“商务标书策划及编制”流程总结

“商务标书策划及编制”流程总结

随着公司EPC项目越来越多，商务标书的策划和编制越来越频繁，周期越来越短，对编制人的要求越来越高。根据自身的工作经历和实战经验，以东莞油库投标为例，对“商务标书策划及编制”做了简单的几点汇总，以供投标总结。

一、分析、熟悉招标文件。

在取得招标文件之后，首先要研读招标文件中“投标人须知前附表”，“投标人须知前附表”中基本上涵盖了本工程项目的所有关键性条款和要求，作为投标人，应熟知此项内容的相关要求。同时，对招标文件中规定的其他商务标书条款、格式等其他内容要完全吃透。

1、中华人民共和国国务院令第613号第五十七条

招标人和中标人应当依照招标投标法和本条例的规定签订书面合同，合同的标的、价款、质量、履行期限等主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。

注：即书面合同与招标文件的关键条款如价款、工期、质量标准、付款方式、工程范围必须保持一致，其他项可以根据双方的谈判结果做适当修改。

2、招标范围：

根据“投标人须知前附表”的内容要求，了解当前工程项目的招标范围；对于招标人在招标文件里面明确了招标内容规格型号如建构筑物的建筑面积、容量等投标人须严格相应。

3、质量标准

招标文件中明确规定施工质量为“优秀”或者“国家优质工程”等内容的，投标人在投标时需考虑施工质量成本增加投入的部分；定额编制水平是保证工程质量达到合格标准，如果要达到“国家优质工程”等标准，需依照地方定额取费文件对报价进行调整（石油定额对此项内容没有明确规定和要求）。

4、投标保证金、履约保证金的要求

对于石油系统内部的工程依据“财资【2010】410号”文件执行，当发现招标文件内容与此项文件规定有冲突时需想招标人及时提出、澄清等；对于石油系统外部招标项目依“中华人民共和国国务院令第613号第二十六条投标保证金不得超过招标项目估算价的2%，投标保证金有效期应当与投标有效期一致。依法必须进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。”规定执行。

5、工期要求

根据“投标人须知前附表”内容了解建设项目工期，根据施工组织设计合理确定工期范围。

6、招标控制价及评标办法

对于招标人设招标控制价的项目需在报价时仔细核算费用，谨防由于投标价超过控制价废标情况的出现。

认真研究评标办法的规定，对于综合评标法，熟悉商务标的评分标准，根据评标办法预估其他投标人的报价，分析自身报价优势，保证商务标评分达到最高值。

二、商务标报价投标策划

根据本项目工程量的大小、投标时间的长短由科室主任调配人力资源，包括确定项目总负责人、各专业负责人、配合编制人、审核人等；由总负责人编制项目投标策划之后报请科室主任审批后具体实施。该项内容在确定建设项目投标之后即开始组织实施，具体策划内容及实施方案详见附件一 EPC项目投标策划。

三、投标报价调研

根据招标文件工程范围和投标策划，分析建设项目的特点，预测建设项目的特殊性，根据实际需要编制调研提纲；调研结束之后2天之内编制调研报告文件，指导EPC报价。调研提纲详见附件二 EPC项目投标调研提纲，调研报告内容详见附件三 EPC项目投标调研报告。

四、商务标组价

当前我公司大多数总承包项目EPC报价是在已完成初步设计，针对于施工图设计阶段的实施工程，因此报价手段是依据概算定额指标组价作为参考，然后再依据以往项目的分包经验数据作为成本，对EPC报价进行调整、完善，并最终形成正式投标报价商务标书。在以后项目投标报价过程中我们会分别编制社会平均水平报价（A版）、最有竞争力报价（B版）、实际投标报价（C版），商务标的组价过程就是对这三版报价的不断完善和精细的过程。

1、EPC商务标书A版组价

对于业主发布招标工程量清单的项目，由各专业人员根据清单内容严格执行定额及其使用方法进行初步组价，如果业主不发布招标工程量清单，则投标人依设计人所提工程量为准，对本项目进行EPC投标初步组价；本阶段EPC组价是依定额水平计算完成，也就是本项目的社会平均水平造价，我们称之为A版报价。A版报价需要注意的问题汇总如下：

①总负责人依招标文件要求确定统一的报价格式，包括选用定额、取费标准及系数、文档排版要求、法人或资格章签盖格式、报价过程资料（如施工费计算工程量的余量、设备材料费预计利润等）备注形式等以便分析成本使用。

②由于EPC投标项目工程量都只是作为参考工程量使用，因此投标人有权依自身设计深度确定较精确工程量进行组价报价。我单位利用设计龙头优势，在接到EPC项目招标文件之后即开始着手实施初步设计的深化设计，深化程度依施工图工程量为标准：根据投标时间的长短限定设计人的深化设计期限，通过由各科室主任签发工程量的形式提高设计负责人的工作积极性、主动性和精确性，由此保证工程量的唯一性、目的性。

注：根据“中油计〔2009〕384号”中“三、工程总承包及项目管理承包模式下的投资管理”的“（八）特殊情况下，项目初步设计与工程总承包为同一承包商的，应在工程总承包合同中约定：由于工程总承包商原因，造成确定工程总承包合同价时的主要工程量大于实际工程量10%及以上的，项目业主在工程结算时应扣减超量部分的工程款。”规定，要求各专业设计人对于以m、m3等单位为计量的工程量在实际计算工程量的基础上最大不允许超过8%的余量。

③各专业配合编制人在组价时须对所负责单体的工程量进行二次核实，清楚各工程量的相应使用部位、作用、惯例做法或形式，以造价角度分析各工程量的合理性和准确性，减少和避免项目中标之后自身设计原因的变更，同时，也避免过高标准设计，满足功能性描述即可。如室内空调的选用，如果招标文件没有特殊要求，即以普通的壁挂式或立式就可以满足要求，施工方便、造价较低，建议设计人不选用屋顶嵌入式的中央空调。

④土建专业一般依概算指标的形式核算综合单价、组价，在进行EPC报价时通常将室内的线缆、灯具、管材等全部包含在建筑物的综合单价内，此部分工程量不再进行单独报价。

⑤设备材料价格以采购部提供价格为依据，须以科室主任签字版内容为准，所提内容因分别包含“预计采买价”和“建议投标价”等内容，以便商务标负责人核算成本、利润。

⑥其他费用的组价，严格依照招标文件要求确定的承包范围计算此项费用，在A版组价时以相关取费文件为依据进行计算确定，不可漏项、增项。

⑦由总负责人根据各专业负责人完成的工作量进行汇总、组价，完成最终版EPC报价的A版费用计算。

2、EPC商务标书B版组价

由于A版费用是依据定额水平编制，因此，该报价反映的是社会平均水平，对于投标人而言不具有竞争优势，只能作为参考计算其他潜在投标人的投标价使用。如果要完成一个项目的中标过程，必须还要编制一份有充足竞争力的EPC报价文件，这样，才能够保证我单位能够成功中标投标项目。

