空气净化机市场营销方案

前言：

营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。

现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。

一、空气净化产品市场分析

为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：

①根据各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊

患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性

甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是

具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，

从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预

防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介

。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等

疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中

国的市场前景看好，这一点不容置疑。

②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染

、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步

发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净

化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规

模达到８０亿元人民币，而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测，

未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，

利润也很丰厚，平均利润率达到２８％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力

和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且

含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中

国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将

保持每年30％以上的增长率。

二、空气净化器市场调查

空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。

它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物

清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子

，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重

，空气源已成为影响人体健康的杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加

上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商

家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人

类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到

0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。

三、目标客户界定策略

从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶

层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明

空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群

体应当是需要密切关注的问题

现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看

这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什

么产品都可以卖上钱.就像一句话说的"好的销售是可以把所以东西卖给同一个人".

四、消费者心理分析

消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。

最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，

没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。

目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了

，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会

散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，

给家人一个健康的呼吸环境。

空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我

们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净

化器。

五、产品方式

1、住宅小区：（重点方式）

小区主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟

演示等各种方式，主动出击，销售产品。

小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

2、商务办公大楼：（辅助）

办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。

宣传方式：

①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；

②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

3、商场卖场展示：（重点方式）

卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康问题。

商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

4、广场现场演示：（辅助方式）

广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

5、网上销售：（重点方式）

网络有着很强的发展潜力，通过有效地方法可以使产品得以更好的销售。

①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。

③写一些软文在博客或者论坛上发表。

6、与大型电子商务网站合作（重点方式）

向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

7、会议营销（后期重点方式）

会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

8、关系营销（前期重点方式）

前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口

碑带来下一批次的潜在消费群。

9、宾馆宣传（重点方式）

据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

10、电视购物（辅助方式）

通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

六、适宜广告

在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。

我建议贵公司用DM广告这种以小搏大的广告模式。

以下是本人对于DM广告的一个小策划，供贵公司参考：

名称：自然健康宣传册

发行时间：每周六、周日

发行地点：XX厂商或人群密集的街道

发行目的：用最少的投资达到最大的宣传效果

发行数量：2000-3000份

具体内容：制作一份DM广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保的知识和其他厂商的广告版。

特点：贵公司可以用封面和封底达到最优的宣传效果，制作成本和发行成本可以利用其他厂商的版面费，以小搏大。When you are old and grey and full of sleep,

And nodding by the fire, take down this book,

And slowly read, and dream of the soft look

Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved your moments of glad grace, And loved your beauty with love false or true,

But one man loved the pilgrim soul in you,

And loved the sorrows of your changing face; And bending down beside the glowing bars, Murmur, a little sadly, how love fled

And paced upon the mountains overhead

And hid his face amid a crowd of stars.

The furthest distance in the world

Is not between life and death

But when I stand in front of you

Yet you don't know that

I love you.

The furthest distance in the world

Is not when I stand in front of you

Yet you can't see my love

But when undoubtedly knowing the love from both

Yet cannot be together.

The furthest distance in the world

Is not being apart while being in love

But when I plainly cannot resist the yearning

Yet pretending you have never been in my heart.

The furthest distance in the world

Is not struggling against the tides

But using one's indifferent heart

To dig an uncrossable river

For the one who loves you.

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个

还有一颗流转的心，亘古不变的心。

机电产品市场营销

分数： 机电产品的市场营销 系别：机电工程系 班级： 11级机电1班 学籍号： 11402 姓名：李;;

机电产品营销 一、机电产品的兴起 从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。 二、机电产品的市场 众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 三、机电产品的分类 (一)按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。 （二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。 （三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即：市场=人口×购买力×购买欲望。 机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的

空气净化器营销规矩方案

空气净化器营销规矩方案

Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币

竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分 别是： 1亚都YADU 2松下Panasonic(日本) 3飞利浦PHILIPS(荷兰) 4夏普SHARP(日本) 5瑞宝 Blueair(瑞典) 6霍尼韦尔Honeywell（美国） 7远大

