化妆品企业招商策略与品牌方案
化妆品企业招商策略
2011-6-17 17:14:37 作者：于斐
盘点中国的美容化妆品市场，确实是一块充满活力的崭新土地。
然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得那个行业更加风起云涌。从花样百出的营销模式，到日渐翻新的概念炒作，从产品结构的日益变化，到市场的日益精细化划分，这等等的一切，在促进了国内美容化妆品行业进展的同时，又加剧了行业品牌的竞争。尤其是宝洁、欧莱雅、资生堂以及直销的雅芳、安利等世界行业巨头品牌的介入，更加使得这场竞争升温加剧，进入白热化状态。
面对日益激烈的竞争，这许多的化妆品公司都在感叹，这招商也是越来越难啊!
因为，有的企业有专门多产品，这些产品品种特不奇全，涉及了消费者从头到脚的护理或修复功能，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。因为企业铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严峻的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，如此就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可操纵的渠道铺货，最终可能阻碍消费者的购买便利性，此举经常会使得企业的的营销陷入困境。
事实上，“招商”那个概念差不多远远不是几年前能够引起“狂潮”的招商，现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，因此竞争更加激烈，假如不进行周密的安排与策划，没有众多的资源以及丰富的招商经验，没有专业实战的团队进行全程扶持，仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西，而不是活学活用，因此专门难在招商市场上立足。
实践中总结出的、近年来宽敞化妆品企业在操作市场过程中面临的普遍问题不外乎以下十种，要使企业走出困境，克服重重困难，打出一片新的天地，必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划，才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪，否则，送给你企业的，只是“失败”二字。
第一种：动机不纯
近来，化妆品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依旧严峻，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在化妆代理特不时期，企业如何摆脱动机不纯的思想，回归理性的招商?代理商如何选择好代理产品，减少风险，无疑是最为引发关注的大事。
化妆品的功效报批和实际宣传往往是脱节的，随着法规监管力度的加大，一些产品在招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开代理商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。
我们纳闷：不摆正心态，公司做招商永久不能在健康、持续的平台上做大做强。
请明星做广告的年代正在走向没落，代理商日趋理性，可不能因为产品请明星来招商推举就盲目代理，因为一个明星代言多个产品，使其本色的公信力也在降低。现在有些化妆品开始起用明星阵容，
一个产品同时请多个名人代言，明星效益加速减弱。2006年有档节目《xx讲事》中xx人讲：什么“名人”，只是确实是一“人名”!可见，招商越花哨，人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。
第二种：模式不明
个不的中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式或者自己鼓吹的好模式全然不能赢利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的方法。
等运作一段时刻，经销商们才发觉模式不行，产品陈旧，市场不买单。现在经销商们悔之晚矣!尤其是化妆品市场进展初期，一部分企业缺乏招商好模式，但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价，就能够获利”的思想。一时刻，产品交易会成为了这些企业圈钞票的天堂，而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钞票树。
市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬讲自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钞票财的目的。闻名品牌营销专家于斐先生指出，只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素养，才能有效的区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有如此，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚决经销商共同进展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。
第三种：推广不利
调查中，还发觉65%的公司，近年来遭遇招商推广困惑。
产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大伙儿都在争“食”吃，因此产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小企业来讲，产品招商推广日益困难。
高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。专门多商家、厂家青睐报纸，能够让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。
加之，受到内部智慧力量有限的瓶径难题的限制，有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导，企业的招商产品推广不利，漏洞层出不穷。
第四种：产品不新
招商招久了之后，企业自己都解释不了什么缘故还在招商，假如是一个好产品，应该在比较短的时刻里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。假如一年之后还在招商那是什么缘故?企业、经销商都会反思。
一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。“白大夫”火了，“好大夫”出来了，紧接着，接近类似的包装也粉墨登场了。
招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。
第五种：团队不力
企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。
正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，大概理直气壮的告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。
代理商也需要扎根，不能那个产品代理华东，那个产品代理华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠，否则后患无穷!队伍资源是需要积存的，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对环境、人数、素养要求也是相当重要的。假如频繁换团队，如此的产品岂能做起来?
第六种：治理不严
调查中，分析手头的数据，我们会发觉，专门多化妆品企业因为将招商过程中的大大小小的治理细节忽略了，同时执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈代理经销的方法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些化妆品企业仍然还存在“治理不利”、“治理体系”出现断层等现象。治理不到位，导致执行层面的工作不行开展，甚至乱治理、乱执行。
如此招商，如何不让人觉得遗憾，试想如此的治理素养，招商态度，企业如何能成就招商大事?
