收集竞争对手情报信息九大方法

收集竞争对手情报信息九大方法

1、文献调查法

通过对搜集公开出版物、灰色文献信息以及保密文献信息，获取竞争对手情报。其方法有：

（1）从公共图书馆、档案馆、情报信息中心等公共信息服务机构查询与借阅相关书籍、期刊、杂志、报纸、政府出版物、行业出版物、行业年鉴、研究报告等文献信息，摘取、复制有关竞争对手信息；

（2）通过采购、索取本行业相关的正式出版物与非正式出版物，订阅与浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物获取竞争对手信息；

（3）通过到相关部门查阅对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告；

（4）通过购买第三方机构生产的资信调查报告、行业研究报告、竞争情报研究报告等获取竞争对手信息；

（5）通过参加展览会、招聘会、研讨会等方式获取有关竞争对手的宣传资料、产品介绍、广告资料等各类文献信息；

（6）通过查询有关政府主管部门（如市场监管局）、金融证券市场统计资料、法定信息披露资料获取竞争对手情报；

（7）通过专利文献检索获取竞争对手技术研发信息。这些是竞争对手情报搜集常用的方法。

2、搜索引擎和网络数据库

互联网情报搜集是竞争对手信息获取的最为方便有效的途径之一，互联网信息搜集一般首选搜索引擎，运用科学的搜索策略、方法与技术，借助于网络提供的各种搜索服务，从信息海洋中找到有价值的信息，方便快捷，且覆盖面广，信息量大。网络情报搜集的另一种重要方法是网络数据库的使用。

3、竞争对手公司网站跟踪监测法

竞争对手网站是竞争对手信息最最重要的来源，可通过经常浏览竞争对手网站信息获取竞争对手情报信息，此外，还可以运用各种网站信息跟踪与监测软件，自动对网站进行监测。

4、实地调查与现场采集法

实地调查与现场采集是竞争情报最主要的搜集方法，很多情报信息通过公开的信息源无法获得，需要针对具体的情报需求进行专项调查。调查方法主要有：现场调查、访问、发放调查表、样品搜集等。

（1）观察法：观察法是从一旁观察竞争对手的方法，例如观察竞争对手公司办公地点是在繁华地带还是郊区、观察办公楼大小与布局、观察竞争对手公司上下班的人流量、停车场的车辆数量和种类等来推测竞争对手公司的经济实力、规模、生产能力、员工收入状况等。

（2）现场调查法：通过实地参观、参加会议、参加展览会、学术研讨会、贸易洽谈会、博览会、经验交流会、竞争对手公司新闻发布会等，深入现场获取第一手信息。例如，通过参观访问掌握先进技术、工艺的企业搜集有价值的情报。

（3）访问调查法：通过面谈、电话交流等方式获取信息，例如通过与竞争对手的用户接触，询问与获取竞争对手产品信息以及该用户对产品的信誉评价，与竞争对手的供应商、经销商接触获取相关情报。这是一种重要的人际情报获取方法，一般而言，在进行访问调查前，需要做好访谈计划，制定访谈提纲，对提问的对象、时间、方式以及各种可能的情况与应对措施进行设计，需要掌握大量的访谈技巧。

（4）样品调查法：搜集实物信息是获取竞争对手信息常用的方法，通过购买、租借、互换等方式获取竞争对手产品实物，通过观察、测量、试验等方法挖掘竞争对手的产品信息。

（5）问卷调查法：通过向竞争对手员工、行业领域的从业人员、专家学者、客户等发放调查问卷搜集情报信息，发放问卷的途径有当面发放问卷进行调查、通过函件邮件方式发放问卷、通过电子邮件发放调查问卷、进行网络问卷调查等。问卷调查法的关键在于问卷调查表的设计与调查对象的选定。问卷问题内容、提问方式都直接影响到信息搜集的效果。

5、人际情报交流法

通过人际关系网络往往能得到公开渠道所无法获得的信息，例如通过亲戚、朋友、同学、老师、老乡等各种人际关系及时了解竞争对手或潜在竞争对手的规划信息，及时了解潜在竞争对手的价格策略、销售策略和推广策略等。这种方法发挥巨大效力的关键在于人际关系网的构建与积累，广泛地与本行业相关的部门、机构、人员建立起良好的关系是获取大量高质人际情报的前提与基础。

6、专家咨询法

向业内的资深人士、商业教授、相关媒体撰稿人、专栏作家等人群咨询，他们往往对本行业的情况非常熟悉，可能有很高明的见解。

并且他们消息来源渠道广泛，更重要的是企业的竞争对手也非常愿意与他们接触，以期获得专家学者、媒体人士在话语权与宣传上的支持。因此，这些资深人士能够深入全面地掌握行业竞争环境与竞争态势，并能准确分析企业当前和潜在的竞争对手有哪些，以及这些竞争对手对本企业构成了竞争和挑战。因此，这是一种非常重要的情报信息获取方法。

7、委托咨询法

通过委托市场调查公司、资信调查公司、信息咨询公司、剪报服务机构等专业的情报搜集与分析机构帮助搜集与分析竞争对手情报，购买他们的情报产品。当前从事市场调查、竞争情报研究与服务的咨询公司越来越多，有的提供媒体监测服务、媒体信息分析服务，有的提供市场调查、资信调查、用户调查、企业安全调查、竞争对手调查、产业调查与研究等各种服务。在适当的情况下，企业可以委托这些专业的情报调查与咨询机构进行竞争对手信息搜集与分析。

8、反求工程

通过购买竞争对手的产品或服务，对产品或服务进行进行研究，获取竞争对手产品信息。这是一种非常有效的方法。

只要不违反有关法律规定，就可以无偿地通过反求工程获得信息。现在反求工程方法已扩大到对竞争对手的服务的了解。如了解投资工具、通过购买保险合同以了解对手服务政策、报价等等。一些分析人员发现，定期购买同一来源的某种产品，通过产品序列号的抽样分析可以得知对手的生产能力。

