消费品&零售行业2014校园招聘大礼包_消费品&零售行业2014校园招聘

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消费品&零售行业2014校园招聘大礼包目录

一、消费品&零售行业简介 (4)

1.1消费品&零售行业定义 (4)

1.2消费品&零售行业分类 (5)

1.3消费品&零售行业特点 (5)

1.4消费品&零售行业排名 (7)

1.5消费品&零售行业现状发展 (7)

二、消费品&零售行业2014校园招聘介绍 (9)

2.1消费品&零售行业2012校园招聘时间回顾 (9)

2.2消费品&零售行业招聘职位 (9)

2.3消费品&零售行业应届生薪资待遇（2009——2012届） (9)

三、消费品&零售行业就业分析 (11)

3.1行业人才需求 (11)

3.2行业热门人才 (11)

3.3人才素质能力 (12)

四、消费品&零售行业零接触 (15)

4.12012P&G（宝洁）心路历程+个人经验2011-11-25 (15)

4.2联合利华笔试归来2011-11-12 (17)

4.3安利笔试经验2011-11-12 (18)

4.4找工作心路历程（包括雅士利、加德福、好丽友、蒙牛）2011-8-6 (18)

4.5雀巢AC供应链面经2011-11-17 (22)

4.6宝洁面试八大问经典答案2011-10-25 (22)

五、消费品&零售行业工作经历&感悟 (28)

5.1欧莱雅的培训生感言 (28)

5.2我的宝洁之路 (29)

5.3我的可口可乐工作 (30)

5.4我3年多的安利经历 (31)

5.5星巴克体验，第一份工作 (32)

六、消费品&零售行业名企求职大礼包 (34)

6.1沃尔玛 (34)

6.2麦德龙 (34)

6.3宝洁 (35)

6.4高露洁 (36)

6.5箭牌 (37)

6.6卡夫集团 (38)

七、消费品&零售行业相关资料延伸阅读 (39)

7.12011中国零售百强企业排名（前二十名） (39)

7.2零售行业人才五类新需求管理职位最缺 (39)

7.3全球食品企业销售排名 (41)

一、消费品&零售行业简介

1.1 消费品&零售行业定义

零售行业：

目前比较主流的零售业定义分为两种：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任零售业

何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者制造商处购买商品，并直接销售给消费者。这种定义在近三十年的营销学的文献中非常普遍。另一种是美国商务部的定义：零售贸易业包括所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易板块不仅包括了店铺零售商而且包括了无店铺零售商。

快速消费品行业：

快速消费品（FMCG）是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说，相对于耐用消费品，相对于地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也成为一种营销和沟通方法的总和。

FMCG即是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品有其独特的属性：

①产品周转周期短；

②进入市场的通路短而宽；

③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：

①便利性：消费者可以习惯性的就近购买

②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

市场潜力大，竞争激烈

在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。

产品概念提升品牌成为必然趋势

品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点

的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即快速消费品= 基本的行业原则+ 更多细节的关注+ 创新的产品概念+ 必要的广告投入+长期性品牌维护。

1.2 消费品&零售行业分类

零售业态分类：

有店铺零售业态分类：

1.食杂店

2.便利店

3.折扣店

4.超市

5.大型超市

6.仓储式会员店

7.百货店

8.专业店

9.专卖店10.家居建材商店11.购物中心12.工厂直销中心

无店铺零售业态分类：

1.电视购物

2.邮购

3.网上商店

4.自动售货亭

5.电话购物

快速消费品行业分类：

1.个人护理品行业。

由以下子行业组成：

a.满足个人仪容需要的产品，如由化妆品、口腔护理品、护发品、个人清洁品、纸巾、鞋护理品、剃须用品等

b.满足个人健康需要的产品，如OTC，计生用品等。

c.满足个人娱乐需要的产品，如手机，MP3及其它消费电子。

2.家庭护理品行业。

由以下子行业组成：

a.满足家庭清洁需要的产品，如洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等

b.满足家居修护需要的产品，如磨光剂、家用涂料、家用水管等。

c.宠物用品（宠物食品和用品）

d.文具耗材（文具、文化用品、简易签字笔、纸张、灯泡电池等）

3.品牌包装食品饮料行业。

由食品、饮料、健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

4.烟酒行业。

由香烟、中国酒、酒精制品、葡萄酒、洋酒等组成。

5.通路业。

由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。

1.3 消费品&零售行业特点

零售业特点：

1、基本上是市场行为发展

一是政府把商业零售和餐饮服务业作为一种竞争性产业，对其发展资源、发展方向、发展规模、发展形式完全由市场配置、选择和调节。

二是政府决策机构和商业主管部门，对现代商业这一产业市场、产业资源在经济发展中的地位、作用，对

市场经济下商业在经济发展中的独立性、主导性、决定性，对现代商业零售业的管理体制、业种业态的发展变化和企业组织形式、经营方式的变革在认识上都有待提高。

2、起步早，成长慢，规模小

从近3、4年的情况看，传统国合大型商贸企业发展放缓，数量减少，经营萎缩，效益滑坡，组织化、规模化、现代化程度越来越低。与上海商贸大企业发展差距越来越大，与在珠江三角洲的外资和社会其他部门办的商业零售业快速发展的反差越来越强。以连锁经营为例，珠江三角洲的商业连锁经营曾为国内其他省市提供了宝贵的经验。全国第一次商业连锁经营座谈会1994年3月初在广州召开，现场考察珠江三角洲商业连锁经营的做法。当时珠江三角洲地区已出现分店近20家的超级市场。但是，至今大部分商业连锁经营企业仍停留在10-20间分店的规模，最大的连锁系统也未能超过80间分店。

3、传统国营商业、民营企业和外资企业三鼎分立

现代商业零售业中，传统国合商业虽然占有一席之地，但受传统经营思想的影响，在经营思想、企业体制、运转机制、产业结构、业态形式、发展资源、科技进步、管理架构等新体系建立的根本性问题上，基本上没有按照现代流通业的模式很好改造，除大百货公司外，在连锁超级市场、仓储商店、便利店、专卖店、专业店等现代零售业态上，不起主导和决定作用。

而社会其他部门、行业、其他经济成份的企业，包括工业、农业、交通、建筑、房地产部门办的商业零售业不少。尤其是珠江三角洲良好的投资环境，吸引不少外资投资商业零售业，他们利用政府的商业政策，主要和国合商业以外的非商业机构和企业合作，取得经营管理上更大的自主权和主动权。

4、注重短期回报，技术构成不高

市场机制主导下的现代商业零售业，由于发展资源来源多元化，加上政府的商业政策，使投资者首要考虑的是投入回报的风险问题。如连锁超级市场，为减少投资，加快回报，本地商业企业在应用先进的技术设施设备时显得十分谨慎，冷冻设备、电子计算机管理的POS系统等投入少，对一些盈利少、风险大的商品，如蔬菜、水果、肉类等商品，也缺乏经营责任感和动力。虽然企业的盈亏临界点比较低，但欠缺长远投资，技术有机构成不高；欠缺主力商品，商品结构不合理。因此，和大资本、高投入、高科技的外资商业在市场竞争，时间一长，明显处于劣势。

5、行业协会在推动现代商业零售业发展中扮演了积极角色

现代商业零售业是由各种经济成份、各个产业和部门资源融汇成的一个新产业，为沟通政府、商业行政主管部门和商业零售业企业的关系，协调部门、行业、企业之间的关系，推介现代商业零售业各种新知识、新技术，成立了商业零售业行业协会，逐步实现从行政管理向行业管理的过渡。在全国率先成立的广东省连锁经营协会，在推动广东现代商业零售业发展方面担当了积极而重要的角色。

快速消费品行业特点：

（1）单件金额较小，其消费额只占总消费中的较小比例。即使对于中国这样的发展中国家，居民生活的大部分支出也是用在了耐用消费品和其他投资性的支出上，在发达国家中这种情况更是普遍。消费者很少会花费太多心思考虑快速消费品给自己生活带来的经济负担。

（2）品牌的影响力强，但是不同品牌的差异度并不大。许多快速消费品的科技含量低，市场进入壁垒很小，所以在市场上一般会有大量的竞争者。由于大家都采用类似的生产设备或原料，所以不同竞争者之间在产品本身的特性方面差别很小。为了抓住消费者，巩固和提高市场占有率，厂商们纷纷把品牌作为竞争的法宝。基本上全球最大的广告买主都是诸如P&G, Coca-Cola之类的快速消费品巨头。

（3）购买行为上以冲动型购买为主，较少谨慎的专家型购买。正是由于以上两个特点造成了消费者在购买时的行为比较随意。在购买前往往没有计划，到了售点才决定要买什么。某些日用必需品即使非买不可，也可能在售点临时决定所购买的品牌和规格。所以和工业品/耐用消费品比起来，用户的忠诚度和依赖度要低得多。作为生产商为了适应这种特点，不得不尽量扩大铺货的范围，增加零售点的总数量。

（4）生产方式上多以大批量生产为主。这是因为购买者是广大的老百姓，因此很难作到少量定制，而且由于消费者对此类产品的关注或挑剔的程度较低，也没有必要突出个性化的特点。许多快速消费品的生产设备和技术都适应了大批量作业的需要，只有在大批量生产时才能降低单位生产成本。

（5）售后服务的要求很少或没有。因为快速消费品总是在短时间内被消耗掉，另外许多产品的技术和结构简单，也不容易发生售后故障问题。

许多产品有明显的季节性和时尚性特点。因为许多消费行为是和季节或时尚紧密相关的，最典型的例子就是冷饮。甚至可以说所有时尚产品都是快速消费品，因为时尚本身就是针对消费者快速变化的。

1.4 消费品&零售行业排名

2012年世界财富榜世界500强排行榜单（消费品&零售行业）：

排名中文常用名称总部所在地主要业务营业收入百万美元

3沃尔玛美国一般商品零售405,607

25家乐福法国食品、药品店129,134

42麦克森美国保健品批发106,632

48雀巢瑞士食品101,565

50麦德龙德国食品、药品店101,217

56特易购英国食品、药品店94,300

60卡地纳健康美国保健品批发91,091

63CVS Caremark美国食品、药品店87,472

68宝洁美国家居个人用品83,503

71联合健康美国医疗保健和保险81,186

82克罗格美国食品、药品店76,000

88好市多美国专业零售72,483

90家得宝美国专业零售71,288

91美国人伯根美国保健品批发70,594

100塔吉特美国一般商品零售64,948

1.5 消费品&零售行业现状发展

零售行业现状：

1.零售业规模不断扩大，对国民经济发展的贡献也十分巨大。中国零售业从小到大，由弱变强，市场繁荣活跃，商品的种类极大的丰富，满足了人民生活的不断升级。2011年，全社会消费品零售总额18.1万亿，增长了11.6%，消费对GDP的贡献率达到51.6%。其中，百货业功不可没，据统计，近几年来我国的百货行业销售数字持续增长。百货业的发展已经成为拉动国内经济需求的重要力量，在扩大消费、稳定物价、提供就业等方面作用也十分突出。

2.新兴业态和现代的流通方式同步发展。中国的零售业用短短30年的时间，走完了发达国家百年的发展历程。近年来，以连锁经营为现代流通方式的进程明显加快，推动零售现代化水平加快提升，几乎覆盖了所有的业态。2011年，电子商务高速增长，网上的交易范围日益广泛，交易规模呈跳跃式增长。物流配送迅速壮大，从2003年的29.5万亿元增加到2011年的158万亿元，年均增收达到25%。目前，我国市场逐步形成了国有、集体、中外合作、外资、民营等所有制形式有序竞争、共同发展的格局。

