健身教练实践报告
健身俱乐部实习报告
现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力
劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地
位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻
炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位.使人们对于健康的渴求日益增长，伴
随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推
广，于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现.从而使近年来健身、健美市场的经营单位不断增
加.但是由于受社会经济发展水平、市民体育健身的消费意识及健美、健身经营单位经营管理
水平等因素的影响，健身俱乐部的发展还存在着很多困难和问题发展前景如何？
通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资
料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：
1、分布现状.经过考察在卓越健身俱乐部的附近开设了几家健身俱乐部，并进行了细致
的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同.
2、经营形式.这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，
而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式.健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、
季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员普通卡价格在60~110 元/月，而特色
卡的价格则在110~180 元/月.
3、场馆面积现状.在调查中发现，场馆使用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调
查总数的18.75%；场地使用面积在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%；
场地使用面积在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37.5%；场地使用面积
在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18.75%.通过对消费者调查可知，有一部分健
身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满意，不满意的原因大部分是感觉场地小，
健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象.
4、配套设施现状.俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配
备的.在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、
能满足需求的会员占总调查人数的35%；认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%；认为
俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的占27%，还有十分不满意的会员占
到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套
设施方面还存在着很大的问题
5、课程开设现状.健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海
珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、
瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多.通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本
低，操作简单，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展；器械有氧操、瑜伽、街舞等
项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展.
6、课程的价位收费的态度现状.调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有
两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式.通过调查数据显示，会员反
映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身
俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部.
7、会员对俱乐部服务质量的态度现状.认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，
33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求.
8、资格认证现状.健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练
员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资
格认证书.拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指
导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%.还有俱乐部内部培训认证的占41%
9、性别与年龄结构现状.海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，
其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，21~30 岁年龄阶段的指导员
是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上
体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人
群增进教学沟通.
10、工作年限结构现状.健身指导员的工作年限，总体来说并不长.健身指导工作 1 年
以下的占总体的42%，1~3 年占总体的30%，3~6 年占20%，6 年以上的仅占8%.由此可见，
目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分
是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短.
二、健身俱乐部的市场定位
1、会员选择俱乐部的因素.影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，
而仅有16.3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素.由于小规模
的健身俱乐部其投入相对较少，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平一
般，其价格定位较低环境等条件可以满足低消费群体，便利的条件和较低的消费；而规模大
的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高.大部分消费者以
价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势.目前会员可接受的用于健身俱乐
部消费每月在400元以内的占50%居首位.
2、会员健身消费和月收入情况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000 元左右，也
就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%.这表明中等消费人群是健身俱乐
部的中坚力量，然而俱乐部价格定位的准确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素.通常
性价比高的健身俱乐部在社会中被认可的程度高.这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所
接受的，它服务于中等收入者，特点是经营具有特色、注重服务质量与范围，但是消费者具
有不稳定性，在31~50岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服
务质量相对较差、经营手段单一.中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定.大规模俱乐
部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转.健身俱乐部应实时调整经营
战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的变化.
3、人们对体育锻炼需求意识现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在
社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，
体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育
比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在
现代社会生活中有了非常重要的地位.所以人们对体育锻炼的需求和意识是在增强，这也
是俱乐部发展的基础.由于锻炼意识的支撑，目前健身俱乐部中的消费者是什么一种状态呢，
经过调查得知，男性消费者明显低于女性消费
者，这与女性的身体体态要求比男性高，因此，如何开发男性健身市场，怎样吸引更多
的男性人群进入健身房，是健身俱乐部在今后发展中要着重考虑的问题.而随着女性体育消费
日益增长，女性已成为体育消费市场上不可忽视的群体，融合时尚元素的女性运动项目市场
前景被大为看好.并且这个消费群体中主要以职工为主，其次管理人员和学生.说明健身活动
的参与是人们的业余文化生活.这个群体既要有健康意识，又要有一定经济能力.并且这个消
费群体的文化程度较高，健身意识较强.他们的年龄集中在20~40 岁之间.
4、健身俱乐部发展的趋势随着我国市场经济的发展，人们的生活水平逐渐提高，人们有
了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心.健身俱乐部是为大众提供全
面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自
己健康生活最佳途径.海珠区各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身
理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目得以广泛的发展，并从中派出一些新的健身项目，如
踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等.这些新的健身项目不仅给大众带来了健
康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚.但是健身俱乐部在海珠区发展
的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方
法，相信健身俱乐部在沈阳一定会有非常好的发展潜力市场.尽管目前健身俱乐部尚存在着一
些不足和弱项，但不足就是机遇，弱项就是商机，健身俱乐部的巨大潜力为有眼光的企业家
提供了众多商业机会.健身俱乐部在海珠区具有广阔的发展前景，值得中国健身俱乐部行业关
注和推动.目前，人们健身的方式虽然有很多种，而健身俱乐部在社会环境中仍然面临许多不
利的因素，但是相当多的人们仍坚持认为健身俱乐部能够满足健身需要，各种器械服务及其
方法能满足要求.
三、海珠区健身俱乐部发展的对策
1、加强自身硬件建设，扩大消费项目和内容，吸引更多群众参与消费.体育健身俱乐部
应加大对硬件设施的投入和改造，改善俱乐部的锻炼环境，为消费者提供一个舒适的锻炼和
休闲的场所.同时，要进一步扩大健身俱乐部的消费项目，这是健身俱乐部最主要的问题，也
是较难的问题，需要逐步来完成.
2、聘用专业素质高、服务意识好的健身教练，人员是通过面试考核便可录用，全凭自己
的个人爱好或在校所学知识进行辅导.因此，健身俱乐部要建立科学的健身指导服务体系，和
医疗配套体系，科学地指导消费群体进行健身活动.
3、适量增配运动营养师，建立学员档案，帮助学员制定健身计划及运动处方，运动营养
师要结合会员不同的身体情况和锻炼效果，对其运动处方及时进行有针对性地科学指导和调
整，并制定合理的饮食营养计划.
4、合理收费，提高服务水平，建立和逐步完善健身体育的消费和服务体系，加强大众
媒体的宣传力度，广泛的来推广和普及锻炼的知识意识，正确引导人们的健身需要，并且建
设足够的健身体育设施，以满足大众的健身需要.
四、结论与建议
结论
1、海珠区健身俱乐部大多分布在较为繁华的居民区。
2、海珠区健身俱乐部健身器材的种类、数量较少，器械场地面积小，健
身内容不能满足会员要求，而且收费较高，一般会员接受不了；大多数会员选择晚上和
周末锻炼，时间相对集中，导致硬件设备供应不足，影响使用.
3、海珠区健身俱乐部器械教练员队伍男性多于女性；学历较高但相对年轻；经过培训的
人员较少.
4、会员管理人员为主，具有稳定的工作和较高的收入，服务质量不能满足消费者要求.
5、人们体育锻炼的意识和需求较高，俱乐部的发展空间较大，但是俱乐部还存在一定的
问题.
建议
1、在海珠区周边地区适当地建立健身俱乐部，以便周边的居民有健身场所，刺激其体育
健身的消费观念.
2、规范价格市场，建立行业收费标准；完善俱乐部的配套设施，条件允许下扩建器械
场地面积.
3、适时更新课程内容；完善健身俱乐部的服务体系，提升服务质量.
4、加强对会员利用器械健身知识的宣传力度，吸引更多的女性会员参加健身，改变会员
器械健身男性化的观念，增加会员器械健身的知识.
5、高等体育院校根据社会需求，及时调整课程设置，开设完整体系的健身健美专业，并
且在教育实习阶段，把学生安排到健身俱乐部实习、锻炼，为更多的学生加入到器械教练行
列提供必要的知识与能力储备.