在A版的基础上，通过分析以往项目的分包价和实际采买价，最终确定我单位的实际成本价，形成最具有竞争力的投标报价，从而，最终形成EPC报价B版。

通过调研报告确定的工程项目所在地结算软件，在投标报价时即确定分包所使用预算软件。具体使用方法如下：

①安装（除机制、防腐外）专业：选定以往项目有代表性的单体施工图工程量（如发油区工程量）套用本次投标已确定概算定额（含取费）计算施工费用m，以该施工图工程量套用已选定分包计价软件预算定额（依当地造价站规定，须保证费率库完整）计算施工费用n，通过p=（m-n）/n计算确定施工费用利润率t。根据t来调整相关专业施工费用单价，对A 版报价单价进行调整，确定我方该项目施工费用成本。

②机制、防腐专业：根据以往项目成功分包案例，合理确定储罐、防腐指标。本项工作可以通过其他同事已完成各基础工作来分析该分包价，需要考虑的因素：施工气候、储罐容量、储罐不同部位防腐形式、管线地上与地下防腐区别等因素。

③土建专业：通过调研当地造价信息及计价软件，根据相同装修标准其他项目单体工程（如综合楼）核算项目所在地造价指标，通过核算得到的造价指标r，与选用工程量所在项目已分包价s进行对比，通过p=（r-s）/s计算确定拟投标项目所在地定额水平，从而根据已分包项目单价调整本项目投标报价，汇总土建工程量的成本价。

④其他费用：根据调研内容对承包范围内所发生的费作出估算，在以取费文件计算得到的单项费用基础上进行调整，需要注意的问题：a、EPC管理费以公司管理规定实际计算确定，b、工程保险费以在保险公司的调研调整取费比例（一般是在1.5%~1.8%，少于取费文件的3%），c、临时设施和场地准备费以以往项目临设图纸测算费用为准，d、消防及防雷接地检验验收以调研取费文件为准，e、施工队伍调遣费以以往项目实际分包价款为准，f、大罐标定费及油库标识费以同库容或类似库容项目实际发生为准，g、设计费以市场开发部实际人工测算费用为准等。

通过上述规定和经验方法的测算和调整，确定最有竞争力的EPC报价B版。

3、EPC商务标书C版组价

在确定了EPC报价的A版和B版之后，拟投标项目的实际利润即可计算得到，剩下的工作就是根据公司评审意见根据A版和B版计算确定投标报价用商务标书，即我们通常所说的商务标书“终版”，在这里把它称之为C版。

由于商务标书的保密性、单一性和地域性，C版商务标书不同于之前的两版报价计算，在当前阶段考虑更多的是如何隐藏利润和填报风险费用，以免在审计结算时据实审减相应费用，根据以往项目结算时的经验和拟投标项目的唯一性，现将有关策略汇总如下：

①储罐钢板质量的计算：EPC报价我们根据定额计算规则是采用“净质量*1.062”的方式确定采买质量；实际采买过程中由于同罐容的座数不同，单座储罐的备用板摊销、钢板负偏差也不尽相同，因此在报价时需要注意对比以计算规则计算钢板质量和采购部拟实际采买质量两者的差别；东莞项目规格板以定额计算规则计算钢板质量是9244t，采购部所提实际采买钢板质量是9038t，同时（9244-9038）/9038=2.3%＜10%，因此以定额计算规则计算得到的9244t进行投标报价。

②以m、m3为计量单位的工程量在投标报价时谨防在结算审计时实际工程量比投标工程量减少幅度超过10%，从而被审减。建议所采取的的策略是：前面已经提及要求设计人在提工程量时此类工程量最大余量不可超过8%，在C版EPC组价时我们以“实际工程量*1.03”的工程量进行组价报价（其余的5%余量，通过提高单价的方式来实现总价不变），这样的好处是既减少了工程费用被审减的风险，同时又能够保证业主后期增加同类型工程量的时候我方以较高的单价费用索赔成功。

③分析拟投标项目在中标之后单位工程施工、设备材料采购等方面易受外界干扰的单体或采购项，如土方平衡、储罐防腐、消防、防雷、绿化等，在C版EPC报价时对此类项目建议以我方成本进行报价，不可将利润放在这些单体中，而应该是选择把利润放在我方的常规采购项目上，如规格板等，这样，能够保证我们投标报价的合理性和利润、风险的均衡性。

附件一 EPC项目投标策划

1 人力资源配置

项目投标副经理（主管主任）：科室主任（或副主任）

商务报价总负责人：XXX

2 职责划分

2.1主管主任：

1）研究制定投标报价策略；

2）总体协调；

2.2总负责人：

1）收集整理工程所在地报批费用、造价信息、费用文件税收政策等各种费用支持性文件；

2）根据招标文件要求及投标策略，编制投标报价统一规定；

3）整体负责投标报价前期准备阶段、编制校审阶段及汇总审定阶段的内部协调；与投标报价有关的设计、采购、施工的协调；

4）投标报价的汇总整理；

5）研究招标文件，澄清问题，汇总报价注意事项；

2.3专家顾问：

1）对该项目的初设概算进行解释；

2）负责牵头与业主招标组进行联系；

2.4专业负责人：

1）研究本专业定额及取费标准，校对本专业报价文件；

2）积极与设计、采购、施工人员沟通，核实投标工程量、询价及与报价有关的施工组织措施等；

2.5配合编制人：

1）按照投标报价统一规定编制报价；

2）研究定额，正确选用定额子目；

3）自检报价表的公式链接，使不同单体同一清单单价统一；

2.6审核人：

1）审核整体项目指标、各综合单价的合理性等；

附件二 EPC项目投标调研提纲

1 调研前准备工作

熟悉初步设计，熟悉施工图纸，平面布置、地基处理、专项的施工图纸等。

2 一般调研内容

1）当地的政府对中石油项目的支持情况，当地乡民的民风状况

2）当地使用的定额及取费文件

3）当地造价信息

4）当地使用软件情况

5）施工现场的临时用水、电费用及接入情况

6）施工现场需拆除情况，拆除垃圾运至哪里

7）施工现场水位情况，是否需要降水措施，何种降水措施

8）当地施工环境对防腐工程的影响，是否需要特殊施工模式

9）现有防腐预制场的距离情况

10）现场库区与码头和管道末站的交叉部分有无工程难点

11）施工现场是否有合适的物资堆放场地及仓库建设区域，周边仓库租赁情况

12）当地临时劳务用工现状及费用情况（计日工单价）

13）当地建材供应情况及市场价格（混凝土、水泥、沙子、碎石、型钢、钢筋、沥青砂），项目现场附近是否有上述工厂，运距情况，运输方式，运费。工程所在地是否有搅拌站。14）周边的管桩供应和使用情况

