外贸公司对及外贸专业毕业生的要求分析
总结分类
共性：
1.语言能力：20家公司均要求外贸专业学生语言能力水平是CET-4及以上，专业外语达最高等级者优先。（小语种语言类需达到该语种语言水平最高级）
2.办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公
软件，有较强数据处理能力。熟悉计算机使用，能够与客户进行正常邮件往来和交流。
3.专业技能：国际经济与贸易专业，要求熟悉外贸出口流程和外贸函电写作。熟悉欧美海外物流运输、仓储、清关、纳税的基本流程与相关法规要求；具备专业领域扎实的基础知识。
4.经验要求：有外贸出口业务经验者优先，有外贸行业实习或工作经验优先（具有国际贸易、跨境物流行业经验）
5.其他要求;具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。对市场有较高的敏感度，逻辑思维性较佳，抗压能力较强，能够适应出差。
6.学历要求;本科及以上学历，国际贸易、商务英语等外贸相关专业，符合外贸公司相关具体职位要求。且要求有意向从事外贸行业的该专业学生优先。
特性：
1.不同行业的外贸公司对外贸学生对行业知识的具体要求不同。
（1）敦煌网作为跨境电商平台，要求外贸专业学生对B2B电商平台有一定了解，熟悉外贸和订单管理流程以及阿里巴巴，环球资源B2B网络平台及操作，B2C具备相关领域扎实的基础知识。
（2）南京吉阳通信技术有限公司和香港飞炫科技有限公司等技术有限公司等外贸公司要求能够外贸专业学生能够熟悉操作/维护阿里巴巴国际网站、熟悉B2C/EBay/敦煌网/速卖通等等专业的电子商务平台。
（3）浙江莱茵米高进出口有限公司和广州帝京进出口有限公司则要求外贸专业学生具有一定该行业专业知识，例如浙江莱米要求外贸专业学生对机械设备和相关知识有一定的了解。广州帝京要求对建材出口市场和相关知识有一定的了解。
2.外贸公司对专业学生工作经验要求不同。
（1）敦煌网等跨境电商平台要求有较多的国际贸易、跨境物流等行业的工作经验。切工作经验不仅仅是传统外贸方面，更多的是互联网和电商方面的经验要求。并不是特别适合应届毕业生。
（2）中国机械进出口（集团）有限公司和北京百事强贸易有限责任公司对工作经验无要求，要求的更多的是传统贸易行业的工作知识和经验要求。对新兴电子商务等相关工作经验要求不多，更多地集中在传统岗位和职位经验。对于应届毕业生来说缺乏机会。
（3）寰和（中国）科技有限公司和北京沃申泰克科技有限公司等科技外贸公司对专业学生的实习工作经验并无要求。适合应届外贸专业毕业生。
3.外贸公司对于外贸专业学生的专业技能水平和方向侧重不同。
（1）南京吉阳通信技术有限公司和北京沃申泰克科技有限公司等公司侧重
于外贸专业学生熟悉常用B2B网站的操作和熟悉电子商务业务销售技巧等技
能水平能力。
（2）天津科迈测量设备销售有限公司等销售公司则要求熟悉或了解国际贸
易业务流程、熟悉或了解外贸合同、单证等文书、熟悉或了解国际商务谈判，
外事接待程序等、熟悉或了解国际市场营销策略和策划。
其后是具体的20家外贸公司
1.[北京]中国机械进出口（集团）有限公司
因业务发展需要，2017年能源公司拟招聘如下外贸专业毕业生若干名，基本要求：
1、身体健康；
2、在校成绩良好，能够按期取得毕业证书及学位证书；
3、大学本科及以上学历，专业符合相关职位要求；
4、英语听说读写熟练，大学英语四级以上水平；
5、熟练使用常用办公软件，具有良好的沟通协调能力、团队合作精神，爱岗敬业；具有较强的计划组织、分析判断和语言文字组织能力；
6、能够接受长期出差以及长期驻外工作。
商务综合
部?
翻译?英语、国际贸易
商务综合
部?经济师助
理?
工程造价、技术经济管理、工程经济等相关专业?
商务综合
部?
商务助理?金融、国际贸易、英语等相关专业?
2.[杭州其它]北京百事强贸易有限责任公司校园招聘
岗位：外贸业务员
工作性质：全职
工作语言：英语/西班牙语/葡萄牙语
任职要求：
学历要求：本科及以上
专业：国际经济与贸易/英语/西班牙语/葡萄牙语专业专业优先考虑
语言能力：语言类专业（英语、西班牙语、葡萄牙语专业）要求专业外语达最高等级，非英语专业要求英语TEM-4或CET-6以上。要求口语流利。
办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件，有较强数据处理能力者优先考虑。
专业技能：
1.国际经济与贸易专业要求熟悉外贸出口流程和外贸函电写作。
2.出色的表达能力和说服影响力。
3.善于搜集和挖掘复杂多变的信息，具备敏锐的市场嗅觉。
4.有外贸出口业务经验者优先考虑。
其他要求：
1.热爱外贸出口工作，服务意识强，能够及时沟通客户，赢得客户信任。
2.为人正直、可靠，遵守公司的方针、政策、规章和业务标准。
3.出色的学习能力、环境适应能力。
4.强烈的成就欲望，追求卓越。
5.优秀的情绪感知和人际互动能力。
6.出色的工作计划和组织能力，执行力强，能够及时完成工作任务。
7.能够保持积极乐观的心态，善于处理较大的压力和挫折。
岗位：外贸采购专员
工作性质：全职
任职要求：
学历要求：本科（有工作经验者可放宽至专科）
专业：专业不限，经贸类、物流管理、工商管理专业最佳。
语言能力：CET-4及以上。
办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件，具备优秀的数据处理能力者优先考虑。
专业技能：
1.优秀的信息获取、处理、表达反馈能力。
2.熟悉采购流程，有询、比、议价经验。
3.熟练的商务谈判技巧。
其他要求：
1.为人正直、可靠，遵守公司相关制度规定和业务操作规范。
2.有强烈的责任心、服务意识、进取意识和团队精神。
3.具备良好的身体素质、心理素质、积极乐观的心态，能够承受一定的工作压力。
4.具备优秀的学习能力和强烈的学习意愿。
