蒲地蓝牙膏

蒲地蓝牙膏

蒲地蓝牙膏，是济川药业旗下蒲地蓝日化有限公司经过严谨的科学设计、配方研究和精准的稳定性检测而研制出的中药牙膏产品，具有以下4大特点：

1、主要成分为100%天然中药萃取的蒲地蓝活性精华。

蒲地蓝活性精华源自百年经典药方，以“植物抗生素”蒲公英为君药，辅以苦地丁、黄芩、板蓝根等抗病毒中药材，严谨组方萃取而成，依据蒲地蓝消炎口服液十余年的临床验证，抗炎、抗菌、抗病毒功效确切。

2、选用食品级或医药级辅料。

蒲地蓝牙膏的辅料选择非常讲究，只选用国际大品牌生产的食品级或药品级别的高品质辅料，安全的同时，又不影响蒲地蓝活性精华的功效。

3、保持天然植物药的琥珀原色。

蒲地蓝牙膏的膏体颜色是独一无二的琥珀色，即天然植物提取后的自然原色，未添加色素，保留了蒲地蓝活性精华的纯粹功效，从而保证牙膏的口腔护理效果。

4、基于蒲地蓝消炎口服液临床验证的口腔护理功能。

蒲地蓝消炎口服液是国内抗炎、抗菌、抗病毒畅销产品，上市10余年累计销售20多亿支，市场认可度极高。以蒲地蓝活性精华为主要成分的蒲地蓝牙膏，其速效护理口腔、减轻口腔问题、保持口腔健康的功效，正是建立在蒲地蓝消炎口服液十余年临床验证基础之上，并被大量使用者的反馈所证明。

采用蒲地蓝活性精华配制而成的蒲地蓝牙膏，目前主要有成人和儿童两大系列4个品种：

1、成人系列:即蒲地蓝可炎宁牙膏，专业解决成人口腔问题。

1）可炎宁牙膏——炎时护理型，速效缓解牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡问题，缓解口腔炎症、修复损伤黏膜。

2）可炎宁牙膏——强健口腔型，尤其适合口腔问题反复发作的人群使用，能够有效缓解口腔问题、减少有害细菌，创建健康的口腔环境。

2、儿童系列:即蒲地蓝儿童护理牙膏，用心呵护儿童牙齿健康。

1）儿童护理牙膏——乳牙期护理牙膏，解决6岁以下儿童的乳牙期护理问题，防龋固齿、强健牙龈，让宝宝牙齿健康又漂亮。

2）儿童护理牙膏——换牙期护理牙膏，专注6—12岁换牙期儿童的口腔护理，减少换牙期口腔细菌、缓解牙龈问题，为恒牙生长创造健康环境。

口腔医学专家告诉我们，常见多发口腔问题的根本原因是口腔炎症，解决问题的关键是抗炎、抗菌、抗病毒。蒲地蓝牙膏，依据蒲地蓝消炎口服液十余年显著“三抗”功效，深层缓解牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等炎症引起的口腔问题，从根源护牙。

某社区商业招商方案

某社区商业之商业街招商方案 1．基本情况与核心思路 (3) 1．1项目基本情况 (3) 1．2社区商业中心运作思路 (4) 2．周边商业市场调查 (5) 2．1周边现存商业分布 (5) 2．2现存商业格局对本项目影响 (7) 2．3人口流动示意 (9) 2．4案例分析——万科四季花城 (12) 3．项目成长性分析 (15) 3．1人口导入成长性分析 (15) 3．2住户对商业需求的渐进性分析 (16) 3．3商业成长性前景规划 (17) 4．综合运作计划 (20) 4．1初始业态建议及分布 (20) 4．1．1业态建议考量重点 (20) 4．1．2初始业态建议及分布 (21)

4．2综合运作计划 (28) 4．2．1招商策略 (28) 4．2．2现场区隔与包装宣传 (29) 4．2．3业态成长时间表 (31) 5．租金及免租金建议 (33) 5．1租金建议 (33) 5．2免租金建议 (34) 6．现金流量分析 (36) 7．招商前工作计划 (37)

