某大型商业物业策划方案
内部讨论文件——机密
复地·上城商业策划方案
第一部分渝北区商业物业调研
1．渝北区重点大型商业物业索引
渝北区作为重庆主城北部新兴的房地产开发热点区域，主要由
北部新区、两路、龙溪镇、人和、新牌坊五大片区组成。区域内主要呈现为大型集中式专业市场聚集，知名、大型百货主力店等相对缺乏的现状。
2．渝北区商业发展趋势：
引用政府相关数据显示，渝北区未来入市项目15个，入市面积为96.66万平方米，位于主城区的第一位。其中，预售面积约为8.71万平方米，占未来入市量的8.8%。
区域内未来入市面积所占比重相对较大，未来入市面积为目前可经营总量的458.2%。其中，北部新区为未来入市量较大片区，建筑面积达73.4万平方米，如西部建材城项目就占据约57.3万平方米，其次为新牌坊片区，以财富中心为代表，入市面积约为16万平方米，两路片区则相对较小。
3．渝北区商业地产价格表
商业物业
社区商业物业
渝北区地处重庆北端，为新兴的房地产开发区域，目前区域内专业市场相对发达，与其他区域相比，其经营业种较为单一，专业市场可经营面积超过百货类位居第一。但渝北区以住宅开发为主，区域内没有形成相对集中成型的商业中心，商业规模小，档次相对较低，导致有效消费人群外流。区域内社区商业和专业市场不断涌现，规模化、品牌性的开发企业入住提升了
区域知名度，预计在未来2-3年内渝北区将形成一个多中心、多组团、多层次的商业格局。
第二部分本项目商业物业分析
一．复地上城一期商业概况
1．复地上城一期商业分布图
2．商业指标
二．复地上城周边商业概况1．项目周边商业概况
周边商业小结：
（1）周边商业体量与本项目相当，多是底商、或加裙楼的形式，规模与形式与本项目一期相近；
（2）底商面积区间在20-200平米之间，初融科蔚城外大都规划为7米以上层高，至少可隔为2层。裙楼的面积可自由隔断，面积都在300-2000平米；
（3）本项目与融科都已租赁为主，进行统一的规划、招商、管理。小项目商业已销售形式，不进行统一规划、统一招商、统一管理，因此物业费较低；
（4）小项目对外销售价格次街面集中在7000-8000元/㎡之间（经内部人士透露：鸳鸯·北湖郡湖津路门面06年初实际成交价在6000元内，是由一名温州人购买，一次性购买了4个门面），临金开大道和转角商铺对外公布价格在10000-13000元/㎡，最高可达15000元/㎡。在实际购买中可进行议价，这和我们前期了解到的一致。在鸳鸯这个位置来看，实际成交价格越高，具分析原因一是因为商业层高大多在7米以上，可以隔层为两层甚至三层，面积平摊后价格相应减低；二是由于这两个项目商业体量本身不大，当地开发商希望能在商业上实现利润最大化，对其销售速度并没有太高期望。同时，其商业对
住宅的销售没有太大影响；
（5）从周边三个项目的来看，商业体量相当，共13000㎡左右，销售已经持续了一年以上的时间，均销售了60%，且在05年-06年消耗了大量的周边原驻商业经营者和投资者。由于本区域为新开发区域，原人气和商业氛围严重不足，在05年-08年期间对外来的购买者的投资吸引力不大，加上价格过高，商业销售抗性较大；
（6）万兴家园在商业销售后期，将未售商铺和裙楼拿出来招商，以营造商业氛围，从目前经营情况分析餐饮经营较好。2．北部新区大型社区商业概况
北部新区大型社区商业小结：
（1）北部新区几个大社区，商业规模在2.5万—3.5万左右，融科蔚城一期阳光带商业约1万平米，商业定位于社区服务中心；
（2）大社区商业的形象是该社区整体形象和品质的体现，因此大多对商业作整体规划，统一管理和推广，由此带来的是物业费的增高，达到4元/㎡；
（3）租赁价格在20-80元/㎡，集中于30-40元/㎡，销售价格在5000-14000元/㎡之间，集中于6500-8000元/㎡；
（4）从位置上看，几个可比项目位置优于复地上城，均紧邻政府办公楼及众多企事业单位，商业氛围较好；
（5）从正在销售和经营的商业来看，离主城区近的项目，销售情况较好，但是由于本身周边商业饱和，出租和经营状况不理想。已水晶郦城商业为例，由于远离主城区项目，又是新开发区域，龙湖从一开始就以投资性物业低价销售，为后期商业升值预留空间，加上龙湖的区域品牌和对大型零售商的引进，很大程度增加购买信心，在最短的时间内回流现金，有效的回避了经营风险。此来一举3得，又为龙湖传奇加上了厚重一笔。销售和租赁状况不理想的，如奥园，本身的商业体量就需要未来10万人的消费群，销售商业价格普遍偏高，使其投资风险全部转嫁到购买者身上，后期又无主力店支撑，加上奥园一、二期花园洋房总才1200套，目前入住了40%，入住人口也才1千余人，使其开发的商业物业招商困难，目前仅引进了卖师傅超市等社区商业，餐饮引进了秦妈火锅、潮州甲鱼馆、野鱼府3家，但都没有正式开张营业，畅谷商业街于06年8月24日开街正式对外招商。
