O2O模式在净水器行业中的运用

O2O模式在净水器行业中的运用

净水器需要安装、净水器的安装需要专业水准、净水器安装影响净水器正常使用、没有及时更换滤芯净水器会变成污水器，这些问题早已经成为广大净水器经营者和使用者的共识。充分说明了安装与售后环节在净水器使用过程中的重要性。

但目前市场上存在的普遍情况是净水器商家往往是重销售轻售后。原因很简单，销售是利润源，售后在形成一定的规模前却是成本源，所以造成客户在净水器的使用过程中存在各种各样的困惑，也极大影响了整个行业的良性发展。

净水器安装网就是在这样的一个市场环境下应运而生的。净水器安装网将全国各地能进行净水器安装维护的专业工程师集中在一起，提供给网店和各地净水器用户进行选择，只用等客户对安装与售后服务满意后，维护商才能拿到相应的服务费用，即使是在服务过程中出现问题也有净水器安装网站出面帮助客户维护其合理权益。使得安装与售后不再成为用户在使用净水器过程中的困局。对信誉好、服务佳的维护商而言，净水器安装网也是他们获取市场和利润的重要途径，只要他服务到位客户满意就会获得客户的好评，这样就会有更多的客户选择他来服务，就会优选出服务良好的维护商，这样的维护商也就更容易发展成规模化、专业化的净水器售后服务公司。

所以净水器安装网将是连接净水器行业销售与售后的桥梁。这样的模式也是当今互联网发展中非常热点的O2O模式的具体应用。在净水器行业中，首先采取这种模式的是“水掌柜网（www。https://www.wendangku.net/doc/ae6054048.html,）”，他们成功集聚了全国2500名以上的净水器维护商，能提供的服务区域已经覆盖全国1005的县级区域，目前已经成功为苏宁易购、淘宝网店、拍拍网店等提供安装与售后服务，获得客户的一致好评。

随着水掌柜模式的成功，可以预见将有越来越多的人关注这种模式。净水器行业的售后服务困局也会在这种模式的运作下被突破。由此可见，这种立足于市场、立足于解决传统行业瓶颈的O2O模式将会在传统行业的改造升级中发挥巨大作用，也是O2O模式发展的主要方向，必将引领互联网开创一个新的局面！

净水器营销模式

奥购营销方案 一、净水器销售模式 1.渠道合作赠机 1、1赠机说明 (只需缴纳387元,此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费) 无需上门安装的减去100元安装费,收取290元物流费、材料费、五次上门更换滤芯的人工费用、 一号滤芯二号滤芯三号滤芯四号滤芯五号滤芯 3-6个月 6-12个月 6-12个月 24-36个月 6-12个月 滤芯更换费用:一号、二号、三号、五号滤芯每节75元,四号滤芯每节95元,滤芯寿命依据使用量及水源决定。 1、2物业渠道合作 1、2、1洽谈需求: 需找楼宇物业洽谈广告位合作,至少提供一个广告位共我公司投放微信公众号广告。我公司以礼品方式进行兑换。每月提供最多35台净水器及35台电陶炉,具体按赠送量计算。)

1、2、2物业活动方案: (1)缴纳一年物业管理费赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台(京东、淘宝售价2580元)。 (2)、缴纳两年物业管理费赠厂价1380元魅尚五级净水器一台(京东、淘宝售价2580元)以及2000W无辐射电陶炉一个。 1、3其余行业合作 购千元以上指定物品赠送厂价1380元魅尚五级净水器一台(京东、淘宝售价2580元)。商家提供广告位一处共我公司投放公众号广告。 2.老带新反现金 凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户,即日起享有三台五级净水器赠机返利的名额。获赠客户只需缴纳387元,此费用包括公司上门安装调试费用、材料费、五次上门更换滤芯的人工费。 与此同时成功介绍三位客户进行安装的老用户,我公司将奖励399元宣传费。 3.以旧换新 3、1活动方式 (1)以旧换新条件 凡使用通过奥菲科技销售或赠送净水器的用户,(限五级矿物质类净水器)机器使用半年含半年以上的用户可享受此活动。

