激情创业劲正酣——记中国石油华北销售河北分公司总经理刘永祥

激隋创业劲正酣

文／特约记者吴杰

“企业没文化，发展没灵魂；没有文化力，就没有竞争力。”

中国石油河北销售公司总经理刘永祥，以艰苦创业的火热激情．六年时间里把三个销售企业带上振兴发展之路．为中国石油销售业务在燕赵大地站稳脚跟、持续成长做出了重要贡献。先后被中国石油股份有限公司评为”百名先进销售工作个人”．被中国企业家协会和市场协会联合授予”中国企业创新优秀人物”．荣获中国企业评价协会等部门联合颁发的“第二届亚洲管理创新人物奖“，成为”中国财富论坛会员“。

数字展示业绩

２０００年７月．刘永祥出任中油东北销售有限公司经理．２００２年任中国石油唐山销售分公司经理。２００４年３月任冀东销售公司总经理，２００５年５月任河北销售公司总经理。他胸怀“艰苦创业、报效中油”的坚定信念．带一个企业．创一番业绩，富一方员工。

２∞Ｏ年７月１日，唐山中油东北销售有限公司成立，到年底完成销量１２．８万吨，实现利润８３０万元．不到半年时间收回全部投资。投资收益率高达３３２％。

２００１年，完成销量４０６万吨．实现利润１５０１万元。

２００２年，完成销量４２５万吨，实现利润５７０１万元．经营业绩入选中国企业联合会出版的”中国优秀企业数据库“。

２００３年，完成销量６８．２万吨．实现利润１．０７亿元，刘永祥被《经济观察报》等部门评为“中国经济贡献年度新闻人物“。

刘永祥经常深入基层站点现场检查指导工作。

２∞４年３月，华北销售对设在唐山、承德、秦皇岛、张家口的４个全资公司、６个控股公司进行全面整合，组建冀东分公司，刘永祥任总经理。运作８个月．实现销量１１６万吨．完成年度任务的１０５４％．其中零售２５３万吨，比年度预算增长３８．７％；实现利润１．２８亿元．比业绩合同三档考核指标增加６２００万元．增长９１．７４％：比调整后的利润指标增加３８００万元．增长４１．９％。成为华北销售公司“发展主力军．销售排头兵”。当年刘永祥入选”中国知名企业家数据库”。

２００５年４月，刘永祥调任河北销售公司总经理．他团结带领班子成员和广大员工．经受资源短缺、运力紧张的严峻考验．完成销量１５７．２万吨，比上年增长３９．２４％；其

ｃＨｌＮＡＰＥｍｏＬＥｕＭＥＮ任ＲｍＩｓＥ

ｌ中国石油企业６９　万方数据

万方数据

中零售１１Ｏ．７５万吨，比上年增长７２．４８％：实现利润１３９亿元．比上年增长９９８％。一举获得了华北公司的效益金杯、网建金杯、零售铜杯和安全先进单位等４个奖项．同时被股份公司授予”财务管理先进单位”。

创新撑满风帆

刘永祥浑身充满创造活力，他带过的三家企业被誉为“龙马之师”，攻坚克难．奔腾向前．都具有较强的市场驾驭能力．核心竞争能力、综合创效能力、抵御风险能力，持续发展能力．而这一切都源于领航人刘永祥的创新精神。

机制创新——唐山公司搏击市场天地宽。初到唐山，储存能力为零，销售网络为零，市场占有率为零。刘永祥带领班子成员走遍唐山的５区１０县，进行深入细致的市场调研．制定“不为我有、但为我用”的经营策略，发挥资源优势．创新经营机制，接连走出开拓市场、扩大销售的“四招好棋”：连锁经营站稳脚跟ｊ实行特许经营，加快发展：推出”一动双灵”，打牢基础：依托销售代表．挑起大梁，创新为唐山公司迅速崛起提供了强大动力。

体制创新——冀东机构整合受赞扬。合力做好发展文章．受到业内外人士的广泛关注。“混血“经营彰显“杂交“优势．全资、股份、民营不同经济威份各显所长．紧密融合．浑然一体，竞相释放精华，合力推进发展。“基因改造”做强现代管理．中国石油的品牌优势成为进入市场的”特别通行证”，股份制企业产权清晰．运行规范．在强化管理中大显身手ｉ民营企业艰苦创业，勤俭自强．在强化管理中成效显著。冀东分公司的成功运作，为中国石油销售企业创新经营管理体制，提高核心竞争能力走出了一条新路。