8万利达Malata 9日立HITACHI（日本） 10美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下： 序号品 牌 产 品 名 称 产品规格技术运用 网上 报价 外 型 国内品牌 1 亚 都 YAD U KJF 490 2 适用面积： 85-120平方 米 功率： 180W 额定风量： 400立方米/ 小时 外观尺寸： 494×480× 1100mm 产品重量： 超级常温 甲醛催化 氧化技术 （UFCO） 4998- 9998

某公司的市场营销方案

市场营销方案 一、市场营销方案的市场背景 市场营销方案要针对生活。现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、市场营销方案中突出产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、市场营销方案中产品的营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题和市场营销方案问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确市场营销方案中的营销策略

国内空气净化器市场调研报告

国内空气净化器市场调研报告空气净化器又称“空气清洁器”、空气清新机、净化器，是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物，有效提高空气清洁度的产品，主要分为家用、商用、工业、楼宇。下面是小编整理的国内空气净化器市场调研报告，欢迎阅读。 国内空气净化器市场调研报告国内空气净化器市场仍将维持高速增长势头。记者日前从北京商报社和中怡康联合主办的“XX年空气净化器行业高峰论坛”上获悉，XX 年国内空气净化器市场品牌数达556个，较XX年的151个增长了268%。品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也将双双增长30% 以上，预计XX年空气净化器销售量将达677万台，同比增长%，销售额将达亿元，同比增长%。 日前，北京商报社与中怡康联合发布了国内首部空气净化器权威研究报告——《XX年空气净化器行业蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)。《蓝皮书》指出，近几年国内空气净化器市场规模呈现持续扩张趋势，XX年国内空气净化器市场规模增速超过了160%，XX年空净市场增速虽然有所减缓，但仍保持稳定的扩张态势，整体市场增速超过30%以上，零售量、零售额分别达到510万台和115亿元。其中，线上市场增长更加明显，零售额、零售量同比增长超过50%，预计XX

年线上渠道将会持续良好势头，并作为一大利好因素为整体市场的发展提供强劲动力。 国内室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生表示，国内空气净化器市场呈现井喷式发展主要有两个原因，一个是空气污染问题日益严重，消费者关注度逐渐上升。另一个就是国内消费者生活水平提高，消费者对健康类家电需求有了大幅提升。 数据显示，我国从XX年开始污染天数日渐增多，到了XX年雾霾全面爆发后，空气净化器市场也快速反应，销售规模持续上升，到XX年12月也是雾霾最为严重的时点，销量迎来高峰。 中怡康生活电器事业部总经理吴红指出，空气净化器市场和天气关系密切。百度搜索指数显示，XX年底到XX年初，消费者对空气净化器的搜索指数明显高于其他时间，而那段时间里正是雾霾天气的频发期。 随着用户对环境健康问题关注度的不断提升，空气净化器的接受程度也随之走高。据北京商报社联合中怡康推出的用户调查显示，在32776名用户参加的调查中，仅有3%的用户完全不愿意购买空气净化器产品，超过六成的用户则表示计划近期购买和处于观望中。 在空气净化器的功能方面，消费者最关注的是净化和净化甲醛，关注用户占比高达%和%。消费者在选购空气净化器

机电产品营销与贸易复习题

《机电产品营销与贸易》复习题 一、填空题 1、“TQCS”是指最短的产品开发时间、、最低的价格和成本以 及。 2、机电产品通常由五部分组成分别为原动力部分、、、 操作控制部分和支撑部分。 3、差异化是企业竞争优势来源之一，其由、、 渠道差异化，人员差异化和形象差异化。 4、机电产品市场购买类型由、和直接重购组成。 5、典型的产品生产周期可分为、、和衰退期。 6、机电产品的品牌内涵具体包括、、品牌联 想和四个方面。 7、企业竞争导向定价常用的方法由、和 密封投标定价法。 8、在机电产品市场，营销渠道的主要成员有、和其他中 间商。 9、价值策略由价值构成、价值构成、、和价值回报四 个阶段组成。 10、招标书一般由标题、、三部分组成。 二、单项选择题 1．以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点?( ) A．消费者一般对该类商品没有购买经历 B. 不必花费很多时间收集商品信息 C．消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低 2.市场营销组合是指( )。 A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合 C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合 3．以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴?( ) A．经销商 B. 经济环境C．政治环境D．社会文化环境 4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。 A．无选择性市场策略B．选择性市场策略 C．集中性市场策略 D. 大量市场营销 5．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大?( ) A. 与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品 C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B)策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。 A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销8．采用无选择性市场策略的主要好处是( )。

