习题集
1、市场细分的主要依据是（）。
A.需求的同质性
B.需求的差异性
C.市场同质性
D.需求的相关性
2、基本市场存在的三种偏好模式是（）模式
A. 同质偏好
B.分散偏好
C.群体偏好
D.大众偏好
3、生产资料常用的细分标准有（）
A.最终用户
B.用户购买力
C.用户地点
D.用户规模
4、手机、香烟等一般采用（）
A.无差异性市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.竞争性市场策略
5、将消费者市场分为感兴趣者、准备购买者是依据（）作的细分。
A.心理因素
B.人口因素
C.行为因素
D.地理因素
6、“金利来，男人的世界”能表达企业的（）观念。
A.市场细分
B.市场定位
C. 推销产品
D.树立企业形象
7、“好空调，格力造”所表达的是一种（）策略
A.竞争性定位
B.拾遗补缺定位
C.产品特色定位
D.消费者类型定位
8、无差异性目标市场策略主要适用于（）。
A.企业实力较弱
B.产品性质相似
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
9、根据消费者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（）的标准进行市场细分。
A.人口因素
B.经济因素
C.心理因素
D.购买行为
10、生产者市场细分最常用的标准是（）。
A.购买者的经营规模
B.购买者的行业特点
C.产品最终用户
D.购买者追求的利益
11、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A.单一产品—市场集中化
B.产品专业化
C.市场专门化
D.选择性专业化
12、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。
A.环境分析
B.选择竞争优势
C.市场细分
D.市场定位
13、集中性目标市场战略的缺点是（）。
A.成本较高
B.风险较大
C.资源分散
D.难以提高市场占有率
14、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。
A.集中性目标市场策略
B.聚焦战略
C.无差异性目标市场策略
D.总成本领先战略
15、差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场
1、以下对网络营销概念的理解哪个是错误的是（）
A、网络营销离不开现代信息技术
B、网络营销的实质是顾客需求管理
C、网络营销就是网上销售
D、网络营销是现代企业整体营销的一部分
2、以下对网络消费者总体的描述哪个是不正确的（）
A、年轻人是主流
B、行业分布广泛
C、收入水平高
D、受教育程度高
3、以下哪种战略的实施对一个企业规模、资源与管理能力有较高的要求（）
Ａ、无差异性市场营销Ｂ、差异性市场营销Ｃ、大规模市场营销
Ｄ、产品多样化营销
4、主要由外在刺激因素（如商品的奇特外观造型、特别低廉的价格等）引起的购买动机是极不稳定的，我们把这类购买动机称为（）
A、情绪动机
B、情感动机
C、理性动机
D、惠顾动机
5、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）
A、时间成本
B、信息成本
C、体力成本
D、精力成本
6、宝洁公司的经营范围有包括洗衣粉、牙膏、洗发水、纸类产品、化妆品在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（）
A、长度
B、宽度
C、深度
D、粘度
7、以下环境因素中，哪个不属于市场中介（）
A、经销商
B、储运商
C、供应商
D、营销服务机构
8、由于大多数服务的生产过程与消费过程同时进行，这就构成了服务的（）
A、无形性
B、相连性
C、时间性
D、无权性
9、企业采用多品牌策略的最重要的理由是（）
A、提高利润
B、加强内部竞争
C、打击竞争对手
D、占领更多分销商货架
10、在折扣定价策略中，以下哪种折扣不是对所有商品都适宜（）
A、数量折扣
B、季节性折扣
C、现金折扣
D、商业折扣
11、免费价格策略是网络营销中惯用的价格策略，对于免费产品的特性，下列哪项描述是不正确的（）
A、产品成本低
B、易于数字化
C、迅速成长性
D、冲击性强
12、随行就市定价法属于哪种导向的定价方法（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、竞争导向定价法
D、以上都不是
13、完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。其中作为其他四个平台运做的基础的是 （ ）
A、信息平台
B、制造平台
C、物流平台
D、服务平台
14、以下关于第四方物流的说法错误的的是（）
A、它只负责传统的第三方之外的职责
B、它还承担传统物流以外的增值活动
C、通过形成卓越的第四方组织来实现
D、外包物流与分享协作相结合
15、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用哪种策略（）
A、广告
B、公共关系
C、推式策略
D、拉式策略
16、作为一种促销工具，人员推销的优势在于（）
A、促销成本低
B、双向沟通，促销效果明显
C、有利于建立企业形象和信誉
D、辐射面广