1．基本情况与核心思路 1．1项目基本情况 项目开发进程 人口导入时间进程 1 期2C 2A/ 2B 2D2F/2G 总计 户数1591 286 630 1720 1042 5269 户均人口 2.5 1.5 2.8 1.7 2.5 2.22044 预期导入人口3977.5 429 1764 2924 2605 11699.5 预计交付时间已交付2007年8 月 2007年 12月 2008年6 月 2008年 12月 从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。 据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为 ●交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离； ●配套不齐全，实际居住有较大困难； 由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口入住水平。

社区商业招商不要招的四种业态

社区商业招商不要招的四种业态 社区商业的消费对象主要是社区住宅的居民，以满足居民的日常生活用品和服务需求为主，依托社区稳定的人流，较其他商业地产而言，投资风险相对较小。但也正是由于社区商业经营的对象主要是本社区居民，使其商圈半径辐射范围小，商机绝大部分取决于住宅开发规模、人口数量和消费能力。因此，社区商业仅仅遵循“价高者得”的商业规律是不够的，很容易造成业态分布混乱，不利于后期经营管理。以下我们总结出四种不适合社区商业的商业形态： 一、批发市场不能做 批发市场是指为买卖双方提供经常性的、公开的、规范的进行大宗现货商品交易，并具有信息、结算、运输等配套服务功能的场所。 批发市场大量的物流人流导致嘈杂和噪音，如果将批发市场引入社区，将会直接造成大量的社会问题、交通问题、环境问题等。而且我们一直反复强调：社区商业是为了满足社区居民的日常生活消费需要，那么在居民的日常生活消费中多久才需要批发一次呢？在社区中建批发市场又是为谁服务的呢？ 二、专业市场不能做 批发市场和专业市场有些微小的差异。批发市场以批发为主，专业市场是经营某一个品类的市场，可以批发也可以零售。但专业市场同样是不适合引入社区的。特别是办公用品，纺织品等看似和人们日常生活关联比较紧密专业市场，总是容易诱导开发商作出错误判断而进入社区。例如上海著名的大华社区里做了一个礼品市场，就是一个很失败的选择，这个市场一直生意清淡，就是因为礼品在社区中没有大量的和持续的销路。 三、消费周期长的商品不能做 消费周期长的商品例如家居。在社区入住阶段，大量居民装修，大家都会来采购建材，地砖、地板、抽水马桶、涂料、油漆等等，但这个阶段结束后，居民稳定下来，繁荣景象就不在了。这就是因为家居装修周期很长，不能在社区中持续发展。社区商业需要的是短平快式的消费品类。 四、高档消费品不能做 想象一下，什么样的社区能够养的住上海美美百货？几乎没有。再想象一下什么样的社区能让阿一鲍鱼生意兴隆？也几乎没有。 我们知道社区商业中心的日常服务对象50%是50岁左右或者以上的人，而美美百货所卖的服装不是BOSS，就是雅格斯丹，不是简尼雅就是阿玛尼，化妆品不是SK－II 就是兰蔻，普通主妇和老人们会消费得起这样昂贵的奢侈品吗？

