汽车整车与配件营销专业教学计划(试行)

汽车整车与配件营销专业实施性教学计划

（2014年?试行?简版）

一、专业代码：082800

二、专业名称：汽车整车与配件营销

三、入学要求：初中毕业或具有同等学历

四、基本学制：三年

五、培养目标：本专业主要培养汽车整车与配件销售人员；以及面向汽车及其零部件制造、其他机械制造、汽车检修等行业企业，培养从事汽车零部件生产、整车装配与改装、性能检测与维修、售后服务等工作，德智体美劳全面发展的高素质劳动者和技能型人才。

六、职业范围

1．面向汽车销售企业，从事汽车整车与配件销售、配件库房管理等工作。

2．面向汽车制造企业，从事汽车制造与零部件加工。

3．面向汽车维修企业，从事汽车整形、涂装、美容、装饰以及事故汽车定损等工作。

七、人才规格

本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能。

（一）职业素养

1．具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。

2．具有创新精神和服务意识。

3．具有人际交往与团队协作能力。

4．具有获取信息、学习新知识的能力。

5．具备代借助词典阅读外文技术资料的能力。

6．具有一定的计算机操作能力。

7．具有安全文明生产、节能环保和遵守操作规程的意识。

（二）专业知识和技能

1．具有收集、查阅汽车专业技术资料的基本能力。

2．具有汽车的正确使用与日常维护的基本知识与基本技能。

3．具有汽车性能检测和调试的基本知识与基本技能。

4．具有汽车整车与配件销售知识和能力。

5．具有二手车交易的能力。

6．能熟练操作汽车维修企业管理数据库。

7．具有汽车配件库房管理的能力。

8．具备识读汽车零件图和装配图及绘制简单零件图的基本能力。

9．掌握零件机械加工的基础知识，具备钳工、焊工和机械加工规范操作的基本能力。

10．掌握汽车发动机、底盘和电气设备的基本构造、工作原理，初步掌握现代汽车电子技术的原理及应用。

11．掌握汽车维护和修理的作业方法，了解汽车维护和修理的技术要求，能正确使用维修工具、量具、仪器、设备进行整车维护与修理作业。

八、课程设置与教学时间安排表

课

程

类

别

顺序号 课程名称

计 划 课 时

课程学分

检测

第一学年 第二学年 第三学年 理论·考试

技能·考核

第1期 第2期 第3期 第4期 第5期 第6期 18周 18周 18周 18周 18周 18周 周学时 期学分 周学时 期学分 周学时 期学分 周学时 期学分 周学时 期学分 周学时 期学分 公基础课程（含选修课）

1 语文 450 25 √ 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

2 数学 450 25 √

5

5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 英语 378 21 √ √ 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 计算机基础 144 8 √ √ 4 4 4 4

5 德育 144

8 √

2

2 2 2 2 2 2 2 6 体育与健康 180 10 √ 2

2 2 2 2 2 2 2 2 2 7 心理健康 18 1 √

1 1 8 礼仪礼节 18 1 √ 1 1 9 普通话 72

2

√ 2

2

小计1

1854 101

24 24 23 23 18 18 18 18 17 17 专业技能课程

10

汽车文化与概论 54 3 √ 3 3 11 汽车构造

54 3 √ 3 3 12

机械制图（高考）

144 8 √ 4 4 4 4 13

汽车保养与维修

72 4 √ 4 4 14 汽车营销

54

3 √

3

3

15

金属加工与实训—基础常识与技能训练（高考） 324 18 √ √ 6 6 6 6 6 6

16

汽车保险与理赔

72 4 √ 4 4 17 电工电子技术基础与技能

（高考） 252 14 √ √ 6 6 4 4 4 4 18

机械基础（高考）

180 10 √ 6 6 4 4 19

汽车维修前台接待

54

3 √

3

3

小计2

1260 70

10 10 11 11 16 16 16 16 17 17

训课

（企业

20 汽车维修实训 680 √ 每学期集中安排4周集中到校外实训基地进行

21 顶岗实习 680 34 √ 第六学期集中在企业进行

22

23

24

25

小计3 680 34

其他26 入学教育34 1√安排在第一学期

27 岗前教育34 1√安排在第五学期

小计3 68 2

合计386220734 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34 说明：课程安排综合考虑了学校现有设备、师资以及学生参加对口高考等情况，学

生参加加工制造类对口高考所有专业课程全部开齐开足，汽车营销类课程主要开设理论课，汽车维修类课程主要通过企业实训进行。待学校专业设备及师资条件有所改善后再对教学计划进行调整。

汽车营销专业教学计划

汽车营销专业教学计划 一、汽车营销与服务专业的教学现状 汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销 岗位的人才。那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量 是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。下面客观的分析一下目前的教学现状：（一）课程体系界限模糊 现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽 车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、 营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区别不大，与汽车营 销与服务又若即若离，模糊不清； （二）理论教学课时比例偏重 在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式 主要侧重于理论知识点结合案例分析，教学方法大都采取板书或ppt教学，案例导入的. 形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受，学生提不 起学习的兴致等弊端； （三）教学内容与营销对象汽车相离甚远 汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及提供 相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以普通类商品进行举例教学，对汽车这样的 特殊商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营 销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位； 二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性 现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临 着势不可挡的教学改革，原因主要有两点：（一）专业培养的学生与教学方法不适应目前，高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程 及教学方法跟高中教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂注意力，也不能有效的提 高学生的学习兴趣，专业的培养目标就不容易达成，这也是迫切需要教学改革的主要因素； （二）汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符 目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车 销售集团、汽车超市和网上销售。中国区域跨度大，需求特点也千差万别，现今国内汽车 市场品种繁多，加之各地区经济消费水平的差异，导致汽车的营销模式呈现出多样化的格