17、以下对网络广告的评价哪种是不正确的（）
A、双向互动
B、成本低廉
C、创意丰富
D、信息容量大
18、在当今社会，任何一家公司都不可能在每个市场满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使强大的戴尔公司也不可能解决每位计算机顾客的需要。因而，公司需要确定自己的（）
A、目标市场
B、顾客需要
C、竞争优势
D、赢利能力
19、市场营销活动的起点是（）
A、需求分析
B、环境分析
C、产品研发
D、市场调查
20、产品、价格、渠道、促销被称为（）
A、产品营销组合
B、市场营销组合
C、产品整合营销
D、整合营销组合
21、营销者能够影响并加以引导的是消费者的（）
A、需要
B、欲望
C、需求
D、三者都是
22、有一种观点认为：消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，因此需要劝说他们购买，并且公司可以利用一系列有效的推销和促销工具去刺激他们大量购买。这种观点属于（）
A、生产观念
B、推销观念
C、市场营销观念
D、社会营销观念
23、以下对网络消费者总体的描述哪个是正确的（）
A、学生是主流
B、收入水平高
C、受教育程度高
D、性别比例差异越来越大
24、由客观需要或出于对商品性能的深刻了解而引起的购买是出于一种（）
A、情绪动机
B、情感动机
C、理性动机
D、惠顾动机
25、以下哪种因素很难构成网络营销企业的竞争优势（）
A、产品优势
B、配送优势
C、服务优势
D、价格优势
26、下列关于新产品开发的步骤的说法哪个是错误的（）
A、新产品开发始于构思形成
B、产品试销是新产品正式上市之前的必要步骤
C、产品概念的提出应建立在产品开发成功的基础上
D、界定明确的产品概念优先于具体产品的开发
27、北京卷烟厂采取了个别品牌策略，这种策略的主要缺点是（）
A、不利于企业形象的树立
B、保持品牌的相对独立性
C、费用开支较大
D、难以调动中间商积极性
28、由于服务不可以储存起来以供销售，这就构成了服务的（）
A、无形性
B、相连性
C、时间性
D、无权性
29、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感（）
A、单位价值低的产品
B、差异化小的产品
C、可以分摊购买的产品
D、替代品较少的产品
30、目标利润定价法属于哪种导向的定价方法（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、竞争导向定价法
D、以上都不是
31、免费（free）是网络企业广泛采用的产品和服务定价策略，大多数企业采取免费价格策略的主要目的是（）
A、吸引注意力
B、促销
C、加强公益性宣传
D、顾客服务
32、企业采用自营物流的优势在于（）
A、提高顾客服务水平
B、降低物流成本
C、提高物流的效率
D、保持供应链的稳定与协调
33、以下环境因素中，哪个不属于市场中介（）
A、经销商
B、媒体
C、供应商
D、营销服务机构
34、作为一种促销工具，公共关系的优势在于（）
A、促销成本低
B、促销效果明显
C、辐射面广
D、有利于建立企业形象和信誉
35、网络广告最根本的特性在于它的（）
A、低廉性
B、互动性
C、有效性
D、可监测性
36、企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量、价格等的具体产品构成（）
A、产品线
B、产品项目
C、产品组合
D、产品大类
37、一个企业选择营销渠道的宽度取决于企业的战略目标、产品特点和顾客分散程度。某公司力图根据自己产品特点选择渠道的宽窄程度，则当该公司生产下列哪种商品时最有可能采用宽渠道（）
A、选购品
B、特殊品
C、日用品
D、成熟产品
38、以下哪个不构成网络调查的优势（）
A、低成本
B、及时、快捷
C、吸引用户主动参与
D、信息反馈真实
39、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）
A、精力成本
B、信息成本
C、体力成本
D、时间成本
40、以下哪个不是构成网络营销产生的前提（）
A、现代电子通讯技术和网络技术的应用与发展
B、消费观念的改变
C、日益激烈的商业竞争
D、网络安全的保障
41、产品、价格、渠道、促销被称为（）
产品营销组合 B、市场营销组合 C、产品整合营销 D、整合营销组合
42、社会营销观念是关注以下哪三方面利益的平衡（）
A、企业、供应商和顾客
B、企业、中间商和社会
C、供应商、中间商和顾客
D、企业、顾客和社会
43、以下对网民的总体描述哪个是正确的（）
A、学生是主流
B、从事教育、科学研究的人最多
C、受教育程度高
D、性别比例差异越来越大
44、由商品的品牌、特殊的偏好、卓越的企业形象等因素可以导致习惯性购买，这种购买是出于一种（）
A、情绪动机
B、情感动机
C、理性动机
D、惠顾动机
45、对一个资源有限的中小企业而言，适合采用的目标市场营销战略为（）
Ａ、无差异性市场营销Ｂ、差异性市场营销Ｃ、集中性市场营销
Ｄ、产品多样化营销
46、以下哪种因素很难构成网络营销企业的竞争优势（）
A、产品优势
B、配送优势
C、服务优势
D、价格优势
47、企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量、价格等的具体产品构成（）
A、产品线
