关于志高空调股份集团饮水机系列产品策划书

关于广东志高空调股份集团公司饮水机系列产品

初期进驻湖南省区域市场的营销策划案

一．概述

广东志高空调股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势，在做好充分产品投入市场之前的准备工作后，最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品，该产品属于OEM产品。这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定一个有价值的营销策略和战术，也是满足市场需求和获得公司卓越业绩的重要方略，故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标，侧重于“品牌，广告，分销”三大营销手段，采用“高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场，其中湖南省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。

二．目前营销状况

(1)市场状况：饮水机市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品售后服务大多数并不完善。

(2)产品状况：市场上的各类有饮水机几十种，较好品牌的有：美的，格力，安吉尔,三星，沁园春等；其它一般品牌：如航迪，樱雪，浪木，小鸭子等。

①饮水机按照结构与功能的不同，可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机；其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机（含压缩机）与立体冷热饮水机（不含压缩机）。

②较好品牌立体冷热型饮水机（含压缩机）每台售价在510元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在340元左右。一般品牌立体冷热饮水机（含压缩机）每台售价在420元左右，立体冷热饮水机（不含压缩机）每台售价在250元左右。品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右，温热型饮水机每台售价在120元左右，杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右，温热型饮水机每台售价在80元左右。

③零售价与出厂价的差额一般在30%左右，一是批发商（一、二、三级），利润率分别约为8%，10%，12%几级。

二是终端商超（一、二、三级），利润率分别约为30%，25%，20%几级。

(3)竞争状况：竞争激烈残酷，市场起伏大，大打价格战，经常出现“各领风骚三五年”的情况。

(4)分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（一、二、三级），二是终端商超（一、二、三级）。另有一些具有一定的实力企业设立品牌专卖店。

(5)宏观环境状况：随着中高层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求，以便减少工作中的麻烦之处。

三．SWOT问题分析

优势：志高集团有雄厚的经济势力和品牌优势，并有独立自主的科研与开发技势力，集团高层领导高度重视，此阶段恰属于饮水机市场的“旺季”，公司给予的新品上市优惠促销政策。

劣势：该产品为志高集团的新品饮水机，属于新品上市阶段，未有一定的市场份额。OEM方式限制了市场发挥之外，维修等方面的费用居高不下影响了利润。采用这种方法在小家电市场运作，这样盲目地进入虽

然成本低，但产品没有保证、市场反应缓慢、技术环节落后。这样无论对企业还是对消费者、经销商都会造成很大的损失，这样运作的企业也一定难有作为。

机会：“无湘不成军”——湖南区域市场属于全国的重点家电市场，饮水机市场刚起步，市场发展空间大，而名牌又少，这种市场的不规范和成熟，创造了难得的市场机遇和空间。同时志高集团在湖南地区有较好与较全的市场营销网络体系。

威胁：饮水机市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大，市场不规范和成熟。

综上所述，利用本集团的资金技术优势和品牌，在自己熟悉的湖南地区采取全方位立体交叉式的促销和分销手段，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。并突出志高饮水机品牌的特色，尽可能占领多的市场份额。

四．目标

(1)财务目标：(略）

(2)营销目标：(略）

五．营销战略

对任何一个公司而言，营销战略决策标志着未来的发展方向，体现了公司所向往的经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己的地位，同时又战胜了自己的竞争对手。

产品市场定位：针对知名品牌主要集中在大城市竞争的情况，志高饮水机则可以先扬长避短拓展湖南中小城镇，占领湖南区域市场，等时机成熟后再向全省大举进军。要一手创建自己的中高端品牌，不必拘泥于门缝中以求生存。

细分市场定位：主要拓展湖南中小城镇，特别是益阳、湘潭、衡阳、岳阳等地级市，将是有待开发的潜在消费市场。

产品目标市场：目前主要湖南省区域三级城市为主，以一、二级城

市为次。

细分目标市场：

（1）经销商类客户（间接客户）：可分为一级、二级、三级经销商等。

（2）团购类客户（直接客户）：酒店，宾馆，舞厅，卡拉OK厅，茶楼，网吧，保洁公司、物业公司、银行系统，邮政电信移动系统，铁路系统，航空系统，政府机关，学校医院，广告礼品公司，送水公司，社团组织。

（3）终端客户：即消费者个人。

企业产品：质量是企业的生命，为确保志高饮水机的稳定高质量，志高集团公司研发推出适合湖南当地市场需求的产品，规格包装符合消费者需求，价位适中。

①质量控制：

如果消费者反映志高饮水机质量不稳定的情况，营销中心派专人去调查取证，若确实存在这种情况，应及时向公司集团总部反应情况，总部也应严格控制产品质量标准，遵照执行厂部的《志高饮水机质量标准》，让一切不合格的产品坚决不出厂。

②包装设计：

目前我们对市场上畅销的机型外壳设计进行了相关研究，白、蓝两种颜色的外壳在饮水机行业具有较广泛的消费群认同，但却缺少将机型外壳设计与绿色环保消费相联系的举动。为此，志高饮水机以以白、蓝颜色为主色，同时在设计上兼顾功能与节约环保意识，志高集团公司开发了环保型与经济型饮水机。

市场定价：

①主张高起点，低价格，使价格具有弹性。这样有利于保护渠道经销商的利益，也有利于控制我们自己的价格。所谓高起点，就是在定价方面要高出同行业的价格，或是相同。把所有的广告支持，返点，返利，全部加在价格中，如：通过经销商在提货时就可把返点给他（比如说

10%直接返点，就像好又平超市中卖100元送15元一样，羊毛出在羊身上），通过扣除以后我们的价格实则和同行业差不多。如果稍低几毛钱，又有这么都的优惠政策，代理商是比较愿意做的。

②在零销终端价格方面，我们要制一个约束价格，可以在我们价格上下浮动10%，当然我们一个地方只设独家，一般就不会产生同一品牌相互竞争的问题，但为保住一个好的品牌，一个长久的市场防止经销商在同行竞争中烂价，损坏品牌，这一点是必须要注意的。

售后服务：

①保证不良产品在1%以内，并对整机保修一年，压缩机保修三年。

②在各地市（含县）建立售后服务站，提供优质售后服务。

③不定期拜访消费者和使用者，定期举办免费维修活动。

分销渠道：

⑴经销商选择符合三个必备条件：①热衷于志高饮水机系列产品的销售，对志高产品的发展前途充满信心和希望。②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力，必须有自己的销售渠道，或有自己专门的销售队伍。③产品上柜率上必须覆盖“系列”产品，其中规格单品数量在6种以上，且以经营志高饮水机系列产品为主。同时也可以将目光锁定在一些没有销售经验的经销商，培养他们一起成长，对一些技术含量较高的产品和业务来说，厂家尤其需要为经销商们提供各种必备的培训，以适应业务开展的需要。

⑵加盟政策：免收加盟费，风险保障金，管理培训费。加盟后首批进货及销售任务如下：(略）

⑶开发模式：厂商一级代理商（经销商或分公司） N级代理商（经销商）零售商（终端）消费者。具体的各地经销商分为：①一级经销商（含零售终端）；②二级经销商（含零售终端）；③三级经销商（含零售终端）。

渠道维护:

（1）经销商的考核和权宜事项：①公司对各级经销商均进行一定期限（为两个季度）的考察。②考核的主要的标准是产品公司政策的落实和销售业绩，其中各级经销商必须设立专柜至少两个，一级经销商还要在当地省会建立品牌形象店三个（如果能够通过，可颁发发“专卖店授权证书”）。③公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售、终端进行沟通，管理并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。④公司对经销商的开发，采取区域分级独家经营，即公司对各级经销商在其所在行政区域内，原则上只发展总经销一家，各级经销商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。