3.国有经济逐步退出一般性的经营机构，外商进入高速扩张的阶段，非国有企业的力量不断增强，城乡统筹发展。“十一五”期间，商务部积极推进城乡统筹发展，实施了万村千乡、家电下乡多项的惠民工程，改善了农村的零售业环境，也促进了农民增收。截至2011年底，全国累计建设12万个，覆盖了65%的乡镇，扩大了农村消费近千万亿元。自家电下乡以来，我国的家电下乡2.18万台，实现了销售增长。城市的商业网点建设，逐

步形成了中心商业、区域商业和社区商业三个层次，网点的布局更加合理，业态更加丰富，以旧换新政策实施三年来，销售金额达到了3477亿。

4.市场运行体系进一步增强。2003年中国流通业运用现代技术建立了城乡市场，信息服务体系，逐步形成国际与国内、城市与农村、现货与期货密切相连的市场监测系统网络。目前，该体系的监测样本，企业设计了7种零售业态，监测的商品包括11大类生产资料，样本企业覆盖全国99%的地区和县，在提供各种服务信息，促进行业发展，制造企业经营等方面发挥了积极的作用。逐步建立起粮食、棉花等重要商品的储备库，中央和地方两级储备机制不断健全。现在，不同城市增强了零售业应对突发事件的能力。

5.法律法规和标准体系不断完善，市场秩序进一步规范，我国零售业的法规和标准体系随着社会主义市场经济体系的进程不断完善，零售的规范化步伐加快。商业管理条例等一大批重点流通法规相继出台，《网店条例》和《网络购物条例》也正在起草之中，同时，还颁布出台了百货店等209项国家标准和591项行业标准。

快速消费品行业现状：

1、快速消费品行业偏重营销致胜。

2、品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。因此，必须在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划。品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。

3、品牌形象和产品口味是关键。

4、试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。

5、单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势

二、消费品&零售行业2014校园招聘介绍

2.1 消费品&零售行业2012校园招聘时间回顾

以下是消费品&零售行业2012届校园招聘回顾，供参考

参与消费品&零售行业2012届校园招聘的企业有：

高露洁、联合利华、欧莱雅、宝洁、雀巢、箭牌、中粮、可口可乐、百事可乐、卡夫、衣恋、沃尔玛、宜家、路易威登、立白、李维斯、丝芙兰、乐购、威莱、DHC、麦当劳、星巴克、青岛啤酒、康师傅、蒙牛、伊利、红塔、泸州老窖、农夫山泉、哇哈哈、王老吉、必胜客、蓝月亮、吉野家、飞鹤乳业、优衣库、百丽鞋业、王府井百货、居然之家、红星美凯龙、卜蜂莲花、雅芳等。

参加秋季（9-11月）招聘的企业有：

中粮、可口可乐、妮维雅、阿迪达斯、上海烟草、麦当劳、伊利、蒙牛、泸州老窖、李锦记、王老吉等。

（最早于八月最后一周开始，集中于九月，最晚于十一月结束）

参加春季（2-4月）招聘的企业有：

宜家、李维斯、乐购、星巴克、红塔、必胜客、吉野家等。

（时间差距大，从一月最晚一直可持续到五月底，集中于三月进行，个别企业，如必胜客持续到七月。）同时参加春季（2-3月）、秋季（9-11月）招聘都参加的企业有：

高露洁、联合利华、欧莱雅、宝洁、雀巢、百事、卡夫、达能、玛氏箭牌、衣恋、路易威登、立白集团、丝芙兰、青岛啤酒、康师傅、农夫山泉、哇哈哈、优衣库、王府井百货、红星美凯龙、雅芳等。

（春季集中于三月进行，但最在开始于一月下旬，最晚补招结束于六月初，时间跨度大。）

关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：https://www.wendangku.net/doc/ac6931939.html,/yjsxyzp 2.2 消费品&零售行业招聘职位

普遍没有专业限制；

学习及适应能力强，并具有团队合作精神;

乐于接受并尝试新鲜事物;

良好的中英文口头和书面表达能力;

良好的沟通能力;

扎实的计算机基础知识(例如微软办公软件，包括表格、数据库及文字编辑软件);

本科或以上应届毕业生。

2.3 消费品&零售行业应届生薪资待遇（2009——2012届）

网友声音一（2012年）：

雀巢上海，专业餐饮，sales trainnee

6K 13个月没包补贴，交通和通讯补贴每个城市不一样，一共是600——1000每个月。还不包括奖金。奖金每个月、每个季度都有。

说实话，你要是看薪资的，你就别考虑雀巢了。你要是看培训、文化和经验的话，雀巢真的不错的。在MT 以及GMT里，薪水真的只能算是最差的。

不过，雀巢虽然名义上是MT，但我个人感觉，实际上却是普通的trainee，真的是一毕业，就让你两年都去跑店的。也就是和U家的销售直通车、玛氏欧莱雅的销售培训生之类的差不多，这么比的话，雀巢却又是最好的。

网友声音二（2011年）：

宝洁管培生本科8600 硕士9500 博士10500 而且14薪

网友声音三（2010年）：

阿迪上海的应届生待遇和福利分为mt和普通职位

mt高点 09年涨了一些，税前有6500，扣掉各种后，有5000+吧

普通应届生的也就4k税后

更加普通的店员只有3k左右了....

不过阿迪的福利不错，包括一些软福利

沃尔玛薪酬待遇求职小秘书

沃尔玛薪酬待遇

（网友说法）：只有法定节假日拿双倍工资的可能性。

你要增加自己的含金量，才会得到好的待遇

一天工作8小时，加班有加班费，休息日双倍工资，法定节假日三倍工资。不过沃尔玛的工资不高，可能只比当地最低工资高一点。

沃尔玛待遇

普通员工基本工资600，勤工奖200，扣除五金只剩700左右......

沃尔玛员工的待遇是按照城市级别分的。每个城市的薪水不同。

客服经理级别是A，

我同学应聘的是南昌沃尔玛，大概工资也就1800-2500之间！

无住房安排，但交纳住房公积金。

国家规定的五保一险齐全。

武汉沃尔玛工资待遇

员工的话一般是750+200+147，五险一金全都有，而且每年还有7天的有薪假。

沈阳沃尔玛员工的待遇

600（基本工资）+200（勤工奖）交保险和公积金，到手700不到

每周休息2天，每月有1天有薪病假，每年有7天年假（要提前审批，一般节假日都不要想）

每天工作量很大，与收入不相等

宜家的工资不高的，你们申请的是YP吗？如果是的还可以，刚开始三千多，工作两年应该会到六千，但是如果不是YP的话，那就是按小时计算工资的，怎么加都加不过三千

网友声音四（2009年）：

快消知名企业薪酬水平排行榜业内排名企业名称得分具体薪酬：

1 玛氏10 管理培训生的工资：RMB10000元/月，周薪制；

2 宝洁8.

3 第一年本科7800元/月，硕士生8200元/月，博士生9700元/月，一年发14个月的工资；

3 联合利华6.5 薪水因地区不同会有差距：上海6500每月,合肥工厂2500每月，公司会交齐保险；

4 欧莱雅6 入职月薪4500-6000元左右，地区不同有所差异；培训的第一年有15000的补助。奖金方面，欧莱雅拥有一个“利润分享”计划；

5 可口可乐5.5 可口可乐薪资的第六级是税前4200。每月加上400的车贴，再加上四金的60%，总共达到5736，然后扣除300多税前和92元的医疗，也能达到5000多；

6 高露洁5.5 月薪5500；从05年的4100月薪到现在的5500，高露洁的薪水已接近行业平均水平；

7 雀巢4.5 基本工资水平是4500，各地区有所不同，总的来说，不超过5000元；

8 箭牌4.4 校园招聘开价4400，每年发13个月的工资；部分二线城市薪酬水平略微下调。

三、消费品&零售行业就业分析

3.1 行业人才需求

快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。

外资企业方面，从其在各大网上所发布的职位显示出，高级管理人才和专业技术人才有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为受所需人才专业度和地域的限制，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。但是在对应届毕业生的吸引上，外资企业有它独到的优势，所以中层人才大多通过内部提升的方式得以解决。

民营企业方面，中层的管理人员变成了企业急需的人才热点。从02年起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员并不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始关注产品本身，所以相关人士认为，在2007年有关市场类产品方向的人才将成为最大缺口。

3.2 行业热门人才

据猎头人士分析，快速消费品行业最热门的人才就是营销专业人才！行业需求量最大，目前市场缺口也最大。相关热门营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、KA经理（重点客户经理）等。

营销专才紧俏

一方面，快速消费品行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要。伴随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另外一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场、销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口。

名企“争抢”营销专才

快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当行业对人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理类专业人才需求也较为迫切，这也是快速消费品行业缺口较大的人员。在每年的校园招聘中，宝洁、百事、联合利华等知名企业营销类职位占据多数。

由于需求大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长较快。专业机构的薪酬调查显示，快速消费品是广州平均年薪最高的行业，达到了6.3万元。预计快速消费品行业今后的平均薪酬将超过计算机行业。

职业发展方向——五大热门营销职位

同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业，如食品、日化、服装等，因营销模式不同，需求有所侧重。目前，五大职位是快速消费品企业的重点需求对象。

1）品牌经理

品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。

招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；有3年以上快速消费品行业从业经验；精通品牌建设及推广。

2）产品经理

产品经理对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。

招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，3年以上从业经历，熟悉所在行业及业内主要竞争对手产品状况。熟悉市场发展动态，精通渠道建设、产品策划；分析、组织与人际沟通技巧良好。

3）城市经理

这类职位的需求主要在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。

招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力；熟悉产品所在行业；有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。

4）渠道经理

渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。

招聘门槛：专科以上学历，营销、管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力等。

5）KA经理（重点客户经理）

在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。

招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件。在本行业具有一定的资历和能力。具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。

3.3 人才素质能力

A)问题解决能力

对一些知名的国内外FMCG企业来说，大量名校毕业的求职者涌入，学历不再是他们选择人才的决定性标准。相对于一个庞大的FMCG链构企业来说，个人对于出现的问题所展现出的解决能力以及相关的素质，是多数大型FMCG企业更为看重的关键。

不仅仅是在企业培训和项目实战中总结积累经验，同时也需要拥有运用经验进行改革创新的魄力和能力。FMCG行业当然需要敏捷的思维能力和问题应对能力，捕捉市场信息，及时从杂乱的信息中决定下一步的策略，迅速对市场作出反应。

B)“国际化”素质

“国际化”素质是联合利华一直以来推崇的员工所需要具备的能力，并且也是其在FMCG行业中保持竞争优势的重要利器。

目前许多公司面临因缺乏全球视野、多元文化管理人才而面临失去竞争力的威胁。高流动率、高培训成本、停滞的市场份额、失败的合资公司和并购，以及高机会成本，这些都是全球化管理层选拔不力所不可避免的后果。

如何让自己成为一名具有“国际化”素质的潜力FMCG人才，这对每一位求职者和招聘方都是不小的挑战，也只有这样，才能掌握更高的能力和更宽广的视野，在竞争激烈的FMCG行业中存活下来。