净水器销售话术大全定稿版

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净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器阿姨说你有什么样的净水器女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下阿姨深喝了一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。

家用净水器市场营销方案

家用净水器市场营销方案 泉露工程师陆经理写： 有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协 调一致的方案，以实现公司的营销目标。 4P 代表了销售者的观点， 营销工具可用于影响买方， 从买方的角度看， 每 个营销工具是用来为顾客提供利益的， 罗博特 劳特博恩提出了与 4P 相对应的顾 客 4C 产品：顾客问题的解决 价格：顾客的成本 地点：便利 促销：传播 从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。 8 产品生命周期： 一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。 导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。 成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。 成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。 衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。 五、销售模式 为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访 电话 营销 邮寄. 媒体广告 参观交流

电子邮件 展示会 研讨会等。 销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式， 大致分为如下几 种： 传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商， 通过分销商建立销售网络和产品的流通。 其中分销商又分为经销商和代理商， 经销商又分为总经销和特约经销两种。 直销模式： 由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形 式销售给消费者。如安利 戴尔 电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。 网络营销模式： 通过建立产品目录网站， 通过互联网传播并达成交易。 如 EBAY （淘宝网） 此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。 六、市场营销的计划： 市场营销计划包括：市场营销现状 机会与问题分析 营销目标 市场营销策 行动方案 计划的执行和控制。 市场营销的现状： 提出关于市场， 产品， 竞争， 分销和宏观环境的背静资料。 这些资料来自于 SWOT 分析（机会，威胁，优势，劣势的分析） 机会和问题分析：从 SWOT 分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关 网络营销纯干货大全 搜索营销社会化营销移动营销数 净水器解析网

净水器营销策划方案与技巧doc

净水器营销策划方案与技巧 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务 则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户

购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育

【销售技巧】净水器的五大销售技巧

净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。

但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*

净水器销售话术大全

净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了

一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要

净水器营销策划书

净水器营销策划书 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、

特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购

净水设备营销方案

净水设备营销方案 根据国民经济发展的各项条件，家用净水设备进入千家万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场开拓计划： 一、点对点的经销商包销模式 在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。 二、开办天意制水机产品专卖店 开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。

1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。 2、大型商场专柜展示 城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。

净水机的销售技巧大总结

净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ （1）、到没有受污染的地方生活。 （2）、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？ （3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？ 花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。

净水器的市场营销策略

净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附

净水机终端销售技巧(十五法则)

净水器终端销售技巧 -------------十五法则 一、安营扎寨（店址选择） 店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。 1.店址选定在一类住宅集中区，二类居民商业区。 2.靠近政府机关办公区和住宅区旁。 3.靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区 二、募集精英（店长，导购员，业务员的选定） 1.要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年 龄30-45岁均可。 2.懂得水质污染理论者优先。 3.用人原则： A．强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。 B．举贤不避亲，任人不唯亲。 C．在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。 注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。 三、体验式销售法 由导购员在小区广场现场利用演示机做墨水和可口可乐过滤实验即：1..TDS水质软硬度测试实验，2用电解器，电解消费者自己从家里带来的自来水和过滤的纯净水的比较。 现场过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示纯水机过滤效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。 四、裂变直销式销售法 全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。 五、引爆式销售法 在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆销售起来。

水机销售中常见话术完整版

水机销售中常见话术 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

在我们的销售中许多消费者会问一些一些关于产品的问题，那么当消费者问及和纯水机的价格为什么区别那么大呢，普通的滤水器一台才几百元，还有各种活性炭的过滤净水机也要几千左右，为什么反渗透纯净水机一台要几千元呢？ 1、反渗透纯净水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。 2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透纯净水机虽然价钱不便宜，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。就像一台脚踏车大约几百元，摩托车一万多元，而汽车至少都需上万元，看个人能力选择不同的交通工具，虽然汽车较贵，但有其方便、安全等价值的存在，不可能为了省钱人们都用脚踏车了吧 、消费者:净水机？没怎么听说过！————消费者不了解净水机 会销专员: 净水机主要是过滤掉那些水中对人体有害的物质，保证我们日常生活饮用水安全的。我们现在的家用自来水存在很多二次污染，漂白粉；泥沙；管道铁锈，高层水箱藻类、细菌、病菌滋生等等，现在很多频道都在播关于水污染的报道…… （现在的自来水不像以前那么让人放心啦！有怪味（漂白粉的味道）、透过玻璃杯可以看到水中有悬浮物、接一盆水放一会儿，就可以看到底部泥沙或沉淀物……这些都和水箱、公共管网老化，工厂排污、化学污染有关……人体内70%都是水，水中农药、重金属一旦进入体内，通过新陈代谢是排不出来的，而且还会增加肝脏、肾脏的负担，除非换血……） 我们有全套的净水设备，厨房的、客厅的，总之，可以根据您的需求为您提供最适合的方案，您家考虑的是全屋净水（厨房+厕所）还是只是厨房净水？ 二、会销专员:家里是新房正在装修，还是只是在家里添置一台 消费者: 新房装修

