某同学珠宝工作室商业计划书
云南交通职业技术学院
艺术学院
某同学珠宝工作室
商
业
计
划
书
2017年3月5日
目录
一、项目概述
1、项目介绍
2、项目背景
3、产品介绍
4、销售模式
二、市场分析与定位
1、市场评估
2、外部环境分析
3、内部环境分析
三、市场定位
1、目标人群及价格定位
2、产品定位
四、商业模式
1、战略目标
2、盈利模式
五、销售策略
1、总体营销策略
2、推广策略
3、差异化营销策略
4、促销策略
六、经营管理
1、经营管理方针
2、人才资源管理
3、行政管理
七、财务分析与预测
1、初期投资资本估算
2、风险投资的推出
八、团队介绍
1、团队成员介绍
2、团队管理
附录
珠宝市场调查问卷
一、项目概述
1、项目介绍
某同学珠宝工作室是以大学生这一受众群体为出发点，以云南特有的民族产品和宝玉石资源为基础，从优质手工首饰、设计款雕刻产品、珠宝首饰定制和珠宝首饰相关体验课程几个方面进行产品策划，通过线下校园孵化基地实体经营和线上公众号、微信号等平台宣传，逐渐辐射到其他院校学生群体，建设大学生首饰品牌，构建科学的管理体系、优秀的共赢学生团队和优质的市场网络，实现大学生优质创业。在创业初期，可以通过提供各种材料和工具，让顾客自己动手制作所需要的珠宝首饰，根据顾客需求专门定制个性珠宝首饰，根据顾客需求进行珠宝首饰知识的课程教学，以及出售各种宝玉石和贵金属等产品，根据工作室发展，后期将进行高端珠宝定制产品。打造生产、销售、服务与一体的全方位定制平台。通过平台各项产品及活动，不断提高企业知名度，实现大学生创业品牌的创建。
本项目主体为云南交通职业技术学院艺术学院首饰设计与工艺专业学生，通过本项目的实施，与本专业《首饰设计》《玉石雕刻》《珠宝营销实务》《宝石学基础》《珠宝鉴定仪器与操作》等专业课程进行结合互补，真正将理论教学放在实践中去，能够帮助学生将专业技术进行实践训练，并转化为经济价值，一方面，通过本项目各项实践的实施，能够帮助加强学生专业技能的巩固，另一方面，将专业实践作品转化为经济价值，更有助于学生兴趣的推动，提高学生学习积极性，同时，通过老生带新生的方式，学生学习创业知识技术，积累社会经验，为自己创业打下基础，一届带一届，循环推进。
2、项目背景
伴随着经济的发展，社会的进步，大学生的消费能力逐年增加，由于大学生对于个性化的需求以及珠宝首饰逐渐进入大学生的视野，成为大学生消费的产品。根据云南本土特色，以云南主要民族传统工艺产品和云南本土宝玉石资源为主体，设计面对大学生这一消费群体，进行个性化产品设计制作，在进行产品营销的同时也起到了文化传播的作用。
学生团队创办主体是学生，面对的人群也是学生，通过学生这一消费群体进行市场分析、产品设计、销售策划等各方面的实际工作，作为学生的创业团队更
有发言权。本项目参与成员在专业技术上具有较好的能力，专业作品优秀，有些曾获专业类比赛奖项，得到行业认可，这本身是本项目的一大优势。
3、产品介绍
3.1体验式首饰产品。制定体验方案供客户选择，提取准备好体验产品的配件与工具，由专人进行体验式产品的服务，在体验中，推出营销产品。这是项目最初主推产品。
例如：民族民间工艺扎染首饰主题体验产品
以云南大理扎染为素材，进行首饰设计，并亲手制作完成，客户在体验首饰设计与制作的同时，认识扎染这一民族民间工艺。在体验产品的时候，工作室专人进行与扎染相关的文化陈述和工艺介绍，最终完成一件首饰作品，体验式产品不收取服务费，只收取材料费。
3.2教学式产品。以教学课程为主推内容，如热缩片首饰设计与制作课程、绕线首饰制作课程、玉雕课程、珠宝鉴定课程和手绘课程，在课程教学中，普及珠宝首饰知识，增加客户兴趣，进一步销售产品，这个产品是将学生日常所学转化为资本的一个方式。
例如：热缩片首饰设计与制作课程。
热缩片是一种手工材料，针对此种材料的首饰制作进行课程设计，编写授课大纲及动手实验步骤，接收感兴趣的消费者报名学习，不仅能够熟练掌握热缩片的制作方法，同时，在课程结束时，能够设计出精美的热缩片首饰作品。此类产品收取课程课时费和材料费。
3.3创意定制产品。针对客户需求，进行珠宝首饰定制，如宝石镶嵌设计和翡翠雕刻设计与加工等，进行私人定制服务。
例如：翡翠来料加工
消费者可将自己的翡翠原石送来进行定制设计，在与设计师沟通确定设计之后，进行雕刻制作，作品完成之后，根据作品工艺难易程度，收取设计费和工时费。
3.4其他产品。天然宝石、天然玉石、天然有机质宝石等珠宝首饰产品。
4、销售模式
前期，由于工作室客户群里的特殊性，我们选择两种模式：