管理创新——河北销售插上腾飞翅膀。到２００５年底，河北销售运营加油站

７０中国石油企业ＩｃＨｌＮＡＰＥｍｏＬＥｕＭＥＮＴＥＲｍＩｓＥ达到５５０座，零售量达１１０万吨，零售

比率达６８．７％。但是．刘永祥不满足现

状．不墨守陈规，企业机构重叠．管理

层次繁多，“硬实力”先天不足．”软实

力”逐年欠账的现实使他萌动改革心

潮。他和班子成员统一思想．统一认识，

以科学发展观为指导，以调整优化销售

管理体制为主线．以提升终端价值为目

标，谋求战略转变，推动体制改革，经

过精心准备，反复论证．多次修改，２００６

年３月１日正式启动“４＋１”改革方案。

实现管理理念再造、经营模式再

造、管理方式再造、业务流程再造．

“４＋１”体制呼之欲出。公司机关有１５个

部室压缩为营销、物流、投资、核算“四

个管理中心“。并以ＱＨｓＥ管理体系和内

控体系为载体，建立综合支持系统和保

障平台。各地区公司统一由７部１室压

缩为５部１室．两级公司管理人员由５１３

人减少到４７１人。经过两个多月运行．显

现出业务专业化、管理垂直化、组织扁

平化、权责清晰化、运营高效率的优势。

与”４＋１”模式有效运转相适应，

具有河北销售特色的议事决策机制、

选人用人机制、分级授权机制、全员预

算机制、持续培训机制、沟通协调机

制、薪酬激励机制、监督约束机制等一

系列配套措施随即诞生．促进企业不

断把市场做大。把主业做强。今年１—

４月份，河北销售公司完成销量６０．４３

万吨．其中零售４４１９万吨．比上年同

期增加１３２５万吨，增长４２．８２％，其

中按新体制运作的３、４两个月就完成

零售２８，６万吨，零售比率达到８４％，

平均日销量能力达到４４００吨，创历史

最高记录。按照“４＋１”模式高效运

行．全年有把握完成１７０万吨零售指

标，比上年增长５４％。

品德造就人格魅力

敬业．堪称楷模。作为企业的主要

领导．刘永祥忠于职守，爱岗敬业．成

为大家学习的楷模。从唐山到冀东，从

冀东到河北，他始终坚持和员工一样在

公司吃住，一样加班加点。六年来，３００

多个双休日．他绝大部分在公司度过，

即使回家也没有一次呆过两天；六年

来．１８个“七天长假”．他最长一次是

今年春节回山东老家看望父母，连续休

息三天．三十离开，初三回来，直接到

公司上班。员工们说“刘总真正把企业

当成了家”。

２００２年１０月．刘永祥的爱人患子宫

肌瘤，须做手术，他作为丈夫必须到场

签字。但只在医院陪护一天就回到公司。

这些年来．他陪爱人和女儿的时间很少。

她送给爱人和女儿的．一是充满亲情的

电话问候：二是自己获得的奖牌、奖状

和各种荣誉证书，让她们分享事业成功

的快乐；三是年节、生日送上一份礼物。

为了交流思想．他经常给女儿买书，并

在每一本书的扉页上都亲笔写上几句话．

表达他对女儿的鼓励和期望。

公道．深受拥护。刘永祥为人处事

公道正派．选人用人一碗水端平。作为

公开招聘的社会用工．他对自己的亲属

并不必会．但表现不好决不迁就。他的

侄子是唐山公司第一批奠基人．２００２年

就担任芦台油库主任，但自以为有功．

摆资格，不服管，晚上打麻将早上不起

床．公司的会议都不参加。刘永祥力排

众议，大义摘亲，将他撤职辞退；侄女

违反公司纪律，照样解除劳动合同。此

举得罪了家人，指责他“六亲不认”．刘

永祥耐心解释．细说缘由．宁可给哥嫂

掏抚养费，也决不收回“成命”．侄儿、

侄女懂得了”员工地位平等，在叔叔管

的企业里也不能搞特殊”．教训记在心

头．安心在家创业。

然而对于人才。刘永祥格外高看。

坚持“有德有才破格使用．有德少才培

养使用，有才少德限制使用．无德无才

坚决不用”，为各类人才脱颖而出营造

了浓厚氛围。唐山公司２∞２年首批招聘

　万方数据万方数据

刘永祥定期给加油站经理上业务理论课。的３４名大学生．除６入自动离开．其余２８人都得到重用。公道品质出公平之举。刘永祥努力用公平打造和谐．坚持”销售多少薪酬不一样．效益高低奖励不一样”。２００５年，首先从自己做起．削减班子成员和机关干部工资．为一线员工人均增加２０％工资。缩小待遇分配差距．防暑降温费从１∞Ｏ元、８００元一律调整为５０元。廉洁，令人佩服。刘永祥秉公办事．不谋私利，坚决抵制以权谋私的腐败作风．坚持做到请客不到．送礼不要，身正影直，两袖清风，６年来，没有收过员工的任何馈赠。良好的人格魅力赢得了群众的衷心拥护，不论在哪工作．刘永祥口碑极佳。爱民，凝聚人心。刘永祥对自己严格要求，对员工倍加关怀．”当公仆，送温暖，办实事，解难题“是他的目标和追求．努力做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。每年入冬前．他亲自过问，精心安排，提前把取暖煤送到油库、加油站：盛夏酷暑，他亲自布置，精心组织．为一线员工送去西瓜、冷饮。他大力倡导．为边远加油站配齐生活设施，建设小食堂、小浴室、小园地、小活动场地．铺设小绿地．改善员工工作生活条件。对困难员工，刘永祥动员大家捐款并做出表率。加油站经理陈小成身患重病．他一次捐款２０００元．机关一名勤杂工的丈夫因交通事故身亡，他捐款２０００元；一名部室负责人的父亲患癌症住院抢救，他捐款５０００元，为加油站“送温暖，建小家”，他捐款６１００元，平均每座加油站１０元。有人作过统计，刘永祥当经理以来，每年为员工捐款都超过１万元．甚至更多。在他的影响带动下．唐山、冀东、河北销售公司干部员工扶危解困蔚然成风。学习使他精神富有刘永祥酷爱学习、勤于思考．工作之余的大部分时间都用在读书学习上。每天不论多忙．睡觉多晚．他都要将爱女吃看书．学习一小时。政治理论、国际经济、市场营销、企业管理、文学艺术等方面的书籍无不涉猎。２∞１年．刘永祥全脱产读完了北京大学第二届企业家研究生班；２００３年，经过正规学习，获得了清华大学与美国加州科技大学联合办学的ＭＢＡ学位．成为中国管理学院企业管理学部的客座教授。他不仅自己抓紧学习，而且要求和督促班子成员一起学。公司班子成员全都在北大、清华接受过正规教育。刘永祥有句口头禅：“企业没文化．发展没灵魂；没有文化力，就没有竞争力。”他注意结合实际，给企业文化建设增加新内容，确定新目标，注入新内涵．用先进文化为企业塑形铸魂。他亲自组织制定企业文化建设总体规划，建起视觉、行为和理念识别系统。充满人文特色、体现时代精神的文化理念，悬挂在基层单位，注入员工心田。公司内部网站，无论是班子成员．还是普通员工，鼠标一点，就能看到最新的市场动态．价

格行情、规章制度、意见反馈、行业热

点等相关信息，员工们竞相在网上发表

文章，抒发感想。

刘永祥常说．培训是最好的福利．

学习能终身收益。为此，他为企业和员

工规划了共同愿景，并变成员工的共同

理想和奋斗目标。不论在哪里任职．刘

永祥都下功夫抓好培训基地建设。新员

工上岗前统一参加军训．接受公司发展

史、营销知识、油品知识、安全知识等

系统培训。据不完全统计，唐山公司有

５２人参加武汉理工大学的ＭＢＡ课程班：２∞５年，河北公司有１０人参加清华大

学高级总裁特训班。三年来．共派出干部员工４００多人次参加各类培训，投入３０多万元资金购买各类书籍、光盘。刘永祥还倡导”读好一本书、唱响一首歌、朗诵一首诗、讲好一个故事”等企业文化鉴赏活动。努力营造家庭温馨、构筑学校模式、形成舞台氛围、确立赛场机

制．企业到处是“一盘棋、一条心、一股绳”的和谐气氛。

学习使刘永祥思想丰富，知识全面，思维敏捷。观念超前，成为讲政治，讲科学、懂经营、善管理的优秀领导人才。在河北销售管理体制改革过程中．他提出的“九个理念”为确立”九个机

制”发挥了先导和引领作用，即：”业务主管”理念，确立ＱＨｓＥ体系和内控体系的责任机制。”谁负责谁决策”理念，形成议事决策新规则：“岗位适合”理念，使选人用人机制更易于操作；“谁做事谁预算”理念．强化全面预算、刚性控制的管理机制，“主管领导是培训师”理念，引导企业建立持续培训机制；“一对一负责”理念．诠释垂直管理机制：”无缝链接”理念，催生沟通联络工作机制：”责任和利益匹配”理念．强化薪酬激励机制；“用制度管人，按程序办事”

理念．强化监督约束机制。嘶壬

责任编辑起午

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激情创业劲正酣——记中国石油华北销售河北分公司总经理刘永祥

作者：吴杰

作者单位：

刊名：

中国石油企业

英文刊名：CHINA PETROLEUM ENTERPRISE

年，卷(期)：2006(7)

本文链接：https://www.wendangku.net/doc/ad6429740.html,/Periodical_zgsyqy200607029.aspx