第七种：企划不灵
针对产品的招商困惑做过详实的全程调查研究中发觉不容忽视的问题：尽管现在有越来越多的化妆品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。
但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片讲不到点子上，投放随意性特不强，比如明明定位在白领女性产品却难道选择在晚报类而不是都市类媒体上投放，笑话啊!
突然冒出的一些产品，即使有简单的策划，也全然不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，差不多成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
假如化妆品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那儿猎取人民币，专门难。
现代营销的差不多点，在于以消费者的需求为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，确实是关注市场。消费者需求把握得准确以否，决定着营销策划的成败。
因此，在任何一次的营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，如此才能使营销真正策划到位，也才能取得招商市场好效果。
第八种：媒体不准
如何选择合适媒体做成招商?
在国外事实上并不存在招商这两个字，那么是不是意味着我们企业就不需要建立销售通路了?它的新产品就不需要再找合适的媒体来展示宣传自己呢?
因此不是。
专门多中小型企业在进展，他们每年也有专门多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发觉58.12%的企业在产品招商媒体选择上存在专门大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则，后患无穷。
假如在经济类报纸内再给自己划一个更窄的读者面，那广告效果确信不行，特不是招商广告确信不行。读者群面上我们考虑，像柳传志、张瑞敏如此的人不用看报纸找招商，招商会去找他。真正的招商是大企业的中层治理者以及小企业的一把手，确实是成长型的企业，一些相对爽朗的，正在找机会的这类企业。因此，
选择媒体投放招商广告同样要看菜吃饭。
第九种：服务不良
市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和中意才是硬道理，招商服务同样如此。
化妆品的招商服务上存在专门大问题，混乱的服务让代理商专门头疼，开始双方能紧密的合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作专门难进行，因此市场受挫。
营销时代，招商也是如此：服务跟不上，一切都可能受到失败的威胁。
第十种：利润不高
假如大伙儿陷入规模的僵局不能自拔的话，不考虑招商的利润同样不行，导致后续招商确信不理想。产品系列推出来以后，应该大胆创新，尝试新的东西，新的招商运作方式，因此要考虑汲取不人的成功经验，更要总结自己招商失败的教训。把规模、利润和销量同等对待，方可可不能陷入微利困境。
我们需要在招商之前就要把市场分析透，有的地点先动有的地点后动。也有朋友提出商量，人家送钞票来了，总不可能不要吧。假如有地区的经销商跟你交钞票，能够加进来，然而不要阻
碍我们原来确定的战略，没有利润的交易不做，做就得有利可图，实现双赢。
针对以上化妆品企业招商常见的误区，闻名品牌营销专家于斐先生认为，既然是想招商，事实上也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是依照企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿，慎重考虑，精打细算。
招商秘诀一：认清目标
企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题大概是企业自身专门难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。
于斐先生和机构在国内外企业提供招商外脑服务时，积存了较为丰富的成功招商经验。我们认为，招商第一步，认清目标是关键。
收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备时期，中小企业差不多上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑能够为招商提供全面的市场引导与支持，关心企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有
招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的治理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。还有确实是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排关于中小企业来讲具有一定的难度。有了外脑扶持，情况便一定程度上变烦为简，因为一方面能够规避企业市场部当局者迷的缺陷，又能够利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。
在招商营销资深顾问机构培训和引导下，市场意识单薄的中小企业能够更清晰认清并树立全员招商的目标，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要明白得公司产品的经销政策、产品知识。因为专门可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而现在恰好有经销商来电话咨询问题，假如后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成专门不行的印象，相反，假如一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看，这也反应招商团对确立清醒招商目标意识的重要性。
此外，立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标，确保招商完整、到位。
招商忌讳认识不统一，团队对产品、市场和招商意见相左，造成内部信息混乱，招商效率低下。通过外脑的培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。
因此，有专门多企业招商处于投机行为，只是简单的资金回笼。这种招商行为留下的后患特不大，给企业长期进展目标带来恶劣阻碍。更不是外脑提倡的现代营销理念。
招商秘诀二：找准定位