利用反求工程要注意其合法性，要求：产品是在公开市场自由购买的；厂家采用合同供货、合同租借或租购（hire purchase）保护其商业秘密，则应履行合同规定。

9、综合与特殊方法

（1）通过参加各类展览会或研讨会获取竞争对手信息。各类展销会、订货会、新闻发布会、行业学术研讨会等是本行业各企业以及相关行业汇聚的平台，是获取情报最重要的机会与场所。通过参加这些会议可以获取大量文献资料、实物信息、人际情报等，并可以综合利用人际交流法、观察法、调查法、拍照、摄像、录音等方法技术来搜集资料与获取情报。

（2）其他特殊方法：作为竞争对手公司的客户购买竞争对手的产品进行信息获取与情报搜集；通过与竞争对手进行合作获取情报信

息；通过获取竞争对手公司的废弃物获取情报；通过接触进争对手的雇员、雇佣竞争对手的员工或前雇员获取情报；通过聘用竞争对手公司前雇员获取情报；通过空中侦察获取情报等。使用这些特殊的方法要注意的是：必须在法律与职业道德的约束框架下进行，避免和杜绝在竞争对手的办公场所、生产场地、员工宿舍等私有设施进行监听、偷窃，使用阴谋诡计敲诈勒索、收买竞争对手员工、偷拍偷录，制造假身份、跟踪竞争对手员工等各种违法途径与手段。

来访者信息收集表

初次会谈信息收集表 来访者姓名_________________ 年龄_________ 性别 _______ 日期_______ 来访者情况介绍：_________________________________________________ 来访者主诉： 来访者情绪打分：（0-10分） 来访者情况评估:

目标干预记录表 来访者姓名________________ 日期____________ 会谈次数 _____________ 咨询目标： 干预策略： 家庭作业:

培训确认书 （以下培训机构填写） 培训单位：_________________________________________ 培训地点： 培训时间：______ 年—月—日至________ 年—月—日 培训讲师：___________________________________ 一、学员基本信息（学员填写） 姓名：张启萍____________ 身份证号：142324************ 二、培训项目（学员填写） 萨提亚家庭治疗初级（初级□中级□高级□师资□收费9800元）培训课时10 课时。 三、培训内容：（学员确认） 本学员通过该机构组织的培训，学习了培训课程的相关知识，掌握了对应岗位的基本技能，通过培训和考核合格后，取得人社部中国职工教育和职业培训协会与中国战略型人才库管理中心共同颁发的中国战略型人才库入库证书。 证书样本如下

中IE晟H也底常屮扎席证科 样 本人对以上内容的真实性、准确性予以认可，同意接受此确认书 学员确认签字：张启萍 2017 年6 月10 日

竞争对手信息汇总表

竞争对手信息汇总表 地区: 竞争对手名称: 公司地址: 建立时间: 年月日

欧亚会馆销售部员工日清表（一）员工姓名：职位：填写时间：年月日

备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑指点： 1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持WPS。 2、文件可重新编辑整理。 3、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。 4、因编辑原因，部分文件文字有些微错误的，请自行修正，并不影响本文阅读。 Note: it is not the text. The following parts can be deleted for actual use. This content only gives reading and editing instructions: 1. This document is edited by Microsoft office office software and supports WPS. 2. The files can be edited and reorganized. 3. It is suggested to revise and edit according to the actual situation of the company and individuals. 4. Due to editing reasons, some minor errors in the text of some documents should be corrected by yourself, which does not affect the reading of this article.

竞争对手信息搜集的方法

竞争对手信息搜集的方法 产品经理在竞争分析中要考虑到竞争对手分析，以下是我个人对如何搜集竞争对手信息的一些想法，希望能够引起不同意见的讨论，谢谢！ 1，公司名称。 2，组织架构。 通过网站、内线、行业咨询、评论人去了解。垂直型组织架构向扁平化组织架构转化是更加注重公司运作效率的一种方法。对方是那种呢？组织架构完善吗？通过组织架构去了解该公司重心，领导人的眼光、优劣势、获取资源的渠道、部门分工是否明确。 3，销售政策。 销售政策其实就是一个公司的营销管理模式，分为预算制、费用包干制、承包（大包）制。跨国制药巨头一般采用预算制；小型外企、国内一些正规有知名度企业一般采用费用包干制；剩下来的基本采取承包（大包）制。在了解了企业的性质规模品牌之后，就可以推测，不确定的可以通过内线了解。一个公司的销售政策往往能体现出他的客户类型，同时帮助我们寻找销售政策之间的差异，对于对方政策不允许的地方，看看我们是否去覆盖。 4，销售目标。 企业的网站可能有该公司的年终总结和展望，新闻报刊可能对该企业进行专访，从这两个渠道可能得到；内线，行业观察也会有这些信息。销售目标提示我们对他们的关注程度和警戒程度。一个企业制定高销售目标，可能出于以下原因：增加投入制定了新、多的营销策略；改变了营销模式；产品结构调整；人员扩充；进入新的细分市场；组织结构调整等。 5，管理体制。 根据公司的性质、规模和品牌我们可能对该企业的管理体制有些初步了解，欧洲制药公司管理人性化、日本制药公司对细节很要求、国内家族制企业依靠裙带关系进行管理、、、准确来源应该是高层次的内线。管理体制是严是松反应了领导人对自己的要求，也体现在各部门中。另外在管理体制中员工的培训和发展如何？ 6，市场策略。 如果从内线、行业咨询人、熟人那里得不到他们的市场策略，那么只有靠对该公司的市场活动迹象进行分析推测了。医药代表在病房找医生时发现竟争品种在搞科内会；请某个医生参加学术研讨会，结果对方已有约，被竞争对手请走了；在某温泉城洗澡时发现没请的某客户也在，竟争对手代表往来穿梭；在酒店里的用房登记单上发现对手已安排了一个产品研讨会。新媒体上出现的对方产品广告也给我们提示。了解对方的市场策略是为了出其不意打败他。三国中诸葛亮和司马懿之间的战争是一个很好的例子。 7，市场活动。 依靠洞察力去追溯。但对市场活动的了解不如对市场策略的了解，因为后者能够防患于未然，在对方活动之前制定出相对应的策略，对抗消弱对方的活动效果。只了解前者，做的是马后炮，只能是弥补性的，即使后期制定出策略，也是落后一步，跟随而已。

