我国出口品牌发展战略研究

真实姓名：谢志盛

用户名：xzs2014

所属服务站：福建省厦门教学服务中心

指导教师：陈晓梅

我国出口品牌发展战略研究

【摘要】：

开放和竞争的世界，从一定意义上说就是名牌的世界。在竞争日趋激烈的市场上，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。改革开放二十多年后的今天，我国有幸成为经济发展速度最快的国家，但我国企业的平均寿命只有8~12年，本土品牌的生命周期很短，生命力十分脆弱。我国企业要想大步走出国门，融入世界经济浪潮中，品牌战略势在必行。本文以我国出口企业品牌发展的现状及存在的问题来分析研究，以及借鉴国内外品牌发展经验，提出针对现有问题的一些改善对策，对我国出口发展品牌战略的具有一定的意义。

【关键字】：出口品牌核、存在问题、战略发展

一、发展品牌战略概述

（一）品牌战略概念

品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。

经济全球化背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌战略的运用，通过品牌这种全方位的输出形态，跨国公司逐步占领了国际市场，可以毫不夸张地说，而今，品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段。所以实施品牌战略对我国外贸出口乃至经济的发展都有着重大的意义。

（二）发展品牌战略的意义

（1）有利于开拓国际市场，推动我国出口增长再上新台阶。长期以来，我国出口企业大都是靠降低成本、降低售价来维持出口增长，随着出口成本的上升，贸易保护主义抬头等原因，近年来我国出口后劲不足，靠价格竞争来占领市场，增加出口，已没有多少潜力可挖，要想进一步发展我国的商品出口，必须要转换思路，商品竞争要从传统的价格竞争转向以品牌为中心的非价格竞争，靠品牌来争夺市场。

（2）可以提高出口经济效益，促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变。外贸发展方式由以创汇为中心的粗放型增长转向以效益为中心的集约型增长的过程中，出口企业又往往陷入了要创汇还是要效益的两难境地。在这种经营方式的转化过程中，我们也需要有新的经营思想。降低成本和售价，实行薄利多销是一种思路，而通过塑造名牌、提高售价则更是一种重要的策略。

（3）可以为企业增加无形资产，有利于出口企业积累资本，向规模化和集团化发展。品牌本身也有价值，是一种宝贵的无形资产，是良好声誉的象征，品牌出口企业可以用兼并、控股、收购、信贷等方式积累更多的资本，对于改变我国出口企业小型化分散经营的格局，实现规模化、集团化经营，提高出口竞争能力，有着重要的意义。

（三）发展品牌战略的作用

（1）实现规模经济效益降低营销成本

首先，品牌全球化能实现大量生产和流通的规模效应，进而降低成本，提高生产效率。其次，

品牌全球化能促进产品的生产和销售，带来生产和流通的规模经济。此外，在包装和广告宣传以及其他营销活动方面获得规模效益。因此，对发展品牌的全球化是企业降低营销成本最有效的手段之一。

（2）提升企业核心竞争力的重要力量

品牌是一种名称、标记、设计或是它们的组合运用，可以把不同竞争对手的产品区分开来，同时是产品或企业的标志，是一种无形的资产。实施品牌战略就是通过品牌营销和消费者的感受和体验基础上，塑造品牌形象，形成品牌优势，最终提升品牌价值和提高品牌竞争力。所以企业核心竞争力与品牌战略的关系表现在企业核心竞争力与品牌竞争力的关系。两者之间具有统一性，即品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现。对于未来的市场竞争，将是企业间核心竞争力的竞争，应对这一竞争的唯一方法就是培育和提升企业的核心竞争力。我国出口企业必须注意对企业核心竞争力的培育，靠核心竞争力来赢得生存权与主动权。企业拥有名牌，就拥有市场，获得高利润，其国际市场竞争力越强。

（3）树立统一品牌形象扩大影响力

各国语言文化、风俗习惯、政治法律等方面存在明显差异，我国出口企业要打造强势品牌是一个企业形象与企业产品重新塑造的过程，以相同的品牌名称和图案标志进入不同的国家或地区，通过有效的宣传开展品牌营销，建立顾客对品牌的认知，树立统一的品牌形象，最大限度地扩大品牌的影响力。

二、我国出口品牌的发展概况

（一）我国出口品牌的发展现状

用历史和发展的眼光看，品牌的发展与社会经济大环境的变迁紧密相连。品牌是商品经济的产物，只有在商品极度丰富，消费者有充分选择余地的市场条件下，才可能产生对同类商品中某一品牌的偏好，甚至忠诚。我国几十年的计划经济，基本上是以短缺经济为特征，消费者基本上没有选择余地，那时企业的品牌意识是相当淡薄的。改革开放后，外国品牌凭借强大的综合实力抢占我国市场，日益加剧的竞争使越来越多的企业开始关注品牌。但直到上世纪90年代，本土品牌才逐渐开始成长。90年代中期，特别是我国加入WTO以后，品牌之间的竞争日益白热化。越来越多的中国企业认识到，现代市场首先要解决的是品牌问题，而不仅仅是产品问题，并因此而开始了他们艰难的创世界品牌之路。

根据目前企业实施品牌战略的情况，可以将其分为三类：第一类：努力建树品牌，并尝试国际化策略。这些企业走出国门，打入国际市场。它们在海外建立研发、生产、营销机构，招募国际型人才，立志于成为全球品牌。第二类：有意建树品牌，但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标，有意打造品牌，但因管理水平有限，未能把握产业的“游戏规则”，其产品质量、品牌特点尚未出众。加之财力有限，未作足量的宣传。它们基本处于观望、彷徨的状态。第三类：没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义；当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情。因此它们满足于来样加工，定牌生产，在产品品质、款式、和服务等各方面始终处于追随者的水平。

总的看来，我国多数企业缺乏长远眼光，尚未意识到建立品牌的战略意义，尚未制定和实施品牌战略。少数先进企业在实施品牌战略过程中，但效果尚不明显，面临重重困难。由于品牌观念传入我国较晚，加之我国的市场经济体制建立的时间短，市场经济体系尚未完全成熟，法制经济还处于起步阶段，这就决定了我国企业的品牌发展不可避免地带有先天不足的缺陷。