3．市场情况对复地上城商业未来3年内的参考意义
（1）商业3年内不宜出售，如要销售，销售价格要为现在购买客户预留一定的升值空间，北部新区特别是经开园，离主城区远，周边配套不成熟，居住人口少，现阶段对商家及商业投资者的吸引力不足,并且卖不出开发商期望的价格。除非有大
型的主卖场进入复地上城（鸳鸯）；
（2）市政府常务会审议通过的《“十一五”商贸流通产业综合发展专项规划》中提出，未来五年内，我市将在现有5大商圈的基础上（解放碑、观音桥、杨家坪、南坪、沙坪坝），新建培育6大商圈（茶园、西永、大渡口城区、渝北两路、巴南鱼洞、北碚城区）；同时，还要重点打造30条商业特色街，发展200家星级农家乐。
（3）在三北区域商圈的影响范围分别为：观音桥商圈主要服务与辐射主城北部及外来消费者，渝北两路商圈服务与辐射渝北区及北部新区消费者；仅仅简单的社区商业定位远远吸引不了外来消费者来此地消费，综观蓝湖郡蓝调街区基本定位于家饰家具专业卖场，06年10月28日美克美家蓝湖郡店试营业，营业面积600平米，分2层分布，比南岸中心店小但更加精致。美国的阿士莱预计将在07年初进入，营业面积约为1000平米；（4）在07年7月首推金开大道2号楼，提高其号召力和辐射范围。但配合一期的入住可引入急需解决的生活配套商业，二层已社区超市为主，一层已服务性社区商业为主；
（5）根据市场与自身的实际情况，07-08年可免收商业租金，09年商业租赁价格在15-25元/㎡的区间内较为适宜。而对于销售价格，针对集团客户购买，销售价格不能于周边项目相比，金开大道商铺价格在一楼8000-9000元/㎡，二楼5000元/㎡；（9）根据项目实际开发进度和鸳鸯当地人口的自然增长，在09年后有必要引进一家主力零售商家，面积在2000平米（如：新世纪连锁超市）；
三．复地上城一期商业定位及规划
1．商业定位——08年社区商业中心（社区超市、休闲水疗）复地上城占地约500亩，项目完成后居住人口约5000人。中型规模的居住社区需要合理的社区商业配套，统一形象、统一规划的社区商业本身具有升值潜力，对住宅后期的销售有强力支撑，并为业主提供多功能的服务，但单纯的以社区商业又无法消化如此大的商业体量，按商业与消费人口的配比关系1万方的商业面积需要2-3万人的人群消费，鸳鸯区域的商业已经到达近3万方，按此计算鸳鸯当地需要5-6万人的消费基础，这就需要3-5年的时间培育和消化商业，所以说复地上城商业真正突现价值应在2010年以后，目前商业招商会面临非常尴尬的境地。
底层上裙楼商业作为目前在重庆社区商业的主要形式。社区商业以灵活性、个性化、便利服务等特点，成为零售业及商业地产中有投资潜力的项目之一。但社区商业在商业业种、业态组合方面的局限明显，存在着业态单一、多元化经营不足的隐忧，社区商铺利润较薄，投资回收期长，加上按照住宅标准建造的底商既难以满足商铺经营的硬件标准，同时也涉嫌扰民，影响居民的生活质量，不符合社区商业建设以人为本的服务理念。
综合以上信息，结合市场机会、竞争对手及商业市场的分析，只有做有特色有主题的商业项目才能发挥其品牌号召力及影响力，从06年商业投资项目热点集中在：汽车养护、足道、保健食品、洗衣、教育培训、家居用品、健身7大类，从未来潜景分析，北部新区房地产市场的逐步形成，入住逐渐提高，家装、家饰、布艺、社区服务性商业等需求看涨，在07年复
地上城一期商业以引进以上商业的品牌店、专卖店、加盟店作为整个招商的重点。
2．08年前金开大道2、5号楼已超市招商为主，同时对社区服务性商业如邮政局、移动、电信、联通营业厅、药房、社区诊所、小五金建材、自动取款机、社区银行、社区餐馆、美容美发、日用百货的引入，方便业主及周边消费者。商业销售方面以优质客户整体或分段销售为主（银行、移动、联通、事业单位、大客户购买等）。注重培养租赁客户成为以后的商业经营或购买的主力。
（1）租售的优劣势分析
从复地·上城07年的前期商业招租情况分析，项目所处位置人气和商业氛围培养与现实有一定差距，特别是复地·上城对立位于金开大道右边，与金城银撙、融科蔚城商业直接产生竞争。现阶段商业招商会面临巨大的困难，同时客户对前期入住
后生活的不便利及交通状况的局限性抗性较大，营销管理部建议3年内适宜采取租赁为主，优质客户整体或分段销售相结合的形式，公司提供必要的资金支持与让利扶持，吸引中小型的品牌加盟商家入驻并快速开业经营并存活下来。
（2）一期商业整体考虑
根据我们对一期组团内未来3年的社区性商业中心培育的考虑，将项目一期商业分二个阶段进行租赁及服务水平的提高。
1、从2007年7月招商启动开始到2008年12月31日止为
第一阶段：起步期。重点针对2号楼主力超市类招商，在租金优惠上给予品牌、专买、加盟客户极大的优惠，此阶段的目标为“进一家活一家”的原则，循序渐进的完成此类商家引进，同时加强租赁客户的凝聚力和服务水平，多方面为租赁客户提供经营便利及经营渠道。
