浪琴湾项目销售百问
《浪琴湾》销售百问百答
【重要概念】
1）项目名称？
答：项目名称：中邦·山海湾；推广名称：浪琴湾；
2）哪一个发展商开发？曾开发过哪些楼盘？实力如何？
答：中邦投资开发（珠海）有限公司（与中邦是合作开发的）；开发过云顶澜山；该公司从每一个项目的设计到施工等各个环节，公司都投入了大量
的人力物力，力求项目品质做到最好，取得市场的认可，做出良好的口碑
和品牌。目前我们开发商在唐家有一储备地块正联排别墅＋海景洋房。金
湾三灶也有一大型储备地块正在动工，是城中村项目建设。在动工，定位
是
3）承建商是哪家？是否获奖或有什么代表作？曾建设过哪些项目？工程质量及市场口碑如何？
答：南通四建集团有限公司创建于1958年，是国家特级施工单位，公司先后承接了数百项国家和省、市级重点工程，曾获得国家鲁班奖、优质工
程奖、詹天佑奖、全国用户满意工程奖等多项殊荣。2002年，南通四
建集团成立广东分公司，以珠海为中心，承接了珠海实验中学等政府重
点工程，并获得了市级以上的荣誉奖项。
4）监理公司是哪家？
答：广州高新工程顾问有限公司
5）景观设计公司？
答：普邦园林配套工程有限公司。
1）普邦园林公司成立于1995年，是一家大型的园林绿化企业，在同行业的发展中一直处于领先地位，其优秀作品遍及全国二十多个省市。
2）普邦园林与中海地产、富力集团、万科地产、保利集团、和记黄埔、中信集团等房地产开发商有着广泛、紧密的合作，其代表作有珠海云顶澜山、
珠海云山诗意、中海康城、北京富力城、万科四季花城、东莞世纪城、中
信凯旋城等。
3)代表作有长隆海洋王国，大马戏，横琴湾酒店等
3）普邦园林一贯倡导“创造人与自然和谐之美”，这也是我们浪琴湾园林景观的所追求的“和谐美”。
6）建筑设计公司
答：珠海市中京国际建筑设计研究院
7）小区物业管理公司
答：华发物业（全国物业服务企业综合实力100强）。我们小区是24小时封闭管理，业主进出须有专业的门禁卡，外人进出须接受询问及登记。
8）准确交楼时间？
答：预计交楼时间为2017年？月。
9）浪琴湾的具体位置在什么地方？
答：位于珠海横琴北岸，金地门道旁，洪湾香工路西侧、洪湾大道（兴湾四路）。
【环境与总体规划设计】
10）浪琴湾项目占地面积多大？
答：浪琴湾项目占地面积84067.63平方米，住宅总建筑面积158578.24平方米（一期住宅建筑面积79112.8平方米）
11）浪琴湾商业及配套总建筑面积分别是多少？
答：商业总建筑面积为5630.47 ㎡；一期建筑面积902.59㎡酒店总建筑面积为8188.34㎡；
幼儿园总建筑面积为3367.5㎡
12）浪琴湾的容积率？建筑密度？绿化率？
答：浪琴湾的容积率为2.12，建筑密度为19.05%，绿化率为35%。
13）浪琴湾共有多少栋住宅？共多少层？分几期开发？
答：浪琴湾共有12栋建筑，其中住宅8栋，商业2栋，幼儿园1栋，酒店1栋。共两期开发，一期：住宅1、2栋32层，4、5栋30层，3栋（幼儿园）3层
14）小区的入口有几处？分别在哪里？
答：一期小区共有有两处，分别是：南面4栋与5栋中间为主入口，西面1栋与4栋中间为次入口，另外东面为幼儿园出入口
15）楼盘规划常住人口总户数？
答：整个浪琴湾交付使用后，总户数1680 户，其中一期总户数840户。16）浪琴湾有哪些户型和面积？（最终数据待测绘结果）
17）小区的楼间距是多少？
答：浪琴湾两楼之间的距离最大达到 200米（最小为85米）。
18）浪琴湾的住宅层高是多少？
答：住宅层高3米
19）住宅的电梯品牌？特征？是否直通地下车库？
答：可以直通地下车库日立牌电梯，目前在国内中高档楼盘普遍使用。
20）浪琴湾共有多少车位？是否人车分流?
答：浪琴湾共有1788个车位，其中一期共有813个车位，地上56个，地下757个。人车分流设施。
21）浪琴湾车位售价是多少？车位是否出租，怎么收费？可否按揭？
答：可售、可租；具体价位还未有公布，届时开售我们会第一时间通知。
22）车库的出入口有几个，分别在哪个位置？
答：3个，S1区车库出入口位于地块南侧，S2区车库出入口位于地块北侧，酒店及商业车库出入口位于酒店西侧。
23）小区的变电房在哪里?
答：S1地块配电房位于1#楼及4#楼地下室内，S2地块配电房位于5#楼及7#楼地下室内。
24）项目的建筑特点？建筑外立面是哪种风格？
答：欧式洛可可基因的现代建筑。
25）浪琴湾的景观园林是哪种风格？
答：新亚洲风格景观
26）项目的整体规划特点？
答：采用欧式洛可可基因的现代建筑，独特的新亚洲园林的风格，小区采用人车分流。
27）项目土地使用年限起止时间？
答：住宅用地自（2013-01-12至2083-01-12止）。商业服务自（2013-01-12至2053-01-12止）。酒店自（2013-01-12至2063-01-12止）。
32)小区的车库入口有多少个？
项目分1、2期，每期各有2个出入口（每个口都可出入）
28）楼宇防震等级是多少？
答：建筑抗震设防烈度为7度。为国家规定珠三角最高设防。
29）项目的景观特色有哪些？
答：项目风格定位为新亚洲风格景观，本着青春而不失传承，简洁而蕴含细节，人本且回归自然的理念，打造超大型园林景观，舒适，宜居。
小区内共分为4个主题景观区域，在主入口的景观设计上以水景为核心，水为财，财生和气，寓意团圆兴旺，也给人大气之感。另外在小区内设有我们重点打造的主题水景区，水景、鱼群、花池、长廊，丰富的造型设计，让您身心愉悦。生态乐园区以绿化种植为主，草坡、灌木、蜿蜒的园路，组成生态宜人的景观。一期的核心景观泳池区，海洋特色池底铺装与多层次水边绿化，让您在放松身心的同时也拥有强健体魄。
30）目前的工程进度如何？
答：一期项目目前接近封顶。
31）阳台、露台、入户花园、窗台如何计算面积？
答：阳台及入户花园算一半面积，飘窗不算面积。
32）是否有复式单位？
答：没有。
33）住宅外立面的窗框及玻璃是哪种颜色？
答：玻璃为灰色中等透光热反射玻璃。
34）住宅的窗户玻璃是否全部为中空玻璃？哪些位置不是中空玻璃？玻璃
厚度是多少？
答：七层及七层以上的外开窗及单块玻璃面积大于等于1.5平方米时均采用6厚安全玻璃。
【交通状况】
35）周边路网情况如何？
答：（1）5分钟到横琴大桥，横琴二桥，马骝洲海底隧道，洪湾互通
（2）10-15分钟到湾仔口岸，拱北口岸，横琴口岸
（3）20分钟到吉大商圈，拱北商圈，南湾商圈
（4）1小时广州，中山，阳江，江门
36）项目至市中心各区域的有哪些公交线路？
答：83路元盛电子站前行路口右转步行10分钟到
61路早晚高峰班（早07:30-07:55、08:15-08:41晚16:35-17:02、17:21-17:48）
【社区配套】
37）教育配套有哪些？
答：幼儿园：小区内自配
小学：广生小学（5分钟）
中学：南坪3中学（8分钟）
大学：澳门大学横琴校区，10分钟车程
38）商业配套有哪些？
答：门道商务区（2分钟）奥特莱斯（5分钟）十字门（5分钟）华发商都（8分钟），拱北商圈(10分钟)，吉大商圈（15分钟）拱北商圈（20分钟）39）医疗配套有哪些？
答：洪湾社区医院，以后经过横琴三桥3分钟到美国麻省总医院。
40）其它配套？
1)生活、娱乐配套
小区内规划有生活配套区，包括会所、游泳池、高尔夫果岭、儿童活动区、老年人健身场地等；另外项目周边还有珠海最大的汽车电影院，洪湾娱乐广场也是您休闲的好去处，园区内就可满足商务到生活的要求。
2)区域未来发展前景
所处珠海市主城区，交通便利；港珠澳大桥疏散通道距园区1公里；环澳门及横琴新城。区域工业基础良好，随十字门CBD及口岸服务区多个大型商业综合项目的崛起，配套完善，潜力巨大。
41) 小区的会所在哪？多大？由谁来管理？
小区没有会所，但我们有港澳商业街、精品主题酒店，提供中餐、西餐、咖啡、港澳精品零售、娱乐、酒店等一系列服务，完全满足了业主的需求
42)垃圾房在哪里？
答：6栋北面独立垃圾房