汽车整车与配件营销专业技能教学标准

汽车整车与配件营销专业技能教学标准

江苏省中等职业教育汽车整车与配件营销专业 技能教学标准(征求意见稿) 一、制定依据 本标准依据《中等职业学校专业目录（中华人民共和国教育部编）》、教育部颁布的中等职业学校汽车整车与配件营销专业教学标准，结合江苏省职业学校本专业教学实际情况制定，旨在整体规划本专业的技能教学，进一步明确本专业三年学习期间的技能教学目标、内容和要求、教学基本条件，规范教学实施过程，指导技能教学评价，确保技能教学质量。 二、适用专业 本标准适用于中等职业教育汽车整车与配件营销专业（专业代码：082800）。 三、技能教学目标 中等职业教育专业技能学习是学生形成良好职业素养、一定的技术思维和高超的技术、技能和技艺的关键时期，对学生未来职业技能的持续成长起着基础性作用。 基于汽车后市场发展现状及趋势和对汽车整车与配件营销专业技能人才的需求，中等职业教育汽车整车与配件营销专业技能教学定位于以汽车整车与配件营销基础技能培养为主，以汽车整车营销、配件营销、售后服务接待作业的流程化、规范化、标准化为技能培养的主要取向，使学生具备胜任本专业相关岗位工作的技术技能，为其跨入行业直接就业或进入高等职业教育相关专业深造学习奠定良好的基础。 具体教学目标为： 1.熟知汽车营销行业相应岗位的工作特点和工作内容，熟悉汽车整车营销、配件营销、服务接待等岗位标准和技术标准，及时汽车营销技能学习领域的现状和未来发展趋势。 2.能辨别主流汽车类型、品牌、级别、配置和车辆使用信息，会正确选择、规范使用工量具及仪器进行车辆的检查与维护、零部件的拆装与检查。

3.会熟练操作专业的客户管理系统或利用网络等其他途径，处理和获取客户相关信息，并对客户进行分级管理，具备客户服务与管理的基本能力； 4.能根据汽车销售服务企业岗位要求，规范地开展整车或配件销售、维修服务接待流程，能独立从事产品销售及向客户提供售前、售中和售后服务，完成车辆档案查询、车辆问诊、车况评定，正确处理客户的问询和投诉。 5.具备爱岗敬业、勇担责任的职业信念，具有善于思考、专注务实、精益求精的职业素养，养成安全文明生产、节能环保的良好工作习惯。 四、教学内容与要求 以学生综合职业能力发展为主线，遵循技术技能型人才成长规律，注重技能学习的通用性、专业性、发展性，将技能教学内容划分为通用技能、专项技能、岗位实践三个部分。 （一）技能教学要求 1.通用技能 序号技能学 习领域主要教学内容与要求 1 客户服 务与 管理 （1）能采用面谈法、问卷法、资 料查询法等调查方法对客户状态 进行调查，从而获得客户需求信 息； （2）会制定客户信息采集表，信 息采集表中设置的栏目应全面且 有针对性； （3）会熟练操作客户管理系统, 正确录入客户信息、销售信息、回 访信息等内容，并会进行相关信息

市场营销专业教学计划

市场营销专业教学计划 一．专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象 1.专业名称:市场营销 2.专业代码: 0０000０ 3.专业类别:财经会计类 4．学习形式:全日制 ５.学制：五年 ６．招生对象:初中毕业生 二.专业培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高,富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门,从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务,组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作,具有较强的解决现场实际问题的能力,开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。 专业职业能力——学习分析表

三.职业目标与就业选择 1．工作岗位：会计、出纳; 2.职业 :会计； 3.就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位,能够从事市场调研、 营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、 促销策划、客户服务、网络营销等工作。 四.实训教学安排

五、课程结构 六专业主干课程简介 1、市场调查与分析 制定产品市场调查与分析整体工作计划,并实施。学生在教师指导

下,或者借助工作手册,制定产品市场调查与分析系统工作计划,并能够在调查分析实施中,随时进行检查与反馈。在调查资料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈,自觉保持安全和健康的工作环境。 ２、市场营销原理 通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作,使学生具备较强的实践能力,突显高职人才培养的特色,把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。 ３、店铺促销 在教师指导下,进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同,进行商品的进货,退换货、存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以满足消费者对品牌的选择需求,增强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。 4、人员推销 在教师的指导下,认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职

汽车营销与服务专业人才培养方案

第一部分：专业人才培养的目标和要求 专业名称汽车营销与服务 专业代码 630702 招生对象普通高中毕业生/中等职业学校毕业生 学习年限三年 一、培养目标与规格 （一）培养目标 本专业主要培养德、智、体、美、劳全面发展，具有较强专业技能、良好职业道德和可持续发展能力，面向汽车销售和汽车维修服务企业，在经营、服务一线能从事汽车及零配件销售、售后接待、管理、车辆鉴定、评估、保险事故勘察理赔、汽车维护保养、汽车检测的高素质技能专门人才。 （二）人才规格 1．知识要求 （1）掌握汽车的构造和工作原理； （2）掌握汽车消费心理的基本知识； （3）掌握汽车销售的相关理论和销售技巧； （4）掌握汽车保险和理赔的法律法规； （5）掌握汽车及配件营销的理论知识； （6）掌握二手车鉴定与交易的相关知识。 2．能力要求 （1）具有对汽车技术状况进行全面技术检测的能力； （2）具备汽车产品市场调研的能力； （3）具备基本的计算机操作能力； （4）具有对汽车发动机、底盘系统进行维护保养的能力； （5）具备汽车销售策划和组织实施的能力； （6）具有从事二手车鉴定估价与交易的能力； （7）具备汽车销售现场的管理能力。 3．素质要求 （1）具有良好的职业道德，遵纪守法；