空气净化器市场分析报告

空气净化器市场分析报告 一：空气净化器起源 空气净化器起源于消防用途，1823年由约翰和查尔斯发明，前期的发明者希望这种装置能让消防员在灭火时避免烟雾侵袭。后通过不断的改进，加入木碳过滤出有害和有毒气体。在二战时期，美国政府开始进行发射性研究，为了过滤出有害颗粒，保持空气清洁，使科学家可以呼吸，于是HEPA过滤器应运而生。20世纪80年代，随着工业话步伐加快，环境污染的加剧。空气净化的重点已经转向了空气净化方式，在之前的HEPA基础上各种改进，针对家庭用空气净化器。主要去除空气中的粉尘、病毒、细菌、霉菌等等。 2004年中国家用的电器的市场上，开始有空气净化的出现，空气净化器的样式也有了更多的改进，功能性也在不断的加强。每一次技术的变革都为人们室内空气品质的改善带来显著效果。 二：空气净化器市场格局 目前中国的空气净化器市场主要由进口品牌主导，国产品牌市场占有率较低。最早进入中国空气净化市场的有飞利浦，松下，夏普，艾吉森，碧普等品牌，他们中间大多是国际化知名品牌，国际大品牌的进入，不论是从技术还是做工，都对空气净化器市场有着深远的影响。例如艾吉森ATP HEPA抗菌肽技术，就在非典时期作为国家指定防疫防护产品。对当时的非典疫情控制取到了决定性的作用。目前空气净化器品牌据国家工商部门登记在册的有520多家，真正在市场销售的只有不到40个品牌。目前进口空气净化器占到市场80%。单个品牌最大的市场占有率达到12%。 三：如何选择适合自己的空气净化器 空气净化器现有活性碳过滤、静电吸附、化学吸附、HEPA滤网、复合型（活性炭+HEPA）等技术。但是商家在宣传的时候，众说纷纭，有销售人员主推静电吸附杀菌灭菌，有销售人员主推HEPA滤网。消费者被销售人员听声音，看烟雾等试验，搞的头昏脑胀。其实在认真看过空气净化器可以总结为过滤、吸附、杀菌， 消费者可以根据自己家里的实际情况选择，例如整体空气质量不是很好，主要是去除PM2.5，有的是家中刚装修，突出的功能就是去除甲醛及异味，有的是周围厂区较多，灰尘较大，主要是是除尘。 四：专家推荐 经过消费者的试用和调查，给大家推荐一下品牌 艾吉森空气净化器（技术国际领先，德国精工制造） 碧普空气净化器（瑞典皇室专用，高端大气） 飞利浦空气净化器（国际大品牌，做工精致） 松下空气净化器（日本最早的空气净化器制造商） 夏普空气净化器 (产品技术过关，去甲醛效果好) 格力空气净化器（国产精品，性价比高）

营销学单选答案

一.单选题: 1. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B）B. 产品观念 2. 推销观念产生于（D ）D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 3. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（C）为中心。C. 顾客 4. 在顾客总价值中，最重要的因素是（A）A. 产品价值 5. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C）C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高 6. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C）C. 绿色营销观念 7. 文化营销的关键是构建（A）A. 核心价值观念 8. 构成容量很大的现实市场必须是（D）D. 人口众多、购买力强而购买欲望大 9. 下列哪种说法是正确的？（C）C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 10. 市场营销学认为，需求是（C）C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 11. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）D. 具有一定购买力的人群组成的集合 12. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（C）C. 欲望 13. 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A）A. 生产观念 14. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（B）B. 产品观念 15. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B）B. 企业的任务 16. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（D）D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要 17. 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B）B. 金牛类 18. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（B）B. 同心多角化 19. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B ）B. 市场发展 20. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（B） B. 水平一体化 21. 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A）A. 水平多角化 22. 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（A）A. 发展策略 23. 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（A）A. 市场增长率和相对市场占有率矩阵 24. 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（B）B. 明星类 25. 市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（B）B. 灰色地带 26. 处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（D）D. 收割放弃 27. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫(A) A. 前向一体化 28. 企业市场营销战略管理过程的第一步是（D）D. 分析企业市场机会 29. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）B. 多角化 30. 某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（B ）B. 前向一体化 31. 三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（C ）C. 综合多角化

