Commercial development of the semi-solid rheocasting (ssrtm) process

Metallurgical

Science and Technology

A journal published

by Teksid Aluminum

twice a year

Vol. 21 No. 1, June 2003

Commercial Development of the Semi-Solid Rheocasting (SSR TM) Process*

James A. Yurko - Idra Casting Machines

Raul A. Martinez and Merton C. .lemings - Massachusetts Institute of Technology

Fig. 1: Thixocasting process. Specially prepared billet is cut to length at the foundry,

reheated into the semi-solid state, and finally formed into a part.

INTRODUCTION

Semi-solid casting refers to any casting process that utilizes (a) partially solidified and (b) non-dendritic material. Numerous process advantages are derived from the casting of alloy with these two characteristics, a few of which include:

?Capability to produce high quality, heat treatable, complex parts with minimal entrapped air or shrinkage porosity because of planar front filling of the metal at relatively higher injection velocities compared with other high integrity casting processes and enhanced feeding of the casting during solidification.?Reduction in die dwell time because of reduced metal heat content.

?Increased die life because of reduced thermal shock and fatigue due to decreased casting temperature.

The most widely cited benefits of semi-solid processing usually refer to the final part quality,complexity, and properties. While these are of extreme importance, the aforementioned advantages of reduction in solidification time and increased die life are of even greater significance to the majority of casters. Previous review papers describe the advantages of semi-solid in more

COMMERCIAL DEVELOPMENT OF THE SEMI-SOLID RHEOCASTING (SSR TM ) PROCESS*

James A. Yurko - Idra Casting Machines

Raul A. Martinez and Merton C. Flemings - Massachusetts Institute of Technology

Abstract

Rheocasting processes create non-dendritic, equiaxed microstructure suitable for semi-solid forming directly from liquid aluminum alloy. A new rheocasting technology that efficiently creates non-dendritic material was developed at the Massachusetts Institute of T echnology in 2000 and discussed at the previous NADCA Congress in Cincinnati in 2001. In early 2002, Idra Casting Machines acquired the exclusive license from M.I.T. to develop and sell casting equipment utilizing the technology.

Now known as Semi-Solid Rheocasting (SSR TM ), the process has undergone development f rom the laboratory to a commercial machine. Designed as a retrofit for die casting machines, the rheocast machine allows die casters to not only increase part quality and make safety critical castings,but also to decrease cycle time and increase tool life. In this paper, the SSR TM station will be described in detail, and advantages of the process will be discussed.

Riassunto

Il processo di rheocasting determina una microstruttura di solidificazione non dendritica,equiassiale adatta per la formatura semi-solida direttamente dalla lega di alluminio liquida.Una nuova tecnologia di rheocasting che efficacemente crea una microstruttura non dendritica è stata sviluppata al Massachuttes Institute of T echnology nel 2000 e presentata al successivo congresso NADCA in Cincinnati nell’anno9 2001. Nei primi mesi dal 2002, Idra Casting Machines ha acquisito la licenza esclusiva dal M.I.T. per sviluppare e commercializzare getti prodotti con questa tecnologia.

Con il nome di Semi-Solid Rheocasting (SSR TM ), il processo è stato sviluppato dal laboratorio alla macchina di produzione. Progettato come retrofit per machine di colata,la macchina di rheocast permette ai fonditori non solo di aumentare la qualità die getti,e fare getti di sicurezza critici, , ma anche di diminuire i tempi ciclo ed aumentare la durata degli stampi. In questo lavoro viene descritto l’impianto di colata SSR TM in dettaglio,insieme ai vantaggi che questo processo comporta.

detail [1]. However, cost and processing issues of previous and existing semi-solid processes have prevented casters from achieving the dramatic operational cost advantages associated with semi-solid processes.

Semi-solid processing is typically classified into two major categories:thixocasting and rheocasting. T hixocasting refers to any process that starts with a specially prepared alloy that is reheated from ambient to the desired semi-solid forming temperature prior to casting (Figure 1). Rheocasting refers to any process that modifies liquid alloy into semi-solid slurry that is then directly formed into a part (Figure 2). T hixocasting is more commercially practiced than rheocasting, but its growth has stagnated because of high raw material costs and the inability to recycle scrap from the process on site. Rheocasting addresses these problems by using ordinary foundry alloy, and scrap from the casting can be recycled and used again with the process.