论坛招商赞助商方案

雁盟?中国 2011全球酒店业文化产业高峰论坛 赞助方案 论坛主题：内圣外王，服务共赢 主办单位：中华人民共和国文化部中华人民共和国商务部 国家广播电影电视总局中华人民共和国新闻出版总署 广东省人民政府深圳市人民政府 承办单位：深圳市雁盟文化产业投资有限公司环球酒店旅行网 协办单位：国际旅游联合会 特别协办：百泰集团 特别支持：瑞士旅游局法国旅游局北京市旅游饭店协会 深圳市饭店业协会上海饭店业协会三亚市旅游饭店协会 山西省旅游学会内蒙旅游管理处河北省旅游饭店协会 山东省旅游饭店协会云南省饭店业协会海南省旅游饭店协会时间地点：2011年05月14日—16日中国·深圳 论坛规模：300人 ◆高峰论坛背景： 近年来，随着经济全球化、贸易自由化进程的推进，使得中国酒店产业日益成为全球旅游和旅行市场的有机组成部分，今天的中国已经成为国际酒店品牌的竞技场和试验田。众多的国际酒店集团在中国市场迅速扩张，给国内酒店行业带来了极大的冲击。 然而，面对国际酒店品牌强军入关，中国酒店业如何能在日益增长的市场中突出重围；如何利用中国特色文化，发掘中国酒店发展创新之路；如何发挥酒店业在文化产业链中的

作用，中国单体酒店如何集团化发展等，都是当下中国酒店业急需解决的问题。 ◆论坛召开的意义： “2011全球酒店业文化产业高峰论坛”作为第七届文博会雁盟分会场的重要项目，以“内圣外王，服务共赢”为主题，聚集政府官员、文化名人和酒店业内权威人士，将从酒店内部管理服务和酒店外部资本运作两方面共同讨论全球酒店行业的现状和发展，讨论中国酒店业如何实现在国际酒店强军的重围里进行差异化竞争；促进中国酒店业文化精英群体的交流与共赢；推动深圳在全国乃至全球酒店业文化创意产业前沿，成为全球酒店业文化产业浪潮中的引航者。 ◆论坛参会人群： 国家的有关领导，世界旅游组织高级官员，中国及有关国家旅游局高级官员，全球重点旅游酒店行业协会负责人，全球酒店业界着名专家、教授，国内外旅游管理集团董事长、总裁，高星级酒店总经理，着名媒体负责人和记者。 二、赞助方式与金额： 欢迎成为2011全球酒店业文化产业高峰论坛活动赞助商。活动将充分展示企业家自身形象，有助于企业提升企业形象，扩大知名度，拓展业务！论坛将为赞助单位提供如下形式的赞助方案： ★荣誉赞助 皇冠赞助商，人民币：30万元 （仅限1家，含背景板、协办、演讲、易拉宝、资料袋、展示位、会刊广告） 钻石赞助商，人民币：20万元 （仅限2家，含背景板、演讲或对话、展示位、会刊广告） 白金赞助商，人民币：10万元 （仅限3家，含背景板、展示位、易拉宝、会刊广告） 金牌赞助商，人民币：5万元 （仅限5家，含展示位、易拉宝、会刊广告） 银牌赞助商，人民币：3万元 大会上独特的曝光机会，展示企业实力形象，尽情拓展业务。

社区商业招商方案

锦兰公寓商业招商方案 一、项目基本情况 1、项目概况 本项目位于拱墅区运河边，西临规划丽水路，东依长乐路，紧邻京杭大运河、大兜路历史文化步行街和运河商务综合体，为城市人文历史、生态环境和生活配套资源聚合之地。 项目延续了绿城经典建筑的高贵血统，闹中僻静的自然环境，是杭州城市中心高档精品住宅社区。 项目总建筑面积：60000平方米 车位：252个 总户数：375 绿化率：30.2% 2、项目住宅概况 本项目住宅于2011年年底交付，已有近2年时间。 根据现场调研情况，本项目的住宅基本以自住为主，入住率高。 3、项目商业概况 本项目商业招商面积约2000方，基本格局为2层面积住宅底商。 现有2个商业业态已入驻，其余均为闲置 4、周边商业环境概况 本项目毗邻丽水路和长乐路，属于拱墅区运商圈之一的长乐区