中国石油华北油田公司体系文件建设项目档案管理办法剖析讲解

QG/HBYT 113-2011 页码：30/31 中国石油华北油田公司体系文件 建设项目档案管理办法 文件编号：QG/HBYT 113-2011 修改次数：0 发行版本：D 页码：1/31 1 范围 本办法规定了公司建设项目档案管理的内容及要求。 本办法适用于公司各单位、机关各处室。 2规范性引用文件 下列文件中的条款通过本办法的引用而成为本办法的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本办法，然而，鼓励根据本办法达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件中，其最新版本适用于本办法。 DA/T 28-2002 《国家重大建设项目文件归档要求与档案整理规范》GB/T 11822-2008 《科学技术档案案卷构成的一般要求》 3 定义及术语 3.1 建设项目：是指包括油气田开发地面建设工程、油气储运工程、销售网络建设、民用建设、公用基础设施等工程项目。 3.2 建设项目档案：指建设项目在立项、审批、招投标、勘察、设计、采购、施工、监理及竣工验收等全过程中形成的，具有保存价值的应当归档保存的文字、图表、声像等各种载体形式的全部文件。 4 职责 4.1 公司建设项目档案工作实行统一领导、分级管理。 30

QG/HBYT 113-2011 页码：30/31 4.2 公司档案中心是公司建设项目档案归口管理部门，具体负责对各单位建设项目档案工作进行协调、指导、监督、检查，参加投资额在2000万元以上（含2000万元）建设项目档案的验收并接收保管其全部档案。 4.3 各单位档案（资料）室是本单位建设项目档案工作的归口管理机构，负责执行公司建设项目档案管理办法，制订本单位建设项目档案管理细则，本单位建设项目档案管理工作的计划、组织协调和业务指导，参加本单位建设项目档案验收，接收保管本单位建设项目档案。 4.4 项目部（归档部门）负责组织协调和指导参建单位、部门整理和归档项目文件，负责监督审核可行性研究、任务书、设计基础、项目管理、物资（设备）采办、工艺设备、涉外、生产技术准备、试生产、财务、审计管理、竣工验收、后评价等项目文件材料的整理和归档工作。 4.5 项目档案管理人员负责项目文件的收集、积累、整理和归档工作，建立项目档案工作网络和项目文件管理流程，对项目文件实行跟踪管理、动态管理。 4.6 责任部门（单位）负责项目文件完整、准确、系统归档。 4.7 项目建设单位应统筹安排建设项目档案工作经费，确保建设项目档案工作正常开展。 5 管理内容 5.1 管理要求 5.1.1 建设项目档案管理工作坚持“三同时”原则，项目建设单位在签订合同（协议）时，应同时明确项目档案所包括的内容、要求及各相关单位对项目档案的职责；检查工程进度与施工质量时，应同时检查项目文件材料的收集、整理情况；在进行工程验收时，应同时审查、验收项目文件的归档情况。 5.1.2 项目建设单位应把项目档案管理工作纳入项目建设计划，纳入项目建设管理程序，纳入项目主管部门领导或项目经理的岗位职责，与项目建设管 30

中国石油销售公司发展非油品业务综述

中国石油销售公司发展非油品业务综述做强零售终端的新引擎 2008-10-13 题图为昆仑好客便利店。刘长胜摄 本来是销售成品油的，而今却要在加油站摆上快速消费品；本来已对加油站的客户了然于胸，现在却要重新审视客户的需求。这一切都源于中国石油销售公司推出的非油业务。 有人说，这是一个新的时代，多元摒弃了单一。这是一个新商业意识的展开，从我有什么，就给客户什么，变为客户需求什么，我就有什么。非油品业务，一个把品牌和消费者相连接的商业形态，正引起人们的关注。 10年建设，1.8万座加油站形成了星罗棋布的巨大网络，而这笔雄厚的资产，如同—— 有待进一步开发的宝库 十年磨一剑。1998年刚刚走上前台的中国石油集团公司，在产销一体化的大旗下，终端销售小试牛刀。北油南运，稳定区内，开拓区外。从管住源头到规范市场，销售板块苦练内功，继而全力造势扩张。 拂去喧嚣和泡沫，平心静气地剖析今天的加油站，已然进入了一个竞争的“红海”。在买方市场中，谁拥有最多最受消费者信赖的市场终端，最畅通高效的知名通路品牌，谁将最终控制销售，也就是控制了市场的生命线。 中国石油成品油零售业已拥有庞大的客流资源，其经营网点和加油站遍布全国，每天要为超过200万的客户提供服务。巨大的客户群和完善的网络优势亦如进一步开发的“富矿”。 给顾客多元化的服务，开辟油品以外商品销售将成为加油站的重要利润来源和体现竞争能力的重要方面。资料显示，流行于欧美各加油站的“汽车服务区”，已为欧美石油巨头的零售总利润带来超过40%以上的收入，并以逐步上涨趋势，执掌加油站总利润的半壁江山。据统计，美国、英国、澳大利亚三国石

油公司的销售总利润中，非油品业务所占比例分别为45%、40%和48%。日本石油巨头出光公司干脆提出以“总费用－非油品销售/总加油量”来衡量一个加油站的竞争力，其值越低，说明竞争力越强，即非油品销售占的比重越大，加油站越有竞争力。 越来越多的销售企业已经意识到不变不行了。随着油品零售业务利润率下滑，以及驾车人的多样性市场需求，非油品业务的收入已成为加油站利润不可或缺的重要支撑。 从发展角度讲，非油业务是加油站新的业务方向，我们要重视抢占这个市场先机；从经济角度讲，发展非油业务可以盘活资产，增加投资回报率；从服务角度讲，能满足客户延伸需求，丰富品牌内涵，增强网络竞争力。 1.8万座加油站形成了一个巨大网络，这个巨大的宝库，就在等待着那句神秘的“芝麻开门”的密语。它像一个胎儿，先是躁动于母体，给人以喜悦，也给人以不安。但它一降生，人们深切感受到—— 新业务要用新思维 非油品业务是一个周密而复杂的系统工程，绝非是在加油站搞几个货架，摆一些商品那么简单。在采访中，人们不约而同地概括非油品业务运行的复杂性。 按照市场营销4P理论的产品、价格、渠道、沟通等，非油品业务与我们所熟悉的油品销售有着本质的区别。 抛开“4P”理论，研究非油业务最大的不同是人的不同，即需求的不同。加油站研究所所长王旭东教授认为，加油站开展非油业务有一个漫长的培育过程，这方面，美国等西方国家已培养了二三十年。因此，我们首先要培育人的消费习惯，培育自身的销售文化，让加油站成为有车一族“向前走”全方位解决体系。 提起中油BP，人们自然想到加油站便利店非油业务。短短5年，中油BP 便利店收入超过2亿元；便利店拥有22大类、125小类、3140多个品种的商品，加油站开设汽车护理、地磅、电子广告、促销品广告、代办粤通卡，开通

入世对石油销售企业的影响及对策

入世对石油销售企业的影响及对策 引言 ＷＴＯ———世界贸易组织,一个被国人炒得沸沸扬扬,几乎家喻户晓的概念,随着中美之间经过长期艰苦谈判终于达成协议,离成为现实越来越近了。众所周知,ＷＴＯ作为国际贸易自由化的产物和全球多边贸易组织,其成员享有的权利和承担的义务是对等的,实际上是一把“双刃剑”,中国加入ＷＴＯ有利有弊,但总起来看利大于弊。ＷＴＯ没有中国的加入是不完整的,开放的中国需要成为ＷＴＯ的一员。 中国加入ＷＴＯ,有利于融入世界经济一体化的潮流,有利于进一步扩大对外开放,有利于提高国内企业的素质,增强参与国际市场竞争的能力,特别有利于纺织、轻工、机电等产品的出口。中国加入ＷＴＯ,必将进一步开放国内市场,石油市场自然也在开放之列。从我国石油石化产业的现状来看,“入世”对石油勘探开发和技术服务的影响不会太大,对炼油化工和石油销售的影响则较

