颠覆重构未来渠道

颠覆重构未来渠道

让消费者在渠道里流通起来

互联网时代，当时空不再成为阻隔的时候，上下左右四维时空开始融合，标准和方向渐渐消失，正反频繁对换，颠覆和创新成为新常态。

曾经，我们以为，只有将商品标准化复制，然后沿着销售通路，送到每一个消费者手中。曾经，我们的营销，核心任务就是寻找消费者，然后修一条路，一直通到他家门口。

OTO时代，让一切都倒过来吧。互联网，已经可以让同一个消费者，同时出现在多个界面。营销新模式，自然就变成将产品和品牌在多个界面布好局，然后推动消费者沿着这些界面快速流动。因为运动都是相对的，所以效果都是一样的，可是效率却是极高的。

首先，来看看如何跨界布局？

快时代，人们经常一边开着电脑，一边看着电视，一边玩着手机，一边打着电话。我们的品牌产品布局，自然也是围绕着电视栏目、网上商城、移动商城、手机APP来展开。消费者不论面对哪个屏，都有机会看见我们的品牌和产品，电视广告+官网+网店+微店+二维码APP，这是未来最起码的营销标配，现在有很多企业已经可以轻易做到。但是，面对任何一个屏，都可以随时下单，这个对很多企业来说，目前就有些困难了。

其次，再来看看如何推动消费者流动？

要让物体在管道里移动，只有两种办法，一是在管道两端形成压力差；二是让管道自行规则蠕动。我们用数节管道，将这几个屏连通起来，让消费者的每一次跨屏都有利可图，就等于在每一节管道两端提供了压力差。另外，我们通过设置导流的利润分成，给每一节管道提供了自行蠕动的动力。在屏前，消费者要么消费，要么去寻找另一个屏；在屏后，各营销团队要么成交，要么向下一个环节移交。这些主动自发的连贯行为，便是我们设置的消费者流动模式。

原理很简单，如果想要做好做到位，需要几个基本条件

第一、企业具备跨屏布局的实力。随着OTO渠道的升级换代，功能越来越强大，费用也自然水涨船高。

第二、企业具备品牌推广能力。持续的品牌广告，不仅能迅速拉近与消费者的距离，还能为流通管道充分导流，要让消费者流动，起码得先有消费者吧。

第三、企业具备规范齐整的售后服务体系。消费者如果使用了毫无功效的产品，还得不到企业合理的解释，一定会愤然而去，这时候就是神仙也拉不回来。

如果您的企业产品也好，渠道也全，电视广告和网络推广也一直在持续进行，售后服务也很有效，投诉不多，处理也很及时。作为传统企业，您的经营管理确实做得非常棒。这里，我只想问一句，您对自己企业的销售额满意吗？您觉得成本控制还有也说空间吗？尤其是2013-2014这两年，您感觉到经营压力了吗？

如果您想重构渠道，跨界布局未来；如果您想知道构建顾客流通渠道后营销效率能提升多少，并愿意亲自体验尝试；如果您想领悟OTO的精髓要义，跻身未来市场第一阵营；请持续关注央广国昇《颠覆重构未来渠道》系列专题文章。

未来微商创业的方向

未来微商创业的方向 现如今，许多传统企业开始拥抱微商，如苏宁、携程等大佬。今天，金戈戈带您了解未来微商的创业会朝着怎样的方向发展。 方向一：开V店，做代销或自营 如今，开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态，也未得到官方和主流媒体的支持，但势不可挡的趋势已裹挟着微商继续向前发展。开V店，做代销或自营，这种创业方向符合大部分人的选择。 优势：零成本、零投入、门槛低、易上手。 劣势：找客户难、无流量、转化率低。 适合人群：草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。 方向二：公众账号代运营 微信最大的价值一个是朋友圈，另一个是公众平台。朋友圈feed广告的商业价值已初步显现，而公众账号的商业开发还仅仅只是开始。随着微商规模的不断扩大，越来越多的团队、品牌涌进微商，公众账号的代运营将会出现一个广阔的市场。微商的代运营就像当年的微信代运营一样，千帆竞争，百舸争流。 优势：粉丝沉淀高、口碑传播快、用户黏性强、产品趣味性浓。 劣势：内容屏障多、质量要求高、投入大（粉丝福利）。 适合人群：自媒体人、达人、行业专家。 方向三：构建社群微商 “社群微商”，这是做微商比较务实和可靠的一种方式。目前已有不少自媒体大伽和行业意见领袖通过自身的影响力以组建社群的方式来赚钱。社群本身就是一种高粘合度的组织群体，只要有优质的产品和好的服务很容易就会产生口碑效应。