2、08年1月-12月份为第二阶段：培育期。在基本形成社
区服务型商业市场雏形，逐步形成较为完善的社区服务性商业形态和针对主力休闲类商业的引入，将商业服务有效的辐射周边区域，为周边客户提供有一定购物乐趣和档次的综合服务性商业街，此阶段的目标为“一家强过一家”的原则。
商业服务水平上一个台阶，能为租赁客户提供一定附加值的服务，整个商业具有一定的抗风险能力和区域品牌号召力。
3、09年1月-12月份为第三阶段：完善期。预计在08年北
部新区居住整体形象基本形成，位于金渝大道的金山国际商务中心、查氏中心、汽博中心、出口加工区范围内整体商务氛围初见规模，将会形成一个初步的商业及商务活动的三北商业副中心。在09年，此阶段的目标为“具有一定品牌号
召力和市场辐射力”的商业引入原则。一期2、5号楼整体商业出租率达到70%，每年商业淘汰率控制在5%-8%。项目的社区配套小区会所、社区超市、休闲保健、成为组团内重要的集休闲、购物、服务为一体的社区服务性商业中心。
●公司欢迎复地上城业主在本项目自主创业，大力发展品牌
店、加盟店、专卖店；
●相同业态如干洗店、冲印店等在07年期间每栋暂定一家进
驻，而对有档次区别的美容美发、餐饮等允许多家进驻；●相同业态优先考虑品牌连锁店进驻；
出租商铺范围：07年主推2号楼、08年推5号楼商业
如销售只针对集团客户(通信、邮政、电力、金融、大型餐饮和团购等)开展
3．复地上城一期2、5号楼商业规划
根据我们项目区域位置及一期社区商业布局，可以确定一期商业的业态组合为“以社区超市为主，社区生活配套功能为辅，首要目的为奠定商业发展价值的基础”。此种业态组合的特点主要是以社区超市及各辅助性商业的品牌号召力，带动项目人气，配以生活、购物、休闲、康体等其他类型为辅助设施。
2号楼、5号楼的规划为：
2号楼：一楼1家主力社区超市，面积500-1000平米（目标：重庆本地知名新世纪超市、重客隆、重啤小超）。移动、联通、电信、邮政营业厅、电力交费点、天友酸奶、洗衣店、药店、
布艺店、二手房店、家饰店、百货小商品等；二楼休闲保健服务业、网吧、
5号楼：一楼儿童艺术、培训中心、玩耍为主的主题商业；二楼银行、餐饮。
四．招商现状分析
1．现在的招商进展情况
成功引进以十分利连锁超市为主的生活配套，辅以重庆移动营业厅、重庆联通营业厅、手机专卖店、干洗店、社区诊所、桐君阁药店、小五金建材、美容美发、字牌广告、理发店、窗帘店、儿童服饰、文具店、打字复印、游戏厅、茶楼。以上商业以于06年9月1日前多数开业。
2．租赁客户分析表：（06年10月30日分析表）
客户在经营过程中集中提出的问题：
1、人气严重不足；
2、每天营业额少的可怜，个别商家无营业额的情况；
3、商业氛围严重欠缺；
4、门面的开间小，进深大；
5、门面的入口设计欠缺，不利于商业的展示和客流进出；
6、商家进入的风险高，前期投入大；
7、物业公司收取的装修管理费高；
8、商业门面设计不适合商业经营；
9、物业公司的服务水平及服务效率还需提高；
从客户的反映来看，06年2月28日前执行优惠政策的出台，对其租赁价格异议不大，问题主要集中在经营中商业客户对整个项目人气及商业氛围欠缺和自身经营管理欠缺加大了经营风险，加上一期商铺设计、入户门位置等不利因素影响，已对后期租赁工作带来很大的阻力及负面效果。策划推广部担心在07年开始公司对租赁客户收取租金后，按照现有的人气和消费水平，很难保证有租赁客户能够坚持，这样就可能会发生在07年年初大量的租赁客户集中退租或提前解约。而在06年下半年开始至今商铺购买的客户少得可怜，说明目前商业氛围欠缺直接导致客户投资信心不足，因此将未来3年里，营造商业氛围，扶持新进商业为主、维护现有租赁客户，吸引人气，提高服务水平，增加市场抗风险能力是开发公司在商业运作中的主要任务。
五．招商原则
1．定价策略
(1)按不同位置确定商铺的均价，分为3个级别
(2)在各级中分为3个小级
(3)根据业态的临时租金调整
根据业态的不同可在原规划的价格上调整,如遇盈利能力强,成本回收快的业态按该段最高价租赁,如餐饮、建材、二手房店、游戏厅、网吧等；如遇盈利能力弱，又是社区必备商业业态的可按最低价格标准收取，如干洗店、影碟店、蛋糕店、书报店等。
2．销售价格
其中：集团客户（银行、通信、邮政、市政和团购等）
湖津路B2线-8、11号楼销售价格6500-8000元/㎡，均价7000元/㎡；
鸳鸯路B6线-12、14号楼销售价格6000-7000元/㎡，均价6600元/㎡；
金开大道-1号楼销售价格7000-8000元/㎡，均价7500元/㎡；
总体销售均价7000元/㎡（按住宅：3500元/㎡的2倍计算）其中：集团客户（银行、通信、邮政、市政和团购等）
集中餐饮销售价格一楼8500元/㎡，二楼6500元/㎡，三楼7500元/㎡（送露台），整栋销售另议；