英语作为“国际化”素质中基本而重要的一项，不管是跨国公司还是国内公司都有比较高的要求，提高英语水平是进入这个行业首先需要做到的。

（1）通过各种类型的英语考试

——托福、GRE、雅思、GMAT等出国考试

这些作为出国的必备考试，对进入快速消费品行业同样有非常重要的作用，是考察一个学生英语水平的非必备标准之一。但如果你有这些考试的证书，无疑是一个优势。

——托业考试（为找工作设置的专门考试）

IBM、丰田汽车、德国汉高、可口可乐、贝克、宝洁、美的、海尔、海信等则把其作为人员招聘、升迁、海外任职和员工培训的内部标准。

——博思、口译等专业考试

博思考试是一种职业英语测评考试。目前已在全球30多个国家和地区的企业中得到推广和应用。博思考试由低到高的级别是1-5级。博思考试初步确立了销售与市场营销、财政与金融、人力资源管理等三大行业综合英语能力的“底线”。北京地区的人力资源岗位对英语能力的要求大部分集中在三级（高）；上海则定位为四级（低）；广州对人力资源岗位的最低要求也达到了三级（中）。

外语人才的吃香也不再是新鲜话题，虽然双语甚至是多余人才已过了最早期的稀缺阶段，但社会对优秀外语人才的需求仍一路看涨。特别是拥有口译实力的人才，不仅在各大知名外企应聘过程中优势明显，同时也成为职场兼职先锋军。目前，参加口译培训也成为社会极大热潮之一。

（2）通过各种英语交流形式

——英语角

——参加英语学习讲座或其他交流活动

（3）自我努力

——购买各种英语书籍和音像制品，通过训练听力、书写能力和口语能力，全面提升英语的水平。

——看电影和听应为歌曲同样是一个锻炼英语的有效途径。

C)诚信

上海招聘网资深顾问解释道，诚信是进入每一个行业所必需具备的一种品质，宝洁公司对外透露的招聘人才要求中，诚实守信被放在了相当醒目而重点的位置。

从2005年伊始，FMCG行业的诚信危机屡屡发生，涉及食品、化妆品、冷饮等多个品类，一时起危机营销大行其道，“诚信、透明、迅速”成为有社会责任感的快速消费品企业化解危机的法宝，而身处FMCG行业中的同仁相比对这两个字有更深刻的理解，对客户而言，诚信是关键。

D)自我成就与自我剖析

这是一个瞬息万变的行业，每天都有无数条来自市场的信息充斥，作为一名身处这个行业的从业人员，拥有一份强烈的成就心至关重要。

在可口可乐人力资源总监针对可口可乐招聘人员的9个条件中，这一点被放置在第二位，足以见得在FMCG 行业中，员工对于自我目标的规划、实现以及超越是上级领导乐于见到并且欣赏的。

当然在认可自我成就的同时也要做好自我剖析的工作，盲目的乐观自信是不可取的，缺乏自信也是不行的。

（1）了解自己的优势和劣势，长处和短处以及兴趣爱好等（可以通过做职业测评和性格测评等充分地了解自己），这对选择企业有很重要的参考作用。

比如有些同学缺乏自信，针对这方面，可以做出以下的改进：

——要对自己说：我可以，我行，我会成为最棒的。不要总是只看到自己的缺点。

——多参与活动，加强与别人的沟通，通过取得成绩加强自己的信心。

——不要拘谨，学会表达自己的想法，抓住各种机会锻炼自己。

（2）深入认识快速消费品行业，了解进入这个行业所需要具备的条件，认清自己是否适合这个行业，以及制定自己在这个行业的发展规划。

E）品牌概念

品牌是快速消费品企业的生命线，FMCG是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。品牌经理对FMCG营销的作用可见一斑。

上海招聘网资深顾问指出，大部分FMCG企业对于资深的品牌经理可谓是求贤若渴，充分体现了他们对良好品牌概念和建设能力的人才的重视。

F) 团队精神

对于FMCG的企业来说，制造、营销和销售等几个环节环环相扣，就拿营销一个部分来说，也会按照不同品牌被细分为不同的小组进行作业。相对而言，FMCG企业更加珍视具有团队精神的员工，而团队精神也影响着企业的将来发展。

快速消费品行业很多是世界一流企业，上百年的、全世界各个市场的经验都在该行业进行无隙的沟通和交流。在同行业中，有几个企业没有进行“拜访八步骤”的培训，又有几个企业不在开口闭口谈“生动化”？

G) 永不满足

大部分FMCG的企业欣赏那些拥有无限激情的员工，对待工作和企业改革，对待下一个市场的开拓和另一种类型客户的发展。对于他们来说，墨守成规的办公室规章制度显得有些迂腐，FMCG欣赏能适时打破常规的员工并且乐于与他们共事。

勇于开创的开拓精神和敢于面对挑战是FMCG企业HR招聘时倾向于选择的性格特点。

H)管理知识和意识

FMCG公司大都要求学生具有较强的领导能力和管理意识，因此加强管理方面的知识和能力也是必要的。

（1）阅读管理方面的书籍、文章，提高自己对管理理论的认识。

（2）在校期间尽可能参加活动、社团，通过参与、策划、组织和实施，增强自己的管理意识和能力，同时提高自己的团体合作意识。

（3）在社会上寻找机会提升自己。比如实习、兼职等，这些经历在求职过程中都是非常注重的。

四、消费品&零售行业零接触

4.1 2012P&G（宝洁）心路历程+个人经验2011-11-25

10.3 全天十一假期宅宿舍网申

10.16 13:00 复旦大学英语考试

10.25 10:20~11:00 香港广场33楼一面

10.31 15:00~15:45 香港广场18楼二面

11.6 13:30 上海交大中院202 RT笔试

11.23 16:47 华师大本部口头offer

似乎很多人都有这种感觉，本来抱着纯炮灰、打酱油的心态申请宝洁，可是这酱油，打着打着，就打出深刻感情，淡定不能了。

10.3【网申】

从十一假期纠结于宝洁服务器巨慢的网速开始，我的P&G之路正式展开。因为宿舍网速太慢，网申、成功驱动力测试+图形推理，几乎用了一天的时间。在此，要特别感谢小榕，如果没有她关于网申的指导意见，也许我在第一步就倒下了。

Tips：

1、成功驱动力测试，不妨把自己定位得强大一些。

2、图形推理，可以稍微做点论坛里提供的模拟题，了解题型。

10.16【TOEIC英语】

坦率的说，我的英语真心不大好，大学六级成绩在大上海几乎惨不忍睹，写作是一大短板，胜在听力不错。托业一半听力，一半阅读（没有改错）。还记得听力第二部分是短对话，以为也会和第一部分一样，先给个Sample 听听，结果，对话听到一半才惊觉不对劲，节奏已然有些乱了。所以，熟悉托业考试形式还是挺重要的。

后一半是阅读理解，一句话，保证速度是关键。我答题一直挺慢的，好在右手边的MM速度可以，基本上她翻一页，我也翻一页，迫使自己保持落后她一篇阅读的速度。铃响，正好还剩一篇阅读没做完╮(╯_╰)╭

Tips：

3、提前熟悉托业题型，做上一套练笔。

4、保证速度。

10.25【一面】

走到一面的时候，心里还是挺酱油的，所以前一天晚上直到半夜了才赶了一篇英语自我介绍出来。第二天一早，去面试的公交车上，才好好背了背。途中还发生了面试用高跟鞋忘在公交车上，赶紧各种电话取得联系，最后去公交总站领回来的插曲。

言归正传，一面是1V1的形式。一位女面试官，一开始便让我自我介绍（英文），一边松一口气，这个有所准备，一边叹一口气，难道今天全英文？好在自我介绍后便转用中文。大体从简历上的话题引开，围绕宝洁八大问的中心询问。

因为也都是自己比较深刻的经历，所以自然而然的总能主动展开了讲讲，很多小细节也会自己提出来分享，一时想到其他什么了，也会转过去说几句。整个面下来的感觉更像是一场惬意的聊天，相互互动，而不再是一场面试。轮到我提问时，因为很轻松，还主动交代了当天高跟鞋忘公交车上，所以没能穿过来的糗事。面试官送我出门的时候，还调侃说：接下来是否得赶紧去把鞋子拿回来。。。

Tips：

5、一面的时候，据不完全统计，SHFA全英文的很少。（欢迎指正）

6、跟面试官交流的时候，不妨把心打开，主动把自己有过的经历、想法告诉面试官，抱着一种与之分享的

心态，自己把每个话题拓展开来，尽量多介绍一些，不一定等面试官问到了再说，也许会让面试气氛更融洽。

10.31【二面】

因为上午有其他一家的面试，所以中午很早就到了，结果HR姐姐让我去吃个饭逛逛再回来，一点半之后（我3:00面）可以提供个Waiting room休息。。。所以以后面试不能提前太多过去啊，不然HR看到我们去这么早去也很有压力的。

又扯远了，拉回来。在Waitingroom休息的时候，那位HR姐姐告诉我，我们一会会是全英文面试，两个面试房间，都是3V1，有个房间还有外籍高层。。。于是我马上默默的重新背了一遍那篇英文自我介绍。。。至于其他，就兵来将挡吧。

很Lucky，面我的三位面试官都很和善，尤其是两位女面试官，笑眯眯的，非常可亲。先问了一下为什么不去券商、私募（因为都有实习过）而选择宝洁，接下来就针对简历上奖励、活动模块里第一个案例竞赛展开深入、彻底、详细的询问，各种抠细节。当时就想掐自己大腿啊，为嘛要按从近到远把这个劳什子的活动放在最前面啊。。。由于这个活动我只负责了一块工作，也不是leader，特别还得用英文把我的工作表述出来，真是纠结到无力。最后被中间那位男面试官直接challenge：“。。blablabla。。似乎换了其他任何一个人，直接用这个模型，把数据输进去再导出来，都可以得出结果，那么，你的贡献在哪里？”我一听急了，虽然这个案例我负责的不多，但绝对有贡献啊，可一时用英语又难说明白。于是challenge的那位面试官说了：没关系，你也可以用中文。（囧囧的啊）稍一犹豫，果断换中文，blablabla，几乎是比平时快一半的语速，很流畅的把我的贡献值清晰的阐述了一下（我爱中文~）。然后，challenge的面试官终于点头:”OK，I get it.” But下一个问题马上切回英文了，好在其他活动和项目感触都很深刻，也很契合八大问的精神，所以也渐入佳境。

当听到他们说问得差不多了，我有什么想问的时，真是抚着胸口长吁了一口气，说英语，真心不容易啊。先感慨了一下我很紧张，他们马上表示：哪里，表现得很好。再感慨了一下口语很差，他们马上又表示：没有，说得不错。唉，都是好银啊！

最后，问了一个宝洁培训系统的问题，那个challenge我的男面试官很耐心、具体的介绍了一下：），然后就结束了，呵呵。（现在想想，他还是挺帅的，哈哈）

Tips：

7、二面，SH FA是全英文，但是其他部门有全中文的。

8、英语很重要啊（以下省略500字）。

9、不要提前太多时间到。

10、自己的简历，还是要好好排版，各小点之间的顺序也很关键。此外，既然写上简历了，那么每个小点的内容都要做到心中有数。

PS：接到二面电话通知时，随口问了句：是AC面吗？对方停顿了下，便接着问：是群面吗？答说是的。因为之前没好好做功课，不知道宝洁是没有传统意义上的群面，也就是group assessment（GA）的。为了这随口的一问，很是纠结了下，到底这“群面”是GA呢，还是一群人面你一个呢？应届生论坛真是好东西啊，带着这个问题，我发出了我在坛子里的第一只帖子，大家讨论无果，于是引起很多要面试的人一起纠结，嘿嘿~~~