B、产品项目
C、产品组合
D、产品大类
48、人们往往在购买服务之前看不见成效，无法预知服务结果，这是由于服务的（）
A、无形性
B、相连性
C、时间性
D、易变性
49、企业采用多品牌策略的风险不包括（）
A、资源分散，不能集中于高绩效的品牌
B、可能是自相残杀而不是蚕食竞争者
C、市场分散，利润下降
D、一个品牌的失败会影响到企业其他产品的信任度
50、密封投标定价法属于哪种导向的定价方法（）
A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、竞争导向定价法
D、以上都不是
51、顾客一般对以下哪种产品价格较为敏感（）
A、单位价值低的产品
B、差异化小的产品
C、可以分期购买的产品
D、替代品较少的产品
52、关于拍卖市场定价，下列哪项描述是不正确的（）
A、拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法
B、拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方
C、拍卖市场定价可以降低卖方的利润，因而对买方有利
D、市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式
53、以下环境因素中，哪个不属于市场中介（）
A、媒体
B、代理商
C、供应商
D、营销服务机构
54、一个企业选择营销渠道的宽度取决于企业的战略目标、产品特点和顾客分散程度。某公司力图根据自己产品特点选择渠道的宽窄程度，则当该公司生产下列哪种商品时最有可能采用窄渠道（）
A、选购品
B、特殊品
C、日用品
D、成熟产品
55、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用哪种促销策略（）
A、广告
B、公共关系
C、推式策略
D、拉式策略
56、作为一种促销工具，营业推广的优势在于（）
A、促销成本低
B、促销效果明显
C、有利于建立企业形象和信誉
D、辐射面广
57、网络广告的优势不包括以下哪个（）
A、传播技术先进，方式多样
B、不受时空限制，信息容量大
C、传播双方即时互动，便于双向交流
D、辐射面广
58、完整的网络营销活动需要五种基本的运作平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。其中作为其他四个平台运作的基础的是 （ ）
A、信息平台
B、制造平台
C、物流平台
D、服务平台
59、消费者在网上购物要承担一种购买不确定性的风险，这体现了顾客购买过程中的哪种非货币成本（）
A、精力成本
B、时间成本
C、体力成本
D、信息成本
60、在当今社会，任何一家公司都不可能在每个市场满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使强大的戴尔公司也不可能解决每位计算机顾客的需要。因而，公司需要确定自己的（）
A、目标市场
B、顾客需要
C、竞争优势
D、赢利能力
1、企业收购、兼并若干商业企业或者投资、拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，自产自销。这是
（ B ）。
A、后向一体化
B、前向一体化
C、水平一体化
D、同心多样化
2、（ B ）是指产品的生产者、销售者因其生产、售出产品造成他人人身、该产品以外的其它财产损
害而依法应承担的赔偿责任。
A、合同责任
B、产品责任
C、行政责任
D、刑事责任
3、（ D ）是指工业化初期或建立了一定物质技术基础的新兴工业化国家和地区。其制造业较发达，
工业品大量输出，原料大量依赖进口。
A、农业经济类型
B、原料输出经济类型
C、工业化中的经济类型
D、工业经济类型
4、由于事物的发展都具有一定的相似性和类同性，或者说普遍规律，所以只有掌握事物发展的普遍规
律，再结合具体事物所外的环境，才可以推测其他事物的发展趋势，这就是（ B ）。
A、连贯性原理
B、类推性原理
C、相关性原理
D、普遍联系原理
5、一方获利一方亏损的交易是达不成的。因此，（ C ）无论是哪一级哪一方面的谈判，都是最基本
的原则。
A、合谐
B、诚信
C、互利互惠
D、保密
6、处理顾客异议的基本步骤是（ D ）。
A、认真听取顾客的异议，要对顾客表示理解、复述顾客提出的问题，回答顾客问题之前，应有短暂的
停顿回答顾客提出的问题
B、认真听取顾客的异议，复述顾客提出的问题，要对顾客表示理解、回答顾客问题之前，应有短暂的
停顿回答顾客提出的问题
C、认真听取顾客的异议，要对顾客表示理解、回答顾客问题之前，应有短暂的停顿回答顾客提出的问
题复述顾客提出的问题，
D、认真听取顾客的异议，回答顾客问题之前，应有短暂的停顿要对顾客表示理解、复述顾客提出的问
题，回答顾客提出的问题
7、（ B ）是指在推销活动中，不仅仅要使企业获得利益，更重要的，还必须同时保证购买者的利益。
A、需要原则
B、利益原则
C、诱发原则
D、效益原则
8、（ D ），就是强调商品的新意义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观。
A、重新定位策略
B、避强定位策略
C、实体定位策略
D、观念定位策略
9、（ D ）是一类能够迅速产生激励购买作用的具有诱导性的促销方式。
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、销售促进