* This paper was originally published and presented for the North American Die “Casting Association’s (NADCA) 22nd International Congress. This paper along with 47 other technical papers is available from NADCA in the 2003 edition of T ransactions book and CD.”

Fig. 3: Schematic of the SSR TM process. (1) Molten alloy is held above the liquidus temperature. (2) A rotating, cool rod is descended into the melt, initiating solidification. (3) The rotating rod is removed, and the quiescent melt is cooled to

the desired forming temperature.

Fig. 2: Rheocasting process. Molten aluminum is modified in the foundry to form

suitable semi-solid material and then immediately cast.

SEMI-SOLID RHEOCASTING (SSR TM )

Early rheocasting processes used mechanical stirring to form the non-dendritic microstructure directly from liquid, but recent developments have employed processes that promote copious nucleation or dendrite fragmentation at the onset of solidification. Low-temperature (low superheat) pouring has been used for many years to promote formation of a fine, equiaxed dendritic microstructure, and with time and cooling this microstructure will coarsen into non-dendritic, semi-solid material. A number of semi-solid processes, most notably using the cold chamber of a die casting machine or an external cup to initiate cooling, are based on low temperature pouring [2,3].

The work at M.I.T . led to the realization that the critical factor for creating the non-dendritic, semi-solid slurry is the combination of rapid cooling and

convection as the alloy cools through the liquidus,with agitation unnecessary after formation of only a very small fraction of solid. For greater process flexibility, a separate cooling and stirring device was used to remove heat and create convection in the molten alloy (more details in the NADCA 2001 paper) [4]. A schematic of the process can be seen in Figure 3 [5]. The most remarkable finding from the experiments was that stirring after the metal temperature dropped below the liquidus temperature had no affect on final microstructure.The SSR TM process has significant advantages compared with other rheocasting processes.?Heat removal and convection are controlled with a separate cooling/stirring device, rather than relying upon temperature loss from pouring into a cold vessel. This allows a wider range of incoming melt temperatures and ensures a consistent slurry temperature after the cooling process.

?During the rheocasting process, heat is removed from the metal before it’s transferred to the die casting machine, thus decreasing the cycle time within the die casting machine.?Cooling occurs within the melt via the spinning rod, thereby ensuring a uniform cooling of the material. Other processes that rely upon heat removal through the outer surface of a container are more susceptible to formation of dendritic skin because of the localized rapid cooling on the surface.

?The rapid cooling and stirring of the rod creates a very fine microstructure that does not require lengthy coarsening to achieve a globular state and can be immediately cast.

SSR TM STATION

The SSR TM station has been designed and constructed based on the MIT research. A drawing and photograph of the machine are shown in Figures 4 and 5, respectively. The core feature of the machine is the graphite cooling rods. Almost every function of the machine is related either to the movement, cooling, or cleaning of the rods and will be discussed in more detail in the next section.

The footprint of the machine is 1.2 m x 0.8 m (48in. x 30 in.); it is designed to be easily retrofit into a die casting cell. The current machine is capable of producing a 5 kg (11-pound) batch of slurry every 35 seconds with a furnace superheat of 50°C (90 °F). Because the function of the rods is to extract heat from the metal, scaling of the system

is based on relationships between several variables such as shot size, metal temperature, rod size, etc.For example, a smaller shot size coupled with a decreased exposed rod surface area in the melt

Fig. 4: Drawing of the SSR TM

station.would result in a similar cooling rate as a larger shot. Larger shot sizes may require a larger cup or rod, but the underlying principle of initiating solidification with the rod should not change with scaling.

Fig. 5: Photograph of the SSR TM

station with robot arm and cup in foreground.

COOLING RODS

The purpose of the rod is to rapidly cool and stir the metal from a superheated temperature to initiate solidification. Graphite is the ideal rod material because of its non-wetting behavior when in contact with liquid aluminum, and its high

thermal diffusivity, p

C k

where k is the thermal

conductivity, r is the density, and C p is the heat capacity. During exposure to liquid aluminum,temperature gradients in the rod are minimized due to the high thermal diffusivity of graphite.Because heat is rapidly conducted away from the surface, the rod has a low surface temperature (relative to other materials). As a result, a large temperature gradient exists between the rod surface and melt, thereby increasing heat removal by the rod. Additionally, the non-wetting nature

of graphite prevents soldering of the aluminum to the rod, and because the rod is only in the melt for a short time, the rod does not reach temperatures that would lead to oxidation and premature failure.