市场竞争压力下，中小企业的心态越来越浮躁，任何一家知名的“外脑”都卑视这种定位：一个产品，资金、队伍、经验缺失，没有思路，甚至在没有经营场所的情况下，盲目的招商，期望一夜成名。
近年来，传统的招商定位差不多难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以
及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
一个企业要招商成功必须走自己的路，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。
定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观看、考虑，策划，要带有自己特色的卖点，只有如此才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑要紧职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
面对产品同质化严峻、科学技术含量底的现状，闻名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，只停留于浮浅的新包装、新定位，概念模仿，理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：厂商一哄而上为争夺一定量的代理商，同一个配方，同一个产品如何打动他们的“芳心”?代理商凭什么要做你的产品?消费者凭什么青睐你?这需要企业在外脑的引领下对产
品进行重新策划定位，创意一个好产品、提炼一个好概念。假如能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来讲，定位精确的产品是招商成功的砝码。
定位精确，就要努力达到三点：
1、自身优势——明确
这种优势要紧是定位在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装关于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。
2、产品功能——新颖
这种功能定位要紧围绕产品的作用机理，提出差异化区分于
竞争对手的销售主张，x润颜养肤系列，首倡清毒养血，女的的美是养出来的概念,多少吸引了代理商眼球，带动招商工作的开展，而排毒养颜胶囊提出排毒养颜概念，抓住消费者对产品功能的需求心理，进而使产品迅速实现全国推广，全面代理的目的。
在市场实战中，外脑能够给企业量身制定产品概念，进而达到可识不性、差异化个性，既彰显产品独特定位，又给代理商与消费者内心带来强烈冲击。
3、工艺成分——独到
打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。比如其它行业，海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯净水的"27层净化"工艺和成分，让人容易亲近等，也反应了工艺、成分上的定位越明白晓畅越有市场价值。
招商秘诀三：选好模式
化妆品企业招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病，多数情况下选择代理商不是“门当户对”，企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭，事先没有明确各自的招商模式，这些弊病在合作的“外脑”面前会专门快看穿并采取行之有效的解决方案。
建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的危机事件;财务人员努力操纵费用不要白费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对能够调动代理商口味。
另一方面，蓝哥智洋会利用自身强大品牌实力和权威阻碍
力，关心企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，同时依照不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一治理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。
招商秘诀四：规避风险
招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。
众所周知，招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。
闻名品牌营销专家于斐先生认为，目前大多数企业在招商运作上都比较草率，差不多没有达到规避风险的目的。企业大致差不多上相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息公布没有深度，专门难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的招商
宣传另人生厌，往往起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和治理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场治理部门，同时打算专业人才的引进，高素养的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
谁也不能确保招回来的代理商差不多上优秀的，然而我们能通过培训让它们变得优秀!通过规避代理商的市场风险，事实上也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升
企业及产品品牌的目的。
几年来，于斐先生一直致力于研究化妆品企业招商困局，希望能促进招商产业的良性进展带动中小企业迅速盈利，实现速度冲击规模的企业效应。在理论探讨的同时更多的用实际行动，用实证来解决专门多企业的困惑，规避招商企业和代理商的风险。
当众多的行业营销人士认为招商只是中国美容化妆品行业的末路营销的时候，蓝哥智洋机构却用成绩在众人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路，决胜只在细节!只要能成功的把握住客户及商家的心理趋势，在细节处大出精彩，那么我们有理由认为：招商事实上并非只是美容化妆品行业的无奈之举，而是中国美容化妆品行业的成功正道。
医疗美容行业品牌策划方案
2011-5-4 14:44:27 作者：荣振环
背景：某医疗美容机构，想打响知名度，提高人气。托付笔者提出一个策划方案。目前处于刚进行品牌营造和进展时期。
通过笔者跟若干行业人士和朋友沟通，并询问当地朋友得知，该品牌前期在区域市场有一定知名度，后来品牌变脸，知名度就弱化了。尽管近几年营销活动不断，但通过朋友关心寻访调研，笔者也在网上搜索相关新闻和信息。发觉其活动带来的效果不明显，营销存在明显不足。