（二）我国出口品牌的发展存在的问题

（1）大量出口产品“贴牌生产”

经过多年为外国贴牌生产积累的经验，不少中国产品，在质量、性能、加工技术等方面与国际先进水平的差距已经很小，但品牌差距却使中国产品附加值与外国产品相去甚远，出口产品中有相当比例属外企对华转移生产，然后产品返销其母国，以利用我国劳动力成本低廉的优势，但其尽量控制出口产品价格而增加获利的结果却压缩了我国加工企业在生产中获得附加价值的空间，

而且使我国外贸趋向单纯数量扩张，出口额增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降。虽然近一个时期中国在出口方面持续增长，但这种低价格的数量型扩张为主的增长使我国在国际贸易中失去了许多应得的贸易利益，使我国贸易条件的改善受到很大程度的制约。

（2）品牌意识不强是制约品牌的发展

有关资料显示，我国1989年4月加入商标国际注册马德里系统。到2013年底，我国企业通过马德里系统到其他国家的所有国际注册申请共只有5450件，平均每年不到300件。由于没有在国外注册，我国一些商标特别是知名商标遭抢注事件屡屡发生，例如日本企业抢注了“同仁堂”、“狗不理”、“一得阁”等，韩国企业抢注了“全聚德”、“健力宝”等，俄罗斯企业抢注了“新科”、“康佳”、“步步高”等。据统计，20世纪80年代以来，我国出口商品商标被抢注的有2000多起，造成每年约10亿元的无形资产流失。

（3）品牌的附加价值低，竞争力不强。

改革开放后，我国有不少自己的大品牌开始成长起来，但这些品牌与世界品牌相比仍有很大差距。不仅在全球大品牌排行榜中没有中国品牌的一席之地，即使在亚洲品牌排行榜中也没有中国内地的品牌。有关资料表明，中国2014年最有价值的十大品牌总价值为2452.67亿元人民币，而全球2013年十大品牌的总价值为3964.52亿美元。这就是说，如果按1 美元等于6.8元人民币的汇率换算，我国2014年最有价值的10个品牌的总价值只有世界2013年最有价值的10个品牌的总价值的4.7%，更令人不安的是，这种差距在最近几年不但没有缩小，反而有扩大的趋势。

（4）自我保护意识淡薄，外国公司抢注国内企业商标事件屡屡发生。

近几年来，由于我国不少企业商标意识淡薄，不懂得保护自己的商标，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。如“青岛”啤酒在美国被抢注；“竹叶青”在韩国被抢注；“杜康酒”在日本被抢注；“阿诗玛”在菲律宾被抢注；……商标被抢注，一方面是企业无形资产的损失，另一方面也阻碍了企业进入国际市场的步伐，要么长期不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。企业品牌自我保护意识的淡薄，致使一些企业为了眼前的利益而放弃多年苦心经营并赖以生存的品牌，当然也就因此而失去了市场。

（5）品牌建设投入少，缺乏战略性长远规划

由于品牌经营意识淡薄，大多国内企业认为品牌战略规划、营销战略规划都是空洞的、长远无效的，不如做好当前的产品研发和销售来的实在。而在品牌建设的长远规划中，品牌定位不当，严重影响了品牌战略的基础和核心竞争优势，造成品牌缺乏清晰的诉求，品牌理念被一再诠释等现象，导致支付的成本不但不能带来企业无形资产的增加，甚至使产品销售陷入困境。

三、国内外品牌建设借鉴

（一）国外企业品牌的发展经验

目前全世界大约有2.05万个名牌，而90%以上集中在发达的工业化国家和地区，这其中又主要集中在美国、日本、英国、法国、德国、意大利、加拿大等高度发达国家。联合国工业计划署的一项调查表明，名牌在所有产品品牌中所占比重不足3%，其占有的市场份额却达到40%以上，销售额占50%以上。一个国家经济实力和竞争力的强弱，从一定意义上讲就取决于该国所拥有的名牌的多少。正如一位学者所认为的那样，世界名牌产品完全能与诺贝尔奖获奖成果媲美，世界名牌产品可以对一个国家的经济甚至对世界的某一产业产生重大影响。

（1）世界级品牌的产生立足于先进技术与社会分工进一步发展的基础之上。

先进的技术确保了品牌产品在质量与功能上的先进性，从而使品牌更易被市场所接受；分工的发展，使企业的生产规模不断扩大，生产效率不断提高，生产成本不断降低，从而使品牌在市场更具竞争力。现实中的世界名牌分布状况正说明了这一点。美国、英国、法国、德国等都是科技大国，雄厚的基础研究实力和实用技术开发能力，使这些国家的世界名牌具有旺盛的生命力。日本的基础科学虽显薄弱，但它是个善于吸收和借鉴的民族，能够充分利用欧美的科研成果为我所用，技术开发能力强，这使它制造出许多世界级品牌。

（2）世界级品牌的成长以广阔的市场接纳为前提。

从西方国家品牌发展的状况来看，世界品牌的涌现，往往是在新技术出现之后的一段时间，与

之相伴随的是新的消费潮流的出现。这意味着一个品牌成为世界品牌的前提条件是有广阔的市场。而一种新技术和随之出现的新品牌产品，需经过企业一定时间的宣传、推广，才能被市场所认知；随着品牌认知度的提高，品牌的知名度才能不断得到扩大，从而会形成新的消费热潮，推动品牌的发展。

（3）世界级品牌的发展依赖于有序的竞争环境和政府的有力支持。

名牌是竞争的结果，在市场上经过多次竞争优胜劣汰，一直保持胜利者才能成为名牌。因此，如果竞争环境无序，必然会影响品牌的成长。欧美等发达国家的世界级品牌之所以较多，与这些国家发展市场经济时间较长，形成了较好的市场环境和市场规则直接有关。有序的市场环境不仅依赖于市场经济的发展，还依赖于政府的支持。政府不仅可以通过创造良好的市场环境为名牌的发展铺路架桥，还可以通过它的科技政策、税收政策、对外贸易政策以及一定的“政治营销”手段大力支持名牌的发展。