（2）渠道建设体制：应由交易型关系向伙伴型关系转变，由金字塔式向扁平化方向逐步转变。

传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。

传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，

许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。

（3）渠道运作方式：由总经销商为中心，要转变为以终端市场建设为中心。

销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。企业把产品交给经销商，由经销商一级一级地分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。厂家的销售政策无法得到经销商的全面执行，其结果是厂家的促销力度越来越大，但促销的效果越来越差。厂家与经销商的利益矛盾，使得厂家无法确保一个稳定的市场，经销商无序经营，窜货、降价倾销现象屡禁不绝。厂家调动经销商积极性的成本越来越大，导致厂家无利经营，如此等等。实践证明，这种市场运作方式越来越成为销售工作的弊病。成功企业应以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端；另一方面，在终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐得买。

（4）市场重心：由大城市向地、县市场下沉

以往许多企业是以大城市为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构，企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商

销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。同时，市场重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。

（5）渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法

我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四点不足：一是市场开发能力不足，二是促销能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。厂家对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训。

广告宣传：

首先是流动性广告。在志高饮水机系列新产品推向市场之际，有组织有计划地开展一次“广东志高空调股份集团公司饮水机系列产品湖南巡回展”活动，由10人组成的“志高万里长征宣传队”，由营销中心经理带队，配有大卡小车辆各4台，满载志高人的壮志豪情，从长沙出发，北上岳阳、常德，南下衡阳、郴州等地，将历时一个月零二十天，累计行程4000余公里，沿途经过大、中、小城市18个，直接向客户通报、宣传，并提供咨询和服务，其宣传的声势与效果非同一般，全方位地展现了志高饮水机系列新产品的风采。

第二，利用传统和现代宣传媒介，进行商品促销，同时构建形象专卖店。主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。

第三，积极参加社会活动，扩大社会影响。凡属大型的社会活动，诸如消费者权益保护日、国庆节假日、金鹰艺术节、湘军足球赛、中外青老年演唱会等等，都应积极参加，利用这些机会散发宣传品，竖广告牌，

开新闻发布会，向社会各界介绍情况，联络感情。

第四，利用名人效应，扩大企业知名度。集团应巧用明星效应，邀请香港国际著名影星，可产生了轰动效应，扩大公司产品的市场。

第五，社会承诺，提高产品信誉度。志高空调股份集团公司在全国首次向消费者郑重承诺：保证不良产品在1%以内，并对整机保修一年，压缩机保修三年。

促销组合：

促销、终端、通路，每一个环节都可以克敌制胜，重要的是要找到对手的弱点，避实击虚，以己之长克敌之短，方能百战不殆。首先，促销上的对抗。促销是大小商家常用的竞争手段，面对竞争对手的促销，新品不能盲目跟风，大打价格战，而是要通过详细的市场调研，发现对手在促销过程中的“暗门”，一举击中对方要害。其次，强化终端市场。终端是产品直接面对消费者的窗口，一个新产品即使品质再好，如果只是缩在角落里孤芳自赏，终究不能吸引消费者的眼球。如何为新品创造一个登台亮相的大舞台，也是企业不能不考虑的问题。第一，紧贴对手。第二：大造声势。进行终端卖场传播需要注意的原则是：传达越少，消费者接受得越多。现在的广告信息太多，消费者乐于接受的是简单明了的信息。终端卖场布置要力求清楚简明，不论是产品包装、店头宣传，还是店内陈列等都令消费者一望便知。这样不仅便于消费者的品牌识别，方便消费者的购买，也有效地传播了品牌知名度。再次，稳定通路。在通路方面，与经销商建立契约式的合作关系，重奖专营商，是新品入市抢占市场的重要举措。由于属新品入市，一般中间渠道价差要比现有的品牌有一定的优势，这也是中间商最看重的一点，要严守现有价格体系，在月度返利等方面设立高出对手的返利政策或相对较高

的“模糊奖励”，同时通过当地的办事处或分公司提供协销服务，强化经销商经营信心。具体的方式：①通过订货会，返点，定量等方式对经销商进行促销。②零销终端可通过和其它主板配件厂家合作，和当地经销商合作也可，实行卖X送一活动。③一切促销活动由总公司统一安

排。

市场调研：组织人员作好先期的市场调研，掌握市场的第一手材料，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。

产品R&D：

1．积极的产品创新

创新：一方面是指超越国外产品，另一方面是指超越国内产品。 创新的策略：快节奏，多样化，使得竞争对手永远无法赶上我们创新的步伐。

一个公司的产品相对于竞争对手的产品如果没有创新，就会导致产品差异化不明显，同质化严重，从而引发价格战，最终的结果是两败俱伤。在以往的发展中，我们公司的工业设计创新、文化创新提升了形象，我们要继续扩大与拓展这些优势与能力。我们是一个崇尚打价值战、不打价格战的企业，我认为价值的维系更多地依赖于创新。

2．及时的产品更新

产品的市场营销，正如同生物界有生有死的历程一样，其在市场的升与降也有相似的规律性。企业将产品投放市场，总希望其不断成长，并维持较长时间的繁荣，获得丰厚的利润。但是经久不衰的产品太少了，绝大多数产品，特别是电工产品，都只能经历一个或短或长的甜蜜岁月，之后是逐步走向衰亡。而且开关产品的生命周期越来越短，现在一个新款的生命周期只有8个月左右，甚至更短。因此，企业必须要有超前意识和创新意识，不断对产品进行更新换代，才能使企业保持旺盛的生命力！

3．在较窄的阵地上与对手作战

战略上可以藐视敌人，但在战术上绝对要高度重视敌人。虽然退步于一时，但从系统总量上来看，它们格力、美的仍然是巨无霸，其资金、研发实力雄厚，品牌形象深入人心，我们从一开始就是在与“狼”共舞。在世界经济一体化的推动下，市场只会是最优秀企业的天下、强者的天下。企业之间的竞争始终都是“狭路相逢”。

六．行动方案 (略）

空调年度维护保养合同协议书范本

编号：_____________空调年度维护保养合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方： 地址： 乙方： 地址： 电话： 就甲方所使用空调设备的定期检查及年度维护保养之服务工作，经甲乙双方友好协商决定，一致同意订立如下条款，并履行本合同条款规定之甲乙双方就本长期维保事宜所作的义务。 一、项目名称：__________________ 二、设备型号及维保价格表：

三、内容： 本维护保养合同是以确保甲方的空调机组在合同期内正常运行为目标的维护保养、维修服务。 四、责任与义务： （一）乙方责任范围： 1．乙方须在合同期内进行换季前两次清洗、，具体根据甲方时间安排。每日提供24小时热线维修服务以保证机组正常运行及安全。 2．根据合同及附件要求，负责对甲方空调机组进行认真到位的维护、保养，确保机组长期处于良好的运行状态。 3．为甲方工作人员提供技术指导，使其掌握正确的操作方法以便其设备达到最佳运行状态。4．乙方需每次保养完毕后向甲方报告保养设备的运行情况、零部件使用情况、易损件的更换情况，并做好详细记录；每季度向甲方提交工作总结，包含设备存在问题及整改建议。主机设备在维修保养所需更换零配件必须为原厂配件或名牌产品代换，更换前需由甲方签名确认。 5．若乙方人员在保养或维修设备工作过程中因疏忽或失职、机组散热片过脏导致散热不良损坏配件，或者提供的服务发生其他不符合本合同规定要求的情况，造成甲方设备、其他财产或任何人身的损害，乙方负责赔偿。对因不可抗力因素造成的损失或延误，乙方不负责任，但有义务尽最大努力和最快速度协助甲方维修机组，使之尽快恢复正常使用。 6．零配件及材料： 报价含全年维修及维护、辅材费用，价格在300元以上的零部件损坏需另行付费。