优势：用户精准，信任度高，产品有保障，易产生口碑效应，复购率高。 劣势：范围窄、难以规模化。 适合人群：自媒体人、品牌商。 方向四：微商易货 如果说”有微店，有微品，无客源“的话，那么对于平台微商来说，易货绝然是一件好事。既可以增加商品的丰富性，又可以增加新客源。对于自营商家来说，易货不仅可以充分利用产能，节省大量的销售成本，还可以解决库存积压，盘活企业资产。微商易货是一种物物交换的关系链生意。 优势：资源整合强、传播效益快、销售渠道广。 劣势：同质化严重、价格质量难保证。 适合人群：供货商。 方向五：打造特色产品及爆款 淘宝之所以挣钱难，很大一部分原因是广告营销的费用过于昂贵，平台把控着流量，小卖家们如果想挣钱除了认认真真经营之外，还必须买各种各样的营销插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一个去中心化和中介化的商业形态，只需要通过分销或社会化媒体传播就可达到裂变效应。 优势：容易卖、高频次、稀少有特色。 劣势：品牌沉淀难、客源难觅、营销成本高。 适合人群：传统门店、品牌商家。 在移动互联网时代，金戈戈作为顺应时势的互联网金融平台，也会借助微商之力，给人们的生活、理财带来更便捷的体验。微商创业者正通过不断试错，以新的方式在未知的领域探索更多的可能。

政府管理职能重构途径

政府管理职能重构途径 传统的公共行政方式刻板、缺少人性化。近年来，我国的公共行政开始向现代公共管理的转变，拉开了我国行政改革的帷幕。本文将通过引入传统公共行政与现代公共管理这两个概念，通过对比与分析，整合出合理的科学的转变途径，即多层次、不同角度的转变。 上世纪80年代兴起的新公共管理理论开创了公共管理的新视角，该理论所倡导的管理主体多元化，把私营企业的管理方法引入公共部门，在公共部门引入竞争机制等新观点对于我国公共管理有诸多借鉴意义。结合我国公共管理实际，提出新公共管理理论对我国公共管理的一起启示。分析传统公共行政与现代公共管理的区别，认清实现这一转变的紧迫性和必要性，从而进一步探索基本途径具有重要的现实意义。 ◆现代公共管理对传统公共行政的冲击 传统公共行政最明显的特征表现在两个大的方面。其一，具有传统的独占主义倾向，缺少民主性，不能保证人民的平等。公共事务的主体是政府，忽略了人民的参与。不具备公开性、透明性。其二，在行政执行阶段，注重法律的规章制度，忽略道德品质；注重政府组织机构的等级，忽略民众积极的参与和自觉执行。 在某种意义上来说，公共行政是依照民族和国家的历史传承下来的，没有脱离历史的情况。不言而喻，公共行政必须存在着其独一无二的优点。它的优势之处在于把公共行政从一般包括政治活动中脱离出来，摆脱混杂的环境，使之专业化。它特别强调组织上和制度上的建设，把行政的执行力和效率放在第一位，从而强化了政府对社会的管理。在特定的历史时期，解决了社会上一些特别严峻的问题。比如，社会稳定、社会基本保障和公平问题。但是时代是在发展的，社会是进步的，在信息化高度发达的21世纪，如果依旧按照传统的公共行政模式进行执政的话，恐怕会与经济的发展相脱轨。 随着时代的发展，公共行政的缺陷越来越被人们关注。它无法有效的满足日益增多的公众需求。对与这个问题的解决，现代管理制度即公共管理，提供了更多的可能。公共管理的显著特征表现为：政府主要提供公共产品与公共服务，不提供私人产品，不干预私人领域的活动；政府负责执行市场经济法律，对市场秩

微商未来的四大模式

微商未来的四大模式 2015为微商元年，各种品牌、商家、平台拔地而起，人人都想在这股风潮袭来之际在市场上分得一杯羹。我认为未来微商的发展将会呈现以下四大形式： 1微商+平台 平台的崛起，一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商、个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。 2微商+C2B 微商+C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和想法，为品牌注入个性化，定制化，和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。 这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业“柔性化生产”。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。

3微商+O2O 微商作为移动电商最快速的销售渠道之一，从线上解决了传统零售的效率低、购物流程慢、复购率低等问题。微商+O2O，移动端快速开店，结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量，信息到达口碑传播的渠道缩短，社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快，从社交圈的链接能够直接产生购买。 4微商+农村 据统计，自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。 手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端，同时他们的购买品类多与微商重合，农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响，农村市场有着良好的本地化社交基础，通过微商平台优质货源的补充，更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。 总结： 媒体的热炒，资本的火热，商家们的翘首以盼，微商将会迎来整合期，未来很有可能产

