电视节目的品牌营销

电视节目的品牌营销探讨

一、选题的国内外研究现状

以“真人秀”为关键词进行检索，得到大量的国内外的相关文献，仔细研究对其国内外的研究现状做如下总结。

1、国内外专著

国内所谓的“真人秀”是把国外的“Reality TV”直接翻译过来使用的。目前，国外关于“Reality TV”著作主要有：Toni Johnson Woods的《老大哥：为什么真实电视成为一种现象》、Laurie Ouellette和Susan Murray的《真实电视，重塑电视文化》、Laurie Ouellette和James Hay的《从真是电视获得更好的生活：电视与后福利城市化》、Sam Brenton Reuben Cohen的《真实电视：正在被观察的作品》。这些著作对真人秀的研究的角度的不尽相同，《老大哥：为什么真实电视成为一种现象》一书把荷兰的真人秀节目《老大哥》作为研究对象，以真人秀节目自身作为视角进行研究分析。而《真实电视，重塑电视文化》在对美国十几位知名学者的研究成果进行汇编的基础上，从不同的专业领域对真人秀节目进行研究，其中还有专门的章节深入讨论真人秀节目的模板和模式。

2、国内学术论文

对我国来说，真人秀节目是从国外引进来的，自从真人秀节目开始出现在我国的银屏上，便开始有学者对其进行研究，仔细研读这些年来学者的研究成果，他们对真人秀节目的研究主要集中在以下几个方面：

第一、早期主要研究真人秀节目的类型。其中主要的问题主要是如何将国外电视真人秀节目移植到我国和进行本土化。最早进行相关研究的是学者冉儒学，并在2002年出版专著《真人秀节目形态分析》进行详细论述。在2002年出版的《只有原创的，才是本土的——访〈走入香格里拉〉总导演陈强》一书中着重探讨了我国早期真人秀节目的本土化问题。

第二、关于真人秀节目本质的思考。到2005年左右，真人秀节目进入快速发展的时期，这个阶段的学者主要研究的是真人秀节目的本质。学者谢耕耘和陈虹对真人秀节目发展进行研究，形成《中国真人秀节目发展报告》一书，在书中明确点明在我国，真人秀已经发成为较为成熟的电视产业。

第三、从理论层面讨论真人秀节目。近几年来，各卫视都开始主推真人秀节

目，这一时期，学者要么针对某个真人秀节目进行具体分析，要么从理论角度剖析真人秀节目。如学者宋艾洁从叙事学角度来分析真人秀节目，主要阐述了国内真人秀节在叙事特征中的主要冲突，并形成著作《浅析电视真人秀的叙事策略》。以某个真人秀节目为研究对象的主要有《电视真人秀节目核心价值的体现——以〈中国达人秀〉为例》和《从〈交换空间〉看电视真人秀节目的价值》等等。

三、研究方法和主要内容

在本文的研究过程中主要采用的研究方法有：

（1）文献研究法。充分利用图书馆、期刊室及互联网等资源，收集并阅读大量关于真人秀节目的相关文献资料，并对这些资料进行整理与归纳。

（2）文本分析法。通过认真观看和研究当前最热播的几种类型的真人秀节目，归纳总结出其中存在的问题。

（3）综合分析方法。在之前通过文献研究和文本分析的方法所掌握的真人秀节目的相关研究和我国存在问题的基础上，提出我国真人秀节目的改进建议。

本文主要分为五个部分。第一部分介绍论文的研究背景、研究意义、研究方法和论文整体框架。第二部分，理论基础概述。对电视真人秀节目的概念作了界定。分析了电视真人秀节目所包含的基本节目元素，以及所具有的形态特征。从全球范围内对电视真人秀的发展历程做了简单回顾，重点阐述了国内真人秀节目的产生发展以及其兴起的原因。且以品牌营销的理论为依据，阐述了我国真人秀节目制作及播出机构应该如何对节目品牌进行管理。第三部分着重分析目前我国电视真人秀节目中存在的普遍性问题做了。第四部分是对真人秀节目的品牌营销的改进提出建议。第五部分介绍论文的结论。

第二章相关理论概述

一、电视真人秀节目概述

1、电视真人秀节目的界定

真人秀节目是从国外引进来的，其中，绝大算数的学者认为“真人秀”是从英文“Reality TV”或者“Reality Show”直接翻译过来的。也有少数的学者认为“真人秀”是美国电影《The Truman Show》的直译而来的。而在国外，人们普遍将这一类型的节目称为“Reality TV”。

真人秀节目作为一种新兴的电视节目，虽然也具有游戏类节目、纪录片和肥皂剧等节目的某些特征，但我们又可以很容易的将真人秀节目同它们区分开来。因为真人秀节目的拍摄方式采用了和纪录片的一样的跟踪拍摄的方法，所以，英国BBC纪录片导演亚历克斯·霍姆斯将其回到其归为纪录片中的一种。这种观点虽然也有一定的依据，但是关于纪录片和真人秀节目的不同还是很明显的。记录片“是对某一政治、经济、文化、军事或历史事件作纪实报道的非虚构的电影或录像节目，是记录真实环境、真实时间里发生的真人、真事。”1虽然大多数的真人秀节目都是进行现实而拍摄，并且细节处理都是真实的，但其中还包含了一些虚构的元素。而有些真人秀节目都有游戏环节，因此就有人将真人秀归到游戏节目。这种观点明显也是错误的。不同于游戏节目关注的核心是比赛本身，真人秀关注的核心展现参与者的全方位变现。因真人秀节目有一定的故事情节的设定，并且是连续播出的，而且在拍摄的过程中还多出用到肥皂剧的手法进行艺术加工，因此，也有人将真人秀是归为肥皂剧中的一种类型。但是肥皂剧是完全虚构的，而真人秀还是比较注重其真实性。