空调维保方案三篇

空调维保方案三篇 篇一：空调维修保养方案 一、概论 空调经过长期运行及工作环境不好，换热器的铝翅片表面会粘附物（主要是积油腻、污垢、烟圬）会造成如下问题： 1、严重影响管壁的传热效果降低换热效率； 2、粘附物堵塞铝翅片，细菌易繁殖，使室内外机循环风量变小； 3、制冷效率下降； 4、压缩机电流过大，使能效比下降，用电量加大； 5、严重时使压缩机卡缸，冷冻油长期在高温下失去润滑，从而使空调设备使用寿命缩短。 二、维护/保养的作用为了提高空调器室外机换热效率，防止或减少灰尘，空调器室内外机系统应定期清洗、保养，室内机应清洗、消毒。通过近年来在维修保养的经验来看，正确的保养方法可以起到极好的作用，主要表现在： 1、定期的清洗保养可以改善室内空气的质量，预防疾病的流行，创造健康的室内环境。空调系统经过长时间运行后，在内机的过滤器，过滤网和蒸发器部位会集聚大量的尘垢，极易滋生和繁殖病菌，再由风口吹入室内，对人体的健康形成威胁。 2、对系统的清洗和养护能够有效地减少噪音的污染。随着室内机回风口过滤网等部位附着的尘垢及纤维物质的沉积，堵塞了过滤网及翅片，还有风机叶片上

的集尘，这些都大大增加了风机和电机的负荷，引发噪音。 3、可以提高系统设备的换热效率，提高冷热效果，实现有效节能。如果内外机的蒸发器和换热器长期不清洗，附着的尘垢会大大降低设备的导热系数，严重阻碍冷热交换的效率，此时，压缩机的负荷会急剧增大，耗能就会增加。 4、可以消除系统隐患，降低故障率，延长设备的使用寿命，花小钱，省大钱。空调系统的组成较为复杂，但主要由三部分构成，包括制冷系统、驱动电源和控制电路。无论哪个部分出了问题都会影响空调的正常使用，正确及时的维修和保养工作，会及时发现和处理三个部分的隐患，使机器始终处于良好的工作状态，故障率降低，寿命延长。 三、维护/保养的内容根据设备的状态，维保的工作主要包括检查和保养两大内容，具体为： 1、检查 1）运转压力：排气吸气压力 2）端子排或其接头有无老化松动，连机线是否脱、断； 3）内外机接口有无漏氟； 4）运转噪音是否正常； 5）绝缘电阻（或连机铜管对地之间有无交流感应电压）； 6）回风温度、出风温度、室外温度三者关系是否正常； 7）冷凝排水是否畅通； 8）过滤网是否脏堵、冷凝器是否脏堵； 2、保养 1）清洗内机面板、过滤器、蒸发器和主机的壳体、冷凝器等；

中央空调维保方案

中央空调系统维修维保方案 根据司法警察训练基地中央空调系统的实际运行状况，制定此中央空调维修保养方案。该方案具体项目包括：约克制冷机组维保、冷却塔维护保养、水处理系统维护保养、制冷制热主、支管道系统维护保养、天花板内置风管式室内机保养。 一、维修和保养服务的目标 中央空调的使用，改善了工作人员的环境，但是随着空调的运行时间变长，循环水就会生成沉淀，形成水垢，而水中的杂质又会引起设备的腐蚀。使其循环水中的杂质不断富集，这些水垢、杂质及腐蚀物会导致换热器热交换效率降低、制冷量下降，使循环水量减少、管道堵塞，冷量输送不畅等一系列问题，给中央空调的运行带来严重的危害。因此，有必须对中央空调系统进行维护保养，来达到： （1）保证空调系统运行正常，完全满足系统使用需要 （2）保证空调机组设备完好，运行工况良好 （3）防护性维修为主，确保故障处理快速、及时、安全、可靠 （4）严格按技术规程维修、保养 二、维保工期：35天左右 三、维保内容如下：

1、约克制冷机组维保 （1）更换约克冷水机组专用冷却油。 （2）采用外接循环泵敞开式循环清洗的方法清洗冷冻机组冷凝器。 （3）检查机组各个安全装置，对各个传感器参数进行核对，对机组控制盘、接线端进行开盖检查。 如传感器、控制盘内电器元件损坏及时更换。 （注：正常开机后巡视检查） （4）冷水机组清洗冷凝器及更换冷冻油后，开机运行，观察机组运行情况，对电机电流电压、声 音、温度等进行标准工况比对，分析机组运行 性能，必要时调整机组的运行参数，使其达到 最佳的运行状态。 2、冷却塔维护保养 （1）布水器及填料中冷却水要均匀分布，布水器清洗水垢、锈渣及其他杂质，以防堵塞。如布水 器已损坏及时修理。 （2）对填料清除表面的水垢、污物，可用高压水冲洗。如填料已破损，即使更换。 （3）集水盘、填料及配水器中如有青苔藻类或油类污物，易堵塞阻碍水流，进行处理使其清洁通 常。

空调维修保养服务方案

空调维修保养服务方案 1、在到达维修现场后，由本公司技术人员陪同客户对机组进行现场检查，并对有关技术事项向客户做出解答。 2、设备安装或维修完毕后，由本公司技术人员进行设备调试，记录设备调试的有关数据。 3、建立客户使用档案，对客户使用设备状况定期、跟踪了解,为设备的正常 如 片上的集尘，这些都大大增加了风机和电机的负荷，引发噪音。 3、可以提高系统设备的换热效率，提高冷热效果，实现有效节能。如果内外机的蒸发器和换热器长期不清洗，附着的尘垢会大大降低设备的导热系数，严重阻碍冷热交换的效率，此时，压缩机的负荷会急剧增大，耗能就会增加。 4、可以消除系统隐患，降低故障率，延长设备的使用寿命，花小钱，省大钱。空调系统的组成较为复杂，但主要由三部分构成，包括制冷系统、驱动电源和控制电路。无论哪个部分出了问题都会影响空调的正常使用，正确及时的维修和保养工作，会及时发现和处理三个部分的隐患，使机器始终处于良好的工作状态，故障率降低，寿命延长。

三、维修/保养的内容根据设备的状态，维保的工作主要包括检查和保养两大内容，具体为： 1、检查 1）运转压力：排气吸气压力 2）端子排或其接头有无老化松动，连机线是否脱、断；3）内外机接口有无漏氟；4）运转噪音是否正常； 5）绝缘电阻（或连机铜管对地之间有无交流感应电压）；6）回风温度、出风温度、室外温度三者关系是否正常；7）冷凝排水是否畅通； 清 红外线测温仪、水银温度计、风速仪、分贝仪、复合表、钳型电流表、水管等。 五、维修/保养的步骤 1、送风系统用毛刷或吸尘器清除风盘、过滤器、过滤网、出风口等部位的积垢和灰尘，将消毒剂和抗菌剂喷涂于这些部位，抑制细菌的繁殖和生长，保证室内空气的清洁； 2、氟系统 1）检查出回风温度、风速、系统的压力、电流、噪音等； 2）检查连接件的状态，有无松动、破损；连接线、保温层有否老化等；

中央空调设备及水系统管理维护保养措施方案

中央空调维修保养方案 发布日期：20 年月日 中央空调维修保养方案 目录 中央空调维保的目的-----------------------------2 中央空调保养项目-------------------------------8 一、中央空调保养分类--------------------------8 二、中央空调系统维护保养内容------------------9 三、中央空调系统维护保养定期回访-------------11 四、中央空调检修内容-------------------------11 中央空调的维修保养方式-----------------------14 典型机组维修保养项目举例---------------------16