（二）国内企业品牌的发展经验

(1)背景。1996年，联想集团销售“联想”电脑20.6万台，勇夺中国台式机市场销售量的第一名，这是中国民族品牌微机第一次在竞争激烈的中国计算机市场上取得如此殊荣。经过全国21个城市广泛的问卷调查，结果是：“联想”电脑在中国消费者心目中居于绝对的优势地位，成为中国消费者首选家用电脑的最佳品牌。

(2)分析。“联想是成功的一半”，“人类失去联想，世界将会怎样”就表达了这样的一个意义：只有不断地创新，不断根据市场的变化和需求，以领先的科学技术为先导，推出适宜的产品才是造就一个品牌的基础，所以“联想”电脑的含金量就体现在其领先的科技创新能力上。1996年8月，“联想昭阳”笔记本电脑上市，结束了我国不能自行生产笔记本电脑的历史，填补了我国在这一领域的一个空白。1996年6月，联想集团成为国内首家通过ISO9001国际质量体系认证的计算机整机生产厂家，也是当时全国惟一的一家。在这样的情况下，进军国际市场便成了联想的下一步。

(3)行动。联想集团为适应市场需求不断创新，才能使企业保持活力，保持对市场的灵敏反应，在竞争激烈的市场中拥有一席之地，也为以后的跨国经营和国际化动作打下基础。开始收购IBM的全球PC机与手提电脑业务。一般说，在大吃小情况下，被吃品牌的信心值会得到提升；在同等吃的情况下，如果品牌的对应的消费者层次有别，被吃为低端用户，则品牌信心值会提升，而反之则受牵扯；在小吃大情况下，被吃品牌信心值受负面影响从而会发生用户、核心管理人员流失的现象。所以，品牌小吃大的风险是相当大的。但没人会否认联想是一个非常优秀的企业，在某种程度上，联想收购IBMPC是一次针对自身瓶颈的强行突破，或说花巨资买的一个机会。而今天，联想需要利用这个机会转向一条可以支撑自身持续发展“新航线”。

四、我国出口品牌战略对策

21世纪经济全球化、网络化的宏观环境，为企业打造国际品牌及增强竞争力提供了客观条件，我国加人WT0 后，国际市场的扩大，为企业发展提供了广阔的发展空间，为企业打造国际品牌提供现实机会。另一方面，全球经济一体化使得企业间的竞争加剧，打造国际品牌的难度增加，对中国企业而言，无疑是一个严峻的挑战。实施品牌战略对我国外贸出口乃至经济的发展有着的重大的意义：

（一）结合出口企业特点，从贴牌生产逐步发展企业自有品牌，提高竞争力。

有人将贴牌生产比作企业壮大实力的捷径，但任何事物都有其两面性，目前，我国的出口增长速度因出口成本上升而明显放慢，继续走依靠低价扩大出口的路已经越来越难。要提高出口价格，获得良好的经济效益，实施战略品牌已刻不容缓。对加工企业来说，在积累了一定的生产技术、管理、产品营销，特别是品牌管理等方面的经验和实力之后，也应该看到为别人做嫁衣的弊端。例如利润微薄、生产规模受制于人、不能直接面对消费者而无法真正了解市场等。企业缺少品牌和从事无牌经营，损害了企业和产品的形象，限制了我国企业从事出口、对外合作和对外直接投资的跨国经营活动，也不利于我国的知识产权建设。所以，充分了解市场变化，适度把握好定牌加工的规模，把定牌加工与创造自有品牌结合起来，应成为企业重视的问题。企业要合理确定定牌加工与自有品牌

的比例，既通过定牌加工学习掌握世界著名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场上的知名度，然后进一步扩大自有品牌的市场占有率，提升企业的竞争力。

（二）提高企业对品牌战略重要性的认识。

许多企业之所以不重视品牌战略，主要是因为没有充分认识到品牌战略的重要性。无论在国际市场还是国内市场，企业要想立足发展，靠的是企业竞争力、产品竞争力，归根结底靠的是品牌竞争力。这就要求企业高度重视品牌战略在整个竞争战略中的地位和作用。品牌战略是企业竞争战略中一项极其重要的内容。企业竞争战略包括产品战略、价格战略、分销战略和促销战略。而在产品战略中，品牌战略又占据核心地位，其他战略都是围绕它来展开的。这是因为品牌意味着产品的高品质和优质的售后服务，所以对消费者有极强的吸引力，这使企业的产品具有较强的市场号召力。同时，产品在市场上有很高的知名度和信誉度，使经销商的经销风险小，获利机会大，企业的销售渠道通畅，从而分销商愿意经销产品。由此又往往进一步导致企业借助名牌产品的一系列优势在市场上占据主动，不断扩大市场份额，从而获得长期利益。

（三）注重品牌的法律保护。

创名牌不易，保名牌更难。企业应当学会运用相关的法律来保护自己的品牌。当企业的品牌走向国际市场时，也要先充分考虑寻求国际的法律保护，商标国际注册是寻求商标国际保护的必不可少的措施和有效途径。按国际惯例，商标专用权具有地域性，为了取得国外的保护，就需要到国外进行注册。目前到国外注册既可以通过《马德里协定》或《马德里议定书》办理国际注册，也可以办理逐一国家注册。除此之外，面对国内国际市场不正当的品牌竞争，我国企业必须善于利用《反不正当竞争法》，《反倾销和反补贴条例》等有关的国际公约，保护自身的合法权益，为品牌的成长创造良好的生存环境。

