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市场监督管理局XX年5月份工作总结以及6月份工作安排

市场监督管理局XX年5月份工作总结以及6月份工作安排
市场监督管理局XX年5月份工作总结以及6月份工作安排

市场监督管理局XX年5月份工作总结以及6

月份工作安排

五月份工作总结

全面启动“两学一做”专题教育活动;完成干部职工和编外用工的医疗保险等缴费基数申报工作,干部XX—XX年度养老保险基数核算工作,党员组织关系排查,区管领导班子和领导干部任期综合调研等工作。发财务工作和举报投诉工作建议书;开展对注册大厅和基层所注册厅工作作风督查;食品检测机构竞争性谈判监督;组织中层干部到望春监狱开展警示教育。2、核审行政处罚案件16件,召开案审会2次,讨论重大处罚案件8件;处理行政诉讼案件1起;处理行政复议案件一起。

做好食品经营许可两证合一试点,办理食品经营许可56家;做好五证合一登记工作,核发“五证合一”营业执照1514份;开展行政审批权力事项前置中介服务及条件、材料专项清理,共清理出环保、税务两项;本月共办件1775件,其中承诺件1065件,即办件710件。

开展XX年度企业及个体户年报工作,截止目前企业已年报9142家,年报率51.18%,个体户已年报9490家,年报率54.69%;企业警示信息录入62家、行政告诫5家、企业合规证明开具5家。五水共治排查企业62家,引导企业领

取营业执照10家。楼宇整规排查企业7家。

完成辖区14个菜市场绩效考核;推进小微企业三年成长计划,完成AAA、AA级守合同重信用企业申报;天眼地网系统调试、整改;重点市场走访调研;

确定今年的广告议题管理工作目标为“五金、机电”,做好被推荐市知名商标企业相关部门的意见征询及材料的报送工作,组织企业参加市局举办的国内外知名商标品牌专家的专题讲座;继续组织开展类金融广告专项整治工作。

指导家乐福超市的食品检测室;注册“食安你我他”公众号;开展禁止上市食品安全监管专项行动;水产品“两违两超”专项行动;组织实施食品生产、流通领域抽检80批次。

推进实事工程:提升餐饮经营单位B级及以上达70%以上;引导扶持品牌化、连锁化食品经营企业40家,挤压、淘汰低小散食品企业40家;成立宁波市xx餐饮联合会。爱国卫生工作专项督查;开展"五一"节前食品安全检查;继续开展省市局下达的网络订餐“清网行动”;茶博会保障。

检查药店14家,医疗机构6家,医疗器械2家;完成药品不良反应11例;药品抽样24批次,医疗器械抽样2批次;制定xx区民营医疗机构、医疗器械使用质量飞行检查方案。

两级联创实施方案上常委会,发文。开展网格化电子监

管的试点,巡查、录入142家单位,录入率80%。继续开展三大一严专项行动,共出动执法人员2553人次,检查餐饮食杂店2215户次,食品交易市场21个,责令整改54家,抽检各类食品308批次,立案查处违法行为26起,罚没款40余万元,刑事立案2起,下架封存问题食品150箱;开展食品竞争性谈判,初步确定了五家单位入围。

0、开展“5·20”世界计量日系列活动;开展小微企业质量提升培训;组织开展名牌申报。

1、对辖区5家涉及中东欧博览会的核心单位开展电梯、压力容器、锅炉等特种设备使用管理情况的专项检查;组织参加电梯应急救援演练现场观摩活动;对8家电梯维保单位的电梯维保质量进行了抽查;六一节来临前对儿童公园、乐园的大型游乐实施开展专项检查;开通了“xx区电梯安全宣传平台”微信公众号;与网易合作,开展以电梯安全为主题的网络直播活动。

签订信用四期的开发合同;完成协管通开发部署培训;启动移动执法平台的开发;继续推进宁波市航运物流企业信用评价工作;配合12315推进二手车信用评价工作;做好信用三期的验收准备工作。

3、联合公安开展打击传销集中整治行动以及“5.15”打击和防范非法传销宣传活动。

开展中消协软件应用交流会;走访医疗、金融相关部门,

探讨相应投诉解决;处理艺畅群诉案;在宁波七中举办金融基础知识讲座。

开展XX年宁波市xx区诚信企业诚信个体工商户评选认定活动,继续开展“精英助理”工作活动。

六月份工作计划

继续深入开展“两学一做”专题教育活动;组织建党95周年庆祝活动;推进科所事权划分工作。开展“学而悟、践于行”主题教育活动,继续对举报投诉处理工作进行督查,根督查老旧电梯基础信息数据库目录是否建立完善。继续做好行政处罚案件核审工作,开展社区普法活动。

继续实施完善食品“二证合一”许可,继续做好“五证合一”登记工作,做好已登记企业后置审批事项的同级审批部门的告知,落实市局防范金融活动风险整治的登记指导意见,、做好市质监下放许可事项的承接准备。

继续推进年报及信用信息公示工作;布置落实社会治安重点地区排查整治工作,特别是对华严菜市场周边的无证无照整治;五水共治继续做好主动排查和引导企业合规经营;持续推进小微企业三年成长计划的落实,开展小微企业成长助力宣传;布置安排双随机信息抽查工作;开展类金融企业数据推送与金融办对接工作;开展文明城市迎检工作。