笔者认为，电视真人秀的定义可以概括为：在一定的情境下，拍摄和记录下参与的人为完成预先设定的任务或目标的行为的全过程的节目，而在拍摄的过程中不仅进行真实记录，还有一定的艺术加工。

2、真人秀的节目的特征

虽然真人秀节目有很多的类型，通过进行分析比较，可以分析出真人秀的共同特征：

①真实与虚构相结合。真人秀节目的真实性主要体现在：采用纪录片式的拍摄手法力求展现普通人在节目过程中原生态式，节目中并没有剧本和导员对角色表演和剧情的发展进行限制和控制，是一种真实的自然状态。虚构性则主要表现为：真人秀节目虽然看重真实性，但是毕竟不是生活，而是一档电视节目，一言一行都在摄像机下，很难做到真实的展现；而且为了获得一定的节目效果，在后期的剪辑中还会进行一定量的艺术加工。

②日常生活结合戏剧效果。真人秀节目中，参与者很多都是普通人，大多和1任远：《电视纪录片新论》，中国广播电视出版社1997年版，第3页。

我们的生活方式相同，而在进行真人秀节目的拍摄中，不仅记录了真实的日常生活，还设置了一定的场景和规则，通过戏剧性的设计增加节目的趣味性。

③确定的目和开放的结局的相结合。真人秀节目一般都有一定的目标，所有参加的人的整个过程的行为都是围绕这个目标来开展的，但是没有设计好的剧情，在完成的过程中会有许多的不确定因素，所以结果往往也是出人意料的，而也真是结局的不确定性，更吸引了观众关注节目的发展。

④真人秀节目具有很强的互动性。传统的电视节目都是单向传播的，角色在表演，观众只要收看就可以了，而真人秀节目的观众不再只是看客，很多的环节都有何观众进行互动，甚至观众对结果具有很大的影响。因为观众不再被动的收看节目，使得他们更加主动的收看节目。而且通过这种互动，增加了电视节目的盈利方式。

3、电视真人秀的类型

近年来，真人秀节目快速发展，各种创新理念层出不穷，所以真人秀节目的类型也在一直在不断的扩大。而对于真人秀节目的类型分类至今也没有形成一个统一的观点。“英国威斯敏思特大学媒介艺术与设计学院的安奈特·希尔教授认为英国真实电视节目的主要种类有：信息娱乐类、记录电视剧类、生活方式类、真实游戏秀类和生活体验类。”2

而我国的学者对真人秀节目的分类也没有形成统一的观点。而笔者比较认同的是《真人秀节目：理论、形态和创新》一书的分类，此书将“真人秀分为表演选秀型、野外生存型、职场创业型、生活服务型、益智游戏型、室内体验型、婚恋约会型和角色置换型这八种类型。”3

①表演选秀型。这是观众最为熟悉的一种节目类型了。这种类型的节目主要是才艺比赛，参与者按照比赛规则进行才艺表演，然后根据评委评选和观众的支持情况得到比赛的结果。其中较早而且较为成功的当属湖南卫视的《超级女声》。随着《超级女声》的成功，国内各电视台相继推出了很多的选秀类节目，也有人将人2006年戏称为“选秀年”。而国内的这些表演选秀类的真人秀基本的模式都

2Annette Hill著，赵彦华译，《流行真人秀一真实电视节目受众的定性与定量研究》，中国国际广播出版社，2008年1月第一版，第13页。

3谢耘耕、陈虹：《真人秀节目：理论、形态和创新》，复旦大学出版社，2007年9月第一版，第31页。

是“海选——训练营——淘汰赛——总决赛”。而近年来，这类真人秀节目的内容和形式也越来越多样化，不再只是歌舞剧。

②野外生存型。国内较早接触的真人秀节目就是野外生存类的了。根据一定的活动规则，把参与者放到一个陌生的、条件较为艰苦的环境中，让他们充分利用有限的资源来完成各项任务，未完成任务的将面临淘汰，最后留下的就是获胜者。

③职场创业型。将职场中的应聘和招聘在电视屏幕中展现出来时真人秀节目的一种新的形式。通过模拟职场环境，展现职场中激烈的竞争。参与者为了获得工作，要在有限的时间里把自己好的一面充分展现出来。比如《非你莫属》、《职来职往》就属于这一类型的节目

④生活服务型。这是以帮助参与者解决其在生活中遭遇的各种问题为主题，并拍摄整个服务的过程的一档节目。因为生活涉及的领域很多，根据出现的这类节目进行再分类，可分为：整形、家居、装扮、育儿和训宠。其中，最受争议的是整形服务类真人秀。《天使爱美丽》作为我国的第一部整形服务真人秀，就因为其画面太过血腥，在观众的抵制下最后停播了。虽然后来也有电视台进行这方面的尝试，但是都是断断续续的，最后广电总局于2007年8月23日正式通知禁止所有广播电视再播放此类的节目。

⑤益智游戏型。这也是比较早进入我国的真人秀节目类型。参加节目的人通过回答问题来获得相应的奖金。因为既考验参与者的知识积累量和反映速度，还有赌博的成分在里面，增加了节目的刺激性，不仅吸引了很多人参与，也有很大一批忠实的观众。而各电视台推出的这类真人秀节目在形式和内容上各不相同，创意十足。其中，江苏卫视的《一站到底》，只从开播以来，就获得广大观众的喜欢。