背调信息收集表

背调信息收集表

背景调查信息表 Important Notice/重要声明: Shinedo will always respect your privacy and keep all the information concealed. Unless enforced by law, the private information that provided by you and that obtained by Shinedo will be kept under secrecy and never be disclosed for any purpose other than employment screening. 您的个人隐私将始终获得尊重。除非有法律强制性要求, 您所同意提供的个人信息以及轩渡咨询(或其授权的机构)所获得的任何信息将予保密并且不得用于除证明您就职适宜性以外的其他任何目的. Please ensure all question in this form are completed and answered correctly. 请确保此信息表中所有的问题已全部完成并准确回答。 Please provide your wet signature on the Declaration and Letter of Authorization. Please ensure signature dates are today’s date. 请在声明及授权书手写签字。请确保签字日期为当前日期。 Shinedo does not commit to only contact the provided contact person to conduct background screening. He/She will be contacted only when necessary. 轩渡咨询并不承诺只会与所提供的联系人完成背景核实。所提供的信息将作为参考. Once Background Screening is completed, the report will be returned to the HR team for recording. 在背景核实完成后，相关报告会交至人力资源部门存档。

竞争对手有关信息收集内容及方式.docx

竞争对手信息收集内容及方式 1．基本信息：企业性质、产权结构、管理模式等 2．财务信息：资产结构、负债情况、损益情况、现金流、银行信用等级等 3．市场信息：市场占有、区域市场占有、客户群体、市场分布、分销方式、基本情况价格政策、广告投入、促销活动等 4．技术信息：产品结构、科研开发投入 5．人力资源：重要人员基本情况（包括其在企业中的地位、受教育情况、 工作经历、性格及个人爱好、品德及个人信誉等）和人力资源政策等 竞争1．市场的开拓与放弃 对手 2．新产品的投放与退出 信息 收集 3．广告促销活动的开展 内容 4．销售量的升降 5．生产能力的提高与降低 动态信息6．技术的引进与输出 7．资金的融进与输出 8．人才的引进与流失 9．与他人合作签约 10．政府的支持与投入 11．跨国经营与国际合作 1．竞争对手企业：产品说明书、产品报价单、企业简介、企业刊物、企业 竞争年报、企业领导讲话、投稿、对企业面访等 对于2．行业组织：行业协会出版物、评比公报、统计报告、行业协会、行业专 信息家调研、行业信息中心的资料及研究报告等 文献法 收集3．政府机构：工商企业注册登记通告、上市公司业绩报告、工业标准档案、方式政府统计报告等 4．中介机构：委托其进行调查的报告 5．社会媒介：网络、书报、杂志、展销会、广告、专利及各种数据库等

6．商业渠道：销售统计资料、用户调查反债意见等 1．直接搜集方法 出席竞争对于举办或参加的各种公开活动，如展览会、鉴定会、交流会、 新闻发布会等 参观访问对手的生产经营场所 在合作中获取情报 通过对方员工获取情报：(1) 和对方员工进行交流获取情报(2) 聘用竞争 对手“跳槽”的员工获取情报 非文献法2．间接搜集方法 通过第三方获取情报，如银行、广告公司、经销商、代理商、供应商、 上级主管部门等 利用废弃物获取情报 市场调查：观察法、访谈法、抽样调查法、问卷调查法、实验调 查法和互联网问卷调查 情报网络搜集 委托咨询机构搜集 竞争环境和对手分析列表 1．行业结构：竞争者数量、竞争者的市场份额、总销售量、以及净利润 2．竞争者间的重要区别 竞争环 3．行业营销、分销和定价惯例 境4．行业进入和退出的壁垒 5．法规约束 6．潜在的新加入者和未来的竞争者 1．主要竞争对手名称、最终的母公司、产权结构及所有权变更史 竞争对 2．主要的持股者和合作者 基本信息 手3．主要管理者的背景和管理风格 4．新员工和近期的招募活动

背调信息收集表

背景调查信息表 Important Notice/重要声明: Shinedo will always respect your privacy and keep all the information concealed. Unless enforced by law, the private information that provided by you and that obtained by Shinedo will be kept under secrecy and never be disclosed for any purpose other than employment screening. 您的个人隐私将始终获得尊重。除非有法律强制性要求, 您所同意提供的个人信息以及轩渡咨询(或其授权的机构)所获得的任何信息将予保密并且不得用于除证明您就职适宜性以外的其他任何目的. Please ensure all question in this form are completed and answered correctly. 请确保此信息表中所有的问题已全部完成并准确回答。 Please provide your wet signature on the Declaration and Letter of Authorization. Please ensure signature dates are today’s dat e. 请在声明及授权书手写签字。请确保签字日期为当前日期。 Shinedo does not commit to only contact the provided contact person to conduct background screening. He/She will be contacted only when necessary. 轩渡咨询并不承诺只会与所提供的联系人完成背景核实。所提供的信息将作为参考. Once Background Screening is completed, the report will be returned to the HR team forrecording. 在背景核实完成后，相关报告会交至人力资源部门存档。

文书信息表本科修改版 (1)