The heat that is transferred to the rod from the melt must be removed from the rod before it can perform its next cycle; therefore, the rods are cooled with air. Although cooling with air is not as rapid as using a liquid, it is inherently much safer. T o ensure a large shot size and fast cycle time in this machine, four rods are used. Infrared temperature measurements of the rods after numerous cycles confirm that cooling with air sufficiently removed the heat transferred into the rods from the aluminum alloy.

SSR TM STATION CYCLE

During a cycle, a ladle cup of molten aluminum is brought to the SSR TM station via a robot or some other form of automation. While the robot holds the cup of metal, the graphite rod descends into the melt and rapidly cools it for a short time, usually within the range of 5 - 20 seconds (Figure 6). Stirring time is based upon the shot size, rod temperature, and melt

temperature. After rod removal, the partially solidified alloy is either taken directly to the cold chamber for casting or further cooled to increase the fraction solid. Any residual aluminum on the rod is removed mechanically,and the rod is cooled with air to prepare it for the next cycle. The SSR TM station cycle time is designed to be less than the cycle time of the die casting machine.

ADVANTAGES OF LOW-FRACTION SOLID RHEOCASTING

A critical advantage of rheocasting is the ability to cast the metal at a wide range of fractions solid. The majority of process advantages of using non-dendritic, semi-solid alloy are dependent on the amount of solid at the time of casting. Reduction of shrinkage, decreased amount of latent heat,and magnitude of viscosity are dependent upon and increase with the percentage of solid in the alloy. However, as the fraction solid increases,semi-solid casting begins to deviate from conventional die casting processes.For the higher fraction solid material, a more powerful shot end is required on the die cast machine because of the much higher viscosity of the alloy.Additionally, the stroke of the piston is usually longer to accommodate the larger opening in the cold chamber. Casting cycle time is shorter with high fraction solid casting, but more costly changes are required for the die casting machine to handle the more viscous material.

On the other hand, implementing a low-fraction system on an existing die casting machine does not require substantial changes to the die casting machine. Semi-solid alloys at low fractions solid behave similar to a liquid and can be poured into the cold chamber, thus avoiding the need for a larger pour hole or an adapted shot end. The existing holding furnace and

ladle can be used with the SSR TM station. A lthough the benefits of cycle time reduction and increased die life are not as large with the low-fraction solid compared to the high-fraction solid system, they are significant, and the low-fraction system is much easier to retrofit without major changes to the die casting cell.

A previous study has shown that low fraction solid rheocasting produces sound castings with minimal porosity and good mechanical properties for the 356 or 357 alloys [6]; future planned work will focus on expanding the use of low-fraction solid rheocasting with other alloys such as 380.

Fig. 6: Cooling of a 5 kg (11-pound) cup of melt.

SSR TM RESULTS

A number of alloys and castings have been rheocast with SSR TM , and produced on 800 and 1000 ton die casting machines. Dwell time within the die has been reduced, and parts with minimal porosity have been cast. SSR TM has been used to produce slurry from 356, 380, 365, and Magsimal TM -59 alloys.Castings were produced with both liquid and slurry. Dwell times in the die were reduced by approximately 25% with the slurry casting; this result correlates well with the amount of superheat and latent heat of fusion removed from the metal prior to die casting.

MICROSTRUCTURE

T o date, the majority of SSR TM castings have been produced with 356 alloy. An example of the composition of one of the alloys tested is listed in Table 1. During a casting trial, furnace bath temperature varied between 635 and 665 °C (1175 – 1230 °F). There was little heat loss to the surroundings during the transfer to the SSR TM machine, and the cooling rod decreased the temperature of the melt to a temperature of between 605 and 610 °C (1120 – 1130 °F). The metal was then transferred to the cold chamber for casting.

T able 1. Chemical composition of a 356 alloy used

The microstructure of 356 alloy was sampled at various points in the process to demonstrate the evolution of the microstructure. Samples were taken after stirring, from within the biscuit of a short shot, and from the casting (Figure 7a, b, c, and d). Although the metal was introduced into the cold chamber at fractions solid of below 0.20, the partially solidified primary grains remained non-dendritic despite the rapid cooling rates of the cold chamber and die. The major size difference of primary grains in Figure 7a compared with the other micrographs is because the sample taken after stirring underwent cooling in air while the other samples cooled within the cold chamber or die.