5.服务意识强，具备优秀的倾听能力和沟通协调能力，执行力强。
6.优秀的情绪感知和人际互动能力。
7.能够适应频繁的短期国内出差。
8.有C1以上驾照，且有实际驾龄。
9.有外贸公司采购工作经验者优先。
3.深圳市红云跨境电子商务有限公司
深圳市
所属行业：翻译电子外贸电子商务客服| 职位分类：客服人员
外贸英语客服员
任职资格：
1. 负责处理国外客户邮件并汇报电子商务工作
2.熟悉电脑操作、熟练使用office办公软件，Word、Excel， photoshop 等为主；
3.能有效处理国外客户售前，售后、报价以及投诉，进行妥善处理
4.负责上架产品到各平台，制定合理的销售策略，提高销量；
5、协助公司其他部门相关工作
6.大专及以上学历（欢迎应届优秀毕业生加入，英语，国贸或小语种优先. ）
7.谦虚好学，努力上进，责任心强，具良好的客户服务意识，工作细致认真，有较强的团队合作精神4.香港飞炫科技有限公司
所属行业：翻译旅游礼品外贸互联网| 职位分类：翻译英语海外专员外贸
英语翻译/英语外贸/海外销售专员
岗位职责：
1、主要负责公司海外平台的运营销售和管理工作，包括产品上架,优化,定期更新公司产品等；
2、负责平台市场信息的收集、分析、掌握市场动态，产品资料编辑优化；
3、回复客户的售前售中询问，快速，准确回复和处理客户的问题，妥善处理客户的投诉与纠纷，为客户提供良好的服务，提高客户满意度，保持账号良好及安全；
任职要求：
1、大专以上学历，英语四级以上，国际贸易，英语等相关专业，听说能力良好，读写能力优秀；
2、热爱国际贸易，有eBay, Amazon, Aliexpress, Wish平台销售经验优先考虑。
3、熟悉计算机使用，熟练掌握Office, Photoshop等办公软件的操作；
4、工作认真负责，做事细心踏实，积极主动，有团队合作精神和独立工作能力，
5.深圳宏鑫瑞特科技有限公司
所属行业：电子照明led空调暖通洗浴足疗| 职位分类：外贸人员
英语外贸专员
岗位职责： 1、运用阿里巴巴等电子商务平台，开发国外新的客户，完成销售目标；
2、操作/维护阿里巴巴国际站、B2C/EBay/敦煌网/速卖通等等专业的电子商务平台；
3、通过Email和客户进行售前售后的沟通，处理跟踪客户订单；
4、根据模板进行产品信息的发布、修订维护，优化促销等；
5、负责定单处理跟进、产品的报价，制作相关的单证和文件；
6、做好同外商的日常联络和产品咨询工作；
7、协助公司并完成其它事务性工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语4级以上；
2、具备良好的英语读写表达能力，口语流利；
3、1年以上外贸平台销售经验（可考虑优秀的应届毕业生）；
4、熟悉外贸和订单管理流程，有阿里巴巴/中国制造网/ebay等相关操作经验优先；
5、熟练操作OFFICE等基本的办公软件；
6、思维灵活且有逻辑性，敏锐的市场分析能力，善于解决各种业务问题；
7、具有良好的团队合作意识，有较强的沟通能力和应变能力。
6.厦门硕怡商贸有限公司
通信地址：厦门市湖里区仙岳路860号台商会馆8楼C01(361000)
外贸业务助理（英语）
职位基本要求
学历要求：大专以上性别要求：女
职位性质：全职招聘对象：不限
外语要求：英语水平要求熟练
工作地点：厦门市湖里区
职位职责和职位要求
1, 英语六级或以上，书面英语优秀。
2, 有良好的事业心及开拓精神，对待工作积极负责；有团队协助精神，能够服从公司安排；具备网络推广、开发客户的能力。
岗位职责：
1、开发新客户，维护老客户；向客户发送新产品信息。
2、回复询盘及还盘邮件；
3、订单跟踪；
4、单证
7.敦煌网
北京市海淀区成府路28号优盛大厦7-10层
海外运营经理
岗位职责：
1、负责海外物流商的整合和合作洽谈，达成合作意向，设计物流产品并实现对接；
2、负责物流、关务、金融服务的海外端运营，设计并完成包括但不限于海外清关、海外配送、海外征信与保险服务、海外系统对接等相关工作；
岗位要求：
1、国际贸易、外贸英语本科以上学历，拥有较强的逻辑思维能力；
2、有海外留学或工作经验，英语听说读写优秀；
3、5年以上国际贸易、跨境物流行业经验，熟悉欧美海外物流运输、仓储、清关、纳税的基本流程与相关法规要求；
4、对境外物流商、清关代理商、金融机构有较深入了解；
5、对B2B电商平台有一定了解，熟悉各大平台的特点与基本流程；
6、具备良好的创新思维、执行力、沟通能力、项目管理能力；?
8.上海磐矶汽车零部件有限公司
贸专员/外贸助理/外销业务助理
任职资格：
only，大专及以上学历，女，国际贸易类及商务英语类专业优先；
2.熟悉出口贸易流程；
3.具有一定英语听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；
4.爱岗敬业、诚实守信、踏实细致、稳定性佳，有良好的工作心态和团队精神，善于沟通；
5.具有较强的沟通能力和处理问题的能力。
岗位职责：
1.协助业务与客户之间的日常工作沟通和信息传递，主要包括回复国外客人邮件，给客人发产品图等；
2.制单，跟踪样品制作；
3.协助国外订单的处理，订单确认、指令传达、跟踪落实等；
4.跟踪生产进度，能独立处理工作中的各种问题，应变能力强,与工厂及客户间保持良好的沟通能力，协调工厂与客户之间事项；
5.跟踪生产货期及品质监控检验，确保按期按质交货；
6.与货代订舱；
7.完成上级交付的其他工作任务。
9.无锡明奇科技有限公司（外贸助理）所在地区：无锡
所属行业：电气电子,机械制造/机电/重工,贸易/进出口
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易专员/助理
工作性质全职?发布时间2017年04月28日?
招聘人数2?月薪（人民币）3000-4999?
外语要求法语??德语??工作地点无锡?
工作经验要求3-5年?学历要求不限?
性别要求不限 ?