客户文书材料信息提供表-本科版(新生freshman) 填写日期： 客户姓名： 联系电话： Email: 注意事项： ●为了能写出能突出您个人特点的个人陈述及推荐信请您提供 尽可能多的真实且详细的材料 ●有些学校还要求提供有特定题目的短文(essay)，在您确定了 要申请的学校及专业后，如有这类的短文要提供，我们的咨询顾问会尽早通知您相关的短文题目，由您按题目再提供相关的中文素材 ●我们会有专业文案根据您所申请的院校和相关专业的要求， 对您提供的素材进行选取，整理，加工和编撰，并最终定稿。 感谢您的大力配合! 希望通过我们的共同努力为您申请到您满意的学校！ 请认真思考,尽量详尽的回答以下问题，回答问题请用具体事例来支持，不要只有空洞的描述。 1、为什么要选择此学校？ A.影响你申请此美国院校的人物或事迹，怎样影响的你？（家人或者某位名人。） B.你对这所学校的了解程度以及这所学校的哪位老师、毕业名人、或者理念影响你申请此校？C．这所学校的教学质量、地理位置或者学校排名是怎样影响你的选择的？ D．其他影响你申请此院校的因素

2、为什么想申请此专业？ A.家人学习的专业或者从事的职业，是否对于你选择此专业有特殊的影响？如有，请阐述。 B.是否某位名人的故事，或者看过的某本书，某个电影等对你选择次专业有特殊的影响？如有， 请阐述。 C.你个人的特殊成长经历，兴趣爱好，性格特点等因素对你选择此专业的影响？ D.其他影响你选择此专业的因素.(经济形势或者你的理想) 3. 高中的文理科选择（选择性回答） A.你在高中时如何确定选择文科或理科的？

B.你是如何理解理科或者文科这些科目之间的共同点和不同点的？ 4、你在高中期间获得过何种荣誉？(近三年的校级及以上奖项) 时间获奖名称（可简单概述奖项内 容） 举办单位 5、如参加过高考，你的高考成绩如何？是否被国内的高校录取？ 6、你的目标及规划是什么？ A．请阐述你的短期目标（5年内），怎样去实现这个目标？ B．请阐述你拿到学位后的长期目标（5-10年），怎样去实现这个目标？ C．你觉得美国四年的学习，会从哪几方面帮助你成长（专业、思想认识、社交能力、语言能力等），从而实现以上的目标？ 7、你遇到的困难和挑战

人力资源竞争对手信息收集内容及方式

人力资源竞争对手信息收集内容及方式竞争对手信息收集内容及方式 1( 基本信息:企业性质、产权结构、管理模式等 2( 财务信息:资产结构、负债情况、损益情况、现金流、银行信用等级等3( 市场信息:市场占有、区域市场占有、客户群体、市场分布、分销方式、价格政策、广告投入、促销活动等基本情况 4( 技术信息:产品结构、科研开发投入 5( 人力资源:重要人员基本情况(包括其在企业中的地位、受教育情况、工作经历、性格及个人爱好、品德及个人信誉等)和人力资源政策等竞争对手1( 市场的开拓与放弃 信息2( 新产品的投放与退出 3( 广告促销活动的开展收集 4( 销售量的升降内容 5( 生产能力的提高与降低 6( 技术的引进与输出动态信息 7( 资金的融进与输出 8( 人才的引进与流失 9( 与他人合作签约 10( 政府的支持与投入 11( 跨国经营与国际合作 1( 竞争对手企业:产品说明书、产品报价单、企业简介、企业刊物、企业年报、企业领导讲话、投稿、对企业面访等 2( 行业组织:行业协会出版物、评比公报、统计报告、行业协会、行业专

家调研、行业信息中心的资料及研究报告等 3( 政府机构:工商企业注册登记通告、上市公司业绩报告、工业标准档案、文献法 政府统计报告等 4( 中介机构:委托其进行调查的报告 5( 社会媒介:网络、书报、杂志、展销会、广告、专利及各种数据库等 6( 商业渠道:销售统计资料、用户调查反债意见等 1(直接搜集方法竞争 , 出席竞争对于举办或参加的各种公开活动，如展览会、鉴定会、交流会、对于 信息新闻发布会等 , 参观访问对手的生产经营场所收集 , 在合作中获取情报方式 , 通过对方员工获取情报:(1)和对方员工进行交流获取情报(2)聘用竞争 对手“跳槽”的员工获取情报 2(间接搜集方法非文献法 , 通过第三方获取情报，如银行、广告公司、经销商、代理商、供应商、上级主管部门等 , 利用废弃物获取情报 , 市场调查:观察法、访谈法、抽样调查法、问卷调查法、实验调 , 查法和互联网问卷调查 , 情报网络搜集 , 委托咨询机构搜集

个人陈述调查表-申请国外研究生及以上

个人陈述调查表——申请研究生及以上 个人陈述是申请文书中非常重要的文件，请仔细阅读每个问题，并用中文或英文回答。注意，请务必详细写明每件事例的时间，和它们对您的成长帮助。从某种意义上，您提供的信息越多，结果会越好。只有您提供相应素材，我们才能完成个性化写作。 问答环节，请按题目回答以下问题。相关回答，请参考《个人陈述样板》，该样板仅供参考。 1、大学可读的专业那么多，请问您为什么独独对这个专业感兴趣呢（家庭因素，童年经历， 学习过程等激励因素）？为什么研究生选择该专业？这个领域有什么问题是你特别关注的？你想在这个领域做点什么？（400字） 2、你的学习，研究，工作经历中，你觉得自己有什么与众不同的事例麽？有什么值得跟我们分享的事情麽？（400－800字） 3、请谈谈你参与过涉及团队合作的例子，如组建社团，参与组织活动等。在这中间有让你 印象特别深刻的事情么？有遇到什么挫折，你们是怎么通力合作处理纠纷的？ 4、这个专业要求你具有什么样的素质？你觉得你的性格为什么适合学这个专业？请问您 对自己有什么要求？ 5、未来的发展计划是怎样的：未来5年内，你希望研究生2年怎么度过?为什么您相信研 究生教育能帮助你达成目标？毕业后希望从事哪方面的工作？有特别感兴趣的行业或者公司么？ 6、招生委员非常希望了解您的成长经历，请说说您成长之中一些比较难忘的事例按时间顺 序写给我们，跟您申请专业相关的可以，没有任何关系也可以。 7、请问您还有任何愿意跟招生人员分享的事情吗？