中央空调维保的目的 中央空调的广泛使用，改善了人们的工作和生活环境，但是随着空调的运行，循环水的浓缩和温度变化，水中各种离子浓度积超过其本身的浓度积时，就会生成沉淀，形成水垢，而水中溶解氧的存在和其它因素的联合作用又易引起设备的腐蚀。循环水中营养物的不断富集，又为藻类和细菌的滋生提供了充足的养分，形成生物粘泥。这些水垢、粘泥及腐蚀物会导致换热器热交换效率降低、制冷量下降；使循环水量减少、管道堵塞，冷量输送不畅，给中央空调的安全运行带来严重的危害。因此，有必须对中央空调的水系统进行清洗。 您是否注意到贵公司的电费开支呈逐日上长升且越来越大？您是否感觉到贵公司中央空调的效能正在降低，甚至于直接影响员工的工作效率？那么，及有可能是贵公司的空调系统出现问题。我们将为之作出正确诊断，通过科学的论证，合理处方，对症下药，不但能解除您的燃眉之急，更愿为贵公司节能创收保架护航。 单位（KW） 工厂、商场、写字楼，您的公司窗明几净，四季如春即使机器轰鸣或是顾客如潮，都将显得从容平和，一切都有条不紊。这里“空调”是当之无愧的“温馨天使”。她使您免遭污浊空气的侵蚀，隔离严冬彻骨寒，拒绝盛夏酷暑热。 可是，不知您发现没有“温馨天使”也会“生病”，或“先天不足”或“后天失调”，更有“疾病”折磨，还有年长“衰老”，一旦发“病”，“天使”的工作热情即转移至您公司的电度表上，让它转得快一些，更快一些，而让你的工作场所的气温表与外界自然温度靠拢一点，再接近一点。在空调房里，您会明显感觉到她“底气不足”（风口出风无力）；甚至痛苦泠涕（风口滴漏境污染水）；冷热调不动，控制失灵……心烦不堪。这时的空调设备系统工程可能是因为机械系统，电子系统，冷却水系统，冷媒、末端设备系统有问题 空调设备及其系统是价值较为昂贵的资产，如何有效的发挥空调的作用，使其高效、安全、经济的运行，其日常维护保养是必要的；定期的维护保养可排出故障隐患，减少事故发生，降低运行费用，延长设备的使用寿命，同时，保障正常的工作时序。中央空调由主机制冷系统、末端系统、电控系统和水路系统四部分构成。 1、主机制冷系统： 1）、主机运行一段时间，因压缩机的振动会引起钢管接头松动或焊缝的开裂，从而造成制冷剂和冷冻油的泄漏，轻微泄漏可引起制冷效果下降，低压报警。严重时则会使压缩机得不到应有的冷却和润滑。最后造成压缩机过热，拉伤烧毁。 2）、空调压缩机经过初期的磨合运行一段时间后，由于机械运动部件之间的相互磨损，润滑油中就会沉积下磨损的杂质，使润滑油的润滑效果下降，长期使用就会加剧运动部件的磨损或拉伤，直至压缩机的烧毁。 3）、由于空调外界工作环境的影响，机组经常在较恶劣的环境下工作，就会造成压缩机油的碳化和乳化，从而使系统积碳、腐蚀、堵塞、润滑性能下降，使整机性能降低甚至影响到机组的使用寿命，给用户带来较大的经济损失，影响正常的生活和工作。

空调年度维护保养合同协议书范本

甲方： 地址： 乙方： 地址： 电话： 就甲方所使用空调设备的定期检查及年度维护保养之服务工作，经甲乙双方友好协商决定，一致同意订立如下条款，并履行本合同条款规定之甲乙双方就本长期维保事宜所作的义务。 一、项目名称：__________________ 二、设备型号及维保价格表：

三、内容： 本维护保养合同是以确保甲方的空调机组在合同期内正常运行为目标的维护保养、维修服务。 四、责任与义务： （一）乙方责任范围： 1．乙方须在合同期内进行换季前两次清洗、，具体根据甲方时间安排。每日提供24小时热线维修服务以保证机组正常运行及安全。 2．根据合同及附件要求，负责对甲方空调机组进行认真到位的维护、保养，确保机组长期处于良好的运行状态。 3．为甲方工作人员提供技术指导，使其掌握正确的操作方法以便其设备达到最佳运行状态。4．乙方需每次保养完毕后向甲方报告保养设备的运行情况、零部件使用情况、易损件的更换情况，并做好详细记录；每季度向甲方提交工作总结，包含设备存在问题及整改建议。主机设备在维修保养所需更换零配件必须为原厂配件或名牌产品代换，更换前需由甲方签名确认。 5．若乙方人员在保养或维修设备工作过程中因疏忽或失职、机组散热片过脏导致散热不良损坏配件，或者提供的服务发生其他不符合本合同规定要求的情况，造成甲方设备、其他财产或任何人身的损害，乙方负责赔偿。对因不可抗力因素造成的损失或延误，乙方不负责任，但有义务尽最大努力和最快速度协助甲方维修机组，使之尽快恢复正常使用。 6．零配件及材料： 报价含全年维修及维护、辅材费用，价格在300元以上的零部件损坏需另行付费。

7．故障抢修：在合同维保期内的正常工作时间（周一至周六的9：00-18：00） 接到抢修通知，乙方须在24小时内到达现场进行处理，其它时间必须在48小时内到达现场处理。乙方到现场维修应尽快排除故障直到机组运行正常，重大故障或需等零件时应向甲方说明原因，并提出维修方案及工期。 （二）甲方责任范围： 1．甲方确保除机组外不属于乙方保养的附属设施均为正常状态。 2．甲方应按空调机组产品说明所列操作规范，合理、安全、正确地使用，尽可能避免出现人为故意的损坏。 3．尽可能为乙方提供和协助有关设备保养、维修的方便，并根据保养任务内容确认乙方的保养工作。 4．甲方在空调使用中和运行中如发现有不正常情况，应立即通知乙方。 5．乙方在维保过程中，甲方工作人员应积极配合，必要时需借用甲方场地和适用的工具相互协作。 6．如由于乙方未能按合同规定时间内抢修空调机组故障，甲方无须经乙方同意，有权委托其它单位维修，并视为乙方确认维修内容，所产生的费用从乙方维保工程款内扣除，不足部分由乙方另行支付。 7．如乙方在保养时需要更换零配件，甲方授权乙方先行更换，但必须由甲方确认方可更换，方凭有关单证按双方合同约定的单价向甲方结算。 8．甲方须根据合同内容按时支付保养费。 五、维保地点： ___________________ 六、收费及有限期条款： 1、合同签订15日内甲方支付乙方合同总额的60%，合同期满7日内付清全款。 2、期限一年：____年____月____日至____年____月____日止。 七、其它约定：