完成辖区14个菜市场绩效考核;完成A级守合同重信用企业申报工作;开展IcP数据核实及对全区网络商品交易

和服务平台进行检查评估。

组织天伦广场、E淘电商园经营户开展新《广告法》培训;继续组织开展类金融广告专项整治工作;走访各街道品牌指导站,进行指导和调研;对拟推荐省著名商标企业进行现场指导。

参加海捕虾专项联合执法检查行动;开放上线“食安你我他”微信公众号。

实事工程推进:继续引导扶持品牌化、连锁化食品经营企业,挤压、淘汰低小散食品企业;推进食品安全示范早餐店建设;继续深入推进商圈食品溯源-阳光厨房系统,完善系统使用效率和成果;创建学校周边食品安全智慧监管,引入社会共治模式。继续开展网络订餐"净网行动";辖区内各大商圈督查、调研;重大活动保障;清真面馆进一步提升推进;开展肉制品及中式快餐连锁店专项监督抽检。

继续推进药械保化日常检查、抽样;推进国产非特殊化妆品备案;继续推进二类医疗器械经营企业备案和三类医疗器械经营企业注册;继续做好药店GSP认证和许可。

三大一严专项行动阶段性小结,并开展查漏补缺和督导工作;加快“协管通”Pc端的研发进度,食品协管平台进一步完善,,并适时向全区推开。

0、完成宁波名牌申报汇总上报;开展零售药店监管标准化前期调研;开展医疗机构计量器具专项检查;准备省级

标准化试点验收。

1、做好中东欧博览会期间核心区的特种设备安全保障工作和应急值守工作。

继续推进宁波市航运物流企业信用评价工作;推进二手车信用评价工作;配合区政府做好海商文化节相关工作;继续做好移动执法平台的开发、测试及推广应用工作;做好扩建立体发展服务平台的详细设计工作,启动开发;开展信用管理示范企业的申报相关工作。

3、继续开展打击传销集中整治行动;开展中药材领域执法检查。

处理艺畅群诉案;处理薇琳美容投诉案;

组织辖区企业、个体工商户参加宁波市第十届小微企业融资洽淡会暨小微企业三年成长计划实施推进会;继续搭建融资服务平台,解决全区小微企业融资问题。

最新市场开发人员个人工作总结

市场开发人员个人工作总结 第一篇:学院办公室市场开发个人工作总结 学院办公室市场开发xx年年个人工作总结 xx年年在弹指一挥间悄悄逝去,蓦然回首时唯有对过去的总结,对新一年的憧憬和期待… 一、思想方面 首先能够从it业进入教育界发展,实现了我人生新的价值和飞跃,学院办公室市场开发个人工作总结。虽然短短不到3个月的工作,却让我每天都能凌越不同的高度。在我们跨入21世纪这个信息时代的时候,或许没有人会知道变化之快,竞争之残。只有不断学习,不断进取的人才能适应这个社会,才有资格与别人竞争。因此于我而言,世界上没有比脚更长的路径,我在知识的殿堂里游弋,汲取更多的养分,提升我的能力,拓宽我的知识面。古训教导:业精于勤而慌于嬉,亦有司马光为求学报国而警枕的佳话,作为新中国的朝阳,在精力、生命力最旺盛的时候,我们没有理由不勤奋,本着干一行精一行的原则,秉承勤奋的优良传统,我相信明天的太阳将更灿烂,明天的事业将更辉煌! 良药苦口。在工作、生活中我也注意听取每一位老师的建议,三人行必有我师。 二、工作方面 1、工作概括 到目前为止也取得了一点点的成绩,现在“全国信息技术人

才培训基地”已经基本落实,只是等待下一步协议的签订及具体的实施细节。可以说从一开始工作到现在进入角色,其间的点点滴滴离不开我对网络学院,对自身优势的了解和掌握。首先,纵观陕西培训市场的总体情况,多数培训部都是由私人主办,虽然积极响应了国家重点进行职业技能教育,培养高,精,尖技能型人才的号召,但是却没有先进的办学思路与足够的竞争优势,用漂浮在水面上的浮萍来作比,应该不为过。掌握了这样的情况,理清思路之后,我从另外一个侧面进行了转换。学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而言,具有一定竞争性,但是文科类院校的教育背景和从来没有做过it培训的缺憾是我们最大的弱点。因此综合以上情况,让我的思路柳暗花明,那就是像我们新中国一样,走出一条具有自己特色的培训之路来,充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。前期的铺垫就是信息产业部的认证,一旦申请下来,希望立即进入实施阶段,为下一步做出自己的品牌奠定基础。往往it培训是理工类院校的强项,对于文科类院校而言可望不可及,这样的海市蜃楼希望能够在我大网络学院全体教职员工的共同努力下成为现实,个人总结《学院办公室市场开发个人工作总结》。 2、工作绩效 在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里,我正式成为网络学院的一员,从事非学历教育市场的开拓与运做。在岁末将我的工作情况做如下小结:

文化市场安全生产工作总结doc

文化市场安全生产工作总结 今年以来,我局安全生产工作在县安委会的坚强领导和上级业务部门的大力支持下,以党的十八大精神为指导,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,加大文化市场检查力度,扎实开展文化市场安全大整治、大检查,确保了文化市场安全形势稳定。 一、加强组织领导,层层靠实安全生产责任 局领导班子高度重视,把安全生产工作作为重中之重,摆上重要议事日程,每月召开一次安全生产工作安排会,专门听取文化市场安全工作汇报,及时研究解决相关问题;局主要领导和分管领导带领执法检查人员经常深入文化娱乐场所、印刷企业检查指导安全生产工作,促进了各项任务的有效落实。以深入学习贯彻省委、省政府《关于进一步加强安全生产工作的意见》**精神xx县安委会关于安全生产工作的各项安排,进一步强化局领导班子、下发属单位和文化市场经营单位的安全生产责任,将安全生产工作纳入目标责任考核,严格执行安全生产“一岗双责”和“党政同责”的工作要求,全面做到“全覆盖、零容忍、来执法、重实效”。 二、紧密联系实际,精心部署安全生产工作 按照县政府深入开展“打非治违”专项行动和安全生产隐患排查整治等工作安排,紧密结合实际,分别制定下发

了《文广新局文化市场安全生产“打非治违”专项行动实施方案》和《安全生产隐患排查整治工作实施方案》等文件,对“打非治违”专项行动和隐患排查整治等工作进行了全面安排部署。 根据《文化市场检查规范》每月开展1次安全生产大检查,进一步完善隐患登记、整改、监控等长效机制,深入排查整治各类事故隐患,做到事故隐患不遗漏、事故苗头不放过,确保了早发现、早防范、早治理。 三、严格执法监管,切实规范文化节市场秩序 按照“政府统一领导、部门联合执法、群众广泛参与、企业合法经营”的要求,进一步强化打击非法违法生产经营建设行为专项行动责任,认真开展执法检查,把推进“打非”与解决当前突出问题结合起来,实施经常性的安全检查和重点监控,切实加强动态监管。严格按照“四个一律”的要求,对非法违法行为实施重点有效打击,发现一起,查处一起,始终保持了“打非”高压态势,今年以来,我局共开展集中检查13次,出动执法人员42人(次),检查网吧、娱乐场所158家(次),下发整改指令11份,查处娱乐场所非法接纳未成年人案件1起,罚款万元,实行警告谈话网吧2家,一是强化法律法规教育培训,监督经营人员守法经营意识。在文化市场管理过程中,我们坚持有计划宣传、有计划培训的方式对文化经营单位进行定期培训,全年共举办文化

市场部个人工作总结三篇

市场部个人工作总结三篇 篇一 时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的准确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推动,主要业务健康发展,完成了年初的既定目标。 一、主要任务完成情况 截止11月份,(完成情况) 二、主要工作展开情况 (一)增强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略 通过仔细梳理,按照贡献度对本行有价值的大客户实行排名,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,提供贵宾式服务;针对中端客户,提供特别服务;对低端客户,提供大众化便民服务”的营销策略。 (二)增大贷款营销力度,扩大贷款规模,持续优化信贷结构。 为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针重点企业,增大授信额度,主动营销贷款。二是增大项目贷款的营销,三是增大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提升信贷资产管

理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可 不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出, 逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预 警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理 的日常工作,增大对此项工作的考核与奖惩。 (三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的,结合不同客户的特征,采取不同的维护方式。比如,在代发工资方面,通过与重点代发工资户展开联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的 服务渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于 我行的服务是否满意,对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。 增强与客户之间的沟通与交流,积极巧妙地将各种有利的情报提 供给客户,包括最新的行业信息和政府信息等,增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动,借此把握营销机会。 (四)善于反思和总结,积累经验 总结在一定水准上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情 况及其完成情况都要做好总结,积累经验,为以后的工作奠定良好的 基础,也便于即时发现问题,补充不足。只有持续的总结才能把有益 的东西积累起来,融会贯通,形成一种强大的工作手段和营销体系。 这个年,我们市场部的工作取得了一定的成绩,但面对复杂多变 的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势,我们还存有很多不足,一是 存款结构不合理,部分存款过于集中与大户,容易产生大起大落,纯 负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢,手续过于复杂,制约了 信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以 克服和解决的。 三、明年的工作目标和措施

市场部销售工作总结

市场部销售工作总结 第一个原因:公司用对了政策,选对了合作者,也选对了市场。 第二个原因:该总代理操作市场的能力,和对我司的信心,积极推广,改变原来的批发价格,价格下调了一些。 第三个原因:当地是一个经济环境比较好,玩具业发达,市场潜力巨大。 第四个原因:我们走访了各个城市,做了一翻宣传,和市场服务。 第五个重要的原因:近两面个月进入了全年的销售旺季。 最后的结论是:这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从各方观察总代,该总代已经开始重视我们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动,

并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日对公司的不满,并且停止进货以示不满。原建生,各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销售业绩并不称得上理想,上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我认为还没有找到合适的合作者,造成销量难以提升。 (四)海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市,经济环境偏差,因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣,但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利,还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差,主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。 目前,海南省的产品分销网络也不太理想。一共有四个批发商经销我司的产品,这些批发商的经营水平,经营规模,经营意识,都停留在个体户的层面上,经营我司产品的品种也不多,普遍是一些老品种,见不到新产的踪影,包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。