职位描述:
任职资格：
1、国贸、机械本科以上学历，有技术背景优先；
2、4年以上机械行业或设备行业贸易工作经验，3年以上同等岗位管理经验;
3、良好的英语法语口语与书面表达能力；
4、优秀的沟通与谈判能力，良好的市场开拓能力，对市场有较高的敏感度，逻辑思维性较佳，抗压能力较强，能够适应出差。
工作职责：
1、根据公司战略与销售目标，制订市场拓展目标与销售策略，与公司生产、采购、技术等部门衔接，带领团队完成销售、回款与市场目标；
2、建立国际销售渠道，提升公司品牌度；
3、维护国际客户关系；
4、熟悉进出口流程与相关环节的动作；
5、部门销售费用管控；
7、上级交行的其它临时性工作。
10.寰和（中国）科技有限公司（外贸业务员）所在地区：深圳所属行业：贸易/进出口
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易专员/助理
工作性质全职?发布时间2017年04月30日?
招聘人数若干?月薪（人民币）面议?
外语要求英语?良好???工作地点深圳?
工作经验要求不限?学历要求大专?
性别要求不限 ?
职位描述:
1. 国际贸易，商务英语类相关专业大专或以上学历毕业，也欢迎其它非英语专业，但英语较好者加入。
2. 具有较好的英语听说读写能力.
3. 刚毕业及工作半年到1-2年外贸工作经验均可。有通过阿里巴巴或其他外贸网站推广产品经验者为佳，熟练操作电脑办公软件。
4. 语言表达能力好，思维敏捷，较强的沟通协调能力和团队合作精神。
5. 人品端正，吃苦耐劳，能很快适应新的环境。有爱学习，爱思考的习惯。工作积极主动，耐心细致认真负责，有良好的客户服务意识。
6. 懂第二外语者更佳。
通过我司系统的培训后，工作职责描述如下：
1.能熟练运用阿里巴巴国际站alibaba平台开展业务。
2.能熟练使用即时沟通工具Trade Manager, SKYPE等，及时处理邮件往来及负责客户询盘的回复。
3.能负责报价，样品寄送及其他外贸商务程序的沟通与谈判。
4.能快速融入团队能力，为人积极向上，乐观随和，能制定目标并实施完成。
11.广东新比克斯实业股份有限公司（外贸经理）
所在地区：东莞
所属行业：机械制造/机电/重工
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易经理/主管
工作性质全职?发布时间2017年03月12日?
招聘人数若干?月薪（人民币）面议?
外语要求英语?精通???工作地点东莞?
工作经验要求3-5年?学历要求本科
性别要求不限 ?
职位描述:
1、负责进出口合同的起草、谈判、签约和执行，并办理商检、报关等各项手续；
2、负责与各贸易代理公司进行工作协商；
3、负责与客户的沟通，提供优质服务，保证客户满意度；
4、负责产品进出口项目的开发、引进；
5、负责业务单据的汇总、备份工作；
6、负责部门内部各工作的衔接。
任职资格
1、大学专科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；
2、3年以上相关贸易领域工作经验，有外企工作相关领域工作经历者优先考虑；
3、熟悉贸易进出口业务的操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关报检工作程序者优先考虑；
4、具备较强的外语写作及口语能力，熟练使用常用办公软件，
5、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。
12.锦马宏无纺布有限公司（外贸业务员）
所在地区：东莞
所属行业：服装/纺织
分享到：
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易专员/助理
工作性质全职?发布时间2017年05月04日?
招聘人数5?月薪（人民币）3000-4999?
外语要求工作地点不限?
工作经验要求不限?学历要求不限?
性别要求不限 ?
职位描述:
1. 大专以上学历，英语专业或国际贸易专业。英语读写能力强。有外贸行业或者外贸电子商务销售经验优先考虑。
2. 懂阿里巴巴，中国制造网上操作，跟踪客户，谈判，有出货经验更好。
3. 具有高度的工作积极性，极强的责任心，能够承受较大的工作压力.
4. 每年不定期参加国内国外展会。
5. 具有较强的团队配合能力，能较快的融入团队。
优秀应届毕业生也可以考虑
13.深圳市利美雅科技有限公司（外贸专员）
所在地区：深圳
所属行业：日用消费品,贸易/进出口,家电业
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易经理/主管
工作性质全职?发布时间2017年05月10日?
招聘人数3?月薪（人民币）2000-2999?
外语要求英语?熟练?英语?熟练?工作地点深圳?
工作经验要求1-2年?学历要求本科性别要求女 ?
职位描述:
外贸业务精英：女，3名
岗位职责：负责公司海外市场开拓。公司产品的推广，老客户的回访。样品定单的跟进。市场同类新产品信息的反馈。
任职资格
1、英语专业，能与外国客户流畅沟通，如2外是日语/法语/俄语/意大利语/西班牙语更佳。
2、精通外贸业务流程，熟练客户关系沟通管理；
3、良好的团队精神和业务开拓水平；
4、熟悉阿里巴巴英文网站和中国制造网后台操作。
5、在制造型企业从事外贸业务二年以上，有销售过小家电产品经验更佳；
14.深圳市诺思菲尔服饰有限公司（外贸经理）
所在地区：深圳
所属行业：服装/纺织
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易经理/主管
工作性质全职?发布时间2017年05月10日?
招聘人数1?月薪（人民币）5000-9999?
外语要求英语?精通?其它?精通?工作地点深圳?
工作经验要求3-5年?学历要求本科?
性别要求不限 ?
职位描述:
1、熟悉外贸服装行业、有多年的行业经验，有一定的客户资源、为人忠厚、讲究团队协作精神；
2、有良好的英语口语和读写能力，大学专科及以上学历，国际贸易、商务英语相关专业、英语书、写、读流利（英语六级以上）；
3、从事外销业务三年以上。能独立开拓市场，能建立良好的客户网络，有事业心和责任心；
4、男女不限，年龄26-40岁；
5、能熟练操作B2B外贸推广平台，B2B网络销售平台的更新，客户询盘的及时回复与跟进。
15.北京博瑞康泰工贸有限责任公司（外贸经理）
所在地区：北京
所属行业：房地产/建筑/装饰材料
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易经理/主管
工作性质全职?发布时间2017年02月02日?
招聘人数1?月薪（人民币）面议?
外语要求英语?精通?法语?一般?工作地点北京?
工作经验要求3-5年?学历要求本科?
性别要求不限 ?