4.1实体直营模式：工作室现在在学校创业孵化基地交融1号竞争到一个场地，在学校的支持下，拥有属于工作室的独立场地，工作室运作成熟之后，可以吸收其他学校同学加入工作室，以实体直营店的方式，进行工作室宣传与营销工作。同时，在实体店对于客户需求与售后服务，有助于我们对于本项目做出及时的调整。在初期这种模式有利于创业初期团队对于项目管理的训练与调整，加强团队分工合作，进一步推动项目的实现。
4.2网络营销模式：网络营销平台和网络直播。
首先，借助微信公众号进行项目推广，面向全国大学生与相关受众，由专人负责微信公众号的文案编辑与推广，将工作室企业文化、设计理念、和珠宝相关知识通过微信公众号推文进行推广，不断吸引人气，增加人流量。同时，将产品进行推广，承担营销工作。
其次，借助淘宝网、微店等网络销售平台，实现目标客户的搜集，进一步增加市场占有量，提高企业影响力，进一步实现品牌创立。
现有某同学珠宝工作室微信公众号，已经进行公众号的制作与推广工作，并一步步积累人气。
第三，借助网络直播平台，以珠宝知识传播、珠宝首饰工艺流程等内容，吸引人气，进一步实现产品销售。
二、市场分析与定位
1．市场评估
云南是宝玉石大省，除了地理位置的优势之外，市场对于宝玉石的需求较多，目前市场上很少有民族民间元素为主，并针对大学生的私人定制珠宝企业，有定制珠宝也是价格较高，而针对追求时尚个性的中低端的珠宝首饰的大学生的需求量是非常大的，所以，将本项目做成大学生知名品牌是有很大的市场需求的。
2．外部环境分析
2.1行业及市场概述
我国珠宝首饰行业起步较早，但世界知名的大品牌却很少，虽然我国珠宝首饰加工能力日趋完善，但是珠宝个性化定制也依然是市场的短板。珠宝个性化定制是市场趋势，也是行业发展的需求。
2.2项目产品目标市场
现阶段我国中高端收入人群和大学生对个性化珠宝定制产品的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费群。现代消费者不仅需要物美价廉的私人定制产品，又要求质量可靠、价格适中，现如今高档的私人定制也逐年增加。而目前国内各珠宝公司产品已经到了一个瓶颈，有优良的资源和原料，有高科技工艺和优秀技术人员，但是没有个性化珠宝首饰。基于这些原因，本项目力求能够创办一个具有云南民族特色的面对大学生群里的珠宝首饰产品，并且在项目后期能够辐射到教师等更高消费的群体。
3．内部环境分析
3.1产品可行性分析
（1）私人定制珠宝首饰产品的市场前景：
社会财富的积累，人民生活水平的提高，对精神文明的要求日益提高，现代人追求个性化的生活态度，而对于独特性的要求需要我们对于私人定制市场的开拓。在此时代背景下，独一无二的原创私人定制珠宝可以最大程度上满足人们对于精神文明以及自我价值的追求。
民族民间工艺、传统技艺、手工制作、私人定制等行业越来越受重视，无论是政府还是主流媒体，近年来都将注意力逐渐向这些方面转移，作为首饰私定与玉雕民间工艺占据重要部分，在未来的市场将有更多的契机。
学生群体，更是走在时尚前沿，追求个性化产品。私人定制珠宝玉石首饰不只是一个物件，还有匠人的心血，没件作品都是匠心独具，都具有独特的设计内涵。
（2）自身资源
产品种类多样化
产品成型快，销售渠道多
场地完善，创作条件良好
信息渠道充足，多样化产品策略
（3）人才队伍
优秀的设计人员，优质的工艺技术，诚信、认真、负责的工作态度。
知名首饰设计师带队，确保产品品质。
团队分工明确，各司其职，共同进步。
（4）可持续发展
坚持可持续发展战略，表现在本项目中，我们不只是在产品的材料等实施可持续发展，同时，我们老带新，一对一帮扶，吸纳学校首饰设计与工艺专业学生在校期间进行实习，毕业之后成为工作室一员，不断发展，不断进步。
3.2产品竞争分析
优势：
1.产品拥有成熟可靠的技术支持，设计制作均由专人负责，有长期合作的供货商家，货源和质量有保障。
2.进货价格优势，无场地租金，运营成本低，产品价格也对于大学生需求，能够迅速聚集客源，具有价格优势。
3.可与本校物流学院顺丰快递进行合作，提高发货速度，降低发货成本，更有利于增强产品竞争力。
4.保证销售各个过程优质服务，让顾客放心购买，做好客户回访与巩固，辅助进行新顾客招揽，同时能够树立良好的品牌口碑。
5.工作室人员分工明确，各司其职，默契配合，为工作室良好发展奠定基础。
劣势：
1.工作室规模相对较小，不被大众认知，产品在推广过程中会遇到困难。
2.现代人习惯了消费批量产品，对于定制产品的接触比较少，这可能产品的特殊蕴意以及手作匠人的匠心不被理解，即消费者不愿承受创意所带来的价值增长。