（2）具有良好的人际交流和沟通能力，能够妥善处理客户异议； （3）具有良好的团队合作精神和客户服务意识。 （三）职业资格 （1）汽车营销师（初级/中级）职业资格证书； （2）汽车(碰撞)估损师（初级/中级）职业资格证书； （3）二手车鉴定评估师（中级/高级）职业资格证书； （4）汽车维修工（中级/高级）职业资格证书； （四）就业面向 就业领域：汽车销售、汽车售后服务、汽车保险承保与理赔、汽车信贷与租赁、二手车鉴定与交易业务领域。 初始工作岗位：汽车整车销售、汽车零配件销售与管理、汽车维修接待、汽车维护与检测。 相近工作岗位：汽车保险承保与理赔、二手车鉴定评估与交易、汽车电子商务。 可升迁的职业岗位：汽车销售服务主管/经理、售后服务主管/经理。 二、课程体系 课程体系包括通识教育课、职业基础课、职业技术课、专业拓展课、素质拓展课 1．通识教育课程：14门，计修30学分，502学时，占总学时的20%。 思想道德修养与法律基础 (48学时)、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论(68学时)、体育基础(32学时)、体育选项（36学时）、体育专项训练（40学时）、计算机应用基础（64学时)、英语(68学时)、形式与政策(18学时)、应用文写作（32）、军事理论(16学时)、大学生心理健康教育（16学时）、职业生涯规划（16学时）、就业指导（16学时）、人际沟通（32学时）。 2．职业基础课程：8门，计修32学分，510学时，占总学时的20%。 汽车机械识图（32学时）、汽车发动机构造与维修（90学时）、汽车底盘构造成与维修（90）、汽车电器构造成与维修（90）、商务礼仪（32学时）、汽车消费心理学（32学时）、汽车性能评价与选购（72学时）、汽车市场调查与预测（72学时）。 3．职业技术课程：11门，计修33学分，552学时；占总学时的22%。 汽车推销技巧（48学时）、汽车及配件营销（72学时）、汽车信贷与租赁（36学时）、机动车鉴定与评估（72学时）、汽车保险与理赔（48学时）、汽车电子商务（48学时）、汽车维修接待（48学时）、汽车销售与服务流程（36学时）、汽车检测技术（72学时）、

(完整版)汽车概论试题及答案

汽车概论测试题 一、选择题 1、宝马汽车的原产国为（） A．英国B．德国C．美国D．法国 2、具有我国第一民族品牌之称的为（）汽车 A．红旗B．中华C．吉利D．奇瑞3、有汽车“心脏”之称的部件为（） A．发动机B．变速器C．传动轴D．仪表盘 4、能适时产生电火花用来点燃混合气的是（） A．蓄电池B．活塞C．火花塞D．曲轴 5、自动变速器的前进档为（） A．P档B．R档C．D档D．N档 6、属于汽车用电设备的是（） A．发电机B．前照灯C．蓄电池D．继电器 7、汽车按总体构造可划分为发动机、底盘、（B）四大部分。 A、车身和电气设备 B、车架和电气设备 C、大箱和驾驶室D车架和驾驶室 8、发动机是汽车的动力装置，它将燃烧放出的热能转变为机械能，通过底盘的（）驱动汽车行驶。 A、传动系 B、转向系 C、行驶系 D、制动系 9 、载货汽车按（）可分为微型、轻型、中型和重型货车。 A、发动机排量 B、最大总质量 C、货厢容积 D、车辆长度

10、载货汽车最大总质量大于6t且小于或等于14t的货车为（） A、微型货车 B、轻型货车 C、中型货车 D、重型货车 1-5BAACC 6-10BBABC 二、判断题（正确的画√，错误的画×） 1.载货汽车的等级是按它的最大装载质量划分的，可分为微型、轻型、中型和重型等（） 2.汽车的总重是汽车自重和承载量的总和（） 3.汽车驱动力等于汽车行驶中的总阻力时，汽车就停止运动。（） 4.汽车正常行驶时所能获得的最大驱动力总是小于或等于车辆的附着力。（） 5.在进气行程中，柴油机吸入的是柴油和空气的混和物。（） 6.不同的发动机，有不同的配气相位。（） 7.汽油机在气缸外形成混合气，柴油机是在气缸内形成混合气。（） 8.发动机的飞轮是离合器的主动件之一。（） 9.离合器摩擦片上沾有油污可使离合器得到润滑。（） 10.轿车一般采用边梁式车架。（） 11.一般载货汽车的前桥是转向桥，后桥是驱动桥。（） 12.减振器在汽车行驶中变热是不正常的。（） 13.一般汽车的前轮轮胎气压比后轮低。（） 14.转向横拉杆的长度是可以调节的。（） 15. 汽车最佳的制动状态是车轮完全被抱死而发生滑移时。（ ) 16. 汽车上用的电和日常生活上用的电是一样的，都是交流电。（）

汽车整车与配件营销专业教学标准

汽车整车与配件营销专业 教学标准 It was last revised on January 2, 2021

汽车整车与配件营销专业教学标准 一、专业名称(专业代码) 汽车整车与配件营销( 082800) 二、入学要求 初中毕业或具有同等学力 三、基本学制 3年 四、培养目标 本专业坚持立德树人, 面向汽车整车销售与服务、汽车零部件供应等行业企业，培养从事汽车整车营销、汽车零部件营销、二手车营销和汽车保险代理等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 说明,可根据区域实际情况和专业(技能)方向取得1或2个证书。 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能: (-)职业素养 1．具有良好的职业道德, 能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。 2. 吃苦耐労,工作责任感强,工作执行力强。