大,特别是成品油市场的放开,即允许外国石油公司在我国经营成品油的批发和零售业务,将会给我们带来严峻的挑战。从某种意义上说,成品油销售就像是我们的“第一道防线”,一旦这条“防线”被冲垮,势必产生连锁反应,直接冲击我们的炼油和勘探开发业务。 随着中国临近加入ＷＴＯ,国内成品油也将逐步开放。据有关消息披露,我国将在２００３年底之前放开成品油零售市场。一方面外资加油站正加快进入我国市场的步伐,另一方面国内产业界因受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市。面对成品油零售业日趋白热化的竞争态势,作为石油、石化两大集团所属的“国家队”,将面临十分严峻的挑战。 中国加入ＷＴＯ,有挑战,也有机遇。我们在研究各种应对措施的同时,还要以积极进攻的姿态,审时度势,抓住机遇,加快发展壮大自己。我们要坚决克服和改变那些陈旧落后的思想观念和经营管理方式,加大改革力度,进一步转换经营机制,全面推进石油销售企业的技术创新、管理创新和制度创新,不断提高企业的综合

中石油下属企业和单位

中石油下属企业和单位集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司

中油勘探开发有限公司 中石油有限责任公司 二档 分公司 西南油气田分公司 分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 分公司 分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司

南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以） 大庆石化分公司分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司分公司 乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司石化分公司庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂抚顺石油化工公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦西炼油化工总厂

中国石油天然气集团公司各分公司机构通讯录

中国石油天然气集团公司各分公司机构通讯录 油气田企业（17个） 大庆油田公司黑龙江省大庆市让胡路区龙南163453 辽河油田公司辽宁盘锦市兴隆台区石油大街98号124010 长庆油田公司陕西省西安市未央区未央路151号710021 塔里木油田公司新疆库尔勒市塔里木油田分公司78号信箱841000 新疆油田公司新疆维吾尔自治区克拉玛依市迎宾路66号834000 西南油气田公司四川成都市府青路一段5号610051 吉林油田公司吉林松源市沿江东路1219号138000 大港油田公司天津市大港油田三号院300280 青海油田公司甘肃敦煌市七里镇736202 华北石油管理局河北省任丘市062552 吐哈油田公司新疆维吾尔自治区哈密基地839009 冀东油田公司河北省唐山市新华西道51甲区063004 玉门油田公司甘肃酒泉市玉门石油基地机关办公楼735019 浙江油田公司浙江杭州市留下镇310023 南方石油勘探开发公司广东省广州市海珠区江南西路111号510240 煤层气公司北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦100028 对外合作经理部北京市东城区东直门北大街9号B座0908 100007 炼化企业（33个） 中国石油天然气股份有限公司大庆石化分公司黑龙江省大庆市龙凤区163714 中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司吉林省吉林市龙谭大街9号132022 中国石油天然气股份有限公司抚顺石化分公司辽宁省抚顺市新抚区凤翔路45号113008

中国石油天然气股份有限公司辽阳石化分公司辽宁省辽阳市宏伟区火炬大街5号111003 中国石油天然气股份有限公司兰州石化分公司甘肃省兰州市西固区玉门街10号730060 中国石油天然气股份有限公司独山子石化分公司新疆独山子北京路6号833600 中国石油天然气股份有限公司乌鲁木齐石化分公司新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市米东区 中国石油天然气股份有限公司宁夏石化分公司宁夏银川市新市区北京西路138号750026 中国石油天然气股份有限公司大连石化分公司辽宁省大连市甘井子区山中街1号116032 大连西太平洋石化公司辽宁省大连市经济技术开发区海青岛116600 中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司辽宁省锦州市古塔区重庆路2号121001 中国石油天然气股份有限公司锦西石化分公司辽宁省葫芦岛市新华大街42号125001 中国石油天然气股份有限公司大庆炼化分公司黑龙江大庆市让胡路区马鞍山163411 中国石油天然气股份有限公司哈尔滨石化分公司哈尔滨市太平区北人路173号150056 中国石油天然气股份有限公司广西石化分公司广西钦州市钦州港经济开发区535008 广东石化公司北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦A座9层100029 四川石化公司四川省彭州市石化北路1号611930 大港石化公司天津市大港油田花园路东口300280 华北石化公司河北任丘市华北石化公司062552 中国石油天然气股份有限公司呼和浩特石化分公司内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区石化公司中国石油天然气股份有限公司辽河石化分公司辽宁省盘锦市兴隆台区新工街124022 中国石油天然气股份有限公司长庆石化分公司陕西省咸阳市金旭路712000 中国石油天然气股份有限公司克拉玛依石化分公司新疆克拉玛依市金龙锁834003 中国石油天然气股份有限公司庆阳石化分公司甘肃省庆阳市庆城县三十里铺745115 中国石油东北炼化工程有限公司辽宁省沈阳市沈河区惠工街124号中韩大厦110013 中国石油天然气股份有限公司炼化工程建设项目部北京市朝阳区太阳宫金星园8号中油昆仑大厦A座100028

中国石油集团公司劳动模范名单

中国石油集团公司劳动模范名单（601个） 大庆油田有限责任公司 李世庆钻探工程公司钻井二公司15152钻井队队长 刁国玉钻探工程公司市场开发处科长 和传健钻探工程公司钻井工程技术研究院完井技术研究所所长 隋新光第一采油厂总地质师 任相财第一采油厂第四油矿北十一队技师 姜兴国第二采油厂第二作业区经理 姜峰远第二采油厂电力维修大队大队长 曹瑞成海塔指挥部常务副指挥兼总地质师 王渝明开发部主任 杨军政研室主任 雷茂盛勘探分公司天然气勘探项目部经理 司军第三采油厂第一油矿采油206队15号中转站班长 单文辉第十采油厂第一油矿矿长 蒋德山井下作业分公司修井一大队修119队队长 王希安井下作业分公司作业一大队作业102队队长 刘备战物资供应公司让胡路仓储分公司机械一队刘备战班组班长 杨元建装备制造集团总经理、党委副书记，力神泵业公司经理 石前装备制造集团射孔弹厂研究所技术总负责人 关俊武化工集团轻烃分馏分公司动力维修车间电气工段工段长 杨庆林矿区服务事业部物业管理三公司解放供热管理处4号锅炉班班长