4 小结
1.私人教练男女比例较大，年龄整体呈年轻化，均持有资格从业资格证书，但资格证书
不够统一相对混乱。
2.理论知识、训练手段、器械组合训练手段、语言沟通能力等，在教练行业是非常被看
中的，是非常重要的教学能力。
3.俱乐部应该要时常邀请业界资深人士给教练员进行培训，让他们接受更加先进的培训
和指导。篇二：健身教练的实践与指导
2009~2010学年
第二学期开放性实验报告
题目
2010年6月
1．体适能概述
1．1 体适能的定义
体适能是physical fitness的中文翻译，是指人体所具备的有充足的精力从事日常工作
（学习）而不感疲劳，同时有余力享受康乐休闲活动的乐趣，能够适应突发状况的能力。
体适能的内容
美国运动医学学会(american college of sports medicine，acsm)认为：体适能包括“健
康体适能” (health－related physical fitness)和“技能体适能” (skill－related
physical fitness )。
健康体适能的主要内容如下：
①身体成分：即人体内各种组成成分的百分比，身体成分保持在一个正常百分比范围对
预防某些慢性病如糖尿病、高血压、动脉硬化等有重要意义。
②肌力和肌肉耐力：肌力是肌肉所能产生的最大力量，肌肉耐力是肌肉持续收缩的能力，
是机体正常工作的基础。
③心肺耐力：又称有氧耐力，是机体持久工作的基础，被认为是健康体适能中最重要的
要素。
④柔软素质：是指在无疼痛的情况下，关节所能活动的最大范围。它对于保持人体运动
能力，防止运动损伤有重要意义。
技能体适能包括灵敏、平衡、协调、速度、爆发力和反应时间等，这些要素是从事各种
运动的基础，但没有证据表明它们与健康和疾病有直接关系。
1．2 体适能商是体适能高低的指标。
体适能商是健康体适能和技能体适能的综合反映，体适能商的得分是两者之和，即健康
体适能和技能体适能各占50%为记分依据，也就是身体成分、肌力和肌肉耐力、心肺耐力和
柔软素质总共占50分，而灵敏、平衡、协调、速度、爆发力和反应时间亦共占50分。体适
能商越高就代表身体机能越好。
据《美国医学会杂志》（journal of the american medical association）报告，一项
由哥伦比亚南卡罗莱纳州立大学steven blair 教授牵头的研究显示，体适能商高者比体适
能商低者更为长寿，体适能商高者的死亡率还未到体适能商低者的一半，且他们伴发高血压、
高甘油三酯或糖尿病等心血管疾病的危险因素的机率也少得多。
2．体适能与健康
2．1健康概述
健康的概念是随着人类对客观世界认识的不断深化而改变的。过去，不少学者认为健康
的定义是没有疾病，有疾病就是健康受损，在形式上形成了健康的循环定义。这种建立在疾
病基础上的健康概念，只反映健康的负向方面，称之为健康的消极定义。
世界卫生组织(who)于1948年，在《who宪章》中首次明确了健康的含义：“健康不仅是
免于疾病和衰弱，而是保持体格方面、精神方面和社会方面的完美状态。”此后，who在1978
年9月召开的国际初级卫生保健大会通过的《阿拉木图宣言》中重申了健康的含义，并同时
指出：“健康是基本人权，达到尽可能的健康水平是世界范围内一项重要的社会性目标。”1989 年，who又深化了健康的概念，认为健康应包括：躯体健康（指躯体的结构完好、功能
正常，躯体与环境之间保持相对的平衡）、心理健康（又称精神健康，指人的心理处于完好状
态，包括正确认识自我、正确认识环境、及时适应环境）、社会适应良好（指个人的能力在社
会系统内得到充分的发挥，个体能够有效地扮演与其身份相适应的角色，个人的行为与社会
规范一致，和谐融合）和道德良好，要求人们不仅以躯体状态来评判一个人的健康，还应从
这四个方综合评价，形成了“四维健康学说”。当这些成分处于平衡时，就达到健康的高水平
状态即康宁。
2．2 体质、健康和体适能
体质是指人体的质量，是生命活动和劳动工作能力的物质基础，是在先天遗传和后天环
境的影响下，在生长、发育和衰老的过程中逐渐形成的身、心两方面相对稳定的特质。
体质、健康和体适能三者的关系是紧密相连，不可分割的。体质是身体的质量，是静态
的，相当于制造物品的“材料”或“材质”；体适能是身体的适应力，是一种能力，就如物品
的“用途”或“功能”，是动态的；健康是一种“状态”。
3．提高体适能来促进健康
3．1运动处方
3．1．1运动处方的概念
who于1969年开始使用运动处方术语，使得它在国际上得到认可。运动处方是健身活动
者进行身体活动的指导性条款。它是根据参加活动者的体适能水平和健康状况以处方形式确
定其活动强度、时间、频率和活动方式，这如同临床医生根据病人的病情开出不同的药物和
不同的用量的处方一样，故称运动处方。但二者的不同在于:一是目的不同，前者是用来提高
体适能、促进健康或预防疾患，后者是用来治疗疾病。二是终点不同，临床药物处方，在病
人痊愈后即停止使用，而运动处方，为了获得相关健康及体适能的功效，在整个人生中都必
须持续进行适当的运动。
3．1．2运动处方的分类
运动处方按应用的对象和目的可分三类：
1、健身运动处方
健康人进行运动处方锻炼，以提高体适能，促进健康，预防运动缺乏病(高血压、冠心病、
糖尿病、肥胖等)为目的。又包括:有氧适能运动处方；肌适能运动处方；控制体重运动处方。
2、竞技运动处方
专业运动员进行运动处方锻炼，以提高专业运动成绩为目的。
3、康复锻炼运动处方
对患者应用运动处方以治疗和康复为目的。
3．1．3提高体适能的运动处方
下面是美国运动医学会1998年推荐的用于发展和保持健康成年人有氧适能和身体成分
的具体运动处方。
（1）运动频率
每周3～5天。
（2）运动强度
一般为55％/65％～90％最大心率 (hrmax)或40～85％最大吸氧量贮备 ( o2r)或最大心
率贮备（hrr)。体适能较低者，其强度可降低为40％～49％ o2r或 hrr和55％～64％hrmax。
（3）运动持续时间
20～6omin持续或间歇(每次最小lomin，全天累计达此值)有氧活动。运动时间取决于运动强度，因此，低强度活动每次必须超过较长的时间
(3omin以上)，有训练的人在高强度水平训练时，至少需持续2omin或更长。由于提高体适能的重要性和伴随较长的运动持续时间更易实现。亦由于高强度活动与潜在着的危险问题和坚持有关，故建议凡不是为了参加运动竞赛训练的成年人应采用长时间中等强度的活动。
（4）运动方式
最好的运动是锻炼者所喜欢的并能长期有规律坚持的运动，但是，由于训练效果的专门性，参加什么样的训练就能提高什么样的能力。所以，如果要提高跑步能力，那就练习跑步，游泳和骑车根本不能提高跑步。反之也是如此。因为许多真正重要的变化只在训练中用到的肌肉中发生。
（5）如何执行运动处方
每次开始运动前进行准备活动以减少肌肉酸痛和受伤的危险。慢慢开始活动并伸展四肢，注意进行腰的伸展。肌肉酸痛会在运动初期出现，但很快就会消失，它只在你休息几个星期或开始一种新的活动时才会再次出现。按处方进行有氧运动计划，等汗息下去之后再冲澡。轻松慢跑、散步和伸展身体有助于降低体温，减少诸如乳酸之类的代谢副产品，并排出可引起心律不规则的激素去甲肾上腺素。随着体适能的提高，处方要改变，需要更高的强度、持续时间和频率。到那时你会知道需要什么来实现体适能，并且你能够判定对你最好的工作和感觉是什么。
3．1．4提高肌适能的运动处方
肌适能训练并不需要花费太多的时间，除非要求在力量和肌肉耐力方面达到很高的水平，否则，经过短短两到三个每周一次的训练周期，就可以实现肌适能的目标，每周进行一次或两次训练就能保持肌适能。
1、发展肌肉力量和耐力的运动处方
美国运动医学协会 (ascm)1998年建议将抗阻训练纳入完整体适能计划的一部分，抗阻训练的目标是增加和保持肌力、肌肉耐力、去脂体重(瘦体重)及骨质密度。且抗阻训练在性质上必须是渐进的和个体化的，并对所有主要肌群提供刺激。建议如下：
（1）处方
a、每周2~3天。
b、一组8~10种改善主要肌群的练习。如果时间允许，多组练习计划可提供更大的好处。
c、每次练习须完成8~12次重复，但老年人和更弱者 (接近50~60岁或更老)10~15次重复更合适。
d、负荷强度见表9－4。