医疗美容行业图片
众所周知，一个医疗美容的企业没有品牌效应就没有市场效应。存在营销短板是相当致命的。该品牌目前还不广为人知。尽管前期做过一个人造美女的事件，但全国各个都市都有人造美女事件，一时泛滥，关注的视觉神经差不多麻木。
而是人造美女事件发生多年，目前已被忘却，那么这时候那个品牌就像一个新进入市场的后来者，没有知名度、没有品牌效应，更缺乏美誉度的口碑。然而医疗美容行业没有品牌效应
是专门难获得进展的。
因此，首先目标是短期内增加品牌知名度和增加销售收入。减轻现金流压力。
那就必须进行事件营销。同时考虑条件：低投入大产出。有创意的低成本营销势在必行。
笔者列出如下主题思路以供参考，在进行策划活动时，我认为专门多时候是要各种手段交互进行的。因为宣传造势假如太单一的话，差不多上没有效应。单点的辐射效应有限，拉成一张巨大的传播网才能真正起到效果。
一、新营销传统营销双头并进
把当年的人造美女找出来，聘为该医疗机构的首席博客官和形象代言人。接着热炒人造美女，出一系列博文描述她自从成为人造美女给她生活带来的变化。那个人们会比较喜爱关注，让该医疗品牌渗透到每一篇文章的各个角落：让人们更加了解，
当初打造人造美女的是该品牌。
首先首席博客官那个概念我专门早就提出来，从我开始写博客那天起，就时常跟不人提到，后来还专门写了篇文章，在网上一搜关键词，也略有几个人有此方法，然而至今还没有一个公司有那个官衔。假如该人造美女成为第一个，那么关注度应该专门高。会有新闻媒体感兴趣。
有了人造美女首席博客官之后，我们就能够进行后续的一连串大强度运作，综合各大媒体集中宣传：
网络（线上）：充分利用人造美女造势，营造一个专题，做成一系列网络节目。
①精彩博文：（有连载效应，要像小讲一样，丑小鸭变成白天鹅，一连窜生活的变化和感受）②趣闻播客：往常的手术过程变化资料，变漂亮前后对比，以及漂亮的人造美女采访资料，注入品牌的标识和介绍，把趣闻的镜头和人造美女漂亮吸引人的画面包括到里面去；
③精彩flash 设计，品牌的漂亮故事，要么专门感人的，要么专门幽默的。总之，让人看了就想分享给他人。或是设计成漂亮祝福的，重点强调感情，（举个例子：女主人公：不管变得多美，我的心只属于你一个人，让漂亮相伴一生。最后讲一句，
招商大会活动方案范本
招商大会活动方案范本 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作) 三、招商会会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用：
四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等() 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会(服务流程) 一、活动主题： 双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响; 2、促使观望中的经销商签约; 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约; 4、打造公司在行业的形象; 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间：
化妆品招商策划方案
化妆品招商策划方案 作者：佚名文章来源：不详点击数：33 更新时间：2005-11-17 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。 产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。
美业招商会策划方案
美业招商会策划方案 【篇一：招商会策划方案】 星微电子商贸有限公司招商会活动方案 一、活动目的 根据公司发展的需要，为了让企业和消费者更多的了解星微公 司，维护商家和消费者的利益，提升公司市场影响力而举办这次活动。 二、活动主题 星微电子商贸有限公司首届招商大会 三、活动时间 2015年11月6日9:00--18:00 四、活动地点 凯里市万博广场 五、主办单位 凯里市人民政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委 凯里市宣传部 六、承办单位 星微电子商贸有限公司 七、前期准备工作 （一）、人员安排 1、接待组：由邹总接待政府官员；市场部：接待本地和外地客商； 2、外联组：主要负责客户联系、跟踪和回访； 3、市场部：主要负责公司所有情况的讲解与介绍（需上台讲解）； 4、后勤组：主要负责会议准备工作（相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系）； 5、安保组：主要负责现场秩序的维护（车辆管理、人员站位、现场秩序）； 6、服务组：包括咨询台、服务台、招商专员（主要接受客户的咨询及登记）； 7、摄像组：主要负责活动的拍照（所有时间段）； 8、音乐组：负责音乐的控制和相关设备的管理； 9、主持人：负责活动议程； 10、应急小组：主要负责意外事件。 （二）、物料准备
1、宣传资料 2、矿泉水 3、水性笔、签到本、登记表 4、会议桌、椅子 5、遮阳伞、雨伞 6、宣传巡游车 7、姓名牌（按照参会人员名单） 8、其他物料 （三）、餐饮住宿 1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行，由专人负责 2、酒店住 宿同上。 （四）、交通安排 1、外省指定客户由公司安排接送 流程：11月5日到达，由董事长或总经理组织专人接待→→安排餐 饮和住宿→→上午或下午到公司参观→→第二天：起床（7:30--8:00）→→早餐（8:00--8:30）→→到达会议地点（8:30--8:50）→→签到 → →由工作人员引导入座→→活动结束后统一回酒店。 2、嘉宾接送 ①、车辆停放位置：万博广场 ②、驾驶人员安排 （五）、会场布置（是否由宣传部提供？） 1、会场布置图 2、背景墙布置图 3、拱门（热烈庆祝星微电子商贸有限公司首届招商发布会隆重举行） 4、立柱（视情况而定，可由与我公司联盟的商家和企业提供） 5、空飘气球（内容同拱门一样） 【篇二：招商会策划方案】 招商会策划方案 方案一：招商会策划方案 一、外广场活动方案： 活动时间：年4月25日上午9:00（暂定） 活动地点：时尚购物中心户外广场 活动内容： 户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招 商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营 项目、招商政策等进行讲解。 礼品赠送地点： 招商部门口礼品发放处。
化妆品招商策划方案