块，根据调研情况，长乐区块规划是以“一街区、两居住片区、三个中心”为宗旨，将规划成以现代居住区为主，集商贸、休闲、旅游产业为一体的设施完善、环境优美的综合区块。 二、商业业态规划 1、以项目住宅为依托，遵循“方便业主、服务业主”的原则对项目商业业态进行招商规划 2、补充并完善项目现有业态，真正满足业主的生活需求 3、提升本项目的楼盘形象，让商业业态和楼盘档次相融合 4、满足不同的商业需求，让本项目的商业业态融入整个长乐区块的商业圈。 三、商业招商政策规划 1、项目商业的招商均价控制在1.8元/平米、天，测算项目年招商收益为125万元。 2、项目商业的招商合同租赁年限控制在3-5年。 3、项目商业的招商递增标准设置为第三年开始，每年增浮3-5%。 4、项目商业的招商装修期标准按租赁面积设置为300方以下最长不超过30天；300方以上最长不超过75天。 5、项目商业的招商款项标准，租赁款项支付最低标准为每半年支付一次，每次支付提前15天；租赁押金为一个租赁款，在第一次支付租赁款项时一并支付；租赁的物业管理和水电等费用根据项目的物业管理公司政策统一执行。 四、商业招商工作计划

活动招商方案

活动招商方案 2008-10-07 15:15 赞助形式一：冠名赞助招商（限1家）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益： 1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助商。 2、活动标准称呼：“×××（赞助企业名称或主打产品名称）影响衡阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××（赞助企业名称或主打产品名称）之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会。3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助商称谓（一年时间），并体现企业标识。经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。 4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生活

100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年形象代言或宣传推广的权利（代言宣传的所需费用另计）。5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报： 1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“××ב影响衡阳市民生活100品牌’‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼，并体现企业标识。（4）大型时尚派对酒会现场的主背景板为“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会，并体现企业标识。（5）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人特别介绍冠名赞助企业，并在口头上鸣谢赞助商支持2次。（6）在论坛暨颁奖典礼和酒会现场，组织冠名赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。 2、媒体宣传 （1）《尔雅》杂志每期将以4个版面(总计16个版面)对冠名赞助企业进行宣传推广。（2）免费成为

招商部招商运营方案

招商部招商运营方案

网络板 需要网络技术部门的长期

搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。 可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。 展望其他行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些企业以强大的品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供应链，使企业得到了丰厚的利润，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，康缘集团，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包点风格，摆脱了传统包点行业的杂乱情况，也从源头上把控了产品的品质。让消费者更加放心的购买。 农产品市场已经在慢慢的改变，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，集中化采购，最后形成连锁加盟型生鲜企业。 建立招商手册以及加盟手册 招商团队建设 岗位职责： 招商经理1人：

1）负责招商加盟的全局把控和部署。 2）负责制定各阶段的工作计划，布置和安排部门的各项工作。 3）负责开展部门员工的培训，指导和帮助部门员工的工作，不断强化和提高员工的职业素养。 4）负责考核部门员工，设立相应的奖惩制度，调动员工的工作积极性，增强部门的团队凝聚力，提拔尖子作为储备管理人员。 5）负责协调本部门与其他部门的关系。 6）完成好总经理交代的其他任务。 招商专员： 1）按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。 2）积极开展市场调查及分析工作，为上级提供一手的商业信息。 3）掌握市场动态，积极适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户信息，建立详实的客户档案。 4）积极跟进有希望成交的客户。 5）定期拜访客户，并记录拜访情况，完成好上级交代的其他工作。 市场督导： 1）负责直营店、加盟店面导购员培训。 2）负责直营店、加盟店面的陈列、价格、库存、人员调整的标准化管理 3）负责促销活动的组织与执行。 4）收集市场情报，及时准确的反馈。

招商推广策略

都市领地〃金旺角 招商推广 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、安阳商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合安钢地区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。项目A区已经先行开发、其招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 1. 项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 2. 准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。

3. 猛烈造势入市 目前安钢地区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 4. 有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 5. 有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结： 建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从08年7月份开始入市筹备及预热，08年8月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位 因本项目定位于“体验式主题特色街区”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+社区配套 2、招商对象分析

