行为的方式向对方表示出来 D．如果受盘人A将发盘转让给B公司，则B公司可以直接向发盘人表示接受国际商务单证基础理论与知识试题第1页（共16页） B．买方发出 D．以上答案都不对 B．Issuing Bank D．Collecting Bank B．在进口国检验 D．在第三国检验 B．D/A D．信用证 B．船龄证明 D．海关发票 5．信用证业务中不会涉及的当事人是（）。 6．在买卖合同的检验条款中，关于检验时间和地点的规定，使用最多的是（）。8．《INCOTERMS2010》中，以下哪种术语仅适用于海运和内河水运（）。 A．FAS

国际贸易单证实务试题与答案解析

国际贸易单证实务试卷及答案 一、选择题（每题2分，共20分） 1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是( )。 A．单据B．货物C．服务D．其他行为 2、邀请发盘属于( )。 A．发盘B．询盘C．还盘D．接受 3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是( )。 4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫( )。 A. 出口押汇 B. 贴现 C. 议付 D. 结汇 5、有一笔出口交易表明属于盈利的是( )。 A. 换汇成本高于银行外汇买入价 B. 换汇成本低于银行外汇买入价 C. 换汇成本高于银行外汇卖出价 D. 换汇成本低于银行外汇卖出价 6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（） A. 9月可装6000公吨??? B. 8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运 C. 从8月起该证失效，不得继续使用月未装运的货可推迟到11月装运 7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。 A．汇付B．托收C．信用证D．票汇 8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。 A．开证申请人B．开证行C．议付行D．通知行

9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。 A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/A C．D/A＞D/P＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C 10、某合同价格条款规定为“USD100 PER M/T CIF LONDON”，这种价格是( )。 A．净价B．含佣价C．折扣价D．离岸价 二、填空题（每空1分，共10分） 1、在国际贸易实务中，国际贸易的最终完成往往以交流的形式实现。 2、如汇票金额为About Nine Thousand Dollar，则该汇票是___________汇票。 3、以托收方式出口的交易都应争取以___________为价格条件。 4、换汇成本是指某出口商品每换回一个单位的外汇需花费若干。 5、是代理商、中间商因媒介商品交易或代买代卖服务所得的报酬。 6、可转让信用证只能转让，转让费应由负责。 7、保险费是与保险费率的乘积。 8、交易的磋商一般经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中___________和 ___________为不可缺少的法律步骤。 三、名词解释（每题5分，共15分） 1、R emittance 2、C ollection 3、Letter of Credit，L/C 四、简答题（每题6分，共18分） 1、列出海洋班轮运输的7种运费计收标准。 2、简述修改信用证的业务程序。 3、我国《票据法》明确规定，汇票必须记载的内容有哪些。 五、计算题（每题13分，共13分）

国际商务专业知识模拟试题及解析

国际商务专业知识模拟试题及解析（一） （一）试卷结构（试卷满分100分） 1. 经济学原理（30%）：单选、多选、判断、名词解释、计算； 2. 国际金融（30%）：单选、多选、判断、名词解释、计算； 3. 国际商法（20%）：单选、多选、判断、名词解释、案例分析； 4. 营销与企业管理（20%）：单选、多选、判断、名词解释、案例分析； （二）考题类型： 1. 单项选择（在备选项中，只有一项是正确的） （单选一般情况下只涉及一个考点，在六种题型中属于最简单的一种题型。能否在单选题中拿到尽可能高的分数是能否顺利通过考试的基础。） 2. 多项选择（在备选项中，至少有两项是正确的） （在多选题中，考生只有100%地选中答案才可得分，不选、多选、少选、错选均不得分；多选题一般情况下不只涉及一个考点，因此考生在复习过程中，应该对相关考点进行归纳和比较） 3. 判断 （一般情况下，判断题只要求对“一个问题”的大是大非作出判断，而且是非标准非常清楚，不会出现模棱两可的情况。） ——以上个三种题型为客观题，考生在考试时，可以采用“排除、比较、猜测、推理”等各种方法。总之，要保证客观题的准确率，只要是会的就一定要答对，不会的也要尽量猜对。 4. 名词解释 （对于重要的概念，大家在平时复习的时候，一定要准确全面的记忆。如果在考试时，仅凭理解或印象作答，就有可能会因为解释不够全面而失分。 5. 计算 （对于计算题，应用公式不熟练或计算能力差是计算题失分的一个重要原因，因此考生不能只看书复习，要多动手解题，多做练习。） 6. 案例分析 （考生最头疼的就是案例分析了，这是主观性最强的题目。对于商法中的案例，（发挥）…”。对于营销中的案例，考生应注意把握要点。因为案例题是“按点给分”的，即使不能全部答对，也要尽自己可能拿到较高的分数。） ——后三种题型属于主观题，考查比较灵活，大家一定要在理解记忆的基础上加以应用。考生只有平时就注重归纳、总结和积累，才能在考试时快捷的作出判断和处理。 一、单项选择（以下各题的备选项中，只有一项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。每小题1分，共20分） 1．一种商品的价格下降了5%，需求量增加了4%，则这种商品( )。 A．需求富有弹性 B．需求缺乏弹性 C．需求量的变动率大于价格的变动率 D．不能确定其需求是否有弹性 答案：B 解析：弹性值等于需求量变化率与价格变化率之比，弹性值大于1为需求富有弹性，小于1为需求缺乏弹性。 在本题中，弹性值＝4%÷5%＝0.8＜1，所以属于需求缺乏弹性。