净水器市场营销策略

净水器市场营销策略 纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。 净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。 但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。 国内净水器的发展受到了不小的制约。 1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。 其中，S是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities （机会）、T是指threats（威胁）。 1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密 切相关。 据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。 家用净水器能更好的解决这些问题。 净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤 技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活 性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。 净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 1.2劣势1. 2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。 国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。 国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。 其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。 企业品牌意识也不够强。 1.3机会 1.3.1 市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备 电器。 相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。 这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。 我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。 可见我国净水器的市场前景巨大。 1.3.2 追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高， 这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。

净水器终端销售技巧

净水器终端销售技巧 一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。 二、介绍产品 净水器销售法则：必须突出用户的利益点，给用户带来哪些好处? 推荐方案、示范演示、介绍延伸产品……产品销售过程的关键点 三、解答疑问和处理异议 提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的，如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。 四、建议购买 积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。 五、感谢惠顾 要充分利用每一个机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。 六、处理不满 如果投诉的问题能够得到及时地解决，95%的投诉者会成为回头客。

一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则，而且同样适用于整个净水器销售过程。 a.冷淡会使70%的客户对你敬而远之。 1、70%的潜在客户会因为服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70%的客户。而每一位进到专卖店的顾客，都是对某产品感兴趣的，是专卖店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。 2、客户期待销售人员主动相迎。 客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务。 3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。 因此：在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。 b.主动相迎的语言 1、口头语言，语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一台机器的买主;

用词得当：你好，欢迎光临!/你好!/欢迎光临! 语速适中，声音洪亮，清晰。 2、形体语言，面带微笑，微笑要自然、亲切; 姿势得当，以手势示意顾客入店参观 目光关注，问好的时候目光应该追随顾客。 c.主动相迎应避免 1、不主动打招呼，等待顾客发问; 2、态度冷淡，显得对顾客漠不关心; 3、顾客进店后，店员表现出诧异的表情 4、亲此疏彼，对认为“有可能”购机的热情问候，对其他人比较冷淡; 5、精力分散，问好的同时注意力却不在顾客身上; 6、距离不当，过于接近或者过远的问候都应该避免。 三、介绍产品及相关信息 a.介绍产品及相关信息的意义 1.销售人员的相关信息和知识是成功销售的基础。知识渊博的销售人员可以迅速赢得客户的信任，使销售的难度大大降低; 2.销售人员只有具备充足的相关信息才可满足客户的需求，真正做到“顾问式服务”;