11.6【RT笔试】

二面之后，觉得自己面得挺一般的，尤其是英文，各种讲不出来啊，所以三天后（11月3号）接到笔试通知时，异常惊喜。再在论坛上下了样题来练了练（论坛真心好啊，感谢各路大侠提供的各种资料！），有了RT笔试“正常点的思维都能过”的认知后，感觉offer似乎在向我招手了，当天晚上兴奋得有点失眠（我的睡眠夸张点就是沾枕头就能睡着的型）。

第二天，4号上午，某家四大的终面，下午平安某子公司的二面，5号上午某家四大的AC面（唉，以为宝洁OFFER挺靠谱的了，当时差点都没去），下午回来好好把论坛逛了逛，看到有些城市已经RT结束的孩子们关于今年RT的讨论帖（感谢玉茗生、yuanyuansan等，你们的帖子造福大众了），再把84道图形推理下载下来过了一遍。随后，即看到论坛里有消息称：不是RT过了就OK，还有waiting list一说呢，心里一沉，offer飘远了，不过第二天还是很轻松的答完RT，确实不难的。

自从RT回来后，我那打酱油的心态发生了质的变化，开始天天刷论坛，每天至少报道n次，也认识了很多

可爱的人，像知名ID yadoo，qmrapple，davidwang9078，dennyzhu890718，070171等等，看着其他城市陆续RT，论坛里各种统计，各种猜测，真心喜欢上这个论坛，喜欢上这个坛子里的氛围，喜欢上逛这个坛子的人们。也逛其他版块，但是P&G版块让我感触最深的是：它没有一点硝烟味，满满的都是真诚和友善（当然，我逛的论坛也不多）。因着共同的心愿，大家陪着一起忐忑，这种强大的集体感，让焦虑和不安淡化了很多，后悔没有从一开始就融入这里。

Tips：

11、RT很简单，不用担心，把样题和84道图形推理过一遍就ok了。

12、RT之后，坛子里对于人数和比例各种猜测，其实考场门外的名单上都有，笔试时可以适当留心下。

13、有疑问，上论坛；有压力，上论坛；有消息，上论坛。。（不是广告哈）

11.23【offer】

-------------------------------流水账的分割线（额，前面也好多流水账系列，大家多担待）----------------------------- 11.20号，根据论坛里分享的消息，全国RT已基本结束，接下来就是风起云涌的offer了。

11.21号，还能很淡定的刷论坛，晚上，MKT提前行动，两小时左右发完全部offer，确定最终结果已经出来，意识到，也许明天，FA offer要发出来了。

11.22号，很早就醒了，刷牙洗脸开电脑，然后开始了全天式、不间断的刷论坛，一直到下午，论坛里还是比较平静，话说没有消息就是好消息。。。感觉自己压力太大，开始看电影。一部电影结束，再刷一遍论坛，已有offer冒出来。瞬间进入高度紧张状态，每次电话响都心跳加速啊有没有，接到两个电话，某金融数据库使用客户中奖回馈，平安集团某子公司的offer。。。到晚上八九点左右，四五个小时过去了，心理已经觉得offer大约应该发完了。。。很是低落。。。幸好这时David小朋友联系到我，于是开始QQ语音漫天侃，发现挺多人都没有消息，互相安慰，问问近况，还分享了很多他认识的一个FA 小INTERN的有趣故事。。。也不知道聊了多久，商量出一个大家都乐意接受的答案：SH FA应该明天才开始发，于是心情大好，互道晚安。

11.23号，上午有一家咨询公司的面试，下午有学校的大型人才见面会，很早出门，也不去想P&G了，下午两点左右，未接电话一通，回拨，港澳台号码，无法接通。因为坛子里收到offer的一般是020或021开头的电话，也没在意。16点47分，人才见面会结束后，去停车场坐校车回新校区的路上，那个号码再次打过来，接通，二面的面试官Joe温和亲切的恭喜我，被录用了。尘埃落定。

--------------------------------------------------------我是废话说完的分割------------------------------------------------------

Tips：

14、在面试和笔试时，可以跟面善投缘的人相互留下联系方式，两个人的焦虑互相分担，也许能少一半。（笔试到Offer的这半个月，确实有点难捱）

15、RT以后，结果如何就不是自己能左右的了，放宽心，做自己其他该做的事。。。（可以无视这条，道理懂，可还是做不到。。。）

4.2 联合利华笔试归来2011-11-12

此贴可供后人参考……

首先要声明，所有笔试，只要允许带计算器的，一定绝对必须要带计算器啊！不然就要像脑残而口年的我一样，付出了惨痛代价……

（不带计算器的尼玛全心算估算然后选个差不多的答案啊有没有？！要算类似186million与35%及15%乘积之类的东西啊有没有！而且个个都是如此，totally没一个整数啊有木有！）

其次，时间是真赶，不少人没做完故而后面有的题要乱涂了。

笔试全英文，分两部分，第一部分数字分析运算题，20道题20分钟，阅读量不算小，还都有图表什么的，并且上面说了，数字没一个好算的，带计算器的都赶。我这种没带计算器

的，玩了命地心算笔算，最后还有三道题是直接看答案凭感觉乱选的……

第二部分是图形逻辑题，24道题12分钟，30秒一道，也很赶。好在我之前有点mensa逻辑题的底子，所以这部分稍微从容一点地做完了，不过还是没多少检查时间的！！

做联合利华这种笔试，建议大家不要勾在试卷上然后再涂答题卡了，做题时候就直接涂，否则真的很有可能来不及。

第三，不知道是惯例还是特例，此次监考的人员非常非常严格。有因为收卷子时候涂了三个题而被直接宣布考试无效的……而且那个监考姐姐很凶……

不过，时间紧大家都是一样紧，麻烦也都是一样麻烦，所以还是祝愿自己和大家都能顺利

通过啦，大家加油咯~

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提示：表示跟罗兰贝格用的是同一套笔试题，不过RB家不让用计算器，而且还多一个verbal

4.3 安利笔试经验2011-11-12

1.笔试归来，心情沉重！我从难度，时间，人数来谈下笔试情况吧！

难度：笔试是行测题目，一个小时70题，没有英语测试。行测包括：

一是言语推理！每一道都是一段话，特点是字数多，阅读量那个大啊！！！

二是图形推理，这部分还比较简单的，图形也是简单的一些，并不是很复杂！

三是数字推理！因为时间关系，本人只做了一些简单的，而且后面根本没时间回头来看的，所以这部分基本都是乱蒙的！最后是资料分析，这部分共四小短资料，后面两段比较容易都是直接能找到答案的，前2个就需要计算了，但是考试时间是绝对不容许的啊！还有一个部分基本没时间做了，最后都乱填答题卡了！悲剧啊！！！！！总之自己感觉这是做那么多测评以来感觉最难的一次了!

人数方面：我是的华工五山考的，有很多个考场，一个考场大概差不多30人，就是海笔！！！感触：行测还需多多加油练习啊！而且不会的要马上跳过！太长的题目就先做简单的！先易后难，最后一点要保持冷静，切勿急躁啊！最后祝大家能够通过笔试吧，真不知道这是在考公务员还是在笔试啊！！！

2.今天上午10点开始笔试。昨晚看了一下论坛，看见笔经都说，题目不难吖，60分钟60道题，很多图形和数列体，觉得还行嘛，也没有怎么在意了~~ 派了试卷，翻开一看，70道题目，前20题是逻辑推理，4页的文字满满了，后面20题是材料题，3页满满的~我这个人看见文字就头晕的说，开始觉得要悲剧了~~ 本人是理工科学生，还是数字敏感一点的。但是貌似太久没有动脑了吧，做数列题完全不在状态吖，反正反应速度不给力啦。监考的同学提醒剩下25分钟时候，我才做到35题，果断不够时间的。到了交卷时，还有十几题没有做，肯定杯具了~~ 安利会派一份调查问卷，了解大家的意见，不小心瞄到了前面那名研三师兄，对这次笔试的评价的选择是“时间过长”“题目和以前的类似”“题目比较简单”“题目没有创新”。顿时觉得，好吧，姜还是老的辣~~ 我是应该BS的了，表现不错的TX加油噢~

4.4 找工作心路历程（包括雅士利、加德福、好丽友、蒙牛）2011-8-6

终于轮到我找工作了，本科没有什么找工作的经历。当初简历也没做过，就到学校的双选会上转了一圈，感受了一下招聘现场的气氛就回寝室上自习去了（图书馆用来做招聘场所了）。一边做实验写论文，一边找工作，我非常不习惯这种方式。我不知道国外是不是这样，知道的留言告诉我。我喜欢纯粹的做好一件事情，不过，现实总是不给我这样的机会。

虽然一直也都在忙着找工作，但是很长一段时间收效甚微。让我印象比较深刻的除了下面提到的所有工作，还有雀巢、李锦记等。从这些经历里得到的教训和经验是我这次成功前提，失败乃成功之母，这句话真的很有道理。

我对自己进行了SWOT分析，我觉得我英文口语一般，去百威英博这样对外语要求很高的外企基本没戏；同时处理多件并行重要的事情的能力不好，在实验论文没有完成的同时（除非完全放下），所以想雀巢这样的，即便听了宣讲会后感觉对英语的要求并不是很高，最终由于种种原因也在心理上懈怠了而没有行动；学了六年食品，最好从事于食品相关工作，进食品企业；我的特质不适合做研发，但如果去应聘销售方面的，难免落个红薯碰金刚钻的下场，要结合自己的食品背景优势，才能更好的通过简历筛选；综合素质不错，最好能做管培。经过这样一番分析，目标就相对明确了。

一路走来，跌跌撞撞，总算是上天眷顾，工作的事情不早不晚，尘埃落定，今天写下此文，是对过去的总结，也是放下一件事情，更是对未来的鞭策。

一、雅士利的霸王面

找工作就像谈恋爱，你不知道哪一个女孩会成为你的白雪公主。在追逐爱情的路上，我们会喜欢很多女孩，有的只是一时的心动，有时是挥之不去的思念，有的则勾起人最强烈的冲动，这种冲动鞭策你去追寻，哪怕这要挑战你内心的怯懦。

雅士利办事效率就是高，昨晚（写于2009-11-17 18:47:00）才搞的宣讲今天就笔试加面试，我过了简历筛选，不过很不幸，笔试考综合测试表现得太烂了，直接淘汰连面试的机会都没有。而且今天又特别忙，下午三点还有其他安排，看着同学一个个去了回来，我开始心猿意马。我先是发了条短信给陈先生热身。

陈先生，您好，我是食院研二的XX。希望能给一个面试的机会，我一直都很想进雅士利这样的民营企业，对于公务员那套行测没怎么准备，今天也许没考好但我既然能够考上中国农大的研究生这方面就不是问题。此外我也觉得我是你们需要的人才，只是很多东西简历体现不出来你们既然来了农大，如果可以的话，希望给个机会相信你们也希望招到适合公司的人才，给我一次机会，也展现贵公司的不拘一格，只需要您短短几分钟却可能改变我的人生，对您也没有什么损失，盼复！