中央空调维护服务方案

中央空调维护服务方案书 一、年维护服务的基本项目 1、专业的维护和保养 由专业服务工程师每双月度至少一次主动上门保养服务，保养服务分A级保养和B级保养二种形式，通过有计划且逐项细化的调整、清洁、紧固和润滑等工作提升设备工作性能效率，预防设备故障发生，增强设备抗疲劳性和延长设备寿命。 (1）A级保养 A级保养适用于期间停运空调主机，A级保养时由专业服务工程师携带专业检测仪器设备进行“体检式”服务，期间将严格对照〈主机保养项目表〉中的内容、方法及要求实施。 (2）B级保养 B 级保养适用于期间正投运空调主机，B级保养是A级保养工作的有益补充，B 级保养时由专业服务工程师携带专业检测仪器设备进行“例行式”设备运转状况检查和运行数据观测，期间将严格对照＜主机巡检流程表〉要求实施。 2、专业的诊断和建议 由专业服务工程师每年度二次为空调（系统）进行全面的技术诊断与性能测定，并向用户提供性能检测报告和专业维妒建议。 3、常年的技术交流 由专业服务工程师常年提供用户有关的技术咨询，并根据用户主机现场管理与运行情况每年二次前往现场与设备运维人员进行“集中式”技能培训（包括空调操作、故障处理和维护保养等专业技术知识）与沟通交流，期间还将根据具体工作案例进行系统分析与维护经验汇编，实现相关管理信息的共享。 4、不间断的服务晌应 由专业服务工程师全程提供7x24小时不闷断服务响应，期间随时帮您解决空调主机的相关需求和疑难问题。

二、年维护服务的增值项目 1、免费增值项目 （1）突发性的故障抢修 空调主机在投运过程中一旦出现突发性故障，在接到报修通知后2 4小时内赴现场予以高效解决与处理，确保事故损失控制在最低限度，期间发生的系列管理费用（人工与差旅费用）由我公司予以承担。 （2）免费的配件提供 在协议执行期间，用户可根据空调投运的需求情况，一次性从我公司免费获取总价值不高于1000元的单件或多件设备配件。 说明：免费配件提供根据协议具体条款执行，期间办理免费配件领用手续的前提．用户至少付清当年服务费的 90%预付款，并填写〈免费配件清单（维保服务专用）〉． （3）免费的配件安装 在协议执行期间，对维护期内日常维护、突发维修工作过程中所需求更换的配件，我公司将免费提供安装服务，期间发生的系列管理费用（人工、差旅及运输费用）由我公司予以承担。 （4）免资费无线监控服务 为积极响应“远程巡检＋现场回访”相结合的严谨服务模式，更好推广普及维保服务用户的电子化服务进程，在协议执行期间，对于已安装空调主机无线监控系统的维保服务用户，将对空调主机无线监控系统期间的通信资费予以全部免收（1000元／台·年）。 2、优惠增值项目 （1）优惠的配件供应 对设备日常维护、突发维修工作过程中所需求的但未包含在〈免费配件清单（维保服务专用）〉中的配件，我公司将免费提供维修服务，期间用户若意愿更换新件或配件，我公司将在统一销售核定价的基础上一次下浮10%予以优惠提供，同时期间所需的人工、差旅及运输费用由我公司予以承担。 （2）优惠的额外服务 对维护期间可能需要实施的专项保养服务项目（如：整机气密性检测、传热管清洗、制冷液保券等）以及需要实施的空调系统水质保养服务项目，将给

空调清洗服务策划书

空调清洗服务策划书 策划小组: 策划人员: 策划时间:

目录 前言 (3) 2 政策机遇 (3) 3 策划目的 (4) 二环境分析 (4) 三 SWOT分析 (6) 4 价格策划 (7) 五营销战略 (7) 六营销组合策略 (8) 七行动方案 (8) 1 营销活动程序安排 (8) 2 技术设备及清洗方式 (9) 3 营销预算 (10) 4 财务预算 (10)

前言 随着我国经济的进步，人均收入的迅速增加，人们的生活水平 也不断的提高，家用电器已经成为人们生活中不可少缺的一部分， 空调，作为家用电器的一分子，近年也得到了广泛的普及。空调是 一个特殊的电器，空调厂家生产出的只是一个半成品，自从空调上 市以来就一直有着“三分质量、七分养护”之说。合理的诠释，证 实了空调的正确使用，空调具有室外机长年悬挂室外，日晒雨淋、 风尘侵蚀，需要定期进行清洗和保养；室内机长期地进气，换气， 制冷，制热，容易造成细菌滋生，疾病传染等潜在隐患，所以室内 机更需要防尘、杀菌、除螨等清洗养护后续工作。 空调通过十余年的发展，以经膨胀成数亿台的庞大市场，而 且还在以极快的速度迅猛增长，在日本、香港等地区，由于空调使 用相对较早、较多，人们对空调致病及耗能的机理意识很深，他们 的空调每年至少清洗消毒2次，所以空调养护业已十分发达。在国内大城市空调养护观念较普及，但中小城市清洗空调仍是一片空白。钦州市也是如此，因为空调刚刚大规模普及，“养护业”也才刚刚 起步，钦州市空调清洗保养市场具备极好的发展前景，专业空调养 护（清洁）将是一个市场潜力巨大的新兴产业。 2 、政策机遇 为了控制室内空气质量，卫生部于2003年下发通知，规定集中空调的清洗频率以及要求：“空调系统冷却塔应保持清洁、每6个月清洗一次”等。空调的节能与健康是社会发展的需要，也是亿万

中央空调系统综合维护方案设计

中央空调系统 综 合 服 务 方 案 服务商：鑫中环环境工程 技术服务人及：严勃 目录

第一部分 一、服务商简介 二、服务商技术实力 第二部分 中央空调维保技术方案 第三部分 中央空调清洗消毒服务方案 第一部分 1、服务商——简介 鑫中环环境工程是一家致力于暖通空调系统节能服务的专业公司，主要经营集

中空调、地源热泵工程设计、安装；集中空调清洗、维保；公司自成立以来，依托大学、研究所、疾控中心等权威机构的专业技术，广泛吸纳社会各界精英，不断发展、更新企业技术力量，引进国际先进的设备，组建专业的技术团队，培养专业的技术服务人员，竭诚为客户提供一流的服务，缔造一流的工程。 我国从20世纪80年代才开始普遍使用集中空调，目前有超过1000万个各类集中空调使用单位，每年正在以20%的速度递增，大部分集中空调从未清洗过，2003年的SARS流行，才使人们更加深刻地意识到集中空调污染问题的严重性。200 3年8月卫生部颁布了《公共场所集中空调通风系统卫生规》。2006年2月卫生部在此基础上修订和颁布了《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》及《公共场所集中空调通风系统清洗规》；继而又在2010年紧急补发99号文件《卫生部办公厅关于进一步推进公共场所集中空调通风系统卫生监管工作的通知》，2012年强制性卫生行业标准 《WS 394-2012 公共场所集中空调通风系统卫生规》 《WS/T 396-2012 公共场所集中空调通风系统清洗消毒规》 《WS/T 395-2012 公共场所集中空调通风系统卫生学评价规》 省卫生厅、局各单位也相继下发了多项文件和地方性标准，截止2013年12月份已完成对本省各类场所中央空调运行卫生状况进行了监测工作，监测结果90%以上，严重超标，长期危害着人民群众的身体健康，出现了多种不明症状：头晕、恶心、乏力、咳嗽、哮喘、过敏、等等不良建筑综合症。 通过以上介绍，可以得出如下结论：无论是发达国家还是我国，在对中央空调危害性的认识上都要有一个认识的过程，而这个过程的时间也基本一致——即20～30年。所以现在正是中央空调清洗在我国得到认可和发展的初期阶段。而且从现有的政策法规上的力度来看，也是受到党中央各级领导重视的。 自2003年以来，我公司顺势而为，积极响应国家政策，积极探索，努力在中央空调系统综合维护领域，把握国家政策，发展自身的技术力量，即以卓越的产品品质、先进的经营理念，为用户提供切合实际的、全方位的整体解决方案。 企业文化

