促销方案测试题
制定促销策划方案测试题二十二
背景资料：
无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了35家分公司，28家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。
产品系列介绍：
无限极健康食品：无限极增健口服液（335元）、无限极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无限极钙片（125元）、无限极海豹油胶囊（375元）、无限极灵芝皇胶囊（499元）、无限极红果清露（75元）、无限极润和津露（75元）、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红胭口服液（298元）、无限极余甘清润含片（32元）、无限极常欣卫口服液（361元）、无限极源适餐粉（310元）、无限极源乐餐粉（323元）、无限极维康素片剂（363元）、无限极男仕口服液（463元）、无限极时臻胶囊（1249元）、无限极怡瑞胶囊（248元）无限极奕华胶囊（498元）
维雅护肤品：维雅保湿洁面乳（75元）、维雅保湿活肤水（133元）、维雅保湿眼霜（185元）、维雅保湿日霜（135元）、维雅保湿润肤露（75元）、维雅保湿晚霜（148元）、维雅抗自由基保湿套装（751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维
雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霜（148元）、
维雅滋润眼霜（173元）、维雅滋润润肤露（75元）、维雅抗自由基滋润套装（716元）、维雅营养滋润润手霜（28元）、维雅本草养颜面膜贴－松（198元）、维雅本草养颜面膜贴－玉（160元）、维雅润唇膏（48元）、维雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜30（70元）
萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽肤水（198元）、萃雅美白精华乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）、萃雅菁颜无痕细致洁面（285元）、萃雅菁颜无痕焕能活肤（285元）、萃雅菁颜无痕至臻抚纹（373元）、萃雅菁颜无痕至臻弹力（623元）、萃雅菁颜无痕卓能紧致（573元）、萃雅菁颜无痕卓能修复（573元）、萃雅菁颜无痕系列套装（2710元）植雅个人护理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅润发精华素（43元）、植雅漱口水（29元）、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗发露（49元）、植雅营养焗油洗发露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅儿童牙膏（15元）、植雅口气清新喷雾剂（25元）、植雅全能健齿牙刷（75，4支/盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）
帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓缩）（69元）、帮得佳净亮洗洁精（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽渍预洁剂（45元）
测试任务：
现假设公司欲在2012年国庆期间进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算控制在3万元之内。
企业促销方案内容
封面:名称、策划者、时间
活动主题：主题鲜明、引人注目
活动目标：明确、具体、具有针对性
时间地点：选择恰当，与活动对象、活动方式相适应
对象选择：促销产品明确，活动对象选择基本准确（范围）活动内容（方式）：即期价值、远期价值、价格优惠、价格附加
实施安排：事前准备充分，事中人力，物力等布置妥当，事后有延续安排广告配合：广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
经费预算：预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理
意外防范：具备处理意外问题的预案篇二：促销策略练习题第九章促销策略
一、选择题
1．以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）。
a 促销就是营销
b 促销是营销策略中的一个部分
c 促销是营销的发展
d 营销的重点是促销
答案：b
2．促销的主要任务是（）。
a 宣传与说服
b 引起消费者的注意与兴趣
c 传递与组织有关的信息
d 促进消费者购买
答案：c
3．以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。
a 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
b 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
c 二者信息流动的方向不同
d 二者信息流动的方向大致相同
答案：c
4．人员推销最重要的任务是（）。
a 销售产品
b 传递信息
c 提供服务
d 寻找客户
答案：d
5．人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。
a 产品结构式
b 顾客结构式
c 综合式结构
d 区域结构式
答案：d。
6．（）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。
a 培养品牌的偏好
b 描述可提供的服务
c 鼓励消费者改用本企业的品牌
d 强化或改变对产品的信念
答案：
7．关于广告预算理解正确的是（）。
a 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响。
b 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果。
c 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。
d 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。
e 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。
答案：e
8．广告设计的核心是（）。
a 广告主题的设计
b 广告文案的设计
c 广告画面的设计
d 广告技术的设计
答案：a。
9．与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）。
a 高度可信
b 没有防御
c 戏剧化表现
d 成本比较高
e 能够快速建立知晓度
答案：
10．以下关于营业推广的理解正确的是（）
a 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
b 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
c 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
d 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
e 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
答案：
11．下关于赞助的理解正确的是（）。
a 赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的
理由，引起消费者对产品的关注
b 赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