超市销售价格7000元/㎡（送库房），整层销售另议；
销售大厅销售价格二楼6000元/㎡，三楼6000元/㎡（送露台），整栋销售另议；
3。租赁价格（建筑面积）
09年租赁均价：
根据目前北部新区经开园商业物业市场放量大，整个商业氛围欠缺，常驻与流动人口不足，消费力低的现状。我们将商铺09年租赁均价定在一楼20元/㎡、二楼10元/㎡。
其中（已本地实际承受租金为基础）：
2号楼一楼租赁价格20-25元/平米,二楼租赁价格10-15元/平米
5号楼租赁价格20/平米,二楼租赁价格20元/平米
租金价格只是根据目前项目实际租金水平及客户所承受的租金基础上拟定的。如遇特殊租赁客户按一事一议的原则协商。
（4）价格表(见附件一)
2．物业管理费的收取
3元/平米（建筑面积）
3．付款方式
3年起租，租金季付
在签定租赁合同时交纳5000元（其他）、1万元（餐饮）、2万元（超市）的保证金
在签定租赁合同时预交3个月的租金
租期到时，承租者有优先购买或在同等商业情况下优先租赁的权利
4．07年7月—07年12月31日期间执行的租赁政策
（1）免租优惠期：
业主：3年的免租培育期；
非业主：2年的免租培育期
（2）租金递增政策
09年20-25元/平米，2010年25-30元/平米，2010年30元/平米。
备注：游戏厅、网吧、茶楼、咖啡厅、足浴保健、儿童乐园、艺术活动中心、大型餐饮、主力超市和单个租赁面积超过500平米的商业根据实际情况商谈。
目的：在前期诸多设施设备和商业环境尚在完善中，对于07年进入的商家，合理的免收租金，减少商家营运成本，为商家提供健康的经营环境，为业主提供较为完善的生活配套服务是公司的首要任务。
（3）租赁范围
商业策划书范文
商业策划书范文 导语：我们有着良好的市场优势：因特色产品是年轻人喜欢的潮流，消费市 场巨大， 而且就在你的身边。 这样的项目不怕生产的产品没有人买， 没有人消费。 一、执行总结
1.1 项目创想 随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅 种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向 发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年 龄人群的喜爱， 不论是居家生活还是出外旅行， 休闲类食品已经成为我们生活中 的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而 时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。 休闲食品的消费市场不断 扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻 糕点吧应运而生了。 1.2 公司概述 梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。 于 2012/12/10 诞生于山东英 才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。 梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡， 休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。 制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的 果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不 加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的! 二、市场调查分析 2.1 现状 2.1.1 流行趋势 时下市场上充斥着各种口味不同、 式样不同的糕点， 归结起来这些产品无非 都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足
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商业活动计划书
[商业活动计划书] 商业活动计划书（一） 一、背景 ***手机在徐州市场已经销售两年多了，商业活动计划书。在两年中***手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。 二、活动目的 推广***达手机品牌，培养消费群体 三、主题 万千娱乐，一步到达----***移动电话 四、时间 2009年九月六日---九月七日 五、徐州**学院东大门 六、活动流程 1、所需物料： 物料名称 数量 到位时间 负责人 帐篷 1 9月6日上午八点 ** 展台 1 9月6日上午八点 ** x展架 2 9月6日上午八点 *** 机模 每型号一个 2、活动共需四人 指挥： **（活动安排及问卷调查）