表9－4 用于肌适能训练的抗阻负荷强度
50～60岁的人)和10～15次重复(用于50～60岁或更老的人)确定。
（2）一组练习最少要包括8~10种主要肌群的练习
主要肌群指臂部、肩带、胸、腹、背、髋和腿等部位。为什么要这样设计呢？因为，训练对身体受训练的部位的效果具有专门性，例如，腿的训练对臂部、肩部和躯干肌有小的效应或无效。
（3）负荷和重复次数
研究证明：高负荷 (最大或接近最大用力)和低重复次数的训练可使力量得到有效的增进，而低负荷和高重复次数多的训练可使肌肉耐力获得良好的发展。在某种程度上，肌肉力量和耐力在每一情况下都发展，但是，每一负荷方案更有利于一种专门的神经肌肉类型。因此为
了能引起肌肉力量和耐力两者的增进，许多专家推荐每组8～12次重复 (8～12rm)，虽然低的重复次数与重的负重例如5～6次重复 (5～6rm)可能更适合于力量和爆发力。
（4）组数
每次训练课究竟要完成多少组数呢?这与每次训练课需要的时间有重要作用，梅西尔等(1978)认为每次负重抗阻训练课应在50min内完成2组练习，单1组练习时间为20min。虽然有几个研究提出：增大训练频率和加多组数或组数与重复次数的配合可引致力量更大的增迸，但增进的差别在成年篇三：私教实习报告
健身私人教练实习报告
私人教练也称私教，私教是针对会员的需求，一对一的通过器械的训练和营养的补充来达到会员的需求。一般是会员为了达到某种健身目的，为他们提供专业的健身计划和方案。在前段实习日子里，从学生转变成了一名健身私人教练，还有些措手不及。经过两个星期的摸索，最终对健身私人教练有了一定的了解，同时也积累了一点点得经验。在这里我谈谈我的收获与看法。
健身私人教练需要做到以下几点：
1、学会聆听
聆听是沟通的基本技巧。在与客人沟通过程中应全神贯注的聆听客人的说话，不要轻易打断客人的话题，但听客人说话，也不能总是被动的接受，为了使沟通达到互动，使沟通氛围更活跃。还应主动有所反馈，比如，不时点头、微笑或听明白，是的，原来如些的声音，并鼓励客人继续说下去。此外，要把对方的回答认真做记录，这样可以表明你非常在意对方的回答，让客人觉得自己很重要。做好记录的目的是对后续的工作做好准备，也是为客人制定针对性的运动处方和教学指导提供很好的依据。
2、有亲切感
在沟通的过程中，不论是提问还是回答客人的异议(问题)，要表情始终保持放松、自然、带点微笑，让对方觉得你很友好、有亲切感。在实践中，私人教练对客人是否具有亲切感，是客人乐意和私教交流的重要因素之一。因为没有人不喜欢别人对自己亲切。交流要体现出诚恳、为对方着想、友善、耐心、有亲切感。
3、要真诚
有句话说得好，真诚是打开通往天堂之门的钥匙。客人为你的真诚而感动，最后因你真诚的态度而成交，实现有效的沟通。当然，你所表达的每句话都要站在对方的立场去考虑，为他着想，也就是说，利他人，才利自己。私人教练工作本来就是帮助他人，成就自己，体现自我价值的工作。如果在销售沟通中缺少一颗充满爱、真诚与热情的心，很难达到你的期望值。
4、要有自信
自信是成功的一半。自信不等于自负，自信源于你的专业，是综合素质的体现。自信使你在沟通过程中显得淡定和从容，给客人一种信任和安全感，并赢得客人的认可。当然，要自信必须提高专业技能，所谓艺高人胆大。如果专业知识缺乏，就很难在沟通中显自信。可想而之，一个没有自信的人是很难让客人信服的，也是无法让客人接受的。
5、优秀的专业技能
在具备以上能力的同时，如果你的知识面窄，专业技能欠缺，表达的观点和看法没有依据，就算口才再好，口齿伶俐也很难说服对方。所以，健身私人教练还必须有丰富的专业知识，才能给到会员想要的，才能给会员带来健康。
以上是我这次在健身房私人教练实习中所总结出来的，对我个人来说是受益匪浅的。希望在以后的实习或工作中继续努力学习，争取收获更多的知识。篇四：侯猛-关于暑期做健身教练的实践报告
《关于暑期做健身教练的实践报告》
专业社会体育
姓名侯猛
学号 n3120420106 实践单位宿迁市零氏体育管理有限公司
摘要：2013年的暑假期间，我作为一名社会体育专业的学生选择走进健身房工作，一开
始健身房主管让我做的工作是会籍顾问，后来在健身房里面担任健身教练一职。在短短的五
十天的工作日子里，使我对健身教练这个职位有了重新的认识，学到了很多与人交流以及帮
助他人更好的锻炼的方法和技巧、如何更好的向会员推销运动营养品，当然也遇到了一些让
自己尴尬的事情甚至受到会员的挑衅，面对种种压力当时曾想过放弃，但最终还是坚持下来
了。在此期间我曾帮助过一位中年男性成功减肥10公斤，这是我觉得最成功的一件事了。随
着暑期的结束，我离开了那个健身
房，这个暑假对我来说过得很充实，我在健身房学到的只是也算是人生的一笔财富。关
键字：暑假，推销，认真，心得体会
前言：社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固
知识，社会实践又是对每一位大学生、毕业生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂
上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基
础，也是我们走向工作岗位的第一步。
2013年的暑假，作为即将进入大二的学生，我没有选择像以前和朋友外出旅游，而是选
择了去一家和自己专业对口的健身房工作，现将此次实践活动的有关情况报告如下
转眼间，为期五十天的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感
受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学
生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专
业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、
基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提
高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的
学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过
程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固
自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导
方面的知识。其中在大一学的运动生理学和解剖学两门课在工作中运用到的地方非常多，也
因此懂得的比一般人多一些。
前期，我们主要是做会籍顾问的如（图一）。做健身销售这一行，态度好的人
(图一) 自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我
也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2. 多听少讲，多问少说，要有针对
性。3. 要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。4. 和会员联系要
守时。5. 牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。6. 用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武
器。7. 要多学东西。8. 养成良好的语言习惯，注意语言的轻重缓急。与会员洽谈时，主要
说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文
化
在我推销会员卡的时候我总结了这几点：1. 识别会员需求2. 站在对方的角度来推销3.
真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势5. 区别会员的表面理由6. 不要太强势
对于会员，通常有三种类型：1.感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；2.