c 事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
d 企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
e 公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
答案：
二、名词解释
1．促销
2．促销组合
3．推式策略
4．拉式策略
5．人员推销
6．诱发满足策略
7．广告
8．广告媒体
三、简答题
1．人员推销的特点
针对性强；灵活性强；双向沟通；消费指导；亲和力强。
2．广告媒体的类型和特点
（1）报纸
报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大。其缺点是：时效短；注目率低(庞杂的内容易分散读者注意力)；表现能力有限。
（2）杂志
杂志媒体的优点是：读者群稳定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；时效较长，有辗转传播的作用；制作精美、具有欣赏性。其缺点是：注目率较低；传播范围较小；适时性差；灵活性较差。
（3）电视
电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高；能综合利用各种艺术形式，表现力丰富；形象生动，感染力强。其缺点是：费用昂贵、时效较短。
（4）广播
广播媒体的优点是：迅速及时；听众广泛，收听率高；制作简便，费用较低廉。
其缺点是：时效短；传递的信息量有限；遗忘率高。
（5）因特网
网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡量。
因特网在不久的将来，可能会成为最重要的广告媒体。
3．营业推广的方法
根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，有赠品、奖券、代价券、现场
表演等；第二类是面对中间商的，有购货折扣、合作广告、推销奖金、降价保证、经销竞赛等；第三类是面对推销员的，有奖金、接力推销等。篇三：2015促销试卷a
作为西南民族大学的学生，相信你对新校区旁边的小镇很熟悉，甚至充满感情，你每个月都要为小镇的商家贡献出你的伙食费和不少的零花钱。这次的作业是为你最熟悉或喜欢的一家小店做一份促销策划方案，它可以是小镇上的餐饮店、服装店、文具店、超市、眼镜店或其他实体店、“网络商店也可以”，为了在今年冬季寒假前迎来一个销售的小高峰，你可以针对学校在校师生做一份题目为
“** 店冬季促销活动方案”的策划书
方案提纲可以参考教材目录，可以包括但不局限于以下几个部分： 1、活动目的； 2、活动对象； 3、活动主题； 4、活动方式
5、活动时间和地点；
6、广告配合方式；
7、前期准备；
8、中期操作；
9、后期延续； 10、费用预算； 11、意外防范；
12、效果预估。
其他要求：
1、店面最好可以是已经存在的；
2、要求到相关店面做实际调研；
考试试
卷
考试课程：学生姓名：
行政班：
3、要有可操作性；
4、费用预算不可过大（一两千元左右），可根据实际情况而定；
5、拒绝网络版和雷同版；
6、字数不少于2000字。
酒吧冬季促销活动方案
前言
通过对小镇酒吧调研发现，对于一个小镇酒吧来说冬季销量不如夏季好，因此本文就小镇酒吧的冬季促销提供活动方案，以促进此酒吧销量提高。酒吧简介
酒吧于6月份开始营业。在小镇最后一条横街，周边环境干净简洁，但相对于其他酒吧来说其地理位置较偏僻。周边有两家比较大的酒吧，和一家小的酒吧，竞争压力大。由于酒吧群集，也让消费者来到区域消费，为酒吧带来不错商机。酒吧一共有两层，5个包厢。
活动目的：紧紧抓住冬季大学生考试结束后的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将狂欢促销活动进行多渠道的校园宣传推广，营造出浓厚的狂欢活动氛围，在吸引客流量、增
考试试
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考试课程：学生姓名：
行政班：
加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的顾客增进联系，并积极通过此次狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
活动对象：西南民族大学大学生，和小镇的青年居民。
活动主题：“考后狂欢，享” 活动与促销方式：1举行“考后狂欢，享”的狂欢派对2在活动期间酒水8折优惠。3在活动期间，消费每笔达到200元，可以送吉祥物。每笔达到700元，可以免费代驾。4在酒吧狂欢派对活动期间。酒吧请学校艺院歌手和摇滚社的成员在酒吧举行狂欢派对。5在派对活动期间，举行晚会，在顾客里举行k歌比赛，提升酒吧氛围，赢者得到酒吧纪念品。6，转发酒吧狂欢内容可以打折或者得到纪念品。7，在微考试试
卷
考试课程：学生姓名：
行政班：
信发放折扣卷。8在活动期间，可以免费办会员卡。
考试试
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考试课程：学生姓名：
行政班：
活动费用总计：1550篇四：《营销策划》题目
市场营销专业技能测试题
一、《市场营销策划》、《市场调查与预测》要求：
1、总字数为： 2500字以上（包括表格和标点符号）
2、选择以下与您抽签号码相对应的序号项目，题目可略作改变，但不能改变原意及文案格式。
3、按照题目的内容和文案类型进行策划、撰写文案。
4、在策划、撰写文案过程中可参考相关资料及网络上的资料，但文案整体内容或大部分内容必须是本人创作，严禁抄袭。
5、文案要有封面，封面写明完整的文案标题及策划人姓名（包括专业、班级）a4打印纸打印后提交。
考核与评分要求：
侧重考核考生的创造性参与策划的能力
a、考生根据假设材料来进行策划案的写作。
b、考生在每个题目内即可以做全案策划，又可以做局部策划案。如考生即可以做项目的整体营销方案，也可以做其中一个子项目或产品的策划，甚至于只做价格、或产品包装策划方案。在此，我们鼓励考生胸怀大局把局部做好。
c、策划案具体要求：
之一：服务策划
一、目的
通过用头脑风暴法进行顾客服务策划创意，一是，使学生明确对客户进行服务的意义和对公司的重要作用。二是，使学生掌握顾客服务的内容、要求和基本流程。三是，培养学生自我进行顾客服务策划的能力。
二、内容
1、服务创意。每个学生以顾客期望服务满意为思路进行创意思考。具体内容为：服务的情感性、时间性、区域性、快捷性、多样性、完善性、技术性、知识性、财务性、信息性、态度性、便利性、奇特性、超前性、创新性、持续性、可行性等方面。
2、顾客服务策划。（1）顾客的期望分析：公司现有服务与竞争对手的服务比较；公司现有服务与顾客期望之间的差异；顾客的重点与一般期望。（2）确定顾客服务的目标：目标
的明确性、各目标间的协调性、目标的竞争性、目标的可行性。（3）服务内容的设计：确定电脑售前、售中和售后服务项目、服务水平和服务方式（商品服务与技术服务）。（4）服务考核：服务水平考核的方式、方法和奖惩办法。
3、撰写顾客服务策划书。
三、组织
1、准备。（1）将学生分为3—4组，每组1012人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（2）由教师向学生讲明意义和目的。（3）聘2—3名公司的客户服务人员和管理人员参与创意。
2、实训程序。（1）由教师对学生讲明内容安排。（2）学生发言。（3）最后教师进行点
评。
3、要求。（1）指导教师要对学生进行引导和激发，以使学生产生更多更好的创意。（2）
学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。
四、考核与评分。
1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。
2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。
3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40％，学生个人表现占60％。