3. 具有良好的人际交往与团队协作能力。 4.具备较强的获取信息、分析判断和学习新知识的能力。 5. 具有积极的职业竞争和服务的意识。 6. 具有较强的安全文明生产与节能环保的意识。 (二)专业知识和技能 1.了解汽车行业发展状况、掌握汽车服务企业架构和基本运营流程。 2.能正确讲解汽车基本原理，掌握汽车基本性能评价指标。 3.掌握汽车的正确使用和定期维护方法。 4.具有使用常见汽车工、量具开展汽车性能检测和初步能力。 5.掌握汽车商务基本礼仪，具备分析客户行为和心理的基本能力，能够针对客户开展一般性的商务谈判和纠纷处理。 6.具有计算机操作能力和企业管理软件操作能力，会操作汽车维修企业管理数据库 7.掌握汽车商务技术基础知识，熟悉汽车整车与配件电子商务流程。 8.掌握汽车配件基础知识，具有汽车配件销售的能力。 9.具有汽车配件库房管理的能力。 10.掌握汽车整车营销的基本知识，掌握汽车整车营销策划、推广的策略与技巧。 专业(技能)方向一汽车整车营销 1.掌握汽车整车营销常见项目的相关基本知识。

宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划

宁波大学市场营销专业培养方案及教学计划 一、培养目标 本专业培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。 二、培养基本规格与要求 学习管理、经济、法律和市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方面与技巧方面的基本训练，具备分析和解决营销问题的基本能力。 通过本专业的学习，学生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2. 掌握市场营销的定性、定量的分析方法； 3. 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力； 4. 熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及国际市场营销的惯例和规则； 5. 了解本学科的理论前沿和发展动态； 6. 掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。 三、核心课程 1、学位课程市场营销学消费心理学管理学原理人力资源管理 2、主要课程市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。 四、学制与毕业要求 1、学制：4年制 2、毕业最低学分：164学分，其中4个创新创业学分为免费学分。实行弹性学年制，四年制本科专业学生的最长学习年限为6年，特殊原因者，在校学习时间一般不超过规定学制3年。 五、授予学位及要求 管理学学士 符合《宁波大学普通全日制本科生学士学位授予工作细则》规定，学位课程必须达到75分以上（含75分）。 六、各类课程设置及学分分配要求 1、各类课程结构的设置说明通识教育课程42学分，学科大类课程33学分，专业教育平台课程和专业方向模块课程包含经济大类课程6学分，管理大类课程10学分，本专业主干课程47学分。

汽车运用与维修专业教学计划

《汽车运用与维修专业》教学计划 (临湘市职业中专编制) 一、指导思想 主要以汽车维修行业人才需求为基本依据，面向汽车后市场相关企业各岗位，以提高学生的职业实践能力和职业素养为宗旨，倡导以学生为本位的教育培训理念和建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合和具体的职业技术实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育的特色，全面提高学生的职业道德、职业能力和综合素质。 二、招生对象与学制 本专业招收初中毕业生或具有同等学历者，学制二-三年。 三、专业培养目标 1、毕业生就业范围 本专业毕业生可在各类汽车维修企业从事汽车发动机维修、底盘维修、汽车电气维修和汽车外形整修等各类汽车维修工作；也可以从事汽车零配件管理、汽车维修业务接待、汽车及配件销售等工作。 2、教学目标 （1）学历和职业技术等级 本专业学生毕业应获得中专学历证书，并获得相应的职业资格证书或技术等级证书，如汽车维修工中级工职业资格证书、驾驶证等，并达到相应的技能水平。 （2）文化知识 本专业学生应具备的文化基础知识。主要包括政治（含职业道德、就业教育）、语文、数学、英语、计算机、体育与健康等基础知识。 （3）职业道德 能够遵守国家法律法规，具有较强的敬业精神，吃苦耐劳精神以及合作精神，具有安全生产、质量和效益意识。

（4）专业知识和能力 具有计算机基本操作能力；具有本专业必需的机械、材料、电工和电子、液压技术等基本知识；具有读图和制图基本知识，能够识读一般装配图、绘制简单零件图和进行零件测量；具有汽车构造、使用性能、检测、维护、修理和汽车驾驶的知识和技能；掌握汽车维修企业1～2个工作岗位所需的业务知识、基本技能，并具备初步实践经验，取得相应的职业资格证书。 四、课程设置及课时安排

汽车整车与配件营销专业人才培养方案

国家发展改革示范校重点建设专业建设材料 汽车整车与配件营销专业 人才培养方案 甘肃省定西工贸中等专业学校 二〇一二年三月

一、招生对象与学制 本专业招收初中毕业生或具同等学历者，学制为3年。 二、培养目标 本专业面向汽车营销服务业及市场服务人才，主要培养符合现代汽车营销行业需求，具有良好的职业道德，掌握汽车整车与配件专业相关理论知识、熟知汽车销售、配件销售、售后服务接待、保险理赔等工作流程，具备较强的实践技能，掌握现代汽车领域销售理念与方式，能够适应未来行业的发展需求，从事汽车整车与配件销售、基础管理、售后服务等相关工作，德、智、体等全面发展的应用型专门人才。 三、就业岗位群 根据现代汽车后市场迅猛发展，汽车服务市场人才需求旺盛设置该专业。毕业生主要面向汽车销售服务企业、汽车配件零售企业、汽车保险服务业、汽车贸易和二手车交易等行业，包括汽车整车及零配件销售、二手车交易、汽车维修接待、售后服务管理、汽车保险、汽车理赔等工作领域。 四、人才培养规格 1.基本素质及职业素养目标 该专业旨在培养具有以下素质素养的毕业生： a.热爱社会主义祖国、拥护中国共产党的领导； b.具有自信、诚实、进取、创新的良好品质和素养； c.具备优良的职业道德和敬业精神； d.拥有健康的心理素质和抗压力能力； e.具有较强的沟通、协调和团队合作精神； f. 具有良好的人际交往能力与服务意识。 2.专业知识目标 a.掌握汽车整车与配件销售及服务理念； b.掌握管理学、消费心理学、客户满意度管理、客户管理等基础知识； c.掌握汽车的基本结构，熟知常用配件及汽车商务评价； d.熟悉汽车保险、理赔的相关知识； e.了解一定的企业经营管理知识； g.熟悉汽车企划营销流程； h.熟悉销售、售后等工作流程及接待技巧。

