房地产行销拓客大兵团作战奖惩制度政策

房地产拓客大兵团奖惩政策

1、带客上门激励：（包含电转访）

1）小蜜蜂拉访客户上门，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组，同时小蜜蜂归属队长固定总提：5元/组，2元/组奖励模块负责人。

2）call客组电转访，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组同时call客归属模块负责人固定总提：5元/组。

2、认筹激励：（客户一经签订认筹单即判定有效）

因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，每套额外奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹：

小蜜蜂：100元/套；队长：200元/套

2）、队长拉访客户认筹：

队长：300元/套

3）、CALL客电转访认筹

组员奖励：300元/套

3、成交激励：（客户一经签订认购单即判定有效）

因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，并最终成交，额外发放每套成交奖励300元

1）、小蜜蜂拉访客户认筹转成交：

队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套

2）、队长拉访客户认筹转成交：

队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套

3）、CALL客电转访认筹转成交

组员奖励：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套

备注：已认筹未认购客户，在开盘后统计并扣除相应认筹激励。

4、惩罚制度：

1）目标未达成：根据每日既定的目标，各模块负责人未达成目标需在晚例会上做当众检讨，并提出针对人员、点位、战术战法提出切实有效的调整办法。各模块内每日未达成目标的队长需完成三件套惩罚，包括检讨、体罚和加班夜拓。

2）小队零拉访：针对当日零拉访的队长，需在三件套惩罚基础之上增加5元/人的罚款，上交大兵团指挥部，作为团队活动基金使用。

3）巡查违例：经大兵团模块负责人以上管理人员随机巡查，发现问题，如点位上班迟到、人员怠工、脱离点位、聚众聊天、随意派发、礼品去向不明等情况，一经发现给予警告处理，同时晚例会做当众检讨，情节严重的，处以20-100元不等罚款；如发现串岗，串业绩，第一次罚款2000元，第二次罚款5000元；同时第一次迟到罚款50元，第二次迟到罚款100元，第三次迟到直接开除。

4）管理失责：针对队长不服从管理、擅自脱离点位范围、不及时积极管控小蜜蜂工作、小蜜蜂出现严重违纪行为等，队长负有管理责任，视情节轻重处以50-200元不等罚款；模块负责人应对模块内的违纪现象负有连带责任，视情节给予100-300不等的处罚。

。。。项目大兵团指挥部 2015年10月13日