空气净化器市场细分

空气净化器市场细分 一.市场细分 根据调查，目前中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，产量在800～1000万台左右，其中绝大部分供应出口，随着环境污染的日益严重，特别是近年来SARS、禽流感等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，国民的环保意识逐步提高，人们越来越关注空气质量。科学研究表明：室内空气污染是室外的5至10倍，.而且国内空气净化产业至今尚处于市场和产业的萌芽阶段，与国外70年代末的产业状态相似。，数据显示，空气净化器目前在我国的普及率不到0.1%，而在美国、加拿大、英国、韩国等国在公共场所、家庭居室等设备拥有率已经超过了20％。由此可见空气净化器市场空间巨大 按使用环境不同可分为：家庭、医疗、工业、汽车、办公

二、市场选择——汽车 目标市场优势分析： 1、国内同类企业较少（大约200家），大部分用于出口，竞争较小，市场空间大，潜力大。 2、目前汽车销量呈上升趋势。 3、车内环境密闭，空气污浊，对人体伤害大 4、目标消费人群对空气质量的要求日益提高，健康意识增强，对空气净化器的接受程度日益提高 5、目标消费人群具备一定购买能力 6、可以直接与汽车生产商联系，销售渠道稳定，宣传费用低 7、车内空间小，人口少，生产成本低 目标市场劣势分析： 1、小企业，规模小，品牌效应弱 2、对于空气净化器的普遍认可度较低 三、市场定位 汽车市场分类按用途 1家用轿车：把车按价格分为高中低三个档次，据此做合理的价格安排 2单位公车：重视产品质量档次要高

3、出租车：重视性价比 4、货车：重视性价比 5、医院用车：车内空气质量差产品质量性能要好 第八组

机电产品市场营销实践分析报告

机电产品市场营销实践报告

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机电产品市场营销实践报告 华工激光产品销售部推广书 学院：机电工程学院 班级： 10数控 姓名：王涛 学号：20101120137 时间：2012.12.12

一、机电产品的介绍 公司简介 武汉华工激光工程有限责任公司是中国最大的激光设备制造商之一，是华工科技产业股份有限公司旗下的核心子公司。华工激光始终致力于为工业制造领域提供广泛而全面的激光制造加工解决方案，制造和研发各类激光加工成套设备。“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统，以及固体和气体激光器及器件等，广泛应用在钢铁冶金、有色金属、汽车及零部件、航天航空、军工电子、精密仪器仪表、机械制造、模具、五金工具、集成电路、半导体制造、太阳能、教育、通讯与测量、包装、鞋材皮革、塑料橡胶、珠宝首饰、工艺礼品等行业。 主营业务：“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光达标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统、以及固体和气体激光器及器件等。 二、状况分析 宏观环境分析： 激光技术对国民经济及社会发展的重要作用激光技术是二十世纪原子能、半导体及计算机齐名的四项重大发明之一。三十多年来，以激光器为基础的激光技术在我国得到了迅速地发展，现已广泛用于工业生产、通讯、信息处等领域。行业情况： 目前，国内从事激光器及激光应用设备生产的单位约500家，其中生产激光音响设备的有380多家，生产其它激光设备的有150多家，国家级的激光工程技术研究中心有四个各种类型的激光加工站有120多家，并正在迅速发展。其中，中国在中低功率全固态激光器产业化方面处于国际领先。我国激光产业具有良好的发展前景和很大潜力，但也必须看到除激光音响设备已形成较大的规模，在世界上占有一定的地位外，其它激光设备的产业与国外相比尚存在较大的差距。 顾客需求分析： 激光产品应用广泛在电子行业，金属加工、模切板行业，服装皮革皮具行业，