创新创造未来_关于创新的作文700字

创新创造未来_关于创新的作文700字 爱迪生在科学上的创新，让人们在黑夜也能获得光明;哥白尼在历史上的创新，让人们对浩瀚宇宙有了更深沉次的了解;乔布斯在科技上的创新，改变了人们以前固有的生活方式。可见，创新是人类探索进步的源泉。创新改变世界，创造未来。 当今世界局势日新月异，竞争日益激烈。这样的现实下就要求我们每个人更应具有创新意识。创新是一个企业，民族甚至是国家的希望所在。倘若将这些团体比做飞机，那创新就是将其托上天空的机翼。若无创新意识。好比没有机翼的飞机，连自己都无法腾飞，那还谈什么梦想，什么未来呢。所以身为21世纪的新青年，我们应该去培养自己的创新意识，用创新来实现自己的梦想、民族的梦想甚至几亿中华儿女的中国梦，用创新来创造属于我们的未来。 创新并不只是那些所谓的天才们才有的事情，创新是属于每一个人的。每个人都可以创新，只要你愿意创新，如果你想有创新的能力。即使你暂时比不上别人，也没关系，只要肯努力，创新是不会放弃每一个有决心有毅力的求助者的。相比那些抄袭者，为什么不用创新来证明自己。与其和他人一样走一条死板的路线，倒不如自己披荆斩棘，开辟一条属于自己的道路。虽然也许会遇上许许多多的艰难险阻，但你却有了一条专属于自己的人生道路和经历。现在这个年代，没有创新的人或许活得下去，但是没有创新的国家却是无法存活的。就如一潭死水，毫无生气。人民决定了一个国家的未来，但却是创新赋予了人们这个能力。没有创新，什么梦想、未来不过是一句空头支票。 1 / 2__来源网络整理，仅作为学习参考

创新的力量可以使一个时代成为荣耀，可以使一个国家挺起脊梁，可以使一个人收获他所没有的荣耀地位。它犹如一双手掌，塑造着我们的未来。 2 / 2__来源网络整理，仅作为学习参考

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析 一、公司简介 宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了亿美元，而2010年同期的净利润为亿美元。该公司的营业收入达到了亿美元，这一数字较2010年同期的亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：

二、战略渠道分析 1、品牌战略 （一）多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。 （二）准确命名并提升品牌价值 宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。 宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中，它在营销过程中打造了一

国际市场营销渠道案例及分析

国际市场营销渠道案例及分析 TCL与飞利浦渠道联姻 事件：TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借助中国家电企业的渠道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用“两厢情愿的婚姻”来形容与TCL的合作。 飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL的最初合作将限于广西、贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL则在此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001年夏天,TCL总裁李东生就曾亲率人马赴飞利浦总部，许诺放开渠道，为跨国公司提供在中国的分销服务。在李东生看来，国内彩电、手机业的兼并是一两年内的趋势。与跨国公司合作，就有了使用其技术研发、生产制造、国际分销渠道、元器件采购方面的优势，即引进了TCL国际化操作的外部动力。 飞利浦与TCL在中国的彩电市场都是重要品牌，双方认为，在现今全球经济一体化的大形势下，合作将更有利于联手对外竞争，双方之间正在进行的渠道合作新尝试. TCL牵手飞利浦意味着什么？ 新的渠道力量即将形成 TCL牵手飞利浦标志着TCL正在由传统的工厂型企业向渠道型企业转变；TCL的渠道正在蜕变为专业的渠道运营商和独立的利润中心；制造商的渠道完全可以当作产品来做，将自己的强势网络资源包装上市，去截获其它制造商的渠道利润；相对国美、苏宁等超级终端，另一股能够抗衡它们的强大的渠道力量，可能将会在制造商中诞生。 当然，TCL的渠道并不是要变成传统意义上的终端卖场，它在追求的是一种新型的渠道组织和管理运作商，也就是说，未来的TCL渠道型企业的渠道，可能包括连锁专卖等卖场，也会包括上游的分销体系，等等。 此次合作背后又隐藏着些什么？ 飞利浦之所以会在原有的销售体系之外另起炉灶，是和飞利浦10%的市场份额已滑落到6%的市场境遇等等原因有着直接关联的。可它为什么会找一个制造商来行使传统销售商的职责呢？ 就目前市场来看，除了国美等卖场型渠道商之外，还找不到几家具有TCL、海尔、长虹等制造商般的广域市场能力；制造商与制造商之间的企业文化、赢利理念更具有兼容性和趋同性；借制造商的“网”进行合作，还可以方便的以此为纽带和基础，在资本、技术等领域进行更多的交往。 飞利浦为什么找TCL 显然，这是和TCL的自有渠道优势相关的。