之二：活动策划
一、目的
通过公司公关活动策划实训活动，一是，使学生明确公司开展公关活动的意义和对公司的重要作用。二是，使学生掌握活动的目的、内容、和流程操作，提高学生的策划和动手能力。
二、内容
1、确定公司的活动目标。（1）总体目标。（2）具体目标。
2、确定公司的活动主题。（1）有个性。（2）简明。（3）适应公众心理
3、确定公关的信息内容与媒体。（1）信息内容。（2）媒体选择。
4、策划公关活动。（1）活动名称。（2）活动内容。（3）活动方式。（4）活动组织实施。
（5）活动预算。（6）活动效果评估。
5、撰写公关活动策划方案。
三、组织
1、准备。（1）将学生分为3—4组，每组1012人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（2）由教师向学生讲明
实训的意义和目的。（3）聘2—3名公司的管理人员参与创意。
2、程序。（1）由教师对学生讲明内容安排。（2）学生发言。（3）最后教师进行点评。
3、要求。（1）指导教师要对学生进行引导和激发，以使学生产生更多更好的创意。（2）
学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。
四、考核与评分。
1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。
2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。
3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40％，学生个人表现占60％。
之三：营业推广策划
一、目的
通过用头脑风暴法进行公司营业推广策划实训活动，一是，使学生明了解营业推广活动对公司的重要作用。二是，使学生掌握营业推广策的基本流程。三是，培养学生进行营业推广策划的能力，提高策划效果。
二、内容
1、了解市场经营的基本情况。（1）供求情况。（2）价格。（3）服务。（4）营销情况。
2、确定营业推广的目标。（1）针对消费者的目标。（2）针对业务员的目标（3）针对中间商的目标。
3、选择营业推广的方式。
4、确定营业推广费用预算。
5、对活动效果进行评估。
五、组织
1、准备。（1）联系一家公司作为活动的模拟单位。（2）由教师向学生讲明意义和目的。
（3）将学生分为3—4组，每组1012人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与市场调研。（4）聘2—3名公司的客户服务人员和管理人员参与营业推广方案的制定。
2、程序。（1）由教师对学生讲明内容安排。（2）学生先进行市场调研，了解不同公司
的经营管理情况。（3）进行方案交流和讲评。
3、要求。（1）指导教师要带领学生一道进行市场调研。（2）学生要积极参与调研活动，
主动思考。（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。
六、考核与评分。
1、教师对学生的方案进行批阅评分。
2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人
小结。
3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40％，学生个人表现占60％。
策划题目：
篇五：2011促销试卷a
考试试
卷
开课单位：管理学院考试课程：促销管理试卷类型：a 命题教师：李勇学生姓名
考试学年、学期： 2011-2012、1 试卷编号：试卷页数：1 任课教师：李勇行政班：营销091
座位号：
学号：
西南民族大学新校区附近有家“民大***店”（餐饮店、服装店、文具店、超市、眼镜店或其他实体店、“网络商店也可以”），为了迎接2011年12月份的圣诞节，策划一份针对学校师生及周边客户的“** 店圣诞节活动方案”。方案应包括但不局限于以下几个部分： 1、活动目的； 2、活动对象； 3、活动主题； 4、活动方式
5、活动时间和地点；
6、广告配合方式；
7、前期准备；
8、中期操作；
9、后期延续； 10、费用预算； 11、意外防范；
12、效果预估。
其他要求：
1、店面可以是已经存在的，也可以是虚拟的。
2、要求到相关店面做实际调研，不能凭空想象；
3、要有可操作性；
4、费用预算不可过大（5000元左右），可根据实际情况而定；
5、拒绝网络版和雷同版；
6、字数不限。
考试试
卷
考试课程：促销管理学生姓名：
行政班：市场营销091
七彩虹化妆品店圣诞节活动方案
一、活动目的
圣诞节即将来临，正是化妆品销售的旺季，不论是校园里的化妆品商店还是学校周边的化妆品商店都会抓住这个时机，举行丰富的促销活动，从而提高销售量和市场占有率。在面对校园市场激烈竞争的情况下，“七彩虹”将采取一系列的措施，通过进行圣诞节活动，提高商店的日销售量，促进店内的整体销售。并且希望经过本次活动，可以达到提高本店在校园的知名度的作用，帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
二、活动对象
此次活动主要针对西南民族大学新校区学生，以及学校周边化妆品消费者。
三、活动主题
快乐圣诞，惠在七彩
四、活动方式
（一）由于这次促销活动需要大量的样品和试用品，因此七彩虹化妆品店通过采用和经销商联手的方式进行此次活动，活动中的抽奖物品，均有经销商提供，具体的促销手段如下： 1、进店即得礼活动：
凡进店购买化妆品的顾客无论消费金额多少都可获得商店提供的化妆品小样试用装一份。这样，可以吸引消费者的目光，提高店子的人气，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 2、会员促销活动：
对于商店的潜在客户，凡在本店消费满58元者均可获得一张本店的会员卡，享受会员积分折扣活动。在本店购买任一化妆品，消费者都可以凭借会员卡享受
考试试
卷
考试课程：促销管理学生姓名：
行政班：市场营销091
9折优惠，然后根据实际价格享受会员积分活动，满一元积一分，并且年终可以凭借会员积分换购化妆品（本卡的具体换购、优惠活动，需根据顾客的消费情况
1100积分兑换8倍水面膜（各款）一片，而定）。圣诞节主要积分兑换活动有：○2300积分兑换伊采莲欧巴黎护手霜一瓶，原价6元；○3400积分兑原价2元；○
4500积分+￥5换购美宝莲润唇膏，换草木良品三层化妆棉50片装，原价8元；○5800积分兑换旁氏柔肤水，原价39元等等。这样，通过会员卡制原价23元；○
度可以形成一个长期稳定的市场，有利于商店培养长期顾客，稳定客源，从而大大的扩大自己的市场份额，提升化妆品店的形象，增加品牌的忠诚者。 3、特价促销活动：
在购买指定化妆品（这些化妆品多为清仓商品、季末商品）时可以享受特价优惠，一般都为7折特惠销售，但是对于清仓化妆品打折的力度可以加大。 4、买赠活动：
对于店里的主打品牌实行超值赠送，例如买玉兰油护肤品满88元送小拎包一个；满198元送水感透白霜14g或保湿美白水20
或莹肌亮肤液18g三选一。买海洋传说产品满48元送价值18元的海洋传说经典版消痘面膜2片；满88元送价值38元的舒妍倍润美体乳一瓶等等。大多数产品还是以满88元送赠品的形式促销，通过此方式突出七彩虹化妆品店对消费者的真情回馈，以利益吸引消费者购物。 5、抽奖活动：
为了回馈老客户，吸纳新客户特别安排了抽奖活动。顾客购买满100元即可参加抽奖（只限一次，金额不累计）。
一等奖：送价值298元的泊美保湿修护美容套装一份，包括柔润洁面乳100保湿修护化妆水（滋润型）130 +保湿修护乳液（滋润型）100（一等奖共3人）二等奖：送价值138元的相宜本草四倍蚕丝水润礼盒包括四倍蚕丝凝白柔肤水120凝白沁霜50四倍蚕丝凝白洁面膏100g（二等奖共8名）三等奖：送价值68元的ｚａ姬芮隔离膏一瓶（三等奖共15名）
考试试
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考试课程：促销管理学生姓名：
行政班：市场营销091
（二）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，要根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