夏丽娜（女，满族）矿区服务事业部油田总医院心内科护士长王玉春消防支队呼伦贝尔消防队队长 丁洪涛第四采油厂第四油矿测试队高压班长 李福章第九采油厂副总设计师、规划设计研究所所长 孟广凡采气分公司第二作业区采气二队党支部书记 殷季慧（女）天然气分公司规划设计研究所规划室副主任 姜志敏储运销售分公司北油库主任 张海燕（女）工程建设有限责任公司化建公司女子大罐 预制队队长兼第二工程处副处长 杨春明工程建设有限责任公司设计院总设计师 施怀根试油试采分公司试油大队试油十队党支部书记 齐春艳（女）勘探开发研究院海外石油评价中心高级工程师 刘波（女）文化集团大庆油田报社要闻采访部主任 高春富第五采油厂地质大队地质室主任 胡永军第六采油厂试验大队大队长 肖德臣第七采油厂保卫大队大队长 张卫杰电力集团油田热电厂燃料分厂机械检修班班长 王福军供水公司水源开发研究所环境监测实验室主任 李东旭通信公司新技术开发中心副主任工程师 周广军创业集团庆新实业公司工程材料公司经理 姚军昆仑集团上海九天塑料薄膜有限公司经理 刘俊杰世博会石油馆项目部常务副经理 郑有志第八采油厂第四油矿永一联合站站长 张勇测试技术服务分公司第四大队主任工程师

中石油的营销策略和模式分析范本

《油气营销》课程论文 题目：中石油的营销策略与模式分析专业： 学生姓名： 学号：年级： 指导教师： 二Ｏ年月日

一、统销模式下的营销策略 3 （一）产品策略3 （二）促销策略3 （三）定价策略4 1) 不同产品的定价策略 4 2) 同类产品的差别定价策略 4 3) 一次性购买多种产品定价策略 4 （四）人才策略 4 二、中石油海外投资现状5 （一）总体投资情况5 （二）中石油海外合资和收购5 三、中石油海外投资模式5 （一）与资源国的石油公司联合 6 （二）与有经验的跨国大型石油公司联合 6 （三）无风险服务合同 6 （四）直接出资购买储量7 四、石油二次运移路径的模式分析7 （一）实验方法及过程7 （二）实验结果及初步分析8 五、石油营销策略的几点思考9 （一）“石油营销”的挑战9 （二）“石油营销”的热点9 （三）“石油营销”的精髓10 六、外国石油公司的市场定位10 七、外国石油公司的营销组合11 （一）渠道策略11 1) 经销商管理11 2) 控制窜货12 3) 促销策略12 八、外国石油公司的技术服务12 （一）售前服务12 （二）售中服务12 （三）售后服务12 中石油的营销策略与模式分析 摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。 关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资 目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。另一种是中石油企业的模式——统销。统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需

中国三大石油公司全部子公司

中国三大石油公司子公司(全) 中国石化分(子)公司信息 全资子公司 中国石化销售有限公司 中国石化国际事业有限公司 控股子公司 中国石化上海石油化工股份有限公司 中国石化扬子石油化工股份有限公司 中国石化仪征化纤股份有限公司 中国石化石家庄炼油化工股份有限公司 中国石化武汉石油集团股份有限公司 中国石化泰山石油股份有限公司 中国国际石油化工联合有限责任公司 石化盈科信息技术有限责任公司 参股子公司 中国石化福建炼油化工有限公司 扬子石化-巴斯夫有限责任公司 上海赛科石油化工有限责任公司 油田分公司 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司 中国石油化工股份有限公司中原油田分公司 中国石油化工股份有限公司河南油田分公司 中国石油化工股份有限公司江汉油田分公司 中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司 中国石油化工股份有限公司南方勘探开发分公司中国石油化工股份有限公司上海海洋油气分公司中国石油化工股份有限公司西南分公司 中国石油化工股份有限公司中南分公司 中国石油化工股份有限公司西北分公司 中国石油化工股份有限公司华东分公司 中国石油化工股份有限公司华北分公司 中国石油化工股份有限公司东北分公司

中国石化西部新区勘探指挥部 中国石油化工股份有限公司管道储运分公司中国石油化工股份有限公司天然气分公司 炼化分公司 中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司中国石油化工股份有限公司齐鲁分公司 中国石油化工股份有限公司上海高桥分公司中国石油化工股份有限公司金陵分公司 中国石油化工股份有限公司茂名分公司 中国石油化工股份有限公司天津分公司 中国石油化工股份有限公司巴陵分公司 中国石油化工股份有限公司长岭分公司 中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司中国石油化工股份有限公司广州分公司 中国石油化工股份有限公司安庆分公司 中国石油化工股份有限公司洛阳分公司 中国石油化工股份有限公司荆门分公司 中国石油化工股份有限公司九江分公司 中国石油化工股份有限公司湖北化肥分公司中国石油化工股份有限公司济南分公司 中国石油化工股份有限公司武汉分公司 中国石化中原石油化工有限责任公司 中国石化青岛炼油化工有限责任公司 中国石油化工股份有限公司沧州分公司 中国石油化工股份有限公司润滑油分公司中国石油化工股份有限公司西安石化分公司中国石油化工股份有限公司塔河分公司 中国石油化工股份有限公司催化剂分公司中国石化化工销售分公司 石油分公司 中国石油化工股份有限公司北京石油分公司中国石油化工股份有限公司天津石油分公司中国石油化工股份有限公司河北石油分公司中国石油化工股份有限公司山西石油分公司中国石油化工股份有限公司上海石油分公司

三大石油公司组织架构

我国三大石油公司中海油、中石油、中石化单位列表~~~ 1中国海油单位列表 (1)上游业务 中国海洋石油有限公司：（下辖） 中海石油（中国）有限公司天津分公司 中海石油（中国）有限公司湛江分公司 中海石油（中国）有限公司深圳分公司 中海石油（中国）有限公司上海分公司 中海石油研究中心 (2)中上游业务 中海石油气电集团有限责任公司 中海石油炼化有限责任公司 中国海洋石油总公司销售分公司 中海油气开发利用公司 中国化工供销（集团）总公司 中海石油化学股份有限公司 中国化工建设总公司 中海石油化工进出口有限公司 中海油海西宁德工业区开发有限公司 中海石油炼化与销售事业部 (3)专业技术服务 中海油田服务有限公司 海洋石油工程股份有限公司 中海油能源发展股份有限公司 中国近海石油服务（香港）有限公司 (4)金融服务 中海石油财务有限责任公司 中海信托股份有限公司 中海石油保险有限公司 中海石油投资控股有限公司 (5)其他 中海油新能源投资有限责任公司 中国海洋石油渤海公司 中国海洋石油南海西部公司 中国海洋石油南海东部公司 中国海洋石油东海公司 中海实业公司 中海油基建管理有限责任公司 中化建国际招标有限公司 中海油信息技术（北京）有限责任公司 中国海洋石油报社 2 中国石油单位列表