43)幼儿园是否会招商？
答：首先会面向港澳进行招商，幼儿园将提供国际双语教学环境
【物业管理】
44)管理费是多少？
答：2.98元/平方，具体包含哪些以签署合同为准。
45物业管理的主要特点是什么？
答：全封闭式、商住分离式、品牌物管
46）何时开始正式收取管理费？
答：达到入伙条件，通知正式入伙之日起（按通知达到入伙条件，以报纸入伙通知或入伙邮寄信函进行通知）
47）房屋内可否养宠物？
答：可以，但是要遵守物业管理的管理规定。
48）小区外围是否为封闭式物业管理且设置围墙、红外线探头、监控？
答：全封闭式管理，住宅和商业完全分开，设置了围墙及智能监控设备。
49）3. 架空层的设计用途？
美观实用整个小区架空，地面没有住宅一层，住宅在架空层上，没有加护栏笼中生活的感觉; 同时可使用的室外及园林活动空间大大加大，使得人与景观、水的距离大大拉近，增加了邻里氛围，更加充分的利用了土地，提升了价值
充分利用架空层内可以设置设备间、物业管理用房、会所、车库、游泳池等，没有闲置空间，架空层顶下还适宜布置各类管线，省去每单元地埋入户且便于维护;
景观宜人没有架空层楼档之间要安排停车位、箱式变压器等，绿化及景观不好做，效果要打折扣，而架空层上一张白纸可画最新最美的画图，景观设计可以做到景观延续、材质延续、功能链接，更以增加的通风及采光，使得园林景观品质大大提升;
通风降噪风受楼栋阻挡，在项目两侧道路穿过时，风速加快造成负压，沿街面的风速会过高，有了架空层会大大改变这种现象；同时利用架空层进行小区空气流通，使得小区空气质量大大高于没有架空层的小区；
地下车库与住宅之间有了架空层，相当于有了一个汽车隔层，噪音可降到最低。
50）小区是否实行智能化管理？
答：是，全程都要通过刷卡。
【销售类】
51）浪琴湾何时公开发售？
答：今年5月1号前后会开盘，现在诚意登记中，如果您方便的话，您可以做个简单的登记，到时项目有何最新活动，我们也会及时联系您的，也希望您能时刻关注我们项目。
52）你们的住宅售价是多少？
答：一期的价格最优惠，均价折后18000元/平方米（带3000元/平米精装）
53）如果团购会有优惠吗？
答：与开发商申请在知道是否有没有。
54）付款方式有几种？折扣？
答：一次性付款96折，分期付款97折和银行按揭98折。
【购房须知】
55）浪琴湾的按揭银行有哪几家？
答：目前我们合作银行为工商银行御景支行。
56）办理按揭时需要提供哪些资料？
答：1）合法的身份证明（身份证、户口簿、军官证、警官证、港澳通行证、台湾同胞证、护照、外籍人士有效居留证、国外身份证明）；
2）还款能力证明（借款人工作单位出具的收入证明月供款两倍以上（必要）、银行流水（必要）、工资存折、缴税凭证、有关资产证明，如大额存单、有价证券、车辆行驶证等）；
3）贷款人婚姻证明户籍所在地民政局出具的婚姻状况证明（未婚证、结婚证或离婚证）；
4）商品房买卖合同（一次性5份，按揭6份）；
5）首期款的房地产购房发票（首期款资金证明）；
6）贷款银行储蓄存折或借记卡；
7）申请公积金贷款需提供住房公积金存折（打印最新半年缴存记录）；
8）贷款银行规定的其它资料；
9）珠海市房地产交易中心开具无房证明或有房证明。
57）是否有指定的贷款银行，如何办理按揭，哪些人不能办理银行按揭？
答：1）我们的贷款银行是工商银行，办理个人住房商业性贷款的流程如下：
咨询→交首期款→签订《正式买卖合同》→准备齐所有按揭资料→签订《楼宇按揭合同》等
→交律师费→办理预告登记→办理抵押→贷款审批→审批通过→发放贷款→次月起供款
2）办理个人住房商业性贷款，需要符合以下条件：
a）年龄在女性:18-60岁、男性：18-65岁，具有完全民事行为能力的中国公民及在中国大陆有居留权的境外、国外公民；
b）目前工商银行按揭以家庭为单位。如之前有过贷款且已还清，现名下在珠海无房或仅有一套房，可申请按照首套房贷款利率执行。如之前有过贷款且已还清，现在珠海名下有二套住宅，则需按照二套房贷款利率执行。如之前有过贷款且已还清，现在珠海名下有三套或以上住宅房银行则不予审批贷款。在工行申请贷款一般要求第一套住宅首付至少30%，贷款利率目前还可以按照基准利率9.5
折申请，但是要尽快提供资料送批，优惠政策随时会变，具体的以银行审批放贷款为准；第二套住宅首付至少60%，贷款利率为基准上浮10%；第三套及以上住宅不予贷款；
c）有稳定的合法收入，具备偿还贷款本息的意愿和能力（月收入＞月还款额的2倍）；
d）同意以所购房产（或“楼花”权益）作抵押（预购登记证）；
e）所购房屋的产权必须明晰，可进入房地产市场流通；
f）所购房屋不在拆迁公告范围内；
g）如申请住房公积金贷款或组合贷款，还应符合住房公积金贷款及组合贷款的有关规定；
h）贷款银行规定的其它条件；
i）女性：贷款人年龄+贷款年限必须小于60；男性：贷款人年龄+贷款年限必须小于65。
3）商业贷款为五成十年。贷款利率为基准上浮10%。
58）首期交多少成，最新利率是多少，月供系数是多少？
答：(随时由银行提供最新标准)
59)按揭手续完成后，何时开始月供？
答：一般1-2个月后开始月供，通常银行或营销中心会提前通知业主供楼的具体时间。
60)可否提前还款，提前还款是否需要罚息？
答：在供楼满一年后可以申请提前还款，提前还款无需罚息，只需交纳所还部分款项当月利息即可，但是一般只允许以万为单位进行提前还款。如果不到一年前提还款，则需按照银行有关规定缴纳罚息及手续费。
61) 如供款期间转让楼宇，按揭可否转让？转让楼宇是否一定要在原按揭银行进行按揭业务吗？
答：供楼期间可以转让，但前提是要先还银行的按揭款项。转按揭一般不许办理。
62) 能否提取公积金帐户里面的钱来交首期？如何办理手续？
答：是可以的。只要本人带齐身份证、公积金存折、公积金存折、房款发票、《商品房买卖合同》到珠海市公积金中心办理手续即可，通常1-2个小时之内就能办完手续，拿到现金。但是每次只能提取公积金存折余额的90%，最多一年取一次。
63)能否用公积金贷款，如何办理？
答：可以办理珠海住房公积金贷款，注意事项如下：
1）每月缴付公积金200元以上，且连续缴付半年以上才能申请；
2）应在办理贷款时向律师提供住房公积金存折（打印最新半年缴存记录）；
3）公积金的贷款额度是个人最高申请15万，夫妻俩最高申请25万，具体由公积金中心批复为准；
4）公积金贷款的最低首付是三成；
5）没有单一的公积金贷款，只有组合贷款。
64)外地的公积金能否在珠海办理公积金贷款？
答：只有珠海、中山、江门、广州、佛山、惠州、东莞、肇庆共8个城市的公积金可以在珠海申请办理公积金贷款。但是由于各家银行操作流程有些许差异，大多数银行更倾向于选择珠海本地公积金申请。
65)客户是港澳人士，是否可以办理外币按揭？
答：因为我们合作银行为工商银行，暂时不能办理外币按揭。
66)港澳台/外籍人士在珠海购房有什么规定？
答：1）根据《关于促进我省房地产市场平稳健康发展的若干意见》，港澳台居民在广东省境内购买住房，执行内地居民同等政策。暂定执行至2009年12月31日。
2）根据《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》，外籍人士购房规定如下：
a)境外机构在境内设立的分支、代表机构(经批准从事经营房地产的企业除外)和在境内工作、学习时间超过一年的境外个人可以购买符合实际需要的自用、自住的商品房，不得购买非自用、非自住商品房。在境内没有设立分支、代表机构的境外机构和在境内工作、学习时间一年一下的境外个人，不得购买商品房。港澳台地区居民和华侨因生活需要，可在境内限购一定面积的自住商品房。
b)符合规定的境外机构和个人购买自用、自住商品房必须采取实名制。并持有效证明(境外机构应持我政府有关部门批准设立住境内机构的证明，境外个人应持其来境外内工作、学习，经我方批准的证明，下同)到土地和房地产部门办理相应