感性，喜欢不喜欢的主观感受；3.理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身教练，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身教练，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。因为健身房的器械很多所以，带领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…；我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累会员信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。篇五：健身房俱乐部见习活动总结
健身俱乐部见习活动总结
此次见习活动使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”道理。人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。学校让我们更好地适应社会，而社会才是真正磨练我们的地方。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向农民群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参见习活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
回想这次见习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的，它使我明白了：
1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
2、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。通过此次见习活动我认识到了一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：
1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）
3、俱乐部的地理位臵是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械
的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、俱乐部的管理模式的选择，在大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了
教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
在健身俱乐部的经营的各个方面形成了系统的管理和规划预测。从人力资源的开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开发，国外的健身俱乐部都有一整套完整的测评开发系统。比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开发，为他们的员工提供在线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股权福利计划，留住优秀的员工。在市场销售方面也开发了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客户和科研力量紧密的结合寻找新的市场需要。他们会提前2-3年对市场进行研究和预测，结合大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同时结合人口的分布，年龄的分布，老化的速度，健康的影响因素，医疗的趋势，文化的发展等等各个方面和市场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死
于各种疾病的人员作出统计，提出健康保障的健身计划，保障会员的健身效果。注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15。7%，但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的ceo都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会很快的导致失败。
经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很慎重的介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变，将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善心情。健身是一种生活方式是这个
产业发展的起点和终点，就算是会员因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。
健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。
以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，尤其是中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到绵阳之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们可能会做的选择。而在中国的初步成功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史，其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和欧洲是在白天。在日本几年的探索中，
他们也认识到西方的模式要想立足在东方必须要符合当地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。
中国的健身俱乐部也已经有了十多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的体育健身俱乐部也呈现出以下几点变化：1、营业面积不断增大；2、从单店经营向连锁经营发展；3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部；3、健身行业的从业人员素质也在不断的提高；4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还是呈现出了很多的问题急待解决：
俱乐部的定位不明确。有相当的一部分健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这就是一个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是很多的健身俱乐部都不能很清楚的回答的，看到最近出现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。
俱乐部的管理不细致。健身俱乐部属于服务业，所以管理的好坏直接的影响到健身服务的质量，可是现在国内很多的健身俱乐部面积大，设备昂贵，管理却跟不上，根据亚洲体适能所做的《2005年度中国健身俱乐部调查报告》可以看到仅仅北京地区，健身俱乐部的营业面积在1500平方米的就有88家，占北京343个健身俱乐部的25。7%，根据中国健美协会的规定，健身俱乐部的营业面积在800平方米以上的就属于超大俱乐部了。可是这样的俱乐部管理却仍然是粗线条的。
年度员工离职率分析报告
年度员工离职率分析报告 一、总则 （一）适用范围 公司下属具体包括板房、人力行政部、QC部。本分析报告数据未包括商QC部。（二）分析目的 1、通过对月度、年度员工离职率及原因的分析，及时掌握公司发展过程中人才队伍的流动状况。 2、通过对各层面的离职分析，总结员工离职的主要原因，以此发现公司目前存在的管理问题，并提出合理化的建议。 （三）数据来源及计算方法 1、分析数据来源 本分析报告涉及的离职数据，均来自于公司各月份的人力资源报表。 2、计算方法 员工（月）年度离职率=（月）年度累计离职人数/（月）年度累计在岗人数*100%，其中，（月）年度在岗人数=（月）年初人数+（月）年度内累计入职人数 二、离职数据分析 为更全面地反映年度员工的离职情况，本部分将从年度离职率、月度离职率、各岗位序列离职率、各职务等级离职率等四个层面进行分析。 （一）年度离职率（总体离职率） 年度总体离职率= 人/（人+人）*100%=% 从以上数据可以看出，公司年度总体离职率呈现偏高，已超过公司发展中正常的人员流失率（30%）。因公司发展需要，年新进人员人，新进人员离职率为30.6%。上述现象的出现，是导致公司总体流失率偏高的重要原因之一。 （二）各月份离职率（具体数据见下图） 从以上数据上看，公司在2007年上半年度离职率较低，下半年度离职率呈现明显偏高趋势。其中，在1月、2月、5月、10月及12月这五个月份的离职