Fig. 7: Micrographs of 356 material processed in the SSR TM station: (a) alloy sampled after stirring (large grain size from air cooling of alloy) (50x),

(b) from within the biscuit (100x), and (c) and (d) from within the casting (50 and 100x).

Other alloys, such as 380, 365, and Magsimal TM, have been tested in the SSR TM station. Compositions are listed in T able 2, and micrographs can be seen in Figure 8. These alloys each have unique properties when die cast; an area of considerable interest is to demonstrate that the properties of these alloys are retained or improved with SSR TM, thus giving them a strong future for use with the system.T able 2. Chemical compositions of three alloys

TM

Fig. 8: Micrographs taken from within castings produced with a) 380, b) 365, and c) Magsimal

TM.

CONCLUSIONS

? A commercial scale rheocasting machine designed as a retrofit for new and existing die casting machines has been built and undergone initial testing based on technology developed at M.I.T.

?The SSR TM process has unique advantages when used as a low-fraction solid rheocast system that will benefit casters looking for decreased cycle time and increased tool life.

?SSR TM 356 alloy has been successfully cast into parts with minimal porosity and decreased dwell times.

?Other alloys are being evaluated for use with the process including 380, 365, and Magsimal TM -59. Castings have been produced with these alloys and the parts exhibit non-dendritic microstructure.

REFERENCES

[1]Flemings, M.C.: Met T rans. B, vol. 22B (1991), 269-293.

[2]Shibata, R., Kaneuchi, T ., Souda, T ., Y amane, H., and Umeda, T .: Proceedings

of the 5th International Conference on the Processing of Semi-Solid Alloys and Composites, Golden, CO (1998), 465-470.

[3]Adachi, M. and Sato, S.: NADCA T ransactions, Cleveland, OH (1999),

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[4]Martinez, R.A., de Figueredo, A.M., Y urko, J.A., and Flemings, M.C.:

NADCA T ransactions, Cincinnati, OH (2001), 47-54.

[5]J.A. Yurko, R.A. Martinez, and Flemings, M.C.: Proceedings of the 7th

International Conference on the Processing of Semi-Solid Alloys and Composites, Tsukuba, Japan (2002), 659-664.

[6]U.S. Patent Application No. 20020096231.[7]Basner, T .: SAE Congress, Detroit, MI (2000),

2000-01-0059.

服装行业分析报告

2006中国服装行业分析报告 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档

国内服装行业分析

国内服装行业分析文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影

响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地

以纯战略分析

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以纯服装品牌策划案

广东纺织职业技术学院 实习报告 题目以纯服装品牌策划案 院（系）经济管理系 专业市场营销08 学生姓名 指导老师 实习时间2011.01.03~2011.01.14

营销策划案 策划名称：以纯服装品牌策划案策划人名称：朱倩文陈小霞 陈文杰陈嘉敏 策划完成时间：2011年1月13号策划执行时间：2011年3月13号密级：秘密 页数：9

前言 营销策划是在对企业内容环境进行准确的分析，通过分析得出的结果作出有效的经营方针，促进企业营销活动得以顺利进行。学校为了提高大学生的素质和其他方面的能力，组织了以小组为单位共同合作策划一个营销策划案，这样有利于激发学生对学习的积极性和思维的创造性，也有利于更好地培养学生分析问题和解决问题。 本小组是用以纯这个休闲品牌服装进行策划，有品牌服装市场已经进入到一个竞争激烈的地步，所以，以纯这个休闲品牌以青春活力，热爱活动，追逐时尚，有主见的多元化设计，吸引众多的消费者购买欲望。全策划的内容包括环境分析，SWOT分析，营销目标，营销战略，营销组合战略，行动方案等。不但讲解了以纯这个品牌服装的基本情况，详细地阐述了以纯的内容机构环境，又做足够的资料调查。 本次策划大纲是陈小霞编写，排版与整理是朱倩文，环境分析，SWOT分析，营销目标由陈文杰编写，营销战略，行动方案由陈嘉敏编写。本策划在编写的过程中参考与运动了许多论文和教材，在此一并感谢！由于时间和学识所限，本策划难免有不足之处，恳切尊敬的老师指正。 编者 2011年1月