2015年国际商务单证员《国际商务单证缮制与操作》真题及详解【圣才出品】

2015年国际商务单证员《国际商务单证缮制与操作》真题及详解 一、根据下述合同内容审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。（36分） 1．合同 SALES CONTRACT The Seller: SHENZHEN ESHOW CO., L TD. Contract No. ES1406009 Address: 81 FUHUA ROAD, SHENZHEN, CHINA Date: Feb. 10, 2014 The Buyer: UNICAM LIMITED A TOMIC ABSORPTION Packing: In cartons Shipping Mark: UNICAM ES1406009 LONDON C/No.1-100 Time of Shipment: Before APR.30, 2014 Loading Port and Destination: From Shenzhen, China to London, England Partial Shipment: Not Allowed Transshipment: Allowed Insurance: To be effected by the buyer T erms of Payment: By L/C at sight, reaching the seller before Feb.25, 2014, and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. L/C must mention this contract number. L/C advised by BANK OF CHINA. All banking Charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee. Documents: + Signed commercial invoice in triplicate. + Full set (3/3) of clean on board ocean Bill of Lading marked “Freight to collect”made out to order blank endorsed notifying the applicant. + Packing List in triplicate. + Certificate of Origin issued by China Chamber of Commerce

国际商务单证员考试国际贸易术语专题及答案

国际商务单证员考试国际贸易术语专题及答案 发布人：圣才学习网 发布日期：2010-6-7 浏览次数：732 [大] [中] [小] 一、翻译并解释下列名词 1.Trade Terms 2.INCOTERMS 3.FOB 4.CIF 5.Symbolic Delivery 二、问答题 1.简述国际贸易惯例的性质和对贸易实践的指导作用。 2.为什么说在CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装船通知是一项重要的责任？ 3.CIF是“到岸价”吗？按CIF London条件成交，卖方是否要在伦敦交货？ 4.为什么说对出口商而言以CFR或CIF成交较好？对进口商而言以FOB成交较好？ 5.简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。 6.简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。 7.简述CPT与CFR贸易术语的主要区别。 8.简述E、F、C组贸易术语的特点。 三、单项选择题 1.按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为（）。 以货越船舷为界 以货交第一承运人为界 以目的港交货为界 以船边交货为界 2.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，这表明（）。 惯例即是行业内的法律 惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性 3.（《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释（）术语的国际惯例。 A.FOB B.CIF C.CFR D.FCA 4.（《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。 A.全球 B.北美洲 C.亚洲 D.欧洲

5.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。 A.协议 B.合同 C.规则 D.无明确规定 6.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。 A.卖方/买方 B.买方/买方 C.买方/卖方 D.卖方/卖方 7.就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）。 A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>FOB>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.双方均无责任 9.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定 10.按CIF Trianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。 A.纽约港 B.纽约市 C.天津港 D.天津市内 11.按《l 941年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分界线为（）。 A.码头 B.船舱 C.船舷 D.公海