10、潜在顾客的数量和销售量的大小、潜在顾客的地理分布情况、消费者的购买习惯等，这些都是影
响分销渠道选择时应考虑的（ B ）。
A、产品因素
B、市场因素
C、企业自身因素
D、市场环境因素
11．营销管理的实质是（ B ）。
A、生产管理
B、需求管理
C、供给管理
D、技术管理
12．合理选择中间商应考虑的首要因素是（ B ）。
A、中间商的条件
B、中间商的类型
C、中间商的数目
D、中间商的策略
13．市场细分有利于企业分析发掘新的（ C ）。
A、市场定位
B、市场组合
C、市场机会
D、市场观念
14．市场定位策略中（ C ）策略市场风险小，成功率高，常常为多数企业采用。
A、迎头定位
B、重新定位
C、避强定位
D、优势定位
15．处于（ A ）的产品销售是少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚到为负值。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
16．在规定的期限内，顾客购买量累计达到一定数量，可享受折扣优惠的策略是（ B ）。
A、季节折扣策略
B、产易折扣策略
C、累计折扣策略
D、非累计折扣策略
17．生产者、消费者直接发生联系，把商品销售给最终消费者，没有任何中间商的介入，这种渠道是（ B ）。
A、最长
B、最短
C、最宽
D、最窄
18．对于需求比较集中，技术含量较高，销售批量较大的产品宜于采用（ A ）的策略。
A、“推”
B、“拉”
C、销售促进
D、公共关系
19．商业性广告是以（ B ）为前提的。
A、赢利
B、付费
C、销售
D、特色
20．推销的核心问题是（ D ）。
A、寻找潜在顾客
B、顾客资格检查
C、处理顾客异议
D、说服诱导顾客
1.B
2.B
3.D
4.B
5.C
6.D
7.B
8.D
9.D 10.B
11.B 12.B 13.C 14.C 15.A
16.B 17.B 18.A 19.B 20.D
21.C 22.B 23.C 24.B 25.B
多选题
1、以下哪些因素构成影响消费者网上购物主要因素（）
A、产品因素
B、价格因素
C、时间因素
D、便利性因素
E、安全性因素
2、成本加成定价法指按照产品单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。最适加成与产品的需求弹性（）
A、成反比
B、成正比
C、不成比例关系
D、当价格弹性保持不变时，加成也应保持相对稳定
E、最适加成与产品的需求弹性没有关系
3、经常有媒体说国内房地产市场上还有多少需求没有满足，国内汽车市场又存在多少潜在的购车需求。在评价这些的真实性之前，我们首先要明白影响产品需求的三个不可或缺的主要因素是（）
A、消费者数量
B、购买力
C、购买欲望
D、产品价格
E、产品质量
4、由惠顾动机所引发的消费者购买行为的特点有（）
A、习惯性
B、即景性
C、冲动性
D、稳定性
E、长期性
5、影响企业市场营销活动的宏观环境包括（）
A、人口环境
B、竞争环境
C、技术环境
D、自然环境
E、法律环境
6、一个典型、完整产品生命周期包括（）
A、研发期
B、介绍期
C、成长期
D、成熟期
E、衰退期
7、在消费者的购买欲望被刺激之后，只有实施实际购买行为，企业才能达到营销的目的。然而现实环境中意图和实际购买之间存在很多变数，可以左右消费者最终购买行为的发生。当消费者形成购买空调的意图后，请你分析下列哪些因素会影响其网上购买（）
A、售货员的态度
B、家人不喜欢该品牌的空调
C、商店暂时缺货
D、其他品牌的空调正在促销
E、现金不够了
8、与传统的分销相比，网络的出现可以大大提高中间商的交易效率、专业化程度和规模经济效益，表现为以下哪些特点（）
A、成本低
B、无存货
C、全天候
D、无国界
E、经营规模限制少
9、顾客一般对以下哪种产品价格不太敏感（）
A、单位价值低的产品
B、无差异化的产品
C、价值独特的商品
D、替代品较少的产品
E、替代品较多的产品
10、市场营销管理哲学的核心是正确处理哪几方之间的利益关系（）
A、企业
B、供应商
C、经销商
D、顾客
E、社会
11、以下对网络营销概念的理解哪些是正确的（）
A、网络营销离不开现代信息技术
B、网络营销就是网上销售
C、网络营销的实质是顾客需求管理
D、网络营销贯穿营销活动的全过程
E、网络营销是现代企业整体营销的一部分
12、市场是由以下哪几个要素构成的（）
A、人口数量
B、购买力
C、购买欲望
D、产品价格
E、产品质量
13、网络营销企业往往制定较低的价格，其合理性在于（）
A、网络营销的成本有降低的空间
B、网络上销售的产品往往档次较低
C、消费者对网络上销售产品价格的心理预期较低
D、依靠低价格吸引消费者的注意力
E、薄利多销
14、由感性购买动机所引发的消费者购买行为的特点有（）
A、习惯性
B、即景性
C、冲动性
D、不稳定性
E、惠顾性
15、一个典型、完整产品生命周期包括（）
A、研发期
B、介绍期
C、成长期
D、成熟期
E、衰退期
16、在消费者的购买欲望被刺激之后，只有实施实际购买行为，企业才能达到营销的目的。然而现实环境中意图和实际购买之间存在很多变数，可以左右消费者最终购买行为的发生。当消费者形成购买空调的意图后，请你分析下列哪些因素不会影响其网上购买（）
A、家人不喜欢该款空调
B、售货员的态度
C、商店关门了