的土地使用权及房屋产权登记手续。房地产产权登记部门必须严格按照自用、自住原则办理境外机构和个人的产权登记，对不符合条件的不予登记。
c)外汇管理部门要严格按照有关规定和本意见的要求审核外商投资企业、境外机构和个人购房的资金汇入和结汇，符合条件的允许汇入并结汇；相关房地产转让所得人民币资金经合规性审核并确认性规定办理纳税等手续后，方允许购汇出。
3）银行按揭律师手续费：中国大陆境内：700元/宗，港澳台：900元/宗67)购房者不能亲自购买，委托人购买需办什么手续？
答：须由购房者在户口所在地出具的公证委托书。
68)房产证是否由发展商负责办理？何时办理？
答：如果是一次性付款客户选择可自行办理；银行按揭客户必须由开发商或者开发商指定的律师事务所办理。珠海一般房产证办理时间为房屋交付使用后一年内办理。
69)房屋使用年限到期，如何办理续约手续？
答：土地使用权到期后，按照现有的法律规定：土地使用权期满前，土地使
用者可以申请续期，经批准准于续期的可以重新签订出让合同，支付土地使
用权出让金，并办理相应土地登记手续。到目前为止，国家尚未明确规定土地延期地价计算方式。”
70)珠海市内购房，业主需交纳哪些相关税费？（2010年10月1日至今缴费标准）
答：1）印花税：住宅减免。商业、车位按成交价的0.05%+10元/人（户主名字每增加一人加收10元/人）；
2）契税：建筑面积90㎡以下首次购房，购买者提供此房为首次购房证明，可享受1%优惠税率。首次购房90㎡-144㎡平方以上（套内面积如果未超
120㎡），购买者提供此房为首次购房证明，可享受1.5%优惠税率。建筑
面积144㎡和套内面积120㎡以上，按照3%缴纳契税。另外以家庭为单位，如名下成员珠海市内已有住房且能在交易中心查询名下住房信息，无论面
积大小一律按照3%缴纳契税。
车位、商铺按成交价征收3%契税；
3）房屋产权登记费：住宅93元/宗。车位、商铺：553元/宗。
71) 珠海市普通住宅标准：
答：1）建筑面积144㎡以内(含144㎡)或套内面积120㎡以内(含120㎡)；
2）住宅小区建筑容积率1.0以上(含1.0)；
3）实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍以下。
72) 能否办理两地车牌，有何规定？
答：广东省公安厅于2012年4月17日暂停受理一次性购房人民币100万元以上办理两地车牌业务。
【装修标准】
73)具体交楼标准如何：
答：我们的交楼标准是：精装交楼,标准约3000元/平米。
74)住宅的楼宇结构是否可以改动？
答：钢筋混凝土（框剪结构）。
75)房屋有否预留空调位？
答：房屋有预留空调位。
76)七通一平指的是什么？答：水、电、路、排水、煤气、排污、电讯、场地平整。77）小区是否采用天然气？
答：是天然气。
78）小区是否统一管理？
答：是的，由华发统一管理。
房地产销售百问百答
销售百问 1. 项目地理位置? 路网格局？ 2. 开发商背景? 3. 承建商名称及资质？ 4. 建筑设计公司及设计理念？ 5. 物业管理公司及资质？ 6. 项目所在地区及周边规划？ 7. 社区、组团内有什么配套？ 8. 社区道路规划布局？ 9. 政府提供哪些基础配套？ 10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11. 小区规划布局具体情况？ 12. 项目总占地多少亩？ 13. 各组团占地面积多少？ 14. 各组团总户数？ 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？ 16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17. 项目总建筑面积？ 18. 项目绿化面积？ 19. 项目容积率？ 20. 公摊率？ 21. 户内使用率？ 22. 各种户型有无使用率的差别？ 23. 基本层数？
24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？ 25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？ 26. 小区内的商业配套如何？ 27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？ 28. 商铺的招租主要对像是哪些？ 29. 商铺会不会对小区的住户有影响？ 30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？ 32. 会所设在哪里？ 33. 会所有健身场所？ 34. 会所有哪些设施？ 35. 会所的产权归谁？（开发商） 36. 会所何时可全面交付使用？ 37. 会所是否位于最早入伙区域？ 38. 会所是否收入会费？收费标准？ 39. 会员可否带朋友入场？ 40. 有哪些项目需要另外单独收费？ 41. 有无免费娱乐设施？ 42. 会所里有公用游泳池吗？ 43. 社区里的水、电有无应急措施？ 44. 小区的天然气是怎么收费的？ 45. 房屋产权的年限是多少？ 46. 签了确认书后还能更名吗，收费？ 47. 能退房吗？有没有违约金？ 48. 交房面积与合同面积不同怎么办？
海滩户外集体活动
8月份游玩活动策划 为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的 沟通，公司计划8月份组织员工举行深圳西冲一日游活动，具体如下: 活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松 心情，增强集体凝聚力和团队精神。 活动目的: 1、激发员工的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队 合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。 2、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的 信心与决心，磨炼意志，建立全局观意。 3、从容应对压力与挑战，在面对问题时，能够更充分的发挥 其领导才能，展现个人魅力。 4、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团 队内部的沟通协作更为顺畅。 5 、提高时间与任务管理技巧以及分析解决问题的能力。 6 、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围；树 立互相配合，互相支持的团队精神和意识。 活动时间: XXXX年X月X日（暂定） 活动口号: 放松心情，你行我也行! 活动地点: 深圳西冲3号海滩 活动形式团体户外自助游 活动人数30人（暂定） 活动内容赏海观景游泳团队游戏自助烧烤CS对抗赛
活动地介绍：西冲海滩，位于大鹏湾南澳半岛南，其中西冲是深圳最长的海滩，金色沙滩如绸缎般飘逸、舒畅。山、海、湖、岬角风光旖 旎，青山绿水、海天一色，无敌风光，无敌海景西冲最幽静的那个 浪琴湾，就着月光，趁着夜色，挥洒我们的热情。来吧！烧烤、篝火, 游戏----露营去吧！。在海边搭帐篷露营，是很舒服的选择。风吹起的时候，海浪轻涌。夜晚燃起炭火烧烤，晚上有明月相伴听潮水声入眠。 活动流程： 前期准备 1、各部门主管上报该部门参加活动名单及联系方式 、负责人联系包车等事物，安排活动路线、为节省开支自助烧烤 环节，食物由负责人提前到菜市场 米购。 、游泳环节游衣等用品由参加活动的个人提前准备，公司 不负责游泳用品等费用。 、活动负责人准备游戏环节需要的道具等物品。 、出发以前由负责人准备相关安全物品的准备，如急用药 品，创口贴等 、活动安排 1、7:55吹响集合号 2、8:00出发，大约10:00左右到达目的地 3、10:30---12:00 游戏环节。此环节分出数人准备自助烧 烤环节。 游戏1:女皇圈