率均未超过4%，其影响因素主要表现为：第一，受临近春节人才市场需求量不大、年终奖金发放等因素影响，员工在1月、2月离职的愿望不强。第二，公司分别在本年度3月、9月组织了大规模的人才招聘会进行了大量的人员补充，受此因素的影响，在4月、5月及10月的离职率呈现偏低的趋势。 同时，公司在3月、8月、9月及11月这四个月份员工的离职率明显偏高，离职率均超过10%。其影响因素主要表现为：第一，在3月份，本地区房地产人才市场的人才需求数量明显上升，成都商报、华西都市报等成都主要媒体均出现大篇幅的针对房地产行业的人才需求招聘。受此因素的影响，公司在3月份出现员工离职率明显偏高的趋势，其离职人数已远远超过1、2月份离职人数的总和。第二，受公司内部各因素影响，公司在8月、9月两个月均表现出离职率再度上升的趋势。在9月公司组织的大规模招聘，也受此因素的影响。 （三）各岗位序列离职率 根据公司的业务发展流程，本部分将公司各岗位划分为管理类、工程类、策划类三个岗位序列，以便于对公司各岗位的流失情况进行分析。其中，管理类包括人力行政中心、财务中心、招标办及总经办，工程类包括工程部、预算部，策划类包括产品研发中心、策划部。各岗位序列的（年度）离职情况如下图： 从上图显示的数据上看，公司管理类岗位的总体离职率最低，而工程类、策划类岗位的总体离职率明显偏高，其中策划类岗位的总体离职率已超过公司的总体流失率。可见，公司业务类人员的流失率已远远超过职能类人员的流失率。对一个高速发展的房地产企业来说，此种人员结构流失极为不合理的现象对公司业务的发展将产生极为不利的影响，应引起高度重视。 （四）各职务等级的离职率 为便于对人员离职率的分析及统计，本部分将公司的职务等级分为中高层人员及员工两大部分，其中，中高层人员指各部门负责人及以上。具体数据见下图： 从上图显示的数据上看，在公司总体离职率偏高的情况下，公司中高层人员的离职率也呈明显偏高的趋势。其中，在2007年度总监级人员的离职总人数为4人，占中高层人员离职率的50%，该部分离职人员中以策划类总监离职表现的尤为明
县第一书记述职报告
述职述廉：________ 县第一书记述职报告 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
县第一书记述职报告 县选派第一书记县选派工作坚持以三个代表重要思想为指导，紧紧围绕建强班子、带好队伍、发展经济、锻炼干部的目标要求，精心组织，狠抓落实，选派工作取得了明显成效。目前我县名选派干部肩负组织重托，已奔赴个贫困村任第一书记。 一、县委高度重视，部门齐抓共管县委坚持把选派工作作为一项战略性措施来抓。选派工作伊始，就成立了选派工作领导小组，加强对选派工作的领导。多次召开常委会，听取选派工作情况汇报。县委组织部和县先进办严格按照州委和县委要求，制定下发了《关于做好选派机关党员干部到村任职工作的意见》(先组发[]号)，切实搞好选派干部的选派、管理、培养、考察和服务工作。 各选派单位从全局的高度出发，把本单位优秀骨干和后备干部推荐出来供组织挑选，在选派干部到村任职后，各帮扶单位在帮助选派干部在资金、技术、信息等(更多精彩文章来自秘书不求人)方面，为帮扶村提供了有力的支持。 各乡镇党委严格按照上级要求，不但主动帮助选派干部解决生活上的难题，还积极帮助选派干部理清发展思路，选准发展方向，帮助选派干部尽快适应新的工作环境。 二、严格选派标准，确保选派干部的质量县委和县先进办严格按照省委和州委要求，坚持选派标准，确保选派干部质量。严格按照民主、公开、公正、择优的原则，在个人报名和组织推荐的基础上，县委组织部进行认真的资格审查和从严考核。从县直党群机关和全额拨款事业单位选拔了名政治素质好，群众观念强，热爱农村基层工作，有一定理论 第 2 页共 7 页
健身教练培训心得体会五篇合集2020
健身教练培训心得体会五篇合集2020 当教练基本、必要的是把会员带好，让会员在执行运动计划后有所进步。在俱乐部当教练，最被看重的内容是业绩!下面是我收集推荐的健身教练培训心得体会，欢迎阅读参考。 精选健身教练培训心得体会(一) 面对各种眼花缭乱的教练培训，我们应该选择哪一种呢?从业1年和从业10年，看问题的角度以及自身的能力都会有所不同，如何能把培训的内容转化为实际，也就是说我参加一个几千甚至上万的培训，用多少时间能把这些钱挣回来，能带给自己以及会员什么样的健身效果，才是学习的最终目的，而不是仅仅哪个证书。这里培训机构所起的引导和教学是至关重要的! 健身教练，只需做好自己的本职工作即可，医学范畴还是不要去触碰的好，当然，学习学习也是可以的，但是诸如学习了cpr等和医学有关得知识，遇到紧急情况还是拨打120的好，没有实践就去使用cpr，万一这个人突然死了，不知道这个责任教练担不担得起。 还有些教练为了显示自己与众不同，去接一些诸如糖尿病，高血压等等的特殊人群，如果对病理学，药理学这些知识不是很清楚的话，建议还是别接这样的会员，糖尿病还分一型和二型，有些人带这样的会员让他好了仅仅是个案，不能代表全部，不要奢望有固定的套路去训练和解决。 参加培训的时候，结合自己的知识量和技术水平，以及当地会员的群体和需求，去选择适合自己当前阶段的培训，才能更好的让自己成长
参考健身教练培训心得体会(二) 1.阅历丰富，知识权威。杨老师是原国家健美队总教练，曾20余次率队征战国际大赛，培养出秦承勇等多位亚洲健美和健身小姐冠军。杨老师从事健美运动及教学三十余年，在实践中总结出来的教学方法、内容已自成体系。我在参加培训前也曾阅读过几本关于器械健美的书籍，发现其中有部分内容彼此矛盾，部分动作在实践操作中无法完成或功效不佳，不禁对书本都产生了质疑，影响了学习的效果。而杨老师的动作是经过多年实践总结出来的，经过数百人次比赛取得好成绩验证了其操作性和可行性，甚至国家田径队、健美操队和举重队等队员都聘请杨老师作过体适能教练。在学习过程中，我接受的知识都是最实用和权威的，使学习大幅提高了时效性。 2.小班授课，亲身指导。杨老师的培训班通常是8-10个学员同时学习，由于我参加培训的时间正是北京召开奥运会的前夕，所以报名学习的学员特别少，只有我和一名17岁的小姑娘一起学习，后来有3个长期跟杨老师学习的教练员偶尔过来，可以说是“人丁稀少”。由于学员少，杨老师所有动作都是亲自示范和上手指导，杨老师严格要求每一个动作细节，每次错误他都耐心地讲解动作要领、分析错误原因、纠正错误动作，保证我们每一个动作都是标准的。杨老师比较重视时效性，培训过程中没有开班典礼和讲话，在短短8天的培训时间内，我们共学习了上百个健身动作，而且每一个动作平均都练习了上百次，直到我们真正掌握动作并刻在我们的大脑内才学习新的动作。在培训过程中，只要课后做一些笔记，就可以将全部动作和技术要领记住。 3.气氛和谐，相互提高。在杨老师的培训班内的学习气氛非常轻松，没有明显的老师和学生之间的等级划分，学员也都像朋友一样相互协助和指导。我作为
关于XX公司2018年度1-8月份员工离职率分析报告
关于XX公司2018 年度1-8 月份员工离职率分析报告 一、总则 （一）适用范围 公司总部及各项目部、驻外办事处。 （二）分析目的 1、通过对月度、阶段的员工离职率及原因的分析，及时掌握公司发 展过程中人才队伍的流动状况。 2、通过对各层面的离职分析，总结员工离职的主要原因，以此发现 公司目前存在的管理问题，并提出合理化的建议。 （三）数据来源及计算方法 1、分析数据来源 本分析报告涉及的离职数据，均来自于公司各中心各月份的人员 异动报表。 2、计算方法 阶段离职率=阶段时间累计离职人数/（期初在岗人数+阶段内累计入职人数）*100% 二、离职数据分析 为更全面地反映2018 年至今员工的离职情况，本部分将从公司 1-8 月人员流动情况、各中心入离职情况、岗位层级离职情况、在职 时间离职情况、离职原因五个方面进行分析。 （一）公司1-8 月人员流动情况 1、公司1-8 月各月份离职率与净流动率
（1）月离职率与净流动率计算方法：月离职率=当月离职人数/ （月初在岗人数+月内累计入职人数）*100%；净流动率=月内累计入职人数/{ （月初在岗人数+月末在岗人数）/2} （2）数据统计： 统计数据 月份月离职率月净流动率 月初月末入职离职 人数人数人数人数 1 158 161 3 0 0.00% 1.88% 2 161 160 4 5 3.03% 2.49% 3 160 163 10 7 4.12% 6.19% 4 163 163 6 6 3.55% 3.68% 5 163 162 4 5 2.99% 2.46% 6 162 159 5 8 4.79% 3.12% 7 159 165 11 5 2.94% 6.79% 8 165 163 1 3 1.81% 0.61% 合计/ / 44 39 / / 月均/ / 5.5 4.875 2.9% 3.4% 正常情况下，离职率与净流动率越接近，企业越稳定。 （3）数据分析： 根据以上数据可以看出，公司处于月均离职率较高，但净流动率相对稳定的阶段，且未受到岁末年初跳槽季的影响。 此种情况会增加企业的用人成本与招聘压力，影响在职人员的稳定性。
居民收入调查报告完整版
编号：TQC/K635居民收入调查报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
居民收入调查报告完整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 镇农村居民收入情况调查报告 有关数据表明，近几年来，地区农民收入持续不断增加，年胜一年，对数据深入分析发现，村民们推陈出新，一改日出而耕，日落而息的传统农业模式，发展多项经营的商品农业，另外农民思想也发生转变，不再固守土地，离乡务工也推动了农民收入水平的提高。 自从镇政府提出“农民增加收入一个主要途 径是调整农业产业结构”以来，乡
驻村工作组第一书记述职报告
驻村工作组第一书记述职报告XX村位于XX镇东南角，辖4个自然村，人口 1367人，全村现有党员50人，村两委干部4人。20XX年X月，经组织上选派，我到XX村担任第一书记，在近4个月的时间里，我按照县委关于第一书记工作要求，团结带领XX村党员干部群众，以富民强村为己任，真抓实干，务实创新，使该村的各项工作取得了很大进展。 初来乍到，人地生疏，面对陌生工作环境，虽然有过几年驻村帮扶工作经历，但要想驾驭农村工作，成为行家里手，我认为一切得从头开始，从村情实际出发，从群众所需、所盼、所想出发。为了做到尽快转换角色，熟悉工作环境，我坚持做到“三勤”：一是勤于学习，增进沟通。扑下身子从实践中学、放下架子从群众中学、静下心来跟身边同志学，做到多交流、勤沟通。二是勤于调研，熟悉村情。入村伊始，我始终坚持做到深入田间地头、深入农户、深入群众展开调研，针对农村工作实际，拟定调研课题，进行认真的梳理、归纳和总结，形成有针对性的调研报告，不断的涉猎和熟悉乡村工作情况。三是勤于锻炼，积累经验。为尽快认知、熟悉和掌握农村基层工作经验，我积极参与乡党委、政府开展的各项中心工作，主动深入到xx乡农村改革发展最前沿xx 村开展工作，主动深入到涉及群众切实利益、矛盾纠纷较为集中的林权制度改革中去，主动深入到新型农村养老保险工