3．工作室与大型企业相较，对于市场的竞争力较弱，第一是工作室的可用启动资金较少，无法全面提高市场竞争力；第二是大型企业拥有更多的手作匠人，或者领先的技术，在产品的科技型有所欠缺。
三、市场定位
1、目标人群及价格定位
（1）大学生：大学生的好奇心比较重，对于具有个性的产品会有一定的兴趣，但其购买能力有限，我们将以略低于平民消费的价格来打开市场，由于省外的学生也是一个重要组成，对于民族民间工艺类产品会有更高需求。
（2）教师群体：中高层消费者对于珠宝玉石的购买欲望会比较大且具有较
高的消费能力，我们将以适当的中高档产品来打开市场。
2、产品定位
（1）优质低档手工首饰。以首饰金属材料组合、金属材质缠绕等方式，进行首饰设计，价格低，设计感强，可根据客户需要进行设计制作。这一类产品的主要消费者定在大学生，当代大学生是追求个性化，追求与众不同的个人魅力的一群消费者，价格亲民，质量优越且具有独特性的定制效果。
（2）设计款雕刻产品。以水沫玉、玛瑙和翡翠等高品质小体量精品雕刻为主，另外可承接来料加工。此类产品以消费能力较高大学生群体和部分教师、白领等消费水平的人群，价格定位在小千数，精致但独具特色，可作为礼物、纪念品等。
（3）珠宝首饰定制。前期没有金工工作室，将发展代加工工厂，承接各种珠宝首饰定制，发代加工工厂进行加工制作。但是以高端定制产品为主，这是一类是原石质量特别高，制作工艺特别优良的首饰产品，主要是以5大宝石包括钻石，红宝石，蓝宝石，祖母绿，金绿宝石为主的一系列高端定制产品。
（4）珠宝首饰相关体验课程。针对对珠宝首饰感兴趣的人群，普及珠宝类相关知识，以体验课程为主打，进一步发展可进行珠宝类产地游学课程的设置。
四、商业模式
1、战略目标
前期目标：半年。装修布置店面，短期内举办具有影响力的活动，在大学城以及周边地区获得一定的知名度和客源；通过和各校社团合作，在某各高校内宣传蓝田，发展潜在客户，进一步提高知名度，为以后发展打下坚实基础。初步启动网络宣传计划，建立官方网站、开通公众号、开通淘宝、天猫、京东的网店和直播平台等。
中期目标：两年。加大宣传力度，打造某同学珠宝工作室品牌，从云南交通职业技术学院核心点进行扩散，直至整个云南高效；同时，将更多的资金和人力投入网络，大力宣传官网，公众号等，拓大网店规模，在全国私人定制范围内产生一定影响力，发展社群和粉丝群，开设校园分店。
长期目标：五年。招商引资，将工作室创业形式进行更好的辐射，将本项目真正做成学生群体中知名品牌。
2、盈利模式
某同学珠宝工作室所采用的盈利模式根据产品划分进行不同盈利模式。第一种，产品由产品研发部，直接设计出原创定制商品，并包装、丰富其内涵。然后借助实体店与我们所打造的线上平台进行产品销售。第二种，直接由第二环节直接受理客户订单，并返给生产部门进行产品的制作，再将成品直接送至顾客手中。第三种，体验式销售模式，根据客户需求，制定体验式方案课程，客户一边上课，一边进行产品销售。第四中，兴趣课程模式，将兴趣培训课程作为产品，实现销售收取学费。不论是哪种模式，我们都始终坚持完善售后服务体系，保持与顾客和合伙人的关系和状态。
五、销售策略
1、总体营销策略
珠宝首饰定制依靠互联网这一工具，使创意产品呈现鲜活的生命力，在创业中，充分发挥个性化优势，使大学生品牌茁壮成长。
（1）在设计部分基本上要有自己的风格或特征，建立出差异化及识别度，让客户在众多商品中一眼就能辨认出其风格或特征。此外创作的内涵也很重要，要能感动人心引起消费者共鸣甘心花钱购买其创意。
（2）在制造部分建议尽量提高商品制作的技术门坎，避免追随者轻易复制与模仿。
（3）在行销部分，新世代创意者在做商品定价时，除了成本考量之外，也要同时以消费者的角度来做考量。过高的价格必须有相对的价值才能获得客户认同，要在价格与价值之间取得买卖双方的均衡点。
2、推广策略
2.1线上推广
针对某同学工作室目前的主要消费市场在昆明呈贡大学城，所以主要选择地区性活跃的微博号，微信公众号以及各高校贴吧的推广。
2.2线下推广
（1）通过与各大高校社团合作，进行活动赞助等，加强推广力度。
（2）通过学生资源与教师资源进行宣传推广。
（3）与校园学生社团合作，组织主题社团活动。
3、企业合作策略
与学校其它学生创业团队合作，例如，与校园咖啡吧项目合作，组织主题沙龙等交流活动。
4、差异化营销策略
工作室将采取差异化营销战略，它主要表现有三种类型：总成本领先、市场差别化、市场集中化。
（1）总成本领先