实用的房地产销售百问(完整篇)
实用的房地产销售百问（完整篇） 环境篇 1某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何? 2、本案的具体地理位置? 3、本案周边的交通情况? 4、最近的公交线路有哪些? 5、本案周边的主要市政配合和商业配套? 6、附近有几家大卖场、购物中心? 7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费? 8附近有几所大学? 9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色? 10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里? 11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展? 12、本案周边有哪些同类的住宅产品? 产品篇 1、本案的立面风格如何? 2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否 有商业配套? 3、本案的总占地面积为多少? 4、本案的总建筑面积为多少? 5、本案何时交房? 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少? 7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的? 8本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少? 9、小区面宽、进深多少?
10、本案为何种建筑结构? 11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少 个？车 位高度？是否人车分流？是否有直达电梯? 12、本案的得房率为多少? 13、电梯共有几部？品牌？载重？速度? 14、是否送花园、露台？面积各为多少? 15、是否有地下停车？多少车位? 16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色? 17、小区小高层为何结构? 18、小区地块原来是做什么用途? 19、样品房有无，哪几种房型? 20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活? 21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地? 22、每幢楼是否设设备层? 23、垃圾站及配电位置如何? 24、小区智能化配备如何? 25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容? 26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何? 27、小区的供水系统是怎样的? 28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水29、小区内是否设水 箱？以何种方式供水? 30、水箱体积多少? 31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题? 32、小区内进户的自来水管道采用何种材质? 33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材?
房地产百问百答审批稿
房地产百问百答 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
项目百问百答 一、“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。 二、能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场 管理人员，整理入百问中补充； 三、百问定时更新，并及时发到销售代表手中。 四、通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题； 五、销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综 合运用，令谈判的对手改变想法，接受自己的意见。 六、注意销售技能技巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。 七、注意服务态度、服务质量； 八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。 九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外 流传。
一、项目概况 1.有关地理位置的问题 1)项目位置 答： 2)离区域内的标志建筑活着地名多长距离 答： 3)离中心城市有多远开车时间 答： 4)具体车性或者达到路线 答： 2.关于花园的问题
1)洋房一层花园有多大？ 答： 2)别墅花园面积多大？ 答：合院别墅： 联排别墅 别墅岛别墅： 3)洋房、别墅花园是赠送的吗？可否办理产权？答： 4)交房的时候洋房花园做成什么样的效果 答： 5)交房的时候别墅花园做成什么样的效果 答： 3.关于车位/车库的问题 1)人车分流怎么做的？ 答： 2)停车场是地上还是地下的 答： 3)花园洋房年轮组团的车位全部是地上的？
赤水大瀑布
赤水大瀑布 赤水大瀑布景区(又名十丈洞景区)位于贵州省赤水市南部，赤水河支流风溪河上游，离赤水城区三十余公里，是国家AAAA级景区，赤水国家级风景区名胜区的重点组成部分。赤水大瀑布景区是“赤水丹霞”申报世界自然遗产的核心组成部分之一。 景区景观 赤水大瀑布 赤水大瀑布景区拥有十丈洞大瀑布、中洞瀑布、奇兵古道、转石奇观、香溪湖、百亩茶花、石笋峰、亿 美丽壮观的丹霞与瀑布(赤水大瀑布) 年灵芝、会水寺摩岩造像、红军标语等自然人文景观。 十丈洞大瀑布高76米，宽80米，是我国丹霞地貌上最大的瀑布，也是我国长江流域上最大的瀑布。 瀑水从悬崖绝壁上倾泻而下，似万马奔腾，气势磅礴，几里之外声如雷鸣，数百米内水雾弥漫，阳光照射之下，呈现五彩缤纷的彩虹，偶尔还能看到奇妙的“佛光环”，随行人移动，一人一环，美不胜收。瀑布周围树木繁茂，四季葱茏。 附近还有中洞瀑布，蟠龙瀑布群，两河口瀑布，鸡飞崖瀑布，香溪湖，石笋峰，灵芝石，百亩茶花林和大片的杜鹃林，桫椤林等景观相呼应。景区内道路曲折回环，浓荫蔽日，还有观瀑台、浪琴湾、飞虹桥、疑无路、三圣殿、仙舞台、暗瀑石等景点构成一个天然的瀑布公园。画坛泰斗刘海粟老先生题誉为“空谷佳人”，中科院专家评价为“神州丹霞瀑布奇观”。 景区历史 十丈洞大瀑布长期隐藏深闺，直到明代永乐四年（公元1406年），太监谢安奉皇命为皇宫采集优质楠木 赤水大瀑布 建宫殿，这才成为闯入圣洁之地初始风采的第一人。太监谢安进入风溪河谷采木的时候，十丈洞一带环境古朴，原始森林茂密，野兽出没无常，交通极为不便。因此，谢安采伐了木材却运不出去，无法向皇帝复命，只好隐居深山野林二十多年，开青播种，自耕自食。据说有人曾看见深潭里沉没有谢安当年采伐的楠木。清代仁怀直隶厅同知陈熙晋偶进十丈洞，惊叹大瀑布的雄奇壮观，有感于太监谢安的遭遇，无意间赋诗一首却成了最早发现十丈洞大瀑布的文字记载。 诗云： 洞深十丈锁云烟，谢监栖迟二五年。 采木使臣归未得，山中开青已成田。 明代崇祯十一年（公元1638年），距太监谢安进风溪河谷采木230多年后，明代大旅行家徐霞客“雇短夫遵大道南行”考究了黄果树瀑布，却因交通梗阻未能发现十丈洞瀑布，仅只推举黄果树大瀑布为中华大瀑布之最。直到1986年7月19日，中央电视台新闻联播节目首次向世界播放发现十丈洞大瀑布奇观的新 汕头曙光整形美容医院https://www.wendangku.net/doc/a98686298.html,提供