D、商店暂时缺货
E、带的购买现金不够了
17、在选择网络分销商的时候要注意的因素有（）
A、成本
B、信用度
C、覆盖面
D、现代化
E、连续性
18、网络环境下的物流特点（）
A、信息化
B、自动化
C、网络化
D、智能化
E、柔性化
19、完整的网络营销活动需要哪些活动平台（）
A、信息平台
B、制造平台
C、交易平台
D、物流平台
E、服务平台
20、社会营销观念是指企业的营销活动要兼顾哪几方的利益关系（）：
A、企业
B、供应商
C、经销商
D、顾客
E、社会
21、以下哪些因素构成影响消费者网上购物主要因素（）
A、产品因素
B、价格因素
C、时间因素
D、便利性因素
E、安全性因素
22、网络顾客服务的主要手段包括（）
A、E-mail
B、E-map
C、USP
D、FAQ
E、BBS
23、由感性购买动机所引发的消费者购买行为的特点有（）
A、习惯性
B、即景性
C、冲动性
D、不稳定性
E、惠顾性
24、市场调查的内容一般包括（）
A、产品调查
B、企业和品牌调查
C、消费者调查
D、沟通和促销调查
E、营销环境调查
25、在消费者的购买欲望被刺激之后，只有实施实际购买行为，企业才能达到营销的目的。然而事实上意图和实际购买之间存在很多变数会消费者最终购买行为的发生。当消费者形成购买空调的意图后，请你分析下列哪些因素会影响其网上购买：（）
A、售货员的建议
B、家人不喜欢该品牌的空调
C、其他品牌的空调正在促销
D、商店暂时缺货
E、现金不够了
26、一个典型、完整产品生命周期包括：
A、研发期
B、投入期
C、成长期
D、成熟期
E、衰退期
27、第三方物流的优势在于：
A、提高顾客服务水平
B、降低物流成本
C、增加物流柔性
D、保持供应链的稳定性
E、提高物流专业化水平
28、在选择网络分销商的时候要注意的因素有：
A、成本
B、信用度
C、覆盖面
D、现代化
E、连续性
29、影响企业市场营销活动的宏观环境包括（）
A、人口环境
B、竞争环境
C、技术环境
D、自然环境
E、法律环境
30、市场营销管理哲学的核心是正确处理哪几方之间的利益关系（）
A、顾客
B、社会
C、经销商
D、供应商
E、企业
1．到目前为止，我国的网络营销大致分为三个发展阶段：（）
A传奇阶段 B萌芽阶段 C 发展应用阶段 D高潮阶段
2．网络营销的理论基础4C是指：（）
A顾客的需求 B消费者愿意支付的成本 C方便 D双向沟通
3．目前，常见的网络营销体系有（）
A．4P延伸模式 B互联网技术模式 C消费者行为模式 D网络实践模式4．以下网络营销职能（）可表现为网络营销的效果
A顾客关系 B品牌形象 C销售促进 D在线销售
5．网络营销信息传递的主要特点（）
A效率高 B方式多样化 C渠道多样化 D双向性
6．网络营销信息可以通过（）渠道传递给用户
A企业网站 B电子邮件 C搜索引擎 D网络广告
7．网络营销外部环境包括（）
A政治环境 B法律环境 C经济环境 D自然环境
8．内部环境相协调的核心思想包含的含义是（）
A对于外部环境的适应和选择 B对于内部环境的创造和利用
C对于内部环境的适应和选择 D对于外部环境的创造和利用
9．利用多个信息传递渠道的网络营销策略是（）
A网站推广 B登录搜索引擎 C黄页 D博客
10．提高信息传递有效性的网络营销策略是（）
A提高网页下载速度 B网站优化C降低邮件退信率D利用电子书
11．现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括（）
A企业网站 B搜索引擎 C电子邮件 D网站实名
12．网络广告信息需要一定的载体才能传递给用户，这种载体可以是（）A博客 B QQ C电子书 D互动性
13.企业网站具有（）特点。
A自主性 B灵活性 C多样性 D互动性
14．网上直销型网站通常适用于（）类产品。
A消费类 B办公用品 C服务
15．目前常用的中文综合搜索引擎有（）
A新浪 B搜狐 C网易 D百度
16．优势品牌搜索引擎的基本特征是（）
A收集网页数量多 B反馈信息准 C满足用户个性化需求
17．利用电子邮件发放调查问卷具有（）优点
A回收周期短 B成本低廉 C调查活动较隐瞒 D易统计
18．任何一个完整的企业网站都可以划分为（）组成部分
A结构 B内容 C服务 D功能
19．一般放在网页最下方的是（）
A公司介绍 B联系信息 C网站地图 D新产品信息
20一个企业网站主要的访问者有（）
A直接用户 B经销商 C供应商 D竞争者
1、ABC 2ABCD 3ABC 4BCD 5ABCD 6ABC 7ABCD 8AB 9AB 10ACD 11ABCD 12ABCD 13AB 14AB 15ABCD 16ABC 17ABC 18ABCD 19ABC 20ABCD
判断题
1、任何企业都不能满足所有消费者对产品的需求；
2、细分市场是由具有不同消费倾向的消费者构成的。
3、一个细分市场如果规模过小，市场容量有限，又无发展前景，则表明该细分市场无开发价值。
4、购买时机一般不能独立作为市场细分的基础；
5、细分市场就是将一个市场划分为若干个小市场，细分程度越高，越有利于发现市场机会。
6、市场定位就是企业的产品在市场空间中找到一个恰当的位置。
7、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。
8、心理因素、行为因素等也可作为组织者市场细分的基础。
9、竞争性定位策略只是市场挑战者应用的一种策略。