社区商业的招商策略

一、社区商业的招商策略 1. 差异化经营 社区商铺要想获得成功必须考虑错位经营，这是保证商铺经营者本身获利的一个不可忽视的考虑因素。经营效应是商业项目的生存之本，从前期的市场调研、招商，到后期的营销推广、经营，都应该把“经营为先”的原则作为运作的核心。 （1）差别销售 从入市的出发点来看商铺更加注重项目入市后的经营状况和物业升值，因此发展商应该对所经营的业态以及经营环境、经营档次有所选择，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。在社区商铺的经营初期由于受益颇高，投资者可能会忽视错位经营的重要性，但是随着社区逐步走向成熟，商铺租金进入调整期，一些经营能力差，业态重复的商铺经营将难以为继。也就是说如果商铺的经营本身没有盈利的话，商铺的商业价值提升也就算是纸上谈兵。因此只有在销售或租赁的时候适当的规划“差别销售”，避免同业竞争，才有可能避免买家受益下降。当然也不排除随着周边商业氛围的培育和经营特色的创造，导致业态、业种的适度重复反而有利于经营竞争和优惠价格情况的出现，从而让社区居民受惠，但适度重复经营的前提必须是消费者的客流量能够维持这些商铺的经营。 在销售或租赁中要告诫消费者，首先要熟悉与社区商业经营有关的内容和常识，而不能简单的在店铺门面上帖出一张出租启示，标明联系电话和价格了事。只要有人来租而不顾经营的种类，谁给的价格高就租给谁，显然这里存在投资误区，那就是经营难以为继的商铺就会频繁的更换承租者，在更换期间也就无可避免的出现空置期、装修免租金期，这对商铺投资者来说这段时间是没有受益的。不仅如此，频繁的更换承租人还得消耗投资者大量的时间和精力，甚至有的时候因为适合在社区经营的业种和业态已经被别人抢先，业种和业态趋于饱和的状况经会进一步增加招商困难，而导致难以获取高租金和连续稳定的投资回报。 （2）“放水养鱼”法 事实上，发展商、业主与商家的利益不是对立的，而是相互依存的。成功开业、持续经营才是各方共同的根本利益所在。市场培育也即放水养鱼，就是以合适的租金吸引目标商家入场，经过一定的培育期后，商业氛围成熟，经营业绩增长，租金上升，物业升值，实现多赢的结果。 例如杭州坤和建设率先发起“优质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（包括投资者与品牌商）组织起来，就有这种味道。据了解，其山水楼盘一期的22 间商铺，吸引了500 多个投资商、品牌经营商预约，其中不少是上档次的连锁店与品牌，如意大利伊尔

活动招商方案

活动招商方案 2008-10-07 15:15 赞助形式一：冠名赞助招商（限1家）“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量 兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益： 1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活 动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒 会冠名赞助商。 2、活动标准称呼：“×××（赞助企业名称或主打产品名称）影响衡阳市 民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××（赞助企 业名称或主打产品名称）之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒 会。 3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等 上使用“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质 量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大 型时尚派对酒会冠名赞助商称谓（一年时间），并体现企业标识。经活动主办方

授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。 4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生 活100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年 形象代言或宣传推广的权利（代言宣传的所需费用另计）。 5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报： 1、活动回报（1）衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣 誉奖牌。（2）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主 要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名 留念。（3）论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为 “××ב影响衡阳市民生活100 品牌’‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼，并体现企业标识。（4）大型时尚派对酒会现场的主背景板为“×××之夜‘影响衡阳市民生 活100品牌’”大型时尚派对酒会，并体现企业标识。（5）在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人特别介绍冠 名赞助企业，并在口头上鸣谢赞助商支持2次。 （6）在论坛暨颁奖典礼和酒会现场，组织冠名赞助企业领导与参会各级政 府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。 2、媒体宣传