职位描述:
岗位职责：
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求定单，并领导商务谈判与签定合同；
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等；
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制；
4、负责外贸业务流程管理和风险控制；
5、负责所接定单的生产和货源、货物检验，商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题；
6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理；
7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理；
8、负责下属业务员的培养和指导；
9、完成公司总经理临时交办的工作；
10、有建材行业吊顶隔墙或矿棉板、轻钢龙骨等产品进出口贸易工作经验。
任职资格：
1、国际贸易或外贸英语专业，专科及以上学历；
2、3年以上相关国际贸易或出口贸易工作经验；
3、熟悉国际贸易法律法规和外贸进出口操作流程及贸易术语和报关、税务知识；
4、能熟练运用网络及办公软件，有良好的谈判技巧，商务礼仪等相关知识；
5、熟练的英文听、说、读、写能力，能独立与国处客户沟通、谈判；
6、具有良好的业务拓展能力、商务谈判和公关能力；
7、具有较强的事业心，团队合作精神和独立处事能力并勇于开拓和创新；
8、有建材行业吊顶隔墙或矿棉板、轻钢龙骨等产品进出口贸易工作经验者优先；
16.天津科迈测量设备销售有限公司（外销员）
所在地区：天津
所属行业：贸易/进出口
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易专员/助理
工作性质全职?发布时间2017年05月10日?
招聘人数3?月薪（人民币）2000-2999?
外语要求英语?良好?俄语?一般?工作地点天津?
工作经验要求1年以下?学历要求本科?
性别要求不限 ?
职位描述:
（1）在线（EDP）建立健全区域潜在客户（包括客户）档案；（EDP：外贸管理软件）
（2）开拓国际市场，建立布局合理的区域销售网络
（3）在线（EDP）编制“出口合同”
（4）在线（EDP）实时填写“销售出货计划”，跟踪出口出货进度
（5）线外（EDP系统外）编制“出口报关单证”
（6）在线（EDP）编制“装运单据”
（7）在线（EDP）建立并保持快递台账（出口目录，装运单据，样品和零部件以及售后服务单据等快递）（8）参与年度（1-2年）产品目录的筹备，编制，审核和校对等工作
（9）协助跟单组完善/维护三大贸易平台（“阿里”，“中网”，“环球”）
（10）协助“质管组”做好“双检”工作
（11）与本部门及其它部门保持密切有效的沟通
（12）保守公司商业秘密
（13）市场部经理交付的其它工作
（14）总经理交付的其它工作
应届毕业生或一年以内工作经验
（1）良好的英语听、说、读、写能力
（2）熟悉或了解国际贸易业务流程
（3）熟悉或了解编写外贸往来函电
（4）熟悉或了解外贸合同、单证等文书
（5）熟悉或了解国际商务谈判，外事接待程序等
（6）熟悉或了解国际市场营销
（7）熟悉或了解国际货物保险
（8）熟悉或了解国际货物物流流程
（9）熟悉电子商务工具
（10）熟练操作办公软件（word，excel，power point，Photo Shop. 。。。）
（11）良好的敬业精神和团队合作精神
17.广州帝京进出口有限公司（外贸专员）
所在地区：广州
所属行业：房地产/建筑/装饰材料,化工,玩具/工艺品
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易专员/助理
工作性质全职?发布时间2017年05月10日?
招聘人数若干?月薪（人民币）2000-2999?
外语要求英语?良好?英语?良好?工作地点广州?
工作经验要求1-2年?学历要求本科?
性别要求女 ?
职位描述:
岗位职责：
1、通过不同的销售方式（电话销售、展会、网络、会议等），发展潜在客户；
2、负责公司产品的进出口销售流程，包括询价报价、合同订立、交货执行、收款等；
3、及时了解市场信息，建立销售渠道，保持与客户的联系并开发其潜在需求；
4、负责了解本公司产品在所属区域的市场发展动态，捕捉市场营销机会和规避经营风险；
5、完成公司布置的业绩指标，与公司其他部门保持良好协作。
任职要求：
1、本科及以上学历，国际贸易、建筑专业优先；
2、对建材出口市场有一定的了解，有建材出口经验者优先；
3、在简单培训后独立开展承担各项业务工作，勇于接受挑战并承担责任；
4、英语四级以上，具有较强的听说读写能力；
5、工作主动积极、高效细致，责任心强；
6、性格开朗、为人正直，组织协调沟通能力强，有服务意识和团队精神；
7、一年以上外贸销售行业工作经验，业绩突出者优。
18.北京沃申泰克科技有限公司（外贸销售）所在地区：北京
所属行业：机械制造/机电/重工,能源/原材料,贸易/进出口
职位类别：贸易/采购/物流/仓储 > 贸易专员/助理
2020年行业分析报告内容
行业分析报告内容 行业分析报告与国民经济中的其他商品或服务一样，市场是行 业发展的基础，市场容量决定厂商规模。相关内容，一起来看看！ 报告要点 环境分析 行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。 结构分析 行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。 一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。 市场分析 主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业 的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 组织分析 主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。 成长性分析 是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还 只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。 价值意义
行业是由许多同类企业构成的群体。如果我们只进行企业分析，虽然我们可以知道某个企业的经营和财务状况，但不能知道其他同类企业的状况，无法通过比较知道企业在同行业中的位置。 而这在充满着高度竞争的现代经济中是非常重要的。另外，行 业所处生命周期的位置制约着或决定着企业的生存和发展。 汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌，然而时 至今日，连汽车业都已进入生命周期中的稳定期了。 这说明，如果某个行业已处于衰退期，则属于这个行业中的企业，不管其资产多么雄厚，经营管理能力多么强，都不能摆脱其阴暗的前景。 投资者在考虑新投资时，不能投资到那些快要没落和淘汰的" 夕阳"行业。投资者在选择股票时，不能被眼前的景象所迷惑，而要 分析和判断企业所属的行业是处于初创期、成长期，还是稳定期或是衰退期，绝对不能购买那些属于衰退期的行业股票。 行业特征是直接决定公司投资价值的重要因素之一。行业分析 是上市公司分析的前提，是联接宏观经济分析和上市公司分析的桥梁。 行业分析旨在界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中 的地位，同时对不同的行业进行横向比较，为最终确定投资对象提供准确的行业背景。 行业分析的目的是挖掘最具投资潜力的行业，进而选出最具投 资价值的上市公司。
英语专业外贸公司实习报告3000字
( 实习报告 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 英语专业外贸公司实习报告 3000字 English major foreign trade company practice report 3000 words
英语专业外贸公司实习报告3000字 在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。 20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于**年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽
然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅! 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人
对外贸易的现状和前景