15）当地租赁发电机的市场和状况如何

16）施工现场周边吊装、运输等大型机械设备租赁情况及费用

17）项目所在地费用发生情况（具体如下（1）-（5））

（1）归属地税局及税金，国税局增值税抵扣政策

（2）当地技术质量监督部门了解设备标定费用、工艺管道压力检测费用、深基坑专家论证费等

（3）当地建设局办理施工许可证需发生费用

（4）当地政府对项目是否征收额外费用（例如工程排污费）

（5）当地广电总局对广播电视等接口费用

18）当地第三方仓储服务公司成本

19）项目部运营管理成本预计

20）钢板、管材等通过何种运输方式由厂家运至现场（公路or水路）。

21）业主已施工试桩及检测工程范围（本工程全部的吗）

3 施工单位与供货商专项调研

1）桩基施工单位

2）土石方施工单位

3）当地专业分包队伍情况（库外供电、库外供水、防渗、消防、防雷）4）自控系统的供货商

5）通信系统的供货商

附件三 EPC项目投标调研报告

以东莞油库调研报告为例。

1 一般调研内容

1）工程计价及准备

根据与业主沟通落实，所采用造价软件为广联达软件（日后将作为结算用软件），已提交购买计划，正在联系广联达软件公司购买；东莞市最新造价信息、人工费调整文件已取得；广东省计价定额（纸版）已取得。

2）东莞市用水价格

（1）、东莞市市政用水2元/m3，污水处理费0.88元/m3；经过协商，政府部门同意污水处理费给我们以9折优惠使用，

即2+0.88*0.9=2.792元/m3。

（2）、根据调研，临时用水在项目施工期可直接利用江水铺管引入场区（直线距离300m），临时用水接入点可就近依方便选择，无限制。投标报价时暂时按市政用水考虑。3）东莞市工业用电价格

根据东莞市造价管理站信息0.849元/千瓦时，经过实际市场调研及与相关政府部门沟通，施工期用电价格以0.93元/千瓦时计。

4）建筑安装税税率

根据当地地税局调研得悉，税率为4.06% ，其中：含个人所得税0.4%，企业所得税0.2%，印花税0.03%等。

注：根据沙田分局解释如果我们能够提供相关材料，个人所得税可以免掉不需在东莞缴纳，但根据东莞地税局统计，实际情况是在广东省已建和在建项目能够完整提供相关材料的只有几家单位，因此暂时按照我们不能够免除缴纳个人所得税考虑。（需要提交的相关材料已交给财务人员去落实我们是否能够提供）

由于我们是EPC总包，工程需要分包，因此印花税按照发生两次考虑，即以

0.03%*2=0.06%计。

5）关于增值税抵扣的问题

根据与业主财务总监及沙田国税局调研内容，当地国税局给的答复是依据当地文件执行，不同意我们的初设批复中的增值税抵扣项目。根据东莞市国税局要求，业主财务总监已向沙田分局上一级部门东莞市国税局提交相关材料，目前尚未批复。

国税局抵扣这部分内容已与业主达成一致，我们在报价时依照国家政策文件抵扣办法进行报价，如果东莞国税局的批复是不允许抵扣的话，动用业主的预备费对我们进行补偿支付。

6）防腐预制场地选择

根据总图平面布置情况，与业主沟通落实末站开工日期，现将防腐预制场地选址在末站处（在场区内），不需要特殊施工模式。

7）施工现场水位情况

现场地表、地下不需要做降水措施；由于当地雨水较多，需要考虑临时排水，这部分内容需要施工部给提供相关材料以便测算费用，考虑到施工部现在不能给费控部提供相关数据和资料，费控部以估算价格计入投标报价中。

8）土方平衡、垃圾外运

通过现场与设计人员沟通，土方量设计人员尚不能提供，根据与当地施工单位沟通，如果本项目存在外运土方，可以直接供给附近正在施工的项目（如果外运土方量较大的话，仍然需要考虑外运距离费用）；拆除垃圾外运地点，设计人与业主正在帮忙联系处理地点，距离尚不能确定。

根据与设计人沟通，厂区内土质满足种植用土要求（报业主时需要购买种植土，在实际施工过程中现场土质可以用作种植用土不需要外购）。

9）零星用工以及租赁机械价格

根据东莞市价格信息，当地综合人工为99元/日左右；通过与当地施工单位结合以及劳务市场咨询，本地零星工单价在（100元—120元）/日。

当地装载机月租价20000元，

16T吊车租赁方式及计价：①日租1800元/天，②月租金28000元（不含油租价；根据测算平均每天300元—400元左右油费即可），③车启动价700元/次，4个小时内1000元；全天工作按1800元结。

10）商砼以及地材购买

（1）经过与当地施工企业咨询，综合考虑运距、砼质量、价格，获悉红梅镇大多数工程都在使用东莞市洪信混凝土有限公司的混凝土，洪信混凝土公司距离本工程项目15km，峰值产量可达到240m3/h，有足够的条件满足本工程砼供应。

（2）根据调研该地区泵送混凝土与非泵送混凝土价格一致，C25为例（290元—300元）/m3，每增减一个砼标号相差10元/m3。

（3）根据在项目周围（12km—17km范围内）砂石场询价，总结结论是碎石、砂子、石灰等价格在当地造价信息价格下降7%—10%即达到最低市场价。

（4）根据市场调查，当地碎石、砂子等这些地材价格在未来几个月内价格将上涨一部分，考虑价格上浮风险，在EPC报价时按照海沙75元/m3，碎石76元/m3，石灰290元/t，P.O42.5水泥依信息价数据为准。