过了一会再给他打了个电话。我磨了好几分钟，不过对方不为所动，跟我说他们公司的招聘流程，规矩公平什么的，总之就是不答应，我一一表示赞同和理解，我当然不会放过，又继续说大老远来一趟不容易，给个机会，也许他会改变想法也不一定啊，毕竟行测那东西考察一个人的能力说服力还是比较有限的，给我几分钟展现自己的机会，他看我那么执着没好意思生硬的拒绝我，说先请示一下经理，但如果三点半没有发短信给我，那就说明没有希望了。我心里有了一丝侥幸和欣喜，天真的认为对方应该会给我发短信，就安心去参加蒙牛的培训了。我的组员有两个是研究生同学，他们都有面试机会，我没有，心里有些落差，一个女同学看出来了，跟我说如果你特别想去就去霸王面吧，反正那么近，这边有我们，我开始有些犹豫，本来觉得就算了的，听她这么一说，有一种跑过去的冲动。我兄弟面试排在四点回来都已经是四点四十了，我问他现在过去还能不能面上。他说可以，不过快要结束了。我想给自己一个机会，如果面不上就算了，至少自己争取了。

于是跟蒙牛的李学长说了一下就走了。来到公主楼三楼，经过一番辗转找到了面试的地点，面试的人都是一个个进去的，有一个从西区赶来的哥们气喘吁吁还没回过神，我友好的安慰他，给他鼓劲，全然忘了自己泥菩萨过河自身难保。他进去起码有半小时才出来，然后陈先生看到我，居然没来得及介绍，他就看出我是谁了，然后我们就在过道上聊了起来，他对我还是非常友善的，非常真诚的想要婉拒我，但我看他没有恶意，我便开始跟他绕，我说反正我不会耽误其他面试人的时间，我排到最后，只要给我几分钟的时间，跟他经过一番唇枪舌战，最终我还是打动了他，他答应进去帮我征询一下经理的意见。我感激而满怀期待的在走道上等待。大概又等了近二十分钟，陈先生没有出来，想必他的提议被经理拒了不忍心出来见我。

过来一会出来个张小姐，她就是HR（后来证明不是），我赶紧截住，说明来意，这个张小姐看着很年轻估计比我大不了几岁，一开始也是不同意，说他们安排得非常紧凑根本安排不出时间，不过很快她就忘了这件事，跟我聊了我觉得我可以胜任那边的工作的理由，我家里的情况，为什么我不选择更大的企业，说如果雅士利不像我想象中那么好我会怎样面对，我想面什么样的职位，总之我最后我们近距离站着大概有二十分钟，期间她很有点不好意思的说招聘期间通知同学出了问题的这件事。总之，她终于同意让我见经理。

经理见了我示意我做下，我有点激动，他直呼我名，非常亲切，说所有面试者都非常优秀，跟我扯了一下他们公司的招聘方面的一些制度，说昨晚他们经历了一个痛苦的筛选过程，说了一下我的情况，说差距太大什么的，我又用老一套跟他扯，他的确是一块老姜，直接问我想应聘什么职位，我说想要生产管理，然后又问我

奶粉的生产工艺流程我一下就蒙了，我说具体是什么我不清楚，然后又问我对生产管理的看法，我说了宏观的东西，比如我对生产管理的看法，八字——安全、质量、成本、效率，分别从这些方面怎么去抓管理。他又问我当天的产量是怎样计算完成的，我就按我的理解说了一下，他说要是按你这样说，我直接找个专科生就可以了干嘛要研究生，反正问的都是很细节很具体的东西，我没有实习过确实答不出来，所以只好乖乖说不知道。总之在他的面前我感觉自己很稚嫩。最后，他冠冕堂皇的说了句，说什么你非常优秀，值得一个更好的企业，（不过我还真得感谢他，不然我就进不了统一的管培了^_^）我顿时就知道怎么回事了，我不卑不亢的站起身，礼貌的向他表示感谢并跟他握手告别，大步的向楼下走去……

我的霸王面的表演尚未达到高潮就这样黯然谢幕了。简单总结一下我失败的原因吧。准备不足：雅士利的考试是综合行政测试，公务员的那些东西，我基本没怎么练过，笔试非常惨，才28分（霸王面的时候知道的）。专业不符：人家招的管培要的是跟乳品相关的，我的专业方面不很符合，所以被刷了不足为怪。总之就是被HR 鄙视了一番。不过收获了他两个手下朋友，陈先生对我还挺友好的，另外至今还和雅士利的张小姐有联系。

应该说，这次失败对我的打击是最大的。

二、与加福得有缘无分

如果用恋爱术语来比喻我和加福得的邂逅，那她的到来无疑是在我的情感干涸期。我对她热烈的付出，也曾得到很好的回应，可是偏偏造化弄人，加福得，就是这样一个与我有缘却无份的女孩。

我在茫茫的双选会企业名单中寻觅到了这样一个公司，从决定投简历的那一刻起，我就做好了以身相许的准备。

当时张师弟对于我的热情颇不以为然，我明显能感到他对我就这点追求很是有种恨铁不成钢的愤慨，不过同时他对我像是无知的幼童在沙滩捡到了一个漂亮的贝壳一样如此的兴奋与投入又表现出了理解和支持。在此要说声感谢。

加福得的整个面试过程，我还是非常重视的，甚至还向有成功经验的张师弟请教了经验。我非常认真的回答问题，如“你认为e厨艺能为一个家庭带来哪些改变？”以及认真对待浓汤速食鸡腌料的推广方案，并且成功进入了面试，当时的那种冲劲，想想都很感动，不过在面试中我犯了一个错误，那就是太不稳重，或者说，不懂得一些面试技巧，而且由于自以为肯定能上了，居然问了薪酬这样愚蠢的问题。当时那个市场总监很冲的质问我，先要问自己的有多大的能力，再问公司可以给你多少。基本上到了这个地步我认为也就没什么戏了。后来我接到了被拒的电话。

弄清楚自己失败的真正原因非常重要，这也是“失败乃成功之母”这句话正确的前提。于是我真诚并谦逊的给HR打电话去询问自己失败的原因，他的答复是，我觉得你定性不够。确实是他说到点了，我虽然内心深处已经做好了“如果可以进入到这个公司工作，一定会好好干”的思想准备。但自己的特点和优势让自己有点俯视这份工作，我一厢情愿的认为，E厨房编辑找不到比我更加适合的人才了。我与那些岗位职责和任职要求的123有惊人的匹配度。不过HR给我的答案也让我心服口服，所以这次面试还是让我收获很多。从此我也变得稳重谦和一些，只要革命尚未成功，就一定要低调低调、稳重稳重再谦和谦和。吃一堑长一智，这对以后确实有很大的帮助。

三、好丽友：依稀的记忆

好丽友其实留给我的印象已经很模糊，她亲切的像一个似曾相识的邻家女孩，我们对视的那个瞬间，我们都曾神情的凝视，也就短短的几秒，很快错开，消失在茫茫人海里。

我唯一能够提供的一些信息是，我当时想要应聘生产管理，我不知道好丽友招生产管理一般都要本科生，小组面，两个HR（姑且将面试我的人都称为HR）面我们四个。我面试的时间很长，自我感觉良好，然后出了那个门就杳无音讯了。

突然想起了多情的天蝎，看到一个漂亮的女生跟自己对视了两眼就以为对方喜欢自己，美上一天，甚至还可能会导致语无伦次的表白，太可怕了。

后来我反省了一下，如果当时HR问我，是否愿意做研发的话，我想如果我回答说愿意，那么应该就有机会进入下一轮了。

四、蒙牛：我在错误的时间遇见了你

大学生校招和网络招聘有什么区别

大学生校招和网络招聘有什么区别 大学生毕业的时候都会有点焦虑，因为大家都要面对成长节点中的一个关键问题，那就是找工作! 如今又是一年一度的秋招了，你准备好了吗?其实，找工作的途径是很多的，不过，对于应届生而言，主要的招聘渠道是有两个：校招和网络招聘(简称网申)。 那么，校招和网络招聘有什么区别呢?哪种方式更有用? 校招 我们经常说的校招其实就是指校园招聘，企业、公司会来到学校通过宣讲会等形式面签应届生，主要的时间是每年的9月-11月和次年的3月-4月。现在不少高校已经有各种校招宣讲会了，个别同学也拿到了offer，毕业的时候就可以直接到企业培训工作。 简单来说，校招有以下一些优点： 1. 专业对口 一般参加校招的企业通知到学生的，基本上招聘的岗位都是对应学生所学的专业，针对性比较强，大家可以找到自己专业方向上合适的岗位。要是你的能力和成绩都是没问题，那你就可以提前签好工作了。 2. 竞争压力相对较少

其实，很多企业都是很喜欢招应届生的，因为应届生基本上都是第一次获得工作的机会，在工作上会更加珍惜、努力、热情。 对于应届生来说，参加校招的话，不需要和外面社招人群中有经验的求职者去对比，竞争者大多数是自己本校的学生，整体的竞争范围比社招少很多。 网申 网申主要是指我们可以通过网络的渠道投递简历，申请工作。网申的优点如下： 1. 可以根据自己的兴趣、能力去匹配工作 校招的企业一般是由学校选择的，要是你的大学是比较牛的话，那么去的企业也是行业中的大咖，招聘的岗位要求和薪资待遇也会同步提升。 如果你的学校一般，那么去的企业很可能也不会很好，要是你自己的能力足够优秀，经验丰富，建议你通过网申去更大的平台发展。 2. 选择的机会更多 校招局限性大，大部分都是偏向专业对口，网申的话可以自己去找合适的公司合适的岗位去争取。 总而言之，如果你的学校比较好，想要往本专业发展的话，可以选择校招。如果你想要更多的选择，想到更大的平台发展，那么你可以选择网申。两者也不能说哪个更有用，因人而异吧!

集团公司2014年工作总结报告

集团公司2014年工作总结报告 2014在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12.45亿元，签约量9.53亿元，完成总产值10.3亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至2014年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量12.45亿元，签约量9.35亿元，完成了全年计划开拓量17.3亿元的72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访2个及以上业主单位，至少拜访3个及以上设计院，至少跟踪2个及以上可靠的项目信

息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2014年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程，新增合同额1.3亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2014年中标率达49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。

河北兴柏药业集团2016届校园招聘简章 .doc

河北兴柏药业集团2016届校园招聘简章 一、企业简介 河北兴柏药业集团始建于1987年，位于美丽的“赵州桥”风景区石家庄赵县兴柏工业园，集团经过几十年的艰苦创业和努力拼搏，依托《中国农业大学》《南开大学》《华中农大》《河北农大》等科研单位，由建厂时的单一产品“玉米淀粉”发展为现在已拥有七家子公司及自备电厂、自备污水处理厂的综合型企业；集团占地面积约1450余亩，拥有员工2000多人，总资产达17.6亿元，销售收益31亿元，其中阿维菌素产销量量位于中国第一，乃至世界第一；恩拉霉素产销量全国最大；集团先后被评为“中国农药企业50强”“河北省著名商标企业”“河北省农业产业化龙头企业”“省级技术中心”等荣誉称号。 【企业文化】 经营哲学：用良知做事，成就幸福人生。 企业愿景：专注生物发酵，做世界级农牧企业。 发展理念：安全、环保、质量、效益。 经营理念：为客户创造最大价值。 核心价值观：同心协作，实现梦想。 【员工福利】 集团建立商学院为招贤纳士、储备人才奠定基础，市中心设立办事处为销售团队提供更便利的工作条件；在赵县县城开发六栋住宅楼为外聘人员提供更好的生活保障；集团配有班车，县城及市中心员工不用为上、下班的问题担忧；集团设有活动中心，为员工提供休闲、运动的健身场所；以及配备员工食堂，各种美食为大家解决饮食之忧。