机房精密空调维保方案书

机房精密空调维保方案书 第一章：巡检服务内容描述 巡检设备及日常维护 我公司全年12次定期为用户提供全面的阶段性巡检、维护保养.我公司在接到用户设备故障通知30分钟内到达现场；2小时内解决问题，假如现场不能修复，给出解决方案，如有特殊情况将为用户提供书面报告说明情况。具体巡检内容包括： 1、控制系统：检查显示单元是否正常，各设置参数是否正确，查看历史报 警记录对报警内容进行分析消除隐患。 2、空气过滤器：检查空气过滤器，如需检查或更换则检查或更换空气过滤器。 3、加湿器 检查蒸汽加湿盘是否结垢，如结垢需拆下进行清洗； 检查维护漏水报警系统 检查加湿器接线是否松动？按标准紧固。 检验供排水管和补水阀是否有损伤痕迹？ 检查加湿器程控系统编程内容是否符合现场要求。 4、外部冷凝器和干冷器： 检查冷凝器是否清洁，如需清洁需用专用的清洗工具清洗室外冷凝器。 风扇：检查风扇转动，有无异常噪声，运行电路是否正常。 检查室外冷凝器的电源开关，工作是否正常，绝缘是否可靠，电气接点 是否紧固。 检查压力继电器，对室外风机的控制是否与设置的一致并且根据当时的 具体工作环境调整压力断电器。 调速器（如果安装）：检查调速器的工作状态，控制是否灵敏。 5、蒸发器：检查蒸发器是否清洁，如有污垢用药剂清洗，保证足够的热交 换量。 6、风机组件：检查风机马达运转是否正常，有无异常噪音，并且轴承有无 移动现象，如果移动超标，就要检查或更换轴承。对于由皮带传动的机 组，检查传动皮带，用手指拉紧时，是否可延长2cm；电机支架有无变 形。分机叶轮有无异物，转动是否顺畅，与轴的连接是否紧固。 7、电加热器：检查三级电加热器的各级加热电流及各电气接点是否正常。

中央空调维保方案

第一章、中央空调维保的目的及意义 一、中央空调维保保养的目的 中央空调的广泛使用，改善了人们的工作和生活环境，但是随着空调的运行，循环水的浓缩和温度变化，水中各种离子浓度积超过其本身的浓度积时，就会生成沉淀，形成水垢，而水中溶解氧的存在和其它因素的联合作用又易引起设备的腐蚀。循环水中营养物的不断富集，又为藻类和细菌的滋生提供了充足的养分，形成生物粘泥。这些水垢、粘泥及腐蚀物会导致换热器热交换效率降低、制冷量下降；使循环水量减少、管道堵塞，冷量输送不畅，给中央空调的安全运行带来严重的危害。因此，有必须对中央空调的水系统进行清洗。 您是否注意到贵公司的电费开支呈逐日上长升且越来越大？您是否感觉到贵公司中央空调的效能正在降低，甚至于直接影响员工的工作效率？那么，及有可能是贵公司的空调系统出现问题。我们将为之作出正确诊断，通过科学的论证，合理处方，对症下药，不但能解除您的燃眉之急，更愿为贵公司节能创收保架护航。 单位（kw） 这里“空调”是当之无愧的“温馨天使”。她使您免遭污浊空气的侵蚀，隔离严冬彻骨寒，拒绝盛夏酷暑热。

可是，不知您发现没有“温馨天使”也会“生病”，或“先天不足”或“后天失调”，更有“疾病”折磨，还有年长“衰老”，一旦发“病”，“天使”的工作热情即转移至您公司的电度表上，让它转得快一些，更快一些，而让你的工作场所的气温表与外界自然温度靠拢一点，再接近一点。在空调房里，您会明显感觉到她“底气不足”（风口出风无力）；甚至痛苦泠涕（风口滴漏境污染水）；冷热调不动，控制失灵……心烦不堪。这时的空调设备系统工程可能是因为机械系统，电子系统，冷却水系统，冷媒、末端设备系统有问题 空调设备及其系统是价值较为昂贵的资产，如何有效的发挥空调的作用，使其高效、安全、经济的运行，其日常维护保养是必要的；定期的维护保养可排出故障隐患，减少事故发生，降低运行费用，延长设备的使用寿命，同时，保障正常的工作时序。 中央空调维修保养的主要保养项目 一、中央空调维修保养分类 1、检查性维护保养： 1）、基于设备运行情况和客户需求，有计划地进行各类常规检查；2）、现场指导业主的操作人员，讲解涉及机组运行、保养的实用技术； 3）、提供各类必要的增值服务； 4）、就主机及辅助设备运行存在的问题提供专业意见和改善方案； 2、预防性维护保养： 1）、包括检查性维护保养提供的内容；

精密空调维护保养方案

精密空调维护保养方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

精密空调维护保养方案精密空调的构成包括：压缩机、冷凝器、膨胀阀、蒸发器、风机、空气过滤器、加湿器、加热器、排水器等，因此我们在日常的机房管理工作中对空调的管理和维护，主要是针对以上部件去维护的。 信息中心机房精密空调维护保养分为日常巡检、月度维护保养、季度维护保养和年度运行报告等四部分，每一部分的维护范围都涵盖了所有项目的维护，但侧重点各不相同具体方案如下。 一、机房精密空调的维护常识（日常巡检） 日常巡检安排每周的周一早上和周五下班前及节假日放假前和收假上班的开始各一次。日常巡检主要从空调系统的显示屏上检查空调系统的各项功能及参数是否正常。 1、控制系统的维护 对空调系统的维护人员而言，在巡视时第一步就是看空调系统是否在正常运行，因此我们首先要作以下的一些工作。 1)从空调系统的显示屏上检查空调系统的各项功能及参数是否正常; 2)如有报警的情况要检查报警记录，并分析报警原因; 3)检查温度、湿度传感器的工作状态是否正常;

4)对压缩机和加湿器的运行参数要作到心中有数，特别是在没天早上的第一次巡检时，要把前一天晚上压缩机的运行参数和以前的同一时段的参数进行对比，看是否有大的变化，根据参数的变化可以判定计算机机房中的计算机设备运行状况是否有较大的变化，以便合理地调配空调系统的运行台次和调整空调的运行参数。 2、压缩机的巡回检查及维护 1)听―用听声音的方法，能较准确的判断出压缩机的运转情况。因为压缩机运转时，它的响声应是均匀而有节奏的。假如它的响声失去节奏声，而出现了不均匀噪音时，即表示压缩机的内部机件或气缸工作情况有了不正常的变化。 2)摸―用首摸的方法，可知其发热程度，能够大概判断是否在超过规定压力、规定温度的情况下运行压缩机。3)看―主要是从视镜观察制冷剂的液面，看是否缺少制冷剂。 4)量―主要是测量在压缩机运行时的电流及吸、排气压力，能够比较正确判断压缩机的运行状况。 当然对压缩机我们还需要检查高、低压保护开关、干燥过滤器等其他附件。 3、冷凝器的巡回检查及维护

空调维护方案设计-多联机

项目名称 （空调系统维护施工方案）

2014年6月20日 一、前言 空调系统自投入运行以来，运行状况良好。为保证空调系统安全、可靠、正常运行。根据甲方的要求：现对空调系统进行全面检修维护，检修项目如下； 二、检修项目 2.1 大金低温二级压缩中央空调：检查机组冷冻油，制冷剂R410A总量，检查散热器翅片，风扇电机，高低压传感器，四通阀，换热器，液晶控制显示屏，高低压电路控制板，设备外表油污，主机内部的清洗除垢排渣。 2.2 易龙新风换气机组：检查空组风箱密闭性，清洗初效过滤网、中效过滤网。检查风机，传动皮带，新风阀，排风阀，回风阀，送风阀，混风阀，电加热器，加湿器，风机减震器，机组与基础之间的固定是否牢固及机组表面油污。 2.3 加湿水循环泵：正常工况下运行电流。 2.4 补水泵：正常工况下运行电流。 2.5 大金空调集控器：检查各开关，继电器，控制模块，控制电脑及各分控制 柜通讯。 2.6 水管压力传感器：测试压力传感器灵敏度，精确度和稳定性。