1、活动时间：2011年12月23日至12月27日
2、活动地点：学校外面的小镇
六、广告配合方式
1、海报宣传：制作5张大型的海报，分别张贴在学校南、北区活动中心楼下，清真食堂门口和艺术食堂门口，海报设计要突出主题，颜色夸张鲜艳，吸引学生的目光。
2、发传单：聘请２名兼职发单员，将本次活动的优惠信息写在传单上，制作1000份传单，让发单员上课之前在南北区中间的马路上发放传单，放学后在小镇门口发放。
3、发放彩色宣传册：制作彩色宣传册，在宣传册上列举出各种产品的详细信息，标明优惠活动，让人一目了然。把宣传册放在店子里，当消费者进店选择商品时可以自己翻看宣传册，购物后将宣传册送给顾客。
七、前期准备
（1）店面布置
首先在活动展开前，需要在店门口进行直接的宣传，并且对店面进行重新的布置。首先需要提前用鲜花、彩带或气球装饰大门口，拉起横幅（红底黄字），横幅上标明活动主题；然后在开放区或产品陈列柜上使用小告示；再次在卖
考试试
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考试课程：促销管理学生姓名：
行政班：市场营销091
场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传；最后提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示。这样使得全场由内到外、由上到下溢满着“快乐圣诞，惠在七彩”的字样，达到视觉上的冲击效果！（2）人员安排
销售人员需要提前通知老会员朋友有关促销的优惠活动，在促销进行中应该要提高销售专业水平，轮流站立店门口迎宾，避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况；当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。（3）物资准备
对活动需要的赠品、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。（4）方案实验
本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
八、中期操作
现场各个参与人员应该注重活动纪律，每个促销人员要积极主动性，团结协作，统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形
象；将现场促销活动的各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
活动结束后应该注重回访顾客，做好回访记录表。这样的做法对商店来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
促销活动中激励机制如何设置
促销活动中激励机制如何设置您的激励措施达到了激励目的了吗？ 现今，很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度地调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量。大量的事实也证明，好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定。但是，也出现了不少“无效激励”的现象，需要进行改良。 问题的关键是激励机制如何制定才能真正实现激发个人或团队斗志，提高团队协同作战能力、营造良好的分享氛围、提高活动接单量等，而不至于出现激励后遗症，这是管理者在制定激励方案时需要仔细斟酌和考量的。 激励措施的分类 激励按性质划分，一般分为正激励与负激励两种；按方式划分，一般分为物质奖励与精神奖励两种；按形式划分，一般分为团队激励与个人激励两种；按周期划分，一般分为短期激励与长期激励两种等等，形式多种多样，在此就不一一赘述。 仔细看了很多商场提交的活动方案，相当一部分的商场在活动期间的激励方案如下： 个人奖励：1—5单以上，奖励20元/单；6—10单以上，奖励30元/单；10—20单以上，奖励45元/单；21—30单以上，奖励60元/单；31—40单以上，奖励80元/单 集体奖励：完成目标180单，奖励集体漂流或旅游一次。 这种做法的好处是简单、易操作，但存在的弊端是过于简单，同时还存在很多漏洞，不一定能达到激励的目的。 制定激励方案 在制定激励方案时，须综合考虑目标可实现性、团队氛围、个人接单能力、活动力度（与自己以往比、与对手比）、活动宣传面、活动开展时间（淡季还是旺季）、以往所采用过的方式方法等因素，同时切忌简单的复制商场的激励方案，否则，就会出现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。 总体目标的制定建议分三级设置：确保级（及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望又可及。如：保60单、争80单、冲100单，再设置相应的奖励。 团队目标和个人目标的设定上，同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标分解到具体的每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。
冷饮渠道促销及激励手段
冷饮渠道促销及激励手段梳理 一、分销客户的常规促销激励手段 抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，……为控制配额，设定进货的上限。弊端是：因为新品推广，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场推广失利，将会造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。 这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。 有的厂家采取先铺货，后兑现奖励的方法，效果也比较不错；有的厂家采取一次性进货金额以几个点折扣货款的方式，此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体系混乱。 2、新品包销制。 随着冷饮深度分销客户的加密，区域市场的客户设立已突破传统意义上的一批商独家垄断经营的局面。区域内评估优秀客户进行新品推广的包销，既增加优秀客户的利润点，调动其经销和推广热情，同时也刺激其它客户，提高自身的运作水平，争取下次新品推广的包销权。按品项进行的包销，也一定程度上抵制了同区域的客户在竞争上的争相低价倾销，扰乱整个区域价格体系的行为。 在厂家要求销量最大化的今天，这种规范化的操作，能实施的厂家寥寥无几。 3、新品分销坎级奖励制 厂家为了保证新品推广上市的成功，保持新品销售的强力势头，对客户设定了新品销售的坎级奖励制度，新品销售累计达到10万元—30万，进行3个点的奖励，直接计入下次进货的货款折扣或奖励同等价值的新品，达不到的不享受以上奖励。依此类推，30万—50万奖励4个点；50万—80万奖励5个点；80万以上奖励7个点。 此作法更多局限在区域性小厂的操作上，最显著的效果就是直接奖励现金，客户为了争得现金奖励，进行了大力度的分销和储货，一定程度上抢占了部分终终端，对竞厂形成压力。此作法更适用于厂家利用一批商进行分销的市场，对于厂家直营市场，效果不是很理想，直营市场的功夫下在了终端上。 4、产品价位按比进货奖励制。 市场上的冷饮产品零售价位基本上分为0.5元、1元、1.5元、2元、2元以上几种区间，鉴于冷饮消费及竞争的特点，0.5元、1元、1.5元，２元成为终端零售的主导价位，其中0.5元品项占分销比的45%左右，1元占比30%左右，1.5元占比20%左右，2元以上的占比不到8%。0.5元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，大品牌厂家的0.5元产品多局限于打击当地的低价产品，1元、1.5元才是真正的推广重点。