⑥婚恋约会型。这类节目是以解决爱情或婚姻中的问题，或者相亲为目的，拍摄参与者在这个过程中的表现和暴露出来的社会问题。早在20世纪90年代，我国的婚恋节目的发展到了一定的高度，但因为报名人数太少最后都停播了。到了2010年，江苏卫视推出的《非诚勿扰》，再一次将婚恋节目带入新的一轮热潮中。

⑦室内体验型。在这类节目中，在一个封闭的空间里，由摄像机拍摄下参与

者生活的全程，然后通过一定的游戏或者观众投票留下获胜者的节目。这一类型的节目在国外很受欢迎，但在我国却很少见。这一类型的节目就是抓住了人们好奇心的心理来保证收视率。

⑧角色置换型。在社会生活中，每个人或多或少都有其固定的角色，而角色置换的真人秀节目就是把参与者放置于完全不同的生活环境中，扮演和自己平时完全不同的角色，通过记录参与者适应新的环境过、角色转变和心理变化的过程的节目。因为这类节目的不确定因素和对观众的心理冲击很大，使得这类节目很受观众喜欢。在这类节目中，角色置换前后的反差越大，往往最后取得的效果越好。“置换前后的反差能促使观众更加理性的看待节目中置换双方的心理和行为。参与者带着各自的文化背景和家庭观念进入到一个完全不同的家庭中，获得心灵地成长和蜕变。”4在这类节目中，“角色互换者的眼光成为一种特定的观察角，使原本自然存在的平淡生活被陌生化，从而具有观赏性；节目满足了人们交换生活的梦想，尤其对于充满好奇心、喜欢挑战的年轻人来说，通过亲身体验来了解他人，理解生活，丰富自己的生活阅历，学会重新审视生活、珍惜生活。”5《变形记》是国内做的较好的角色置换型真人秀节目，在节目中就经常将贫困偏远山区乖巧懂事的农家娃和大都市家境富裕的纨绔子弟进行置换。

4、电视真人秀节目的发展历程

我国的真人秀节目是从国外引进的。早在20世纪50年代，美国一档名为《一日女王》的节目让我么看到了真人秀节目的雏形。而最早的真人秀节目则是1997年在瑞典播出的《远征罗宾森》，因此也有人将这个节目称为“真人秀之母”。经过几年的发展，到了1992年，MTV推出的《真实世界》，开始具备了真人秀电视节目的全部元素。而在1999年，荷兰《老大哥》出现在银屏上，正式标志着真人秀作为一种独立的节目，并受到越来越多观众的喜欢。

2000年8月，《生存者》出现在央视2套上，这是真人秀节目首次进入我国观众的视线中。同年，广东电视台在美国哥伦比亚公司的《生存者》的基础上推出《生存大挑战》，使得真人秀节目在我国初具模型。随后，真人秀节目如雨后春笋般出现在各大电视台上，浙江卫视推出《夺宝奇兵》，央视推出《金苹果》，

4谢耘耕、陈虹：《真人秀节目：理论、形态和创新》，复旦大学出版社，2007年9月第一版，第105页。5谢耘耕、陈虹：《真人秀节目：理论、形态和创新》，复旦大学出版社，2007年9月第一版，第105页。

贵州电视台推出《峡谷生存营》，四川卫视推出《走入香格里拉》，湖南经济电视台推出《完美假期》。但是这个时候的真人秀节目形式较为单一，多是“生存类"真人秀。

2004年湖南卫视推出的《超级女声》一炮而红，使得选秀类真人秀节目开始在我国流行。2005年各大各大电视台纷纷模仿《超级女声》推出选秀类节目，使得选秀类真人秀快速发展，也有人将这一年称为“选秀年”。从这个时期开始，“选秀表演类”真人秀开始形成了“全民娱乐”、“民间造星”的特征，之后出现了很多形式各异的平民选秀类节目，如《星光大道》、《舞林大会》和《名声大震》等。

婚恋类真人秀节目最早则开始于1998年上海卫视推出的《相约星期六》，随后又有湖南卫视的《玫瑰之约》。到了2010年，江苏卫视推出的《非诚勿扰》使得“婚恋类”真人秀节目引发全民关注。从2010年开始很多电视台也相继推出这类真人秀节目。与此同时，“职场”真人秀节目开始出现，如《非你莫属》、《职来职往》等，这也进一步推动我国真人秀节目的多元化发展。

二、电视节目品牌及品牌营销

1、电视节目品牌内涵概述

电视节目品牌是指电视节目中的较为突出，在其播放的范围内，因其自身的特色做到了持久、社会影响力大和创造了巨大的经济效益。而电视节目品牌主要包括三个要素：节目名称、节目标志、节目商标。

除了电视品牌的三个基本要素，品牌还包括电视观众对其的认可和承认的知识是非常丰富的内容。电视品牌的这种特性，决定电视品牌管理的特殊性。各电视台应该根据电视品牌的特征，努力创造自己的电视节目品牌，保证其核心竞争力。

2、电视节目品牌的作用

形成电视节目品牌对各电视台具有非常重要的作用：

①扩大影响力，提高社会效益

现在，电视覆盖率不断增加，各省级电视台都有上卫星，可以观看的电视频道增加，观众看的范围大大提高，可供选择的更多了，电视的竞争日趋激烈，电

视节目市场从过去的变卖方市场转变为买方市场，观众具有收视选择权。因此各电视台保持主动权的竞争，就必须要注意提高节目质量，其中最重要的手段是创造品牌节目，吸引观众的眼球，通过品牌节目来形成观众的品牌忠诚度，并通过通信媒体受众，扩大传播的范围，争取更多的观众收看节目，从而提高了传输范围和效果，收到了良好的社会效益。