（四）构筑信息平台，增强品牌竞争能力。

当今时代是一个信息时代，谁占有更多的信息资源，谁就能在商战中克敌制胜。政府应增强服务意识，为企业实施名牌战略提供信息服务，特别是行业发展方面的信息服务，以便减少企业的决策失误。国际经验表明，由于各种条件的限制形成的经济信息传递和市场反应的时滞与不确定性，会给国民经济带来一定的损失。改善市场的信息结构、减少经济活动的不确定性和校正市场协调失灵的政府管理可以削弱市场经济的波动频幅。同时，政府给企业提供与它的生产决策有关的全部信息，可以使单个企业的生产更接近社会需求，购买更适合社会的供给，从而使整个国民经济的运行趋于高效、和谐，进而与政府引导选择的经济发展方向相吻合。在这面，一些发达国家的做法值得我们借鉴，比如，日本政府各个经济主管部门都有专门的刊物，提供与本部门管理领域有关的信息，仅通产省出版的定期刊物就有近120种。美国联邦政府商务部，专门出版了《企业服务索引》周刊来为企业提供信息服务。

（五）制定产业政策，为名牌成长提供政策支持。

我国市场经济体系尚处于建立过程中，民族品牌还比较稚嫩，迫切需要政府给予政策上的支持。在这方面日本政府的做法值得我们借鉴。二战以后，为了使农业、工业、矿业、服务业和制造业能够协调发展，日本在制定产业政策方面很下功夫，并随时根据国内外形势的变化而调整、补充，其目的在于保护国内市场和国际市场。政府有力的支持确保了有序的竞争环境，促进了名牌的发展。名牌是竞争的结果。实际上，政府不仅要通过创设良好的市场环境为名牌发展铺路架桥，而且还可以通过科技政策、税收政策、对外贸易政策以及一定的“政治营销”手段，支持名牌的发展。

（六）在财政政策上的支持。

企业塑造自己的品牌需要较大的财力投入，并且是一项长期的投资活动。我国企业普遍存在资金不足的问题，企业的品牌塑造工作因此易受到制约。就我国目前的情况而言，需要建立激励企业塑造名牌的机制，这种激励机制可以包括以下几个方面. 一是银行对品牌知名度较高的商品出口给予资金上的支持。例如，给予较宽松的贷款条件和提供良好的融资服务。二是税收上对品牌知名度较高的商品出口给予优惠，如提高出口退税的比例，优先支付出口退税款。三是在出口报关时享受优先或出口免检待遇。四是政府可以建立出口名牌奖励基金，对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌定期进行评审和奖励。五是在配额的发放、出口许可的审批方面优先考虑名牌商品。

五、结语

总之，结合我国出口品牌的现状和存在的问题，在立足我国出口品牌发展优势的基础上，借鉴国内外知名品牌的发展经验，认清自身的不足、不断完善自己的品牌。使我国出口的品牌能够更多，更稳定的在国际市场上站稳脚跟。

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我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究.

我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究 衡量一个国家的强弱,企业的国际竞争力是重要的指标,而企业的品牌不仅是企业的形象, 同时也能为国家带来巨大的经济效益。美国之所以全力支持自由经济和全球化,因为它在全球化方面的能力是最强的,美国的大公司、跨国公司最多,全球营销能力最强,品牌竞争力也最强, 它们在世界 500强中占据了全球生产企业的 40%, 国际贸易的 50%, 国际技术转让的 60%。同样一个定牌加工制造耐克运动鞋的中国厂家, 制造同款式、同档次、同质量的运动鞋, 如果采用自己的商标在国外销售,与耐克运动鞋的售价比大约是 1:10。企业因品牌的知名度,从中获取高额利润。我国服装的出口品种和出口额堪称世界之最,但却没有一个叫得响的品牌行销全球,中国出口的衬衫平均一件只有 30美分到 40美分的利润。低附加值的产品使我国在国际商品交换中处于极其不利的地位。 一、实施品牌战略的重要性 品牌战略是指企业以品牌的制造、使用以及维持为核心,在研究自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。从实际操作角度看,品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护其品牌,使之逐步享有声誉,并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业共同发展壮大的过程。品牌战略的主体目标就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。可以看出,实施品牌战略的直接目的是扩大企业相关产品和服务的市场影响力,借以增加市场份额,从而获得经济效益。 1、增强企业的竞争力 2、增强国家实力 从产品制造到品牌创造的过程,实际上是一个市场升级的重要过程。由以前的没有创新能力到现在的有创新能力,由以前所谓的代工生产到自有品牌生产,成为一个独立的产品提供商,这个转变是目前中国的企业特别是企业面临的一个现实问题。随着技术能力的提高, 由产品制造变成品牌创造是一个必然的结果。由产品制

品牌战略合作协议

品牌战略合作联盟框架协议 甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，决定本着平等互利、优势互补的原则，在项目合作品牌推广、宣传拓展、客户开发等领域进行系统、深入合作，建立实质意义上的战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议： （一）权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的LOGO、徽标，网站链接以及文字链接。 2. 在店堂内、办公区设置宣传、推广专属区，彼此活动联合推广时，宣传资料、产品推广资料上标注或展示双方LOGO或相关服务信息。 3．甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用。甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××（合作方网站）提供"字样，并建立链接。 4. 项目合作时所产生的一切费用和责任，归活动举办方，双方五任何经济往来帐。 （二）相互宣传及推广 1．甲乙双方在彼此促销活动、宣传媒介、网站上追踪报道合作双方的市场推广计划及相关营销活动。 2．适当时间内，甲乙双方在彼此店堂品牌展示区或网站上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。 3．甲乙双方在有关专题的研讨会和各种展销、促销会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 在双方友好协商的前提下，乙方可以免费在其网站、店堂上为双方开设专属展示区、各种专题栏目、活动区，免费为双方做各种主题宣传。甚至在彼此的网站、品牌都可以打上彼此的名义免费为双方进行产品宣传、和品牌塑造。 5．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨，在互惠互利的前提下并制定合作规则。（三）项目合作 1．发挥双方资源整合的优势，协调承办各种营销及品牌推广活动的项目。 2. 双方协作制定项目流程、合作方式等。 3. 资源置换：在互惠互利、不损害双方品牌形象、利益的原则下，双方资源包括客户资源、贵宾VIP卡、礼品、促销场所等均可进行协议互换。 4. 合作项目双方无任何经济往来，在客户服务、维护等方面，双方必须统一并规范化，发挥“战略联盟”的优势，为客户带来真正的实惠和尊贵。 5. 凭战略联盟合作商户VIP卡(或客户消费凭证)在xx摄影拍婚纱照、艺术照享有xx折优惠,二次消费享有xx折优惠。(促销活动除外) 6. 凭xx 摄影VIP卡(或客户消费凭证)在享有折优惠。