副指挥： ***（现场介绍品牌和机器功能） 工作人员：两人（发海报） 3、 9月6日和7日 8点———— 8点30 搭帐篷、装展台、摆机模等 8点30———— 12点30 现场发单页、介绍 12点30——— 1点轮换吃饭 1点————— 6点现场发单页、介绍 问卷调查间歇进行 七、预算 横幅制作费 50元 喷绘制作费 50元 城管费 50元含横幅悬挂 复印费 10元 合计 160元 商业活动计划书（二） 一、活动主办方：xx集团 二、本次沙龙主题：新都会、新形象、新办公 三、本次活动的目的：通过各个专家分析了解目前深圳写字楼的趋势，以明确本集团写字楼的优势，宣传集团企业形象，增强业主信心，促进成交。 五、活动内容流程安排 1、沙龙出席签名仪式 2、沙龙主题活动预热 3、优雅节目现场表演 4、交友互动，放松心情 5、沙龙主题正式启动，支持人致辞并引导重要出席者阐述观点 6、互动问答，解决疑问 7、主持人总结致辞，主办方业务人员对准业主进行业务解答，促使签单 8、确定签约人数，举行现场签约仪式 9、自由茶话交流时间 六、主持人致辞，感谢嘉宾，沙龙结束。 商业活动计划书（三） 一、活动目的 1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。 2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心；
珠宝店商业促销活动策划书方案
珠宝店商业促销活动策划书方案 a;多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店商业促销活动策划书方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店商业促销活动策划书方案1 一、活动时间：9月x日-10月x日 二、活动主题：八喜同庆_燃情 三、活动内容 1、抢购一重喜： 活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。 2、红包二重喜： 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下： 一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。 二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。 三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。 3、寻宝三重喜： 来店顾客无论购买与否都可参加国庆寻宝活动，参与方法是在店
内首饰标签处寻找国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品每1000元优惠101元的惊喜复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大优惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。 8、国庆八重喜： 凡10月1日出生、身份证中有101、手机号码中有数字101的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元。 四、活动宣传推广策略 9月x日、10月_日各刊登一期报纸广告，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。 印制活动宣传页2019份在9月x日起派发。
商业策划书的写作方法
商业策划书的写作方法 导读：一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的`乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的
教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
策划书 大型商业活动策划书