市场开发部员工述职述廉工作总结

市场开发部员工述职述廉工作总结 市场开发部员工述职述廉工作总结 今年是公司平稳向好发展的一年,公司领导、主管领导身先士卒,各级员工积极行动,完成了公司的市场开发任务。我作为市场开发的一份子,虽然没有大的业绩,但在日常的工作中,也做出了自己应有的成绩,现将今年的工作情况、想法及明年的打算作总结汇报。 1、一年来,认真学习党章党规,贯彻党的基本路线方针政策,通过支部会议、新闻报纸、书籍等积极学习政治理论。能够严格执行《中国***廉洁自律准则》,洁身自好,遵纪守法爱岗敬业。在实际工作中,时刻牢记自己是一名***员,从小事做起,踏实做事、干净做人,任何时候,想问题,做事情,都坚持原则。 2、今年,市场开发部共参与投标项目45个,中标项目14个,中标金额6.1亿元,完成了公司下达的工作任务目标。首先,认真做好自己的专业工作,对于每个项目,投标前认真阅读招标文件,对于个别重点项目进行现场踏勘,尽可能多的掌握现场实际情况,并根据每个工程特点和报价要求,结合以往类似工程投标报价,合理确定投标单价、总价,为投标项目最终定价提供较为合理的依据。另外,协助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作,挑选出符合公司类型及需要的项目,购买招标文件,制定标书编制计划,合理安排相关专业人员进行标书编制。另外,市场开发需要走出去,需要随时对掌握的项目信息进行跟踪,在做好报价定价工作的同时,经常出差在外,进行合作项目的跟踪、洽谈。 3、我始终信奉“态度决定一切”的工作格言,热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,同时热心为大家服务,自觉遵守劳动纪律,保证按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时自觉主动加班加点,及时出差在外也不例外,保证了自己负责的每项工作按时完成。 4、今年,在公司领导正确决策和策划下,公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务,取得了一定的成绩。但也有一些不足,一个是,在市场人脉方面急需积累和加强,鉴于人员不足、人脉不足等原因,我个人包括整个部门也

XX年市场部年度工作总结范文

XX年市场部年度工作总结范文 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任,作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管 理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、

检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作,使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下,通过自己的努力,我按照岗位职责的要求,做好个人销售工作计划,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。 短短几个月时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有一定的差距。表现在: 1、由于经验少,从事管理工作时间较短等原因,虽然能够充分 认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不 够强; 2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

营运部年终工作总结

营运部年终工作总结 在大家的一致努力下,各部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。首先强调的是,只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家开诚布公地来相互学习和总结。下面,将从三个方面谈一点看法,与大家共同交流和探讨。 一、统一思想,端正态度 1、工作中有很多困难,比如市场网络、招标、会议的召开时间,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。拿破仑曾说,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。 2、任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考:一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要购并药厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二、实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。 只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

市场开发部工作总结#(精选.)

市场开发部2014年年度工作总结去年年底,经公司管理研讨会研究决定,成立**分公司,**分公司市场开发部正式成立。根据分公司的安排,市场开发部主要有两大职能:一是负责**分公司市场开发及对外投标工作;二是负责公司新建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算工作。依据这两大职能的要求,其具体的工作含括:收集建筑市场各项投标信息;负责资格预审文件的购买、编制及递交工作;负责招标文件的购买,商务、技术、经济标书的编制及递交,参加业主招标会议等工作;根据预算做出合理的标前成本测算;会同财务部做好投标保证金的交退工作;负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护;编制招投标预算及在建工程施工图预算,准确提取每个工程材料用量及各项费用,配合做好成本控制,以及督促项目部搞好在建工程经济签证及设计变更单,及时做好工程竣工结算工作,同时参与公司各项目的成本测算工作。依据本部门工作内容,现将年度工作作如下总结: 一、一年以来的主要工作 自**分公司成立以来企业市场环境极为被动,生产经营各项工作均受到很大程度的影响,我们始终将经营工作放在首要位置。 (一)信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。本部门首先采用的是网上查询包括铁路工程建设信息网在内的国内主流招标信息发布媒体,每天都上网查看,不遗漏任何一条有价值的

信息,时刻掌握铁路建筑市场的动态,为分公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。在此基础上,定期向公司上报“项目追踪信息报表”为开发工作积累了各方面的比照资料,使投标工作更具科学性,其次是建立了分公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外,本部门还及时整理了公司内部资料,例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书以及相关工程合同业绩等,为投标工作打下了一定的基础。 (二)投标工作 1、标书编制工作重视每一份标书的制作,严把质量关,消除人为因素造成的废标现象。 2、完善了投标工作包括投标文件编制及相关工作的基本流程,树立合同风险意识,做好标前评审和合同评审工作。 3、收集、整理和优化公司历年投标的书面及电子文档资料(含商务报价及技术);新增投标资料和新增书籍及时归档建档;及时更新企业简介及各项公司资信证明文件、材料,使投标系统随时处于最佳状态。 4、保证投标工作顺利进行,阶段性总结经验教训。 5、参加部分项目工程的合同谈判及合同签订等。 今年3月份以来,在“多投标,中好标”的工作原则以及上级公司市场开发部的指导下,累计完成投标项目广州南动车运用所改扩建工程、宁西铁路小厉联系线电气化改造工程、西成客专成都动车所改扩建工程。同时,积极参与部分非投标项目如广珠铁路斗门牵引变电所高压室室内设备基础变更工程的预算编制工作。