作者：日落CS?提交日期：2005-11-16 23:20:00 访问：2311 回 复：0 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。 产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。
化妆品商业计划书
化妆品商业计划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
W O R D文档，可下载修改 目录 前言......................................................一．店面选址.............................................. 二．店面装潢..............................................三．资金来源..............................................四．进货选货..............................................五．店面宣传..............................................六．产品定位...............................................七．销售方式.............................................. 前言 时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必 不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关 系，那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉 楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们
招商会策划方案(中大型)
德联集团&“珍地道”烘焙连锁 项目启动暨加盟招商会策划方案（草案）一、活动主题 项目启动推介及冷餐签约晚宴 二、活动时间地点 晚17：30—19：00，哈尔滨香格里拉大酒店 三、准备工作 1．前期准备： 1.1到会人数统计 时间：2天前 1.2请柬采购、填写、发放 时间：2天前 1.3预定场地、冷餐会订餐 时间：15天前 1.4桌花预定 时间：5天前 1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间：7天前 1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐：17:00-17:28 序曲两支，循环播放 17:28—17:31 开场音乐，音乐总长3′ 17:31—17:34 领导讲话，无音乐
17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束轻音乐四支，循环播放 发言稿：主持人发言稿、德联集团领导发言稿、德联集团技术部门发言稿、优质客户代表发言稿 PPT：德联集团领导讲解PPT 视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频 时间：2天前 1.7背景墙、臂贴 臂贴：200个 时间：3天前 1.8桌花、签到簿、签到笔 时间：3天前 1.9LED、灯光、音响、主持人邀请 LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、项目视频播放、PPT播放、产品简介等。 安 1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪：8人 礼服：8套 工作人员服装： 时间：2天前 1.11香槟
时间：3天前 四、会议流程 15:30音响、灯光、启动球、LED大屏幕准备到位；主讲桌、签约桌、餐桌、冷餐桌摆放；各种装饰、道具、花卉布置完毕；冷餐、香槟塔、围挡准备完毕。 16:30试音完成、灯光调试完成、LED大屏幕滚动播放介绍商场的视频或照片 16：30礼仪小姐到位，二楼电梯口两名，会场门口两名，现场4名16:50背景墙、签到桌（会场门口）、签到簿、签到笔摆放到位 17:00LED开始播放品牌视频短片 17:00灯光开启 17:00到会嘉宾入场，背景墙前摄影，开始签到，礼仪小姐或工作人员在嘉宾上臂贴招商会标志并指引到会人员入座。招商人员及礼仪人员领位时，要由里到外，保证各桌满员，不可空位。 17:10 LED播放主题画面，配音乐 17:15 LED播放品牌视频短片 17:20礼仪小姐引导客户代表及公司领导列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主题画面，背景音乐序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布离会议开始还有5分钟 17:28主持人宣布离会议开始还有2分钟 17:29 LED黑屏5″灯光全息，背景音乐无
化妆品项目招商引资报告
化妆品项目招商引资报告 投资分析/实施方案
摘要说明— 化妆品行业是个相对充分竞争的市场，80、90年代国际品牌逐渐进入中国市场，在欧美日韩化妆品巨头的夹击，国产化妆品公司走出了自己的特色崛起之路。对2012-2018年间，市场份额跻身前20的本土化妆品公司由6家增长至8家，合计市场份额由7.6%增长至14.1%，崛起趋势明显。而前三的国际化妆品公司CR3则由27.2%逐年降至22.4%，市场份额流失。 该化妆品项目计划总投资14383.26万元，其中：固定资产投资9917.69万元，占项目总投资的68.95%；流动资金4465.57万元，占项目总投资的31.05%。 达产年营业收入31765.00万元，总成本费用24413.35万元，税金及附加262.34万元，利润总额7351.65万元，利税总额8628.01万元，税后净利润5513.74万元，达产年纳税总额3114.27万元；达产年投资利润率51.11%，投资利税率59.99%，投资回报率38.33%，全部投资回收期4.11年，提供就业职位469个。 报告内容：总论、建设背景及必要性分析、产业调研分析、产品规划及建设规模、项目建设地分析、工程设计说明、工艺技术说明、环境影响分析、职业安全、项目风险评估、节能方案、实施安排、投资分析、经济收益分析、总结及建议等。
规划设计/投资分析/产业运营
化妆品项目招商引资报告目录 第一章总论 第二章建设背景及必要性分析第三章产品规划及建设规模第四章项目建设地分析 第五章工程设计说明 第六章工艺技术说明 第七章环境影响分析 第八章职业安全 第九章项目风险评估 第十章节能方案 第十一章实施安排 第十二章投资分析 第十三章经济收益分析 第十四章招标方案 第十五章总结及建议
代理招商方案
韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、代理商资质与要求 （一）省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名； ◆业务经理6名； ◆储备讲师1名， ◆储备美导4名； ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ◆A类终端经销商不少于30家； ◆稳固B类终端经销商不少于50家； ◆特约C类终端经销商不少于80家； ◆松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ◆品牌经理1名； ◆业务经理2名；
◆储备讲师1名； ◆储备美导2名； 2．终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家； ◆稳固B类终端经销商不少于6家； ◆特约C类终端经销商不少于10家； ◆松散合作终端经销商不少于20家； 注： ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的1\4，后期释出比率，随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此 标准，有效叠加； ?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批； ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持 （一）首批及任务约定： 1. A类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限 至年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时 限至20 年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%，
招商会会议策划方案
招商会会议策划方案 一个会议是需要策划方案的，一场会议的方案主要就是为了方便大家执行，下面就是招商会会议策划方案，希望可以帮助大家。 招商会会议策划方案 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。 (需保安配合看管设施) 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。 二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。 (暂定大酒店) 2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。
(会场外2名、会场内3名) 2、招商部接待人员5名。 (场外接待处3名、商场内2名) (备注：接待人员需从售楼部抽调10名) 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。 招商会策划方案 日期：6月下旬(暂定)14：00 地点：玉麟池演绎大厅 主题： 1、七剑 活动前准备： 预留停车位：50个 在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆 在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。 通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。 尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。 地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。 入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。 另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。 签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。 在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。 会议流程： 12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地 13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词) 14：00开场演绎——女子十二月坊 14：10主持人登场，介绍领导及来宾 14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展
产品招商会策划实施方案
产品招商会策划案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：2008年药品营销财富论坛峰会暨一类降糖新药：“XXX“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 （1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以便客户的参与。 （2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂） 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个面：
a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b．沟通技巧（如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听、注意事项等） d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 （2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 （3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。） 四、确定招商宣传渠道 （一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 （二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 （三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定围的修改，提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 （1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等面的工作 （2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。 （3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可