中低端私人订制珠宝首饰本身最大的优势就是成本领先，我们也将继续追求最低成本以占得更大的市场份额。
（2）市场差别化
通过对整个大学生市场的评估，找出顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。努力在服务、质量和产品创意等方面成为领导者。将发展那些在某些效益范围内会产生差别经营利益的优势，追求服务质量。也将努力创新，并慢慢形成独特风格。
（3）市场集中化
我们将精力集中在为几个细分市场服务上，而不是追求全部市场。从了解这些细分市场的需要入手，在选中的细分市场上，运用成本领先、产品差别或两者兼有的战略。同时又不断地寻找可为其服务的其他补缺领域。
5、促销策略
每月设立三个会员日，会员在会员日享8.8折优惠。
低价秒杀，固定时间低价秒杀产品，但以分享到朋友圈或其他社交软件为前提。
每日特价品，推出每日一物或每周一物的特价品。
定制产品拍卖。
等其他优质促销策略
六、经营管理
1、经营管理方针
经营管理方针管理概念植根于两个久负盛名的管理技巧：目标管理法（MBO）
和全面质量管理法（TQM）。方针管理概念的核心是方针，即企业的战略目标，关于实现战略目标的宣言，及描述如何对实现企业经营目标进行监控。
2、人才资源管理
2.1预期人员配置规则
决策部。1人
产品研发部。3人
市场部。2人
财务部。1人
2.2人才招聘
根据需求在制定招聘计划，现以项目成员为主，要求专业技术能力强，能动性学习能力强。
3.1部门负责制
决策部。统筹安排，工作分工和业务接洽。
产品研发部。1、实体工作室产品设计与制作；2、实体工作室体验式产品设计工作；
市场部。1、实体店与网络营销人员；2、营销策划；3、人力资源；
财务部。资料整理、资金管理和出纳。
3.2技术质量和配送供给管理
1.严格规章制度，把关材料购入，确保每一件产品都是最好的品质；
2.严格的产品审核制度，质量不过关的，有瑕疵的产品绝对不允许在市场出现，确保客户拿到手的都是完美的产品；
3.精挑细选信誉和服务好的快递公司，长期合作，妥善寄运产品，尽力保证产品不在运输过程中破损和运输速度；如果万一出现破损，给予退货或补寄。
七、财务分析与预测
1、初期投资资本估算
1.1初期资金
金额：3万元初始资本
用途：门面租金、装修费、相关原材料、宣传费等
来源：工作室初始资金来源于创业团队或投资企业
股本结构：创业团队按资金投入比例占股
1.2第二次资金投入
金额：10万元
来源：来自创业团队或企业
股份结构：按资金投入比例占股
1.3第三次资金投入
风险投资
2、风险投资的退出
2.1管理层收购
（1）股份出售
工作室经营状况良好，投资商可以把股份以原始资金九折的费用出售。或者是管理层希望自己控制企业，工作室股份从风险投资商处购回。
（2）重组出卖
当工作室发展到一定阶段，风险减少，前景明确，同一领域的其他高新技术企业也许会寻求对我们工作室的并购，工作室被并购也能给风险投资商带来巨额回报。
2.2新增股份
战略合作意向的企业愿意出资收购工作室部分股份，平台将在主要决策经营权不受影响的前提下，以出售部分股权的形式，保证风险投资人的利益。
4、项目预期社会效益
通过本项目为学校贫困生提供勤工助学的机会，并针对项目内部成员设立奖学金，并设立爱心捐款基金，用作资助校内贫困同学。
八、团队介绍
1、团队成员介绍
团队管理有以下几点：
建立学习契约，签署保密协议；
团队中每个人要明确并关注好自己的职责；
清楚自己的角色，统一认识，增进每个成员的感情，强化责任，凝聚力量，提高效率；
坚持谦和平等认可人与事、适当地点时机讨论适当的问题、言简意赅的原则；
检查引导新成员，从专业和技能上，指导新加入低年级同学；
树立清晰的共同目标，确定并把握核心的任务和目标，为团队成员指引方向和提供动力，促使团队成员提高绩效水平。
附录：
珠宝市场调查问卷
一：单选题。
您喜欢什么类型的贵金属首饰（）
A、铂金首饰
B、足金首饰
C、K金首饰
D、仿金首饰
2.您喜欢什么类型的镶嵌首饰（）
铂金镶嵌彩色宝石 B、K金镶嵌彩色宝石
C、铂金镶嵌钻石
D、K金镶嵌钻石
3.您最喜欢的首饰类型（）
耳环 B、项链
C、戒指
D、手链
E、玉饰
4.您最能接受的首饰价格是（）
A、200以下
B、200-500
C、500-1000
D、1000-2000
E、2000-5000
F、5000以上
5.您最喜欢的宝石种类是（）
钻石 B、红蓝宝石
C、祖母绿
D、翡翠
E、珍珠
F、和田玉
G、其他珠宝玉石（如各种类型猫眼石、水晶、石榴石、尖晶石....)