摘要：随着服装市场的不断完善与调整，逐渐靠向品牌化，专业化，个性化，多元化方向发展。服装市场既是一个机遇而且是一个挑战，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场的占有份额越来越少。以纯可以通过这次的营销策划案整顿企业内部的隐患，以较强的优势占据服装行业的地位，占领服装市场的覆盖率，并且不断扩大服装产业的规模。但是随着占有率的扩大及企业规模的发展，以纯再采纳以批发方式经营，已经不适合目前市场形势所趋，所以要根据目前情况的变动而作出合理的经营方式。与众多品牌竞争对手相比，以纯不能只单靠产品本身而拉开竞争对手的距离，而是要各个方面力求全面发展和充分发挥。营销目标和营销战略是以纯的关键，要得到大力推广，才能够提高总体市场的认识度。因此，作为品牌服装的以纯，其近期的营销策划是努力打造强而有力的服装品牌，并以最优质的产品通过最有效的途径向众多品牌竞争对手挑战。最终销售得到有效的提升，迅速在服装市场扩张发展。这次的策划使以纯提升了知名度，并且在客户群体中建立良好的品牌形象和口碑。 “以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一，未来3至5年内,集团将在品牌提升和创意两方面狠下工夫,主攻内需,国际市场则顺其自然发展。目前最困扰公司发展的是人才瓶颈问题，而以纯采取的策略则是外部招聘和内部培训，基本能满足人才缺乏的现状。终极目标是，将连锁加盟店开到世界各地，让全世界的人都能穿上“以纯”品牌服装。 “明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是以纯。品牌形象启用了当红的香港影星张柏芝作代言人。“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力；一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。借势营销2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识，但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及知名效应上以纯做得还不够。首先人们在大众媒体上看不到以纯与世界杯关联的炒作；其次也没有新的电视广告将此次联合表现出来；最后，世界杯期间消费者除了在店面能看到印有世界杯图案的以纯服装外，整个店面感受不到一点以纯与世界杯的联系和世界杯的氛围，这些都不能不说是巨大的浪费，花钱取得了世界杯产品的代理权，却没有把这个世界杯效应最大限度地发挥出来不能不说是相当遗憾！ 一、环境分析 在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩 展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络，以纯的品牌已遍及多个大都会，得以加 强品牌知名度及提高市场占有率。于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。 批发/零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不 断增长，盈利上升。

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目标进发，成为顾客首选的服装品牌，并成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。品牌简介： 以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，品牌短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服 饰知名品牌之一。以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YIshIon以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一！品牌主题：时尚，快分享（sharein）是以纯的品牌主题。以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐。产品系列：

以纯服装市场调研

YISHION休闲服装市场调研报 一、调研目的及任务 近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。 从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。 本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。 二、以纯公司概况 以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。 三、YISHION品牌概况 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

以纯公司SWOT分析[宝典]

以纯公司SWOT分析[宝典] 以纯公司 S W O T 分析 小组成员: SWOT分析 S 优势 1. 以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。 2. 以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。 3. 休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。 W 劣势 1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。

2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。 3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。 O 机会 1(量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。 2(适时推出亲子装。 3(可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。 4(无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。 T 威胁 1(随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。 2(旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌(耐克等),纯女装品牌(淑女屋，淑女坊，阿依莲等)，纯商务装(七匹狼等)，纯休闲装(美斯特邦威等)，纯童装(巴拉巴拉等),这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。 SO战略 1以纯是一家具有原创能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。

关于服装品牌店销售方面的调研报告

关于服装品牌店销售方面的调研报告 关于服装品牌店销售方面的调研报告 一、 以纯的相关介绍： 1. 以纯公司介绍 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。 公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过XX0位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。 2.标志释义 “以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌

的市场定位。英文则是yi和fashion的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 3.人群定位 以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 二、 以纯在清远的市场： 人口环境分析： 1、 性别细分 l 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 l 男装市场分析：根据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市

以纯商业品牌调查分析报告

以纯商业品牌调查报告

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永川区以纯商业品牌调查报告 一、调查背景 从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装行业中已渐居主导地位。而，服饰穿着也越来越受广大消费者的重视。近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业. 二、调查内容 1.深入了解VI及产品特色，分析永川区以纯商业品牌在服装行业的优势和劣势，面临的机会和威胁以及服务的现状分析，了解。 2. 了解消费者对以纯商业品牌的服务的评价也对价格的意见。 3. 分析消费者对以纯商业品牌的希望与建议。 三、调查方法 1.问卷调查法 2.实地观察法 3.访谈调查