(完整版)汽车营销教学计划

《汽车营销》课程教学计划 一、课程的性质和任务： 《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手，让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。 二、课程教学目标： 通过教学讲授，使学生了解汽车工作的发展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识，能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为： （一）能力目标： 1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。 2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3、能运用市场营销4P理论制定汽车市场营销组合。 4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。 （二）知识目标： 1、了解汽车工业的发展与现状。 2、了解汽车营销概述。 3、熟悉汽车营销相关专业知识。 4、了解汽车营销环境分析。 5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。 6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。 7、熟悉汽车营销实务。

8、熟悉汽车营销一线操作流程。 （三）情感目标： 1、激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。 2、培养学生良好的服务意识和经营意识。 3、具有良好的社会公德和职业道德。 4、具有创新意识和创新精神。 三、课程内容和教学要求： 第一篇汽车营销 （一）汽车营销环境分析 1、了解汽车市场营销环境概述。 2、了解汽车营销宏观环境分析。 3、熟悉汽车营销微观环境分析。 4、掌握企业适应环境变化的对策。 （二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素 2、学会分析个人消费用户的购买行为。 3、学会分析集团组织用户购买行为。 （三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研 2、应用调研数据对营销市场进行预测 3、掌握汽车市场营销信息系统 （四）目标市场的选择与竞争策略

市场营销专业教学计划教学内容

市场营销专业教学计划 专业代码：620401 一、专业培养目标 本专业培养适应生产、流通、物流领域的需要，掌握经济、管理、现代营销等方面的基本知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与商务谈判的能力，能在工商企业、物流行业、外贸业从事营销业务及管理工作的高级技术应用性专门人才。 二、专业培养要求 本专业的学生主要学习市场经济、现代市场营销等方面的基本知识和基础理论，通过案例教学、相关课程的实验、设计、实训、参观等方面的基本训练，毕业生应获得以下几方面的知识与能力： 1.掌握经济、市场营销、现代企业经营管理的基本理论和方法； 2.熟悉我国市场经济的运行规则及法律体系； 3.了解工商企业营销活动环节，具有较强的商务交流能力和对社会、环境的适应能力； 4.具有利用计算机处理市场营销信息资料的能力； 5.具有统计分析、调研报告、营销策划方案撰写方面的能力； 6.具有较强的语言文字表达和人际沟通能力； 7.具有熟练使用计算机办公软件的能力； 8.具有基本的英语听、说、读﹑写能力, 具备阅读和翻译本专业外文资料的初步能力。 三、专业核心能力 企业市场营销业务、策划及管理能力. 四、专业核心课程 高等数学、英语、管理学、经济法、基础会计、统计学原理、消费心理学、市场营销、市场调查与预测、电子商务、广告学、推销技术、现代礼仪与商务谈判、商品学. 五、主要实践环节 主要专业课程校内实验、实训、工商企业认识实习、毕业实习、毕业设计等. 六、就业面向 面向各类型企业，从事市场调研、营销策划、产品推介等岗位工作. 七、修业年限: 3年 八、教学计划表

九、市场营销专业知识、能力、素质结构分析 （一）知识结构 1.掌握经济学、管理学、市场营销方面的基础知识； 2.掌握财务会计的基本理论、基本知识； 3.掌握公共关系学、消费心理学知识； 4.掌握电子商务、国际贸易知识； 5.掌握市场调研、营销策划、统计学方面的基本知识； 6.掌握物流管理、推销、商务谈判方面的基本知识； 7.掌握应用数学基础知识； 8.掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平； 9.掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机等级考试一级水平； 10.掌握应用文写作的基础知识。 （二）能力结构 1.具有收集与处理营销活动所需信息的能力； 2.具有财经应用文写作能力； 3.具有熟练应用计算机及网络的能力； 4.具有外语应用能力； 5.具有相关经济法律知识应用能力； 6.具有语言交流能力； 7.具有从事企业管理能力（如经理助理职务）； 8.具有人际关系协调能力； 9.具有营销策划方案撰写能力； 10.具有统计分析、调研报告撰写能力。 （三）素质结构 1.基本素质∶有事业心和责任感,能吃苦耐劳，具有良好的社会公德和职业道德，有较强的意志品质和心理承受能力，较好的语言表达能力和写作能力。 2.专业素质∶能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识,消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。