空气净化器市场推广方案

空气净化器市场推广方案 题目:“福众”空气净化器西安市场推广方案 “福众”空气净化器西安市场推广方案 摘要 方案题目为“福众”空气净化器西安市场推广方案。生活城市化，越来越多人 住进了城市。城市变得更加繁华，进一步带来空气污染严重。另外各种装修材料，让我们的居室变得更美，同时也带来了不可避免的室内污染。许多人都因为空气污染而变得烦躁不安，甚至出现病态。购买纯净水已经成为人们的习惯，怎样才能让人们关心他们时时刻刻呼吸的空气质量，进一步养成购买纯净空气的习惯。本文通过对行业、竞争对手、产品SWOT分析，确定了产品的销售目标群体、价格定位， 制订出合理的西安市场推广方案，达到宣传公司形象、为公司带来利润的目的，为公司将来长远发展奠定基础。希望通过本方案能够为公司提供更大的发展空间和更多的发展机会。 关键词: 空气净化器;分析;推广;方案 "Blessing the congregation" air purifier Xi'an marketing program Abstract:The program entitled the "blessing the congregation" air purifier Xi'an marketing solutions. Urbanization of life, more and more people live in the city. The city becomes more prosperous, to further bring the serious air pollution. A variety of other decoration materials, so that our bedroom has become more beautiful, it also brings the inevitable indoor pollution. Many people because of air pollution and irritability, and even morbid. Buy pure water has become the habit of

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）

净化器市场状况及前景

空气净化器市场分析报告 一、空气净化器市场状况 事实上，空气净化器在欧美、日本等发达国家已成为家庭中与电视、冰箱一样必不可少的配置家电（我司每年几千万元的出口额便是很好的例证），依目前趋势判断，中国正处在走向这一步的发展过程中。几年以前，人们不相信卖水能赚钱，然而，如今纯净水市场已是铺天盖地，在过去只有生病的人才有可能吸人造纯氧，如今保健吸氧机也已是风靡全国。 目前，国内市场上的空气净化类小家电尚不是很多，但推向市场后消费者反映良好，整体市场容量也正在以几何基数倍增。从饮水机到豆浆机，再到微波炉、吸氧机，看似不起眼的一个行业，但每年均有几十亿甚至上百亿的市场销售额。想当初，谁能想到卖饮水机、豆浆机的经销商能赚那么多钱，能够发展得那么迅速呢？以电饭煲为例：1985年电饭煲刚从国外流行到国内时，可以说极少有人去考虑购买，传统的普通锅做饭的方式对人们的生活习惯尚起着重要影响，很多人头脑里有这种想法“煤气做米饭一样可以，为什么要专门买个煮米的工具呢？”在当时，对于经销新产品电饭煲的经销商，有几个旁观者认为那是一个可行性产品呢？普通人都认为：要改变人们的饮食习惯，没有20~30年是做不到的，电饭煲要想在中国推广开来，没有20~30年也是不可能的，甚至有人觉得做电饭煲经销商的人头脑太新潮，太超前意识，以至于不合乎人们的消费意识，不可能赚钱。当时可以说有不少电饭煲经销商遭到了其它人的嗤之以鼻，甚至有人认为他们傻，不是真正会做生意的人。但接下来的事实证明，这一批经销商的选择是明智的。在有人尝试了用电饭煲煮米方便的时候，人们不能不信服于它的方便：不用专人看护，而且即可做干饭，又可做稀饭，并且不粘锅。实用性征服了消费者，没几年，电饭煲便迅速在大江南北风行。现在，还有几个家庭米饭不用电饭煲呢？在这批电饭煲经销商成功的情况下，当时不看好电饭煲的商家不能不佩服他们的先见之明，也不能不佩服他们的看似不合时宜的超前消费意识。可是后悔晚矣！因为不是他们看不到商机，而是没能重视商机，更没能抓住商机。饮水机、豆浆机何尝不是如此？目前它们均受到了消费者的欢迎。又有多少人为此而后悔莫及。今天的空气净化器又何尝不是这种情况？

机电产品市场营销》课程标准

《机电产品市场营销》学习领域 （课程）标准 机电技术学院 机电一体化技术专业 2016年8月5日 《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准 一、基本信息 课程编号：jdx3012 课程名称：机电产品市场营销 课程类别：综合能力模块 适用专业：机电一体化技术、数控技术 开课学期：第四或五学期 学时：40 学分：2 二、课程性质 本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。 本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。 本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，把课程的内容分为7个学习项目（认知机电产品营销、寻找