随着我国货物贸易和利用外资的不断发展，以及第三产业结构调整和服务领域、对外放进一步扩大，2006年我国服务贸易收支规模仍将保持快速增长态势。由于目前我国服务行业的整体水平较低，产业结构调整在短期内难以完全到位，加上影响中国经济增长的不利因素还在发展，如能源短缺、利用率不高、对外贸易的摩擦，使得我国对外贸易面临着种种挑战。但是，对外贸易的发展环境基本上是有利的，预计，2007年中国经济有望保持平稳较快增长。 关键词：在工业化、城镇化和居民消费结构升级的推动下，中国经济仍然处于较快增长平台，但一些结构性矛盾仍然突出。 一、货物贸易发展状况。 货物进出口贸易高速发展，在世界货物贸易中的地位上升。贸易主要对象和贸易差额对象变化不大，但对日本却从贸易顺差变为贸易逆差。中国贸易的十大对象顺次为：日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾盛俄罗斯、澳大利亚和加拿大，其中，日本、美国、欧盟和香港所占比重均呈下降趋势。 我国是农业大国农业的发展关系到能否顺利建设小康社会，缩小城入乡贫富差距。农业谈判能够有效地纠正国际农产品市场及农产品贸易领域存在的扭曲现象，有力地推动全球农产品贸易自由化和欧美农业政策的调整和改革。从我国农产品的价格走势和农产品品质来看。农产品国际市场竞争将由以前高补贴下的价格转向以品质为中心的非价格竞争，然而在国际农产品市场价格普遍下降的情况下，中国的部分农产品价格却因其成本和管理流通费用的增加而上涨。从总体上讲，90年代以前我国粮食和棉花的国内价格水平均低于国际市场水平，有较强的竞争优势。但近10年以来，我国粮食生产成本每年以10%的速度递增，使粮价也随之快速增长。据匡算，目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格水平已经高于国际平均价格的二至七成，在国际市场上失去了以往的竞争优势。另外，我国出口的农产品大部分是质量低劣、档次偏低、高附加值少的初级品，其在国际上的比较优势来源于价格优势，而其价格优势又建立在廉价的劳动力上，面对发达国家优质廉价的农产品，中国的优势农产品如果不及时增加科技含量，迟早将被国际市场所淘汰。 目前，美国和欧盟对削减工业产品关税均表示支持。建议提出削减发展中成员七大领域的主要出口产品关税，其中包括目前关税普遍较高的服装、鞋、纺织品，皮革制品等，对于拥有廉价劳动力的中国来说还是有利的。但对于贸易方面的摩擦仍需通过谈判，协商。工业产品关税委员会希望这些要点的提出可以进一步促进各成员对此展开具有建设意义的讨论以使市场准入委员会在关税和非关税壁垒的谈判模式上取得一致。同时，还希望在讨论上述内容时，各成员能够遵守世贸组织协议并从维护基于市场开放的世贸组织多边贸易体系出发发表各自的观点。 二、进出口商品结构进一步优化机电产品和高新技术产品是最主要贸易增长点。 随着中国工业化程度的提高，出口商品结构不断改善，工业制成品出口所占比重逐渐超过初级产品，高附加值产品出口比重上升。大量机电产品的进口加快了中国企业技术改造的步伐，促进了中国产业结构的升级。中国出口的商品主
外贸公司年度工作总结范文
外贸公司年度工作总结范文 Annual work summary model of foreign trade company 汇报人：JinTai College
外贸公司年度工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一.业务能力 1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
咨询行业分析报告
咨询行业分析报告 一、咨询的概念： 咨询（consultation ）是通过专业人士所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工 而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和 外脑的作用。 二、分类 1、传统分类 传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力资源咨询。 2、纵向分类 咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。 3、横向分类 （1）战略咨询 战略是企业的根本。在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的 掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。企业做出这种选择就是战略决策。现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。因此，企业战略咨询在现代管理咨 询中具有头等重要的地位。 企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？ 特点：」 1.战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。 2.必须有独创性。咨询顾问提出的方案，必须剖析影响企业发展的关键问题，分析其实质，真正提出即有远见性，又有实际意义的新理念。 3.制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力，使得战略能够付诸实施。 4.战略的形成和检验必须是不断前进的过程。因此，咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度 上的顺利实施，还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。—| （2）财务咨询 公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务 管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。 特点：1?财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。 2?财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。 3?财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。 （3）市场营销咨询 市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境 与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。特点：1.不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。 2.市场营销咨询还在一定程度上涉及到企业的竞争战略及策略。 （4）人力资源咨询
外贸专业学生外贸公司社会实践报告
外贸专业学生外贸公司社会实践报告 外贸工作一直是受很多人欢迎的工作，因为在我们国家这项工作一直很吃香，多以很多人对这项工作很羡慕。我在大学也是学的外贸方面的工作，所以我也想去外贸还是上班。这是我选这个专业的原因。 因为在学校学的外贸知识比较多，所以实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。 我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。 要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。 做外贸最直接的就是通过b2b网站，在这些网站上面你可以免费的发布一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找b2b网站时不妨先用google搜索一下自己的产品，看看在那些b2b上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，
我国国际贸易现状与发展趋势
论我国国际贸易现状及发展方向 四大因素支撑着我国经济可持续增长 随着世界经济一体化的发展，人们把对外贸易作为发展本国经 济的最初推动力。世界自由化政策的效果，世界经济保持较高增长 速度为我国外贸发展创造了良好的外部环境。改革开放以来市场经 济体制改革和外贸体制改革，以及 9％左右的实际增长率为外贸发展 创造了良好内部环境，加入世贸组织以来，中国加快了贸易和投资 政策的改革。我国在劳动力资源、市场规模和经济发展潜力上又具 有比较优势。外资对我国增加出口，改善国际贸易地位起了积极作 用。 利用世界产业转移的契机我国外贸从初级产品出口转换为轻工纺织品的出口，再到机 电制品的出口，目前利用世界高科技产业转移的机遇正向高科技制品为支撑点转变。改革开 放以前一般贸易一直是我国对外贸易的主要方式，改革开放后加工贸易异军突起，超 过一般贸易的增长，目前已经占到出口总额的 55％，进口总额的 39%，尤其是进料加工贸易发展尤为迅速。 随着世界经济的复苏与增长 , 科学技术的进步与产业升级 , 人们对服务的需求更加强烈。服务贸易自由化趋势遍及各个传统服务 部门和新兴服务行业 , 从商务、旅游、运输、工程承包和劳务输出 , 到信息、金融、保险、法律、咨询、经纪、通讯和各种专业服务 , 都成为各国谈判和扩大市场准入的对象。由于世界经济结构的调整和 国际分工的深化 , 各国政府逐步开放服务市场 , 服务贸易自由化程度的提高 , 服务贸易将越来 越成为新的贸易增长点。 随着知识经济时代的到来 , 国际货物贸易以高新技术为载体 , 高新技术产业在当今世界经 济中的作用愈来愈重要。制造业在世界 范围内正在朝着更高知识密集型的方向增长 , 低知识密集型产业的货物贸易正在萎缩 , 高知识 密集型产业贸易的上升诱发当代知识贸 易。知识不再仅仅是生产要素 , 而是一种重要的企业战略资源 , 在价值创造活动中正逐渐显示其核心地位 , 日益成为企业参与国际竞争所必要的核心优势资源。 世界产业结构信息化进一步刺激世界服务贸易的发展。在全球科技产业化浪潮中 , 信息技 术的飞速发展增强了服务活动及其过程的可贸易性 , 产生了大量新的服务贸易门类 , 刺激了整 个世界服务贸易的发展 ; 同时也将使世界服务结构进一步朝着技术、知识密集型的方向发展 , 与信息高速公路等高新技术有关的服务业和以高新 1