二：可多选题。
1.您是通过何种渠道获得珠宝首饰知识（）
A、朋友介绍
B、书刊杂志
C、电视广告
D、网络
E、其他
2.您最喜欢的首饰风格（）
可爱风格 B、简约风格
C、复古风格
D、高贵风格
E、其他
3.您在购买之前，你会对你要购买的珠宝首饰了解到何种程度（）非常了解 B、比较了解
C、一般了解
D、不怎么了解
假如您决定购买珠宝首饰，您会选择何种购买途径（）
A、大中型商场
B、专卖店
C、展销会
D、直销
E、网上购买
F、珠宝交易所
您购买钻石或自然宝石首饰最担心的问题是（）
A、以次充好 B不懂鉴别真伪
C、买贵了，多花了不少钱
D、售后服务
您认为下面哪项对您决定购买珠宝首饰的影响最大（）
A、价格
B、品牌
C、款式
D、商家信用及服务
E、材质
F、卖场环境
您的年纪是（）
A、15岁--18岁
B、 18岁--22岁
C、22岁--32岁
D、 32岁--42岁
E、42岁--50岁
F、 50岁以下
品牌珠宝商业计划书2018年
商业计划书
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司或投资方收到本商业计划书时做到以下承诺： 1、未经本公司允许，不得擅自将企业的各种文件、技术资料和商业秘密泄露给第三方。 2、不进行任何有损于本公司声誉和利益的活动。 3、若有违反上述承诺行为，将承担相应责任直至法律后果。 4、涉密人员对外交流保密义务承诺，有关部门已向我告知《涉密人员对外交流保密守则》。妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业机密。
目录 前言 (1) 第一部分珠宝市场营销趋势 (5) 第二部分项目介绍及优势 (5) 第三部分财务需求与运用.........................................9-12 第四部分附件.................................................13-19 第五部分融资计划 (20)
第一部分珠宝市场营销趋势 6月14日，国家统计总局发布最新零售数据2018年5月份，社会消费品零售总额30359亿元，同比名义增长8.5％(扣除价格因素实际增长6.8％，以下除特殊说明外均为名义增长)。其中黄金珠宝5月份销售总额为227亿元，同比增长6.7％。 2018年1-5月份，社会消费品零售总额149176亿元，同比增长9.5％。1-5月份黄金珠宝销售总额为1166亿元，同比增长7.3％。 随着珠宝行业的不断变化，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。 趋势一：传统文化在珠宝营销中作用越来越大 对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。 所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。 趋势二：企业之间的品牌竞争将占据主导地位 珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。 而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明显代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。 塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。 必须指出，无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。趋势三：品牌分化，消费者将更认可专业品牌 我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。 这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。 从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”，就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。 珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，我们会选择哪个品牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪个品牌？ 这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。
设计工作室创业计划书
设计工作室创业计划书 以下创业文章由提供，请参考阅读； 第一部分、概况 一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。 五、项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，）帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期：约一年左右。 第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构美国CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。 1998年，第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了，创办了第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。
商业计划书的15个核心要点
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
服装工作室创业计划书
南国商学院 创 业 设 计 题目面向高校的服饰工作室 指导教师王蕴翠 专业国际经济与贸易【全英】 班级10国贸全英一班 姓名学号肖巧飞1040304150 陈扬敏1040304121 陈敬俊1040304143 黄海宸1040304146 国际经济贸易系
目录 1. 执行总结 (3) 2. 工作室概述 (3) 2.1．工作室简介 (3) 2.2．工作室市场定位 (3) 2.3．工作室文化 (4) 3. 市场分析 (4) 3.1 中国服装行业分析 (4) 3.2 广东省服装行业分析 (5) 3.3 2013年服装行业发展四大趋势 (8) 3.4 高校服饰在目标市场的前景 (9) 4. 前期准备 (11) 4.1 办公选址 (11) 4.2 办公用品配备 (11) 4.3 服装加工设备的配备 (11) 4.4 工作人员招募及安排 (11) 4.5 互联网网络支持 (11) 4.6 证件办理 (12) 4.7交通工具配置 (12) 4.8 工作室装潢 (12) 4.9 寻找厂家 (12) 5. 主营业务 (12) 5.1服装设计 (12) 5.2 服装定制 (12) 5.3 服装销售 (12) 6. 营销策略 (13) 6.1 宣传工作 (13) 6.2销售模式 (13) 6.3售后服务 (13) 7. 财务分析 (14) 7.1 前期资金投入 (14) 7.2 预期每月运营收入 (15) 7.3 预期每月运营成本 (16) 7.4 员工薪资 (16) 8. 风险评估及应对措施 (17) 8.1 风险评估 (17) 8.2 风险应对措施 (17)