【董事长致辞】 我们将以全球化的视野谋求更大的发展； 充分发挥中国生物产业基地的示范作用； 把我们的生物产业做强做大； 将中国的兴柏发展成世界的兴柏！ 二、薪资福利 建立以薪资、福利、短期激励、长期激励四位一体的全面薪酬激励体系 1、基本薪资：公司为员工提供富有竞争力的薪资待遇； 2、福利：交通补贴、定期聚餐、国家法定节假日、一年一次旅游、定期培训学习。 3、短期激励：年度评优奖励 4、收入待遇： （１）与职务级别相关，随着发展晋升，承担越来越大的责任，享有越来越大的价值回报 （２）与绩效挂钩，月度考核工资、单项考核奖励；年终奖金、年终评优（３）与忠诚度、工龄挂钩，期限越长，待遇越高。每年至少一次调薪，晋升到经理级干部享有期权等激励 三、应聘方式： 招聘现场：参加校园招聘会现场直接投递简历面试 邮箱投递： 联系方式：吴经理 网址： 地址：石家庄市裕华区谈固南大街45号

2014年下学校工作总结

大公镇中心小学2014-2015学年度第一学期 学校工作总结 2014-2015学年度第一学期，是紧张而繁忙的一学期。回顾本学期的工作，我们在教育主管部门的督导、支持和关心下，在全体教师的努力下，圆满地完成了各项工作任务。为了扬长避短，依据本学期的重点工作落实情况做如下总结：主要成绩： 一、学校集体荣誉。 本学期，我校安全工作扎实有效，先后被评为“南通市长安学校创建先进校”“南通市依法治校示范校”“南通市校外法制教育特色项目学校”“六五”普法中期先进集体；少先队工作稳步前进，继续被评为“南通市红旗大队”，在“少先队优秀级单位”；体育工作发扬“更高更强”精神，手足双门球竞赛获县二等奖，参加县田径运动会获一等奖；学校常规管理秩序井然，学校被评为“海安县优秀学习型组织”“海安县A级食堂”“2014年度廉洁示范学校”“素质教育示范学校”“江苏省健康促进学校银奖”；学校文化建设再创新高，参加县“标识设计”评比二等奖，校歌获县三等奖。 二、教师整体素质。 1．教师荣誉。于爱芬老师被评为市“市优秀德育工作者”，周艳虹、杭丽老师被评为南通市骨干教师，李海霞被评为县“海安县首届优秀教育工作者”，朱玲玲被评为县优秀班主任，陈班兰、鲍晓老师被评为县智能杯”小巧手剪纸比赛优秀指导教师，杭丽老师被聘为“县德育工作校际联盟专家委员会委员”，施义兰、崔素梅、汪小中周时平、于振华、朱维富、焦红、史小军、陈小梅、景步娟、林爱民、纪妹、许琳俐、储美玲、蒋爱华、陈月红等多名老师在教师节受到镇荣誉表彰，在年度考核中，11人次被评为优秀级，6人次获县政府嘉奖，3人被记三等功。 2．经验交流。崔世军校长以身作则，在校长例会与少先队活动例会中，交流文章《面朝书海，春暖花开》《学校少先队工作特色介绍》。杭丽老师在县内学校开设了5节家庭教育讲座。 3．教师参赛。我校教师人才辈出，参加各类竞赛捷报频传：崔世军校长参加县小学创新管理案例评比获县三等奖，周艳虹参加省教育管理征文获省一等奖。于爱芬参加通市少先队科研教育论文评比获市一等奖，于爱芬、王秀梅参加南通市命题队课方案设计比赛获团体一等奖。杭丽参加南通市班主任论文，参加

大学校园招聘策划方案

大学校园招聘策划方案 在招聘中，企业有关人员按照预定方案实施来挑选所需人才。那么如何拟定一份大学校园招聘策划方案呢下面由小编为大家精心收集的大学校园招聘策划方案，欢迎大家阅读与借鉴 ! 【大学校园招聘策划方案一】一、活动目的 随着全国高职院校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高职毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。 1、企业方面 ①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育使用环境。 ②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序，发现优秀人才，进行人才储备。 ③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力工作，为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会。 2、学生方面大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一部分大学生在迈出校园走进社 会的起跑线——实习经验上就已经比其他人落后了。此次暑 期实习生就业推荐可以让在校大学生体验实习就业，了解招

聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这 个暑期实习生就业推荐也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己，弥补不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会作好准备。 二、暑期实习生就业推荐模式通过暑期实习生就业推荐，给予一定量的就业机会，让学生选择自己满意的工作，待遇从优，且只限在校生。 三、活动对象本次活动主要面向大一、大二、大三学生，以个人参与为主，欢迎同学参加。 四、组织安排 本次活动将由我方旗下 120 名干事寻找欲就业实习的学生进行洽谈，并签订合同，由合作方提供就业实习岗位，我们将合作方的影响力扩大并进行广泛宣传。 七、活动方式 1、采取单公司多就业推荐的模式，邀请各个企业的人力部负责人或社会单位人事部负责人直接提供工作岗位直接面向暑假实习的 学生，并提供相应薪水，该过程我们不参与，且学生工作时间为只为暑期。 2、有学校工作人员安排合同签约，在有暑期实习想法的学生同意下，我们将抽取相应的管理费用，该费用由各合作方分配。 九、活动宣传 1. 公司简介宣传（工作内容介绍）在全校各宣传栏内张贴大型海 报。 2. 学生面对面交流

某大型企业2014年校园招聘毕业生入职培训方案

毕业生实习培训计划 根据公司毕业生招聘计划，毕业生分批次到公司实习工作。为做好每批次毕业生实习培训工作，促进其完成从学生到职业人的角色转换，特作本计划。 一、培训目标 本着务实，节俭的原则，以互动讲授、现场观摩等形式，指导实习毕业生树立安全意识、消防意识、掌握基本应知应会知识，达到基本上岗要求，完成实习工作，为毕业后正式上岗奠定基础。 二、培训流程 毕业生进入公司后，其培训流程依次为：公司级基本培训—部门级培训—岗位实习—提交周记—月度工作总结—部门月度评价—人力资源中心评价—实习期综合评价。 毕业生正式毕业后，再集中进行入职培训，方案另外制定。 三、公司级基本培训时间及地点 时间：每批公司级基本培训4天，本次培训从2011年1月4日至7日。 地点：办公大楼第*会议室。 四、公司级基本培训课程 （一）课程 1、学习**企业发展史、文化理念。 2、学习员工标准化守则、质量管理知识。 3、结合企业实际，讲解公司生产岗位安全知识、环保知识

与理念。 4、结合公司实际讲解公司消防知识，综合治理知识等。 5、综合知识考试。 （二）考核项目 1、凡有旷课及严重违纪情况的，皆属培训不合格。 2、公司基本培训共有两次考试，安全知识考试满分100分，综合知识（包含所有授课内容）考试满分100分。合格分数皆为60分。 五、其它 1、授课人员要提前做好授课准备，按培训计划组织教学，确保培训内容丰富，形式活泼，效果突出。 2、实习大学生分到各部门后，由各部门进行安全及相关应知应会知识培训。 3、公司基本培训结束前，由各部门向人才及人力资源发展与管理中心提报实习指导老师。由人才及人力资源发展与管理中心负责召集实习指导老师讲解实习管理流程及办法，相关表单详见附件。 4、实习生要严格遵守公司规章制度遵守纪律，整个实习期表现将作为毕业正式录用的依据。 附件：1、公司级基本培训计划表 2、实习考核表单 人力资源发展中心 十二月二十九日

2014年公司员工年终工作总结

2014年公司员工年终工作总结 进公司一年以来，在x总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下： “忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，XX年的工作是难忘、环境记最深的一年。工作内容的转换，连环境着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力环境来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。 一、进公司一年来的工作表现 （一）正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。 （二）一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方环境的意见，不断改进工作。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 （一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 （三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

银行招聘网：2016年平安银行春季校园招聘公告

银行招聘网：2016年平安银行春季校园招聘公告 银行招聘网：2016年平安银行春季校园招聘公告已经发布，全国统一笔试时间为3月26日上午9：00，北京人事考试网并为您提供最新的免费备考资料、备考视频、试题真题等资料，考生ctrl+D收藏本页面。更多银行招聘备考信息欢迎访问北京人事考试网。 一年一度的毕业季即将来临，又一群雄鹰将展翅高飞。承载着新一年的希望与机会，平安银行2016年春季校园招聘正式启动!平安银行，是广大学子踏上职业生涯的成功起点，是施展才华的广阔舞台，是事业旅途的无悔选择! 平安银行股份有限公司(简称：平安银行，股票简称：平安银行，股票代码：000001)是原深圳发展银行股份有限公司以吸收合并原平安银行股份有限公司的方式完成两行整合并更名后的银行，是总部设在深圳的全国性股份制商业银行。中国平安保险(集团)股份有限公司及其子公司合计持有平安银行股份 56.2亿股，约占平安银行总股本的59%，为平安银行的控股股东。 平安银行围绕“最佳商业银行”战略目标，秉承“对外以客户为中心，对内以人为本”的理念，不断“变革、创新、发展”，稳步推进战略转型，持续优化架构机制，以公司、零售、同业、投行“四轮”驱动业务发展，努力打造“专业化、集约化、综合金融、互联网金融”四大特色，走出了一条“不一样”的发展之路。截至 2015年6月，平安银行资产总额25,705.08亿元，拥有分行45家，各类网点855家，在北京、香港设有代表处，并与境内外众多国家和地区逾 2000家银行建立了代理行关系。 近年来，平安银行荣膺“年度最佳股份制银行”、“最受投资者尊重的百强上市公司”、“最佳供应链金融服务银行”、“最佳中小企业银行”、“最具创新意识银行”、“最佳企业社会责任奖”、“中国最受尊敬中资银行”等多项荣誉。 未来，平安银行将坚定按照“五年规划”的战略步骤，依托平安集团综合金融平台，以为客户提供“一个客户、一个账户、多个产品、一站式”服务的全方位综合金融服务体验为目标，主动适应“新常态”，打造综合金融的核心优势，以资源整合、平台经营、专业服务为导向,积极创新产品和业务模式，以差异化的服务、稳健的经营、出色的绩效，为客户、员工、股东以及社会创造更大的价值! 一、招聘单位 总行IT，上海分行，上海自贸区分行，南京分行，杭州分行，温州分行，宁波分行，厦门分行，福州分行，泉州分行，深圳分行，广州分行，佛山分行，东莞分行，中山分行，惠州分行，珠海分行，海口分行，重庆分行，成都分行，武汉分行，昆明分行，西安分行，天津分行，济南分行，青岛分行，郑州分行，大连分行，沈阳分行，石家庄分行，长沙分行(筹)