②提高经济效益

广告是媒体最直接的赢利手段。随着市场经济的发展，以实现更高的广告效益，追求更大的经济效益，在广告投入更加注重高回报率的广告主，收视率也意味着，广告传播范围更大，因此，，更多的高评级的电视，频道，时间或程序，它的广告价格也较高。品牌节目作为提升收视率的重要因素，也就成为电视台经济效益提高的重要手段。

③提升电视台的自身形象

在激烈的竞争的今天，各电视台只有不断地提升自身形象、不断扩大影响力，才能在竞争中处于有利地位。随着全球化的趋势下，媒体市场正面临着越来越激烈的竞争，从跨国传媒集团不仅在国内电视竞争日趋激烈，竞争压力的强度是国内媒体更严峻的现实是无法避免的，建立品牌尽快策略，提升影响力和竞争力，是当前电视的那一刻的当务之急，关系到生存和自身的发展。

3、电视节目品牌的营销策略

和其他商品的品牌经营过程相比，电视品牌节目的经营需要经历以下几个发展阶段：品牌创建、品牌强化、品牌延伸、品牌更新、品牌撤退。

图2-1 营销战略

①创建品牌

打造品牌是指通过对市场的精细分析和细分的市场调查，找到目标子市场，根据目标市场的需求为产品定位，规划设计，组织实施，以建立品牌，形成的品牌形象，并获得一定的市场份额的过程中，这是品牌发展的第一步。

②强化品牌

在品牌建设上，一方面为了加强现有观众的认知和行为，提高他们的忠诚度，另一方面，为了防止品牌价值随着时间的推移而削弱，在品牌营销过程中必须巩固和完善现有的状态品牌，是建立和的一个重要因素维持品牌。

③品牌延伸

品牌延伸是指利用原有的品牌实力，推出新产品，具有相同或类似的名称或开拓市场。利用原品牌的高利益来快速实现新产品推向市场，从而节省了大量的品牌推广能源品牌延伸，降低了营销成本，和媒体品牌延伸的现有品牌都带来了新鲜感和活力。品牌延伸是扩大品牌影响力，实现品牌，品牌资产增值的利润空间，延伸品牌的周期，有效地满足消费者的联想需求。

④更新品牌

在当今高度发达的信息社会，长期独特的创意几乎是不可能的，这就要求节目必须保持自己的优势，参考其他节目的经验，另一方面，与同类节目相比，不仅具有相对均匀和稳定的艺术风格，保持相对稳定的基本节目形式，但也能适应变化的媒体市场的需求相应地调整，以保持品牌的活力。

⑤品牌撤退

由于市场环境的快速变化，品牌升级已经无法适应新的市场环境，以满足观众不断变化的需求，或者品牌更新成本太大，我们应该重新创建品牌，用一个新的品牌，以取代老品牌。

第三章国内外电视真人秀节目的现状分析

一、盲目模仿同质化严重

自从真人秀节目在我国形成一定规模后，由于在短时间内缺乏创新和改进，大多节目形式是从外国引进，很多只是盲目的复制，出现了大量的同质化问题。母线，出现在我国屏幕上的真人秀节目几乎都被删除或添加在国外收视率较高的节目，原始的几乎没有。国内现有的真人秀节目在形式和内容都相似甚至雷同，使得经常在某个阶段出现真人秀节目泛滥成灾的现象。

真人秀节目的同质化现象过于严重，已经给观众带来了审美疲劳，在《超级女声》等选秀节目开场的过程中，有的参赛者跑到不同的赛区分别报名，只为最后晋级，获得名字，还有的选手分别参加不同的选秀节目，确保一站失利，下一站继续再战的高昂竞技，特别是2006年全国至少启动了近20个类超女的选秀节目。6

6谢耘耕陈虹2006.中国真人秀节目发展报告[J].新闻界，3:7-11.

在剧烈的市场竞争中，媒体想要分得一杯羹，就必须在适应市场的过程中准确的为自己定位，不讲求创新、不讲求改进，一味的复制、模仿注定媒体是要失败的。

二、节目内容触及道德底线

从国外引进的真人秀节目给我国的电视媒体的发展带来了很多新鲜的血液，引进各种新的节目模式已经演变成许多高收视率，西方的那种娱乐至死的价值观更多的是在中国的许多项目放大，过度的娱乐已经悄无声息的进入每一个电视机前的观众的观念里，为了娱乐可以不顾丑闻，可以窥探他人的隐私，可以为了娱乐不讲社会道德，可以讲价值观弃之不理。娱乐可以缓解现代社会人们紧张的心情，愉悦身心，但可能会导致过度娱乐化的电视作品没有深度，没有思想，最终导致观众的精神颓废。

三、节目真实性较低

真人秀节目生命主要是其真实性，也是真人秀节目在国内外得以受到大家欢迎的主要原因。但反观我国现在大量的真人秀节目，摄像机跟踪记录下的真人秀节目已经不再真实可信了。天津卫视《非你莫属》的求职者牛星镭在节目中经过多番努力和比拼获得伊利诺伊董事长史晓燕的肯定，牛星镭随后到招聘公司填写工作简历，却再也没有得到回应。几次给董事长史晓燕发短信之后接到伊利诺伊人力资源部电话，称不适合伊利诺伊公司，不用再去上班。广东卫视《天生我才》的监制也想《新闻晨报》记者抱怨，节目开播以来，企业“退单”从来没有，但是求职者放企业“鸽子”的倒是很多，其中大多是刚毕业的大学生。有很多次，几家企业抢一个人，节目里求职者应聘成功了，但回头却没有声音，打电话过去一问才知道求职者自己找了一家条件更好的公司。7而在近几年较为火热的婚恋类真人秀节目中，很多婚恋类真人秀节目的嘉宾身份已经引起网友们的质疑，甚至有的网友说部分选手就是节目组的“托儿”。

第四章我国电视真人秀节目品牌营销的改进

一、节目自身内容的突破创新

面对我国真人秀节目内容的同质化问题，电视节目在制作时应当在模仿创新7张玉锦.2011.求职真人秀秀出几分尴尬[N].河北青年报,8-13.