论我国出口品牌发展战略研究

论我国出口品牌发展战略研究 【摘要】： 开放和竞争的世界，从一定意义上说就是名牌的世界。在竞争日趋激烈的市场上，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞 争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。改革开放 四十多年后的今天，我国有幸成为经济发展速度最快的国家，但我国企业的平均寿命只有8~12年，本土品牌的生命周期很短，生命力十分脆弱。我国企业要想大步走出国门，融入世 界经济浪潮中，品牌战略势在必行。本文以我国出口企业品 牌发展的现状及存在的问题来分析研究，以及借鉴国内外品 牌发展经验，提出针对现有问题的一些改善对策，对我国出 口发展品牌战略的具有一定的意义。 【关键字】：出口品牌、品牌发展、战略 一、我国发展品牌战略概述 （一）我国品牌战略概念 品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略 的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化 内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。

经济全球化背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌战略的运用，通过品牌这种全方位的输出形态，跨国公司逐步占领了国际市场，可以毫不夸张地说，而今，品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段。所以实施品牌战略对我国外贸出口乃至经济 的发展都有着重大的意义。 （二）我国发展品牌战略的意义 1.有利于开拓国际市场，推动我国出口增长再上新台阶。长期以来，我国出口企业大都是靠降低成本、降低售价来维持出口增长，随着出口成本的上升，贸易保护主义抬头等原因，近年来我国出口后劲不足，靠价格竞争来占领市场，增加出口，已没有多少潜力可挖，要想进一步发展我国的商品出口，必须要转换思路，商品竞争要从传统的价格竞争转向以品牌为中心的非价格竞争，靠品牌来争夺市场。 2.可以提高出口经济效益，促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变。外贸发展方式由以创汇为中心的粗放型增长转 向以效益为中心的集约型增长的过程中，出口企业又往往陷入了要创汇还是要效益的两难境地。在这种经营方式的转化 过程中，我们也需要有新的经营思想。降低成本和售价，实行薄利多销是一种思路，而通过塑造名牌、提高售价则更是一种重要的策略。 3.可以为企业增加无形资产，有利于出口企业积累资本，向规模化和集团化发展。品牌本身也有价值，是一种宝贵的无形资产，是良好声誉的象征，品牌出口企业可以用兼并、控股、收购、信贷等方式积累更多的资本，对于改变我国出口企业小型化分散经营的格局，实现规模化、集团化经营，提高出口竞争能力，有着重要的意义。

浅谈企业品牌与品牌战略

浅谈企业品牌与品牌战略 一、企业品牌与品牌战略 1、品牌的含义及作用 品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是"一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。" P·费尔德维克关于品牌的解释是："品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。"费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。应注意的是，费尔德维克所说的"品牌"已不再等同于"标记"，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。它是由一?quot;徽章"或标记创造的"无形资产" 换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组"无形资产"来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。 企业品牌的作用表现在以下几个方面：有利于产品参与市场竞争首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。有利于提高产品质量和企业形象品牌是商品质量内涵和市场价值的评估系数和识别徽记，是企业参与竞争的无形资本。企业为了在竞争中取胜，必然要精心维护品牌的商誉。对产品质量不敢掉以轻心，害怕砸自己的牌子。创名牌的过程必然是产品质量不断提高

企业品牌战略研究--论文汇总

前言 在当今市场竞争中，品牌具有重要作用，它体现一个企业的素质、信誉和形象，也体现一个国家的经济实力和竞争能力。创立和发展品牌，是企业保持旺盛生命力的有效手段，也是促进国家可持续发展的重要保障。 改革开放以来，我国企业的品牌意识逐步增强，从总体上看，我国品牌的发展呈现出良好的发展态势，区域品牌、行业品牌蓬勃发展，企业品牌也不断壮大，涌现了一批名牌企业和产品，如：海尔、茅台等。但由于体制与机制等因素的制约，我国企业还未形成完整的品牌战略意识和体系。 当前，我国企业品牌管理中存在诸多问题：1、对品牌的认识程度不够大多数企业把品牌简单的理解为知名度。认为只要花大价钱，大作宣传广告，引起轰动效应就能够创造品牌。这样做，不但消耗了企业的大量经济资源，对品牌的打造也无用甚至有害。2、缺乏强有力的质量、技术支持。目前，我国多数行业不具有核心技术开发能力，核心产品主要靠引进获得，这是造成我国品牌在国内、国际上竞争力低下的重要原因。3、盲目品牌延伸很多有着成功定位、高质量的品牌，在苦心经营多年以来，往往是被盲目的品牌延伸所拖垮，凭着消费者对品牌的认同，该品牌的其他产品可以迅速打开市场，带给企业巨大的利润。但许多企业却是在已有产品还未取得绝对领先地位的情况下，就盲目向其他产品发展。其结果必然是由于力量分散，在各个领域都很难被消费者和同行认可，最终连原有的优势也丢掉了。4、品牌缺乏核心价值，对品牌而言，品牌核心价值就如同灵魂一般。如果一个品牌没有了自己清晰的核心价值，它就不可能成为一个强势品牌。而核心价值是品牌的终