2014年学校工会工作总结

2014年学校工会工作总结 2014年，我校工会在上级教育工会的正确领导下，按照“集思广益，切实维权”的工会工作方针积极开展工作，切实维护教职工的权益，在构建和谐校园中发挥着积极作用。以学校工作大局为重，服从服务于学校的中心工作，按照科学发展观的要求搞好工会工作，依照工会章程依法依规维护好教职工的合法权益。在学校党支部和校行政的关心支持下，全体工会委员团结协作，热心为教职工服务，全体教职工积极参与工会组织的活动，积极主动开展工作努力使工会组织成为有吸引力的“教职工之家”。 一、完善教代会制度，推进学校民主建设 在加强民主参与和民主管理工作中，按照《工会法》、《中国工会章程》工会其他规程，先后制定并逐步完善了教代会规章制度和实施细则，为推进学校民主建设奠定了基础，使工会能够源头参与学校各项政策的制定。根据教代会制度，学校坚持每学期召开一至二次教代会，听取和审议校长工作报告，对学校工作提出意见和建议。几年来，校工会在决定学校发展规划、奖励性绩效工资部分的发放、后勤社会化，干部评议、教职工队伍建设、职称评定、学校办学方向等重

大工作中，能够按照教代会规章制度和实施细则及时召开教代会，广泛听取广大教师的意见和建议，并进一步修订和完善，使决策更加符合我校实际，更加符合群众意愿。民主化使我们的决策变的更科学化了，从而保证了学校各项工作在实施过程中的顺利进行。 此外，还解决了许多教职工的实际问题，如职工加班报酬问题、学校环境卫生、困难职工慰问等等，维护了教职工的切身利益。 在推进校务公开工作中，工会组织主动宣传先进单位校务公开经验，经常深入群众听取意见和建议，同时坚持原则督促按期召开教代会。每年学校组织召开的教代会上，校领导对学校整改措施、各项奖惩细则、财务工作等群众关心的热点问题向大会通报，使教师及时了解到学校的重大事务，以及学校面临的困难和问题。这种坚持以教职工代表大会为基本形式和主要途径落实校务公开制度，积极听取群众意见和建议的工作方法，得到了广大教职工的赞扬。同时，学校整改工作透明度的增加也极大地调动了广大教职工“民主治校、民主治学”的积极性，促进了党群关系和党风廉正建设。 二、加强干部队伍建设，建立健全工会组织 在学校工会主席的领导下，坚持把工会整体工作贯穿于基层工作之中。经常深入各工会成员家中，帮助解决困难教师的实际问题，使工会工作有了显著成果。目前，一批有群众基础，热心工会工作，能够真正替职工说话办事，有参政议政能力的年轻教师充实到工会工作岗位上来。由于基层工会组织力量的加强，促进了学校各项工作的开展。使校工会的地位进一步得到了提高和认可。

大学生校园招聘会新闻稿

大学生校园招聘会新闻稿 12月5日上午50多家企业在我校A楼主要针对动物科学学院和动物医学学院06届毕业生举行了大型招聘会 当日会场气氛很好应聘者都手持自己精心准备好的自荐书和简历满脸自信地穿梭于人流中积极与招聘人员交流主动了解用人单位的情况 与往年不同今年在全球经济寒流的大背景下就业紧张在中国蔓延毕业生就业难已成了不争的事实但此次招聘会中大多数招聘方提到金融危机并没有给公司带来很大的影响公司在用人方面也几乎没有改变记者在走访中了解到面对与日俱增的就业压力不少应聘者心态依然轻松并做好准备对找到工作充满信心 本次招聘会主招技术员业务员和销售员招聘方不谋而合地提到希望应聘者能吃苦有责任心有扎实的基础知识较好的工作能力和足够的社会实践 在采访过程中不少公司提到在多年与我校合作过程中对我校毕业生比较满意他们将继续保持和我校的合作除此之外很多招聘方提到我校毕业生普遍缺少社会实践能力希望我校加强对学生相关方面的教育 记者重点采访了哈尔滨“纳百川”饲料有限公司老总……….认为我校应届生年轻大胆在创新意识上优势强但在责任心和经验方面略逊在职人员 关于这次招聘他谈到几点

1工作态度 不少应聘者对工资期望过高在进入公司的试用期内频繁发生跳槽现象盲目追求高待遇不注重基本知识的积累这是造成毕业生就业难的一个很重要方面毕业生在进入企业之后的前两个月是积累知识的阶段而不是得到薪金回报的阶段如果毕业生在前两个月踏实肯干那五年后十年后绝对会有很好的成绩 2个人简历 绝大多数应聘者在填写个人简历方面经验不足简历表存在内容太少针对性不强等方面的因素 能吸引招聘方眼球的简历上应重点填写自己的社会实践及在实践中得到了那些能力最好能针对公司业务填写自己的能力 3再学习 知识经济迅速崛起对企业提出了严峻挑战现代人工作价值取向的转变终身教育、可持续发展战略等当代社会主流理念的积极渗透使得当代大学生在进入企业之后不得不加强再学习能力以适应时代变化如果在学校不能很好地学会如何学习那进入企业之后很难跟上步伐所以在校大学生应提高此方面的重视 3工资待遇问题 要求月薪RMB1500元以上的应聘简历里不乏一些平庸之辈就此说狮子开大口是不实际不成熟的表现这些简历往往大大降低了面试的成功率所以建议大学生要结合就业所在地的物价个人资历等方面去衡量薪金毕竟初到社会注重的还是实践学习

【题库】移动公司2014年校园招聘考试试题(附答案)

移动公司2014年校园招聘考试试题（附答案） 注意事项 1.本次考试是对考生综合能力的测试。请仔细资料，按要求作答。 2.本试题考试时限为120分钟，满分100分。 3.答题前，考生应用黑色签字笔或钢笔将自己的姓名、准考证号填写清楚，用2B铅笔将准考证号所选项涂黑。用黑色签字笔或钢笔在答题卡规定答题区域内作答，超出答题区域的作答无效。 4.监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将试题本、答题卡和草稿纸都留在桌上，待监考人员允许后，方可离开。 第一部分常识判断 本部分包括两种类型的题目，请根据题目要求做出正确选择。 请开始答题： 1.“审计风暴”显示，由于企业会计核算和纳税申报不实，导致税收严重流失。对此，国家税务总局对存在违规涉税问题的企业进行了税务专项稽查，这是因为( A )。 ①市场经济具有自发性②税收是国家实现经济监督的重要手段③税收是国家组织财政收入的基本形式④在商品服务市场上，市场主体必须遵守平等原则 A.①②③ B.①③ C.①③④ D.③④

2．阶级社会发展的直接动力是（ B ） A．社会改革 B．阶级斗争 C．社会基本矛盾 D．个别劳动时间 3．在检验真理的过程中，逻辑证明( D ). A．起决定性作用 B．只起微不足道的作用 C．与实践共同起决定性作用 D．起补充实践检验的作用 4.近年来，由于人类活动的影响，渤海海域面临越来越大的环境压力，成为我国污染非常严重的海域。我国启动《渤海碧海行动计划》，投巨资治理渤海环境。这表明国家在行使( D )。 ①搞好社会公共服务，保护公共环境②组织和领导社会主义文化建设③组织社会主义经济建设④正确处理人民内部矛盾，维护社会稳定 A.①② B.②③ C.③④ D.①③ 5.在市场经济中，价格的高低决定着生产者之间经济利益的分配，竞争力强的企业获得利润多，而竞争力弱的企业则获得利润少，这是市场经济的.（B）

大学生校园招聘调查问卷

大学生校园招聘调查问卷 您好，我是13级公共事务管理专业的学生，现有一个关于校园招聘的调查问卷，希望能耽误您几分钟的时间填写这份问卷，您的填写对我来说非常重要，您只需在每题后面的括号里填写答案。您的答案只会被用作此次调查研究，非常感谢您的配合 1 . 您的性别？（） A. 男 B. 女 2.您从什么时候开始关注求职信息的？（） A.大二上学期 B.大二下学期 C.大三上学期 D.大三下学期 3.您现在的工作经验有（）（可多选） A. 没有任何工作经验 B. 在学校社团等担任过职务 C. 做过兼职 D. 在正规公司实习过 4.您对所参与的校园招聘满意程度？（） A. 相当满意，觉得这种方式挺好的。 B. 基本满意吧，感觉有些小的细节不满意，但大体上还是可以的 C. 一般吧，有好的地方，但也有些地方让人感觉挺气愤的 D. 感觉校园招聘很大程度是宣传，不能解决学生的实际需要，找工作还是社会招聘更靠谱. 5. 您所参与过的校园招聘面试一般分为（） A. 一轮，直接经过简单的了解情况后就商讨相关的薪资福利 B. 二轮，经过简单的笔试后，获得面试机会 C. 三轮及三轮以上，多轮面试，多方面考核等多项内容 D. 其他 6. 您认为，校园招聘会里必不可少的环节是什么？（） A. 笔试 B. 面试 C. 投递简历 D. 校园宣讲 7.您参加的校园招聘流程有（）（可多选） A.投递简历 B.面试 C.现场笔试 D.招聘宣讲 E.其他 8. 您参与过的校园招聘的类型是？( )

A. 校园宣讲会 B. 专场招聘会 C. 网络申请 D. 实习生计划 9.您获得求职相关信息最主要的渠道？( ) (可多选) A. 同学口耳相传或者学校老师推荐 B. 校园招聘会 C. 企业的官方网站 D. 使用百度等搜索引擎 E. 求职网站 F. 家里人安排 G. 其他(请注明)__________________ 10. 校园招聘过程中，您最为关注及想要了解的信息是？（） A. 企业信息，包括类型、知名度及工作要求等 B. 地理位置，工作所在地以及是否会有相应出差要求等 C. 薪资待遇，包括基本工资、福利、五险一金等 D. 就业前景，所做工作日后的发展趋势及升职前景等 11. 您认为参加面试之前下面哪个面试准备是最为重要的？（） A. 准备个人材料 B. 搜集公司相关信息 C. 参考历届面试考题 D. 征询相关面试经验 12.您参加校园招聘的结果是（） A.已找到，是通过校园招聘 B.已找到，并不是通过校园招聘 C.未找到工作 D.其他 13. 你认为，校园招聘与其他招聘相比的劣势在于？( ) （可多选） A. 流程过多 B. 岗位及地域不全面，仅能满足部分学生需求 C. 质量不高，应届毕业生缺乏稳定性，往往会出现签约后毁约现象，或面试后不签约等; D. 缺乏新意，后期参与校园招聘的企业无法获得预期的效果 E. 其他(请注明)__________________ 14.你对现在的校园招聘会最想提出的建议？（） A. 应该公平对待每一位来应聘的学生，正确处理学生的简历 B. 企业给应聘者的招聘信息应该比较明确 C. 学校要与招聘单位进行有效的沟通，简化招聘流程 D. 学校在培养学生时，注重学生的全方面发展，要从以往的校园招聘中吸取经验和弥补不足，从而提高校园招聘的录取率，为应届毕业生建立良好的就业平台

2014腾讯校园招聘会--职位表

2014腾讯校园招聘会-天津理工大学专场 招聘职位： 技术类： 1、WZ-腾讯网php开发工程师（北京） 工作职责： 负责腾讯网原创内容系统的开发和维护工作； 负责腾讯网首页内容编辑平台的开发和维护工作； 负责其他交付的开发工作。 工作要求： 本科及以上学历； web开发者优先； 精通基于队列和缓存的开发； 熟练掌握mysql数据库； 对待工作有责任心，耐心，沟通能力强，积极乐观。 2、OMG07-Web前端开发（北京） 工作职责： 负责腾讯广告商业化产品前端架构设计与开发； 负责互动广告无线应用产品前端架构设计与开发。 工作要求： 本科及以上学历，计算机或相关专业； 具有解决各种浏览器兼容性问题的长期经验，能够独立实现高度兼容的前端代码；具有一定美工、设计能力，充分关注细节体验； 具备良好的学习能力和逻辑分析能力；