时，加大节目的自主创新和合作创新。“自主创新是指电视传媒依托自身创新能力，独立率先完成电视节目创新的活动。”8目前，中国的电视媒体是缺乏自主创新能力，尤其是在真人秀节目，在引进国外成功节目版权的过度依赖创新，势必导致程序显示不能自由定位，和其他高量支付购买成本。

我国的真人秀节目应该通过创新的策划改变节目内容的形态并且提升节目传播后带来的社会价值，这就需要一些创新思维，需要以丰富的题材来带动节目创新。

二、适当把国外成功真人秀节目进行一定的本土化改造

“真人秀节目的模仿创新，其实施过程主要有对原始真人秀节目监视、核心技术破译和二次创新这三个阶段”。9外国真人秀节目能否进行本土化改造将直接影响到节目的成功。笔者认为应该从以下两个大的方面进行本土化改造：首先是在内容方面，我国真人秀节目的内容，应根据中国的传统文化和时代精神，节目内容符合中国思想和中国民族的民族心理，价值和道德观念。传统文化“是一个国家和民族全部的文化积淀之所在，同时也是解释一个国家和民族的文化身份、显示文化个性的依据，是一个国家和民族自尊和自信的精神归宿”。10而所谓时代精神，“是一种为社会成员普遍认同和接受的思想观念、价值取向、道德规范和行为方式，能够反映社会进步的发展方向、引领时代进步潮流，是一个社会最新的精神气质、精神风貌和社会时尚的综合体现。”11经过几千年的发展和积累，中国的民族有着广泛而深厚的民族文化和灿烂的文化遗产。由于地域，发展模式和生活是不同的，再加上在相当长的历史时期来，西方的基本相互隔离状态的发展，产生了各种西方文化之间的差异。时代精神是发展传统文化的基础上，不同的时代有不同的时代风格，使人们有民族传统文化的稳定生下在特定时间的独特精神。中国和西方的发展阶段，距离开发经验，开发模式和人们的信仰等各方面都不同，所以时代精神是不一样的。因此，对于国外的真人秀无法与中国传统文化与时代精神相兼容的元素，在引进后必须放弃或转型。

其次是在表述方式上，“节目表述方式包括节目的叙事方式、语言风格等，8耘耕、陈虹：《真人秀节目：理论、形态和创新》，复旦大学出版社，2007年9月第一版，第171页。

9耘耕、陈虹：《真人秀节目：理论、形态和创新》，复旦大学出版社，2007年9月第一版，第177页。10胡惠林：《文化产业发展与国家文化安全》，广东人民出版社，2005年版，第132页。

11孔令顺：《中国电视的文化责任》，中国传媒大学出版社，2010年2月第1版，第17页。

它必须符合电视传播者、电视观众及与他们共处的特定时空之间的关系。所谓节目表述方式的本土化，即节目在叙事方式、语言风格等方面，要满足民族特色、地域特色及时代特色的需要。”12因为有不同的生活习惯不同地区的人们，中国和西方的观众有不同的受众心理和收视习惯。因此，引进自西方的真人秀在本土化的过程中必须充分的考虑这一点。尽量使本土化后的节目表述方式契合中国观众的收视习惯。

三、强化品牌意识，注重对电视节目版权的保护

笔者认为，可以通过以下三个方式来实现对我国电视节目版权的保护。

第一、制定相应的法律法规来对电视节目版权进行保护。目前，我国在保障电视节目版权所有者的利益方面的法律法规是较为欠缺的。“早在2001年8月，北京电视台游戏栏目《梦想成真》制作方就向国家专利局申请了节目形式专利权保护，但被拒绝受理。国家专利局的理由是，电视节目形式专利申请尚无先例。据悉，这是中国电视节目制作方首次试图申请节目形式专利权。”13中国是目前唯一和电视节目的版权保护相关的只是零星散落于《知识产权法》、商标法》和《专利保护条例》之中。但由于电视节目的灵活性，多变性和复杂性，这三部法律法规都不能很好的适用于电视节目版权保护，导致现在的节目版权纠纷裁决没有法律依据。而要保护真人秀节目的的版权，就应该完善相关法律法规，因此，笔者建议相关部门组织学者、行业代表和观众代表共同讨论制定保护节目版权的法律法规，保护节目版权所有者的合法利益

第二，借鉴西方经验，成立保护电视节目版权的官方或民间机构。欧洲电视的发展能回到中国工作多年，在电视节目的版权保护这方面的成功经验，我们可以仔细参考。笔者建议国家广播电影电视中国的国家工商行政管理总局可以组织一个官方或民间组织进行监督国内的电视节目，负责接收侵权投诉的电视节目，协调各方利益，整治国内已经猖獗的剽窃节目版权的行为。

第三，依靠行业自律和观众的自觉抵制。在国外，电视节目制作机构，将是抄袭节目版权，并为羞耻其他类似的计划，并以自主创新为荣耀。许多观众模仿

12胡智锋：《中国电视策划与设计》，中国广播电视出版，2004年版，第19页。

13法制网:《<非诚勿扰>涉嫌抄袭:中国电视节目版权保护陷法律盲区》

https://www.wendangku.net/doc/a37076539.html,/zmbm/content/2010-04/08/content 2105228.htm?node=20351，访问时间：2013年4月7日。