汽车检测教学计划

西安海华技工学校汽车检测与维修专业教学计划 一、专业培养目标及要求 ⒈培养目标 培养社会主义建设需要的德、智、体全面发展的，熟练掌握汽车保养设备与检测技术和汽车维修、管理的技能型专门人才。 ⒉培养要求 熟悉汽车的各机构和系统的构造、原理和性能;了解电喷发动机、自动变速器、abs防抱死制动系统、空调系统、安全气囊等的检测和维修方法;具备汽车及常用零部件的性能检测能力；具备汽车常见故障分析与检修的初步能力;具备汽车保养设备的设计、开发和研制能力。 二、毕业生就业岗位 1、汽车修配厂从事检测、使用、维修等工作； 2、汽车检测与维修设备生产厂的技术开发和销售工作； 3、汽车零部件的设计、制造工作； 4、汽车4s店的销售、前台、机修工作。 5、机械行业其他企业的技术工作。 6、保险公司汽车理赔三、招生对象 初中毕业生、高中毕业生 四、学制 学制：三年。 五、专业主干课程及实践教学设置 （一）专业基础课及专业课程设置 1、机械制图：主要讲授画法几何学基本知识，培养学生具有一定的图示能力、读图能力、空间想象和思维能力以及绘图的基本技能，了解国家有关的制图标准以及公差配合的基本知识。 2、汽车电器设备：讲授电工学、电子学的基础知识及汽车电气设备的结构、性能、调整及维修方面的知识。 3、机械设计基础：由"机械原理"和"机械零件"优化组合为"机械设计基础"。重点突出机构原理、运动分析，通用机械零件的结构、工艺特点、失效形式、失效原因分析以及设计准则。 4、机械制造工艺：主要介绍现代的数控制造方法及加工工艺规程的制订的内容和方法，掌握数控加工的切削原理及相关工艺知识、机床概论、夹具知识。 5、发动机原理与结构：主要介绍常见汽车发动机的原理及结构，对曲柄连杆机构、配气机构和润滑系、点火系、起动系、燃油供给系、冷却系进行理论教学和技能培训，培养学生正确使用常用工具对发动机进行检测的能力。 6、汽车电子控制技术：主要介绍汽车电子控制系统的的组成和工作原理、主要内容包括发动机的电子控制技术、自动变速器、abs防抱死制动系统重点介绍传感器、执行器和 ecu，掌握汽车电子控制系统的检测手段及维护技能。 7、汽车底盘构造与维修：通过对典型汽车底盘传动原理与结构的学习，使学生掌握汽车底盘部分的结构和组成以及维修要点，并结合实验以提高学生的动手能力。 （二）实践教学设置 1、金工实训：金工实训主要包括金属切削加工实习和钳工实习。在实习的过程中消化和理解课堂教学中学习的基本概念和理论，对金属材料的理论，金属加工方法和公差知识进一步认识，掌握金属切削的基本技能和钳工工具的基本使用方法，在实训中对金属切削过程加深感性认识，加深对金属切削刀具的理解，为专业课的学习打好坚实的基础。 2、汽车构造实训：汽车构造实训主要包括了解和认识汽车的主要机构和工作原理，包括汽车发动机、汽车电器和底盘的构造和工作原理，通过实训，使学生对课堂教学的内容有更加深刻的认识和理解。

汽车整车与配件营销专业建设可行性分析

汽车整车与配件营销专业建设可行性分析 一、必要性分析 1．汽车产业发展迅速 支柱产业汽车产业是哈尔滨市四大支柱支柱产业之一，拥有整车及零部件制造企业200余家，年整车生产能力逾突破30万辆，零部件产品涉及发动机、变速器、汽车电子等多个品种，已形成了以哈飞汽车集团公司为中心的汽车整车、汽车配件、汽车电子产品生产园区和贸易与服务园区。 政策导向“十一五”期间，哈尔滨市委、市政府明确提出了“汽车制造，做大做强小排量汽车和经济型汽车，开发高中档汽车，实现车型广谱化、系列化。形成微型、经济型、中级、中高级四个整车平台和与之配套的四个发动机系列，积极开发节能环保型汽车，推动轻型车、客车行业发展。大力发展零部件配套企业，延伸产业链条。加强与国内外知名汽车企业合作，加快新车型开发。”和“以哈飞集团为依托，以市场为导向，在整车、汽车零部件、汽车贸易与服务等领域全面发展”的目标。 2．汽车后市场产业人才需求巨大

2001至2006年哈尔滨市汽车保有量以每年10%以上的速度递增。2011年比2010年保有量增加23%。目前，截止2011年8月哈尔滨市汽车保有量超过81万辆，现有3000多家汽车销售、维修及装饰美容企业，从业人员仅3万人。按照汽车保有量与售后服务从业人员10：1计算，中高端技术人才缺口1万人。预计2015年汽车保有量将突破150万辆，每年新增人才缺口5000人，并呈逐年上升趋势。 目前从业人员中高等级技能人才比例偏低；员工文化程度偏低；接受过系统专业知识学习的人员比例仅占17.8%；具有专业技术职称证书比例偏低，仅占53.35%；专业技术管理及经营管理人员结构不合理；管理队伍不稳定，从业人员素质有待提高。 二、可行性分析 1．先进的办学模式，覆盖汽车后市场的专业群 面向汽车后市场的专业群以汽车整车与配件营销专业为龙头，带动汽车检测与维修技术、汽车电子技术和汽车运用技术专业，面向汽车后市场，培养汽车销售、保养与维修、零部件销售、二手车服务和售后服务业务管理等岗位的中端人才。 2．工学结合、校企互动的实习基地 校内汽车技术实训中心，设备价值100万余元。建有发动机、

职高市场营销教学计划

2012-2013 学年第一学期职业高中市场营销专业教学计划 一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想 根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。 随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养原则如下： 1．根据市场需求，明确人才培养定位 市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。 2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力 技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。 3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想 将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的主导作用。 4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性 市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过与企业合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调