作中去……。通过两过多月的潜心调研和悉心收集、归纳和总结，我与乡党委、政府和村“两委”成员一起，制定了xx 村三年发展规划，并聘请县建设局进行了总体设计，提出了三年内“修通一条路、开发一块田、整修一条河、扮靓一片庄、发展一个产业、建设一个坚强阵地”的“六个一”目标，着力将xx村建设成为河南省农村改革发展综合试验区建设市级示范村，为xx村勾勒出了一副打基础、兴产业、促发展的美好蓝图。 “蓝图绘就，重在添彩”。发展规划制定后，为确保规划如期实现，作为第一书记，我从抓班子、带队伍、强堡垒入手，通过借助党建活动载体，来凝聚发展合力。创先争优树标杆。通过开展创争活动，我坚持以身作则，率先垂范，带头兑现承诺，引导村“两委”干部在开展工作中，坚持高标杆定位，高标准落实。完善和健全了管理制度,规范开好“三会一课”,制定村级班子议事规则、决策程序,建立健全村务公开,确立民主决策,加强班子团结,增强组织的战斗力。培养和发展3名预备党员，壮大基层党组织。深入学习增素质。借助当前开展建设学习型党组织活动，我坚持与村党员干部一道学习政策法规，探讨农村科技，谋划发展出路。还专门组织村干部和种养能手到光山县晏河乡帅洼村、浉河区五星乡蔬菜种植基地等先进村参观学习，不断灵活学习方式，增强村干部学习兴趣，开阔村“两委”班子视野。“4+2”工
健身房实习总结
实习总结转眼间，为期两个月的实习成功告一段落。回想这短短的实习生活，真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践环节，对于我们体育专业的学生来说，对口的专业实习对我们来说非常重要。通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是进一步巩固自己的专业知识，并充分运用到实践当中，始终坚持以学习为主，不断丰富自己在健身指导以及综合管理方面的知识。前期，我们主要是做健身宣传、销售。做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神。同时，在我实习的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:1.会员永远是对的。2. 多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。3. 要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。4. 和会员联系要守时。5. 牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的。6. 用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）7. 要多学东西。8. 养成良好的语
言习惯，注意轻重缓急。与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。会员卡的推销有以下几个核心：1. 识别会员需求【抓住会员心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】2. 站在对方的角度来推销3. 真诚是最大的技巧4. 发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】5. 区别会员的表面理由6. 不要太强势对于会员，通常有三种类型：1)感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；2）感性，喜欢不喜欢的主观感受；3）理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解。后来的十几天我们主要是做健身指导顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。一般在室内设点即在健身房内部时，可以直接把会员带到健身房去参观；可以留下会员的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领会员参观时，介绍不要按部就班；带看时，根据会员的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…；我觉得，做我们健身方面的销售，要注意三点，
员工离职率的分析
4月份离职人员分析 针对4月份公司人员流动，现主要从各个部门员工流失与在公司服务年限、年龄、离职原因等几个方面进行分析。 一、各部门员工流失率分析 根据公司自2013年04月01日至2013年04月30日期间公司员工的离职情况，公司员工4月总离职人数为14人，均为门窗车间员工。 三、离职率按入职年限分析 离职人员入职期限分析
相同，经调查离职原因主要为以下几点： 1、新进员工在刚进入公司的时候，心理波动较大，因为他在进入公司前可能会对公司有一种期盼或是一个理想的模式，但在进入公司后可能会觉得现实公司与所理想的模式不太符合。 2、一年内，员工有2个月的试用期，虽然试用期后工资有所调整，但是涨幅不大。 3、一年内的员工基本上上升的机会相对较小。 4、工作时间长、工作环境差，或者员工个人身体状态不好，导致员工离职。 5、老员工离职因为过完年找到了新的工作。 四、离职率按学历分析 以上表格反应出公司基础工人的离职率频繁。应加强各岗位技能培训及企业文化宣传。 五、离职率按户口性质分析 以上图表反应出本地户口的人员离职率较高，本市人员过完年找到了新的工作。主要原因为： 1、外地人员能吃苦，愿意加班。 2、本月过春节，员工乘春节放假期间寻找新的工作。 3、因个人身体不好离职。 根据上述问题显示的结论，我们会认真对待，努力解决，确保公司在人员需求上处在一个相对稳定人力资源运行状态。具体措施如下： 1、关于招聘，人事部采取了与职介所签订协议，为我公司免费代招聘；到人流聚
集，流动量较大的地方，如汽车站，菜场，张贴招聘启事；参加现场招聘会；采取网上招聘方式。 2、为了降低离职率，稳定人心，人事部要积极主动了解员工心声，多与员工沟通，激励员工、使员工有归宿感，视企业为自己的家，以积极的态度投入到工作中。 附件：公司现有人员模式 1、按学历分 2、按户口分 3、按入职年限分
居民收入调查报告3篇
居民收入调查报告3篇 镇农村居民收入情况调查报告 有关数据表明，近几年来，地区农民收入持续不断增加，年胜一年，对数据深入分析发现，村民们推陈出新，一改日出而耕，日落而息的传统农业模式，发展多项经营的商品农业，另外农民思想也发生转变，不再固守土地，离乡务工也推动了农民收入水平的提高。 自从镇政府提出“农民增加收入一个主要途 径是调整农业产业结构”以来，乡党委、政府带领村民紧紧围绕粮食增产、农业增效、农民增收抓调整，突出本地优势、因地制宜发展订单农业、大棚农业。在种植小麦，玉米的基础上，建设大棚生产基地，种植绿色生态食品，凭借是北京郊区的良好区位，大棚种植渐渐成为农民增收的重要渠道，相比前几年来看，农业的比较收益大幅提高提高，农民的人均收入由2500上升到3200.。 农民增加收入的另一个主要途径是外出务工收入据统计，全乡总劳力8206人，其中长年外出务工劳动力2966人，约占总人口20.4%。从调查情况来看，外出务工劳动力按
每年最低纯收入2400元来算，全乡仅外出务工一项可带回资金712万元，人均498元。 在人民取得骄人的成绩同时，也存在着中国底层劳动人民的普遍弱势。 当前农民的消费开支负但仍然过重，据调查，农民的收入主要支出于农业生产、医疗费、学费等。由于农业生产资料的价格有较大程度的增长，农业生产的费用仍然要占农民收入相当大的比例；另外是医疗费用支出，农民一旦生病住院，医疗费用支出比重就大幅度上升，尤其是主要劳动力生病后，致使该家庭劳动力缺乏，常常很快就会返贫。 另外，农民的科学文化素质不高，虽然乡党委，政府加大了对农民的培训力度，在一定程度上农民的素质有所提高，但是农民的整体素质还有待提高，主要体现在生产经营管理技能、文化科学素质和观念意识等方面，既影响了农业的生产，也影响了劳动力的移，大量的农村剩余劳动力，外出务工只能做苦力和劳动密度高的行业，未能以劳动力产生劳动价值，造成了人力资源的优势不能显现。 农民经营生产方式粗放。主要表现在三个方面：一是生产规模过于狭小，规模经营还只是少数；二是科技含量低，农户缺少农作物新品种的应用、种植、病虫害有效预防等技术，新种一种家作物要花上三年五年的时间去培育；三是管理粗
第一书记个人述职报告范本
Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 第一书记个人述职报告
编号：FS-DY-61544 第一书记个人述职报告 各位领导，同志们： 今年X月份我到村挂职任党支部第一书记以来，一晃X 个多月过去了，X个多月来，我在镇党委、政府，选派单位的正确领导和大力支持下，紧紧依靠全村党员和广大群众，团结村两委一班人，坚定信心、明确目标、攻坚克难、抢抓机遇，认真履行工作职责，开创性的开展工作，取得了一定的成效，党支部、村委会在群众中的威信得到了提高，凝聚力不断增强，同时，我在工作和生活中坚持做到清正廉洁，落实党风廉政责任制，从小事做起，自觉的抵制各种现象，始终用一个共产党员的标准对照自己的行为。现就我挂职以来的主要工作和廉洁自律方面的情况汇报如下： 一、深入学习，不断提高政策理论和工作水平 人无完人，人只有在持续不断学习过程中才能有进步。我始终认为，作为村党支部第一书记，学习的广度和深度对