责任心强，良好的对外沟通和团队协作能力； 有无线应用产品开发经验优先； 有PHP开发经验的优先。 3、HY1-移动游戏测试工程师（深圳） 工作职责： 负责根据项目测试计划制订项目测试用例并实施，保证项目质量和进度； 负责与产品经理和开发人员就项目要求、进度和问题进行沟通； 负责设计测试用例，组织并进行产品测试，提交软件的测试报告； 负责缺陷跟踪和管理； 负责其他专项测试的部分内容。 工作要求： 2年以上的软件测试经验，具有一定编程能力； 对移动终端游戏玩法或测试方法有一定经验，熟悉iPhone或Andriod手机平台的测试工作尤佳； 熟练使用LINUX、熟悉TCP/IP、HTTP等网络编程协议； 熟悉项目开发及测试流程与各种测试技巧，熟悉测试用例及测试文档、测试报告的编写；熟悉至少一门脚本。 4、OMG09-微视Android开发工程师（北京） 工作地点：北京职位类别：技术类招聘人数：2人

XXXXXXX公司2014年终总结

XXXXXXXX 2014年度工作总结及2015年度工作安排 2014年度，XXXXXXX严格按老板“优化养殖，做强食品，壮大饲料，拓展新兴事业，稳步推进公司上市”的既定战略，在集团领导的关怀和领导下，我公司进一步明确目标，找准方向，强化管理和内控，通过全体员工不懈努力各项工作有序推进，坚定不移的深化“增收节支在行动”等一系列有益的活动，基本完成了集团下达的各项生产经营指标。 2014年度工作总结 一、生产基本情况 1、家庭农场部 2014年完成放雏1302万只，达成预算目标1200万只的108.51%，比上年增长330万只，增长率33.86%；合同带料49161吨，达成预算53048吨的92.67%；出栏肉鸡1135万只，平均日龄40天，出栏率94.15，均重2.33公斤，料肉比1.82:1，欧指效益指数305，养殖户平均毛利2.93元/只；只均费用0.41元；毛鸡运费0.196元/只。 2、肉品生产部 a、主要生产指标完成情况汇总 备注: 2014年截止到11月份 b、主要生产费用对比情况 1 / 7

备注：2014年截止日期为：11月末 3、饲料生产部 备注：2014年截止日期为：11月末 4、调理品 备注：2014年截止日期为：11月末 二、2014年主要工作 1、加强品质控制、提高产品质量 a、结合公司各车间生产实际情况，对《质量管理体系》进行了系统完善，并强化落实，从制度上加强品质控制，提高产品质量。 2 / 7

b、通过与销售本部、相关客户加强沟通，及时总结我公司及兄弟公司客户投诉事件经验教训，制定相应改进措施，产品质量得到逐步提升。 c、强化品管部职能，加强过程控制 建立严格的《质量奖罚制度》和《质量培训制度》，通过加大质量奖惩力度和加强员工培训，不仅有效的提升了品管部的职能，而且使整个队伍质量意识及专业素质得到稳步提升，为加强过程控制，提高质量奠定了基础。 d、加强对原材料的进场检验，从源头控制产品质量 加强了原辅料的质量控制，不论是玉米等大宗原料还是调理品调料，都加强了进厂检验和控制，在雏鸡控制上药残病残率得到一定控制。 2、强化落实“增收节支”，提高公司效益 a、优化产品结构，实现增收节支 面对不容乐观的行业形势，我公司以上线调理品项目为契机，密切关注市场行情，以倾全力保质保量完成特殊市场订单为基础，及时调整产品结构，以实现产值最大化。 b、提高出品率，降低成本，实现增收节支 出品率和生产成本直接关系到产品利润，我公司通过采购控制、强化库房管理、改善生产工艺、加强环节控制和考核等多种方式提高效率降低成本。 饲料制造费102.5元/吨，比13年109元/吨下降了6.5元/吨；水电费22.2元/吨下降到21.元/吨，煤耗由2013年的17.7公斤/吨下降到14公斤/吨。 肉品生产费与去年比整体下降了22元/吨。其中包材下降了16元/吨；直接人工费下降了8元/吨；物料费增长了9.2元/吨，主要是生产 3 / 7

2016届校园招聘综合素质测评试卷

测评试卷考试时间：20分钟 题型一气质测试 请你仔细阅读下面的每一个问题，你认为很符合自己情况的，在题前括号内记2分，比较符合的记1分，比较不符合的记-1分，完全不符合的记-2分，介于符合与不符合之间的记0分。 （）1.做事力求稳妥，不做无把握的事。 （）2.遇到可气的事就怒不可遏,想把心里话全说出来才痛快。 （）3.宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 （）4.到一个新环境很快就能适应。 （）5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 （）6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 （）7.喜欢安静的环境。 （）8.善于和人交往。 （）9.羡慕那种善于克制自己感情的人。 （）10.生活有规律，很少违反作息制度。 （）11.在多数情况下情绪是乐观的。 （）12.碰到陌生人觉得很拘束。 （）13.遇到令人气愤的事，能很好地自我控制。 （）14.做事总是有旺盛的精力。 （）15.遇到问题常举棋不定，优柔寡断。 （）16.在人群中从不觉得过分拘束。 （）17.情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没意思。 （）18.当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心。 （）19.理解问题总比别人快。 （）20.碰到危险情景，常有一种极度恐怖感。 （）21.对学习、工作、事业怀有很高的热情。 （）22.能够长时间做枯燥、单调的工作。 （）23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 （）24.一点小事就能引起情绪波动。 （）25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 （）26.与人交往不卑不亢。 （）27.喜欢参加热烈的活动。 （）28.爱看感情细腻，描写人物内心活动的文学作品。 （）29.工作学习时间长了，常感到厌倦。 （）30.不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。 （）31.宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 （）32.别人说我总是闷闷不乐。 （）33.理解问题常比别人慢些。 （）34.疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。

XX集团校园招聘大学生培养计划

XX集团校园招聘大学生培养计划 二十组 《大学校园招生培训计划》 (草稿) 准备:审查:批准: 人力资源中心10月24日，XXXX 目录 首先，培训计划表明 (32) 、培训计划方案概述 (4) (1)培训主题............................................................................................................4 (2)培训目的........................................................................................................4 (3)培训原则 (5) (4)适用对象..........................................................................................................5 (5)培训周期和员工发展促进渠道.............................................................................5 (6)培训目标 (7)

(7))培训方法............................................................................................................83、培训计划(“1+3+4计划”) (8) 第一阶段:集中培训(1个月)......................................................................................8第二阶段:一线轮换研究(3个月).............................................................................第三阶段:就业安置研究(4个月)....................................................................................104、培训考核及奖惩规定....................................................................................................105、相关部门职责 (11) (1)人力资源中心的职责....................................................................................................11 (2)所有用人部门的职责...............................................................................................11 (3)两位导师.................................................................................................................. 11 (4)新员工职责 (12) 一、培训计划说明

2014年公司工作总结范文及2015年的工作思路

2014 年公司工作总结范文及2015 年的工作思路 公司XX年工作总结及XX年的工作思路启光集团三厂全体成员在集团董事会的坚强领导下，在制造业管理中心的监督及关心指导下，坚持集团公司的发展 理念，不断提高全体员工的思想素质水平，以促进三厂的全面发展为目标，全体 成员团结协作、努力进取，强力整治各项工作难点，着力推进企业制度建设，进 一步深化部门服务意识，建立健全成本节约制度，狠抓各项工作的全面落实，持续、稳步、有效的推动三厂的各项工作指标及任务的完成，现将一年来启光集团三厂的各项主要工作总结一、各项目标任务完成情况在XX年里，集团公司下达给三厂的各项指标及任务是：一、经济指标：完成各类钢结构构件加工产量：14400吨/年，1200吨/月，目前三厂1-11月份完成产量12600 吨，生产指标完成率为95.4%。 二、成本控制：1、耗材类集团要求：185 元/吨，三厂1-11 月份耗材类平均控制在：207元/吨，2、机电类集团要求：29 元/吨，三厂1-11 月份机电类平均控制在：19 元/吨，3、劳保办公类集团要求：6 元/吨，三厂1-11月份劳保办公类平均控制在：6 元/吨，4、气体类集团要求：64元/吨，三厂1-11 月份气体类平均控制在：64元/吨。 三、技术指标：1、集团要求产品一次合格率为：98%，三厂1-11 月份产品一次合格率为：98.8%，2、集团要求产品一次优良率为：85%，三厂1-11 月份产品一次优良率为：85.99%，3、集团要求原材料耗损率控制在：3%以内，三厂1-11月份原材料耗损率控制在：5 %，4、集团要求设备利用率：95%以上，三厂1-11 月份设备利用率为：98%，5、 集团要求安全方面重大事故杜绝为0,三厂1-11 月份重大事故实际为0, 6、集团要求设备重大事故杜绝为0，三厂1-11 月份设备重大事故实际为0。 二、主要工作开展及执行措施在XX 年里，三厂全体成员团结一致，埋头苦干，积极、主动朝着集团公司规定的各项工作目标任务而迈进，其中生产部认 真完成了许多以前从未接触过的各种大型工程项目，如：阳江核电站工程、佛山

知名企业进大学校园招聘计划方案

2016届大学校园招聘策划方案 一、招聘需求分析 （一）校园招聘开展背景分析 就2016届毕业生招聘情况及目前培养情况分析，我司自去年进行各大高校校园招聘共招聘应届毕业生x人，实习报到x人，现各部门剩余x人，其中本科毕业生x 人，大专毕业生x人。根据2016年校园招聘人员留存情况、2016年人员需求计划以及公司后期（新工厂的投产）发展规划，公司需要开展新一轮校园招聘补充人员需求以及为公司后期储备相应人才。根据国家“十二五”规划，汽贸定位要发展成为大型“汽车综合服务运营商”，到2015年成为西南片区最具规模、最具竞争力的汽车综合服务运营商，实现营业额突破100亿大关。能否抓住机遇，迎接挑战，获得发展，高素质的员工队伍和科学化的人力资源管理是重要保障。 校园招聘的方式主要由校园专场宣讲会及校园双选会构成。不管是在进行校园宣讲会还是校园双选会的过程中都是企业展示和宣传企业文化的良好机会，通过校园招聘可以向学校、学生及社会展示企业的实力、文化、产品，在这一过程中扩大企业的影响力并在学生中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响力。同时在进行校园招聘的过程中挖掘优秀人才，进行人才储备，可提升企业的人才层次及核心竞争力。在校园招聘过程中也让企业更好的了解学校对于人才的培养方式，为企业以后的校园招聘打下基础，并为企业与学校后期展开合作建立良好的关系。 （二）公司校园招聘人才现状分析 公司至2016年校园招聘改变薪酬策略以来，在留存人才方面的效果显著，历年留存率在x%左右，今年留存率为x%。虽然留存率与往年相比有所提升，但对大学生的留存仍然是不足的。对新进大学生留存不足方面存在的原因，除了不适应企业文化和另有发展之外，还存在以下原因： 第一，某些岗位的培养方式与职务及其学历层次的不符也是造成某些部门人员几乎全部离职的原因。例如，工程部的模具学徒、电气工程师、机械设计员，以及制造