汽车整车与配件营销专业教学标准

汽车整车与配件营销专业教学标准 一、专业名称（专业代码） 汽车整车与配件营销（082800） 二、入学要求 初中毕业或具有同等学力 三、基本学制 3年 四、培养目标 本专业坚持立德树人，面向汽车整车销售与服务、汽车零部件供应等行业企业，培养从事汽车整车营销、汽车零部件营销、二手车营销和汽车保险代理等工作，德智体美全面发展的高素质劳动者和技能型人才。 五、职业范围 说明,可根据区域实际情况和专业（技能）方向取得1或2个证书 六、人才规格 本专业毕业生应具有以下职业素养、专业知识和技能： （-）职业素养 1. 具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。

2. 吃苦耐労,工作责任感强，工作执行力强。

4. 具备较强的获取信息、分析判断和学习新知识的能力。 5. 具有积极的职业竞争和服务的意识。 6. 具有较强的安全文明生产与节能环保的意识。 （二）专业知识和技能 1. 了解汽车行业发展状况、掌握汽车服务企业架构和基本运营流程。 2. 能正确讲解汽车基本原理，掌握汽车基本性能评价指标。 3. 掌握汽车的正确使用和定期维护方法。 4. 具有使用常见汽车工、量具开展汽车性能检测和初步能力。 5. 掌握汽车商务基本礼仪，具备分析客户行为和心理的基本能力，能够针对客户开展一般性的商务谈判和纠纷处理。 6. 具有计算机操作能力和企业管理软件操作能力，会操作汽车维修企业管理数据库 7. 掌握汽车商务技术基础知识，熟悉汽车整车与配件电子商务流程。 8. 掌握汽车配件基础知识，具有汽车配件销售的能力。 9. 具有汽车配件库房管理的能力。 10. 掌握汽车整车营销的基本知识，掌握汽车整车营销策划、推广的策略与技巧。 专业（技能）方向一汽车整车营销 1. 掌握汽车整车营销常见项目的相关基本知识。 2. 掌握汽车销售流程，具有汽车整车销售策划和产品推广的初步能力。 3. 具有完成汽车营销的基本能力

南开16秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业

17春南开16秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业 一、单选题（共20 道试题，共40 分。） 1. 采用人字齿轮形状作为公司标志的汽车公司是() A. 法国标致 B. 法国雪铁龙 C. 韩国现代 D. 德国宝马 正确答案： 2. 所谓阶背式轿车是指（） A. 两厢式轿车 B. 三厢式轿车 C. CA型车 D. s型车 正确答案： 3. 汽车营销员的职责包括收集信息、()、销售商品、提供服务、建立形象等几个方面。 A. 分析信息 B. 沟通关系 C. 心理咨询 D. 反馈信息 正确答案： 4. 在进行车辆介绍时，介绍前保险杠、碰撞吸能区、安全带、安全气囊，这些都属于（）。 A. 主动安全技术 B. 操纵技术 C. 被动安全技术 D. 舒适性配置 正确答案： 5. 世界上第一台蒸汽机驱动的汽车在哪里诞生（） A. 美国 B. 英国 C. 德国 D. 法国 正确答案： 6. 一级方程式大奖赛始于哪一年（） A. 1949 B. 1950 C. 1952 D. 1956

7. 目前绝大部分微、小、中型轿车采用的布局方式是（） A. 前置发动机前轮驱动（FF） B. 前置发动机后轮驱动（FR） C. 中置发动机后轮驱动（MR） D. 后置发动机后轮驱动（RR） 正确答案： 8. 通常所说的SUV是指（） A. 多功能乘用车 B. 敞篷轿车 C. 运动型多用途汽车 D. 旅行轿车 正确答案： 9. 下列品牌属大众汽车旗下的是（） A. 美洲豹 B. 美人豹 C. 柯斯达 D. 斯柯达 正确答案： 10. 德国沃尔斯堡是（）公司所在地 A. 欧宝汽车 B. 戴姆勒一奔驰汽车 C. 大众汽车 D. 利兰汽车 正确答案： 11. 制成第一辆蒸汽车驱动三轮汽车的是法国人() A. 狄塞尔 B. 奥托 C. 里诺 D. 居纽 正确答案： 12. 属于中国汽车自主品牌的是（） A. 西亚特 B. 奔驰 C. 红旗 D. 索纳塔 正确答案： 13. 保时捷汽车公司创始人（）是世界汽车发展史上一位传奇式人物。 A. 费迪南德·波尔舍 B. 戈特利布·戴姆勒 C. 沃尔特?克莱斯勒 D. 威廉·杜兰特 正确答案： 14. 购置新车时需要支付的费用中，不包括()

汽车整车与配件营销专业教学计划修订最初版

汽车整车与配件营销专业人才培养方案 （适用于2011级中专生） 一、招生对象和学制 1.招生对象：初中毕业或同等学历 2.学习年限：三年 二、培养目标和人才规格 1.培养目标 本专业培养热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，培养具有汽车技术服务与汽车及零配件营销的能力，能从事汽车销售、营销策划、售后服务管理、汽车及零配件管理、机动车评估、汽车保险及定损，汽车行业技术培训等工作的具有综合职业能力，在生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。 2.人才规格 毕业生应具有正确的世界观、人生观和价值观，拥护中国共产党的领导，具有为人民服务的意识和为国家经济建设、经济发展贡献力量的理想；掌握马克思主义基本原理，了解我国基本国情，有良好的道德品质，有法制观念和具备基本法律知识；具有良好的社会道德、职业道德和文明举止；能正确处理集体、个人、工作、学习的关系；具有爱国主义、集体主义的思想道德素质；具有良好的理解和表达能力，勤于思考，善于发现问题、分析问题、解决问题。 毕业生应具有必备的文化基础知识，掌握本专业所需的专业理论、专业技术知识；具备从事本专业工作的基本能力、职业技能、岗位适应能力和社会活动能力；能应用本专业的知识、技能来分析和解决实际问题；具有一定的信息收集和处理能力、计算机应用能力；具有一定的专业实践技能，具有再学习的能力和适应职业岗位变化的能力。 毕业生应具有一定的体育运动知识和卫生保健知识，达到国家中专生体育合格标准，培养良好的卫生习惯，提倡勤俭、节约、吃苦、耐劳的精神，培养劳动光荣意识，具有健康的体魄和健全的心理。 三、应职岗位 1.主要就业单位：汽车整车生产或销售、配件生产或销售、售后服务等公司。 2.可从事工作岗位：在汽车制造、营销、配件、运营企业及其它行业，从事汽车技术咨询、售后服务、机动车评估与车辆损坏鉴定、汽车养护、市场调研等。