社会文化市场情况工作汇报

社会文化市场情况工作汇报 第一篇:社会文化市场情况工作汇报 为净化我街出版物市场环境,严防境外政治性有害出版物和境内非法出版物的流传,营造健康和谐的文化环境和舆论氛围,近期,我街开展了以联合行动和日常巡查结合的社会文化市场整顿大行动。现将有关情况汇报如下: 一、召开街扫黄打非工作领导小组会议 为积极做好全街性扫黄打非活动,街党工委、办事处于12月29日召开了街扫黄打非工作领导小组会议。会上,街领导制定了扫黄打非的工作方案,并将于近期对我街文化市场进行清查整顿专项行动,以营造和谐文化健康环境。 二、开展多项联合专项清查整顿行动 12月30日,街文化站联合街城管、城监中队、工商所、文化站、社区居委会等部门,对我街辖内净慧路90号书报摊、人民北路594号书报摊、人民北路602号书报摊进行专项行动,共收缴翻版书刊80份,并根据市、区、文件精神,对经营者提出一些合法合理的要求。1月2日,街文化站再次联合街派出所、工商所、综治办、文化站、出租屋中心、社区居委会等部门,对辖内越富广场进行专项行动,共收缴翻版vcd、dvd碟800张和翻版书刊300本。 三、以勤巡勤检为主,以突击清查为辅

街每天出动不少于10人次对辖内文化市场进行巡查,对每一摊书报摊逐一进行检查。通过行动,有力地打击了违法犯罪行为,遏制了“黄毒”现象的抬头,净化了社会风气和治安环境。 第二篇:上海市开展文化市场统计工作的情况汇报 上海市开展文化市场统计工作的情况汇报 自1996年7月,文化市场统计被纳入文化部“全国文化文物统计报表制度”以来,文化市场统计制度已经实施15年。随着我国文化市场不断发展和繁荣,文化市场统计工作要求不断提高,文化市场统计制度经历了多次修订,形成了目前比较完整、科学的统计制度和指标体系。在文化部统一部署和指导下,上海市文广局积极开展各年度的文化市场统计工作,经过十几年的工作实践,我们清晰地认识到文化市场统计工作的重要意义,统计工作成果在文化市场管理工作中发挥了积极的作用。 下面汇报一下我们在贯彻文化部要求,完成文化市场统计工作中的一些做法和体会: 首先,统一思想,提高认识,是搞好文化市场统计工作的前提 在新的形势下,文化市场统计任务繁重,既要保证数据的全面、真实,又要对统计数据进行分析加工,为领导与社会提供具有一定深度、广度的统计分析报告。只有充分认识并适应新形势下统计工作的新要求,才能做好文化市场统计工作:

市场部2018年度工作总结

市场部2018年度工作总结 年度工作总结范文 时间过的真快,一转眼又是一年。利用今天下午的机会和大家总结下XX年工作中各种问题,回顾我们一起在这一年的工作,我们经过在这艰难的XX年稳步挺过,首先,感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和积极与市场部这边的配合,也感谢朴总对市场部工作的大力支持,可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式,我们XX年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今天这个不算好的成绩。 XX年我们从做销售转向做市场,我们不仅是卖的我们的产品,我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场,坚持与客户为导向,也就是坚持以市场为导向,市场需要什么,我们做什么,市场如何变化我们也灵活及时如何变化,博林公司在市场中的优势与机会直接决定我们业务部的销售额。下面我总结下XX年市场部的主要工作 1.坚持公司的企业精神,与各部门做到速度差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业,大部分企业做的都是外单,由于国外客户对时间观念抓的非常紧,交货期刻不容缓,很多企业在年底,出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大, 但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错,这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化,根据市场产品的创新和差异化的产品,在非常规产品中客户急需的心切更重,我们通过整合手上供应链的渠道,为客户专业提供差异化的产品解决方案,在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务,以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础,

2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一,坚持网络推广,当今眼球经济,网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台,我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核,我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二,2.公司XX年逐步完善市场部,工程部,采购部,品质部和仓库等部门,市场部的建立完善,目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢,从宣传、策划、市场调研,创新模式的总结与推广,都进行了全面的包装,我们有好的产品,同时也要有专业的宣传和推广,当下已经不再是酒香不怕巷子深”的年代,产品专业的推广,活动策划,品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能,做好战略规划,做好市场调研,做好促销,广告,做好方法和模式的总结,服务好我们的客户。XX年从我们的销售整 体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点,也是我们公司最有优势的产品,别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够,在XX年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3.完善了必要的市场助宣资料,如企业宣传片,企业手册,创新专业的广告。公司专业制作了新产品的宣传资料,保证了在新产品上市的之前,宣传资料就到位, 4?积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的,可能没什么消息,但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器,应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。 5.完全公司产品的各种认证与客户要求,reach rohs无卤素资料aaa等认证。 3?明年工作中需要坚持XX年的工作经验并积极改善 1?启动蓝海战略,形成完善一个完整的经营模式(供应链系统市场系统售后服务系统人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实,最起码要做到客户的认可,只有这样才能真正达到可持续发展的目的 2.规范管理体系,积极实现绩效考核,提高管理效率,节省管理成本,根本上从个业务处努力提高业绩,利用公司和市场部的平台,独立并最大化开发成交客