招商人员具备的素质及谈判技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除招商人员具备的素质及谈判技巧 篇一：招商人员的素质 于20XX-06-2610:54发布在赢商论坛>小道消息 我接触过很多的招商（专题阅读）人员，也接触过很多商业地产（专题阅读）的开发商（专题阅读），发现存在着 很多的困境，尤其作为开发商来说，因为开发商思维角度的错位，导致下面招商人员工作陷入极大的困境。 商业地产大家都在谈论，但是很多人包括开发商把商业地产的重心放在地产上，实际上，商业地产的核心是在商业两个字。 当前很多商业地产的开发商都是住宅地产转型过来的，住宅地产开发商讲究的是现金为王，快速销售，快速回笼资金，但商业地产的核心是商业项目的运营，所以需要有耐心沉淀下来的，包括商业地产的业态规划，商业氛围的塑造，包括商业产业的发展，所以很多开发商不具备这种商业开发的思维全部讲快速回笼资金，所以导致商业招商陷入了困境，困境的主要表现就是业态同质化，很多商业地产的开发就是

参照了别人，基本上都是同质化的。特别是百货、娱乐、其他的一些消费上更严重。基本上都是一样，主力百货再招商，影院再招商，餐饮再招商，没有任何特色。 很多开发商把招商包给外包公司，但是把运营自己做，没有未来的运营规划，仅仅依靠纸上一些虚伪飘渺的东西在做运营，所以导致为招商而招商，为销售而销售，最后越走越难陷入困境。另外，随着在温家宝总理的倡导下，商业地产形成了疯狂的发展状态，各个地方都在疯狂的扩建商业地产，像有的地方的一个县动辄几十万平方米的商业地产，以我所在的长沙为例，有60多个城市综合体，已经远远超出一个城市的需求，目前来说吗，整个商业地产能把传统的商业中心全部包括进去也满足不了它，这样的一种商业地产发展，已经出现了强大的泡沫。 所以现在大家都能看到，很多的商业地产，为了争客户，为了拼概念，都提倡返还租金，但是这样做的市场的实现率能达到多少。 现在很多商业地产，经过调查，很多人买后如果实现回本，需要二三十年，和宣传当中有很大的差距，怎样去做，才能吸引我们的投资客户和经营客户来进场经营。 市场就那么多的客户，一个客户十个枪，超市、影院等，到处都在抢这些客户。凭什么去抢，很多开发商都是比租金的优惠，免租时间的长短，很少给别人讲我们的业态是怎样

社区活动招商方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 社区活动招商方案 篇一：20XX社区活动招商方案 “精神文明社区行”系列文艺演出及首届“xxx”社区趣味运动会招商方案 主办：齐齐哈尔市精神文明建设办公室 策划：鹤城英才企业策划管理咨询公司 协办： 为加快我是平安(:社区活动招商方案)和谐社区建设，全面推进社区建设的健康协调发展，充分展示社区基层组织的精神风貌，营造与邻为德、与邻为善、与邻为亲、与邻为乐的邻里氛围，打造团结、互助、平安、文明、和谐的现代社区，宣传推广20XX年精神文明纲要》，增强社区文化交流，给更多的社区居民提供娱乐交流增进友谊的机会，经研究，决定举办“精神文明社区行”系列文艺演出及首届“xxx”社区趣味运动会。具体方案如下： 一、活动主题： 和谐邻里平安社区我健康我快乐

二、活动目的： 展示全市广大社区家庭健康、文明、积极、向上的精神风貌，培养团结协作精神，增进邻里间的相互交流、沟通，营 造热爱运动、享受健康、全民健身的积极氛围，提升鹤城百姓的文化生活品位和身体素质，营造良好的社会环境，商 企共同营造和谐社区。 三、活动时间： 20XX年5月25日——7月31日（暂定） 四、活动地点： 齐齐哈尔市北三区的20个大型社区 五、参赛对象： 北三区参与本次活动社区的全体居民 六、活动方式： 居民文艺演出+趣味体育类竞技比赛环节+爱心捐赠活 动 1 七、招商回报： 独家总冠名回报：4万元（独家） 1、享有活动全程宣传报道冠名权； 2、享有活动主背景板的使用和宣传权；