外贸公司年终工作总结doc
外贸公司年终工作总结 篇一：外贸公司XX工作总结 外贸公司XX工作总结 时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首XX年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司XX年的主要工作总结如下：一、XX年公司经营情况 XX年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元减少了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率达到96%。 XX年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。 二、各部门工作完成情况 业务一部XX年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。 业务三部XX年出口271.5万美元，比去年的 206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。
业务四部XX年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元减少了33.8%，实现利润0.21万元。 业务五部XX年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元减少了19.7%，实现利润21.89万元。 业务六部XX年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元减少了21.30%，实现利润5.17万元。 业务七部XX年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元减少了36.8%，实现利润-2.66万元。 业务八部XX年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。 各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，
外贸公司是靠什么来生存及发展
外贸公司的生存及发展 外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家即客户！如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间； 严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了； 据本网不完全统计，在本网所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少本网外贸公司会员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一； 作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”！ 我们所建议的五大对策如下： 对策一：外贸公司应让自己就是厂家； 外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法： A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就"是"厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等； B，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样，如能去掉换成诸如“Business" 或"Enterprise"等的中性名称为最好； C，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...; D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等； E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？
我国外贸行业发展现状及人才需求分析
我国外贸行业发展现状及人才需求分析 本文立足于我国外贸行业发展现状，根据企业对外贸人才的需求，对实证区域多家涉外企业进行了调查，并结合统计结果对“十二五”时期我国外贸人才培养提出建议。 关键词：外贸行业人才需求 “十二五”时期，是我国全面建设小康社会的关键时期，也是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。尽管国际金融危机带来的冲击仍在持续，但世界经济保持缓慢复苏，国内经济持续较快增长。根据世界贸易组织公布的数据，2009年中国出口占全球出口比重由上年8.9%提高到9.6%，已经超过德国成为世界第一出口大国；世界经济复苏过程中国际市场需求是沿着低端产品-中端产品-高端产品的路径逐步恢复。目前我国出口产品仍以中低端产品为主，2010年以来，我国外贸呈现恢复性较快增长态势。前三季度，我国进出口总额21486.8亿美元，比上年同期增长37.9%。其中出口11346.4亿美元，增长34.0%；进口10140.4亿美元，增长42.4%。随着我国外贸发展质量不断提升，竞争力不断加强，对一线应用型外贸人才的需求趋旺，对外贸人才的要求也日渐提高。 区域外贸现状调查 目前，环渤海经济圈和京津冀都市圈正以无可替代的优势和特质，迅速成长为中国最具活力的第三大区域经济增长中心，在未来一段时期需要大量的外贸人才，然而涉外企业人才的缺乏和学生就业难的状况并存，引起了社会的广泛关注。为了充分了解和分析“十二五”时期对外贸人才的需求状况，本课题组从2009年7月至2010年10月在河北保定及周边地区开展了调查。 本次调查由保定职业技术学院国际贸易专业学生及相关教师组成调查小组，通过实地调查的方式向保定市及周边地区28家涉外企业发放了问卷调查表，收回调查表28份，其中有效问卷26份。在被调查的企业中，私营企业占62％、国有企业占13％、股份制企业占18％、合资企业占7％。 本次调查的内容主要包括：企业性质、国际贸易人员的学历层次、业务人员的英语能力、外贸人才应具备的知识结构及能力素质、企业紧缺岗位需求、企业对专业课程的设置、企业对国贸专业的毕业生和职业资格证书的看法等16个调查项目。
贸易公司年度工作总结
贸易公司年度工作总结 贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销 售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中 间差价利润。在工作一段时间后需要总结自己，那么总结内 容应该怎么写？ 贸易公司年度工作总结 转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。 回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。 在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺 利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。 作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效 甚微。 1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的 情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发 展是必然的趋势。 2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸 易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。 3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应 商价格对比，开拓良好的采购渠道。 4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立 良好的感情，有利于我们的工作支持。