1. 执行总结 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场。众所周知，中国是人口大国，市场潜力巨大，外国投资纷纷涌向中国无外乎这原因。随着社会和科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，以及我国对教育的重视，越来越多的学子走进高等院校，并且随着高校大规模的扩招，各个高校的学生数量大幅度增长，人民生活空间日益降低，传统的大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，大学生作为社会特殊的消费群体正受到越来越大的关注。据资料显示，全国各地在校大学生已经达到一千七百万以上，所以当代大学生是当今乃至未来消费的主体，那么他们除了自己本身的衣服外，还会穿什么呢？答案就是班服。在谷歌搜索栏里输入“大学生个性班服设计”，能查找到近六万条相关词条；在高校的论坛里，关于个性班服的讨论热火朝天：“想不想在课堂上给老师一个史无前例的惊喜呢？想不想让整个学校的同学都记住你们班呢？想不想让你们班成为个性、团结和凝聚力的象征呢？想不想给以后的生活留下一样既有纪念意义又实用的东西呢？”类似的帖子能得到很高的点击率。那么，面向高校的服饰工作室的应运而生也就不足为奇了。 2. 工作室概述 2.1．工作室简介 我们是一家集服装设计和销售于一体的服饰工作室，主要面向高校学生，以潮流为主打，满足年轻人对潮流服饰的要求。 2.2．工作室市场定位 主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引时下的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生，之后根据实际情况开拓新市场。
商业计划书的撰写重点内容
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
珠宝品牌整体运作商业计划书
珠宝品牌运作商业计划书
目录第一章项目介绍 一、项目旳`经济背景 二、帝九天珠宝旳`背景与前景 三、项目建设内容与规模 四、项目选址及项目地区概况 五、项目建设计划 第二章K金饰品市场分析第三章营销战略 一、营销战略目标 二、营销战略规划 三、售后服务体系 第四章企业战略 一、长期发展战略目标 二、企业战略发展举措 三、企业运营体制 四、资本运营战略 第五章企业管理 一、管理架构
二、人才激励机制 三、人力资源管理 四、企业文化 第六章财务分析与预算 一、项目启动成本预测 二、营业成本预测 三、营业收入预测 四、营业利润预测 第七章融资要求及说明第八章结论
第一章项目介绍 一、项目旳`经济背景 《2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增长态势.中宝协预计2010中年珠宝首饰旳`市场零售规模将达到2000亿元，公司预计2010年珠宝首饰制造业旳`销售收入将达到1118亿元. 可以预见旳`是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争旳`局面.第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大.这不仅立足于中国巨大旳`消费人口，更立足于中国每年GDP旳`高增长率.事实上，中国逐年增长旳`珠宝首饰消费总额充分验证了这一点.由于目前珠宝首饰消费旳`市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”.一些长期外销旳`珠宝业者开始转变思路，转战内地市场.第二，首饰分层次消费旳`局面正在逐步形成.不同旳`消费者存在不同旳`需求，且这种需求越来越呈个性化发展旳`趋势.因此，不同种类旳`珠宝首饰都能找到自己旳`市场空间. 从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下旳`局面正在被K 金所打破，消费者对不同材质首饰旳`选择越来越宽泛，对款式旳`选择也更加挑剔.持续开发新品旳`能力，成为企业核心竞争力旳`标志，同时也成为行业洗牌旳`重要因素.中国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大旳`珠宝消费市场.预计到2010年，我国珠宝行业将有60～70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70
设计工作室创业计划书
设计工作室创业计划书 篇一：网络设计工作室创业计划书 创业计划书 创业人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日 一、工作室概述 （一）工作室名称 XXXX网络设计工作室 （二）工作室概况 XXXX网络设计工作室是针对：网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEo优化aPP二次开发网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需贷款15万元。 网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。 网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新w3c质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。
我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。 网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。 我们的理念 “动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意 “用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重“放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。 二、工作室的组织机构 （一）工作室组织结构 总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。 财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。 营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。 技术（5人）：分为美工、ioS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEo优化网络安全aPP二次开发等。优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作 团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中追求卓
商业计划书的十大要点
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