电视节目会产生心理冲突，所以这种类型的节目是不能够获得良好的评分。相比较而言，国内电视行业和观众的尊重和鼓励创新的意识还比较薄弱

四、注重电视媒体从业者的文化和道德的培养

绝大多数电视媒体从业者的具有良好的文化素质和职业素养是在我国电视业中依靠行业自律来实现的良性发展的前提，但是，中国目前的电视媒体从业人员的整体素质也有待提高。而主要途径就是进行人才的培养，笔者认为对电视媒介人才的培养应包括两个方面的内容：第一是对其文化素养的培养，第二则是职业道德和职业技能的培养。而进行人才培养不仅是针对现有的电视媒介从业人员，还要对电视媒介后备人才进行培养。现有从业人员的在职培训是解决当前发展问题的中国电视产业非常重要，电视媒体后备人才主要是指所有的大学生，是一个决定我们国家未来在电视产业的发展水平的因素。

结论

在十余年的发展历程中，中国电视真人秀节目经历了高潮和低谷，有人追求，也有人质疑，跌宕起伏，但最终并没有只是昙花一现般出现在屏幕上，而是一直在探索，逐渐成熟和完善，成为主要的电视节目类型之一，活跃在电视屏幕上。我们在看到我国电视真人秀快速发展的同时，也不得不承认其目前还存在着某些问题。但是，笔者相信，中国电视真人秀必将在探索中继续前行，为广大的电视观众献上更为高质量的节目。

致谢

四年的大学生活就快走入尾声，我的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。

回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。

在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。

最后，我要特别感谢XX老师。是她在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励, 帮助解决了不少的难点，使我能够顺利完成毕业论文，在此表示衷心的感激。高老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。她无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢她耐心的辅导。

新媒体营销的特点分析

新媒体营销的特点分析 摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新 的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。 关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有 着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞 争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成 为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 （一）新媒体的界定 新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一 个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念， 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.wendangku.net/doc/a37076539.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。

浅析我国农产品品牌营销

浅析我国农产品品牌营销 学生：颜峰 （湖南农业大学东方科技学院，长沙：410128） 摘要：当今社会已经进入了品牌营销时代。相对工业而言，我国农产品品牌营销较为落后，市场销售困难。要转变我国农产品品牌营销落后的状况，必须转变观念、加快农场频品牌化进程，大力推行农业产业化，加强农业科技成果转化，实现产品生产标准化、优化品种，加强农产品营销网络建设，强化农产品品牌的培育、宣传、推广等。 关键词：品牌营销；品牌化；农业产业化；营销网络；品牌形象； 一、绪论 （一）研究背景及意义 在逐渐开放的市场经济中，农民作为独立的经济主体参与自由竞争农产品的销售成了一个非常重要而且十分紧迫的问题。谈到品牌的认识，很多人都会想到规模宏大的工业企业的产品或高科技产品，很少人会想到农产品。中国入世后，新形势下的环境给农产品带来了新的机遇和挑战，走农产品品牌营销之路的观点已经达成了共识。政府也给予了极大的支持，在良好的环境下，研究我国农产品如何走品牌营销之路有十分重要的现实意义。 1、品牌 品牌是什么，品牌是企业及其所提供的商品或服务的综合表识。品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。品牌既是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。良好的品牌形象是农业生产经营者宝贵的无形资产。 2、品牌营销 品牌营销就是生产经营者以高质的产品为基础，以良好的企业形象作保证，有有效的经营手段为动力的经营。 3、农产品品牌营销 针对上述定义，本文可以对农产品品牌营销进行一个简单的定义和说明。即农业生产经营者以优良的产品和良好的企业形象并运用有效的经营方式集信息.资金.生产.销售.服务等功能为一体，制定总体营销计划，规划统一营销方案，开展整体营销活动等一系列有效手段的一项战略性长期行为。 （二）国内外研究动态 传统营销理论认为农产品大多数是初级产品一般采用无品牌策略，而随着英特网的普及和知识经济时代的来临，推动经济全球化和国际化以及品牌营销的发展，这种巨大的国际经济环境的变革，给企业的品牌战略带来了机遇与挑战。在这种背景下，媒体、消费者、市场环境和企业本身都在变化。因此，企业的品牌战略和策略必须不断创新，这同样也影响我国农产品的品牌化。对此，国内外学者进行了一些探讨。 1、国外研究动态 农产品品牌化虽然具有农业产业自身的特点，但同时也具有品牌共性，外许多营销学家在近一个世纪的营销学发展史中，对品牌化问题进行了深人的研究，美国营销学之父菲利普科特勒认为一个品牌能表达出六层意思，这六层意思是指;一个品牌首先给人带来特定的属性:第二，一个品牌代表顾客所需的功能或情感利益;第三，品牌体现了该制造商的某些价值感;第四；品牌可能附加象征了一定的文化;

分析某产品的品牌营销策略

分析某产品的品牌营销策略 在人类历史上，营销活动的出现使人们对于各种活动都有了更好的理解，而在科技进步的今天，一个企业的竞争力很大程度上取决好的营销策略, 好的营销策略主要来源于企业积累和总结各种活动的管理方式，从而制定出适合本企业的高层次营销策略。简而言之，营销是保证组织有效地运行所必不可少的条件，并且现在营销策略已经成为企业文化的核心。 一．品牌营销解析 品牌是一个名称，术语，符号，图案，或是这些因素的组合，它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品会过时的，但成功的品牌却能持久不衰。” 品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度，而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 二．小天鹅简介 1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。 无锡小天鹅公司始建于1958年是一个以全自动洗衣机主体的股份制企业，几年来，在市场竞争中劈波斩浪，在企业内部推行“末日管理”，来鞭策自身不断进取，向世界高水准冲击。他们认为，好的营销策略才能创造竞争优势，企业有“末日”，产品也有“末日”，但市场有竞争无“末日”，“末日管理”是小天鹅在市场经济中经过长期实践形成的一种营销理念与管理方式。他们把这个观念从上到下灌输，从而制定出新型营销管理体系“末日管理”。小天鹅在“末日管理”理念的指导和支配下，在几年的实践中，形成了自己的一套面对市场的全员化、立体化、规范化的新的营销管理方式。全员化就是多让职工参与营销；立体化

---X品牌营销策划方案(优选.)