大学生创新创业申请书

大学生创新创业训练计划项目 申请书 项目名称：大学生对校园微商及其发展趋势的看法调查——以河北师范大学为例项目主持人：赵俊萁 学院、年级、专业：马克思主义学院2015级思想政治教育专业 项目类型： ?创新训练□创业训练□创业实践 指导教师：张国军 指导教师所在学院：马克思主义学院 起止时间： 2017年4月至2018年4月 河北师范大学教务处制 填表日期：2017 年4月19 日 项目执行承诺书 本人自愿申报河北师范大学“大学生创新创业训练计划项目”。认可所填写申报

书为有约束力的协议，并承诺对所填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。项目申请如获准立项,在项目实施过程中，接受学校和所在学院的管理，并对以下约定信守承诺： 1.遵守相关法律法规。遵守我国着作权法和专利法等相关法律法规；遵守我国政府签署加入的相关国际知识产权规定。 2.遵循学术研究的基本规范，恪守学术道德，维护学术尊严。研究过程真实，不以任何方式抄袭、剽窃或侵吞他人学术成果，杜绝伪注、伪造、篡改文献和数据等学术不端行为；成果真实，不重复发表研究成果；维护社会公共利益，不以项目名义牟取不当利益。 3. 严格遵守学校“大学生创新创业训练计划项目”有关管理规定，按照专款专用原则，保证创新性实验计划经费的有效合理使用 4.保证研究项目的有顺进行，按时提交项目中期进度报告书，按期完成研究项目并提交项目结项报告、研究成果等相关材料 5.凡因项目内容、成果或研究过程引起的法律、学术、产权或经费使用问题引起的纠纷，责任由相应的项目承担人员承担。 6.本项目执行承诺书由项目主持人及指导教师签字并经学校教务处确认后生效，如有违反，愿承担相应责任。 项目主持人（签字）：指导教师（签字）：教务处盖章：年月日年月日年月日

嫦娥四号翩然登月-创新改变未来演讲稿.doc

－ 1 － 嫦娥四号翩然登月——创新改变未来演讲稿 今天，我想和大家分享一则新闻：就在今年的1月3日，一个小小的探测器完成了一次惊心动魄又震撼无比的月球登陆，人类又“落地”了一个探索宇宙的梦。它就是嫦娥四号探测器。在距离地球40万公里之遥、人类视线不可及的月球背面，嫦娥四号开始了人类探索月球的新征程。 从古到今，我们中国人都有一个遥远的“飞天梦”。神话传说里的“嫦娥奔月”；敦煌莫高窟的“飞天”壁画；明代工匠万户手持风筝“飞天”的尝试……这个梦，我们的民族已经做了几千年。如今，伟大的祖国实现了几千年来华夏民族的伟大梦想，中国的航天事业呈现出勃勃生机。 让我们一起来回顾一下嫦娥四号的奔月历程：20XX年12月8日2时23分，嫦娥四号探测器在西昌卫星发射中心由长征三号乙运载火箭成功发射。20XX年1月3日10时26分，嫦娥四号成功着陆在月球背面南极-艾特肯盆地冯·卡门撞击坑，11日，嫦娥四号与玉兔二号巡视器顺利完成互拍。

嫦娥四号落月任务是一次富有挑战的探险之旅，在人类历史上首次实现了地球与月球背面的测控通讯，使月球背面留下了中国探月的第一足迹，开启了人类探索宇宙奥秘的新篇章。从嫦娥四号发射进入地月轨道，到抵达月球背面附近“刹车”，再到月 － 2 － 面软着陆，每个环节的顺利实现，都体现出科技实力和创新底气。中国探月正在一步一个脚印的把梦想变为现实。祖国数十年在航天事业的辛苦耕耘和积累，实现了从无到有、从有到优的飞跃。 中国的航天事业为我们的生活带来了许多的便利，比如卫星电视：利用地球同步卫星将数字编码压缩的电视信号传输到用户端，再由有线电视台转换成模拟电视传送到用户家中，提高了人们的感官效果，丰富了人们的精神文化生活。移动电话：不用远行，便可以及时问候对方。GPS定位系统：提高了天气预报的准确度。值得一提的是太空蔬菜，自1987年以来，我国进行了300多种农作物种子卫星搭载试验，完成了50多个品系大面积种植推广。太空具有在地球上难以模拟的、独特的高真空、强辐射、微重力等环境，利用太空特殊环境诱导植物性状变异，培育性状优良的新品种，北京、上海、黑龙江、江苏和甘肃等地都有太空育种基地。“航椒三