为了合理的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中，按价位进行了配额分配，要求客户按着价位比例进行推广。某种程度上，按价位进行促销配比的办法，保证了厂家在市场上品项推广比例的合理性。 5、月、季、年返利制。 为了掌控客户，防止产生货款风险、打击窜货，约束客户按合同条款履行义务，厂家施行了月、季、年的返利制。在分仓价的基础上进行加价，制定分销价，按一定点数进行返还（有的厂家采取6个点的返利制），返还方式采取月返70%、季返25%、年返5%的方式。兑现方式也不同，有的采取产品，有的采取现金。返利通过产品兑现继续抢占客户的库存，进一步扩大销售，对厂家的产品推广非常有利。现金的兑现形式，客户比较欢迎，可抵扣进货的货款。 返利制一方面约束了客户的行为，一方面保证了厂家的资金周转，加强了厂家对客户的掌控，但是采取返利制的前提是：必须是强势的品牌，否则，客户并不买帐。 6、实物奖励制。 实物奖励制的出发点是增进客情关系，激励客户的经销热情，保持品牌经销的忠诚度。厂家一般采取在年度奖励、客户营销会议、阶段性的销售竞赛上引用。年度奖励采取的方式是对于销售排名前几名的客户，年底除了正常的合同约定奖励外，赠送背投电视1台或电脑一部，对于贡献较大的客户，厂家甚至提供配送车辆，供客户免费使用，厂家具有所有权，客户具有使用权。客户营销会议上采取的方式是赠送所有与会客户礼品，如羊毛围巾、高档衬衫等。阶段性的销售竞赛上，采取按销售排名进行奖励不同实物的办法，如在一个月内销售排名前三名的客户，第一名获得一部彩屏手机、第二名获得一台冷藏饮水机、第三名获得一个微波炉。 实际证明，这种实物奖励取得了一定的积极效果，客户感觉到了厂家的重视，销售排名的奖励办法，导入了“赛马制”，使客户在某种程度上演变成荣誉战，达到了厂家对市场推广的真正目的。另一个角度，对于经销较好的客户，还要有一定的手段进行控制，否则将导致客户的胃口变大，产生大户压厂的倾向。 7、客户授牌制。 有些市场，客户的分销实力是非常强的，他们一般具有完善的配送队伍和较强的配送能力、掌控区域内绝大部分网络，资金充裕。对于这样的区域厂家一般采取独家经销制，授予客户诸如“XX市场独家经销”的牌匾，或者授予“XX年度销售状元”“XX年市场开拓状元”“XX年度市场增长率状元”等称号。对于客
店铺促销活动方案
篇一：新开店促销活动方案 新开店促销活动方案 方案人：市场部xx 活动时间:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业！ 活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶 具、餐具、咖啡壶等相关物品。 活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折， 二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹 狼” vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼 品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽 奖活动一次。 活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围， 从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广
告投放。 抽奖内容：特等奖：精美茶具一套 一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。 二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。 三等奖：钥匙扣一个。 结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消 费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好 的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果， 让对手跟着我们的脚步进行销售。 篇二：xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案 一、促销活动目的： ○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品； ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。 二、活动具体方案： 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法； 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。 三、活动时间：20xx 年x月x日---20xx年x月n日 四、结账方式： 先跟门店清点好货物数量，核对好； 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。 五、本次活动供应商： 有限公司
促销推介活动策划方案
促销推介活动策划方案 一.活动主题 “时尚全天侯，动感随身行 剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的××××剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的‘震动按摩功能’，把‘剃须与放松按摩融于脸部和掌中’；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间 这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的‘震动按摩功能’，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性 二.活动目的 通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度 三.活动地点
最新4s店促销活动策划方案
最新4s店促销活动策划方案 4S店全称为汽车销售服务4S店，如果4S店想做促销活动应该怎样策划。下面是有4s店促销活动策划，欢迎 参阅。 4s店促销活动策划范文 1 一、活动概述：长治大 昌丰田4S店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所 有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20xx月21日晚上18 : 00---21 : 00 优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日 二、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年--- 联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行 四、活动目的： (1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度； (2)促进产品销售； 五、活动说明：目前首先要解决的问题是：提高大 昌丰田的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是
成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群， 也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回访。（活动3天后） 六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容： 1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值20xx00）; 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户 介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品； 3、现场订车用户：送VIP金卡会员/（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品） 八、前期准备： （1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化）红地毯、烧烤、