8、你为什么选择这所大学？ 回答样板（仅供参考）： A.大学可读的专业那么多，请问您为什么独独对这个专业感兴趣呢（家庭因素，童年经历， 学习过程等激励因素）？这个领域有什么问题是你特别关注的？你想在这个领域做点什么？（400字） 某一学生回答： 为什么学习英语 一年级时参加“激励英语”培训营，这个过程最难忘的在于如何争取在众多的参与者中脱颖而出，拿到3％机率的助教甚至是1％机率的培训师的资格。在争取这两个资格的过程中最多的是培养我一个演讲思维的能力。其中最后的一项考核是在20多位考官面前演讲，考官由专业培训师和和你同时竞争培训师岗位的学生组成。你要通过自己的演讲使得在座的所有人站起身来为你鼓掌。在3分钟左右的时间已经有大概十几个人站起来了，5分钟左右几乎90％的人都站起来了，那么不站起来那几个当然是一部分和自己同时竞争的同学。可是规则是在场所有人均要站起来为你喝彩。我要在很短的时间内调整自己的战术，根据不同的人不同的状态说应该说的话。我选择直接地面对那几个人进行激励演讲，没多久，他们也觉得没有理由不为我慷慨激扬的演讲而鼓掌了。这对我的临场应变能力，心里承受能力和胆量都是一个考验，那次讲台上的感觉会激励我走向每一个人生的讲台。 某一学生回答： 为什么学习电子 对电子的喜爱是从初中开始的，因为那时开始学习物理，物理世界里许多奇妙的现象深深吸引着我,如给电感线圈加上电压，电流想从零变大，可是磁场会反对，所以电流只好慢慢的变大；给电感去掉电压，电流想从大变成零，可是磁场又要反对，可是电流回路都没有了，电流已经被强迫为零，磁场就会发怒，立即在电感两端产生很高的电压，企图产生电流并维持电流不变。这个电压很高很高，甚至会损坏电子元件，这就是线圈的自感现象；给一个电感线圈外加一个变化磁场，只要线圈有闭合的回路，线圈就会产生电流…… 某一学生回答 为什么学习机械 毫无疑问，每位男性都对汽车有着一种特殊的情结，汽车的文化太博大精深了，它的每一个设计都是精品、杰作，它优美流线的造型，尤其是尾部的设计，浑圆、流畅，让人感觉时尚、有活力。为了更接近这个奇妙的世界，在报考大学时，我毫不犹豫就选择了机械设计制造及其自动化（车辆方向）专业，这是因为不仅仅是汽车，机械这个看似死板枯燥的专业

竞争对手分析案例——电力企业竞争对手分析

竞争对手分析案例——电力企业竞争对手分析 一、随着中国电力体制改革进一步深化，企业资产重组逐步完成，厂网分离，竞价上网，电厂也将直接对大用户供电，电力行业价值链各环节(发电、输电、配电、售电、用户)的各个实体之间的相互关系都将发生巨大变化。竞争是改革后电力行业最大的特点。电力企业将凭借自身实力，与竞争对手在燃料供应、生产运营、电价制定、调度上网、市场开拓、社会关系及形象等进行全方位的竞争。激烈竞争产生的如市场力、合谋、过度竞争等问题也将给电力企业带来极大的考验。电力企业的生存和发展与竞争对手关系密切。面对新的形势，电力企业要根据对市场、自身及竞争对手的分析制定经营策略，优化决策，以增强竞争力，确保在电力行业改革中立于不败之地。 作为竞争情报核心内容的竞争对手分析是现代公司战略的一个基本组成部分，进行竞争者分析有利于企业的战略目标的制定和实现。 二、电力企业竞争对手分析的目的 1.电力企业进行竞争对手分析要达到： (1)确认竞争对手未来的战略和计划； (2)确认竞争对手的战略与其自身实力相匹配的程度； (3)理解竞争对手的弱点； (4)预测竞争对手对自己的经营动作可能反应。电力企业要在明确以上问题的基础上制定经营策略。 2.电力行业的特征 电力行业的性质和特征与其他行业有很大的不同，因此，在运用此模型对竞争对手分析前，对电力行业的特征进行分析就显得至关重要。电力行业的基本特征有： (1)电力工业是国民经济先行的基础产业。电能的开发利用、电力工业的发展布局、电能结构、电力供需平衡、电力市场的发展要受到宏观经济调控和政府有关部门的管理，属于政府干预较多的行业。 (2)电能是无形的能源商品，它必须依附于电网而存在，并以电网为主体形成电力市场，因此它具有电网区域、供电专营的特性。

如何对竞争对手进行分析

如何对竞争对手进行分析 当今企业处在一个超竞争的环境中，新的竞争对手不断的进入，行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。 在这里首先要说明两个概念。 第一，竞争参与者与竞争对手。每一个企业都在某一个行业环境里生存，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手。所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，不能面面俱到。 第二，竞争分析和竞争对手分析。竞争对手分析只是竞争分析的一部分。竞争分析除了竞争对手分析之外，还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析、潜在进入者的分析以及替代产品分析。 本文专门就如何分析竞争对手进行探讨。 一、竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和筛选这些信息，如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。

笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的信息。这里介绍三种竞争对手分析的框架。 1．基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。 下表是用平衡计分卡对竞争对手进行分析的一个例子。 只是给出了竞争对手分析的一个框架，并没有列出所有的分析指标，企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素，来选择指标，然后对竞争对手进行分析。并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。 在以上的框架里，有些信息是可以公开获得的，比如市场信息和财务信息，有些信息则比较难以获得，比如企业的内部业务流程的信息。内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。标杆管理 (Benchmarking)，也叫做基准管理或参照管理。这种管理方法在70年代末由施乐公司首创，后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。据美国1997年的一项研究表明，1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基

竞争对手信息搜集的基本内容

竞争对手信息搜集的基本内容（转载） 1.1 确定竞争对手信息搜集内容的原则与方法 （1）确定竞争对手信息搜集范围与内容的基本原则 原则一：一切有关竞争对手的信息都可能是有价值的情报。当前大多数竞争情报著作均强调关键性情报信息的搜集，但在实际工作中，情报无大小，竞争对手的任何一个细节、任一行为、动作或其他表现，都可能反映出该企业的最新发展动向、战略目标及其可能采取的行动。因此，情报人员应该树立一个基本理念：与竞争对手有关的一切情报信息都应纳入搜集的视野，在制定竞争对手尤其是主要竞争对手信息搜集大纲时，应尽可能全面、完整。以全面系统的情报信息反映竞争对手的情况，揭示竞争对手的现状，预测竞争对手的未来，为学习跟进、定标比超，制定本组织的竞争策略提供全面的依据。 原则二：要考虑情报信息搜集的代价。搜集竞争对手的情报信息需要投入，包括人力、财力、时间、法律风险等成本支出，因此，必须考虑投入产出比，在有限的时间、物力、财力、精力以及道德法律允许的条件下进行情报信息搜集。这就意味着情报搜集工作要有选择、有重点地进行，不能眉毛胡子一把抓。原则二与原则一是一对难以调和的矛盾，解决这一矛盾的关键就是要坚持原则三。 原则三：竞争对手信息搜集是一项系统工程，要有组织、有计划地进行。一般而言，竞争对手信息搜集工作应由两部分组成，一是常规的、日常性的信息搜集活动，即对竞争对手进行持续的、全面的、系统的、日常跟踪与监测，在此基础上建立竞争对手数据库，它是竞争情报活动乃至企业信息管理的基础，具有长期性、持续性、全面性、系统性、日常性等特点；二是针对某一课题、某一任务、某一事件而进行的暂时性、任务性的信息搜集工作，即围绕某一特殊的任务，进行有针对性的信息搜集，一旦该任务完成，信息搜集活动即告结束，这种任务式的信息搜集工作具有针对性、临时性、深入性等特点。无论哪一类信息搜集工作，在执行任务前，都有必要对情报需求、搜集目标与任务、人员安排、时间进度表、财务支出、信息搜集渠道/方法与技术手段等作全面的权衡与考虑，制定周密的计划，并尽可能地规范化、流程化、制度

毕业生个人信息采集表填表说明

毕业生个人信息采集表填表说明

毕业生个人信息采集表填表说明 注意：此表信息由拟聘人本人填写，招聘单位收集之后统一通过网络向市人事局申报。填表人在填表时务必参考此填表说 明，以免错填、漏填或多填信息。 一、关于一般拟聘用人员需采集信息的简介 一般拟聘用人员需采集信息包括以下几个部分： （一）基本信息 分为以下几个部分的信息：（1）人员基本信息（2）户口信息（3）学 位学历（4）工作相关信息（5）业务相关信息（6）军转干部信息（二）简历信息 （三）奖励信息 （四）处分信息 （五）配偶信息 以上信息中，‘（一）基本信息’中的‘（5）业务相关信息’是由拟聘用单位的工作人员填写，其他信息均由拟聘用人员本人填写。 二、关于部分采集项的填写方式的说明 （一）、（二）基本信息、附加信息 1、婚姻状况：未婚、已婚、丧偶、离婚、再婚、其他； 2、计划生育状况：无子女、一个子女、两个子女、三个子女以上； 3、本人身份：毕业生、公务员、事业单位职员、事业单位在职干部、企业在职 干部、事业单位在职工人、企业在职工人、待业人员、军转干部、复退军人、

6、现职称级别：未评、初级、中级、高级； 7、现工人技术等级级别：初级、中级、高级、技师、高级技师； 8、招聘方式：公开招考、个别选考、选聘； 9、执业资格： 10、大前年考核情况，前年考核情况，去年考核情况：考生此次招聘之前所在 的工作单位是企业的不用填写；工作年限不满三年的按实际工作年限填写。 考核情况分四种：优秀、称职、基本称职、不称职。 11、入编时间：招聘方式为“选聘”且现工作单位为“事业单位”的拟聘用人 员必须准确填写； （五）配偶信息 1、配偶属性：农民、干部、工人、军人、其他 2、文化程度：同基本信息中的‘学历’ 3、计划生育状况：同基本信息中的‘计划生育状况’ （一）基本信息

研究生(PS)信息收集表-目前是本科生背景-1

Designed for undergraduates or bachelor-degree holders who intend to apply for graduate schools. 文案写作素材收集表 个人陈述-本科生申请研究生院

此表格是为本科生，或最高学历为本科毕业欲申请研究生院的人士设计。如果您不符合此项条件，请联系客服索要其他表格。 在完成相应的表格后，请即时联系客服回传表格 英文好的同学请尽量用英文填写基本资料部分与交流学生经历部分，您也可以使用中文填写，我们会完善处理。 填写信息英文字数1200左右中文字数1500左右，重点展示个人特点优势。 资料的详细程度直接与文书的质量相关，请您尽量认真填写！ The form is specially designed for undergraduates or bachelor-degree holders who intend to apply for graduate schools. If you do not meet this condition, please contact our Customer Service.