大型商业活动策划书 织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。 2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： A．新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，()并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。 C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下： 参与人员报到（xx宾馆）→新闻发布会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）→中午作息（xx宾馆）→高尔夫比赛（xx高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）→全天活动结束 六、组织渠道： xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。 1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。 2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。 七、宣传方式： 本次活动主要选择xx房地产界着名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。 1、活动前期宣传： A、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国MBA英雄”xx、xx俱乐部，重点提及xx现代城。 B、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，图文结合简介xx总经理、xx现代城。 C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
武馆商业策划方案书
一：绪论 武术的起源可以追溯到原始社会，人类用棍棒等原始的工具作武器同野兽进行斗争：一是为了自卫﹐一是为了猎取生活资料。逐渐积累成具有一定的攻防格斗意义的技能，以技击为主要内容，以套路和捕斗的运动形式注重内外兼修的中国传统体育项目。 与此同时，在韩国、朝鲜、日本、泰国等亚洲国家，乃至全世界不同国家，都有具有本土国家特色的传统体育项目。如跆拳道、柔道、散打、泰拳、搏击等等。 跆拳道是朝鲜半岛民间技击术，是一项运用手脚技术进行格斗的韩国民族传统的体育项目。创始人崔泓熙将军是韩国军队的创始人之一，以其腾空、旋踢脚法而闻名。跆拳道这个名称来源于韩语的“跆”（指用脚踢打），“拳”（指用拳击打），“道”（指格斗的艺术和一种原理。它由品势（套路）、搏击、功力检验三部分组成。是创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。 二：市场环境分析 1）：行业背景 随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜
爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。 但跆拳道馆还存在以下问题，有许多外国人想要在中国学习中国传统武术，但是在北京找不到武馆。在北京有70%的跆拳道道馆是无法予以国际跆拳道协会颁发的跆拳道段位证书，并且没有韩国传统式的教学方式，而韩国传统式的授课中没有1对1教学，随着中国国际化得步伐作为首都的北京，有越来越多的外国人在中国定居，武馆产业是否有英文授课成为思考的问题。 2）跆拳道市场分析 跆拳道培训大举进入中国市场大约是在2000年。但伴随着中国首枚跆拳道奥运金牌的诞生，这个项目逐渐被国人认识的同时，大城市道馆的生意开始红火。一身洁白的道服，毕恭毕敬的鞠躬礼，大声的呐喊，成为当时的一道风景。2005年，跆拳道市场进入火热状态。因为04年的奥运中国有两枚跆拳道金牌进账。在跆拳道的家乡韩国，跆拳道被称为生活体育，意即跆拳道是生活的一部分。在我们国家，跆拳道在走过了第一个快速发展期后正逐渐步入理性发展阶段。3）备选项目分析： 太极拳：太极拳在中国发展很快，打太极拳的人遍及全国。吸引
超市商业策划书活动方案.doc
超市商业策划书-活动方案 第一篇：超市商业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 美国的一位风险投资家曾说: 风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。 商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。 国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。 一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.