11）EPC范围内容报价

业主方已完成临时用电工程、临时围墙、试桩及检测工程（含该试桩及检测工程相应的场地平整）等工作内容，EPC中标后业主将扣除此部分费用。

12）场区保安服务

根据询价洪梅保安公司，外聘保安6人，3200元/月·人，吃住保安人员自理。

13）第三方仓储服务公司成本：采购部给提供此数据。

14）项目部运营管理成本

通过当地调研和组织计划，按照16个月工期、19名管理人员计，项目管理成本需要988.7万元。

15）当地民风状况

通过与税务局等部门接触，以及与业主人员交流，在东莞地区开展相关工作（尤其是政府部门）须严格按照程序办事，地方特色性的规定比较多，在办理时需要多了解多交流。

2 专项调研内容：

1）消防、防雷接地单位的选择

根据与业主沟通意见，这部分工作的参建单位在EPC中标后业主会有推荐。

2）桩基工程调研

东莞市信息价“预制管桩D400*95AB”122元/米，

通过与当地桩基施工队伍交流，按照综合报价搅拌桩按水泥掺量15%~18%计，含税价38.2元/米；D400管桩含税价139元/米（已包含桩尖处理的量）。

技术标编制综合说明

技术标编制综合说明 第一节技术标综合说明 1、我公司完全接受招标文件提出的全部要求，包括有关本工程施工质量、施工进度、安全文明施工的各项控制和协调管理要求，并落实各项施工方案和技术措施，在建设单位、监理单位领导与监督下，与设计单位加强联系共同建设好呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程。 2、我公司通过对建设方提供的招标文件、答疑纪要、施工图纸以及有关技术资料的认真学习和分析，并结合施工现场踏勘，在分析了多各可能影响施工的因素和本工程总承包的特点、难点以及我们自身力量等各项优势后，我公司有充分的信心和能力保证高质量、高速度地全面完成本工程招标文件规定的总承包管理职责，向建设单位提交一份满意的答卷。 3、本技术标突出施工方案先进合理，施工组织周到严密，施工管理严格细致，总责任可靠落实，确保以一流的施工技术、一流科学管理方法、一流的施工速度和一流的工程质量来实现本工程的施工达到优质、高速建成的目标。 4、如果我公司有幸中标，我公司将全力以赴，做好施工前期准备和施工现场生产设施的总体规划布置工作。发挥我公司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在建设、监理单位领导和监督下的项目总承包管理制度。通过对劳动力、机械设备、材料、技术、施工方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目标效果。 5、我公司完全接受招标文件提出来的质量控制和施工技术要求，严格按照招标文件所附施工技术规范标准和地方建委的有关质量规定进行施工，尤其是将全面贯彻执行国家颁发的强制性标准, 以确保本工程一次验收合格，交付业主使用。 6、为了保证本工程最终质量，我公司将建立严格的质量保证体系，加强施工质量验收制度，绝不违章施工，绝不使用不合格材料，并诚恳地接受各级政府质量监督部门的监督直至工程竣工验收。 7、为了保证本工程中的安全生产，我公司在编制施工组织设计的同时，编制好安全生产保证计划，落实好各级人员安全生产责任制，明确项目经理为本项目安全总负责人，设立专职安全员进行安全管理。 8、一旦我公司有幸中标，将严格按建设单位、监理认可的施工组织设计组织施工全过程接受业主、监理工程师对工程进度、质量、安全的监督；同时承诺，经选定的本工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位同意不作调换和撤离。 9、我公司将严格按照国家及呼和浩特市的有关规定组织施工, 保证施工现场清洁，达到呼和浩特市 市级安全文明工地的要求。 10、本投标阶段施工组织设计的编制，系根据目前由建设单位所提供的有关工程资料为依据，若我公司中标后，将在本施工组织设计的基础上按照补充资料及具体设计施工图纸进一步补充、完善，使其形成一份具有技术先进、安全合理、经济实用、操作简易的施工组织设计，经公司审核后报建设单位及监理单位审批后 组织实施。 第二章编制依据 1、呼和浩特市赛罕区七圪台至G209 公路工程土建工程招标文件。

标书制作流程(标准)

标书制作流程(标准) 投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？ 答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户

投标书综合说明书

投标书综合说明书Newly compiled on November 23, 2020

投标书综合说明书 诚致：松江区永丰街道办事处 我公司在领到仓汇路沿街环境整治工程招标文件后，对其条款进行了认真阅读、研究，对其原则条款及要求进行详细分析，并对招标书中的全部条款内容表示完全认可和接受。为了使各项管理落到实处;为了使我公司对贵方的各项承诺得以实现，便于对工程建设全过程进行监控，确保该工程的万无一失，公司召集项目经理部的主要成员，将该工程的重要性及其施工难点作了交底，并要求在工程施工中，加大组织协调、管理的力度，确保该工程顺利施工。下面将我公司编制的投标综合说明书呈现给贵方领导，敬请审校： 一、工期： 经过对施工进度的合理安排以及劳动力、设备资源的合理配置，自报工期为60日历天，即作为合同工期，具体工期保证措施详见施工组织方案。 二、关于项目管理部及项目经理 我公司对承建该工程抱有充分的诚意和信心，因此，派出一套具有成熟施工经验和高度责任性，对业主认真负责的项目管理班子对本工程的圆满完成起着决定性的作用。公司各职能部门、各专业配套单位在施工协调、劳动力组织、材料设备供应、质量安全监督、后勤保障等方面均给予全力支持，切实做到精心组织，精心施工;质量一流、进度一流、服务一流。 三、关于工程质量 建筑工程“百年大计、质量第一”我公司一旦有幸中标，在本工程的建设过程中将进一步弘扬企业“实施名牌战略、严格管理、精心施工、向用户提供优质

的工程和服务”的质量方针，按照ISO9001质量体系运行的管理要求和管理标准，加强质量监控工作，在施工过程中，建立一套完整的质量控制体系和保证体系，确定关键部位的质量控制点，明确各职能管理部门和管理人员的质量责任制，编制切实可行的质量计划，对过程控制、材料供应商的选择等方面实行严格管理、严格控制，从而来保证整个工程质量目标的实现。 本工程质量目标：一次性验收合格，本公司将按照国家现行的建筑工程施工规范、设计要求、质量评定标准等政策、法规、制定质量措施，详见施工组织设计。 四、关于安全、文明施工 安全、文明地进行本工程的施工，对于树立我公司良好的企业形象，创出我公司的品牌，具有至关重要的意义。我公司将严格按要求，做到安全施工、文明施工，确保施工区域内部及外部道路、场地的清洁和安全。 我公司一旦有幸中标，将在最短时间内调集精兵强将，进入工程施工现场，在贵方的指挥、协调下，以最快的速度，落实施工准备的各项工作，抓紧开工。 我公司将充分地尊重业主、设计、监理和其它管理单位，并与他们保持良好的协调、合作关系，诚心诚意地接受业主代表、设计人员、监理工程师及有关管理单位在施工全过程中的热忱指导和帮助。 五、工期、质量承诺 1、工期承诺，保证工程在60个日历天完成。如不能按期完成自愿接受1000元/日历天处罚。 2、质量承诺，保证工程一次性验收合格，100%合格率。如达不到标准自愿接受合同总价的2%的处罚。

技术标编制说明

技术标编制说明 1、我公司对此次被选入“碧桂园工程”总承包工程（以下称本工程）的投标单位，感到非常荣幸，对贵公司的信任表示真诚的感谢，并对本项目具有十分的诚意。在本工程投标方案编制前，我们认真学习、仔细研究了招标文件及有关工程设计图纸和工程量清单等资料的全部相关内容，并组织相关人员多次踏勘现场，深入了解分析本工程施工区域及周边环境的条件等各方面的情况，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。 我公司先后承建过的多项大型住宅建筑项目，累计创下近六十项“白玉兰”及多项“鲁班奖”精品工程，在住宅类工程施工方面具备了丰富的施工经验，并在建设工程中与业主、监理、设计、政府相关行业管理部门及周边相关单位建立了良好的关系，便于沟通和协调，有利于工作的开展，为工程正常施工提供了保障。我公司有充分的信心和把握，能确保本期工程如期、高质量地完成。 2、我公司对招标文件中提出的要求和条件作了慎重考虑，对承建本工程我们具有足够的信心和准备，对与业主的合作充满了诚挚而强烈的意愿。 3、一旦有幸承建本工程，我公司将充分发挥管理上的优势，即刻组织建立强有力的有着丰富建造经验的项目管理班子，开赴工程现场。建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在业主、监理管理下的项目总承包管理制度。同时调集足够的骨干施工队伍和