化妆品产业链招商工作计划方案
关于推进“东方美谷”化妆品产业链工作情况汇报2014年来，我办按照区政府领导要求，积极推进“东方美谷”产业链主题招商工作。现将具体工作的推进情况汇报如下：一、合作渠道 （一）拟与市化妆品协会合作出台原材料规范管理社团标准。 我办多次拜访市化妆品协会并邀请市化妆品协会来区实地沟通交流工作3次。计划通过和市化妆品协会合作，进一步拓展产业合作的信息渠道，整合产业链中更多资源来助推产业和产业基地的发展。市化妆品协会同意协助我区向国家相关协会申请国家级化妆品产业基地资格，同时还将合作出台化妆品原材料规范管理社团标准，加强化妆品行业内对原材料规范管理工作，同时以规范标准为抓手来集聚化妆品原材料行业。 二、平台建设 （一）建立“互联网+”化妆品信息共享平台。 充分发挥“互联网+”的作用，以政府搭台，企业唱戏的方式，由龙头企业伽蓝集团牵头建立化妆品信息共享平台。在线上线下同时形成产业服务和交流互动的功能平台，串联化妆品产业上下游产业链，集合区内外化妆品企业数据信息，为进一步促进全区化妆品产业及上下游产业的整体发展打下良好基础。 （二）打造相对集中的综合性产业园。 重点聚焦工业综合开发区、化学工业区和柘林镇等相对集中的生产基地，以打造化妆品全产业链建设为目标，形成企业品牌集合、行业集中和产业集聚效应的综合性产业园，尤其
规划选择以漕河泾科技绿洲为重点集聚区，突出集销售、展览展示、研发等生产性服务业功能，吸引更多产业链上下游企业集聚。 （三）建立多功能化妆品销售服务基地。 利用工业综合开发区新建物业，打造奉贤区化妆品集散基地，通过建立集产品检测、产品体验、销售、物流配送等为一体的销售服务基地，统一区内企业商品销售和物流配送合作模式，降低区内化妆品企业的运营成本，挖掘附加值更高的产品与市场，提高产业基地的企业集聚能力。 二、推广宣传 （一）开展“东方美谷”品牌建设系列活动。 继去年十月份召开“奉贤化妆品产业推进论坛”活动之后，我办与普华永道和新符管理咨询公司对“东方美谷”产业基地的品牌包装设计、推广方案、宣传资料和招商策略等方面做了系列研究。总体思路是提倡区内化妆品企业在品牌建设过程中对中国文化元素的包装和运用，以伽蓝集团为龙头，用国际化的视野走有中国特色的东方美谷品牌开发道路。以开展多形式化妆品产业联盟活动为基础，通过区内外企业交流，增强企业间产品认可度和市场知名度，同时利用好网站、微信、微博、画册、投放广告等传播形式以及参加各类展会等活动，全方位、多角度宣传东方美谷品牌，提升我区化妆品品牌影响力。（二）引导企业进行品牌资本运作。 整合我区目前化妆品企业资源，挖掘一批有行业资质、技术团队、生产许可证、科研基地等的优质企业，通过本地和
2020招商大会活动策划方案
2020招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示
（2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【**】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨**年**微淘‘**’O2O平台招商酒会 3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
招商大会活动策划方案知识交流
我点餐招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
化妆品招商策划方案.doc
化妆品招商策划方案 作者：日落CS提交日期：2005-11-16 23:20:00 访问： 2311 回复：0 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。
化妆品招商策划方案
化妆品招商策划方案集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
作者：提交日期：2005-11-16 23:20:00 访问：2311 回复：0 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋
白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。 产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。 是化妆品，还是药品？
招商会策划方案
招商会策划方案 方案一：招商会策划方案 一、外广场活动方案： 活动时间：年4月25日上午9:00（暂定） 活动地点：时尚购物中心户外广场 活动内容： 户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。 礼品赠送地点： 招商部门口礼品发放处。 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动方案： 活动时间：年4月25日上午10：00（暂定） 活动地点：汾大酒店会议厅 活动内容： 9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。 赠送地点： 汾大酒店接待处 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。 备注：
产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。 方案二：招商会策划方案 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施） 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装 6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名） 2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名） （备注：接待人员需从售楼部抽调10名） 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。
化妆品招商策划书