运营部工作年终总结归纳怎么写

精心整理 运营部工作年终总结怎么写 【篇一】 资金营运部以实践“三个代表”重要思想为指导,在联社的正确领导下,牢固树立科学的发展观,积极贯彻“富民强社、加快发展”的经营理念,与时俱进,强化信贷基础管理,树立信贷营销理念,建立和完善管理制度,大力清收和盘活不良贷款,增加有效投入为业务工作主线,加强信贷管理,规范贷款操作流程,努力提高信贷管理的总体水平,各项工作均取得了一定的进展,有效地促进了农村信用社信贷工作及各项业务的健康稳步发展。 1;分别 2年末,的% 3 4101个, 520xx 年%, 一、采取切实措施,完善工作制度,推动组织资金工作上新台阶。 为使全县组织资金工作有一个良好的开端,年初资金营运及时制订工作方案,使组织资金工作早部署、存款早动员、措施早落实,增强了工作的计划性,使组织资金工作取得了良好开局。 1、积极探索新的存款增长方式,努力扩大资金来源。为此,在全面总结去年组织资金工作的基本经验,详细考察存款市场的基础上,合理分解全年总体工作目标任务,改变经营理念,积极探索新的存款增长方式,进行政府攻关,争取地方政府的支持,经过努力,20xx 年县政府共协调资金万元;同时要求各信用社、部将发放支农贷款与*相结合,积极动员致富的农户将资金存入信用社,形成放贷*的良性循环。

王庄信用社加大对传统经济农作物的信贷资金投入,支持开发新的西瓜、香瓜等品种,如:京新1号、京新王、四季先锋等的大批量种植,新品种投放市场深受欢迎,销量很好,信用社组织人员上门服务,加班加点整点零币,仅5月份就*近500万元。作为全国育种基地,湖西信用社信贷全力支持地方特色农业的发展,使稻种等大丰收,销往全国各地,农民收大大提高,信用社及时上门、上村*,仅十一月份就增加存款1000余万元。 2、灵活的机制促进了组织资金工作的开展。及时掌握组织资金工作的主动权。联社第1号文的形式下达了制订了首季“组织资金竞赛活动”考核办法,各单位接通知后迅速行动起来抓住春节这个组织资金的黄金时机,取得了工作主动权,年初联社重奖存款任务完成突出的单位,在奖励金额上拉开档次,不搞平均主义,充分调动了全体干部职工吸收存款的主动性和积极性,灵活的经营机制促进了组织资金工作主动性的提高,使存款有了大幅增长,提高了我社 3 ;另一4 持“ (一)强化优质服务,转变思想观念。在提高服务水平和服务质量的同时,不断优化服务手段,转变思想观念,大力推广农户小额信用贷款和农户联保贷款,加大信用村镇的创建工作力度,努力优化农村信用环境,提高资产质量 1、在思想上进一步增强支持“三农”经济发展的光荣感,在经营上进一步增强支持“三农”经济的责任感,努力为辖区内广大农村党员干部和农民群众提供优质、高效的金融服务,积极做好农户小额信用贷款和农户联保贷款的发放与管理,大力扶持党员农户、专业大户、个私工商户的发展,培植发家致富能手,发展经济能人,带领农民走上脱贫致富奔小康的道路。截止到20xx年底,我社农户小额信用贷款和农户联保贷款余额为万元,比年初增加万元,占新增贷款的%。在20xx年8月份资金营运部在原联保贷款操作管理办法的基础上,重新整理和规范了农户联保贷款操作规程,按照“自愿联合、多户联保、分期还款、风险共担”的办法成立的联保小组,与每位成员签订联保协议,核定金额和期限,发放给贷款证,有效地解决生产经营正常的专业大户、个体工商户的资金需求。

2016市场部工作总结

2016市场部工作总结 导读:本文是关于2016市场部工作总结的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:公司市场部个人年终总结】 今年上半年,市场部主要完成以下工作: 一、业务发展方面:制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。 今年上半年,市场部根据公司领导要求,在省公司下达的全年收入计划基础上,制定了全市收入计划,并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同,分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划 顺利完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月,每月统计完成情况,与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县公司共同解决。 截止6月份,全市共完成业务收入万元,绝对值排名全省第位,完成形象进度的%。宽带终端新增户,宽带专线新增户,有人值守公话新增户,普通电话新增户。 市场部还采取各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。5月

份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省公司培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避免了业务收入和成本的流失。 从元月份开始,市场部按照内控流程要求,调整了原来对县区公司进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报,对不符合要求的做法通报批评,每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一,没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞。 为清理长期欠费、控制当期欠费,市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下,到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕,当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额,从连续5个月调帐超过万元,达到5月份的元。 为掌握资源情况,避免资源浪费,市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报,6月份又进行了现场检查。

文化站工作总结

文化站工作总结 20__年文化站工作总结 一年来,文化站在文化局的指导下,在镇委、镇府的直接领 导下,结合本站的实际情况,积极发展和管理社会文化事业,能 圆满志完成各级领导交给的任务。主要有如下几个方面: 一、认识文化工作的重要性 ***同志在去年提出的“****”重要思想中,其中一重要思想 就是先进文化的前进方向,并强调指出“建设有中国特色社会主 义的文化,就是以马克思主义为指导,以培养有理想、有文化、 有纪律的公民为目标,发展面向世界,面向现代化,面向未来的,民族的科学的社会主义文化”。这一文化构想,为21世纪的中国 描绘了一幅全新的文化蓝图,指明文化发展的前进方向,也明确 了文化工作的重要性。 二、围绕镇委、镇府的中心工作,同时做好文化工作 开展文化工作的同时,必须以镇委、镇府为中心、结合实际 积极开展一些群众喜闻乐见的文化精品。一年来,我站在春节期 间积极配合镇委、镇府举行了我镇历史上首次的烟花焰火晚会, 观众观看人次有一万多人,丰富了春节期间的文化活动,使人民 群众有一个喜庆祥和的节日。在体育方面圆满,成功地组织举行 厂矿,村、部门的男子篮球赛,受到镇委、镇府的好评;今年中旬,组织本资料权属文秘家园严禁复制剽窃乒乓球爱好者与邻镇