10、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。
1．搜索引擎注册是网站推广的基本手段，曾一度被认为是网络营销的核心内容。（）
2．网络营销等于网上销售。（）
3．网络营销不等于电子商务。（）
4．交互性营销的作用是与单向营销信息传递和传统营销方法的强制性相对而言的。（）
5．网络营销环境分为内部环境和外部环境。（）
6．通过在线顾客服务职能的发挥体现出网络营销交互性的特征。（）
7．网络广告本身并不是网络营销工具，而是一种网络营销方法。（）
８．企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。（）
９．企业网站的功能具有相对不稳定性。（）
10．企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。（）
11．一般来说，网络营销策略制定之后，首先应开始进行网站的策划和建设。（）
12．网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果。（）
13．企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存，互相促进的。（）
14．网上直销是企业开展电子商务的一种方法，但并不是每个企业都可以
做到这一点，也不一定适合所有类型的企业。（）
15．搜索引擎为网络营销提供的方式趋于多样化。（）
16．Google的中国搜索在一定时期内有其发展的空间。（）
17．电子邮件是病毒性营销信息的主要载体。（）
18．利用电子邮件开展在线调查不是网络营销市场调研的常用方法。（）
19．无站点网络营销的基本职能是信息发布和在线销售。（）
20．在网络营销体系中，无线网络营销只作为网络营销工具的一种延伸和补充。（）
21．网站结构不是企业网站建设的基本指导方针。（）
22．网页结构定位通常有表格定位和帧结构两种方式。（）
23. 在页面右上角放置企业LOGO，这是网络品牌展示的一种表现方式。（）
24．进行网站结构定位时，应对当前用户使用浏览器的状况进行必要的研究。（）
25．网站导航设置一般形式为：首页》一级栏目》二级栏目》内容页面。（）
26．在页面右上角放置企业LOGO，这是网络品牌展示的一种表现方式。（）
27．一个企业网站在不同时期的内容，服务和功能是不断发展变化的。（）
28．绝大多数用户在网上是浏览文字信息，相对于内容有效性和页面下载速度，网页的美观性是次要的。（）
29．采用asp,jsp程序设计的网站，很多内容页面失去了被用户发现的机会。（）
30．网站的所有者，投资人，批准证明等信息对于增强用户的信任都有不同程度的作用。（）
31．目前，搜索引擎优化已不是搜索引擎营销的唯一内容，甚至在很多时候其重要性也有所下降。（）32．用户使用搜索引擎的习惯决定了网站只在一个搜索引擎获得好的排名就行了。（）
33．目前，多关键词竟价广告并不普遍。（）
34．让尽可能多的网页被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基本步骤。（）
35．搜索引擎传递的信息只发挥向导作用。（）
36．搜索引擎营销的效果表现为网站销售而非访问量的增加。（）
37．将网站的主页提交给搜索引擎是一种增加曝光机会的策略。（）
38．相比而言，自动提交搜索引擎的效果比较理想。（）
39．所有用户都可以正常浏览Flash页面。（）
40．设计网站地图的基本原则是为搜索引擎提供方便。（）
41．搜索引擎优化远比设计一个Flash页面简单。（）
42．企业在应用Email营销时存在大量的误区。（）
43．当以经营性为主时，Email营销实际上已经属于专业服务商的范畴了。（）
44．开展Email营销的基础之一是拥有用户的邮箱地址。（）
45．搜索引擎和Email营销本身也包含主动和被动的矛盾。（）
46．Email营销并非都是网络广告。（）
47．外部列表Email营销没有日常维护费用，但发送数量和费用成正比。（）
48．内部列表Email营销的用户数量越多，费用也越高。（）
49．外部列表Email营销的用户定位程度高。（）
50．用户在涉及个人隐私性问题时提供不真实的信息，就会造成Email营销的资源浪费。（）三判断题。
（1-10）∨×∨∨∨∨∨∨×∨（11-20）∨∨∨∨∨∨∨×∨∨
（21-30）×∨×∨∨×∨∨∨∨（31-40）∨×∨∨∨××××∨
（41-50）∨∨∨×∨∨∨××∨
名词解释
1、目标市场营销策略
2、市场细分
3、人口统计细分
4、行为细分
5、可测量性原则
6、目标市场
7、差异性市场策略
8、集中性市场策略
9、市场定位
10、目标市场营销
11、心理细分
12、无差异市场营销
13、网络营销环境
14、网络目标市场
15、网站推广
16、直接营销渠道
简答题
1、目标市场营销包括哪三个基本阶段？目标市场营销有何意义？
2、什么叫市场细分？消费者市场细分的标准有哪些？
3、目标市场选择策略有哪些？具体内容是什么？
4、什么叫产品定位？产品定位策略有哪些？分别适用于什么情况？
5、市场细分有哪些主要依据？
6、试述目标市场营销过程？
7、有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？
8、如何市场定位？有哪些市场定位因素？
9、企业有那些市场定位战略可供选择?