创意咨询工作室创业计划书
创意咨询工作室
目录 第一章公司概述 (5) 1.1公司简介 (5) 1.2公司情况 (5) 第二章项目概述 (6) 2.1项目背景 (6) 2.2项目介绍 (6) 2.3应用前景 (6) 第三章市场分析 (8) 3.1潜在内部优势 (8) 3.2潜在内部劣势 (8) 3.3潜在外部机遇 (8) 3.4潜在外部威胁 (11) 第四章网站设计 (13) 4.1网站建设目的 (13) 4.2网站框架及建立 (13) 4.3网站测试 (17)
4.5 会员的支付方式 (17) 第五章市场营销 (19) 5.1.目标市场 (19) 5.2.产品策略 (19) 5.2.1产品 (19) 5.2.2服务 (19) 5.2.3品牌 (19) 5.3.价格（Price） (19) 5.4销售渠道（Place） (20) 5.5.推广策略 (20) 5.5.1媒体策略 (20) 5.5.2门户网站合作 (23) 第六章财务分析 (24) 6.1投资计划 (24) 6.2收入形式 (24) 6.3收入预算 (25)
第七章风险分析及管理 (29) 7.1财务风险 (29) 7.2需求方风险 (29) 7.3竞争对手风险 (29) 7.4宏观经济风险 (29) 第八章未来发展及预测 (30) 8.1发展目标 (30) 8.2发展预测 (30) 附录 (31)
第一章公司概述 1.1公司简介 xx咨询工作室是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台——“xx中国网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。 公司门户网站——“xx中国网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。 1.2公司情况 公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门。 策划部主要针对项目进行构思、计划和部署； 资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理； 营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析； 网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用； 财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报告。
设计工作室创业计划书【最新版】
设计工作室创业计划书 第一部分、概况 一、项目名称:出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围:个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资:约十八万元。 四、场地设置:广州市中山三路中华广场六楼约80M2。 五、项目概况:为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、回报期:约一年左右。 第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。 1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展，西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如:企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知
工作室创业计划书剖析
创业计划书申请项目名称： 姓名： 联系电话： 学院专业： 学号：
目录 第一章公司或项目简介 一、公司或项目的历史背景及现况介绍2 二、研究的内容、意义和立项背景2 第二章产品与业务介绍 一、产品概况3 1.主要产品介绍3 2.基本业务介绍3 第三章市场和竞争分析 一、行业中现有及潜在竞争对手分析4 二、行业政策及市场趋势分析预测4 第四章市场营销与实施策略 一、概述营销计划及模式5 二、市场开发及进度规划5 第五章风险分析 一、确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）6 二、不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）6 第六章团队介绍 一、团队核心成员介绍7 二、公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）7 第七章财务分析 一、财务现况概述8 二、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）8 第一章公司或项目简介
项目的历史背景及现况介绍： 市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。 研究的内容、意义和立项背景： 1.我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。 2.随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。 3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。 4.我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。 第二章产品及业务介绍
珠宝项目投资计划书
珠宝项目 投资计划书 规划设计/投资方案/产业运营
珠宝项目投资计划书 2004-2017年，我国珠宝市场规模从1340亿元增长至6530亿元，CAGR 为12.96%，2017年市场规模占世界市场规模的32.2%，位居世界首位。2004-2011年，得益于国内经济的强劲以及珠宝行业的快速发展，珠宝行业规模CAGR为16.3%；2012-2016年，受国内反腐政策、海外代购与黄金品 类销量下降明显等因素影响，珠宝行业景气度开始下滑，但2013年的金价 暴跌和2015年的新兴市场危机带来的金价快速回升使得国内市场两度回暖。2017年起随着金价的企稳与居民收入水平的持续提高，国内珠宝行业开始 回暖，同比增速拐点回升至6.4%。预计未来五年增速回升至6%-7%，至 2023年珠宝行业市场规模将达9620亿。 该珠宝项目计划总投资13623.67万元，其中：固定资产投资11273.42万元，占项目总投资的82.75%；流动资金2350.25万元，占项目总投资的17.25%。 达产年营业收入16523.00万元，总成本费用12837.91万元，税金及 附加222.33万元，利润总额3685.09万元，利税总额4415.71万元，税后 净利润2763.82万元，达产年纳税总额1651.89万元；达产年投资利润率27.05%，投资利税率32.41%，投资回报率20.29%，全部投资回收期6.43年，提供就业职位312个。
报告根据项目产品市场分析并结合项目承办单位资金、技术和经济实力确定项目的生产纲领和建设规模；分析选择项目的技术工艺并配置生产设备，同时，分析原辅材料消耗及供应情况是否合理。 ......