5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。 6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力 7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。 8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。 9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。 一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。 展望xx： 对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。 外贸公司销售员工作总结 回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一
外贸销售年终总结报告范文
外贸销售年终总结报告范文 在年终工作总结中，全面、深入地回顾一年来本单位和个人所取得的成绩，总结 工作中的宝贵经验，培养、锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点、鼓舞干劲。 下面小编给大家带来的是外贸销售年终总结报告范文四篇，欢迎大家阅读参考! 外贸销售年终总结报告范文篇一： 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。 半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的 体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非 常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的 素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上 下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢 慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要 是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布 到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也 会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力 维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼 此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们 知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此 之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我 处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部 分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最 终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留 一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报
互联网行业分析报告
互联网行业分析报告 互联网行业天然的规模效应、网络效应和范围经济等特点，往往导致“赢家通吃”的行业竞争格局；同时，由于互联网企业轻资产的特点，股权融资成为其发展过程中的主要融资渠道。基于互联网企业在财务结构、盈利模式、治理结构等方面的一些特殊性，以及境外风险资本的退出要求，目前国内互联网各子行业的龙头企业基本选择了境外上市，这为我国信息安全问题埋下了隐患，也不利于我国产业结构转型和资本市场建设。考虑到互联网企业普遍存在盈利滞后性突出、股权架构和治理结构特殊等现象，较难满足国内资本市场现行的发行上市条件，相关部门应通过一系列的政策调整和制度安排，支持中国互联网企业在境内上市。一互联网行业基本情况（一）互联网行业的发展历程及现状 互联网起源于苏联和美国冷战时期，多应用于国家安全领域，1989年互联网开始商业化应用后得到了飞速的发展，随着计算机硬件、网络宽带的不断改善，互联网逐渐开始普及，与此同时，国内外都诞生了第一批互联网企业，互联网的热潮也席卷而来。 从2000年开始，由于互联网行业膨胀过快、多数企业没有盈利模式、以及计算机行业景气度下滑等原因，整个互联网行业出现了泡沫瞬间破灭的现象，纳斯达克互联网上市公司股价纷纷暴跌，许多企业倒闭，2000-2002年是全球互联网行业的萧条期。 但是，短暂的萧条挡不住互联网行业的长期发展趋势，随着电信基础设施的改善、互联网终端设备的普及、技术的进步，互联网迅速普及，而互联网企业逐步探索出不同的盈利模式，新的商业模式不断涌现。 目前，互联网行业作为增速最快的行业之一，正加速向传统行业渗透，对传统行业进行改造和提升，已经成为我国产业结构调整和经济发展方式转变的重要推手。 （二）互联网行业产业链分析 互联网行业产业链包括基础网络运营商（如三大电信运营商）、网络设备提供商（如中兴、华为）、终端硬件制造商（如联想、小米）、内容提供商（Content Provider，简称CP）、终端用户（包括企业用户和个人用户）等。 本报告所指的互联网行业主要是指互联网内容（产品或服务）提供商。随着科技和社会的不断发展，互联网产品和服务越来越丰富，目前按照业务来划分，主要包括门户网站、电子商务、即时通讯、搜索引擎、电信增值、在线游戏、视频媒体、在线旅行、互联网金融、在线教育、网络招聘、社交网络、操作系统及软件开发、集成电路设计、大数据服务、云存储服务等等。 （三）互联网行业的商业模式 由于互联网行业具备明显的规模效应、网络效应以及范围经济，在竞争格局稳定后往往存在“赢家通吃”的现象，因此通过免费的内容或服务积累流量并培养用户粘性，当流量达到一定的规模或市场份额后再将虚拟流量货币化为实际收入，是互联网行业较为普遍应用的商业模式。 互联网行业的盈利模式可以分为前端收费、后端收费和服务佣金三大类型。其中前端收费即直接向用户收费，包括会员费、出售虚拟物品、按在线时长收费等，这种收费能力主要基于内容需求的刚性程度、内容的不可替代性等，多存在于在线游戏、在线秀场、在线文学等业态中；后端收费主要是广告模式，这种收费能力基于强大的流量导入能力以及具备广告合适的展示方式，目前主要应用在门户网站、搜索引擎、在线视频、社交网络等领域；而服务佣金是帮助客户达到某种目的，然后收取佣金或者按照一定的比例从客户的收入中分成，
外贸公司对及外贸专业毕业生的要求分析
总结分类 共性： 1.语言能力：20家公司均要求外贸专业学生语言能力水平是CET-4 及以上，专业外语达最高等级者优先。（小语种语言类需达到该语种语言水平最高级） 2.办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件，有较强数据处理能力。熟悉计算机使用，能够与客户进行正常邮件往来和交流。 3.专业技能：国际经济与贸易专业，要求熟悉外贸出口流程和外贸函电写作。熟悉欧美海外物流运输、仓储、清关、纳税的基本流程与相关法规要求；具备专业领域扎实的基础知识。 4.经验要求：有外贸出口业务经验者优先，有外贸行业实习或工作经验优先（具有国际贸易、跨境物流行业经验） 5.其他要求;具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强。对市场有较高的敏感度，逻辑思维性较佳，抗压能力较强，能够适应出差。 6.学历要求;本科及以上学历，国际贸易、商务英语等外贸相关专业，符合外贸公司相关具体职位要求。且要求有意向从事外贸行业的该专业学生优先。
特性： 1.不同行业的外贸公司对外贸学生对行业知识的具体要求不同。（1）敦煌网作为跨境电商平台，要求外贸专业学生对B2B电商平台有一定了解，熟悉外贸和订单管理流程以及阿里巴巴，环球资源B2B 网络平台及操作，B2C具备相关领域扎实的基础知识。 （2）南京吉阳通信技术有限公司和香港飞炫科技有限公司等技术有限公司等外贸公司要求能够外贸专业学生能够熟悉操作/维护阿里巴巴国际网站、熟悉B2C/EBay/敦煌网/速卖通等等专业的电子商务平台。 （3）浙江莱茵米高进出口有限公司和广州帝京进出口有限公司则要求外贸专业学生具有一定该行业专业知识，例如浙江莱米要求外贸专业学生对机械设备和相关知识有一定的了解。广州帝京要求对建材出口市场和相关知识有一定的了解。 2.外贸公司对专业学生工作经验要求不同。 （1）敦煌网等跨境电商平台要求有较多的国际贸易、跨境物流等行业的工作经验。切工作经验不仅仅是传统外贸方面，更多的是互联网和电商方面的经验要求。并不是特别适合应届毕业生。 （2）中国机械进出口（集团）有限公司和北京百事强贸易有限责任公司对工作经验无要求，要求的更多的是传统贸易行业的工作知识和经验要求。对新兴电子商务等相关工作经验要求不多，更多地集中在
厦门市对外贸易发展现状分析