2.7 加湿器：检查加湿器的喷水管、喷嘴是否有堵塞现象，如有要进行疏通， 检查冷凝水导引盘是否畅通，无堵塞现象。 2.8 虑网压差开关：测试开关灵敏度，精确度。 2.9 Y型过滤器:检修过滤器滤网是否有堵塞现象，如有要进行疏通。 2.10 电动阀：测试反应灵敏度，执行器比例。 2.11 电动二通阀：测试开闭灵敏度实验，测试严密性实验。 2.12 压力表：测试精确度，稳定性。 2.13 电动风量调节阀：测试执行器开关机风量调节比，试验信号输出的执行情况。 2.14 多联机配电柜：检查各开关，继电器，交流接触器，互感器。 2.15 总配电柜：检查各开关，断路脱钩器。 2.16 多联空调室外机：检查机组压缩机，冷冻油，氟利昂总量，散热器翅片，风扇电机，高低压传感器，四通阀，膨胀阀，角阀，温度传感器，干燥过滤器，高低压电路变频器，模块控制板等。 2.17 多联空调室内机：检修电机，电加热，电动截止阀，温度传感器，空气过滤器，液晶线控器。

空调维保方案60072

空 调 维 保 方 案2015 年 6 月15 日

目录 1、公司简介 2、空调维护保养的重要意义及必要性 3、中央空调系统构成 4、中央空调维护保养内容及计划 5、中央空调维保配件价格表 6、中央空调管理运行维保服务承诺

一、公司简介 江苏盛世机电设备工程有限公司是一家集设计、施工、售后于一体的专业中央空调系统及周边设备的综合服务公司；从事本行业多年，具有丰富的行业经验，尤其在地源热泵系统方面，设计和实践经验卓越；公司具有机电设备专业安装一级资质，注册资金1806万元。公司自成立以来就一如既往地本着“诚信予众、创新发展、永续经营”的经营方针，踏踏实实为每一位客户提供优质的服务。公司下设工程技术服务部、工程设计管理部、专业安装服务部、专业售后服务部、市场营销服务部、行政管理部、财务部等，有着一大批专业高素质人才，其中拥有国家注册一、二级建造师17人、工程师30人、助理工程师及技术员60多人，办公及施工设施配备齐全。 受日本东芝、美国特灵、开利、约克、王牌冷气、沃富、顿汉布什、克莱门特、博拉贝尔、天加、台佳、东芝等国际名牌及国内清华同方、蓝德、海尔、美的、格力、扬子等知名中央空调厂商的委托全权代理江苏省苏北地区中央空调的设计、销售、施工、售后服务等。产品有：水冷离心式冷水机组、水冷螺杆式冷水机组、风冷模块（螺杆）式冷水机组、地（水）源热泵中央空调、厂房中央空调、溴化锂型中央空调、变频多联商用中央空调、户式中央空调、风冷管道式中央空调、组合式空调机组等等。 2005年，公司开始进军地源热泵行业，先后投资一千多万

配备了地源热泵行业最专业的钻井设备，并引进一大批地源热泵专业人才，迅速成为连云港乃至苏北区域地源热泵行业的领军人物。与国内多个知名地源热泵厂家有良好的合作关系，曾参与连云港及周边地区多个大型项目地源热泵中央空调的设计与施工，并取得一致的好评和肯定。赣榆县圣安医院—连云港最早的地源热泵项目；振兴花卉园区生物组培楼—亚洲最大的花卉植物园；连云港海关办公大楼—苏北地区第一个地板下钻孔项目，国家级节能示范项目；东海县人民法院、赣榆县金苑宾馆皆被评为省级科技节能示范项目…… 公司推出“五星服务标准”，即：设计用心、合作开心、安装放心、使用舒心、售后贴心，贯彻实处的为客户考虑，从设计方案，施工安装到售后服务我们推行全方位人性化服务，对每一个细节力求做到尽善尽美。我们选择世界知名品牌空调，使用最优质的材料，打造最专业绿色空调系统，时刻准备着为您服务。

中央空调系统维保计划方案修订稿

中央空调系统维保计划 方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

中央空调系统维保计划方案 中央空调维护保养的必要性: 空调设备及其系统是价值较为昂贵的资产，如何有效的发挥空调的作用，使其高效、安全、经济的运行，其日常维护保养是必要的；定期的维护保养可排除故障隐患，减少事故，减少运行费用，延长设备的使用寿命，同时，保障正常的工作时序。 1、空调制冷系统： ①、系统运行一段时间因压缩机的振动会引起铜管接头松动或焊缝的开裂，从而造成制冷剂和冷冻油的泄漏，轻微泄漏可引起制冷效果下降，低压报警。严重时则会使压缩机得不到应有的冷却和润滑。最后造成压缩机过热，拉伤烧毁。 ②、空调压缩机经过初期的磨合运行一段时间后，由于机械运动部件之间的相互磨损，润滑油中就会沉积下磨损的杂质，使润滑油的润滑效果下降，长期使用就会加剧运动部件的磨损或拉伤，直至压缩机的烧毁。 2、空调的风系统： ①、风系统运行一段时间后过滤网上就会聚积灰尘，增加空气阻力，因而引起风量减小或堵死；风量减小会引起风机盘管效果不好，堵死后无任何效果，影响正常使用，还很容易引起电机烧毁的严重后果。 ②、内风机因初效过滤网对细小粉尘无法过滤下来，因此，粉尘穿过滤网后聚积在内风机的换热器的翅片表面，由于换热设备的翅片只有2-3mm，因此

长期聚积后就会引起堵塞，造成效果下降，同时因灰尘的聚积引起传热下降，严重时会引起上述现象。 3、电气系统： ①、空调长期运行后，由于电线、元器件发热等原因会引起接头松动、脱落，造成接触不良、缺相、元器件烧坏； ②、交流接触器、热继电器也会出现接触不良、断路等故障；以上故障如不及时排除会导致压缩机缺相或三相电流不平衡而被烧毁； ③、四通阀开关、高低压开关、安全阀等保护装置的失灵而引起的事故。 换季停机期间，对机组进行开机检查和保养，以正确评估机组的状态，确保机组的正常运行，项目如下： 1、目的 保护设备、延长使用寿命，减少故障停机、改善制冷效果，节约能耗、为客户节约大量维修费用。 2、每半年的维保 检查分析运行参数； 用兆欧表测量和记录电机绕组的绝缘电阻 检查电源接线的紧固螺栓有无松动；