微商三级分销商城未来的发展趋势

https://www.wendangku.net/doc/a28747099.html, 微商三级分销商城未来的发展趋势 【微信三级分销导读】微商三级分销商城未来的发展趋势会是什么?我认为，精神和价值观相应才是未来社群文化的基础，也更是颠覆现有营销手段和营销 体系的根本，甚至于，营销本身都已经成为明日黄花。换句话说，微商微信三 级分销其实推销的并非是产品本身，而是自己。在经营方面，要保证产品质量，诚信经营;在推广方面，不能光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往达成交易。 如果缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的路越来越难。当朋友圈的红 利就要被消耗殆尽的时候，微商的路该往何方?这是值得每一个用良心坚持微商事业的人们深思熟虑的问题! 每隔一段时间，总会有的新的模式出现，试图革传统行业的命。而这种革 命有的是符合时代发展的，有的是不符合的，但这些都是时代发展的产物。就 拿做微商的朋友们来说，正在追逐成功的你是否在做合理的抉择?许多时候，我们不缺乏义无反顾的决心，也不缺乏持之以恒的毅力，或许我们缺乏的，是一 个认识自我看清事物的慧心。 我认为微商的未来发展形式有以下几种情况： 第一种：品牌微商 微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个 从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称 为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多 的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。 第二种：个人微商 这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈 品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏， 搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个 月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊

科技改变生活 创新引领未来之令狐文艳创作

科技改变生活创新引领未来 令狐文艳 时代前进的脚步一日千里，科技也如火如荼的发展起来。昔日泥泞不堪的小道已被宽阔干净的柏油马路所替代；跋山涉水的千里之行已被现代交通的方便快捷所占领；给人送信的信客已成为永远的回忆被定格在历史的那一刻，取而代之的是手机，因特网，视频系统。科技不知何时在悄悄地改变着这个世界，改变着你我的生活。 这样的改变，尤其是上一代的人们，感受颇深。闲余时间常听妈妈提起她小时候上学吃过很多苦，每天鸡叫第一遍就起床，要走2个小时的山路，还要经过坟地，每次走得胆战心惊。回到家也忙着帮父母务农，没时间看书。她说现在我们的生活条件可好了，上学有车坐几分钟就到了，每天都有时间休息娱乐，电视电脑样样精通。 我们生活的方方面面都能看到科学技术的身影。举国欢腾的神舟火箭是千千万万科学家默默付出，呕心沥血历尽挑战研发出的。一张张写满演算的白纸，一次次富有挑战的实验，一章章费力得到的总结，一个个螺丝零件承载了科学家们的艰辛，技术工人的辛勤。手机电脑，人离开了它们几乎寸步难行，它们实现了通讯的便捷，资源的共享，也供人们消遣娱乐广泛交友。甚至连小小的书，也蕴含着很多科技。从纸张的制

造到刻板印刷，再经过修订，然后进行书芯、书封、套合加工，才能制成一本书。发达的科技点亮了我们生活的光彩，丰富了无聊时光，带来了方便快捷的生活。生活一天天美好，光辉一天天灿烂。 但是，当我们沉浸在科技的进步带给我们的惊喜时，科技也带给我们惨痛的教训。西部大开发，昔日宁静的小镇也迎来了发展的契机。街道处处在施工，灰尘肆无忌惮地飘散在空中，青葱的小树套上一件灰色的大衣一阵风吹过，惹得行人捂住脸赶紧逃离；雨天街道成了一片泥泞，稍不留意，就溅起满身污泥。我曾听见一个笑话：一个外地人去旅游，对着长江感叹“黄河啊！你的水果然那么黄！“我却一点也笑不起来，由于长江上游植被逐渐的消失，水土流失严重，泥沙随着雨水大量卷入江中，长江就有可能成为第二条黄河了。此外长江两岸一些重工业工厂昧着良心排放污水，许多鸟类鱼类的尸体冲的江岸边。江面上粼粼水波不再动人，不再洁净，青黄的水面上荡起一阵又一阵伤痛。不仅是长江、嘉陵江遭受污染，梁滩河、跳蹬河等还散发一阵阵恶臭。我们不禁痛心，科技的迅猛发展竟以污染环境为代价。我们不禁怀疑一些科技的崛起是灾还是福？人类发展着科技，科技也在渐渐改变着我们…...网络中的陷阱使自我保护意识低下的青少年误入歧途———沉溺于网络游戏不能自拔；开放的聊天，我们遗忘了中华民族的美德：礼仪，没有了问候，没有关心，一切都随心所欲；知识的索取变得简单，但掉以轻心的我们难辨真伪，不能再将知识铭