极追求，是一个品牌营销传播活动的原点。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现，品牌资产没有得到有效积累。5、品牌形象朝令夕改，在品牌传播中，不少企业因缺乏对品牌的深刻认识，品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的法宝。 面对以上问题，我国企业应该制定品牌的长期发展战略，研究切实有效的发展对策：1树立强烈的品牌经营和战略观念；2、选准市场定位，确定战略品牌；3、运用资本经营，加快开发速度；4利用信息网实施组合经营；5、实行规模化、集约化、标准化经营管理6、营造良好的企业文化氛围和开发环境。相信随着中国市场环境的进一步优化，企业经营管理能力的逐步增强，民族品牌必将如雨后春笋，茁壮成长。

浅谈中小型外贸公司出口概要

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权力 , 新进入者威胁 , 替代品的威胁 , 行业竞争性。笔者以下从这五个方面分析外贸公司所面临的竞争状况。 ( 一供方的权力。外贸公司出口的供方主要是生产型企业。随着我国外贸体制的改革和开放 , 外贸经营权由审批过渡为登记制 , 越来越多的生产企业拥有了进出口权。目前 , 生产企业与外贸公司既是合作伙伴 , 有时又是竞争对手 , 生产企业 , 即供方的权力在增强。 ( 二客户 ( 买方的权力。由于市场总体是供过于求 , 世界市场主要为买方市场 , 因此买方的权力是不言而喻的。从中国外贸出口的局部来看 , 由于近年来拥有进 出口权的企业大量涌现 , 竞争尤其激烈 , 客户的选择范围更大 , 为此客户的权力对中国外贸公司而言变得越来越大。 ( 三新进入者威胁。中国现已成为生产大国 , 大多数生产企业都希望自己的产品能出口到国外。由于外贸本身技术难度不大 , 随着中国的开放 , 进入外贸行业的门槛不断降低 , 最近新《外贸法》颁布 , 外贸实行登记制 , 因此新进入者大量涌现。这些新进入者主要有原外贸公司的供方、从原外贸公司跳槽的成熟业务员、外国公司等等 , 由此对外贸公司的威胁将十分明显。 ( 四替代品的威胁。在中国 , 原有意义上的专业外贸公司将逐渐消失 , 甚至以 纯粹外贸作为一个独立的行业将没有生存的价值 , 它将成为生产企业或资本运作的一部分 , 或以代理商的角色出现 , 因此代理这个行业可能会增大。 ( 五行业竞争性。目前外贸行业的竞争非常激烈。在广交会上可经常感受到外贸企业在客户面前的明角暗斗 , 商场的“火药味” 很浓。中国出口产品多以劳动密集型为主 , 靠相对低廉的劳动力取得竞争优势。竞争是多层次的 , 低端竞争激烈 , 高端竞争相对缓和。 二、中小型外贸公司出口营销策略 ( 一中小型外贸公司出口营销存在的问题根据前面对外贸出口竞争态势的分 析 , 外贸公司的出口营销还处于初级阶段 , 存在不少问题。

我国对外贸易发展战略探讨

摘要： 在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。我们国家当前的对外贸易处在从低期跨入上峰的时候，我们需要有效地改变我们对外贸易的策略，及时地采取措施，这样我们对外贸易才能更上一个台阶。我们要有效地利用现有的资源，将我们的贸易模式彻底地改变。 关键词： 1、调整对外贸易发展 2、对外贸易所存在的困难 3、对外发展的考量 4、与外国客户谈判技巧 经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生

产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。 最近几年来，我们国家的对外贸易有了明显的进步，但是在发展策略上我们有必要及时的调整我们国家的外贸发展的目标，让我们的外贸发展的规模以及产品的结构与组成以及各种政策等方面需要与我们国家的经济增长方式能够有效地结合，我们应该仔细的的研究对外贸易可能对于我们国家的经济产生的各种层面的影响，并可以在这作为基础之上来进一步的展望我们国家对外贸易未来可能遭遇的各种问题，做一些具有现实意义与作用是事。 "贸易救济”就是指对在对外贸易领域或在对外贸易过程中，国内

品牌战略规划的五个核心

品牌战略规划的五个核心 品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。 一、提炼品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。比如，白沙集团的品牌核心价值是“飞翔”，广告口号是“鹤舞白沙、我心飞翔”，它给人们一种美好的向往。它把企业的理想、文化、产品和消费者追求的境界连在一起，容易得到人们心灵的共鸣。在品牌传播和营销活动中，白沙集团积极打造品牌个性，以白鹤飞舞的样子作为象征鸟，结合体育事件，以体育新星刘翔作为形象代言人，把品牌核心价值“飞翔”的概念，表现的淋漓尽致，从而达到提升品牌价值的目的。 二、规范品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。比如，麦当劳的“M”形标志，我们随处所见，特别醒目，你会被它的“M”字所吸引，当你走到麦当劳餐厅里面时，“M”形无处不在，小到纸巾、杯子，大到招牌、墙报，无形中给你视觉的记忆；同时，它们在进行互动促销活动时，你同样感受到“M”形的存在，随处可见。当然，品牌识别系统包含许多元素，不是LOGO的简单重复；麦当劳公司不但是品牌识别系统执行到位的典型代表，而且是我们学习的榜样。 三、建立品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。 规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果

我国外贸出口品牌战略的实施研究报告

我国外贸出口品牌战略的实施与研究 中文摘要：当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，我国外贸出口品要在全球X围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，品牌打造需要科学系统的管理方略，品牌管理是一项系统工程，涉及学科内容十分广泛，其管理活动特点兼具科学性与艺术性。而我国外贸出口在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误。如今中国外贸出口品品牌发展水平还处于初级阶段，很多品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的却是少数。 关键词：对外贸易品牌战略实施与研究 Abstract:With the ing of New Economic Era, market environment has been greatly changed. Brand has bee an important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is being more important. In the day of economy globalization, our export has to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global petition. It requires a scientific and systematic managerial stratagem, and the brand management is also a systematic project which refers to quite bride knowledge. The characteristic of brand management activity is that science perfectly bines with artistry.But problems raised by brand management are existed of our export. Because of the less international brand in China, the brand level in China market is still at a primary stage. This paper analyzes the importance of using brand strategy on foundation of introducing the basic conception of brand strategy, putting forward some advice aimed at the problems existed in the current situation. Keywords:ForeigntradeBrand strategyImplementation and research 随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，外贸出口的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。 一、品牌战略相关概念解析