于个人及组织的发展都至关重要，首先是学习理论，不断增强党性修养，以创先争优活动为契机，通过学习深刻领悟到科学发展观、建设和谐社会和建设社会主义新农村的重大意义，以理论引导实践。其次是学习政策，深入研究中央一号文件，注意并准确把握党在各个时期的涉农惠农政策，用政策解决问题。第三是学习方法，一年中我不断总结对农村工作和农村环境的认识，摸索属于自己领导工作的方式方法，在干中学，学中干，努力用干部和群众都能接受的方式方法组织开展工作。第四是学习经验，三人行必有我师，特别是对于多年从事农村工作的两位干部、老村干部和老党员，都有着各自不同的工作经历和经验，一年来，我已经潜移默化的从大家身上学到了许多有益的经验，通过学习经验加速锻炼，使我找到了快速成长进步、推动工作顺利开展的捷径。 二、摆正位置，维护班子的整体团结 在社会上工作和生活，人各有各的位置和角色。作为第一书记，及时为村委会决策提供参考意见和建议。在贯彻执行工作中，坚持想在前面，做在前面，充分调动村干部工作的积极性和主动性，努力使每个人都找准自己的角色，努力
员工离职率调查分析及措施
员工离职率调查分析及措施-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
青岛爱尔多工艺品有限公司员工离职原因分析及措施 根据公司发展需要，现将公司2014年员工离职情况做一分析，并针对主要的离职原因公司采取的措施加以说明。 2014年公司离职员工合计2人,其中管理人员及文职技术类人员无，生产类岗位2人，平均离职率为10%。 表1 各系列各月份人员离职统计表 表2 离职原因调查表 一、主要离职原因调查说明： 1.家庭原因：本地员工主要是因为在照顾配偶、子女、父母的同时，影响其正常工作；外地员工因常年在外地打工，与家人相处时间较少，成为主要的离职因素。 2.薪酬/福利待遇：随着员工对周边各企业的相关情况了解较多，对于公司提供的待遇常与外部公司比较，我们公司在不提供食宿的前提下补助较少等成为员工离职的原因之一。 3.个人原因：部分职工年龄较小，对自己的发展前景及发展方向不够明确，不能踏实的将身心投入到工作中，从而导致员工离职。
二、采取措施 1.合理安排员工加班时间，不强迫加班，给员工流出足够的自由支配时间去照顾家人和处理私人事情；法定节假日期间尽量实行调整休息以延长假期时间，方便外地打工人员回乡探望父母及亲朋。 2.根据企业经营发展情况改善薪酬福利待遇:公司在原定基本工资、其他福利不变的情况下，将食宿补助由原来的前三个月每月250元，三个月后每月350元增加至前一个月350元，一个月后每月550元。 3.对尚未定性的年轻员工进行思想引导及就业培训，使其充分认识到只要脚踏实地的工作就能收获一份美好的生活，纠正职业心态，减少离职。 三、如何降低离职率的进一步探究和调整改善 1.企业的价值观与员工尽量保持一致。对相同的问题有不一样的看法是正常的，员工的权力欲、参与欲没有错，关键是引导。 2.为员工创造良好的工作环境。员工把一天生命的三分之一交给了公司，想得到的当然不仅是温饱问题。应根据不同员工的需求层次进行不同的满足。如前些年，一些企业在年终时发年货一律是大米、食油等，结果员工不但不领情，反而说很多风凉话。而现在一些单位对员工的福利是“菜单”式的，由员工选择反而广受欢迎。 3.为员工做好生涯规划。问一个员工5年以后干什么，恐怕连总经理都不知道，那要员工盲目地在公司工作怎会有信心四、
关于居民收入情况调查报告
关于居民收入情况调查报告 自20**年城乡一体化住户改革工作开展以来，根据该区被调查的8个调查点，78户居民数据显示，该区上半年城市居民人均可支配收入12057元，与云岩区、南明区并列全市第一，同比增长9.5%;农民人均期内现金收入5909元，同比增长17.8%，增速排位全市第一，城乡居民收入持续增加，居民生活质量进一步提升。 一、城市居民人均可支配收入基本情况 (一)调查点主要基本情况 1、大山洞社区服务中心、本调查点为老区政府住房，现由于区政府搬迁，多数已经买卖，现住户多为就近的工厂工作人员或个体经营户及少数政府机关工作人员，由于靠近中心区域且为路边，个体经营收入较为乐观。 2、艳山红社区服务中心、本调查点70%以上的居民为七冶建设有限公司职工，住户多数已经退休，子女也进入七冶公司就职，工资收入较高，较少部分在外打工做生意。 3、鸡场社区居委会、本调查点为较新建商品住房，大多由贵阳轮胎厂、贵州铝厂、中铝贵州分公司、七冶建设公司、政府机关工作人员、外来打工人员购买，工资收入较稳定，但居住人员结构较为复杂，退休人员较少，个体户较多。 (二)家庭总收入基本情况 上半年城市居民家庭总收入12575元，比去年同期增长6.6%，其中可支配收入12057元，比去年同期增长9.5%，占总收入95.9%。家庭总收入中工资性收入10054元，比去年同期增长2.8%，占总收入80.0%;经营性收入870元，比去年同期增长98.5%，占总收入6.9%;财产性收入279元，比去年同期增长9.3%，占总收入2.2%;转移性收入1373元，比去年同期增长2.9%，占总收入10.9%。 (三)家庭支出基本情况
第一书记述职报告优质集锦
第一书记述职报告优质集锦 书写述职报告技能是每个职场人都必须得掌握的技能，只要掌握了侧重点就比较简单了。那么作为第一书记，又应该怎么编写一篇优秀的述职报告呢?下面给大家带来一些关于第一书记的述职报告，希望对大家有所帮助。 第一书记述职报告1 大家好!我叫_，在咱县_局工作，去年九月份，被县派到我们村任第一书记，就是协助_书记做好村里的工作，五个月以来，我和“村两委”成员做了些工作，付出了努力，取得了一定的成效，但我个人的收获则更多，现给大家作以汇报： 一是非常荣幸。县选派第一书记驻村工作会后，我得知到我们杜庄村，就感到非常的满足和荣幸，我九0年参加工作到_，
第一次做事就是到我们老君庙的房坡村驻队，当时是第一届村委选举，就是坐包村干部的自行车从老君庙出来，经杜庄到房坡，在房坡住了一个多月，当时也老想要是到咱杜庄驻队到乡里近多了。20XX年根据组织安排，我到咱老君庙镇任_X，做了两年整，包片在孙屯、孙沿等东北角的几个村，那时咱杜庄就在_的带领下，各项工作做得都很好。这次县选派第一书记能到咱杜庄驻村，和“村两委”班子共事，共同为广大村民服务，说心里话，真是感到缘分、满足和荣幸。 二是尽心尽责。驻村后，我在镇包村干部_X及_书记的带领下，逐渐熟悉了村的基本情况，了解了村发展规划及当前困境，和“村两委”班子成员及广大党员干部切实做好了四个方面的工作。一是以县高标准良田建设为契机，全村耕地基本建成了高标准良田。二是在镇大力支持下，运用民政资金对部分村室进行了更新改造，由于改造项目较多，局在资金困难的情况下，拿出1万元进行帮扶，在一定程度上改善了办公条件。三是争取扶贫资金50万元，计划硬化道路近2公里，现已正在实施。四是认真做好贫困户重新核查工作、秋季秸杆禁烧和新农合款的征收等政府安排的中心工作。 三是下步打算。我和镇包村的_X、_书记反复商议，_年我们重点做好三个方面的工作：一是引导发展农村合作经济组织，走高效农业的新路子。二是利用项目资金对北面的七间村室进行改
健身教练实践报告
健身教练实践报告 1派单：派单时要让单的正面对着顾客的正面。 2结合语言：在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。 其实1和2是相互结合的，我在派单过程中让我学到很多东西，面对不同的人说不同的话，有句话说的好：销售是问出来的，如果你连客户都不敢问怎么做销售，做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品，那么要怎样才能引导呢?(本文转自实用工作文档频道)这就要从客户的外在开始，比如他们的体型，比如他们的穿着打扮。 3带领客户到本健身馆内参观 4引导客户办卡 第3和第4也可以连起来讲，先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观，在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面，然后抓住此把柄，不断用生动的语言说明，不断用生动的语言引导，要让客户对产品产生一时的冲动，这样的话谈单就不是问题了(但说真的这真的很困难)比如客户是瘦的想练壮一点，这样的话抓好器械区这领域，不断介绍器械的种种好处，介绍一个会员较为壮的给这位顾客看，然后跟他说，这位也是我们的新会员，他本来也和你一般瘦小，他在我们这里经过专门的教练指导后，几个月就练出来了，当然，这是要有“付出”的，要坚持的，就是这样样引
导顾客消费，其实我刚才吹的这么大，那顾客也不会去真正问我们的会员的，因为现在在他眼里更多的则是敬仰。。。。 5把顾客交给主管 当领导完顾客参观后，就是下一个环节，这个环节很重要，就是让顾客坐下，谈单办卡，谈单办卡这就是主管的重任了，能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。 6收集顾客资源 我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节，我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高，我们平均每天会出去外边外销半天，也就是所谓的场外公司宣传半天，我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源，一般在公司门口我们也会收集顾客资源，比如不肯上去的顾客，我们就采取签名签号码的办法，我们收集资源也就是这样做的。 7电话营销 我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。 业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。。。。