门店的促销方案
单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：xxx女鞋姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“xxx”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，xxx也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题：国庆七天乐，xxx带给你快乐。 目标：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 （1）节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单，宣传xxx女鞋的促销策略。 （2）公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如：xx路、xx路公交沿线（经过各大学校园，附近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，进行扩大宣传。 （4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性购买两双，打八五折；一次性购买三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期间，进店购买任意一双xxx女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页：500张 pop展板：50张
新品上市促销方案
新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员
门店促销活动策划方案
门店促销活动策划方案 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到XX来瞧瞧吧，XX策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、。下面是XX策划书提供的。 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 策划书资料推荐 活动策划书汇总精选 XX
促销活动提报商品的奖励办法 (1)
营销管理中心促销活动商品提报奖励办法 （试行） 为了加强公司在终端促销活动的管理，有效的提升终端的销售，体现公司的渠道运营水平，加强各级人员的促销活动意识，鼓励销售人员通过形式多样销售方法和模式来拉动销售，特制定本奖励办法： 一、促销活动的重要性：在终端销售，促销活动是提升销售的最好途径， 也是公司营销活动中，最主要的组成部分，促销员活动的好与坏，也是公司营销水平的体现 二、促销商品的定义：商品在公司规定范围内，以特价销售形式促成销售 的商品，即为促销商品； 三、奖励规定： 1、店面等级原则：按照公司目标责任书，店面级别等级的金额，进 行奖励； 2、店面等级奖励金额： 店面级别A★★★★★店面A★★★★★店面A★★★以下店面奖励金额3元/支2元/支1元/支 3、奖励计算办法： 奖励金额=提报促销商品支数*店面奖励金额*店面数量 4、促销活动包括：各系统各档期的大海报促销活动、各分店店内小海 报促销活动、公司以印制专刊的促销活动、店内主题堆推广促销活 动等促销活动； 5、本奖励方案规定，在每次促销活动中，每支上刊商品单店订单数量
该商品的包装规格，即不能低于一件，低于一件的，该上刊商品不 计入奖励门店数量； 6、本奖励规定：我公司在各系统每档期促销活动中，上刊商品数量不 能低于三支，并以第四支商品开始计算奖励支数；促销活动上刊商 品低于三支/档期，每支处罚50元，我公司在系统促销活动中出现 空挡情况，对相关责任人，按每档促销活动处罚300元；特殊情况 必须要有书面情况说明报公司审批； 7、上刊商品由于物流配送，公司缺断货造成促销活动不能正常进行 的，必须要有书面情况说明，相关责任人签字确认，报公司审批， 方可免于处罚。 四、奖励流程及审批办法： 1、统计原则以月为奖励考核期，按实际上架产生销售商品数量为奖励 数量； 2、每月初，由分管区域副经理负责统计区域上一月的促销活动商品数 量并提报奖励申请，由商务经理负责审核，提报奖励申请；经营销管理中心初审后报公司审核； 3、在次月15日以前，发放奖励人员手中； 4、促销活动上刊商品奖励办法中，所有奖励金额均以现金的形式给予反 发放，所有处罚均在当月工资中扣除。
促销方案之经销商促销活动通知
经销商促销活动通知 【篇一：厂家对经销商促销方案】 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖
酒店促销活动方案大全
酒店促销活动方案大全 a;节日期间是人们消费的高峰期，怎样利用好这个消费高峰期，提高收入呢?下面为大家整理分享的是关于酒店促销活动方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 酒店促销活动方案1 一、活动目的 通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 二、活动内容 根据元宵期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 三、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作 3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。 四、广告宣传 1、宣传单张。
2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 五、促销分工 1、宣传单的派发由相关部门完成； 2、散客、常客预订工作由各店面具体负责； 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 六、具体促销活动 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠。 2人——4人可以享受9折优惠。 5人——8人可以享受8.8折优惠。 9人——12人可以享受7.8折优惠。 元宵，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发元宵市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握元宵期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出，元宵消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，
促销活动员工激励方案
促销活动员工激励方案 我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。 “团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。 活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有： 一、经销商 经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。 另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。 对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，
俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。 请对经销商的激励可从以下几个角度考虑： 1)广告费支持 有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。 如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。 2）物料支持 物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。 3）人员支持 除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。
精选专卖店促销活动方案
专卖店促销活动方案 随着服装促销目不同，服装促销计划有下列不同种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每年推出不同主题营销策略，可以建立消费者对品牌形象认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区关怀与共同生活信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势特性，对于业绩会有不同比率变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动规划必须要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方式表达，目在使得品牌以策略观点充分掌握年度服装促销活动重点，同时也能以整合性营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
大学校园内促销活动方案
校园内促销活动方案 最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就比较容易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座 之类的，那样宣传的力度就大了 活动主题：龙迈飞扬鸿运礼上礼 活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：2009年8月28日（新生报到期间） 活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、在校高校生 活动传播：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容： 活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置： 1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”； 操作规则： 1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼； 2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一； 活动流程：
场地准备提前一个月确定租用的活动场地 完成 11：00-19：30产品展示、现场互动等环节 活动亮点 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎 热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清 凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现 场进行咨询答疑。 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品 赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。
月份促销活动方案
月份促销活动方案 促销活动吸引人心的除了是活动的噱头以外，还有它所送的礼品和超低的价格，下面是学习啦小编为你整理的月份促销活动方案，希望对你有用! 项目一： 欧爱回馈节 一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份 1. 日历标识： 台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。 . 优惠回馈： 日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用。 1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水 ,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费 ,10月份：代金券10元，室内清洗9折 ,月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 ,月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元 ,月份：免费空调清洗一次，精品全场9折 、编制：郭嫘审核：批准： 二.注意事项：
1. 优惠券限当月使用; . 请在结账前出示该优惠券; . 不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用; . 若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司 项目二“ 冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动 项目内容： 凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次. 总体计划效果： 通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。 计划参与效果：项目一日历赠送100份; 一、活动目的： 1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额 二、活动时间：8月1日-5日 三、活动设置：
家具店促销活动方案
一、活动主题 世德家私送服到家 质量进一步价格让一步 二、活动时间 12月7日1月7日 三、活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。 1、终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂金鸡一唱天下福；世德家私送服到家横幅。 (3) 制作以金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、制作宣传折页 内容安排： 封面以金鸡一唱天下福为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以XX年日历（让客户保留收藏）。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
月份促销活动方案
月份促销活动方案 月份促销活动方案1 项目一： 欧爱回馈节 一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份 1.日历标识： 台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。 2.优惠回馈： 日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用。 1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水 2,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费 3,10月份：代金券10元，室内清洗9折 4,9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 5,8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元 6,7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折 3、编制：郭嫘审核：批准： 二.注意事项： 1.优惠券限当月使用; 2.请在结账前出示该优惠券;