厦门市对外贸易发展现状分析 摘要：对外贸易中各参与方的动机和行为与国内贸易中参与方的动机和行为并没有什么不同，主要的区别是参与方分别为不同的国家或地区。对外贸易相比国内贸易需要更高的花费，其原因不仅是关税所导致的商品和劳务的价格增加，还包括时间延长上的花费和语言文化政治差异所造成的成本增加。对外贸易与国内贸易的另一个重要区别是生产要素例如资本和劳动力的可移动性，在国内贸易中这些要素可以很自由地移动，而在对外贸易中生产要素的移动受到很大的限制。因而对外贸易被认为主要是商品和劳务的贸易，仅包含少量的资本，劳动及其他生产要素贸易。但事实上，一个国际可以通过进口商品来很好地利用上其他国家的商品或劳动力等生产要素，例如美国若要利用中国的劳动力，只需从中国进口劳动密集型商品，而非直接从中国进口劳动力要素。 关键词：对外贸易中国商品 为适应经济全球化的发展趋势和厦门新一轮跨越式发展的需要，近几年来，厦门市按照中央提出的“统筹国内发展和对外开放，增强国际竞争力”的统一部署，大力发展对外贸易，不断提高对外开放水平，2006年，全市进出口总额突破300亿美元大关，外贸总量占全省的52.3%。随着厦门对外贸易迅速发展，对外贸易结构也在发生着深刻的变化。就其不足方面而言，贸易结构上的不尽力合理及存在的其他潜在问题，随着厦门贸易地位的上升而逐渐显现出来。鉴于此，本文通过厦门对外贸易结构现状分析，提出了厦门对外贸易结构优化的目标取向，以利于更好的认清当前形势，指导和促进厦门市对外贸易又好又快发展。 1、厦门市对外贸易发展现状的绪论 1.1 厦门对外贸易研究背景 为顺应厦门新一轮跨越式发展的需要，在经济全球化的发展日趋明显的背景下，近几年来，厦门市按照国家提出了“统筹国内发展和对外开放，增强国际竞争力”的统一安排，大力发展对外贸易，不断提高对外开放程度。目前，国家经济下行压力增大，世界经济格局严峻复杂。2013上半年厦门完成外贸进出口
外贸业务年度工作总结
外贸业务年度工作总结 外贸业务年度工作总结范文 外贸业务年度工作总结1 xxxx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。xxxx年5月4号来到公司，我作为一名试用期员工开始对场站业务进行学习，这个阶段从5.4号到6.25号结束，领导的严格要求，系统的滚动式培训，加上自己不懈的努力，我基本掌握了业务流程，跟许多老员工相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了业务的操作和处理流程外，还更深一步地了解到场站整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。6.26号我开始向独立操作阶段过度！8.17号我递交了转正申请成为新东方一名正式员工，某种意义上讲我开始对立操作。 一、工作完成情况： 自7月份开始操作截止12月15号外贸船共完船9班完成260TEU。内贸完船26班完成20995TEU。内外贸和船5班完成34TEU。 在完成公司规定工作的同时，我注重自我综合业务能力的提高，通过公司定期的业务培训，不尽从思想上认识到服务质量的重要性，从行动上，我更加注意沟通交流技巧的提高，我深知作为一名普通的业务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要
与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。 在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记；对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧，半年多的学习、思考和，再将这些运用到实际工作当中我已经与船公司、码头计划、重点客户形成了融洽的协作合作关系。在这个过程当中我的总指导原则是：信誉第一，服务第一，客户利益至上做到背箱不拖时，落箱不压车，新系客服．诚信服务。海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或创造顾客；服务得不好可以失去或消灭顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为业务部的一名员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他师傅们的先进经验，取他人之所长补己之短，使在业务部的我不断茁壮成长。 二、工作过程中出现的问题： 1.操作出现过失误，每当遇到操作出现失误，我的第一意识是赶紧补救，无论是谁的原因，决不让问发展下去，对自己的操作失误我从不推卸责任，有了一次的教训，我会认真，查找问题根源，努力同样的错误决不让他出现第二次。 2.与同事相处过程中出现过摩擦，对于这个问题我是这么认为的，性格、做事方式的差异是开始出现问题的原因，每当工作过程中人际关系出现紧张，我会主动与他们沟通、交流。避免因为关系问题影响
外贸公司年度工作总结
外贸公司年度工作总结S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 外贸公司年度工作总结 在XX公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司 的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一. 业务能力 1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作, 逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题, 如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2,对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大. 3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 第2 页共9 页
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 ４．自信心 在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。 一,现阶段我公司外贸开展的状况 1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不 断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.
我国国际贸易的发展状况与分析
我国国际贸易的发展状况与分析 【摘要】贸易，早在古代就出现了萌芽，随后慢慢地在我国发展起来。改革开放以后，在经济全球化的背景下，我国的国际贸易蓬勃发展。但是在国际贸易快速发展的同时，也显现出了出口商品价格低廉、外贸增长额主要靠劳动密集型产业拉动、与新兴市场贸易加快和贸易出口额主要依靠外资企业拉动等问题和特点。本文主要研究的方向就是从这些问题点出发，研究制定出一些针对我国贸易问题的对策。 【关键词】贸易市场产业结构进出口额区域合作人才 一、我国对外贸易发展的历程 （一）古代经济的对外交往 古时候的中国，虽然历代朝廷不太看得起商人，但是并不轻视贸易，很早就开始了与对外的经济文化交流。早在公元前963年，周穆王曾携带丝绸金银等贵重物品西行至里海沿岸，并将和田玉带回。及其后最具盛名的古代丝绸之路的发展，我国开启了与中亚及欧洲的商业往来的新纪元。秦汉时期以及宋元时代，中国的对外贸易都是比较发达的。而到了明朝统治者过度依赖农业生产，中国就逐渐走向了闭关锁国的道路。 （二）近现代贸易的发展 自改革开放以来，中国逐渐改变了闭关锁国情况，大力发展生产力，慢慢打开国门与其他国家发展经济贸易。自我国成功加入了世界贸易组织WTO以后，我国的贸易就进入了迅猛发展的几个历史新阶段。从而使我国的出口产品结构不断优化升级，经历了从初代产品为主到以工业制成品为主，以轻纺等劳动密集型产品为主到以机电和高新技术产品等资本技术密集型产品为主的转变。 第一阶段：1978—1991年，劳动密集型出口加工业快速发展。这一时期，我国发挥劳动力资源丰富的比较优势，大力发展劳动密集型出口加工业。它为我国经济增长注入了活力，为经济体制改革提供了样板和经验，支撑我国度过了经济体制改革最为关键和艰难的时期。 第二阶段：1992—2000年，机电产品出口快速发展。在这一阶段，我国抓住了发达国家机电制造业和高新技术产业中劳动密集型环节向外转移的机遇，推进外贸体制改革，实施一系列鼓励扩大开放的政策，大力发展外向型的机电制造业和高新技术产业。 第三阶段：2001年至今，对外贸易发展步入历史新阶段。2001年12月，中国加入WTO，标志着中国的对外开放进入了新的阶段。在这一阶段，我国抓住了发达国家信息服务业向外转移的机遇，大力发展以IT为代表的高科技出口产业。这一阶段是我国30年来外贸发展最快的时期，我国不仅顺利度过了WTO过渡期，而且综合国力大幅度提升，社会主义市场经济体制更加完善，为新世纪新阶段全面参与经济全球化奠定了坚实的基础。 在这个阶段，不仅出口贸易取得了重大成就，我国的进口商品结构也明显优化。从最初的初级原材料产品占大多数到之后的机电产品和高新技术产品快速增长，不仅弥补了国内经济建设和技术的不足，而且为产业结构的调整、优化和升级创造了条件。 二、我国对外贸易发展的特点及问题分析