净水器实体店销售常见话术

30个净水器销售培训课题 益方泉小编为搜集百科资料，拜访行业销售精英，为大家精心整编了这组“30个净水器销售培训课题”。对于益方泉家用净水器代理商销售业务人员，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销用语过于技术化，例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。平时竭尽所能去搜集素材，例如他们周围生活城市发生的污染事件；可能你说重金属铅与癌症关系不如描述二次供水里的死老鼠来的直接、有效、影响深刻（严禁使用这个例子，太恶劣了，家是现代社会的最后庇护所，这样做破坏了可能对家和生活的美好印象）。 你拜访、接待的顾客越多，所接触的生意机会也越多，成交的机会也相对提高，但千万不要把接触数量和销售技术混为一谈。 从实际的统计上看，一个业务人员的社交手段关系到他的成功与否，对产品的了解，对什么人会买、为什么会买的洞悉能力都需要积极、主动、热情。 无论是工作的干劲，还是投入的时间，最后都是为了能与顾客面对面地接触、沟通，但顾客总是需要引导的。因此这里，在与顾客的沟通中要劝诱鼓动和防卫巩固的问题进行探讨，业务人员在看的时候主要理解说这些话的用意、目的，这些主要是面向现场接触的，它的思路、作用、和局限也就在这边。内容也根据个人的需要进行补充、修改、消化。劝诱、鼓动与贩卖 1、好现象 只要净水器代理商销售人员和顾客呆的时间足够长，能说完下面其中的几条，顾客都会接受净水产品，即使最后不购买任何品牌的净水产品也一定有其它的苦衷。如果只有极少数不接受，责任不在你，这些人往往对生活中的其他任何事也采取“麻木”的态度。 2、平时的作业 建议平时多收集些水方面的资料，地方发生的“水”事件。顾客不一定能接受一个推销员的说词，但一定会相信并接受专家的意见和建议。 3、动机 在销售的过程中，很快你会发现你不是在销售净水器，而是在做健康用水的说服工作，卖的是健康用水的观念。因此关心民众饮水健康的神圣使命就是你的工作。 4、道具 益方泉小编建议建议净水器代理随身佩带用过的有污染的滤芯实物。 有时，你说很多有关水的生活相关问题，然后出示这样的滤芯，效果真是妙不可言。就PP滤芯而言，你可以出示用过3-5个月的滤芯，让用户观察，触摸，直接感受，然后告诉用户，你没把6个月的拿出来是因为怕用户会不敢喝水了。 对于集团顾客，如果你能出示该地区他们熟悉的顾客的名单，安装使用的实物照片，就可以减少他们决策难度。 5、话题 如果你们的交流能从跟顾客有关的事情开始，显然顾客都会比较配合，你可以问他：“你家是二次供水吗？”然后话题从二次供水这方面展开……。 6、概论 许多人都有接触过直饮机，隐约知道这个技术和航天技术有关，这个技术70年代就已经有，现在已经很成熟，当时美国人需要把航天员送上天，发现不

净水器销售方案

净水器销售方案 净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。 经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？ 我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。 其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？ 个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？ 笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！

这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！ 虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。 下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。 一、扫描自身资源 1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。 2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。 3、能力。分析自己的长短和优缺点。 4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。 二、扫描竞争对手 1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。 2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。 3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。 三、选择产品 参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》

净水器的营销模式

净水器的营销模式 一、营销是净水器企业的生命线 净水器的营销是企业供产销链上最关键的一环，有些净水器厂红红火火，进展迅速，要紧靠的确实是销售渠道的畅通，产品供不应求；而少数净水器厂则每况愈下，频临倒闭，要紧也是因为销路不行，产品卖不出去。因此需要生产净水器的企业家重视销售，研究现代销售理念。能够讲，企业的利润靠销售实现，销售的好坏决定企业的盛衰乃至存亡。净水器销售，既有某些企业的成功经验，又有某些企业的失败教训，作为企业的领导，首先要抓销售，确定先进的、最合适的销售模式。总的讲来，净水器技术含量不高，生产厂家众多，新入门的企业可不能生产不要紧，能够去其他厂贴牌，等有了一定的稳定的销量，建好了销售网络，积存了利润和资金，再去建厂，再去搞开发，抓生产。 市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。净水器进展到今天，在大的技术上少有进展，近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但确实是这些改进，差不多上市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

九十年代前期，净水器在我国曾快速进展，并在95、96年达到高峰，但专门快就掉下来，进入谷底，什么缘故会掉下来，因为净水器要紧靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过那个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不明白或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上确实是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想方法：“讲明书”写清晰滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采纳液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的操纵也从时刻型到积分流量型到压差型进展。 生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钞票，而且化费了专门多时刻和精力，市场要求我们企业解决那个问题，解决漏水爱护问题，现在专门多厂都解决了，采纳漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。 滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水依旧会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，

净水机营销方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点

【销售技巧】净水器的五大销售技巧

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作者：PanHongliang 仅供个人学习 净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经

理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那