(1)油田企业： 中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司）中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 (2)炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油广西石化公司 中国石油四川石化公司中国石油广东石化公司中国石油大港石化公司 中国石油华北石化公司中国石油呼和浩特石化公司中国石油辽河石化公司 中国石油长庆石化公司中国石油克拉玛依石化公司 中国石油庆阳石化公司中国石油东北炼化工程公司 中国石油炼化工程建设公司中国石油东北化工销售公司 中国石油西北化工销售公司中国石油华东化工销售公司 中国石油华北化工销售公司中国石油华南化工销售公司 中国石油西南化工销售公司中国石油吉林燃料乙醇公司 (3)销售企业： 中国石油东北销售公司中国石油西北销售公司中国石油燃料油销售公司 中国石油润滑油公司中国石油辽宁销售公司中国石油四川销售公司 中国石油广东销售公司中国石油内蒙古销售公司中国石油北京销售公司 中国石油上海销售公司中国石油黑龙江销售公司中国石油河北销售公司 中国石油新疆销售公司中国石油山东销售公司中国石油陕西销售公司 中国石油吉林销售公司中国石油江苏销售公司中国石油甘肃销售公司 中国石油河南销售公司中国石油湖北销售公司中国石油浙江销售公司 中国石油云南销售公司中国石油重庆销售公司中国石油湖南销售公司 中国石油安徽销售公司中国石油广西销售公司中国石油福建销售公司 中国石油大连销售公司中国石油山西销售公司中国石油天津销售公司 中国石油宁夏销售公司中国石油贵州销售公司中国石油青海销售公司 中国石油江西销售公司中国石油西藏销售公司中国石油海南销售公司 中国石油大连海运公司 (4)天然气与管道储运企业： 北京油气调控中心中国石油管道建设项目经理部 中国石油管道公司中国石油西气东输管道公司 北京天然气管道公司中国石油西部管道公司 中国石油唐山液化天然气公司中国石油大连液化天然气公司 中国石油江苏液化天然气公司中国石油华北天然气销售公司 中国石油昆仑燃气公司中国石油天然气利用公司 (5)工程技术服务企业：

中石油下属企业和单位

中石油集团所有下辖部门与下属公司 中石油是正部级单位 一：专业公司（副部级单位） 勘探与生产分公司 炼油与化工分公司 销售分公司 天然气与管道分公司 工程技术分公司 工程建设分公司 装备制造分公司 二：油气田企业 大部分油田是正厅局级，大庆一把手和中石油副总相当，浙江油田是副局级 一档 塔里木油田分公司 青海油田分公司 新疆油田分公司 中油勘探开发有限公司 中石油煤层气有限责任公司

二档 大庆油田有限责任公司 辽河油田分公司 西南油气田分公司 长庆油田分公司 吐哈油田分公司 冀东油田分公司 三档 吉林油田分公司 华北油田分公司 大港油田分公司 玉门油田分公司 浙江油田分公司 三：天然气勘探开发公司 （下属公司基本都是海外公司待遇都应该不错）阿姆河天然气公司 南美公司 尼罗河公司 哈萨克斯坦公司 南方石油勘探开发有限责任公司 四：炼化企业（周围有大油田的炼化企业都还可以）大庆石化分公司吉林石化分公司抚顺石化分公司辽阳石化分公司兰州石化分公司

乌鲁木齐石化分公司宁夏石化分公司独山子石油化工总厂大庆炼化分公司大连石化分公司 锦州石化分公司锦西石化分公司哈尔滨石化分公司前郭石化分公司大港石化分公司 华北石化分公司呼和浩特石化分公司辽河石化分公司长庆石化分公司克拉玛依石化分公司 庆阳石化分公司宁夏炼化分公司广西石化分公司大连西太平洋石油化工有限公司 四川石化有限责任公司中石油东北炼化工程有限公司华东化工销售分公司华北化工销售分公司 东北化工销售分公司西北化工销售分公司化工与销售西南分公司化工与销售华南分公司 大庆石油化工总厂吉化集团公司抚顺石油化工公司辽阳石油化纤公司兰州石油化工公司 乌鲁木齐石油化工总厂独山子石油化工总厂大连石油化工公司锦州石油化工公司锦西炼油化工总厂 吉林燃料乙醇有限责任公司 五：销售企业（销售待遇一般，级别是副局级） 西北销售分公司东北销售分公司西南销售分公司华东销售分公司华北销售分公司 华南销售分公司华中销售分公司黑龙江销售分公司吉林销售分公司辽宁销售分公司 大连销售分公司陕西销售分公司甘肃销售分公司青海销售分公司四川销售分公司 重庆销售分公司内蒙古销售分公司新疆销售分公司西藏销售分公司宁夏销售分公司 山东销售分公司大连海运分公司润滑油分公司中油燃料油股份有限公司

三大石油系统下属公司名单合集

中国海油局级单位列表： 上游业务 中国海洋石油有限公司：（下辖） 中海石油（中国）有限公司天津分公司中海石油（中国）有限公司湛江分公司中海石油（中国）有限公司深圳分公司中海石油（中国）有限公司上海分公司中海石油研究中心 中上游业务 中海石油气电集团有限责任公司 中海石油炼化有限责任公司 中国海洋石油总公司销售分公司 中海油气开发利用公司 中国化工供销（集团）总公司 中海石油化学股份有限公司 中国化工建设总公司 中海石油化工进出口有限公司 中海油海西宁德工业区开发有限公司中海石油炼化与销售事业部 专业技术服务 中海油田服务有限公司 海洋石油工程股份有限公司

中海油能源发展股份有限公司 中国近海石油服务（香港）有限公司金融服务 中海石油财务有限责任公司 中海信托股份有限公司 中海石油保险有限公司 中海石油投资控股有限公司 其他 中海油新能源投资有限责任公司 中国海洋石油渤海公司 中国海洋石油南海西部公司 中国海洋石油南海东部公司 中国海洋石油东海公司 中海实业公司 中海油基建管理有限责任公司 中化建国际招标有限公司 中海油信息技术（北京）有限责任公司中国海洋石油报社 中国石油局级单位列表 油田企业：

中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司） 中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油

全球石油公司排名

1 ExxonMobil Corp 埃克森美孚 2 Royal Dutch Shell 荷兰皇家壳牌 3 Total SA 道达尔公司 4 Chevron Corp 雪佛龙公司 5 BP 英国石油公司 6 Rosneft Oil 俄罗斯石油公司石油 7 ENI SpA 埃尼公司 8 StatoilHydro StatoilHydro集团 9 Petrochina Co 中石油 10 Gazprom OAO 俄罗斯天然气工业股份公司俄罗斯 11 LUKOIL 卢克 12 Petrobras Brasileiro 巴西石油公司 13 Electricite de France 法国电力公司 14 Valero Energy Corp 瓦莱罗能源公司 15 China Petroleum 中国石油 16 ConocoPhillips 康菲 17 Reliance Industries 信实工业公司 18 Marathon Oil 马拉松石油公司 19 E.On AG e.在股份公司 20 RWE AG RWE的公司 21 Occidental Petroleum 西方石油公司 22 Suez 苏伊士 23 TNK-BP TNK - BP公司 24 Repsol YPF SA 雷普索尔YPF公司山 25 Oil & Natural Gas 石油和天然气 26 Centrica plc Centrica的上市公司 27 PTT Plc 邮电局公司 28 Gaz de France 法国燃气公司 29 BG Group plc BG集团有限公司 30 Imperial Oil Ltd 帝国石油有限公司 31 OMV AG 监查公司