10、网络消费者的购买决策过程
11、适合网络营销的产品的类型
12、企业采用E-mail营销应注意哪些问题？
13、互联网为企业开展电子商务活动提供了哪些信息工具？
14、影响和制约网络营销发展的因素有哪些？
15、联网为企业开展电子商务活动提供了哪些信息工具？
16、简述网络环境下消费者消费观念的新变化。
17、网络促销的主要形式有哪些?
18、简述分销渠道的作用。
19、网络顾客服务的优势有哪些？
20、简述需要、欲望与需求的关系。
21、适合网络销售的产品的类型有哪些？
22、简述网络营销产生的基础。
23、简述分销渠道的作用？
24、简述网络广告的优点。
第13章习题解答哈工大习题册
想想来到工大为什么想想离开工大会什么第13 章均匀传输线习题解答13.1同轴电缆的参数为R0 7 /km ，L0 0.3mH/km，G0 0.5 10 6S/km ， C00.2μF/km 。试计算当工作频率为800Hz时此电缆的特 性阻抗Z c 、传播常数、相速v p 和 波 长。 解：R0 j L03 7 j2 800 0.3 10 3 7.160612.157 /km G0 j C066 0.5 10 6 j2 800 0.2 10 66 1005.31 10 6 89.972 S/km 波阻抗Z c R0 j L084.396 38.91 G0 j C0 传播常数j (R 0 j L0)(G0 j C0)0.0533j0.066 (1/km) 22 波长95.2km ，相速v p f 95.2 800 76163.5 km /s 0.066 p 13.2设沿某电缆分布着电压和电流行波 u 14.1e 0.044x cos(5000t 0.046x / 6) (单位：V, km, s) i 0.141e 0.044 x cos(5000t 0.046 x / 3) (单位：A, km, s) 试求波阻抗、传播常数、波速、波长。 解：传输线上电压和电流行波可表示如下： u U m e x cos( t x u) i I m e x cos( t x i) 波阻抗等于任一点处行波电压相量与同方向行波电流相量之比。根据给定的电压和电 流行波可得出： 波阻抗 Z U m u c 14.1 / 6 100 30 c I mi 0.141 /3 传播常数j 0.044j0.046(1/ km)波速v 5000108695.65 km/ s 0.046 波长v 108695.65136.59km 5000 / 2
模拟试题二
模拟试题二（答案分离版） 一、单项选择题 1.某企业2010年发生的销售商品收入为1000万元，销售商品成本为600万元，销售过程中发生广告宣传费用为20万元，管理人员工资费用为50万元，借款利息费用为10万元，股票投资收益为40万元，资产减值损失为70万元，公允价值变动损益为80万元（收益），处置固定资产取得的收益为25万元，因违约支付罚款15万元。该企业2010年的营业利润为（）万元。 2.委托加工的应税消费品收回后连续进行生产应税消费品的，由受托方代扣代缴的消费税，委托方应借记的会计科目是（）。 A.委托加工物资 B.营业税金及附加 C.应交税费——应交消费税 D.受托加工物资 3.甲企业2010年度的利润总额为4 000万元，其中包括本年收到的国库券利息收入80万元；存款利息收入40万元，适用所得税税率为25％。该企业2010年所得税费用为（）万元。 4.某企业以350万元的价格转让一项无形资产，适用的营业税税率为5%。该无形资产原购入价450万元，合同规定的受益年限为10年，法律规定的有效使用年限为12年，采用直线法进行摊销，无净残值，转让时已使用4年。不考虑减值准备及其他相关税费。企业在转让该无形资产时确认的净收益为（）万元。 5.某企业2008年5月1日购买A公司股票1 000股，每股价格10元，另支付相关费用200元；5月10日又购入A公司股票1 000股，每股价格12元，另支付相关费用240元，均划分为交易性金融资产。