编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。 在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作 企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统(mis)、决策支持系统(dss)、乃至企业信息主管(cio)、erp(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。文件和资料： (1) 企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况) (2) 市场状况和简单的行业分析 (3) 竞争对手状况 商业计划的具体要素 根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的： (1) 实施提要 一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难
大型商场营销策划方案
大型商场营销策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头。大型商场营销策划方案，我们来看看。 大型商场营销策划方案一【活动时间】8月14——20日【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会 8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动： 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生 3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针
引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份! 现各项比赛火热报名! 报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx 报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx 报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。 【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市 xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼 浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 梦幻珍藏礼----情侣吊坠 祈福爱人礼-----黄金项链、手链 【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
营业推广促销活动策划书详细版_2
文件编号：GD/FS-4028 （方案范本系列） 营业推广促销活动策划书 详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
营业推广促销活动策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是要做出一定的牺牲的，这些都是在不断的前进中的经验。商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功性。 一、期限 自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，
促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一) pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 (二) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。 (三)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (四) tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
大型商场活动策划方案
大型商场活动策划方案 大型商场活动策划方案 一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假 二、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日) 三、地点：福州市康城百货 四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办 五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。 六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢 七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧 尚坊等其它商户在当地的知名度。 八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营 造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演 现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦 目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。 九、合作方式： 康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协
助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。 欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员 其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天 十、会员区促销活动： 1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券 活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。 2)、会员来就送 为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。 总部提供：面贴400张 3)、会员买就送 A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外) B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一
最新商业促销优惠活动策划书方案
最新商业促销优惠活动策划书方案 促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象.下面就是小编给大家带来的商业促销优惠活动策划书方案,欢迎大家阅读参考! 商业促销优惠活动策划书方案1 在节假日可以开展活动,譬如十月一日.10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子,我们可开展“迎国庆,返点让利大优惠”行动,凡在国庆期间包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治疗,包半年卡7.5折,并送8次治疗,包年卡打7折,并送12次治疗,并且凭月卡购护肤品9折,凭季卡购护肤品8折.消费者当月消费满1000元,即可获得贵宾卡一张,凭此卡购买产品全年打6.5折. “短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热,从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵,商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点.在目前的商业活动中,短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等.据了解,人们对短信促销还是比较认可,特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字,感觉自然不错.加上短信促销字数少、商家少,正所谓“物以稀为贵”,因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在理发店管理软件里发,这样,既方便,也实惠,更加增添了美发店的档次. 中百万大奖促销 人人都想中奖,而且是中得越多越好.特别是女性,对中奖的欲望更强烈.在此,我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中.在北京有一家就是成功的抓住了这点,他的操作方法很简单,每当顾客在我们美容美发店消费20元.则赠送顾客一注价值2元的体育彩票.依此类推,顾客消费每增加20元,则多加一注.有一次,有一位顾客在这家理发店消费了300元,这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票,结果,这位顾客中了二等奖,奖金为14780元.该顾客中奖后,消息迅速地传遍了方圆2公里.从此,来这家美容美发店的顾客也就越来越多了. 理发店活动方案准备工作? Step1、对顾客进行详细的分类 一般来说,没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感,因为其一在于美
商业策划书格式要求