3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用; 4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司 项目二“ 冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动 项目内容： 凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次. 总体计划效果： 通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。 计划参与效果：项目一日历赠送100份; 月份促销活动方案2 一、活动目的： 1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额 二、活动时间：8月1日-5日 三、活动设置： 活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。 活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。
促销方案之烧烤店促销活动方案-烧烤店促销活动方案
烧烤店促销活动方案 【篇一：烧烤店经营策划】 烧烤项目经营策划方案 一、分析上环境 1 、市场行情 餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的大街小巷，成为13 亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。 2 、消费者分析现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。 二、目标定位 1 、选择目标市场并定位由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。 2 、店铺选择选择离分宜县广场周边的店面，房租控制在25000 元/年。 三、营销战略营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势 四、营销策略组合 1 产品策略 ①店内装修一定要与众不同，选择1 间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。所以要考虑到油烟的排放，建议用吸烟灯来控制油烟。 ②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过专业的培训 ③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味 2 、价格策略价格与周边的烧烤摊位的价格一样，价格不能收太高，考虑到我们的主要盈利点不是靠烧烤而是酒水的情况下。菜的价格和品相就要达到最高的水平。 3 、销售策略①在店铺刚开业，用微分宜等媒体招揽出分宜的最伟大的吃货群体来试吃，体验。②用特色小礼物来提高客户的黏连度。③建立微信群，与客人之间保持最大的互动. ④提出自助烧烤机出租的政策，与多数户外活动的群体达成合作。把自己动
门店促销激励方案
门店促销激励方案 导语：沧桑的岁月里，仰望、彷徨在没有翅膀的天空下，总是甩不开忧伤的课题，以下为大家介绍门店促销激励方案文章，欢迎大家阅读参考! 第一条目的 明确20xx年各店铺销售目标以及激励方案，为20xx年达成销售目标建立有效激励制度。 第二条范围 本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。 第三条20xx年1-12月奖励标准表 1、直营店铺指标:序号12345678合计 店铺分级AAABCCBB店铺名称**店**店**店**店**店**店**店**店8家14年销售指标(万)23420028055**38431001001050负责人第四条店铺半年度奖励标准 1、员工奖励标准： 奖励额度店铺分类奖励名额奖励标准现金A类（3家）店铺完成率超过100%的每店取前B类（3家）两名，或个人指标完成100%以上（若C类店铺人手较少无法参与C类（2家）合计 1、旅游500半年度销售完成率第一500700014名额500省内旅游一次(7月中下旬)的，公司给予相应补贴）14名 2、店助奖励标准:
奖励额度店铺分类奖励名额奖励标准现金A类（3家）小组半年度B类（3家）C类（2家）合计6名班组完成率超过100%的领班销售第一80080048006名800省内旅游一次（7月中下旬）旅游注:C 类店铺只有一名店助或没有的不参与评选 3、店长奖励标准 奖励额度店铺分类奖励标准现金A类（3家）完成店铺半年度销售指标B类（3家）C类（2家）合计备注: A类***店***店***店 B类***店***店***店除A/B类外其它店铺C类(分上下二个半年度指标考核)150010002000省内旅游一次（7月中下旬）旅游第五条店铺年终奖励标准 1、店铺年终奖励金额 13年销售序号店铺名称指标(万)12 店铺分级激励金额(元)完成100%完成120%2000020000**店**店2342002 AA1500015000 345678合计2、店铺年终奖励分配： ?分配比例：店长50%，店铺其他员工50%?店铺其他员工分配系数如下：职位副店（店助）员工系数1.81.0**店**店**店**店**店**店 2801001005538431050ABBBCC1800080008000800050005000790002300 012000120001200080008000112000例如：龙港大厦店年度完成销售
奢侈品促销方案
某奢侈品品牌策略性促销方案 策略性促销 界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！” 好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就 是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。 近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种 降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极 任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增 长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步 调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略 性促销。 策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只 是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥 其应有的效果。 策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有 战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有 某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必 须还是要灵感的。 整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是 整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为 核心主导的整合性传播战术。 促销的特殊功效 提高学习的关心度