置业顾问百问百答
置业顾问百问百答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地 在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很
房地产车位销售百问百答
名都车位百问 1、车位售价多少？有什么优惠？付款方式？ 答：咱们小区周边新城区，建业十八城13万，常绿林溪美地13万，银基一次性车位12万，价格是集团总部根据周边市场价格定的，咱们小区价格应该也差不多，确定后第一时间给您说,付款方式为一次性。 2、地下车库分为几层？ 答：高端社区都是采用人车分流方式的。恒大名都社区采用人车分流，地上行车对老人和小孩也会带来一定的安全隐患，而且会产生污染与噪音。我们的地下车库位于地下负一层，行车方便。既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境。 3、车位何时开盘，开盘方式是什么？ 答：我们本次的车位销售等价格出来后开始认筹，认筹后我们会安排两次开盘，您最好早点下手，抢占先机，本月我们推出一期最后一批次的最后100个车位，下个月我们推出名都二期车位（二期位置在7-10#楼栋和11-14#楼中间）。 4、整个项目地下停车场是否相通？ 答：地下停车场整体可以连通。规划了3个车库出入口，充分保证您停车的便利性。 5、小区内有几个车库出入口？位置在哪里？ 答：规划了3个车库出入口，分别于1#和2#之间、7#和5#之间、10#和6#之间、各设置一个车库出入口。 6、是否有产权，使用年限多久？ 答：根据平顶山市政相关部门规定，平顶山市所有车位都没有产权，只有使用权，
使用权年限与房屋产权年限同期。 7、同一个业主可以购买多个车位吗？ 答：可以，这也是为什么我们及时通知的原因，一个筹号只能购买一个车位，如果您家里有2到3辆车的话要多认几个号。现在交通越来越便利，家家户户都离不开汽车，而我们项目的车位配比不是很高，所以我们的车位只出售给恒大业主，尽量满足停车需求，但是现在很多家里拥有多辆汽车，不论现在家里有几辆车，都需要购买车位，而且需要在我们开盘的时候购买，后期想买的时候发现却是买不到了。 8、地下车库是否与住宅电梯直接相通？ 答：是，为了方便客户停车回家，我们地下车库全面连通，可由地下乘坐电梯直达楼上。但是由于地势和公共基础设施的原因，我们没办法将所有的车位都临近自己登楼电梯，所以您可以早点过来了解，选取您的车位。 9、购买车位是先认筹还是直接支付定金？ 答：应该是先认筹，开盘当天选到您满意的车位了冲抵车位款，不满意我们会在开盘后30个工作日左右办理退筹，协议里面约定的有。 10、除了成交价格以外还需要支付什么费用？多少钱？ 答：由于停车场相关设备需要维护、安保等日常管理，所以需要收取管理费，价格经物价局核准后制定。 11、为什么要收取管理费，定价标准是什么？ 答：您购买车位就像购买了房子一样，咱们的车位也是需要有人管理，收取的管理费用主要用于地下车库的安全设施、出入管理、卫生管理等基础管理和维护工作，您花了一笔钱买了一个车位，总不希望一个停车场无人管理，随随便便就有
惠东双月湾自驾住宿旅游攻略
惠东平海双月湾自驾游攻略（2日）好久没有做文字记录了，更别说游记，记得上一次写游记我估计应该至少要追溯到十年前的大学校园时代了吧，相当遥远的记忆。 毕业后到深圳工作十年出头，一路的拼搏和不易，终于在深圳有了一个温馨小窝和温暖小家。上个月老家的父母和姐姐一家过来深圳，姐姐当老师的，只有暑假才能有时间带孩子出来，父母时间倒是充足。前几次过来都因为和妻子工作太忙的原因，对他们疏于照顾，没有安排好他们在深圳的旅程。这次父母和姐姐都提到，到深圳希望能真正看一次海。我明白他们的意思，前几次周末我带他们去的大小梅沙，确实整个沙滩挤满了人，几乎没看到海尽看人了，饺子下得得让我十分汗颜。这次我暗下决心，连夜上网查阅地图，目标很简单：找一片干净、漂亮的真正大海。沿着华南海岸线，在深圳东部，在惠东稔山半岛，我终于发现了双月湾。于是一次说走就走的旅程，一段走心之旅就此开启…… 一、交通： 我们一行人自驾从深圳出发，由于是周六，我担心深盐二通道塞车，就提早在7点半出发了。后来证明此决定无比英明。从深圳到惠东有两条路可以选择，一条沿海高速S30，一条是从龙岗方向出发的深汕高速。沿海高速比较新，车少，开起来一路风景很美，但收费稍贵，单程43元。老高速只有两通道，路面相对陈旧，但收费略便宜。高速都在稔山出口下，大家别走过了。下高速后出口往右，巽寮湾平海方向，沿324国道和214县道一路开往双月湾，路边都有明显指示，不用导航都可以。我们从深圳到双月湾全程2.5小时，没有想象的久。 从经验来看，我建议走沿海高速，只要提早走，避开大梅沙的拥堵，一路还是非常顺畅快捷的。广州、东莞其它地方出发就可以走广惠高速了，现在广惠高速延长线正在修，范和跨海大桥也快完工，届时广州、深圳过去到双月湾预计可以缩短半小时以上路程。 二、时间： 我们一行6个大人，2个小孩子，由于有小孩所以只能选择在暑假期间和周末过去。双月湾夏天属于旺季，由于海是太平洋深海，海水干净，适合游泳。所以那边夏天会人相对多，尤其暑假期间。如果没有小朋友，建议可以避开暑假期间找个周末过去会相对合适。另外双月湾的冬天有另外一种美，宁静的美，乡村的美，没有嘈杂和喧嚣，我更喜欢。 三、住宿： 出发前我对于酒店住宿纠结好久，妻子要求又要省钱又要干净还要安全。考虑到安全问
深圳宝安西乡步行街调研分析
西乡商业步行街 1、项目位置 步行街与荔园路同为西乡最繁华街道，长约800米，是西乡的商业标志，其发展历时较长，众多服装品牌商户如佐丹奴、以纯、温绮、依米奴等已经入驻,商业步行街人气较旺，在当地有小东门之称。 2、交通状况 公交站点：西乡步行街华润超市西乡码头河东西乡街 公交线路：311路 319路 338路 367路 601路 608路 610路 630路 654路 705路 707路 716路 717路 777路 794路 866路 B630路 B631路 B632路 K354路K548路机场10线 3、周边信息 宾馆饭店：恒源宾馆浪琴湾酒店粤海宾馆海湾宾馆天顺旅馆 餐饮服务：粤海林汇食馆生财海鲜酒楼湘亲楼开心都市快餐婆婆家(新安店) 紫荆阁大饭店兴隆餐厅可乐妹客家餐厅海皇宫大酒楼港海茶餐馆 地产小区：麻布邨(深圳) 塘村新城大道南沙新村安泰花园(深圳) 下塘村河西村半岛明苑(深圳) 白金假日公寓福中福商业城 交通设施：劳动路新城大道海城路新湾路平洲路西乡步行街码头北路西乡共乐路新城道西乡商业步行街 金融行业：农村信用社西乡大道分社招商银行ＡＴＭ招商银行农行西乡办交行西乡支行交行中行ATM 中行新安支行农行农行ATM 商务大厦：鸣乐大厦百佳华大厦(深圳) 利康隆大厦(深圳)
休闲娱乐：恒威源休闲会所富岚迪咖啡新星德国KADUS专业护发特许加盟店响99咖啡厅烦恼丝港隆城卡拉OK 外星人网吧发剪地 医疗卫生：西乡医院麻布社区健康中心德恒医药综合门诊明和堂药业爱康分店西乡镇兽医卫生防疫检疫站西乡人民医院柳竹园服务中心深圳爱民医疗门诊康泰药店健君参茸药行广安利药店西乡第一分店明和堂药业伟辉分店 运动场馆：今日东方娱乐中心.
台山浪琴湾宣传
台山市北陡镇浪琴湾概况 浪琴湾是一处风景迷人的地方，位于台山市北陡镇南部海湾，是一处还没有经过深度开发的旅游处女地。 浪琴湾长2公里，沙滩平缓，宽广舒展，沙粒纯净，海水洁净。滩后松林茂密，滩前碧波万顷。浪花之中，远处的上、下川岛如海上仙山，浮浮沉沉，景色十分壮观。置身于此，好像进入一种海阔天空的神奇境界。 除了蓝色的海洋和天空外，驱车往山里面去会有更多的惊喜，狭窄的黄泥路，车走过烟尘滚滚，车两旁是巨大的石头组成的小山坡，据说那些巨大的石头是空的，很有意思，山下是绿油油的稻田，完全是一幅幅休闲农家图。