机电产品市场机会、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销策略、综合训练），在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。 三、学习目标 本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。具体目标： 1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任； 2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集； 3.能进行机电产品市场分析； 4.会进行机电产品市场调查； 5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧； 6.具有适应企业变化和终身学习的能力； 7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。 四、学习项目划分

空气净化产品营销方案

空气净化产品营销方案 前言： 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。 一、空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因： ①根据各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。 ②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方

空气净化器战略营销策划方案概要

车载空气净化器2014年杭州市场营销策划方案 一、前言 工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事件”。为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。 很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。 雾霾成2013年的十大流行词之一。中国疾病预防控制中心研究员陈烈贤透露，根据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体健康影响的产品。 国家室内环境与室外环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为，如果中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。 浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。 本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。 二、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；

某企业营销方案设计概要

某某企业营销体系方案设计 摘要:营销管理就是为了实现企业的目标,专业化的提高经济效益,它是企业得以实现其价值的核心。把营销和物流结合成共同的竞争战略,物流系统才能够成为有效的系统,为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题,并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上,制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。。 关键词:物流营销现状问题方案 1 引言 1.1公司情况介绍 本公司创立于2010年,位于芙蓉区远大路,交通比较便捷。本公司是一家以杭白菊销售为主的办事处。公司主要产品有“菊韵人家”、中国驰名商标——梧叶等品牌的蕾菊和杭白菊系列产品,由于市场上还没有这样的产品,所以我们公司的产品的市场及发展前景都是比较广阔的。价格也都是市场差距不大,也是比较容易接受的。 1.2客户及消费人群分析 由于本司成立时间较短,各方面的发展都还不成熟。并经过多方面考虑,确定,公司的客户大都以药店、茶楼以及一些休闲中心为主。 消费人群:现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯,普遍都有着各种上火的症状;而年轻一代的工作生活娱乐中,往往离不开上网及长时间面对电脑,辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳,造成了视力日趋减退。针对这种情况,我们确立了我们的客户群。 2 营销中存在的问题 2.1企业的营销观念没有转变

一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,并没有考虑到自身出现的问题,从而也出现了一些顾此失彼的现象。在目前的市场,由于商品供求关系的变化,出现了生意难做的问题;还有一些企业出现了随大流的现象,无法应付消费者提出的问题及需求,盲目的推销商品,造成陈品库存大量积压,基金周转困难,使得很多曾经的名牌企业在市场上消失的无影无踪。 2.2 营销组织体系不健全 营销组织体系不健全导致营销部门不能充分发挥营销职能,使得企业各个部门不能形成良性沟通及有效衔接。目前,大多数企业都比较重视营销工作,毕竟营销才能实现公司利润,但是,这种重视却忽视企业其他部门的作用,使得公司的连接出现了断层,这是非常不利于企业发展的。由于这种体系的不健全,使得其他部门不能得到优先发展;其次,体系的不健全,使得决策缓慢,会影响销售工作的进行以及许多问题不能及时解决;体系不健全会使营销工作缺乏方向感,到时必然会导致盲目指挥。 2.3 缺乏专业的营销人才 作为营销中的一员,除了懂得营销知识以外,还要知晓一定的心理学、管理学、统计学等,必须精通专业知识,还需要良好的职业道德。在现如今的社会,不会有那么多的要求,只要你愿意,就可以成为营销中的一员。可是这样的结果就是营销界良莠不齐,根本没有什么秩序、规则,更别说职业道德。做好的营销人员,首先要肯定自己,不管怎样,要接受自己、肯定自己、喜欢自己,香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己”,如果自己都嫌弃自己,又怎么能期待顾客喜欢你呢?然后要养成良好的习惯和个人形象,以及要坚持不懈。 2.4 缺乏相应的营销策略和手段 如果一个企业没有战略,那么它可能就会盲目的发展,不管它发展的是辉煌,或是生意惨淡,它最终都只有一条路,“关门大吉”。一个企业只有制定好营销策略,并紧跟市场的步伐,做到与时俱进,它才有可能发展并壮大。 3 营销方案