及市有关部门进行多场友谊赛;春节期间,组织电影队在圩镇、 部分村以及厂矿连续放映七场电影,观众平均每场有XXX人次, 既满足人民群众和打工一族多方面、多层次的文化需要,又达到 健康的宣传效果。贯彻执行二一三一工程,每月每村放映一次, 得到广大群众的欢迎。 三、加强对文化市场的管理 按照“开放搞活,扶植疏导,面向群众,供求两益”的精神,结合我镇的客观实际和当前文化市场出现的一些新情况、新问题,有针对性地按照《文化市场管理条例》加强对文化市场的管理,明确经营指导思想,守法经营,使文化市场管理走上轨道规范化、 制度化、法制化,健康有序地发展。 1、抓好演出队伍的管理 演出队伍的演出是必须经市演出公司安排到我镇演出,部分 是帐蓬演出,队伍差不齐,素质有好有坏,单凭演出目录是不能 发现问题,必须进行演出跟踪,才能有效地检查演出质量。一年来,我站在派出所的配合下,认真抓好文化市场的管理工作,多 次查处了一部分无证演出的剧团,马戏团以及无证演出团,净化 了文化市场。 2、抓好新型娱乐场的管理——网吧 新型娱乐——网吧,部分外省、市、县及本省已有部分青少 年对网吧已达到痴迷的程度,严重地影响了青少年的健康成长, 我站在镇委、镇府以及公安部门的支持下,对全镇娱乐场进行了

年度市场部工作总结范文

斗转星移。历史货轮即将驶入20xx年。回目走过的一年,部门承载了许多,有过大喜过望,有过悬而未决,但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上,又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下:第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会,一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母,或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时,也会选择代表性的人进行适当的口碑营销,比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作,所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位,让我们市场推广以及宣传方面少走弯路,做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群,在我们部门学习都是那个年龄段,学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员,日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1.经过了初步的定位以后,就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限,所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式,qq在我国的使用量是的聊天工具,为了能对学员的情况有更深入的了解,在各个班级都建立qq群,使我和学员们有一个沟通与交流的平台,更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式,拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单,很多人有抵触情绪,认为小广告不可信,但qq聊天工具上大家熟识后,他们还会为你尽心宣传。 2.通过博客的方式宣传,博客已不可思议的速度笼络人心,从名人到草根,从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式,通过博客的点击量,扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气的博客是新浪博客,所以我相继在新浪建立的博客,把学院的简介放在最明确的为止,吸引观众的眼球。通过访问名人的博客,留言,评论,以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特殊性,学习阿拉伯语有很多穆斯林人士,所以我在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3贴吧百度贴吧是的中文社区,但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于市场推广来说是个妨碍,只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖,耐心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖,以居士和谁主沉浮的名字发帖,主要是以小语种知识的普及为主的帖子,让浏览帖子的人产生兴趣,对学习有所帮助。

物流运营部工作总结范文

物流运营部工作总结范文 物流构成:商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工,以及相关的物流信息等环节。可以看出物流运营是一项很复杂的工作,写工作总结可以总结过去的经验。今天给大家为您整理了物流运营部工作总结,希望对大家有所帮助。 20xx年,xx物流营运中心在公司领导的高度重视和全力支持下,认真执行公司整合施行的方案,精细化管理全局,不断提升驾驶员、管理人员的职业素质和服务水品,紧密关注市场动态;积极扩大业务规模;精心寻求新产业突破;有效执行项目绩效奖励制度;切实改善员工工作环境。全体员工同心同德、群策群力,确保了公司主营业务稳步发展,产业多元化探索有所收获,超额完成了上班年度的目标任务。现将2012年度工作总结以及工作打算报告如下: 一、主要业绩指标完成情况 一年来,物流营运中心秉承“集思广益,多劳多得”的工作作风,克服了众多困难,广开营销渠道,严控内外成本,确保利润最大化,实现收入1214535、28元,同比增长50、99%,完成总进度的51、68%,实现利润2、1万元,完成利润目标的52、5%;圆满完成了xx 公司下达的收入利润指标,实现“时间过半,收入过半,利润过半”的目标。 二、主要工作开展情况