3、享有根据冠名单位需求编排活动环节和内容权； 4、赠送活动现场条幅6条（位置任选）； 5、享有活动中发放的社区报通栏硬广或软文宣传一次（发放到湖滨街道一厂社区、育英社区、南慧赵园社区）； 6、享有20台公交车车尾LeD滚动条平广告宣传1个月； 7、享有在齐市免费参加全国知名讲师企业管理公开课的远程学习权（1年）； 8、享有活动现场口头宣传独家冠名企业名称和广告不低于10次； 9、其他未尽事宜，可以协商约定； 活动环节冠名回报：2万元（两家） 1、活动主背景板体现环节冠名单位的名称，并在活动现场多次提及环节冠名企业不低于5次； 2、根据冠名单位的需求编排冠名环节的形式和内容； 3、赠送活动现场条幅2条（位置任选）； 4、享有活动中发放的社区报通栏硬广宣传一次（发放到湖滨街道一厂社区、育英社区、南慧赵园社区）； 5、享有10台公交车车尾LeD滚动条平广告宣传15天； 6、享有在齐市免费参加全国知名讲师企业管理公开课的远程学习权（6个月）； 7、其他未尽事宜，可以商讨约定； 舞台前展板：3500元/块（规格：1.2米*2米、总计3

论坛招商话术

论坛招商电话沟通话术 王总： 您好！ 我是时尚针织杂志的小蔡，今天之所以打电话给你，是因为有一个非常重要的消息要告诉你。 目前我们杂志社联合中国毛纺协会、濮院毛衫市场管委会正在策划一个大型的行业论坛，即2011年中国毛针织产业论坛。本次论坛规格之高、规模之大、实效之强，可以说是空前的。 论坛时间是：2011年8月26日-28日 论坛地点是：桐乡振石大酒店 论坛主题是：终端营销创新。也就是围绕着毛针织品牌的渠道策略、渠道建设、终端管理、终端销售提升等话题来展开多角度的演讲与探讨。 本次论坛支持单位是中国纺织协会，主办单位是中国毛纺行业协会，由时尚针织杂志社全程策划。届时论坛将邀请来自全国各地的精英加盟商500位，各大城市百货商场经理100位，还有部份知名针织品牌老总来参加本论坛。 本次论坛邀请的主讲嘉宾有中国纺织工业协会、中国毛纺行业协会以及政府部门的相关领导，还有来自香港、北京的多位著名品牌营销管理专家前来做精彩的演讲。 本次论坛届时将有来自全国各地的600多位精英加盟商和商场经理汇聚一堂，共同探讨毛针织品牌的品牌创新与终端营销策略。应该

说既是一次行业精英的大聚会，也是一个结识人脉、开发客源的难得机会，同时更是一个推广品牌、展示产品的绝佳舞台。 今天打电话就是想邀请您参加本次中国毛针织产业论坛的，不知你是否有意向参与呢？ 参与的方式有两种： 一种是成为本届论坛的赞助商，以论坛合作伙伴的形式参与；另一种是作为参会代表参加论坛的相关活动。 如果作为赞助商参与的话，我们会问你们提供一系列非常超值的赞助回报，比如： 1、协办单位领导人姓名列入论坛组委会副主任，并在主席台就座 2、在论坛气氛渲染所需的的横幅，海报，广告牌上出现协办单位名称或标识； 3、组织参会代表参观贵公司的新产品 4、为贵公司提供现场动态产品展示，也就是专场模特走秀。 等等…… 王总，您感觉如何呀？ 如果作为参会代表参加的话，就比较简单了，只要办理相关的申请手续就可以了。 王总，您对哪一种参与方式更感兴趣呀？ 好的，王总，我等会把论坛相关资料发给你，你先看一下，然后我再联系你，好吗？