北陡镇位于台山市西南端，面临南海，地处阳江、恩平、台山三市交界，地理位置优越，交通便捷，是个美丽富饶的沿海地区。总面积196平方公里，海岸线长达47公里，辖12个村（居）委会，105条自然村，总户数9355户，总人口33863人。 北陡镇基础设施完善，广东西部沿海高速公路横贯北陡。33公里省道腰那线S276公路贯穿全镇南北，东线往珠海仅1小时车程。西线可直达阳江、茂名、湛江等地。南线可达阳东县东平港，北线可直达恩平、开平、肇庆等地。镇内有五千吨级码头2座，水路可通广海、川岛、江门、广州、深圳、珠海、澳门、香港等地。镇内水电站2个，11万伏变电站1个，水电供应充足，通讯设施完善，通讯信号覆盖全镇。 北陡镇自然条件十分优越，旅游资源丰富。镇内拥有多个美丽的海湾，其中浪琴湾是一个纯粹的海上石头景观。据考察，浪琴湾一带石林景观有20公里，从东向西依次有10个海湾，包括北度湾、浪琴湾、石山湾、庙湾、沙咀湾、下塘湾、欧仔湾、散石湾、黄花湾、园山仔湾等。我镇正利用现有海湾，拟建成浪琴湾度假村、佰润度假村、月亮湾度假村。海湾与海湾上的石景相映成趣，别具一格。游客在这里可以一边欣赏海上石林公园，购买黄蜡石，一边品尝美味的海产品。
房地产营销工作铺排一览表知识讲解
xx 项目营销节点划分及工作 铺排
包装及形象推广 VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作 ? 销售队伍组建 ? 广告公司确定 ? 项目奠基 ? 售楼部选定 ? 产品建议 ? 推盘计划 ? 媒体计划及费用 ? 进驻销售现场炒作 ? 开始认筹前期准备 ? 沙盘、户型模型 ? 部分销售物料准备 ? 价格方案 ? 价格体系 ? 认筹方案确定 ? 客户蓄水与梳理 ? 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 营 销 阶 段 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25 认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 案 场 准 备 ? 办公用品采购 ? 现场管理制度 ? 销售工具确定 ? 销售人员进场 ? ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? 开盘演练 ? 开盘现场气氛营造 ? 合同准备 ? 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 物 料 准 备 ? 项目VI 系统设计 ? 前期设计制作 ? 销售物料设计制作 ? 导视系统设计制作 ? 沙盘制作 ? 部分销售物料到位 ? 沙盘到位 ? 认购书到位 ? 销售物料全部到位 ? 销售证件办理到位 ? 开盘物料 ? 根据项目销售情况制作海报等临时性物料 品 牌 建 立 企业及项目形象 初步透露 品质诉求形象加强 品牌及品质名度全面提升 企业形象及项目品牌形象积累
物业公司员工拓展活动计划方法doc
精心整理 XXX物业2015年员工拓展活动方案 为增强企业凝聚力，促进相互之间的沟通和了解，打造XXX物业高效管理团队，根据公司2015年年度培训计划，公司将组织楼盘主任职级以上员工及公司总部员工于2015年11月28-29日举行“XXX物业2015年惠东海边拓展活动”，现将方案拟定如下： 一、活动时间：2015年11月27-28日 二、活动地点：惠州双月湾狮子岛
14：00返回广州，预计4个小时到达广州。 八、团队游戏细则： 角色定分工： 1.队长：决策人，负责队友所有问题，与工作人员及教练沟通； 2.队内卧底：破坏团队完成任务，使队伍获得比较差的名次，必须保护自己的卧底身份。 3.杀手：选举两名组员担任杀手角色，只有杀手可以撕名牌 4.平民：协助杀手撕名牌，保护好Baby。 5.Baby：受保护对象，一旦Baby名牌被撕掉，则全队Over，所有名牌上交对方。 6. 1、徒步比赛（第一天下午13:00-17:00） 全程走精华部分7 按签到顺序分别获得得分。 另外，有工作人员提前沿路放置不同分值的 2、知识竞赛（第一天晚上17:30-21:30） 按小组进行知识竞赛(当回 获得相应 38:30-12:00）） 1) ● 全队组员参加本次任务。全部队员与队长相隔10米面对面，队长面前放置13张扑克牌，队友需来回跑，按顺序按出扑克牌1-13，每次每人只能翻一次，必须按顺序翻出扑克牌，最快翻完获胜。前三名将获得相应的分数，倒数第一第二名则扣罚分数。 ●任务二：风火轮 每个小组配有相同的报纸和透明胶、剪刀；利用有限的物资，在短时间内制出一个与团队相同人数大小的纸轮，而后所有学员站至纸轮内，通过教练规定的线路。 ●任务三：拯救人质
房地产百问百答模板
项目百问百答 一、“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。 二、能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员，整理入 百问中补充； 三、百问定时更新，并及时发到销售代表手中。 四、通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题； 五、销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用，令谈判的 对手改变想法，接受自己的意见。 六、注意销售技能技巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。 七、注意服务态度、服务质量； 八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。 九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外流传。
一、项目概况 1.有关地理位置的问题 1)项目位置？ 答： 2)离区域内的标志建筑活着地名多长距离？答： 3)离中心城市有多远？开车时间？ 答： 4)具体车性或者达到路线？ 答： 2.关于花园的问题 1)洋房一层花园有多大？ 答： 2)别墅花园面积多大？ 答：合院别墅： 联排别墅 别墅岛别墅： 3)洋房、别墅花园是赠送的吗？可否办理产权？答： 4)交房的时候洋房花园做成什么样的效果？答： 5)交房的时候别墅花园做成什么样的效果？答： 3.关于车位/车库的问题 1)人车分流怎么做的？ 答：
答： 3)花园洋房年轮组团的车位全部是地上的？答： 4)花园洋房年轮组团车位有多少个？ 答： 5)别墅车库的面积？是否算入产权面积？答： 6)有别墅有两个车库的吗？ 答： 4.关于阳台、露台的问题 1)阳台、露台面积怎么计算？ 答： 2)洋房露台面积是多大？ 答： 3)别墅露台的面积是多少？ 答： 5.关于交房的问题 1)洋房何时封顶？计划何时交房？ 答：洋房： 2)别墅何时封顶和交房？ 答： 3)洋房交楼标准是什么？ 答： 4)别墅交房标准是什么？ 答： 6.关于抗震防震的问题
万科深圳楼盘案例分析
“他山之石”系列之一-------深圳万科2011项目案例分析一 绿地集团技发部西部区域中心谢雨 20120124