基本资料 Basic information （Please answer in English）我的本科学校/院系及就读时间 My undergraduate school/department and the duration 学校/学院主页Related Websites:1 (Paste the link of your Undergraduate School) 2 (Paste the link of your department) 我在上述学校就读过的专业（如果有第二专业， 也请注明） Major (If you have/had a minor, please specify also ) 本科期间的主修专业综合平均成绩（百分制以 及您所计算的GPA）： [Major] GPA in 100-point system and 4-point(or other point) system, such as 88/100; 3.6/4.0 （该项选填）本科期间的辅修专业（第二专业） 综合平均成绩（百分制以及您所计算的GPA）：[Optional] （Minor）GPA in 100-point system and 4-point(or other point) system, such as 88/100; 3.6/4.0 您认为对您申请的专业有用的课程名称以及分 数（百分制以及您所计算的GPA，请勿超过10项）： The courses related to your intended study area Please specify the course name and the corresponding grades (Item limit: 10) 参加过何种国内或国际英语测试及分数 English level, domestic or international English tests taken and grades 我的交流学生经历（如果不适用可以留白） My experience as an exchange student (Optional)我在**学校的**专业交流过： I have been exchanged in ** University/College (study area:***) 交流时间： Exchange duration 交流期间我所选修的课程（请中英文对照填 写）： The courses I take/took: 我在交流期间的收获 What I gain/ed there as an exchange student? (word limit: 150 words)

收集竞争对手情报信息九大方法

收集竞争对手情报信息九大方法 1、文献调查法 通过对搜集公开出版物、灰色文献信息以及保密文献信息，获取竞争对手情报。其方法有： （1）从公共图书馆、档案馆、情报信息中心等公共信息服务机构查询与借阅相关书籍、期刊、杂志、报纸、政府出版物、行业出版物、行业年鉴、研究报告等文献信息，摘取、复制有关竞争对手信息； （2）通过采购、索取本行业相关的正式出版物与非正式出版物，订阅与浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物获取竞争对手信息； （3）通过到相关部门查阅对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告； （4）通过购买第三方机构生产的资信调查报告、行业研究报告、竞争情报研究报告等获取竞争对手信息； （5）通过参加展览会、招聘会、研讨会等方式获取有关竞争对 手的宣传资料、产品介绍、广告资料等各类文献信息；（6）通过查询有关政府主管部门（如市场监管局）、金融证券 市场统计资料、法定信息披露资料获取竞争对手情报； （7）通过专利文献检索获取竞争对手技术研发信息。这些是竞争对手情报搜集常用的方法。 2、搜索引擎和网络数据库互联网情报搜集是竞争对手信息获取的最为方便有效的途径之一，互联网信息搜集一般首选搜索引擎，运用科学的搜索策略、方法与技术，借助于网络提供的各种搜索服务，从信息海洋中找到有价值的信息，方便快捷，且覆盖面广，信息量大。网络情报搜集的另一种 重要方法是网络数据库的使用。 3、竞争对手公司网站跟踪监测法 竞争对手网站是竞争对手信息最最重要的来源，可通过经常浏览竞争对手网站信息获取竞争对手情报信息，此外，还可以运用各种网站信息跟踪与监测软件，自动对网站进行监测。 4、实地调查与现场采集法实地调查与现场采集是竞争情报最主要的搜集方法，很多情报信息通过公开的信息源无法获得，需要针对具体的情报需求进行专项调查。调查方法主要有：现场调查、访问、发放调查表、样品搜集等。 （1）观察法：观察法是从一旁观察竞争对手的方法，例如观察竞争对手公司办公地点是在繁华地带还是郊区、观察办公楼大小与布局、观察竞

个人陈述信息采集表

E-mail: 家庭地址 申请的学校及专 业（只填一所意 职业目标 Part 2. Standard Tests (标准化考试 ) 文书材料信息提供表 -研究生版本（ Graduate ） 为了能写出能突出您个人特点的个人陈述及推荐信，请您提供尽可能多的 真实且详细的材料 我们会根据您所申请的院校和相关专业的要求，对您提供的 素材进行 选取，整理，加工 和编撰，并最终 定稿。 感谢您的大力配合 ! 希望通过我们的共同努力为您申请到您满意的学校！ 一、简历信息表 Part 1. Personal Data （个人信息） 学生姓名 出生日期 曾 用 名（请注 出 生 地 性 别 国 籍 婚姻情况 家电 / 手机

TOEFL 托福总分：考试日期或计划考试日期各部分数：(R: /L: /S: /W: _) IELTS 雅思（如未考则给出计划考试日期）（香港GRE / GMAT 总分： 各部分数：(R: /L: /S: /W: ) 总分: Reading: Math: 考试日期或计划考试日期 考试日期或计划考试日期 Part 3. Education Background （教育背景） 中文 高中英文 地址 名称 英文自：至：地址 中文 英文 大学 地址 名称GPA 学院 专业学制年制 自：至： Part 4. Courses in Progress 课程信息 请列出在读以及将读课程名称（中英文），和学分。 （最好能将成绩单扫描件一并发给我们，如果没有，此处可列出与所申请专业相关的课程或特别感兴趣、成绩特别 Part 5. Family Info （家庭背景） 父亲姓名是否健在 出生日期出生地点