《机电产品市场营销学》复习大纲

江苏城市职业学院五年制高职 《机电产品市场营销学》期末复习大纲 2009级机电一体化技术专业（第七学期）用 一、机电产品市场营销学期末考试复习重点 第一章绪论 1．了解营销学研究对象、内容。 2．了解营销学的发展过程。 3．掌握市场营销概念及其发展。 4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。 5. 掌握对市场营销研究的四种不同途径。 第二章机电产品市场分析 1．了解制造业现状及发展趋势。 2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。 3．了解营销环境构成。 4. 了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义 和方法。 5. 掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。 第三章机电产品发展策略 1．了解产品整体概念和产品决策。 2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。 3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。 4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。 5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。 第四章机电新产品的开发 1．了解机电产品发展的趋势。 2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。 3．了解新产品开发分类和具体内容。 4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。 5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。

6. 掌握开发新产品的四种方式。 7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。 8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。 第五章机电产品价格策略 1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。 2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格分析整个定价程序。 3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 4．掌握新产品价格策略、折扣价格策略、分地区价格策略。 第六章机电产品用户购买行为分析 1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。 2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。 3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。 4．掌握生产者购买的决策的具体过程。 5．了解组织机构市场、转卖者市场和政府市场。 第七章机电产品市场营销策略 1．熟悉销售渠道的基本结构、类型及选择，了解中间商的作业，掌握销售渠道管理。 2．了解促销的作用，掌握促销的各种方法。 3．掌握企业处于不同地位是的营销策略。 4．熟悉市场营销计划编制、市场营销组织、控制，了解市场营销管理信息系统、营销决策支持系统的建设。 5．掌握汽车类销售的“法宝”。 第八章走向国际市场 1．了解世界经济全球化与多极化，熟悉国际营销环境和计划认定。 2．理解观念的国际化要求、企业制度的国际化要求等国际营销条件。 3．熟悉间接出口和直接出口、许可证贸易等进入国际市场的策略。 4．了解建立海外研发中心的意义和条件。 5．熟悉并掌握各种国际技术标准。 第九章网络技术在机电产品营销中的应用 1．了解网络的产生与发展。 2．理解机电产品网络营销概念，了解网络营销的特点。

机电产品市场营销Word版

机电产品的市场营销 系别：机电工程系 班级： 13级机电7班 学籍号： 1302471107 姓名：赵忠文

机电产品营销 一、机电产品的兴起 从美国到欧洲，从前苏联到日本，从中国到印度，从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。 二、机电产品的市场 众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素购买者、购买力、购买动机。市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 三、机电产品的分类 (一)按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场;按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。 （二）按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。 （三）从销售的角度来说，市场包括三个要素：有某种需要的人（购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即：市场=人口×购买力×购买欲望。

机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。与一般消费品相似的是，制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。制造商（企业）市场的细分标准，有许多与消费品（最终产品）市场细分的标准相同，如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商（企业）市场有着不同的特点，因此，企业的管理者还要用一些其他标准来细分生产者市场。 四、机电产品市场定位及营销 (一)市场定位 市场定位是指企业根据竞争对手产品在市场中的位置，针对用户对产品特征和属性的重视程度，强力塑造出本企业产品与众不同的特色，并把此特色传递给用户，从而使自己的产品在市场占有一席之地机电产品生产企业在进行机电产品市场细分和市场定位时，不仅要考虑机电产品自身这个环节的市场竞争态势，而且要对其下游产品，甚至最终产品的市场前景进行研究、分析、预测和把握。 市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同。 (二)机电产品营销 机电产品营销是市场营销的一个重要分支，接近于工业品营销的范畴，但与工业品营销又有所区别，它不包括工业品（包括初级产品和工业制成品）范围中的工业初级产品（主要是原材料，如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等）的营销。 机电产品营销是制造商（企业）对制造商（企业）、组织、结构、政府等市场间的营销，也可以称为制造商（企业）间的营销。 1、机电产品营销的特点: 1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大； 2）专业、理性购买，购买决策复杂； 3）通常采取直接购买的方式； 4）定制采购，注重服务；