2012年房产形势更为严峻，住宅市场主导需求只有自住一种，过去以投资需求为主导的开发模式，必须进行彻底的转型。 万科集团长期主打住宅产品的开发，特别是深圳是万科的起点，以及长期的管理研发中心，深圳万科的产品水平从某种意义上来说，代表了万科住宅产品未来发展的走向。 2011年是房产市场最动荡的一年，在2011年深圳万科集中大量推盘，特别在市场形势严峻的下半年，但是万科的大部分产品获得了市场的认可。其产品的改变从量变在向质变发展。 研究分析万科的产品，可以帮助我们确立自己的住宅产品开发方向与调整我们的产品思路，知己知彼百战百胜。 只有对行业对手保持清醒的了解与认知，才能更好定位自己的工作思路。坚持“弱市之下，产品为王”的开发理念，做好2012年技术产品的研发工作。 本文将以8个重点案例的分析，集中展示深圳万科2011年的产品工作特点，启发我们自己的开发思路。 因为本文是在节日期间仓促赶出的，资料也不够完整，希望大家在了解的同时给予不断的指正。
2011年是深圳楼市名副其实的“万科年”，尤其是下半年，万科发起万团大战，号称“史上最强”推盘潮，在9、10两个月内连推6项目入市，平均10天推出一个新盘！如此高密度的推新盘，在深圳楼市前所未有，也成为今年面临“史上最严”调控政策下前景不明“金九银十”最大看点。 万科金域缇香自9月24日开盘总计推货500余套，推货两次均几近售罄，高性价使其成“深圳最能买”项目。 万科翡丽郡2011年11月17日下午在沙井麒麟山景大酒店开盘，精装均价仅1万元/平，在当晚20:00巳全部卖光、成为2011年深圳万科一个令人惊叹的“日光盘”；而晚上在销售厅开盘的翡丽道商铺，也于当日晚上全部售罄； 此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。 自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩，如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。
施工期文物等保护措施
施工期文物保护措施 一、工程概况 工程名称：万科·双月湾一期 建设单位：惠州市利万房地产开发有限公司 监理单位：深圳市邦迪工程顾问有限公司 设计单位：深圳市筑博工程设计有限公司 勘察单位：深圳市工勘岩土工程有限公司 施工单位：中国建筑第四工程局有限公司 万科双月湾花园工程由惠州市利万房地产有限公司投资兴建，位于广东省惠州市惠东县平海镇双月湾旅游度假区,项目占地面积近80万平方米，建筑面积约。该工程场地狭长，南北向长约2500m~2700m，东西向长约260m~360m，西面濒临平海湾，东面有内海湾；现阶段施工为一期工程，工程总占地面积近18万平米，总建筑面积近24万平米，位于场地中部，由酒店行政楼、样板房、40栋2层别墅、11栋5层洋房、2栋18层公寓和6栋23~28层高层住宅组成。 场地占地面积大，场地及周边无文物建筑，场地内有少量的当地村民临时建筑物，不具有文物保护价值。但场地内多坟地，为当地居民墓葬聚集区域。 二、现场施工注意事项 1、工程开工前，主动与当地文物保护主管部门取得联系，了解施工区文物分布情况，积极的采取文物保护措施。 2、认真执行国家、地方和建设单位对文物保护的有关法规和文件。
进场后，由施工技术部门主动与肩负起文物保护的责任，施工时注意，全过程监控，使施工过程的文物保护处于受控状态。 3、对已落实为文物保护区的工地，施工时严禁大型机械施工，均采用人工配合小型机械施工的方法，以防文物受到破坏。 4、现场场地平整及土方开挖必须在当地居民将场地内墓葬迁走之后方能进行，未能及时迁移的由业主出面解决后方能进行施工。 5、施工过程中发现文物或有考古、地质研究价值的物品时，应暂停施工，封闭现场，防止文物被损坏或流散。施工队伍应立即通知经理部，由项目经理部尽快通知业主和当地有关文物管理部门，对文物进行保护。 三、文物保护措施 1、加强教育、提高安全员的文物保护意识，增强全体职工保护文物的自觉性和责任感。 2、开工前主动和地方文物保护部门进行联系，与当地群众进行文物保护方面的调查，对地上、地下是否有文物初步做到心中有数，以便超前、有针对性地做好工作。 3、在施工过程中，一旦发现文物，如古墓、钱币、化石等有考古、地质研究价值的物品，或其它有价值的地下构造物，已开工的要立即停工保护现场，立刻采取有效保护措施，防止任何人员移动或损坏任何该类物品，尽快向工程师、业主和文物保护部门汇报，并积极协助处理。 4、一旦发现文物，应遵守有关规定，并采取必要的防护措施： （1）已开工的要立即停工保护现场，防止任何人员移动或损坏任何该类物品。 （2）尽快向工程师、业主和文物保护部门汇报。 （3）按照工程师、业主和文物保护部门的指令，积极协助处理。 （4）文物保护部门处理完现场，并接到业主、工程师和文物保护部门可以继续施工的通知后才能重新开工。 5、不准随意乱刻、乱画、破坏文物，坚决打击、抵制贩卖文物活动。
房地产销售百问(完整版)销售答客问
房地产销售百问 环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答： 2、本案的具体地理位置？ 答：。 3、本案周边的交通情况？ 答： 4、本案周边及本小区有哪些配套？ 答 5、购买本案能否就读天一中学？ 答： 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 答： 产品篇 1、本案的立面风格如何？ 答： 3、本案的总占地面积为多少？ 答： 4、本案的总建筑面积为多少？ 答:
5、本案何时交房？ 答: 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？ 答: 7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答： 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 答： 9、本案为何种建筑结构？ 答： 10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高 度？是否人车分流？是否有直达电梯？ 答： 11、本案的得房率为多少？ 12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 13、是否送花园、露台？面积各为多少？ 14、是否有地下停车？多少车位？ 答： 15、本案的外立面用何材料？
答： 16、本案为何结构？ 答：。 17、小区地块原来是做什么用途？ 18、样版房有无，哪几种房型？ 答：有 19、可供选择的房型有哪些？面积多大？ 答： 20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？ 21、垃圾站及配电位置如何？ 22、本案智能化配备如何？ 答： 23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 24、每户提供几个电话？是否有宽带？ 答：。 25、本案的供水系统是怎样的？ 答： 26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水
万科双月湾概念规划