雄厚的机械技术装备，采取科学有力的赶工措施，保证工程优质高效如期完工。 4、本工程位于安庆长江大桥边，具有较为优越的地理位置，是有特色、有影响力的高品质住宅小区。我公司十分重视，以实现优质工程为质量目标，全面贯彻质量保证体系，加强施工质量验收制度。在本工程施工中实行创优工程的质量目标管理，接受各级政府质监部门和业主的监督直至工程竣工，确保工程一次性验收合格，创优质工程。 5、如承建本工程，我公司将全面做好对各个分包商的管理、协调、监督、配合工作。特别是对于整个工程装饰阶段和各专业指定分包工程的交叉施工阶段的综合协调，成品保护、施工机械配备平衡等方面进行总承包管理控制、协调，确保本工程顺利进行，全面建成。 6、本工程一旦施工，将严格按建设单位认可的施工组织设计进行施工，全过程接受建设单位、监理及设计单位对工程施工进度、质量、安全的监督管理；同时保证承诺，经选定的工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位认可不作调换和撤离。 7、我公司将严格按照《安徽省建设工程文明施工管理暂行规定》组织施工，保证施工现场清洁，达到“工完料清”文明施工要求。确保达到当地标文明工地。 8、我公司各类施工机械装备完好；模板、钢管支撑等材料储备雄厚，有适合于本工程施工的施工塔吊、混凝土泵和中小型起重机械，完全能满足本工程施工进度和使用要求。

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全 投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。 招投标书制作流程 1、招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标 投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标 即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标 中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标

投标文件综合说明

综合说明 致： 首先，我公司对有幸参加工程投标，向贵校表示衷心地感谢。我公司承诺响应贵工程之招标文件中的全部条款之要求，并决定委派我公司最优秀的项目管理班子、施工队伍和最精良的施工机械设备，确保贵工程的顺利完成，达到贵校所期望的工期、质量等目标，具体说明如下： 1、在细阅工程招标文件、合同条款、工程量清单、图纸、工程建设标准及其他有关文件后，我们愿意按人民币的投标报价并按上述图纸、工程建设标准、合同条款和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担质量缺陷保修责任。 2、一旦我方中标，我方保证按招标文件中投标须知前附表规定的工期日历日内完成并移交工程，并在中标通知书发出3日内缴纳合同价款的的履约保证金。为了保证总工期的顺利完成，我公司的总进度计划的编制中充分考虑了本工程装饰、安装各工种的衔接，并通过对主要节点工期的有效控制，从而确保总工期的如期完成。 3、我公司深知贵工程的质量在建设过程中处于举足轻重地位，如有幸中标，我公司将从每一道工序开始，从抓分部分项着手，加强质量控制，隐蔽工程和其他关键工序，实行旁站监督，三级验收和质量否决制，在施工过程中确保质量保证体系的顺利实施，贯穿始终，在工程质量上以ISO-9001质量体系指导工作的具体实施，对全过程严格

控制，保证整个工程的质量。 确保本工程一次验收合格率100％，达到建筑工程施工质量验收统一标准，确保达到建设和管理委员会规定的竣工验收备案制要求，确保达到工程标准，如果达不到质量标准，同意接受建设单位经济处罚的承诺，按合同总造价的5％进行扣罚。 4、贵工程归入我公司安全、文明施工示范工程，确保本工程重大安全事故为零，施工过程中始终保持交通道路畅通，施工过程中减少噪声及“渣土垃圾”对环境的影响。 5、直至另行签署正式合同为止，本投标一经招标单位在有效期内接纳后，便构成有效合同，对双方有约束力。 我公司将充分地尊重业主、设计、监理单位，执行他们的指令，并与他们保持良好的合作关系。 我公司诚意接受贵司的协商和指正，并衷心希望双方真挚的合作！ ********公司 年月日

商务标招标书编制系统操作说明详解

商务标招标书编制系统操作指南 一、商务标招标书编制系统的操作及流程图 1.商务标招标文件的编制流程及各流程主要工作内容：

2.商务标招标书的编制步骤： 第一步：新建招标文件 系统启动后会直接进入【工程向导】页面，【工程向导】页面分为【新建工程】和【打开工程】两个页签，将引导使用者新建一个工程文件或者是打开一个现有的工程文件。 工程向导界面如下： 点击【新建招标】，即可建立一个新的文件，新建文件后系统会自动进入【标书结构管理】页面。 第二步：标书结构管理 在进行商务标招标书编制前，首先需要对标书的结构进行划分。一般情况一个建设项目是由一个或多个单项工程组成的，

每个单项工程又是由若干个单位工程来组成的。而在编制商务标招标书的过程当中是按照不同的单位工程分别来进行编制的。 在【标书结构管理】页面对当前工程的标书结构进行划分，根据招标工程的实际情况来设置单项工程和单位工程。 温馨提示： 如需要投标人对施工中使用的主要人工、材料与机械进行报价时，可以在“红色矩形框”圈定的范围内进行设置； 如果招标人是通过导入符合《数据交换规范》的招标接口文件*.SWZ，且在计价软件中已建立好标书结构，在此可不再重复建立工程结构树，导入招标接口文件数据后系统会自动创建标书结构（但是在招标工程中工程结构树只有一个单项工程，且单项工

程中只有一个单位工程的必须在标书编制系统的标书结构管理窗口建立工程结构树。）。 工程结构树建立好后点击【关闭】按钮就可以进入系统的主界面 第三步：编制工程量清单 编制工程量清单就是在商务标招标书编制系统中构建标准的商务标的电子招标文件，为方便不同的招标人使用本系统，该系统提供了以下三种编制清单方式，招标人可根据自身情况选择其中的一种方式来完成工程量清单的编制 1.导入河南数据交换文件（ydb）：招标人可将符合《濮阳市建设工程计价及商务标招投标数据交换规范》（简称：数据交换规范）要求的计价软件所生成的招标接口文件（格式*.ydb）导入标书编制系统； 2.导入Excel表格编制的招标清单文件：招标人可将在Excel表格中编辑好的符合清单计价规范要求的工程量清单导入标书编制系统； 3.直接编制工程量清单：商务标招标书编制系统本身具备编制工程量清单的全部功能，招标人也可以利用本系统直接来编制工程量清单。 4.三种不同的方式操作如下： （1）导入濮阳数据交换文件（YDB）：

标书的制作流程图

. . 标书的操作指南 一、买标书流程 公司：购买招标文件——→上递标书购买申请单——→总经理签字批准——→下拨购买招标文件资金。 招标单位：到招标单位报名登记——→按招标公告的要求填写并提供相关资料——→领取收费通知单——→按照《招标计划和招标文件》对应包号金额到招标单位财务部缴纳标书费用——→领取发票——→反馈收费通知单和发票到招标单位登记——→在信息网上下载标书 按招标公告的要求把所需的资料装订成册后,在招标公告规定的时间和地点前去报名,购买招标文件. 注: 购买招标文件/预审文件时，如果招标代理机构同时提供文件的电子版那最好随身携带U盘. 这样可为日后投标文件的制作节省不少时间. 总体来说,一个项目大致可以分为以下几个阶段: 获取招标公告、投标报名、外地企业进市备案、资格预审(资格候审)、甲方考察、组织投标、正式投标等。 如下图所示:

一、获取招标公告 及时获取本行业相关项目的招标信息最为常见的途径就是招标公告,因此应密切关注招标信息的发布。 在取得招标公告之后,我们最好积极与业主或招标代理机构建立联系,了解业主或建设单位制定的项目的详细要求,包括:招标项目概况、招标对象、招标说明、技术方面的要求和对工作的特殊要求等. 以便在编制投标文件时准确响应或着重加以说明. 二、报名 取得招标公告后,首先应该仔细阅读招标公告,找出报名的截至日期、招标文件的售价、报名的具体时间和地点尤其是报名时要求携带的证件(通常会有:公司的营业执照、资质证书、授权书等) * 注意查看是否要求我们投标者提供这些证件的原件 三、资格预审 资格预审和投标报名基本相差无几,往往需要准备一些资质、证书等材料(如:授权书、公司营业执照、资质证书等.由于每个项目详情不一,所以以招标公告的要求为准) * 注意查看是否要求我们提供这些证件的原件. 按照要求把所需资料装订成册后,被授权人携带有效证件将资格预审资料递交至规定地点. 资格预审关乎我们是否有资格进入最终投标环节，所以对资格预审应该格外注意。 四、制作标书 招标文件

投标书综合说明

第1章投标书综合说明 1.1 对本工程施工总体目标的说明 上海地铁二号线西延伸工程第Ⅵ合同段为临空园区站至车辆基地区段，包括车辆基地出入段线盾构区间隧道、盾构井、暗埋段、敞开段土建部分。 能够参加本工程投标工作，我们深感荣幸，也十分重视。一旦有幸中标，一定全力以赴，配备足够的资源，做好施工前期准备和施工现场总体规划布置，发挥我公司施工技术和各项管理的优势，建立完善的管理组织机构，落实严格的责任制，实施项目管理。通过对劳动力、设备、材料、资金、技术、方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目标。 ⑴本工程的质量管理目标为：工程质量等级“优良”，并努力争创“市政优质结构工程奖”及“市政金奖”。若达不到优良等级，工程总包方可在决算时扣除总标价的3‰作为罚金。 ⑵本工程的工期管理目标为：积极响应招标文件的要求，精心筹划，合理组织，积极协调，确保工程总工期、关键节点工期及阶段性工期的顺利实现。满足招标工期要求并力争提前完成招标范围内的所有内容。 本工程工期节点目标： ①区间盾构： 2004年6月7日,临空园区站盾构下井组装 2004年7月1日,盾构出洞(临空园区站推向盾构工作井) 2004年11月13日,盾构进洞(盾构工作井) 2004年11月14日～11月28日,盾构调头(盾构工作井) 2004年11月29日,盾构出洞(盾构工作井推向临空园区站) 2005年4月26日，盾构临空园区站进洞，全线贯通并清理完毕。

②工作井、暗埋段、敞开段 2004年6月1日，工作井、暗埋段、敞开段开工 2004年10月7日，工作井具备交付盾构使用条件(比招标文件要求提前55天) 2004年11月29日，暗埋段结构施工完成 2004年12月30日，敞开段结构施工完成 ③管片生产 2004年1月15日开始生产，至2004年12月9日完成。 ⑶本工程的安全管理目标为：工程实施过程中杜绝重大机械及交通事故，杜绝管线等级事故，杜绝火灾事故，轻伤率控制在12‰以下，员工因工职业病发生率小于‰，争创上海市“安全标准化工地”。 ⑷本工程的文明施工管理目标为：根据上海市文明施工的统一标准进行施工现场规划，建设绿色施工场地，争创上海市“市级文明工地”。 ⑸本工程的环境保护管理目标为：确保不发生建筑物及管线损坏事故，施工过程按ISO14000系列标准控制，符合城市环保要求。 1.2 对项目部人员的承诺 本着对业主负责的态度，我公司将组织一批综合素质高、工作经验丰富、业务能力强的施工管理人员，投入本工程的建设，并承诺在完成本工程所有合同工作量之前不对项目经理、项目副经理、项目工程师等主要项目部人员作调整，以保证在工期、质量及环境保护等各方面都符合业主及规范要求。 1.3 对沿线管线、建(构)筑物安全的承诺 本标段工程所经过的天山西路沿线、协和路、环西一大道、北翟路有大量管线，盾构还将穿越天山西路沿线众多民房、上海佳效进口汽车维修中心、天山流量器厂、橡胶制品研究所试验基地、上海大孚输运合作公司

技术标编制说明

技术标编制说明 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

技术标编制说明 1、我公司对此次被选入“碧桂园工程”总承包工程（以下称本工程）的投标单位，感到非常荣幸，对贵公司的信任表示真诚的感谢，并对本项目具有十分的诚意。在本工程投标方案编制前，我们认真学习、仔细研究了招标文件及有关工程设计图纸和工程量清单等资料的全部相关内容，并组织相关人员多次踏勘现场，深入了解分析本工程施工区域及周边环境的条件等各方面的情况，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。 我公司先后承建过的多项大型住宅建筑项目，累计创下近六十项“白玉兰”及多项“鲁班奖”精品工程，在住宅类工程施工方面具备了丰富的施工经验，并在建设工程中与业主、监理、设计、政府相关行业管理部门及周边相关单位建立了良好的关系，便于沟通和协调，有利于工作的开展，为工程正常施工提供了保障。我公司有充分的信心和把握，能确保本期工程如期、高质量地完成。 2、我公司对招标文件中提出的要求和条件作了慎重考虑，对承建本工程我们具有足够的信心和准备，对与业主的合作充满了诚挚而强烈的意愿。 3、一旦有幸承建本工程，我公司将充分发挥管理上的优势，即刻组织建立强有力的有着丰富建造经验的项目管理班子，开赴工程现场。建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在

业主、监理管理下的项目总承包管理制度。同时调集足够的骨干施工队伍和雄厚的机械技术装备，采取科学有力的赶工措施，保证工程优质高效如期完工。 4、本工程位于安庆长江大桥边，具有较为优越的地理位置，是有特色、有影响力的高品质住宅小区。我公司十分重视，以实现优质工程为质量目标，全面贯彻质量保证体系，加强施工质量验收制度。在本工程施工中实行创优工程的质量目标管理，接受各级政府质监部门和业主的监督直至工程竣工，确保工程一次性验收合格，创优质工程。 5、如承建本工程，我公司将全面做好对各个分包商的管理、协调、监督、配合工作。特别是对于整个工程装饰阶段和各专业指定分包工程的交叉施工阶段的综合协调，成品保护、施工机械配备平衡等方面进行总承包管理控制、协调，确保本工程顺利进行，全面建成。 6、本工程一旦施工，将严格按建设单位认可的施工组织设计进行施工，全过程接受建设单位、监理及设计单位对工程施工进度、质量、安全的监督管理；同时保证承诺，经选定的工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位认可不作调换和撤离。 7、我公司将严格按照《安徽省建设工程文明施工管理暂行规定》组织施工，保证施工现场清洁，达到“工完料清”文明施工要求。确保达到当地标文明工地。