员工离职率分析报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除 员工离职率分析报告 篇一：公司离职率分析报告以及解决方案 公司离职率分析报告以及解决方案 截止20XX年12月末，12月份公司离职员工共计189人，已提交离职申请并且办理离职手续78人，发放旷工通知书57人，已口头提出离职但未交书面申请的54人。离职率为6.6%。 总体来看，本月流失率比上月离职率1.6%有较大上升，共计增加了5.0%。值得关注的是，离职率较高的是营销系统，离职员工达到179人，占公司月度离职人数的94.7%。已提交离职申请并且办理离职手续72人，发放旷工通知书53人，已口头提出离职但未交书面申请的54人。 员工离职率的增加将给部门管理、招聘、培训以及劳动关系管理等带来一系列的压力，并将给在职人员带来一定的负面影响。因此，如何强化部门自身管理，促进员工成长，提高员工满意度，降低员工离职率，从而使公司的人力资源保持相对的稳定性，是各部门需要关注的重要工作。
一、公司离职率分析 12月份，生产、行管、研发、营销四个系统离职员工共计189人，其中：生产离职7人、行管离职2人、研发离职1人、营销离职179人。 1.2离职员工职级构成 图一，公司离职员工职级构成图二，营销系统离职人员职级构成 二、离职员工信息分析 从学历层次看，本月度公司离职员工共有硕士及以上2人，本科54人，专科93人，中专及以下40人。 从司龄层次看，本月度公司离职员工共有1年以下107人，1—3年62人，3—5年8人，5—8年9人，8年以上3人。 三、营销离职员工劳效分析 从营销员工劳效上看，本月度营销离职员工共有管理人员11人，3万以下劳效6人，3—5万11人，5—8万9人，8万以上4人。流失的员工主要集中在3万以下的劳效层面，这部分员工的流失对公司的业务拓展影响不大。 四、离职原因分析 通过人力资源部与离职员工的访谈，我们得到如下几点意见反馈： 1、从离职主要原因看：总体上人员流失率较高，以营
收入调查报告正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 收入调查报告正式版
收入调查报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 中国国家统计局10日发布“党中央国务院经济社会发展领域重大决策部署贯彻落实情况民意调查报告”，对民众对官方在宏观调控、改革创新、保障民生等多个领域的政策满意度进行评估。 国家统计局社情民意调查中心XX年12月起在天津、福建、河南、甘肃等涵盖“东中西部”的四省市开展了本次民意调查。通过重点和随机抽样相结合的方法，国家统计局共调查了4200个企业样本和4800个居民样本。 报告显示，对于中国高层近一年来出
台的系列稳增长、调结构、促改革的重大决策，65.6%的调查对象表示满意，不满意的为0.4%;对于保障改善民生的政策，57.6%的民众表示满意，2.4%的民众表示不满。 在就业、收入领域，民众的不满意度相对较高。报告显示，对于当前的就业状况，26.2%的居民表示满意、50.3%的居民表示基本满意，15.3%的居民表示不满意;对于自身收入情况，25.2%的居民表示满意，49.0%的民众基本满意，25.1%的居民不满意。 对于基本养老保险制度政策落实情况，92.2%的居民表示满意或基本满意，4.4%的居民表示不满意。在群众安全感方
第一书记个人述职报告
第一书记个人述职报告 第一书记个人述职报告怎么写下面是整理的关于第一书记个人述职报告范文，欢迎借鉴! 第一书记个人述职报告范文一本人于20xx年5月7日到岗担任定远县定城镇丰收村第一书记。任职期间，能够严格按照加强组织、发展经济、富裕农民、维护稳定、锻炼干部、促进农村全面进步的选派工作六句话要求，切实履行职责，遵守规章制度，使本村的各项事业发展取得了初步的成效，现将两年任期的工作情况，向组织上做一个简要汇报： 一、大力加强组织建设和队伍建设 1、加强我村党员队伍建设 到村后，我在短时间内即和党员代表进行座谈，并定期召开村两委班子工作会议，及时掌握他们的思想动态，带领他们学习十八大报告和两会精神，传达上级组织的工作部署，使党员干部统一思想，务必保持锐意进取的工作态度。针对本村党员干部岁数普遍偏大，年龄结构比例失衡的现状，我将年轻党员培养和吸收工作提到了重要位置，努力把政治觉悟强、文化层次高、肯干事、能干事的年轻同志吸收到组织队伍中来，让他们成为本村各项事业发展的带头人和村两委班子的接班人。20xx年11月份为4名预备期党员办理了转正手续。20xx年10月21日召开党员大会，发展3名入党积
极分子为培养对象;给离职老村干发放补助金;收取党费。 2、优化村两委班子人员组成 20xx年5月，在上级党委的领导下，决定对我村两委班子部分主要负责同志予以调整。分别对不能够正确履行职务的村书记，村主任和文书，在民主推选和上级研究的基础上，予以调整。并在新班子组建伊始，加强制度建设和队伍建设，在总结教训的同时，注重交流，搞好成员之间的团结;强调廉洁意识、服务意识和发展意识;完善各项工作制度。在最短的时间内，带领新班子打开了我村各项工作的新局面，受到了镇党委的高度肯定。 3、在七一和春节期间，联系选派单位，帮扶单位和相关企业，前来我村看望慰问困难党员家庭，并组织一系列活动，丰富党员文化生活。 4、按照上级要求，做好村两委换届的各项工作，在确保平稳过渡，不出差错的基础上，进一步优化我村党员干部队伍。 二、积极联系项目，筹措资金，发展本村各项事业 本人自到任之始，即深入农户、党员、困难群众家庭开展走访调研工作。本着全面调研，重点走访的原则，不仅走遍了全村23个生产队，而且针对困难群众，困难党员，五保户，残疾人家庭给予了特别关注，不仅掌握了本村的各方面村情村貌，而且了解了重点人群的实际困难，为下一步开
优秀健身教练心得分享
会员为什么要找健身教练？ 首先，会员找健身教练的目的一般有以下几点： 1.会员对自己的体型不满意，需要增肌、减脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概 是3：7，所以目前这类会员比较多。 2.健身教练可以帮会员安排专业的训练计划以及饮食计划。 3.还有就是会员出现一些运动康复可以解决的健康问题，例如长期办公室坐着颈椎、 胸椎疼等等这类问题，健身教练可以运用运动康复给会员恢复。 4.很多会员都是典型的运动懒惰爱好者，健身教练可以督促会员锻炼，如果没有健身 教练，很多会员估计我很难有强大的毅力每天在累成狗之后还去健身房流汗，这样也就对会员没有多大帮助。 5.最重要的一点，会员一般都不专业。以最简单的“深蹲”为例，也许网上有海量的 视频演示如何标准地完成这个最基本的动作，但是，看似一模一样的动作，用臀部发力还是用腰身发力是两回事，锻炼效果事倍功半甚至适得其反。“私教的最大用处就是为客人节省时间成本，降低受伤风险，学会基本的健身知识，树立正确的训练观，这可是受用一生的。”
负重深蹲 会员会如何选择一个健身教练？ 1.体型，这一点是非常重要的，这不是说谁帅会员就一定选谁，当然这是一个颜控的 时代，帅的人一定会被优先考虑倒是真的，但是长相是天生的，改变不了也没必要改变，但是你的体型、你的衣着你是可以控制的，教练这个行业，本身就是自己的最佳广告，如果你挺着一个大肚子，你怎么好意思告诉你的会员，你可以帮他减肥？ 2.态度及沟通，很多菜鸟可能都存在下面的问题，沟通过程中根本不听会员的诉求， 只在推销他自己最想说的，然后翻来覆去磨磨唧唧，他以为自己是说的越多你越能被忽悠，其实是说的越多反感越多。坦白说，沟通其实有很多技巧，如何让人觉得你不圆滑世故，如何让人觉得舒服无障碍，这是特别微妙的事情，但是最佳的沟通其实是设身处地换位思考，很多时候也决定了你的人品，无形中显露了你的职业态度。在这儿我就不详细介绍该怎么做了，后面我会举出一个实例来说这个问题。 3.能力，前面的工作你都做好了，会员已经买你的课了，接下来就是要解决会员提出 的问题了。健身教练生存条件主要是靠口碑，如果没有回头客，或者会员上完你的课也跟
城市居民收入相关情况调查报告
城市居民收入相关情况调查报告 调查内容：所在小区10户居民收入相关情况 调查时间：2015年8月1日—3日 调查目的：通过对城市居民基本状况的调查，分析成因，为居民增收提出意见与建议 调查地点：江苏省徐州市云龙区好来花园 调查方法：走访、调查问卷、查阅资料等 进入新世纪以来，我市围绕富民强市，建设宽裕型小康社会目标，在着力推进经济大发展的同时，努力增加城市居民收入，特别是近几年所采取的增加职工工资、加大社会保障力度、提高离退休金标准等一系列政策措施产生了积极的效果，市区居民人均可支配收入稳步增长，生活水平不断提高。 为了响应学校号召，进一步了解城镇居民的收入相关情况，以便分析问题和更好地提出意见和建议，我和弟弟利用空闲时间对小区里的十户居民进行了走访和问卷调查。 问卷调查的主要内容是城镇居民的收入情况，具体涉及到了各家庭成员的年龄、文化程度、就业情况等相关信息，家庭经营情况，家
庭住房情况，家庭年均可支配收入，家庭总支出以及住房、保险和信贷等。 通过此次调研，我们发现并得出如下结论： 一、目前小区居民受教育程度、年龄、行业和职业分布对收入水平的影响。 1、居民受教育程度与家庭收入水平成正比。当今时代是知识经济的时 代，文化程度高的就业者社会竞争力相对较大，尤其是具有一定专业知识技术背景的就业者在社会上普遍受到尊重，家庭收入相应较高。 通过调查得知，就业者受教育程度与家庭收入水平成正比。 小区内不同学历家庭月人均家庭收入情况统计（大致） 从上表可以看出，除未上过学的居民家庭收入因其主要是离退休人员而不可比外，受教育程度与家庭收入水平呈正比例关系。调查范围内收入最低的为初中群体，他们的月人均家庭收入为2300元，收入最高的为大学本科群体，他们的月人均家庭收入为4750元，是最低收入的2倍左右，比大学专科学历家庭的收入高25%。此外，对于不同学历的就业者，高学历者比低学历者更易进入高薪行业，因此他们的收入在知识经济越来越受重视的今天增长潜力会更大。