中央空调系统维护保养方案

中央空调系统维护保养方案 中央空调经过长时间运行后空调冷冻水系统，制冷主机及风机散热盘片不可避免的出现了水垢、锈蚀、细菌和粉尘问题将直接导致制冷能力减弱，使用寿命缩短、运行可靠性降低、能耗提高导致运行费用增加等。为了节约能源、降低运行成本特制订中央空调系统维护保养方案。 1、主机制冷系统： 1）、主机运行一段时间，因压缩机的振动会引起钢管接头松动或 焊缝的开裂，从而造成制冷剂和冷冻油的泄漏，轻微泄漏可引起制冷效果下降，低压报警。严重时则会使压缩机得不到应有的冷却和润滑。最后造成压缩机过热，拉伤烧毁。 2）、空调压缩机经过初期的磨合运行一段时间后，由于机械运动 部件之间的相互磨损，润滑油中就会沉积下磨损的杂质，使润滑油的润滑效果下降，长期使用就会加剧运动部件的磨损或拉伤，直至压缩机的烧毁。 3）、由于空调外界工作环境的影响，机组经常在较恶劣的环境下 工作，就会造成压缩机油的碳化和乳化，从而使系统积碳、腐蚀、堵塞、润滑性能下降，使整机性能降低甚至影响到机组的使用寿命，给用户带来较大的经济损失，影响正常的生活和工作。所以主机系统是空调系 统的供冷和供热站，如果主机系统出现问题将会影响到整个系统的正常工作，而主机系统的主要维保任务就是预防性保养和维修性保养相结合，杜绝机组跑、冒、滴、漏现象的发生，把所有故障解决在萌芽状态。 2、末端系统：

1）、末端系统运行一段时间后过滤网上就会聚积灰尘，增加空气阻力，因而引起风量减小或堵死；风量减小会引起室内空调效果不好，堵死后无任何效果，影响正常使用。尤其是管道机、分体机和机房专机还很容易引起制冷时压缩机的液击，造成压缩机烧毁的严重后果；制热时散热不良，高压过高、压缩机过载保护，无法运行,。 2）、室内机因初效过滤网对细小粉尘无法过滤下来，因此，粉尘穿过滤网后聚积在室内的换热器的翅片表面，由于换热设备的翅片只有2-3mm，因此长期聚积后就会引起堵塞，造成效果下降，同时因灰尘的聚积引起传热下降；严重时会引起上述现象。 3）、室内机长期运转会使室内机离心风机叶上产生积尘，积尘数量一多就影响室内机的出风量，从而影响到室内机的效果。 4）、室内机长期运行会使电机轴承磨损严重、电机输出功率增加、噪音增大，给用户的正常生活带来影响。 所以室内机每年要进行保养，主要保养内容有：清洗回风过滤器、清洗换热器翅片、清洗离心风轮、轴承加油保养及更换。 3、电气系统： 1）、空调长期运行后，由于电线、元器件发热、机组振动等原因会引起接头松动、脱落，造成接触不良、缺相。 2）、交流接触器、热继电器也会出现接触不良、断路等故障。 3）、电控部分受外部干扰、内部电器元件数值偏移等情况影响，造成机组运行参数丢失或出现错乱，使机组不能正常运行。

空调维护方案多联机

空调维护方案多联机 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

项目名称（空调系统维护施工方案） 2014年6月20日 一、前言 空调系统自投入运行以来，运行状况良好。为保证空调系统安全、可靠、正常运行。根据甲方的要求：现对空调系统进行全面检修维护，检修项目如下； 二、检修项目 大金低温二级压缩中央空调：检查机组冷冻油，制冷剂R410A总量，检查散热器翅片，风扇电机，高低压传感器，四通阀，换热器，液晶控制显示屏，高低压电路控制板，设备外表油污，主机内部的清洗除垢排渣。 易龙新风换气机组：检查空组风箱密闭性，清洗初效过滤网、中效过滤网。检查风机，传动皮带，新风阀，排风阀，回风阀，送风阀，混风阀，电加热器，加湿器，风机减震器，机组与基础之间的固定是否牢固及机组表面油污。 加湿水循环泵：正常工况下运行电流。 补水泵：正常工况下运行电流。 大金空调集控器：检查各开关，继电器，控制模块，控制电脑及各分控制柜通讯。 水管压力传感器：测试压力传感器灵敏度，精确度和稳定性。 加湿器：检查加湿器的喷水管、喷嘴是否有堵塞现象，如有要进行疏通，检查冷凝水导引盘是否畅通，无堵塞现象。

虑网压差开关：测试开关灵敏度，精确度。 Y型过滤器:检修过滤器滤网是否有堵塞现象，如有要进行疏通。 电动阀：测试反应灵敏度，执行器比例。 电动二通阀：测试开闭灵敏度实验，测试严密性实验。 压力表：测试精确度，稳定性。 电动风量调节阀：测试执行器开关机风量调节比，试验信号输出的执行情况。 多联机配电柜：检查各开关，继电器，交流接触器，互感器。 总配电柜：检查各开关，断路脱钩器。 多联空调室外机：检查机组压缩机，冷冻油，氟利昂总量，散热器翅片，风扇电机，高低压传感器，四通阀，膨胀阀，角阀，温度传感器，干燥过滤器，高低压电路变频器，模块控制板等。 多联空调室内机：检修电机，电加热，电动截止阀，温度传感器，空气过滤器，液晶线控器。 风冷分体空调：检查机组压缩机，冷冻油，氟利昂总量，散热器翅片，风扇电机，高低压传感器，四通阀，膨胀阀，角阀，温度传感器，干燥过滤器，电路控制板，电加热，电动截止阀，温度传感器，空气过滤器。 三、客服大厅、办公区域、蓄电池室等空调系统检修方案 大金中央空调机组检修：每年进行一次检测、保养。 进行下列各项检查和准备，以确保机组可靠、安全和高效运行： 新风换气机组检修技术方案

中央空调维护保养方案

项目名称：XXXX中央空调系统维护保养方案书方案制作：XXXXX有限公司 联系电话：0731- 88888888 公司地址：XXXXX

目录 一、前言 (3) 二、中央空调维护保养计划 (3) 1.保养方式 (3) 三、中央空调维护保养内容及方案 (3) (一)为什么空调需要维护保养 (3) (二)空调维护保养重要性 (5) (三)中央空调维保的必要性及其意义 (6) (四)中央空调系统维保保养 (7) (五)水系统中央空调维护保养内容 (12) (六)多联机系统维护保养内容 (14) 四、中央空调保养巡检计划 (15) (一)月度巡检时间计划 (15) (二)人员工时计划 (16) (三)交通方式 (16) (四)故障等级说明 (16) 五、中央空调系统保养表 (17) 1、中央空调系统整栋整体保养卡 (17) 2、中央空调风机盘管保养卡 (18) 3、中央空调风柜保养卡 (19) 4、中央空调控制箱巡检卡 (20) 5、中央空调配电系统巡检卡 (21) 6、中央空调主机巡检卡 (22) 7、中央空调水泵巡检卡 (23) 8、中央空调冷却塔巡检卡 (24)

六、维护保养收费标准 (25) 1、室内风机盘管维护保养收费标准 (25) 2、主机机组维护保养收费标准 (25) 3、系统管道清洁护保养收费标准 (25) 4、冷却塔维护保养收费标准 (25) 七、公司简介、业绩以及资格证明文件 (27)

一、前言 中央空调系统自投入运行以来，运行状况良好。为确保中央空调及制冷设备、制冷系统能够正常运转，是制冷设备经常处于良好的工作情况下，从而达到延长设备系统的使用寿命，降低电能，降低运行费用和提高制冷质量的目地，甲方委托我司进行年度维护保养具体方案如下： 二、中央空调维护保养计划 1.保养方式 根据贵公司的空调使用情况我公司特为贵公司制作了维护保养计划，具体 包括下列两方面工作： （1）日常保养：包括平时的每月常规检查、测试、维修等，以及发现故障时的及时响应。 （2）整体保养：，一年分两次进行：春季（4-5月）、秋季（10-11月）。保养内容包括：检查、测试、维修、清洗、加氟、以及配件（内、外变压器；内、外传感器；接触器；铜螺帽；螺钉；桩头；电容器；排水软管；检漏加氟）的更换等。 三、中央空调维护保养内容及方案 (一)为什么空调需要维护保养 1、空调在公司的正常运转中起着非常重要的作用，一旦停机，将导致方