从小白鼠到米老鼠 ---X品牌营销策划方案 策划人：策划时间：2010-10-24 小白鼠是具有功能效用的普通老鼠，只有专业人士才喜欢它，就像我们现在的X品牌，而当它被赋予了情感和内涵变成米老鼠的时候，却让每个人都喜欢上了它。如何让我们的X品牌从只具有功能效用的“小白鼠”变成人人喜欢的“米老鼠”呢，本策划方案通过提炼产品核心诉求、塑造产品独特形象、传播影响消费者心理、激发消费者欲望、形成特定品牌形象等一系列的营销策划活动，通过工商协同营销，在更好的取悦消费者的同时，将其打造成为中式混合型卷烟第一品牌，使X品牌完成从普通“小白鼠”到目标消费者人人喜欢的“米老鼠”的华丽转身。 1、策划目的 提高X品牌的综合竞争实力，塑造特定的品牌形象，使其成为一个阶层的代表，早日进入“532”、“461”全国知名品牌序列，打造中式混合型卷烟中第一品牌。 2、现状分析 2.1渠道分析 在卷烟销售的整个市场营销渠道中，工业企业生产品牌产品并赋予其特殊的品牌内涵；商业企业在为零售客户的服务中宣传品牌个性形象；零售客户通过取悦消费者最终传达并巩固在消费者心中的品牌形象。

具体见品牌培育链条图（图一）： 品牌培育链条图（图一） 2.2消费者分析 随着经济的快速发展，城市化进程的加快，社会中产阶层的迅速崛并成为社会的中坚力量，这个阶层的消费者以中青年为主，大多接受过高等教育，有较高的收入和消费能力，思维活跃、讲究生活品味、接受新鲜事物快，追求一种健康、时尚、高雅的生活。卷烟消费更注重情感诉求和健康元素，口感舒适、危害性小、包装精致、个性明显的卷烟越来越受消费者青睐。 2.3竞争品牌分析 目前全国范围内大品牌竞争的格局已经初现，主要竞争都集中在中式烤烟型卷烟上；中式混合型卷烟所占份额较少，没有全国性品牌，不少地区性混合型卷烟均不是全国重点骨干牌号，被整合的趋势明显。 2.4卷烟市场状况 目前全国宏观市场经济情况良好，居民个人可随意支配收入逐年提高，给卷烟消费带来很大的市场机会。但近年来社会控烟浪潮逐年提高，特别是受《烟草控制框架公约》的影响，2011年后我国将全面禁止烟草广告、促销和赞助，并应在公共场所全面禁烟，这都对烟

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

网络营销品牌策略分析报告

（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。

品牌营销的特点分析

品牌营销的特点分析 内容摘要：随着经济全球化愈演愈烈，以及跨国集团在我国本土竞争的加剧，我国企业更需要在营销方面做出自己的特色做出自己的优势，以求在激烈的竞争中立于不败之地，求得企业的生存和发展。因此，强化品牌特色已成为各跨国企业应对激烈挑战的重要措施，我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销也显得尤为重要。文章在对品牌及品牌营销的内涵进行界定的基础上，从树立品牌营销意识、进行品牌定位、我国企业实施的品牌营销策略以及实施品牌营销策略时因注意的问题几个方面对我国企业的品牌营销策略进行了探讨，并得出了相关结论。 关键词：品牌；品牌营销； 进入本世纪以来，随着经济的发展世界经济环境发生了深刻的变化，各种经济组织，特别是世界贸易组织将各国紧密地联系在了一起。产业、市场、顾客、竞争日趋全球化，这些作为外因条件正一步步的促成国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。一．品牌及品牌营销的概念 （一）.品牌的概念 品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一种记号或数字，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字的有机组合等。在对品牌概念的认识上，许多经营者把品牌看成是一种商标权，是一种

与竞争者相区别的标识，却常常忽视了顾客在其中的地位。实际上，品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念，没有目标顾客即无需品牌，也就没有品牌。因此，认识品牌必须从目标顾客和经营者两个角度来看。品牌是企业的无形资产，是企业形象、信誉，产品和服务质量的保证，也是影响消费者购买决策的主要因素。随着市场竞争的日益激烈，品牌在营销过程中的作用也越来越在这种竞争中得以突显。在这种形势下，如何充分发挥品牌的作用是中国企业在营销管理的过程中所面临的重要问题，因此，在营销过程中如何应用品牌和实施品牌策略也成为不可忽视的一个重要方面。 （二）.品牌营销的概念 品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中，以达到促销的目的。品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可，不然的话就是无济于事的，因此，品牌营销的目的就是满足自己利益的同时也要实现顾客的满意达到双赢，从而建立更加忠诚的顾客群。 二．树立品牌营销意识 随着经济的发展，产品的极大丰富。产品与产品的区分也变的越来越

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

模拟一 《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；

C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。

二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。

农产品市场营销方案(1)知识讲解

农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过

批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

品牌整合营销传播的策略及特点

品牌整合营销传播的策略及特点 许多企业对品牌整合营销都基于了厚望，品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。下面中网优视官网小编为您详细深入解读品牌整合营销的策略及特点。 一、品牌整合营销传播策略 1.建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。 2.研究消费者 这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与