1、稳步发展现营业务 xx项目完成收入432076、9元,占总收入的35、58%。目前该项业务收入占比较大,在确保该业务稳步发展的同时积极拓展相应市场,目前分公司已和昭通市xx公司xx物流中心就xx至xxxx配送项目达成初步意向性协议。目前已完成线路勘测,xx零售点布局,配送线路设计等前期工作。 2、改变营销策略 xx收入777837、38元,占总收入的64、04%;xx营业部收入2896元;xx营业部收入1725元。度,物流营运中心认真执行公司领导的指导方针,即:由公司领导带领部门班子开发大客户市场,让驾驶员在运输配送过程中寻找客户;动员公司内部员工利用自己的信息源开发客户,“三管齐下”的营销策略。目前,由公司领导带领并成功攻克的有xx、xx、xx、xx、xx等大客户。由公司内部员工发展的有xx、xx等客户。认真执行公司领导下达的奖励政策,动员广大员工的积极性,使公司的发展更上一个新的台阶。 3、积极发展新型物流业务 公司领导带领相关部门职员奔赴市场,亲力亲为,积极发展供应链金融业务,涉及钢材市场、矿产品市场、烟酒类市场等,目前已和xx钢材市场积极联系,客户有明确贷款意向,希望得到xx公司在业务上指导。 4、国际物流业务发展 公司领导经过多方努力在xx地区寻找发展到国外的的客户。目

(精品)市场开发部工作总结和2019年工作计划.doc

市场开发部工作总结和2019年工作计划 市场开发部围绕集团公司的战略部署,在基础设施事业部定位的指引下,在基础设施事业部的统筹布局和领导下,在各部门的支持配合下,积极开展工作。现将部门2018年市场经营工作总结及2019年工作计划进行汇报: 一、2018年市场经营工作总结 (一)年度经营目标完成情况 全面贯彻落实集团公司2018年经营目标,层层分解经营任务。按照集团公司下达的年内完成新签合同额300亿元,力争新签合同额500亿元的经营目标。 (二)市场经营体制建设情况 全面落实集团公司下达的2018年经营目标,积极引领基础设施事业部各区域公司市场开发工作。以具体项目为载体,分批次、有重点地开展经营工作,有序推进了基础设施业务开展和经营领域各项工作;严控“五不准”项目的承揽,提高了合同质量,做好风险防范;进一步规范投资项目审核、审批工作,提高投资项目审核效率及审核质量;制定了《市场营销考核激励办法(试行)》,提高营销人员的工作积极性;制定了《;集团公司工程集团有限公司基础设施事业部投资项目内部市场管理暂行办法》,规范基础设施项目内部市场任务分配、费用计提管理。 (三)落实“宣传也是生产力”,讲好集团公司故事,与政府、大型企业展开了深入合作。 通过微信H5页面、水环境板块宣传画册、基础设施宣传画册及编制环保、综合管廊、军民融合专题报告等方式,对外积极展示了;集团公司形象。 紧紧围绕国家宏观政策和区域发展规划,积极参与京津冀协同发展、雄安新区建设、粤港澳大湾区建设、长江经济带建设、海南自由贸易港、军民融合等领域建设。积极参与基础设施事业部领导组织赴广东、江西、浙江、山东、安徽等省市开展的高端营销。推进与安庆市高新区、合肥市瑶海区、佛山市三水区、德阳市高

市场部年终工作总结

市场部年终工作总结 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

市场部年终工作总结 一:市场背景分析 石门市场位于湖南省西北部,面积3979公里,下辖有20个乡镇,人口62万,XX年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力,圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务,同比增长33%实际消化96%,终端有货率由原不的85%上升至现在的95%,同比增长10%。 二:市场具体操作 1:分销渠道的建立及总结 石门市场部共设分销商4个,其中主成区二个,主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护,保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析。 a:分销商皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济基础,现还在代理骄扬清爽啤酒,城区网终65%终端由他供货,在酒类批发和终端把控为面有一定的经验,XX 年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万,对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用,也是本市场部是有份量的二批商。 b:鸿运批发部XX年芳销售额2万元,主要供货终端部分a类酒店虽销售量不大,但解决了a类终端进店难的问题,减轻了经销商的投入成本。 c:九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传,货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。 渠道的合理性是XX年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础,完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用,同时使得经销商的资金快速回笼,减轻了经销商的销售压力。 三:经销商的状态分析。

石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有5个年头了,虽他对椰岛这个品牌非常认可,也很支持我部的各项工作,在这5年中市场销售商年年递增走势平稳,但增长非常缓慢,影响增长速度的主体原因有:经济基础差,思想保守,依赖性强,终端网络少,配送跟不上至今还在用三轮自行车送货,终端配货得不到保障,就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低,多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观,现经商于4月代理了杜康酒,可能会买车在配送方面会有改善。 四:人员状态 石门市场部两人组成,部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作,业务员负责金思力校推工作,本部业务员工作踏实,有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够,但经过近8个月的工作实践有很大进步。 五:终端工作 a:终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列,无货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴,同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流,促使门店进快进货。XX年度共计张贴宣pop300张,灯笼悬挂XX个,kt板张贴200个。 b:酒店终端和社区活动,在公司的整体企划下和市场部的需求,为了促进酒店销售打击竞品XX年度在酒店搞赠饮酒动20多场,健康吉祥日活动60场,社区品尝活动8场,能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础,拉动了酒店终端销售量,也和酒店终端建立了稳固的客情关系,活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会,以他们更加了解椰岛这个产品,提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。 六:竞品情况 本市场竞品有中国劲酒,宁夏红,999鹿龟酒,中国强劲酒,不过主要竞争对手是中国劲酒,在XX年劲酒总销售量在12左右,同比有很大的增长,不过由于XX年度劲酒涨价,对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。 七:市场成功分析

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