(完整word版)技术标编制综合说明

第一章技术标编制综合说明 第一节技术标综合说明 1、我公司完全接受招标文件提出的全部要求，包括有关本工程施工质量、施工进度、安全文明施工的各项控制和协调管理要求，并落实各项施工方案和技术措施，在建设单位、监理单位领导与监督下，与设计单位加强联系共同建设好呼和浩特市赛罕区七圪台至G209公路工程。 2、我公司通过对建设方提供的招标文件、答疑纪要、施工图纸以及有关技术资料的认真学习和分析，并结合施工现场踏勘，在分析了多各可能影响施工的因素和本工程总承包的特点、难点以及我们自身力量等各项优势后，我公司有充分的信心和能力保证高质量、高速度地全面完成本工程招标文件规定的总承包管理职责，向建设单位提交一份满意的答卷。 3、本技术标突出施工方案先进合理，施工组织周到严密，施工管理严格细致，总责任可靠落实，确保以一流的施工技术、一流科学管理方法、一流的施工速度和一流的工程质量来实现本工程的施工达到优质、高速建成的目标。 4、如果我公司有幸中标，我公司将全力以赴，做好施工前期准备和施工现场生产设施的总体规划布置工作。发挥我公司管理优势，建立完善的项目管理组织机构，落实严格的责任制，实施在建设、监理单位领导和监督下的项目总承包管理制度。通过对劳动力、机械设备、材料、技术、施工方法和信息的优化处置，实现工期、质量及社会信誉的预期目标效果。 5、我公司完全接受招标文件提出来的质量控制和施工技术要求，严格按照招标文件所附施工技术规范标准和地方建委的有关质量规定进行施工，尤其是将全面贯彻执行国家颁发的强制性标准,以确保本工程一次验收合格，交付业主使用。 6、为了保证本工程最终质量，我公司将建立严格的质量保证体系，加强施工质量验收制度，绝不违章施工，绝不使用不合格材料，并诚恳地接受各级政府质量监督部门的监督直至工程竣工验收。 7、为了保证本工程中的安全生产，我公司在编制施工组织设计的同时，编制好安全生产保证计划，落实好各级人员安全生产责任制，明确项目经理为本项目安全总负责人，设立专职安全员进行安全管理。 8、一旦我公司有幸中标，将严格按建设单位、监理认可的施工组织设计组织施工全过程接受业主、监理工程师对工程进度、质量、安全的监督；同时承诺，经选定的本工程项目经理及相应的专业技术、管理人员，未经建设单位同意不作调换和撤离。 9、我公司将严格按照国家及呼和浩特市的有关规定组织施工,保证施工现场清洁，达到呼和浩特市市级安全文明工地的要求。 10、本投标阶段施工组织设计的编制，系根据目前由建设单位所提供的有关工程资料为依据，若我公司中标后，将在本施工组织设计的基础上按照补充资料及具体设计施工图纸进一步补充、完善，使其形成一份具有技术先进、安全合理、经济实用、操作简易的施工组织设计，经公司审核后报建设单位及监理单位审批后组织实施。

标书制作审核流程0728

标书制作审核流程

标书制作审核控制表 1、基本情况填表日期：项目名称： 招标日期：质疑/答疑日期：投标日期：2、分工 投标总负责：业务联络人： 投标代理人：业务经理： 3、资源匹配 投标保证金： 设备与软件： 其他： 4、注意事项

5、进度控制 6、总结交流 投标结果及投标反馈： 经验及不足： 其他： 说明：本表由投标总负责或由其指定人员填写、送签，作为工程重要档案交人事行政部留存。

附件3：参加招标投标活动中的常见问题提示 1、技术、商务部分 1.1 商务报价的格式不能用指定软件打开 1.2 商务报价电子文件无法正常打开 1.3 光盘刻录时文件丢失 1.4 商务报价电子文件中项目经理等基本信息与投标文件不符或错误 1.5 同时制作两家以上标书时，出现多处报价取费错误，且错误处完全相同，导致串标废标1.6 投标保证金的汇缴方式与招标文件不符 1.7 投标保证金填写字迹是否工整，收款人抬头是否无误。 2、综合部分 2.1 关于法定代表人身份证明书，公司有工商部门出具的《法定代表人身份证明书》 2.2 授权委托书身份证号填写错误 2.3 资格预审的项目班组人员与投标文件中的项目班组人员不符 2.4 缺少项目经理代表业绩的响应文件，如合同、竣工验收证明等，导致无法加分 2.5 封标时，档案袋底部的封口处未妥善封标 2.6 由职能部门出具的相关证明，部分地区不予承认 2.7 公司名称错误（注意错别字），日期错误 2.8 供应商相关资质文件过期 2.9 法定代表人签字的地方是否按规定签字

附件4：标书盖章规范： 1、招标文件有要求的，按照招标文件的要求签字盖章。 2、标书正本总审完成后统一盖投标专用章、公章和法人章。标书正本需要逐页加盖鲜章， 其中有公司名称的地方需要盖在公司名称上。 3、签字盖章之后详细检查是否有遗漏。 4、检查完毕后进行副本印制以及装订，封面也加盖公司鲜章，并区分正副本。 附件5：标书排版规范： 招标文件有要求的，按照招标文件的要求格式排版。招标文件没有要求的按照以下原则排版： 1.标书所有纸张均采用标准A4纸（设计投标除外） 2.标书封面采用彩色硬纸 3.标书分目录采用统一彩色A4纸 4.所有文字及表格一律采用黑颜色进行打印，打印形式为单面打印 5.标书封面：“投标文件”字样采用小初号宋体加粗，居中；“正本”（“副本”）字样加框， 采用小三号宋体，置于页面最上角；单位信息等内容为四号宋体，居左；封面采用2倍行距。 6.目录：“目录”字样采用小初号宋体加粗，居中；目录内容采用四号宋体，居左；分目 录采用小初号宋体加粗，居中。 7.标书正文：标题统一采用一号宋体，正文统一采用小四号宋体。 8. 版面：任何一页上均不得设置页眉页脚；上下左右页边距统一设置为3cm。正文的行距 为1.5倍行距，表格内部分的行距为单倍行距。 9. 装订完毕后再次检查正本中所有内容是否准确，完毕后进行封标。 10. 封标过程应按招标文件要求进行，将电子文档U盘或光盘放入标书。保证封皮完整不 破损，贴好封皮，检查封皮上项目名称是否正确并加盖鲜章。 11. 将密封好的标书与开标标手持件（授权委托书，被委托人身份证复印件，被委托人社保 证明，公司相关证件）一起装好。

标书的编制

标书的编制

标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细

分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2．编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款） d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位

状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，

标书编制综合说明

标书编制综合说明 致： 首先感谢贵方所给予我公司的这次机会，参加“”项目的投标工作。我公司十分珍惜这次机会，秉着认真、务实的态度，在收到贵公司的招标文件后，我公司专门组织了技术骨干，组成专门小组，认真学习和研究施工招标文件及相关资料文件、熟悉施工图纸并踏勘施工现场、收集资料。结合本工程的施工特点与技术难点，共同就项目主要工程的施工方法、工艺、质量与进度控制等技术问题进行了多方案的讨论，以保证投标技术方案的针对性、先进性、可行性、完善性和商务报价的合理性，对该项目在施工全过程中可能影响的各种因素有了全面的思想准备和组织技术上的准备。我单位有充分的信心和把握，能确保本工程能如期、安全、文明、高质量地完成。 一、投标报价编制依据 1.本工程招标文件、提供的工程量清单、招标项目的设计图纸并结合以往实施同类型工程的施工经验及技术参系来进行编制。 2. 1.4综合单价中工程要素材料价格：已参照上海市建筑建材业2010年8月20～2010年9月19日发布的“建设工程主要建筑材料市场价格信息”第8期信息价作为本工程投标报价依据。 1.5国家和上海市建设主管部门颁发的有关工程造价的其它现行文件和规定。 1.6各级建设主管部门颁发的现行有关建设工程施工、技术质量规程、规范、验收标准以及安全、文明施工等规定。 二、投标报价编制说明 2.1本次投标报价为工程总造价报价，由分部分项工程量清单报价、措施项目报价、其他项目报价、规费项目报价和税金项目报价五部分组成。分部分项工程量清单报价，其所报单价为综合单价，包括了人工费、材料费、机械费、管理费、税金以及利润等，并已综合考虑到现场条件中人工、材料、机械价格波动的风险。