四、调查结果 ①价格 以纯的夏季服装的价格一般位于100~300元之间，由于以纯属于走中低端路线的产品，因此，适合绝大部分消费者的购买。

② 品牌定位 以纯五大时装系列 由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。而该品牌定位的人群为18至30岁的年轻男女和学生，因此 系列名称 特点 所占比例 休闲服— 男装、女装 本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。 70% 运动服— 男装、女装 专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩 时穿着 10% S 系列— 女装 专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。 10% 童装系列—儿童时装 多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。 3% 商务系列—男装、女装 超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪 裁。 7%

新媒体背景下以纯品牌营销策略分析

新媒体模式下以纯品牌营销策略分析 内容摘要 在21世纪信息社会中，互联网技术的广泛应用促进了多种媒体传播方法的出现。新媒体平台的迅速发展，信息传播更广泛迅速，这使新媒体的的营销价值脱颖而出。休闲服饰行业紧随潮流，从90到00年代的年轻一代作为主要消费对象，他们擅长表达和分享。他们更倾向于从新媒体平台获取咨询，新媒体影响着当代通讯使其变得社交化和互动化，打破信息传播的时间和空间限制。新媒体营销不容被忽视。 根据品牌营销和新媒体营销等相关理论，本文分析了以纯品牌营销的策略，结合运用了SWOT分析法以及4P工具分析以纯的现状及其营销运作中的问题，并提出了基于新媒体应用的系统化，整合营销策略。在新媒体背景下，以纯可以通过正视新媒体平台上对于企业品牌未来的发展带来的重要意义，招纳培育新媒体人才，联合其他品牌，整合营销渠道，结合网络营销的4I策略的方面找到属于以纯自己的品牌营销策略优势，在新媒体浪潮下做休闲服装品牌的领头羊。 关键词：以纯；新媒体营销；品牌营销策略；休闲服饰

一、绪论 （一）研究背景 互联网时代的到来和社交媒体的兴起，传统媒体受到新媒体挑战，有实力且有前瞻性的互联网公司为在线营销和在线交易创造了新的商业模式。在新模式的推动下，各行各业，包括人们的日常生活，都有了新的发展机会和空间。相关休闲服装行业的营销模式也发生了重大变化。 休闲服装舒适休闲受众广泛，它的设计和匹配概念与当前人们对独立和个人生活方式的追求一致。因此，休闲服装正日益成为服装消费市场的主流趋势。对于时尚与变化，年轻一代更敏感，年轻人更加注重分享经验和与品牌互动。新媒体正能提供年轻人想要交流的方式，在这种情况下，公司应在新的媒体平台上整合资源，为消费者创建紧密相关的营销内容，并增加与消费者的互动，从而缩短消费者之间的距离，吸引消费者，展示品牌传播的影响力，同时帮助休闲服装品牌巩固实体渠道的销售并进一步促进在线销售增长。 （二）研究意义 本文的研究有着丰富的理论和实际意义。本文将以纯的品牌营销作为研究对象以及其品牌营销的方法和策略作相关的其他理论研究，并提供整合的营销建议。对于在运营层面为当前休闲服装行业的新媒体营销理论增值具有一定的参考意义，本文分析于以纯这一服装品牌的所处环境以及真实的营销情况，提出有针对性的和可用的策略将极大地受益于以纯品牌营销策略的积极创新，销量的稳定增长以及各种未来营销渠道的发展使其更适应新媒体大环境。 （三）研究内容及研究方法 1. 研究内容 本文主要研究以纯如何在新媒体环境中实施新的营销策略，着重于案例研究中介绍的营销方法，内容和结果，着重于理论与实践的结合。本文最大程度地收集相关信息和信息，及时掌握行业的最新内容，并进行详细而深入的分析过程，以得出独立且可行的策略和结论。 2. 研究方法 文献研究法：利用互联网，在网络文献数据库如，维普期刊库、CNKI论文库

以纯公司SWOT分析

以纯公司SWOT分析小组成员： SWOT分析 S优势 1.以纯是一家具有能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之 一。"得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。 2.以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。 3.休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。 旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。W劣势 1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。 2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。 3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。 O机会