中国石化和中国石油之比较

中国石化和中国石油之比较 中石化是中国石油化工股份有限公司的简称，中石油是中国石油天然气股份有限公司，70年代以前，我国有石油部（上游），化工部（中游），有地方政府（下游）等，化工部管化工业务，石油部管石油勘探和开发，地方政府就是管销售渠道，现在这些部门全部整合，并分拆成三家公司，中石油中石化和中海油 1、中国石油在油气开采领域具有优势（资源性企业） 中石油是中国石油天然气集团公司最大的控股子公司，主要经营石油、天然气勘探、开发、生产、炼制、储运、销售等主营业务。在油气开采方面有大庆油田，辽河油田，新疆油田，长庆油田，大港油田，华北油田，青海油田，吉林油田，西南油气田，吐哈油田，冀东油田，玉门油田，浙江油田，塔里木油田十四个资源子公司。中石油拥有的丰富的石油和天然气储量，中国石油每年的原油及天然气产量明显高于中国石化和中海油。油气勘探与开采业务也成为公司最主要的收入和利润来源。2006年，中国石油勘探与生产业务占公司收入中的比重只有38.75％，却贡献了几乎全部利润。中石油是中国最大的原油和天然气生产商；截至2006年底，其原油和天然气探明储量分别为116.2亿桶和15,140.6亿立方米，分别占到中国国内三大油气公司总量的71.8%和85.5%。勘探与生产业务为该公司最主要的盈利来源，也令其成为全亚洲最近三年盈利能力最出众的企业。 2、中国石化的一体化优势明显（化工型企业） 虽然中国石化在油气储量和开采量方面低于中国石油，但作为国内最大的石化企业，公司在石化产品生产和销售方面具有明显的优势。中国石化是我国最大的石油产品生产和销售商之一。拥有26家炼油厂、22家区域性油品销售公司以及1家润滑油生产企业。目前，公司的零售网络在东北、西北和华北地区占据优势地位，并迅速向东部和南部地区扩张。 2006年，中国石化的原油日加工量达到294.65万桶，较中国石油215万桶/日的加工量高37％。在加油站的布局方面，中国石化所拥有的加油站数量明显高于中国石油，截至2006年底，中国石化拥有的加油站数量达到28801座，而中国石油拥有的加油站数量为18207座。 2006年，中国石化勘探与生产业务占公司收入中的比重为7.26％，贡献了52.86％的利润，除了炼油业务亏损外，化工、营销与分销业务对公司收入和利润均有一定贡献。 中国石油的收入构成中，勘探与生产业务占收入中的比重达到38.75％，几乎贡献了全部利润，其他业务对公司利润贡献较小。 中国石油国内的油田炼油，中石化用进口原油来炼，成本差太多。中石化是产值第一，但利润不及中石油的1/2,中石化使用进口油，受原油价影响大！ 3、中石油与中石化业务利润率比较

中国石油局级单位列表

中国石油局级单位列表 油田企业： 中国石油大庆油田公司中国石油辽河油田公司中国石油长庆油田公司 中国石油塔里木油田公司中国石油新疆油田公司中国石油西南油气田公司 中国石油吉林油田公司中国石油大港油田公司中国石油青海油田公司 中国石油华北油田公司中国石油吐哈油田公司中国石油冀东油田公司 中国石油玉门油田公司中国石油浙江油田公司（中国石油南方勘探开发有限公司）中石油煤层气公司中国石油对外合作经理部 炼化企业： 中国石油大庆石化公司中国石油吉林石化公司中国石油抚顺石化公司 中国石油辽阳石化公司中国石油兰州石化公司中国石油独山子石化公司 中国石油乌鲁木齐石化公司中国石油宁夏石化公司中国石油大连石化公司 中国石油大连西太平洋石油化工有限公司中国石油锦州石化公司 中国石油锦西石化公司 中国石油大庆炼化公司中国石油哈尔滨石化公司中国石油广西石化公司 中国石油四川石化公司中国石油广东石化公司中国石油大港石化公司 中国石油华北石化公司中国石油呼和浩特石化公司中国石油辽河石化公司 中国石油长庆石化公司中国石油克拉玛依石化公司 中国石油庆阳石化公司中国石油东北炼化工程公司 中国石油炼化工程建设公司中国石油东北化工销售公司 中国石油西北化工销售公司中国石油华东化工销售公司 中国石油华北化工销售公司中国石油华南化工销售公司 中国石油西南化工销售公司中国石油吉林燃料乙醇公司 销售企业： 中国石油东北销售公司中国石油西北销售公司中国石油燃料油销售公司 中国石油润滑油公司中国石油辽宁销售公司中国石油四川销售公司 中国石油广东销售公司中国石油内蒙古销售公司中国石油北京销售公司 中国石油上海销售公司中国石油黑龙江销售公司中国石油河北销售公司 中国石油新疆销售公司中国石油山东销售公司中国石油陕西销售公司 中国石油吉林销售公司中国石油江苏销售公司中国石油甘肃销售公司 中国石油河南销售公司中国石油湖北销售公司中国石油浙江销售公司 中国石油云南销售公司中国石油重庆销售公司中国石油湖南销售公司 中国石油安徽销售公司中国石油广西销售公司中国石油福建销售公司 中国石油大连销售公司中国石油山西销售公司中国石油天津销售公司 中国石油宁夏销售公司中国石油贵州销售公司中国石油青海销售公司 中国石油江西销售公司中国石油西藏销售公司中国石油海南销售公司 中国石油大连海运公司 天然气与管道储运企业： 北京油气调控中心中国石油管道建设项目经理部 中国石油管道公司中国石油西气东输管道公司 北京天然气管道公司中国石油西部管道公司 中国石油唐山液化天然气公司中国石油大连液化天然气公司 中国石油江苏液化天然气公司中国石油华北天然气销售公司