自重构卫星的重构路径规划算法研究

Abstract Self-reconfigurable satellites have a wide range of application prospects due to their variable structure in orbit. In addition to designing the structure of the satellite module, how to plan the reconfiguration of the satellite configuration has become a difficult problem in applications. The uniqueness of the structure of the self-reconfigurable satellite determines its motion rules. Therefore, the proposed reconfiguration planning algorithm is often specific and difficult to be widely used. After deeply researching the characteristics of self-reconfigurable robots at home and abroad and combining the advantages of M-Blocks and Miche robots, this paper proposes a self-reconfigurable satellite with a cubic symmetry structure of rotating motion, and uses it as a research object to study the expression of self-reconfigured satellites and reconfiguration planning algorithms. The work space and function of the entire satellite are closely related to the topology of the satellite. According to the degree of freedom that the module has, a mathematical description method combining the position matrix and connection matrix based on graph theory is proposed to express the satellite configuration. With these two matrices, combined with the motion rules of self-reconfigurable satellites, a two-dimensional and three-dimensional module single-step movable configuration library is created using the MATLAB. In order to preserve the attitude information of the satellite module during the rotation process, this paper studies the attitude transformation matrix of the rotary motion module. Firstly, this paper proposed a centralized self-reconfiguration planning algorithm for two-dimensional movement of satellite modules based on the rules, and obtains the feasibility of the mathematical simulation to verify the feasibility of the algorithm. Then, a centralized layered self-reconfiguration planning algorithm for three-dimensional movement of satellite modules is proposed, and the three-dimensional motion is reduced to two-dimensional motion, and the self-reconfiguration planning algorithm for two-dimensional movement of satellite modules is used to reduce the difficulty of path planning. Considering that the satellites modules have attitude constraints in the actual task and the attitude information of the module movement, the satellite reconfiguration planning algorithm with module attitude constraints is completed. To ensure that satellites can be quickly reconfigured from the initial configuration to the target configuration. This paper makes use of the self-reconfigurable satellite's perception of local surroundings and the characteristics of autonomous decision-making and independent movement. A distributed self-reconfiguration planning algorithm is proposed to control multiple modules to move to the target position simultaneously. The effectiveness of the distributed

未来十年看微商

未来十年看微商! 做了多年的实体店面的设计师，一路走来见识了多个品牌实体店的荣盛到衰败的过程。近年全球经济出现危机，中国人均收入也普遍降低，可以支配的金额越来越少，很多人选择减少购买，购买的人减少出行节省费用，选择网上购物。因此促进电商的发展，电商对实体店的冲击大家是有目共睹的。微信使用14个月就完成1亿的用户，现在已超过9亿并且每天有1.5亿人同时在线！！！这在淘宝和阿里巴巴都做不到的数据。因此未来十年看微商，微商将是一个很大的发展趋势。 偶然机会做起了微商，并知道了大时代七天防臭袜这个单品，距离大时代发布会已经结束很多天了，每次想到加入大时代都让我倍感自豪。 大时代新品发布会，非常盛大的活动。我之前有在微博米兰达manya0837，微信分享过这个活动的精彩瞬间。 在2016.4.10号进行发布会现场照片分享。有一个团队带来1千万的订单和万人团 队签约大时代其他防臭袜。加入大时代的有实体连锁店的大咖，有政府机关的职员，有高校的讲师，有饭店服务员，有售货员微商小白等等，这个平台是唯一一个不分出身的平台，有什么理由不做？ 发布会当天由大时代创始人老光为首映礼作词作曲的歌曲MV（因为是微商），也引爆网络，同时现场捐赠活动-----大时代的宗旨是要将公益进行到底。热心公益 事业的人群，有什么理由去拒绝合作？ 2016.4.11发布会整个会场场面非常盛大，分享会给于大家的是更多的感动，我们收获了满满的幸福。大时代给于家人的承诺：“要给我们用心的家人们带来一份事业”，这绝不是说说而已。我们了解到大时代是正规军不是游击队，我认可大时代。这是我加入的理由。 加入大时代每天都有讲师给代理们授课，手把手，从零开始一步步带。我们同 时一起听课的有200个群，近10万人一起聆听。这在微商界是新的记录。 有时我会问自己大时代是什么品牌？大时代要做袜子市场的老大，是2015年的目标，只用一个月就已经完成了。这是多么惊人的数据。 新品发布会退出了童袜和船袜2款新品，同时在线下大力推广。帮助代理大力开发线下市场让大家落地生根。大时代又一次用心的证明了，给大时代用心的家人一份事业。不是空谈。这是我做微商并选择大时代的有一个理由。 为什么做微商？简单明了的目的赚钱，我们的定位平民中的轻奢品。 一个品牌的崛起是靠大家组健团队靠单品爆发产生裂变继而发展。