商业策划书 目录[隐藏] 商业策划书的基本要求和原则 商业策划书写作教程 商业计划书应该注意的几点 商业策划书形式与内容 怎样写好商业计划书 商业策划书的撰写 [编辑本段] 商业策划书的基本要求和原则 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： [编辑本段] 商业策划书写作教程 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述
3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
大型商业活动策划书范文
大型商业活动策划书范文商业活动是指企业的购买、销售/ 交换和银行的贷款等工作。法约尔认为，懂得买与卖与懂得很好地生产同样重要，商业能力除了策略和决策，还应包括长远的预测能力。大型商业活动策划书范文，我们来看看。 大型商业活动策划书范文一商业策划书的定义商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来 的行动规划。
商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销第六章、投资说明第七章、项目投资报酬与
商场促销活动策划方案
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商场促销活动策划方案 商场促销让利的方式有很多，单就满就送来说，不同的送法，其税收负担也不一样。由于送的金额巨大，因而满就送活动的税收负担还要仔细筹划。下面是小编整理的商场促销活动策划方案，欢迎阅读参考! 商场促销活动策划方案一 1、要对商场业主情况有一个基本了解 商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。 2、对商场促销前经营状况的了解 发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个 1 / 19
问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。 3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确 简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。 4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。 5、策划人自己的人员准备
大型商业活动策划书范文
大型商业活动策划书范文 商业活动是指企业的购买、销售/交换和银行的贷款等工作。法约尔认为，懂得买与卖与懂得很好地生产同样重要，商业能力除了策略和决策，还应包括长远的预测能力。大型商业活动策划书范文，我们来看看。 大型商业活动策划书范文一商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来
的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析
商业活动策划案
山东_____传媒2012年感恩答谢会策划案 主办单位：山东_____传媒有限公司 承办时间：2012年12月8日（暂定） 承办地点：（暂定） 目录 一·活动背景 二·活动意义 三·主题活动 四·基本内容 五·活动流程 附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）一·活动背景 临近年关，**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。 二·活动意义 1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。 2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销
模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。 3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。 4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。 三·主题活动 1）到场嘉宾答谢送礼活动 全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套） 2）**2012年度最佳合作伙伴送大礼活动 **年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动 现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动 现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个5）首个现场签单客户送大礼活动 首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动 四·基本内容
大型商场活动策划方案范文
大型商场活动策划方案范文 大型商场活动策划方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。 二、活动目的： 1、基本目标： 为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标： 通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3、长期目标： 提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况： 选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况： 产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。 四、SWOT问题分析： 优势： 沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势： 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会： 目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁： 存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口
商场促销的计划策划书
商场促销策划书一 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传 递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
商业策划书ppt
商业策划书ppt 篇一：用10页PPT打造完美商业计划书,不看后悔 用10页PPT打造完美商业计划书 什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？ 天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的PPT足矣。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得
好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？ 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划
商业活动策划书格式(多篇范文)
商业活动策划书格式 目录 第一篇：运动会商业活动策划书 第二篇：商业活动策划书 第三篇：商业活动策划书范文本 第四篇：圣诞节、元旦校内商业活动策划书 第五篇：校园年卡销售商业活动策划书 正文 第一篇：运动会商业活动策划书 连云港职业技术学院大学生创业就业服务中心第二十七届运动会商业活动 策 划 书 年4月XX 一、活动口号 方便你我服务师生助推学校体育事业发展 二、活动背景 连云港职业技术学院第二十七届运动于四月末举行校级综合性运动会，其中包括三部分：开幕式，运动会和闭幕式颁奖。此期间正值
天气炎热，学生、运动员消费饮料数量剧增；运动会期间班级用水量增加，市场、消费能力巨大；运动员能量消耗巨大，需要及时补充。 三、活动目的及意义 目的：服务运动会方便学生展示中心风采 意义：利于培养我们的服务意识，锻炼我们动手操作能力以及组织协调能力 四、活动时间 4月27—4月28 五、活动地点 校运动场 六、活动的可行性 1 、本次运动会得到了校团委和学校相关部门的大力支持，规模大，全校师生参与，能够吸引更多的学生家长及群众观看。班级也相当重视，对于矿泉水、功能饮料以及能量补充物需求增 加。利用掌握的进货渠道，减少中间环节，以低于超市价格向师生出售。 2 、在校学生达一万余人，每天观看运动会的人流量大，人口密集，而且本校的消费能力较大。 3 、本次运动会得到全校师生的广泛关注，中心的地位也能在师生中得到树立 七、活动开展
1.前期宣传：周一即可利用春之声、海报宣传，利用晚自习时间进班宣传。以价格优势进行宣传并接受预定。 2.货源筹备：根据订单准备货源；另外订购一些遮阳帽、巧克力、葡萄糖、云南白药喷雾剂（防止跌打损伤）等物品。（矿泉水、脉动、激活、尖叫、红牛、佳得乐、维他命等） 3．运动会期间：做好分工，各司其职。派出志愿者服务运动会及运动员。 4．闭幕：主动担起卫生保洁任务 八、经费预算 实行先交订金再发货方式，利于解决大量资金问题。其次和经销商协商好，用不完的货可以回收，避免压货问题。 九、活动中应注意的问题及细节 1.由学校出面协调好东西两家超市问题，避免出现影响活动实施问题； 2.保证饮料及食品的安全问题，签订安全责任合同书； 3.此次活动的好坏，在于宣传环节上，注意宣传的方式，利用好宣传媒介（海报，传单，春之声）； 4.运动会期间必定会产生大量的垃圾，主动申请负责环境卫生的保洁工作，提升中心形象。 十、活动负责人及主要参与者 活动总指挥：