意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。 3.接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。 4.发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。 5.营销工具的创新 营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。 6.传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。 二、品牌整合营销传播特点 1.目标性 品牌整合营销传播是针对具有明确消费意向的客户的营销传播过程，而不是面对所有客户的，因此其目标性非常强。通过对某一区域内的客户的了解，根据所获得的信息进行针对性的营销传播，以符合客户的需求特点为前提采取有效措施。同时其也能够在一定程度上影响到潜在客户，但是其主要的目标仍

某化妆品品牌营销策划方案

某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析

现代农产品营销方案

我国农产品市场营销方案 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

我国企业品牌营销的现状分析

我国企业品牌营销的现状分析 摘要：随着经济全球化与市场竞争的加剧，品牌营销的作用突显，但我国企业的品牌营销任处于较低水平。 中国企业的品牌营销起步于20世纪90年代，经过十多年的实践，各行各业的成熟程度有很大的差别。从整体上讲，本土品牌的综合实力，品牌价值，赢利能力与国际知名品牌相比差距还很悬殊，多数企业的市场营销还处于产品导向阶段，对品牌的认识，理解，对品牌的创立，传播，管理与维护，均缺乏力度，再品牌营销方面还存在诸多的问题。就现目前而言，主要表现在以下几个方面： （一）品牌国际化程度低，与国际知名品牌差距大 近年来，我国对外贸易持续增长。在每年2000多亿的出口商品中，品牌状况令人担忧，为外商贴牌生产和无品牌的居多，即使一部分以本土品牌出口的，也多以中低档商品为主，缺乏竞争力，与国外品牌的差距主要体现在以下两个方面： 1.运作模式方面的差距 世界著名品牌专家莱维特说过：对于公司来说，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有一个优势品牌，可以形成一个超越空间的虚拟市场，实现高层次的品牌营销。近年来，国外企业的运作方式，既是先将其品牌塑造成强势的知名品牌，然后再用其带动一系列产品的市场推广，品牌与产品相互借力，相得益彰，最后实现虚拟的品牌运作。 例如，全球鞋业的第一大品牌“耐克”，全公司没有一个制鞋工人，主要资源投入再产品研发与市场网络的铺设上，靠国外的协作厂家为其加工，仅付廉价的加工费。但由于其品牌的魅力，产品的市场销售价格却非常高，赚取超额利润，属于典型的“哑铃式”运作模式。其特点是注重两头投入，即研究开发和渠道网络，能灵活适应市场的变化，这就是高层次的“品牌营销”。与此相反，本土企业多数为两头小中间大得“橄榄球式”运作，再生产设备和工艺上投入太大，市场一旦转型，往往缺乏调整余地，而其上游——研究开发，和下游——销售网络，却投入不足，又会出现一系列市场问题。 （二）品牌价值方面的差距 根据国外权威杂志评出2000年世界最有价值的品牌排名, 前? 位分别是可口可乐、微软、佰米、英特尔、诺基亚、通用电气、福特、迪斯尼、麦当劳、美国电报电话 公司。其第一位可口可乐品牌资产价值为725亿美元, 第十位美国电报电话公司的品牌价值为255 亿美元。根据最新品牌研究报告显示, 2002年中国最有价值品牌前十名中,

品牌营销策略分析研究报告

××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如

何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒

品牌营销全案策划提纲

翰红轩品牌营销全案策划内容提纲 一、市场研究及企业内部诊断分析 （一）市场分析 1、宏观市场环境分析 2、消费需求特点分析 3、品牌进化格局分析 4、竞争品牌分析 （二）产品与营销调研分析 1、产品形象（剂型、包装等）分析 2、产品渠道及分销体制分析 3、产品价格体系分析 4、产品定位分析 5、产品核心功效分析 6、产品消费人群分析 7、营销策略及推广方式分析 （三）企业内部治理分析 1、企业战略定位分析 2、企业文化环境分析 3、企业管理结构分析 4、报酬分配机制分析 （四）企业战略分析及建议提出 此项内容旨在通过最基本的产品分析，对企业、产品、市场的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步运用品牌进化论有关理论对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。 通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、品牌定位、企业发展战略指出方向，提供依据。 此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开，本部分提交文件为《企业及市场调研分析报告》。 二、产品及品牌战略定位 （一）产品定位

1、产品核心功能诉求挖掘 2、产品核心价值开发 3、产品目标消费群描述 4、产品市场定位确认 5、产品诉求广告语 （二）品牌策划 1、品牌定位与命名 2、品牌核心价值挖掘 3、品牌文化凝练 4、品牌名称检测或创意 5、品牌广告语提炼 （三）企业战略定位简析 1、企业定位 2、企业文化（使命、精神、价值观、经营观、人才观等） 3、发展思路规划 4、组织架构设计 （四）品牌标识创意设计（VI系统） 产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之千里。 产品和品牌的定位与策划，旨在用品牌进化论的方法分析市场的发展方向，从而为产品和品牌找寻最精确的突破口，逐步圈定产品的目标消费人群；并在消费者心智中对品牌进行清晰定位。有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。 此项服务以打造优势品牌资产为目标，进行企业品牌策划，建立优秀的品牌形象，并为之提炼出具有持久生命力的品牌文化，逐步形成强大的品牌感召力，实现以品牌价值为主体的企业核心竞争力构建。此部分提交文件为《产品及品牌定位报告》 三、产品营销策略与公关传播策划 （一）产品策略 1、产品名称 2、产品包装 3、产品线组合 4、产品文化挖掘