用友软件渠道策略案例分析

用友软件渠道策略案例研究分析 020307103 范博森1．用友公司介绍 用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。 用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。 连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二和第三名的总和。用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是成为世界级管理软件和电子商务服务提供商。 2．用友公司的STP分析 用友公司根据企业的员工人数和企业的收入和并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，主要分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业和入门级企业（见表2.1） 目标市场 企业 员工数 企 业收 入 并发 用户数量 产 品线 区域 组织特 征 价值理 念 大型2000> 1 0亿> N C 中国大 陆、香港 多组织 全球化 集团管控，行 业化解决方 案，平台化应

微商发展趋势以及前景命脉

微商发展趋势以及前景命脉 近年来，网络营销电子商务行业飞速发展，微信营销在众多自媒体社交平台中脱颖而出，吸引了一批一批的年轻人蜂拥而至。已经有太多的人借助这个平台实现了自己的创业之梦，谱写了亮丽而辉煌的人生交响曲。那么接下来，微商的命脉如何，微商的发展前景又会如何呢？ 2014年微博注册用户超过6亿，微信注册用户超过7亿，2个超级移动电商平台独占中国移动互联网95%以上的终端客户，当下移动互联网时代，谁拥有终端客户谁就是当下的胜者！ 作为企业家，你应该明白，如果错过这波趋势，你错过的将不只是一群客户而是错过了你事业的一个10年，甚至是一个时代。。。。。 回头看看我们身边成功的例子 7天连锁酒店利用微信能够在一个月内会员从30万快速倍增到100万？ 凯迪拉克通过公众平台30天的活动推广吸引近37万精准粉丝，轻轻松松省去传统的1000万的推广费！ "90后"的学生通过微博微信卖水果，在一没有店铺，二没有店员的情况下，实现月入8万的奇迹！！ 微信朋友圈，一个做佛牌的姑娘，三四个人月销售额几百万！！ 还有"为发烧而生"的小米手机，利用微博营销成功立足手机销售排行榜前五名。这所有的所有，都是一种经历，一种见证，一种无法逆转的趋势。作为微商大军中的一员，我想给大家谈谈自己的一些感想以及我想告诉大家的一些东西。 匆匆忙忙，我们走完了一程，但紧接着又是一段新的旅程。就在刚刚逝去的2014年里，我们看见了很多，学会了很多，当然，也尝试了很多。我们每天不断的忙。忙着引流，忙着更新，忙着销售，忙着管理，忙着售后。一路走来，真可谓风尘仆仆。但是尽管再忙，但愿不忘初心，不忘根本。 忙是好事情，至少证明我们还有事情可忙。当我们不忙的时候，我们才发现，忙是多么令人高兴的一件事情，狭义的说，至少我们挣到了一些钱。 在逝去的每一个日子，我们都在面临着孤独与寂寞的煎熬。因为亲人不理解我们，对我们所做的事情嗤之以鼻；朋友不理解我们，对我们坚持的事业冷嘲热讽。是的，我们就是一群不想上班的孩子，所以我们在上班的空隙，抓住时代的尾巴，多学习一点技能，来摆脱我们的窘态。 对，我们就是不想过朝九晚五的生活，我们就是想主宰自己未来的生活。我们就是不想再活出下一个父母。我们就是想为了自己活着，不是为谁？而是真正遵循社会的发展，以及我们所看到的改变。所以我们叛逆着，我们固执着。

嫦娥四号翩然登月——创新改变未来演讲稿

嫦娥四号翩然登月——创新改变未来演讲稿 嫦娥四号翩然登月——创新改变未来演讲稿 今天，我想和大家分享一则新闻：就在今年的1月3日，一个小小的探测器完成了一次惊心动魄又震撼无比的月球登陆，人类又“落地”了一个探索宇宙的梦。它就是嫦娥四号探测器。在距离地球40万公里之遥、人类视线不可及的月球背面，嫦娥四号开始了人类探索月球的新征程。 从古到今，我们中国人都有一个遥远的“飞天梦”。神话传说里的“嫦娥奔月”；敦煌莫高窟的“飞天”壁画；明代工匠万户手持风筝“飞天”的尝试……这个梦，我们的民族已经做了几千年。如今，伟大的祖国实现了几千年来华夏民族的伟大梦想，中国的航天事业呈现出勃勃生机。 让我们一起来回顾一下嫦娥四号的奔月历程：20XX年12月8日2时23分，嫦娥