化妆品招商策划书 化妆品招商方案策划书 XX化装品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上获得广大美容院及顾客的欢送。为辅佐各地代理商更好地运营SS系列产品，经公司研讨决议，在全国范畴内展开“SS飓风举动”，并规则该活动从5月1号至31号结束，次要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，假如活动成功，将向全国范畴内推行。活动方式: 一、公司的帮助政策: 1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括:活肤凝露、去角质凝露、推拿凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。 2、跨越6万元，均按照30,提供赠品和15,的广告费投入(仅在活动时期)。 3、活动时期和活动后，对普通非凡地域，公司可以有针对xing地派出市场职员或美容师辅佐跟进。 4、向参与活动的代理商免费提供条幅一条，由公司分歧制造。 二、代理商合作: 1、必须派人将公司一切鼓吹材料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院阐明活动方式，重点是能给美容院带来的一系列好处。 2、有同场的代理商，必须将公司的各种材料广告招贴画，张贴在夺目处，并指定专人担任向来商场的顾客派送。 3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参与会议。 4、代理商必须蕴藏必定的SS产品，活动时期不能断货。
5、一切赠品为公司免费提供各代理商展开“SS飓风举动”促销用，严禁变相出售，或将现有产品降低价钱出售，一经发觉，即中缀对该代理商的活动支撑，并撤消局部帮助政策。 6、美容院一次进货达1500元(美容院价)以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠予价值500元(美容院价)的赠品，以合作美容院促销用。将活期为该美容院作广告鼓吹，辅佐进步其出名度。 7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平常购置SS产品，可以享用加盟价，如持续2个月进货累计不到3000元，即主动撤消该项优惠待遇。 8、活动时期，其美容院购置SS产品200元至1500元，可以按进货额的25,提供赠品，但不给予广告支撑。 9、会对二级分销商，各总代理商可以采取异常的方案复制。即:一次xing购置SS产品2万元以上者，给予提供6000元(分销价)的赠品，以及投入进货额的15,的广告费， 广告由总代理商集合投放到各省媒体。 10、活动时期，任何产品均不得退货，产品有质量成绩除外。 三、关于媒体广告投放: 1、由代理商联络外地发行量最大的省级生活类或女xing报刊。 2、广告请求版面不低于高半通栏。 3、广告费按照进货额的15,标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。 4、鼓吹次数在活动时期，不得低于2次。根据外地的情况勺情处置，短少部分用度，由公司与代理商单独商量承担。 5、广告方式由公司分歧设想制造。 6、每次广告刊出后，请求媒体提供的样刊不得低于500份，向相关美容院寄送或作其它鼓吹用。
专业线化妆品营销.招商.推广方案
化妆品品牌营销.招商.推广策划 (全案营销策划) 一、营销诊断 1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运） 2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求） 3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向） 4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次） 5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。） 6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。） 7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式） 8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售） 9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性） 10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式） 二、市场调研 1、消费者市场调研（接受程度、产品概念、消费心理、消费趋势、目标市 2、产品经销商市场调研（性价比、模式、销量、规模、支持、建议、利润空 3、竞争对手市场调研（性价比、产品、市场、区域、策略、促销、模式、后 4、同类型产品销售情况调研（销售的数量、针对店院、销售的人群、活动的规律） 三、整合营销策划 1、品牌整合营销策划体 1）品牌识别（状况、竞争态势、本品位置、品牌问题、市场机会、品牌目2）品牌战略（名称、标识、框架、定位、核心价值、利益点、个性） 3）品牌策略（建立、品牌结构、差异化、提升、延伸、远景） 4）品牌传播（传播、概念、口号、方式、媒体组合） 5）品牌整合（企业品牌与产品品牌之间的关系，产品品牌与产品品牌之间的关系） 6）品牌管理（手册、统一识别、品牌实施、品牌维护） 2、市场整合营销策划体系
）市场策略规划（市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状市场机会、市场策略） 2）产品线规划（品类架构、目标市场、定位、价格、形态、包装、诉求、广告口号） 3）渠道规划（渠道模式、通路长度和宽度、经销商的选择、销售政策） 4）广告规划（创意、广告语、广告预算、投放媒体、投放区域、投放组合、评估） 5）终端与促销规划（终端选择、终端陈列、终端促销） 6）销售体系规划（销售体系架构、各级销售组织的职能、销售队伍的培训） 四、产品包装创意与设计 1、产品包装设计策略（品类的搭配、品牌的架构、价格搭配、产品容量搭 配、产品色调搭配、产品包装的材质、产品包装其它策略 2、产品包装设计内容（品牌名称、品牌定位、传播口号、包装的系列文 5、产品销售终端展示与宣传的创意与设计 1、产品销售终端展示的创意与设计（展区的创意与设计、产品货架的创意与 设计） 2、产品销售终端宣传的创意与设计（海报、单页、册子、X展架、POP、小 礼品） 六、产品促销规划 1、产品促销目标 2、产品促销策略 3、产品促销地域 4、促销产品品类 5、产品促销对象 6、产品促销方式 7、促销工作流程 8、促销活动要点 9、促销活动的培训 10、促销与终端宣传的配合 11、促销活动管理 12、促销费用预算 13、促销效果评估等 七、产品招商书 、产品介绍 2、调研数据 、品牌定位 4、目标市场 、产品利益点 6、广告口号 、品牌传播策略 8、市场推广步骤 、产品销售支持 10、经销商的选择