汽车营销教学计划

《汽车技术服务与营销专业》教学计划 一、学制：全日制、三年 二、培养对象：高中毕业生、三校生 三、培养目标： 本专业培养德、智、体、美、劳全面发展的、能适应社会主义市场经济条件下汽车销售及其售后服务业高度发展需要的，掌握汽车营销及其售后服务业所需具备的专业技能，熟悉从事汽车4S店、5S店、6S店管理所需的基本理论知识，并具备一定的管理能力、公共关系能力、能胜任汽车各类企业服务岗位的高级专业技术人才。 四、专业岗位（群）能力分解及相关课程 1、适应岗位（群）： (1)全国各大、中、小型汽车销售企业、汽车4S、5S、6S店管理人员。 (2)汽车销售人员 ` (3)汽车维修人员 (4)汽车美容装饰人员 (5)汽车配件供应管理人员 (6)汽车保险与理赔人员 (7)二手车评估人员 (8)汽车售后服务管理人员 2、岗位能力及相关课程分解表：

五、专业培养基本要求 1、职业岗位知识要求： 毕业生必须具有一定的文化、社会科学和法律知识，并具备一定汽车企业管理能力；掌握汽车营销、贸易、汽车配件、汽车维修等方面知识，具备相应的计算机网络管理、信息管理与汽车营销策划等方面的基础知识及实践能力。 2、职业岗位能力要求： 毕业生在具有较高政治素质、外语应用、社会活动、生活和创业能力的基础上，必须获得从事汽车营销、贸易、企业管理、汽车配件、汽车维修等方面相关职业资格证书。 六、专业主干课程 汽车构造、汽车文化、汽车概论、汽车市场营销、汽车故障诊断与维修技术、家用汽车的选购与使用维护、汽车售后服务管理、汽车检测技术、汽车专业英语、汽车使用技术、汽车运输组织管理、汽车电工电子技术、汽车车身电气设备系统及附属电气设备、汽车单片机及局域网技术、汽车机械基础 【 七、主要实践环节 专业基础课和专业技能课的学习均是按理论与实践1：1设计。 八、毕业合格标准 （1）学生在学期间必须各科成绩合格，方能取得毕业资格。 （2）学生在学期间必须争取获得与所学专业相对应的职业资格证书，外语等级证书和国家计算机等级证书。

最新科文学院市场营销专业教学计划

科文学院市场营销专业教学计划 专业代码：110202 一、培养目标与人才规格 培养目标： 本专业培养具有深厚的人文知识和广博的科学素质，具有强烈的社会责任感和健全的人格，具有创新精神和实践能力，具备市场营销和经济、管理、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理实务或从事相关教学、科研方面工作的，德、智、体、美全面发展的工商管理学科复合型人才。 人才规格： 1.热爱祖国，热爱人民；具有正确的世界观、人生观、价值观；具有较强的社会责任感和事业心；好学上进，善于合作；爱岗敬业，品德良好。 2.具有求真务实的学风以及较强的开拓意识和创新精神；具有较为宽广的人文社会科学知识基础，较好的文化修养和一定的科学素质；具有较强的口头与书面表达能力和信息处理能力、人际沟通能力、社会适应能力以及管理能力。 3.能系统掌握一门外语，较为娴熟地运用听、说、读、写、译五项外语专业基本技能。 4.能熟练地使用计算机进行工作和科研，计算机水平达到一级及以上水平。 3.具有较强的语言与文字表达能力、人际沟通能力、信息获取能力、组织协调能力，具有分析解决市场营销管理实际问题的基本能力。 4.掌握商务谈判和推销基本理论与方法，具有商务谈判和推销技能与技巧。 5.能掌握市场营销调研理论与方法，进行市场调研和市场预测，并能熟练地撰写营销调研报告。具有不同行业和领域的营销环境研究、竞争结构分析、营销战略和营销策略设计以及实施过程中的管理和评估的能力。 6.能够掌握商务策划理论与方法，具有较强的创业策划、战略策划、管理策划、营销和广告策划能力。 7.具有健康的体魄和良好的心理素质，达到国家规定的体育锻炼标准等。 8.在校期间，经过相关科目的考试，一般应取得一项营销师或营销经理助理等营销职业资格证书。鼓励取得策划师、物流师、电子商务师、人力资源管理师等相关职业资格证书。 二、学制与学习年限 标准学制为四年，允许4至6年内完成学业。 三、学分要求和学位 在规定的学习年限内，市场营销专业学生修完教学计划规定的课程，修满172学分，毕业论文合格后方能毕业。符合徐州师范大学授予学位有关规定的要求，可由徐州师范大学授予管理学学士学位。 四、课程设置 本专业总学时为2687学时（其中课堂讲授2576学时，实践222学时按实际学时数的一半折算为111学时），共计172学分。课程包括通识课程、学科基础课、专业基础课程、专业课程、专业选修课程和公共选修课程。 1.通识课程共11门：形势政策、军事理论、思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想概论、大学语文、体育、