四号探测器在西昌卫星发射中心由长征三号乙运载火箭成功发射。2019年1月3日10时26分，嫦娥四号成功着陆在月球背面南极-艾特肯盆地冯·卡门撞击坑，11日，嫦娥四号与玉兔二号巡视器顺利完成互拍。 嫦娥四号落月任务是一次富有挑战的探险之旅，在人类历史上首次实现了地球与月球背面的测控通讯，使月球背面留下了中国探月的第一足迹，开启了人类探索宇宙奥秘的新篇章。从嫦娥四号发射进入地月轨道，到抵达月球背面附近“刹车”，再到月面软着陆，每个环节的顺利实现，都体现出科技实力和创新底气。中国探月正在一步一个脚印的把梦想变为现实。祖国数十年在航天事业的辛苦耕耘和积累，实现了从无到有、从有到优的飞跃。 中国的航天事业为我们的生活带来了许多的便利，比如卫星电视：利用地球同步卫星将数字编码压缩的电视信号传输到用户端，再由有线电视台转换成模拟电视传送到用户家中，提高了人们的感官效果，丰富了人们的精神文化生活。移动电话：不用远

微商的未来与发展

微商的未来与发展 引言 目前，随着我国的高速发展，微信传播时代越来越受到人们的关注，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。而微商也将慢慢的在我们的生活中展现越来越大的存在。在本文中，通过微商的传播方式方法出发，由此分析出微商的意义和传播的价值，以及微商的未来前景。 1.研究方法 本文通过文献查阅法，调查法，从根本上分析出微商的优势与劣势，然后根据这些优势与劣势进行一定的阐述，结合我国的微商环境，对微商的未来与发展做一个具体的探讨，理论结合实际，最终，我们从得出的结论里找出应对微商不利因素的相应对策，希望起到抛砖引玉之效。 2.现状分析 目前微商的商品类目主要还是以美妆为主，逐渐辐射到食品、母婴、服装等领域。通过对思埠、韩束、韩后、百雀羚等品牌的指数分析，笔者发现美妆微商品牌关注度跟风走高。从2015年下半年至2016年，在微商关注度走高的区间，主要的美妆品牌迎来了较高的关注度，韩束凭借其高调的营销，关注度高于其他品牌，各美妆品牌中以快消费的面膜市场增速最快。 第一种：品牌微商 微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。 第二种：个人微商 这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱

营销渠道策略案例

营销渠道策略案例 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】一线经销商管理人员等 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 培训收益training income 1.战略角度重新认识经销商 2.让环节行动起来 3.不同市场阶段的生意发展计划 4.经销商拜访与日常管理动作流程 5.掌控经销商的要诀 6.最糟糕情况下的问题解决 7.提高经销商管理需要反复的实践 课程大纲curriculum introduction 模块一销售管理之实战 以销售活动为中心 1.传统销售与工业品销售之比较 2.工业品销售管理 3.直销与经销 4.基于信任的销售方式 5.销售拜访管理 模块二经销商架构及策略 1.经销商定义及经销商增值策略 2.经销商类型细分及对应策略 3.制订并落实有效经销商策略 4.经销商冲突的原理、本质及管理策略 5.工业品经销商竞争策略

6.经销商管理中的六力分布及职责 模块三经销商管理表现的技能 1.经销商管理能力及管理思辨 2.* 经销商管理的方法论 3.* 改善经销商效能的六个基本原则 4.* 对经销商提供的业务培训步骤 模块四营销经销商 1.营销驱动力及表现 2.经销商管理拉的策略 3.经销商沟通的方法 4.经销商选择、评估、分析的方法 5.客户决策与销售模式 6.营销方法与公式 模块五经销商现有销售管理实力 1.大客户销售素质及技能 2.企业组织行为中有效影响力的发布 3.个人影响里的七个核心实力基础 4.个人管理，领导群体的风格偏好 交流与答疑： 1.有什么问题要问？ 2.有什么想法要表达？ 3.有什么看法要陈述？ 4.有什么决心要坚定？ 5.有什么冲动要实现？ 6.有什么启发？ 7.有什么要与人分享？ 8.有什么困惑？ 9.有什么希望对未来憧憬？ 讲师介绍 Teacher Introduction 孙周 【学历及教育背景】 孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职。 【管理实战经验】 孙老师有着丰富的一线销售和管理经验，在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。在负责的几种工业品销售及渠道管理期间，不但积累了丰富的工业品项目销售经验，在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获，特别是在渠道培训、提升渠道销售队