论品牌战略及定位

. 本科生毕业论文（大自考） 论文题目品牌战略与定位

目录 一、我国企业实施品牌战略的现状及发展对策 (4) （一）、我国企业实施品牌战略的现状 (4) 1、企业对品牌建设的理解停于表面 (4) 2、企业对品牌建设缺乏战略规划，管理不到位 (5) 3、品牌缺乏核心价值 (5) 4、品牌缺乏个性 (5) （二）、企业实施和推进品牌战略所需做出的努力 (5) 1、深化品牌意识 (5) 2、加强对品牌的全方位管理 (5) 3、构建品牌的核心价值 (6) 4.、明确品牌定位，有针对性地进行品牌传播 (6) 二、品牌战略的内容 (6) （一）、品牌有无战略 (6) （二）、品牌使用者的战略 (6) 1、直销模式 (6) 2、代理模式 (6) 3、特许经营或连锁加盟模式 (7)

4、关联营销模式 (7) 三、企业实施品牌战略的作用 (7) （一）、增加企业的凝聚力 (7) （二）、增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高 (7) （三）、成为提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力 (7) （四）、推动企业发展和社会进步 (8) 四、准确合理的品牌定位 (8) （一）、消费者导向原则 (8) （二）、个性化原则 (8) （三）、动态性原则 (8) 五、品牌认知对消费者的影响 (9) 品牌战略与定位 内容摘要：市场上没有永远的赢家，除了竞争还是竞争，企业除了比对手更强之外没有其他的办法，逃避是不可能的。随着我国WTO的进一步深化，国外知名品牌纷纷抢摊国内市场，对我国企业品牌形成了强有力的冲击，国内品牌在市场竞争中明显处于劣势。例如，汇源集团被可口可乐收购，美加净被跨国公司逐出市场，法国SEB并购国内压力锅老大苏泊尔等一系列国内品牌被国外品牌收购的案例。竞争的激烈日益剧增，传统的发展路线已满足不了当代中国企业在国际市场立足的要求，实施和推进品牌战略之路迫在眉睫，创造属于自己的品牌，并慢慢走向国际市场，并随着市场的发展，及时调整自身的品牌定位，更好得适应新时代、新市场的发展。 关键词：竞争品牌战略品牌定位 从总体来说，我国企业才刚刚意识到要实施品牌战略、发展自己的品牌商品。这种意识一方面是来源于政府的引导，另一方面来源于市场竞争的实践。特别是市场的实践，使得许多企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而难以奏效，而看到一些同行

浅谈企业的品牌战略论文

浙江广播电视大学 毕业论文 论文题目：浅谈企业的品牌战略

摘要 激烈的国际市场竞争中，品牌的作用日趋明显，品牌战略已被众多企业所重视。品牌战略的实施是关系到企业的总体，涉及到每个员工和每个经营过程，是一个有着整体高度的战略决策。一个国家的经济发展水平与品牌的多少息息相关，企业的品牌建设受到国家的高度重视，但我国许多企业品牌战略方面还略显逊色，还与发达国家存在着差距，如何强化品牌意识，正确的实施品牌战略，关注品牌的管理工作，是我国企业发展的方向，也是提高我国经济发展水平的重要手段。品牌是企业的无形资产，是一个有价值的企业财富，品牌建设能够提高企业在国际市场的核心竞争力，所以，品牌战略问题的研究是促进我国企业迈向国际市场的必要条件。 关键词 品牌；品牌战略；品牌管理

目录 摘要 ............................................................................................................................................ I 前言 (1) 一、品牌战略概述 (2) （一）品牌的概念与作用 (2) （二）品牌战略的定义与目的 (3) （三）品牌战略的八大要素 (4) 二、品牌战略管理 (6) （一）品牌竞争战略 (6) （二）品牌价值管理 (7) （三）品牌公共关系 (7) （四）品牌国际化战略 (8) 三、我国实施品牌战略的发展现状及存在问题 (8) （一）品牌缺乏足够的市场影响力 (8) （二）品牌缺少创新能力 (9) （三）将广告作为经营品牌的重点 (9) （四）不重视品牌管理 (9) （五）品牌缺少抗风险能力 (9) （六）品牌国际化能力弱 (10) 四、企业品牌战略的实施 (10) （一）进行科学的品牌定位 (10) （二）合理进行品牌延伸 (10) （三）增强企业开发与创新能力 (11) （四）强化品牌的法律保护意识 (11) （五）建立完善的品牌战略管理体系 (11) （六）树立品牌营销观念 (12)

企业品牌战略策划方案

公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。

公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

我国外贸出口品牌战略研究

我国外贸出口品牌战略研究 目录 一、发展品牌战略的意义和作用 (2) （一）品牌的概念和重要性 (2) （二）品牌战略的概念........................... 错误！未定义书签。 （三）发展品牌战略的意义 (2) 二、我国出口品牌的发展现状以及问题 (3) （一）我国出口品牌的发展现状 (3) （二）我国企业实施品牌战略的现状 (4) （三）我国出口品牌发展存在的问题 (4) 三、国内外知名品牌发展的经验 (7) （一）国外知名品牌发展给的经验——花旗银行 (7) （二）国内知名品牌发展给的经验——雅戈尔集团 (9) 四、我国出口品牌的战略发展方向和完善措施 (10) （一）深化品牌意识，努力创建自己的优秀出口品牌 (10) （二）加强自主创新，提升出口品牌的设计能力 (11) （三）加强出口品牌的营销措施，提高品牌市场占有率 (11) （四）强化品牌安全意识，做好境外商标的注册保护工作 (11) （五）国家要从宏观层面上积极创造出口品牌建设的各种条件 (12) （六）注重品牌的维护 (12) 五、结论 (12) 参考文献： (13)