1．量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式服务。 2．适时推出亲子装。 3．可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。 4．无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。 T威胁 1．随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。 2．"旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等）,纯女装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等），纯休闲装（美斯特邦威等），纯童装（巴拉等）,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。 SO战略 1以纯是一家具有能力的品牌企业，面临消费者的要求，发展定制业务。通过收购制衣厂，来扩大生产线，从而令企业近一步发展。 2通过加盟扩张门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。 WO战略 1培养对企业有归属感的设计人才，建立一所学院或寻求高校支持，建立自己的高质量设计师队伍。 2保持在休闲服饰的市场地位，通过品牌知名度来影响消费者对其他系列的认可度。

以纯休闲服装环境分析

以纯休闲服装环境分析 报告 姓名：李丹飞 市场营销081

目录 一、摘要 二、以纯公司概况 三、经济环境分析 四、政治环境分析 五、文化环境分析 六、休闲服装市场调查与分析 七、以纯休闲服装的特点 八、以纯的竞争优势 九、以纯发展的几点建议

一、摘要 近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。本文对“以纯”休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。 二、以纯公司概况 以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。 三、经济环境分析 宁波服装行业竞争异常激励，类似靠批发、零售、地摊式销售的望湖市场、城隍庙市场，他们不存在品牌，销售价格相当低，受到大量消费水平一般的宁波人的青睐。另一类是同样具有品牌知名度的诸如“美特斯邦威”“真维斯”“伊韵儿”等等。面对如此激励的竞争以纯的优势有在优势在哪里？宁波以纯又那些需要改进的呢？ 以纯在市中心附近有四处专卖店，占有绝对的地理优势。当然，门店租金也相当高，在观察过程中，我们发现在不同的位置的专卖店里，同一件衣服价格也有较大差别，毫无疑问，它受到管理费用的影响，天一广场人流最大，自然租金最高，衣服价格在同件产品之上。但是距离如此近的几处门店在同件衣服价格方面的差异会误导消费者，这不是做了有损品牌的事吗？ 以纯周围是其他诸如“美特斯邦威” 、“真维斯”、“伊韵儿”等，要说价格以纯不如真维斯便宜，款式也不必美特斯邦威更好，服务上不如伊韵儿，它的优势也无非在于“品牌”和“独具特色的款式”。尽管它将服饰分为休闲、运动、以纯S、儿童装、商务系列，其他品牌也有。其实分类不在于多，而是要适合本地人，做到地道专业。最叫人跌破眼睛的事Yishion.s.店，里面的衣服在宁波堪称高档，有3000多的衣服，款式也相当不错，然而我们在“以纯运动店”的店员的指引下找了半个小时，出现这样的原因是为什么？第一，门店未能体现其高档，夹在两个相当抵挡的门店之间，门前被宁波环保大树遮挡得密不通风，消费者看不见，

关于服装品牌店销售方面的调研报告

关于服装品牌店销售方面的调研报告 一、以纯的相关介绍： 1. 以纯公司介绍 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯yi shion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。 公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过XX0位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。 2.标志释义

“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是yi（以纯的以的拼音）和fashion （时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 3.人群定位 以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 二、以纯在清远的市场： （1）人口环境分析： 1、性别细分 l 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

以纯专卖店调查报告

以纯专卖店调查报告 一．经营理念： 1、人群定位：在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18~30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列-女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。 3.专卖点的服装商品管理：对于以纯零售来说，核心就是要深刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以发展为目标、以沟通树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式进行商品管理。以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点等有个性的将商品和品牌组合起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。以纯根据主力商品(主线服装)、辅助商品(实用性服装)、附属商品(吸引顾客打入市场的服装)、促销商品(拉动人气)进行合理的组合。2、以纯根据服装流行趋势、服装配饰(皮带、首饰、围巾等)颜色、款式花样、服装尺码、服装面料、服装价格等进行合理有价值的组合。 4.不同的分类管理方式：(如：新品、现货、变价、换季、滞销等商品的管理。)1、以纯新品上市前的准备2、以纯服装上市的导入管理工作①对以纯新到货品的验