投标书编制说明

投标书编制说明 1、工程概况： 该工程是************** 该项目包括村庄内部主次街道及巷道的浇筑、部分排水及过路管涵。 2、编制依据： 根据该造工程的招标文件,我方经过认真阅读、研究组织项目经理、主要项目技术、管理人员进行分析，编制了本工程的施工组织设计。在编制过程中，充分考虑了各关键重点工序间的衔接与协调。在严格遵守有关技术规范的前提下，按照市政道路工程的施工与组织管理程序，结合我公司多年的工程施工经验和目前的施工技术，编制本工程的施工组织设计。 3、验收规范： 1）、《公路工程施工技术规范》 JTJ034-2000 2）、《水泥混凝土路面施工及验收规范》 GBJ97-87 4、编制原则 1)、采用先进的施工技术装备，合理地选择重点、难点工程的施工方案，优化劳动施工组织设计，努力提高专业化、标准化施工作业水平，实现快速施工的既定目标。 2)、保证重点兼顾一般，统筹安排，科学合理地安排进度计划，组织连续均衡、衔接紧凑的现场施工。 3)、制定创优目标，严格执行各项保证措施，确保工程质量，争创当湖杯，实现安全生产，创文明施工样板工程。

4)、实行经济核算，推广增产节约，努力降低成本。

施工组织设计 第一章总体概述 一、工程概况 ㈠、概述 本工程为临 *************工程。 本项目位于************。 资金来源：自筹。 质量要求：合格。 1、工期情况 按招标文件要求，本工程总工期/日历天。我公司将在施工期间内通过加强管理、加大投入、科学组织、文明施工，确保按合同规定的时间完工。 ㈡、施工环境条件 1、建筑材料 本项目施工所需要的材料如混凝土、砂砾等均可从当地就近购买。材料使用前须先行考察、确定好供货商，以便及时、足量供应。 2、水电条件 2.1施工用水 本项目施工用水从当地水源接入。做好水管接口。 2.2施工用电 施工用电与当地村委协商解决。 3、交通条件

商务标书制作流程.及定义,形式(精)

定义招投标，是在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。 形式 (一有公开招投标和邀请招投标两种形式。 公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请 不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义。 邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀 请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。 我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为“议 标”，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。 ?招投标原则 招标投标活动原则：公开、公平、公正和诚实信用。 投标人：招标公告或者投标邀请书发出后，那些响应招标并购买招标文 件，参加投标的潜在投标人称为投标人。这些投标人必须是法人或者其他组织。 1999年8月30日，第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议 通过《中华人民共和国招投标法》，并于2000年1月1 日起施行。该法的颁布实施，对规范招标投标行为，维护工程建设市场秩序，保护国家利益、社会公共

利益和招标投标人的合法权益，对提高工程质量、降低工程造价和提高投资效益具有重要意义。 ?招投标流程 1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批 或备案后，招标人开标项目实施。 2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自 行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。 3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购 时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。 4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述 策划内容和招标公告）。 5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀 请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。 6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间， 如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。 7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会 组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。

投标书编制综合说明

投标书编制综合说明 首先感谢贵公司邀请我公司参加，****工程的投标。 我公司十分珍惜这一投标机会，将奔着“高质、高效、优价”的原则来承建该工程并严格按照本公司已认证通过的GB/TI9002-ISO9002质量保证体系，建立本工程完善的质量控制程序，以保证从合同签订至工程竣工验收，直至保修服务等各个环节均处于严格的受控状态，从而确保工程质量、安全、工期均满足合同要求，相信通过我们的努力，能够确保****2标工程的优质、高效建成。 本投标书内容包括： 1、投标保证书。 2、上海市建设工程施工投标书情况汇总表。 3、招投标书的综合说明。 4、工程报价预算书。 5、竞争措施和优惠条件。 6、分包工程情况和说明。 7、开办费清单。 8、施工组织设计。 9、企业及项目经理资格和对项目经理的有关承诺。 10、项目部施工管理人员。 本公司近几年在高桥地区承建三个住宅小区，七万多平方米，工程质量优良率平均达80%，并创2项优质结构，三个小区工地均被评

为市标化、区文明工地，做到安全文明施工；工期均较招标工期提前一个月完成；公司重合同、守信誉，服务意识好，受到业主和社会各界的好评。本工程如我公司中标将以包工、包料、包工期、包质量、包安全文明施工的总承包方式承建贵公司的工程，决不转包。并抱着对社会负责，对业主负责，对居户负责的指导思想，全面合理的安排工期，严格控制质量管理，确保安全文明施工和严格履行标书、合同中所规定的各项义务。

一、选派优秀项目经理 根据本工程情况，我公司将选派从事十五年建筑施工，并担任过四个住宅小区项目经理，具有工程师职称的宋立军同志担任本工程项目经理，全面负责本工程的组织管理，指挥协调工作。根据项目经理法，实行项目经理负责制，为保证项目部工作到位，配齐各个管理人员，组建有力的项目部，公司由于承接的工程都是自已的队伍组织施工，为此拟抽调本公司较好班组进入本工程施工，由于长期相处，配合比较默契，工程进度质量有保证。 二、工期保证 1、本公司保证480个日历天内完成标书的施工内容，决不调整工期，一旦中标公司将集中力量全力投入所需的技术力量、机械设备，并采取一切措施，确保总工期内完成。 2、以投标书的总进度为准，编制合理、可行的月、周计划，公司召开月例会，项目部开周例会，检查计划执行情况，如遇有客观原因拖限，月、周计划，立即采取措施调整，确保月、周计划的实现。

标书制作流程与经验总结

标书制作总结标书制作过程、注意事项、相关内容

标书制作经验 根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4）投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同 （6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7）字体：字体、字号是否有要求 （8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9）服务期限：客户要求的售后服务期限 （10）资质信息：把每一个资质都列出来制成清单 （11）其他认为有必要的信息 2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；

（1）投标书（格式基本都是一样的） （2）投标一览表（不同公司要求格式不同） （3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致） （4）货物说明一览表（有的可能没有） （5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致） （6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致） （7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现） （8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9）项目实施方案（一般都有，格式自定） （10）项目培训方案（一般都有，格式自定） （11）售后服务方案（有的与培训合在一起写） （12）公司介绍（非必须） 3、在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤； （1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来； （2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块； （3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作；如果标书是一个人完成的先将各部分内容分别制作，或直接优先制作对应模版，进行最后填充。 （3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己