28 29 Master Storyline 项目故事主线 In the height of the Age of Exploration, King Ferdinand and Queen Isabella of Spain commissioned a fleet of ships to set sail along the fabled Spice Trail. They were looking for riches, savory spices and the mysterious Fountain of Youth. The large crew set off in three ships, with the intention of sailing as far East as they were able. Deep into the journey, the crew experienced a terrible windstorm. Knowing that he needed to get his crew to safety, the captain scanned the horizon for land. He spotted a faint light in the distance and directed his crew to sail toward the light. Soon the ships entered an inlet, surrounded by lush landscape. Anchoring the ships, the sailors immediately recognized that the waters in this area were rich in shrimp and fish. Excited about what other bounty the land could hold, the captain ordered crews of his men to take smaller boats and embark down the natural canal that carved through the landscape. Floating down the meandering canal, the crew that headed west encountered an area of densely planted fruit and nut trees. The trees were bursting with fragrant flowers and the crew knew that these trees could be used to cultivate the savory spices that they had been searching for. The crew eventually arrived at the canal basin, a fresh, clear watered lake. The men swam, captivated by the cool, clarity of the water. The sailors agreed that the basin was the perfect setting for the upcoming feast day celebration. The crew that headed east encountered a completely unique experience. The canal took them through a landscape punctuated by freshwater springs. The sound of the flowing water masked all other noise, immers-ing the sailors in the tropical environment. The crew felt that considering the beauty and abundance of the natural springs, they may have stumbled across the elusive Fountain of Youth. However, their journey con-tinued through the lush tropical landscape lining the canal, directing the sailors eastward to a stretch of open field that was covered by wild flowers in rich yellow and shinny white, the sandy land was sparkling under the orange sunset. The sailors believed they had found the best land of gold and silver that mother nature could ever offer. Upon hearing his crew’s discoveries, the captain was impressed with the beauty and natural resources of the land. He decided the land should be a permanent stop along the Spice Trail and set his crew to erecting a trading post. The fort-like structure was located just south of the beach where the sailors had landed. The site was ideal, boasting ship access to both the inlet and the ocean. The captain and crew also constructed a lighthouse, identifying the land to fellow sailors. Remnants from the Spanish visitors can still be seen on the site today. The lighthouse and trading post, as well as the hull of a ship remain as a tribute to the site’s early inhabitants. 在久远的航海时代，西班牙费迪南德国王和伊莎贝拉王后曾派遣过一支舰队远征东方，以探寻传说中的香料之路。怀揣着寻找财富，咸味香料和青春之泉的梦想，这个由三支大船组成的豪华舰队就此踏上远征的探索之路。 然而在航行途中，船队遇上了可怕的风暴并必须靠岸。船长在焦急中眺望地平线，竟发现远处一抹微光，庆幸之余他立即下令整个船队全速向光亮处行驶。幸运的是不久之后，船队就驶入一个可以停泊的葱翠水湾。 船只停靠后，船员们惊喜地发现这块土地不仅水土丰饶，而且盛产鱼虾。意识到岛上可能还别有洞天，船长立即下令将船员分成两队，改乘小船，顺着岛上的河道进行探索。 河道蜿蜒，向西行驶的船队逐渐驶入一片丰饶的蔬果之地。岛上长满着一种花朵带有异香的树木—船员们惊喜的发现，这竟是船队一直寻找的珍贵的香料之树！最终，船员们在一个湖边停下沐浴，所望之处湖水清冽，透明如钻，众人都被这纯净的美景所深深吸引，并一致认为可将该地作为即将到来的节日庆典之用。 向东行驶的船队所发现的则是另一番截然不同的景象。沿河而行，潺潺的流水声将船员们引入一片水网密集的热带美景。甘甜透亮的的泉水使得船员们不禁深深疑惑：所饮的难道就是传说中神秘的青春之泉么? 随后船队沿着两岸植被茂密的河流继续向东驶去，最终到达一片盛开着深黄与莹白野花的开阔土地，植被下砂质的土壤在夕阳下发出金色的光芒。船员们相信这是自然界所能赐予人类的最美的金色与银色的礼物。 两支船队再次汇合后，船长分别听闻了船员在岛上不同的奇异经历，被这块土地的美景和富饶所深深打动。他当即决定将该地定为香料之路上的永久贸易站点，并在船队登陆南侧的海滩上构筑海堡作为驻地。该海堡可以同时连通内河和外海，是非常理想的船舶停靠之处。船员们还在他们新开辟的海滩附近建造了一座灯塔，为今后通过的船员们引指航路。 如今，这些当年西班牙访客的遗迹还留存在岛屿上，如果你有幸经过，一定会看到那些诉说着当年探索者征程故事的 美丽的灯塔，古旧的贸易站点和历史的船壳。