以纯服装品牌营销策划书

以纯服装品牌营销策划书 、

姓名：吕朝峰姓名：谢红宇 学号：200911305 学号：200911330 指导老师：董飞指导老师：董飞 院系：管理与经济学院院系：管理与经济学院专业：市场营销专业：市场营销 目录 一、策划的目的 (4) 二、分析当前的营销环境状况 (4) (一)、当前市场状况和市场前景分析 (4) 1、品牌在现实市场中的表现 (4) 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (4) 3、消费者的接受性 (5) (二)、对品牌影响因素进行分析 (5) 1、宏观环境因素 (5) 2、微观环境因素 (5) 三、市场机会与问题分析 (6) (一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6) (二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 (7) 四、品牌营销目标 (7) 五、品牌营销战略（具体行销方案） (7) （一）品牌定位 (7) （二）品牌设计 (7) 1、名称设计 (7) 2、标志设计 (7)

（三）品牌个性 (8) （四）品牌形象 (8) 1、品牌形象的概述 (8) 2、品牌形象的构成 (8) 3、品牌形象的塑造 (8) （五）品牌传播 (8) 1. 广告传播 (8) 2．公关传播 (9) 3. 销售促进传播 (9) 4. 人际传播 (10) 六、方案调整 (10) 七．促销11 1.促销策略11 2.费用预算11 附录市场调研报告 ............................................................................................................................ 前言 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为

以纯品牌休闲女装消费行为分析报告

以纯品牌休闲女装消费行为分析报告 （附调查问卷样本） 品牌介绍： “以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI （以纯的以的拼音）和FASHIO N时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体 的“ e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 “以纯”，是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之 。 “以纯”，受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、 自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格 的年轻化代表。而“以纯”LOGC中特有的蓝色， 结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“ H2O （H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群 体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受 愉悦生活的个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上东越公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至 今日，以纯已聘用超过20000位员工，在中国及世界各地超过3000家专卖店。在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。 照顾不同市场领域中各类顾客的需要。公司辖下设有五大时装系列如下： 以纯休闲服一男装、女装。

以纯公司SWOT分析

以 纯 公 司 S W O T 分 析 小组成员：

SWOT分析 S 优势 1.以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已超出了价格，这一优势，不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可，品牌国内知名度较高。 2.以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。 3.休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列，满足各类消费者的需求。

W 劣势 1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多，企业利润越来越薄，市场占有率逐年下降。 2服装式样单一，不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍，无新鲜感及与其他服饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟随国外的潮流。 3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头，童装市场处于可有可无的尴尬境地。 O 机会 1．量身订做的置衣方式将继续发展，可谓消费者提供体验式 服务。 2．适时推出亲子装。 3．可以进入学校校服市场，针对学生的服饰开发。 4．无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装 强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。 T 威胁 1．随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及 消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸 引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越 来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。

以纯市场调查报告

以纯市场调查报告 一．经营理念： 1、人群定位：在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将 18~30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲 的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女装。专为爱好运 动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列-女装。专为注重 风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-儿童时装。多款 搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-男装、女装。超 酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。 3.专卖点的服装商品管理：对于以纯零售来说，核心就是要深 刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以发展为目标、以沟通树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式进行商

品管理。以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点等有个性的将商品和品牌组合起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。以纯根据主力商品(主线 服装)、辅助商品(实用性服装)、附属商品(吸引顾客打入市场的服装)、促销商品(拉动人气)进行合理的组合。2、以纯根据服装流行趋势、 服装配饰(皮带、首饰、围巾等)颜色、款式花样、服装尺码、服装面料、服装价格等进行合理有价值的组合。 4.不同的分类管理方式：(如：新品、现货、变价、换季、滞销等商品的管理。)1、以纯新品上市前的准备2、以纯服装上市的导入管理工作①对以纯新到货品的验收②对以纯服装价格的管理③对以 纯服装条形码得整合④关注服装的销售及新品的分析，对以纯服装成长期、成熟期、衰退期的管理和价格的调配。 二．店面内外部设计： 1.以纯专卖店对导购的要求： ①做人要诚恳大方、工作积极主动，有不断向上的精神，不做 任何有损品牌的事情； ②对销售工作又良好的感觉，能够不断从销售工作中学习一定 的销售知识，对他人的销售技巧能够加以借鉴，并对顾客的心理有一定的了解； ③对以纯有深刻的认识，包括服装知识、公司文化、品牌理解等，以指导自己在销售中的工作；