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨 发表时间：2019-04-16T15:59:38.367Z 来源：《防护工程》2018年第36期作者：郭岩 [导读] 我国当前石油行业的发展速度在不断提高，而石油在生产的各个流程和环节中都与企业自身品牌的发展水平之间具有密切的联系。中国石油宁夏销售公司运营调度中心宁夏银川 750001 摘要：我国当前社会经济的发展速度较快，促进石油行业的发展速度也在不断提高，但石油在我国作为一项非常重要的能源，但石油在实际开展销售工作的过程中，都已经逐渐形成一些比较成熟的产业链和分销渠道。但我国当前石油在实际开展销售工作的过程中，普遍都会存在一些不合理的问题，对于品牌也没有一个正确的认识，而石油销售利润的高低与国民经济的发展水平之间具有密切的联系。所以，在这样的情况下，就需要相关部门和工作人员提高对其的重视成俗，并采取科学合理的措施，保证能够对销售方面的问题进行控制，从而保障能够为石油行业的发展奠定一个坚实的基础。因此，本文主要针对石油销售企业品牌信任与营销管理工作方面的问题进行分析和研究，并提出科学合理的建议。 关键词：石油行业；销售企业；品牌信任；营销管理；管理问题；控制措施；分析研究 我国当前石油行业的发展速度在不断提高，而石油在生产的各个流程和环节中都与企业自身品牌的发展水平之间具有密切的联系。在现阶段社会经济发展的环境下，石油是当前非常重要的一项能源。但依照相关调查数据显示，我国当前石油行业在实际发展的过程中，经常会出现一些不合理的问题，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，并采取科学合理的措施，确保能够提高企业自身品牌的信任度，从而保障能够进一步加强企业营销管理工作的水平。 1、我国当前石油销售企业品牌营销现状 依照相关调查数据显示，我国近期中石油和中石化采取的营销模式能够体现出其自身具备巨型能源的特点，但石油的销售利润不是非常理想，这样就会对中国石油行业的计划发展造成限制，导致我国石油企业在世界的竞争力始终不能够提高。但想要在市场中能够取得较高的销售利润，就需要站在宣传品牌的角度，开展营销管理工作，这对于提高石油销售利润具有重要作用和意义。 1.1石油市场营销能力较弱 站在微观发展结构的角度，在对经济发展规划的情况下，主要是对石油生产各个流程和环节进行控制，但对于这种体系来说，就会对石油行业的发展造成影响，导致不能够对石油行业的发展进行科学合理的调整。而一些石油销售企业在实际发展的过程中，只是单一开展记录方面的工作，并且听从上级领导的安排和指挥，而在这样的情况下，能够对石油市场的经营风险进行严格控制和管理，但同时也会阻碍石油行业未来的发展，从而导致石油市场发展水平逐渐下降。 1.2石油销售企业对于品牌意识较弱 对于营销理论来说，其自身具备复杂性的特点，会包含多个方面的内容和理论，但随科学技术的快速发展，逐渐出现一些先进化的营销理论，这对于一些新产业的发展具有重要作用和意义，在实际运用的过程中，不仅能够提高销售工作的效率，还能够树立先进化品牌的信任。但对于现代化营销理论的观点来说，主要是企业品牌方面的影响，而我国石油企业在实际发展的过程中，对于其自身品牌的塑造都非常缺乏，这样就会导致营销体系也非常落后，从而导致石油企业不能够在市场发展中占据就强的竞争力。 2、我国石油销售企业依托品牌建设营销策略的分析 我国当前石油销售企业都在快速发展，而石油能源其自身具备多个方面的优势，并且还能够满足时代发展的需求和标准。但随社会经济的快速发展，导致石油销售企业发展市场的竞争愈加激烈。但依照相关调查数据显示，大部分石油企业在实际开展品牌经营管理工作的过程中，企业自身品牌塑造能力较差，这样就会导致企业自身的竞争力不能够提高，从而阻碍企业的健康发展。所以，石油销售企业在实际发展的过程中，必须要提高对品牌建设营销措施工作的重视程度，从而保证能够为企业的发展奠定一个坚实的基础。 2.1强化企业基层销售人员自身的品牌意识 石油销售企业在实际发展的过程中，良好的品牌信誉度对于产品的销售和企业的发展具有重要作用和意义，这与消费者的选择之间具有密切的联系。但对于一些初期创建的品牌影响工作来说，给予消费者第一印象具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，就需要石油销售企业提高对其的重视程度，还需要采取科学合理的措施，保证能够提高品牌自身的信任度，从而保证能够满足消费者的需求和标准。另外，石油消费企业在实际发展的过程中，想要提高品牌的信任度，就需要石油销售企业定期开展相关培训活动，保证能够加强销售工作人员自身的品牌意识，确保能够对企业产品的信誉度有一个正确的认识，所以，在这样的情况下，销售工作人员在实际开展销售工作的过程中，必须要保证其自身具备较强的信心和品牌塑造的能力，保证能够对企业品牌维护工作的重要性有一个正确的认识，从而保障能够为石油销售企业创造最大化的经济效益。 2.2优化销售企业对品牌运作的程序 石油销售企业在实际发展的过程中，产品自身品牌的形象对其具有重要作用和意义，所以，在这样的情况下，想要提高企业品牌的形象，就需要提高宣传力度的投入和支持，确保能够进一步加强石油销售企业品牌的形象。但我国当前社会经济的发展速度较快，现阶段广告行业的发展速度也在不断提高，但一些企业为了能够加强品牌的形象，就会产生一些错误的观念，导致企业投入高额的广告费用才能够加强企业自身品牌的形象。因此，企业在实际发展的过程中，想要保证能够长期提高品牌自身的形象，必须要树立一个长远发展的意识，才能够满足企业发展的需求和标准，从而保障能够为石油销售企业的发展奠定一个坚实的基础。另外，石油销售企业在实际发展的过程中，相关部门和工作人员还需要提高对销售工作的重视程度，并采取科学合理的措施，保证能够将传统销售模式进行优化，还需要积极采取先进化的销售模式，确保能够满足时代发展的需求和标准，从而保障能够为石油销售企业的发展创造最大化的经济效益。 2.3提升石油销售企业品牌管理工作的效率 石油销售企业在实际发展的过程中，品牌管理工作对其具有重要作用和意义，但我国当前社会经济的发展速度较快，为了能够满足时代发展的需求和标准，并促进企业的健康发展，就需要采取科学合理的措施，保证能够加强石油销售企业品牌管理工作的效率。所以，想要进一步提高石油销售企业品牌管理工作的效率，就需要建立一套完善的品牌管理体系，在这样的情况下，就需要工作人员能够积极采取国外一些企业先进化的管理模式和管理理念，还需要建立一个独立的品牌管理部门，确保管理工作人员自身的专业水平与综合素质能够符

关于中国石油天然气股份有限公司和中国石油化工股份有限公司有关

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关于中国石油天然气股份有限公司和中国石油化工股份有限公司 有关印花税问题的调查通知 【标 签】中石油和中石化公司,印花税问题调查 【颁布单位】国家税务总局 【文 号】地便函﹝2001﹞15号 【发文日期】2001-09-04 【实施时间】2001-09-04 【 有效性 】全文有效 【税 种】印花税 各省、自治区、直辖市和计划单列市地方税务局： 根据中央关于国有大中型骨干企业加快建立现代企业制度的要求和国务院的指示，1999年，中国石油天然气集团公司（以下简称石油集团公司）独家发起设立了中国石油天然气股份有限公司（以下简称石油股份公司）。参照国际大石油公司的组建模式，石油集团公司对其直属的13家油气田企业、16家炼化、销售、管道运输等企业进行了全面重组。原来企业按照业务性质划分为核心业务和非核心业务两部分，将油气勘探、油气生产、井下作业、油气集输、储运和销售、勘探开发地质研究、生产物资采购与供应、炼油化工厂生产销售等主业中的优良资产（核心部分）在规范精简的基础上组建石油股份公司，经国家经贸委批准，于1999年11月5日正式成立；非核心部分由存续企业负责管理，存续企业是石油集团重组改制后留存的企业。 与石油股份公司相同，2000年2月25日，中国石油化工集团公司（以下简称石化集团公司）独家发起设立了中国石油化工股份有限公司（以下简称石化股份公司）。石化集团公司对其全资和控股的6家油田企业、24家炼化企业、22家销售企业、1家管道储运公司、1家专业公司、5家科研机构和1家事业单位共60家单位及石化集团本部的主业资产和相关负债纳入股份制改组范围。原有企业按照业务性质划分为核心业务和非核心石化胜利油田有限公司、中国石化国际事业公司、中国石化销售公司等3家全资子公司以及48家分公司；非核心部分包括原有的生产技术服务、辅助生产、多种经营及生活后勤服务等部分，由存续企业负责管理。 两大石油集团的改制，使其在纳税方面出现了许多新情况和新问题。国家在税收政策上虽已陆续出台了一些措施，解决了不少问题，但是，新的问题不断出现，需要我们尽快研究解决。我司近期拟对两大集团涉及的印花税问题做一次调查，请你们抓紧收集如下资料：