室内设计创业计划书
室 内 设 计 创 业 计 划 书 室内装饰设计工作室 策划人：张宇，吴志斌，黎经源，邢贞良
创业计划书 目录 一、项目介绍 1、创业目的 2、项目简介 3、自身条件 二、工作室介绍 1、工作室简介 2、工作室业务范围 3、企业宗旨 4、经营范围 三、市场分析 1、市场介绍 2、目标市场 3、营销策略 四、工作室战略
一、项目介绍 1、创业目的： 学了艺术设计三年了，面对本专业还不错的就业状况，眼见着一些师兄、师姐境况窘迫，我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时，这三年之中，种种经 历使我们对母校充满了感情，难以割舍。这期间，使我们不禁生出一个念头：自己能否选择 一个工作，既解决自我的生存需要，又能为母校的发展献出一份微薄之力？有，那就是创业！ 2、项目简介： 随着个人工作室在我国一些大城市出现，这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅 速向各地蔓延，带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。 何为工作室？有人这样形容：没有深厚的背景、没有雄厚的资金，也没有什么高新科技核心技术，但是大多数人有专业技能和聪明头脑，有一定的资金积累，更重要的是有一颗不安分的心，特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式，而它产生的背景则是现代科技高速 发展，特别是互联网、无限移动通讯技术的普及，以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技 术设备的平民化，催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的兴起成 为可能和现实。因为门槛低、易操作，工作室的形式被很多个人创业者所接受，成为最主要 的个人创业形式之一。 3、自身条件 创业不只是一时的冲动想法，也不是每个人都适合创业、能成功创业，很多创业者的经验说明，从零开始创办工作室，一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素：首先要具有独立开创事业的勇气和决心，有承担风险和压力的能力，良好的心理素质是创业者的起点，更伴随创业始终，也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长，专业能力是创业者赚钱的手段和安身立命的本钱，这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源，创业者的初期业务，大多需要依靠过去的资源和人际关系，发展到一定时期更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力，虽然个人创业对投资要求宽松，因人而异，但投入能力也是不可或缺的重要条件，没有一定的经济基础，创业规划也只能是空中楼阁。 通过以上分析可见，尽管我们在经验方面还有很大不足，但是基本上已 经具备了一个创业者必不可少的要素，谈不上优秀，但至少
商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
工作室项目创业计划书
精品工作室项目创业计划书 精品工作室项目计划书 一、项目简介 .1公司简介 xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向，致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣，做独一无二的自己，拒接平庸。成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子，专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合，充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意，促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域，涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展。长期上，将目标致力创意文化产业上，为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。.2公司特色 技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣，DIy是一个比较潮流的词语，doityourself互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务。服务最重要的是体验，体验是一种过程，我们就是探索一种过程化体验中，由视
觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式。公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设计人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品。公司营销管理人员受过管理专业的系统教育和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关知识；设计人员拥有极强的创造力和设计能力。 ourmission:xx精品工作室旨在提供一种可能，让生活因为有了小小贵族而变得不同，变得唯一，自己的生活自己做主，我们为您服务 ourvision：成为群体、团队、个人记忆以及个性的帮手，我们是DIy生活方式的提倡者,让我们都成为DIy一族吧。 公司的组织管理图如下： 具体的职务如下： cEo: 财务部部长：王美萍 营销部部长： 设计部部长： 生产部部长： 这是我修改的组织结构图：
珠宝投资计划书doc
珠宝投资计划书 篇一：珠宝商业计划书 珠宝商业计划书 【引言】 珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。 其中宝石，必须具备以下几个特点： 第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。 第二是“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。
第三是“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。 【目录】 第一部分摘要 一、珠宝公司概况描述 二、珠宝公司的宗旨和目标 三、珠宝公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、珠宝公司优势说明 十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据
印刷设计工作室商业计划书
某某某印刷设计工作室 创 业 计 划 书 团队成员：乔梦贤、马丽晴、王赞 指导老师：曲京山 提交日期：2018年10月30日
目录 1 项目概述 (1) 2 项目介绍 (2) 2.1 经营内容 (3) 3.2 项目背景 (4) 3 营销策略 (5) 4 投资和盈利 (6) 5 创业资源及优势 (8) 6 团队成员 (10) 7 项目发展规划 (12) 8 附录（目前经营中的一些图片展示） (13)
1 项目概述 某某某印刷设计工作室是集设计印刷为一体的综合服务工作室，提供海报、传单、名片、优惠券、画册、不干胶、pvc、kt板等产品的设计印刷服务。我们严格苛求产品质量，让客户印的满意，印的舒心是我们不变的追求。经营半年以来，我们目前已同石家庄多家门店及企业达成合作，取得客户一直好评。某某某致力于让设计与印刷更高效的结合，让客户省钱、省心、省力！选择某某某，设计印刷全搞定！ 目前，印刷行业很多做印刷的全国各地的同行，总结一句话，夕阳产业，不景气，投资大，回本低已经成为行业的代名词。对于学生创业来讲，我们只能去找到我们的优势去弥补我们在投资设备资金在渠道领域的劣势。 经营半年以来，我们通过线下的推广以及58同城、赶集等同城网站的推广，已经拿下了近150单的生意，覆盖上60多家商铺公司等，虽然量还不大，但我们会一步一个脚印更好走下去。
2 项目概述 2.1 项目背景 截至2015年底，全国共有印刷企业10.5万家，从业人员339.4万人，实现印刷总产值10,857.5亿元，全行业资产总额11,763.0亿元。截至2016年底，全国印刷企业总量为10.3万家，从业人员317.6万人。截至2017年底，我国共有印刷企业10.1万家，印刷业总产值1.15多万亿元，资产总额1.29多万亿元。 印刷业总产值预测 “十二五”期间，我国印刷业总产值由8,677.1亿元增长到11,246.2亿元，年平均增长率为7.9%；2017年印刷业总产值达1.15万亿元。 综合以上因素，中投顾问发布的《2017-2021年中国印刷行业投资分析及前景预测报告》预计，2018年我国印刷业总产值将达到1.7万亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为6.27%，2021年将达到1.9万亿元。 但信息技术对印刷产业的影响，北大方正电子有限公司总裁任伟泉更是提出了"印刷就是信息服务"的新理念。随着社会的发展，信息对人类越来越重要，已经变成了必不可少的生活要素。印刷技术也在飞速发展，印刷已经成为现代信息传播技术的重要组成部分。信息时代的信息需求特点是：多元化、个性化、时效性要求越来越高。