怎样搜集竞争对手信息

1.因特网上盯住竞争对手 随着越来越多的企业开始网上营销和促销活动，因特网使搜集情报工作变得更为方便，更富成本效益。以下是一些在因特网上获取竞争对手商业情报的常用方式和渠道：新闻发布稿：在竞争对手的网站上通常都有着丰富的信息内容，首先值得一读的是其新闻发布稿。一般企业的新闻发布稿内容详劲丰富，若能接触到原始材料，会有助于你从中收集“可操作性的情报”，从而得出可靠结论。当然你也可以在公共新闻媒体上读到一些报道。 购物中心：因特网上的消费者“购物中心”便是了解竞争对手产品技术规格、产品动态、价格优惠条件的好“场所”。 因特网上载有多数上市公司的大量资料，这是因特网最能发挥其作用的地方。利用搜索引擎或因特网购物中心，借助企业网站你可以轻松获得有关企业的最新数据。 2.市场调研： 市场调研是搜集情报的重要方法，但价值不菲。市场调研报告能使你从一个旁观者的角度来通观你的企业所涉足的领域。市场调研越来越多地由专业的市场调研机构来进行，如国外的Dataquest(数据公司--编者 译)，就是一家市场情报业的领先者。它提供了一个集调研、定制咨询和 用户分析于一体的国际网络，主要从事定量市场研究、统计分析、增长预测和信息技术销售商的市场份额排名。 3.展览会上研究竞争对手 展览会的独特之处不仅在于外商会来找你，而且你的竞争对手就在过道对面。这是做第一手市场调研和收集价格等信息的绝好机会。要像侦探一样，花时间走遍展会的每个角落。带个相机和记事本，走出去尽可能 多地收集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。当然，在展会上要想直接了解竞争对手的价格是不那么容易的，因为就像你自己一样，任何人对价格都非常敏感。但是，通过他们的客户(也可能是你自 己的客户)来了解竞争对手的信息情报是非常有效的策略。如在广交会* 你与外商讨价还价时，外商惯用的伎俩就是说，哪家公司报的价比你低得多，其实这正好是你顺藤摸瓜的时候。 目前，因特网正以前所未有的速度向前发展，为经济的全球化奠定了坚实的技术基础，面对全球竞争，企业为了立于不败之地，越来越重视信息的收集与利用，尤其是利用因特网收集竞争情报。因特网通过桌面访问的方式提供各种各样的免费或者低成本的信息。作为一个外

来访者信息收集表格

初次会谈信息收集表 来访者年龄性别日期来访者情况介绍： 来访者主诉： 来访者情绪打分：（0-10分） 来访者情况评估：

目标干预记录表 来访者日期会谈次数咨询目标： 干预策略： 家庭作业： 干预结果：

培训确认书 （以下培训机构填写） 培训单位：培训地点：培训时间：年月日至年月日 培训讲师： 一、学员基本信息（学员填写） ：启萍号： 4 二、培训项目（学员填写） 萨提亚家庭治疗初级（初级□中级□高级□师资□收费9800元）培训课时10 课时。 三、培训容：（学员确认） 本学员通过该机构组织的培训，学习了培训课程的相关知识，掌握了对应岗位的基本技能，通过培训和考核合格后，取得人社部中国职工教育和职业培训协会与中国战略型人才库管理中心共同颁发的中国战略型人才库入库证书。 证书样本如下

本人对以上容的真实性、准确性予以认可，同意接受此确认书。 学员确认签字：启萍 2017年6 月10 日

心理咨询服务协议书 为了更好地进行心理咨询服务，建立良好的咨访关系，保障咨询效果，需明确咨访双方的责任、权利、义务，明确咨询过的基本事宜，经平等协商，按照诚实守信的原则，双方自愿签定本协议。 一、咨询双方的责任、权利、义务： （一）来访者： 责任： 1、向咨询师提供与之求助问题有关的真实资料。如因来访者故意隐瞒或是扭曲资料而造成的不良后果则来访者自行承担。 2、完成双方商定的作业。如来访者不按时完成作业而造成的不良后果则来访者自行承担。 权利： 1、有权了解咨询师的受训背景和执业资格。 2、有权选择和变更适合的咨询师，如终止咨询需要提前一周告知咨询师。 3、对咨询方案的容有知情权、协商权和选择权。 义务： 1、遵守和执行商定的咨询方案的各方面容。 2、尊重咨询师，遵守咨询时间，如因故需要延期或变更咨询，应提前24小时告知咨询师。 （二）咨询师

竞争对手信息收集内容及方式只是分享

竞争对手信息收集内容及方式 竞争对手信息收集内容基本情况 1．基本信息：企业性质、产权结构、管理模式等 2．财务信息：资产结构、负债情况、损益情况、现金流、银行信用等级等 3．市场信息：市场占有、区域市场占有、客户群体、市场分布、分销方式、价格政策、广告投入、促销活动等 4．技术信息：产品结构、科研开发投入 5．人力资源：重要人员基本情况（包括其在企业中的地位、受教育情况、工作经历、性格及个人爱好、品德及个人信誉等）和人力资源政策等 动态信息 1．市场的开拓与放弃 2．新产品的投放与退出 3．广告促销活动的开展 4．销售量的升降 5．生产能力的提高与降低 6．技术的引进与输出 7．资金的融进与输出 8．人才的引进与流失 9．与他人合作签约 10．政府的支持与投入 11．跨国经营与国际合作 竞争对于信息收集方式 文献法 1．竞争对手企业：产品说明书、产品报价单、企业简介、企业刊物、企业年报、企业领导讲话、投稿、对企业面访等 2．行业组织：行业协会出版物、评比公报、统计报告、行业协会、行业专家调研、行业信息中心的资料及研究报告等 3．政府机构：工商企业注册登记通告、上市公司业绩报告、工业标准档案、政府统计报告等 4．中介机构：委托其进行调查的报告 5．社会媒介：网络、书报、杂志、展销会、广告、专利及各种数据库等 6．商业渠道：销售统计资料、用户调查反债意见等 非文献法 1．直接搜集方法 ●出席竞争对于举办或参加的各种公开活动，如展览会、鉴定会、交流会、 新闻发布会等 ●参观访问对手的生产经营场所 ●在合作中获取情报 ●通过对方员工获取情报：(1)和对方员工进行交流获取情报(2)聘用竞争 对手“跳槽”的员工获取情报 2．间接搜集方法 ●通过第三方获取情报，如银行、广告公司、经销商、代理商、供应商、 上级主管部门等 ●利用废弃物获取情报 ●市场调查：观察法、访谈法、抽样调查法、问卷调查法、实验调 ●查法和互联网问卷调查 ●情报网络搜集 ●委托咨询机构搜集