一、发展品牌战略的意义和作用 （一）品牌和品牌战略的概念 品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。它是用来识别某一个或某些生产、销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的专用的个性化名称，是企业为了彰显其所生产、制造、加工、销售的产品而使用的名称、词句、标志、符号、图案、设计或上述的各项组合。品牌除了产品本身，还包含了附加在产品上的文化背景、情感、消费者认知等无形的价值。 品牌战略是市场经济中竞争的产物，所谓品牌战略顾名思义，是指企业通过创立市场良好品牌形象，以品牌的营造、使用和维护为核心，提升产品知名度，以此来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是增强企业产品市场竞争力的重要手段之一，是现代企业市场营销的核心。选择正确的品牌战略是提高企业经济效益的一项重要决策。 （二）发展品牌战略的意义 品牌是企业的无形资产。一个有影响力的品牌往往具有很高的品牌价值，是企业的一项极为可观的无形资产，甚至比企业的产品本身、企业的设备意义都要深远。首先，品牌战略可以树立良好的企业形象；其次，品牌战略利于产品参与市场竞争；再次，品牌战略可以提高员工向心力；最后，品牌战略能够维护企业和消费者的利益。

品牌战略论文

品牌战略论文 篇一：毕业论文——娃哈哈集团战略研究娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究 Wa Ha Ha Brand Strategy Research Abstract: In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people s living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple

我国出口市场多元化战略研究

本文提出了对市场多元化战略的新的概念，它的核心是：市场多元化战略是我 国全球市场战略，而不仅仅是地区市场战略；她的首要目标是在全球建立合理 市场格局，使我国出口贸易能够持续健康发展；它的另一重要目标是降低市场 集中度，分散市场风险；达到上述目标的主要途径是采取各种符合国际规范的 政策和手段提高我国外贸竞争力。 一、我国出口市场格局分析 90年代初期我国提出的，以降低出口市场集中度，减少风险为主 要内容的“市场多元化战略”，经过十年努力已初步取得成果。目前 我国出口市场已形成以美国、日本、欧盟、港台为重点，遍布全球的 多元化格局。 概括十年来我国出口市场格局变化，其特点为：（1）在努力深度 拓展美、日、欧等发达国家和地区市场的同时，大力开拓非洲、拉美、东欧和独联体等重点市场和新兴市场，我国出口市场布局渐趋合理， 已初步形成市场多元化格局；（2）主要出口市场仍然集中在美欧和以 日本、香港、东盟为代表的亚洲市场，但集中度下降，各主要市场间 份额趋于平衡，并逐渐稳定化；（3）新兴市场和重点开拓市场发展很快，但市场份额增长远低于贸易额增长，并出现份额增长乏力甚至减 缓趋势。 对目前我出口市场格局分析的结果是：我对香港和日本市场依赖度 较高，但由于对香港的出口中相当部分是转口贸易，香港实际担当了 内地出口商的角色，对内地出口是有促进作用的。而我对日本的出口 市场依赖度较高，这也是1998年亚洲金融危机后我出口大幅下降，以 及近年与日本贸易纠纷不断，以至影响总体出口增长的原因之一。欧 盟占世界进口市场的18%，但如果包括内部贸易，其占世界进口市场 份额应为39%，而我对欧盟出口仅占我总出口的15.3%，占欧盟进口 的3.6%由此可见，贸易区域化趋势对我开拓市场构成了较大障碍。我 对美国市场和其他市场的分布格局基本是合理的。对拉美市场出口份 额不足，存在较大开拓空间。 对我国出口市场集中度研究表明，我国出口市场集中度比之美、日、香港市场集中程度要低。

品牌战略定位系统架构

品牌战略定位系统 一、定位四步法 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。” 第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。 第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。 第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。 竞争对手确定：当你未出现时，是谁在满足这一消费群。 二、九大差异化方法（第一类，战略型差异化，包括“特性、新一代、制作方法；第二类，战术型差异化：成为第一、专家、经典、领导者、热销和最受青睐。） 1、成为第一 人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为第一，你自然就会与众不同。如果你能坚持住，并击退模仿者，就会获得巨大成功。 2、拥有特性 拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此同领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。比如，宝马针对奔驰就是这么做的：顶级驾驶机器对抗顶级乘坐机器。 3、领导地位 领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。 4、经典 经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起来天然地具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历上的领导者。比如，百威时不时地谈论自己的经典，称自己是“始于1876年的美国经典窖藏啤酒”，这听上去就很吸引人。经典的一个重要方面是你来自何处，你应该学会利用地域经典的力量。 5、市场专长 人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的

我国外贸出口品牌战略1

【我国外贸出口品牌战略的实施与研究】 摘要 中国外贸企业扩大出口，必须实施品牌战略，开拓发展自己的名牌产品，不断增强企业活力,提高经济效益，才能真正起到带动我国经济发展的作用。本文分析我国外贸企业品牌战略所存在的问题和原因。并探讨了发展中国外贸企业品牌战略的对策。品牌是企业的生命, 是企业的核心价值所在。品牌战略是现代企业竞争致胜的法宝，我国外贸企业要在国际经济舞台上有所作为，再创新的辉煌，必须推行品牌战略，走品牌发展之路。 关键词：出口；品牌战略;名牌;对策

[Chi na's Foreig n Trade And Exports Brand Strategy Impleme ntati on And Research] Abstract Chinese foreign trade enterprises to expand exports, the brand strategy must be impleme nted to explore the developme nt of their brand, and con sta ntly enhance the vitality of en terprises, in crease econo mic efficie ncy, can really play a lead role in Chi na's econo mic developme nt.This paper an alyzes the foreig n trade en terprises in China brand strategy and the reas ons for the problems.A nd to explore the developme nt of foreig n trade en terprises in Chi na brand strategy.The brand is the life of enterprise, is the core value of the enterprise.Brand strategy is a modern enterprise competition winning magic weapon, Chinese foreign trade en terprises in the intern ati onal econo mic arena dosometh in previously un released, inno vate aga in brillia nt, must carry out the brand strategy, take the road of brand developme nt. Key words:Export ; bra nd strategy; brand ; strategy"