该企业6月10日将该股票全部予以转让，取得转让价款25 000元，则企业通过该交易性金融资产累计影响的“投资收益”科目金额为（）元。 000000 560000 6.下列资产负债表项目，可直接根据某一总账余额填列的是（）。 A.货币资金 B.交易性金融资产 C.存货 D.应收账款 7.某企业“生产成本”科目的期初余额为20万元，本期为生产产品发生直接材料费用60万元，直接人工费用10万元，制造费用15万元，企业行政管理费用10万元，本期结转完工产品成本为80万元。假定该企业只生产一种产品，期末“生产成本”科目的余额为（）万元。 8.企业2009年度“主营业务成本”科目的借方发生额为30 000 000元，“其他业务成本”科目的借方发生额为800 000元。2010年4月8日，2009年12月销售的已确认收入的一批产品由于质量问题被退回，其成本为1 800 000元，该企业财务报表批准报出日为2010年3月1日，该企业2009年度利润表中的“营业成本”项目的金额为（）元。
广西建设领域专业技术人员三新技术网络培训考试题目及答案接近满分
1.单选题【本题型共40道题】 ? 1. 今后一段时间内，建设行政主管部门要重点贯彻执行建筑施工安全生产（）管理制度。 ?A．规章? ?B．地方法规? ?C．标准工地? ?D．动态扣分? 2. 根据《广西建设工程计价办法》规定，在编制工程控制价时，管理费和利润应按照费率区间的（）计算。 ?A．平均值? ?B．上限值? ?C．下限值? ?D．任意值? 3. 根据广西现行消耗量定额的规定，下列关于模板工程量描述错误的（）。 ?A．梁、板、墙模板应扣除后浇带所占的面积? ?B．基础梁混凝土浇捣模板应套基础梁子目?
?C．后浇带模板工程量按后浇带部分混凝土体积以立方米计算? ?D．梁高大模板的钢支撑工程量按经评审的施工专项方案搭设面积乘以支模高度（楼地面至板底高度）以立方米计算? 4. 广西2013消耗量定额中人工费工资属于（）。 ?A．计时工资? ?B．计件工资? ?C．基本工资? ?D．工资性补贴? 5. 根据《建设工程安全生产管理条例》，施工现场从事危险作业的人员意外伤害保险的保险费由（）支付。 ?A．建设行政主管部门? ?B．施工单位? ?C．市级以上人民政府? ?D．建设单位? 6. 建筑施工单位应当设置安全生产管理机构或配备（）安全生产管理人员。 ?A．兼职?
?B．专职? ?C．一定数量? ?D．一定比例? 7. 住宅抗震构造，高度超过（）的墙体，墙半高处宜设置与柱连接且贯通全墙的水平系梁。 ?A．3? ?B．4? ?C．8? ?D．5? 8. 工程量清单中的（）是非工程实体项目。 ?A．分部分项工程? ?B．措施项目? ?C．预留金? ?D．材料购置费? 9. 特别重大、重大、较大事故逐级上报至（）住房城乡建设主管部门。 ?A．国务院?
工程力学习题集(三)
力法 思考题 1.超静定结构与静定结构在几何组成上有何区别？解法上有什么不同？ 2.力法中超静定结构的次数是如何确定的？ 3.力法方程及方程中各系数和自由项的物理意义是什么？ 4.应用力法计算时，对超静定结构作了什么假定？ 5.在超静定桁架和组合结构中，切开或撤去多余链杆的基本结构，两者的力法方程是否相同？ 6.举例说明用力法解超静定结构的步骤。 7.力法方程中为什么主系数必为正值，而副系数可为正值、负值或为零？ 8.如何判定结构是否为对称结构？在分析对称结构时，应如何简化计算？ 习题 1.试确定图示各结构的超静定次数。 题1图 2.试用力法计算图示超静定梁，并绘出内力图。
题2图 3.用力法计算图示连续梁，并绘弯矩图，EI为常量。 题3图 4.用力法计算图示刚架，并作出内力图。 题4图 5.用力法计算图示刚架，并作出内力图。
题5图 6.用力法计算图示刚架，并作出弯矩图。 题6图 7.试求图示超静定桁架各杆的内力。各杆EA均相同。 题7图 8.作图示结构中CD梁的弯矩图，各杆EI=常数，立柱AB截面面积A=
思考题 1.用位移法计算结构时，为什么能够用结点位移作为基本未知量？ 2.举例说明用位移法解超静定结构的步骤。 3.为什么一个刚结点只有一个转角作为基本未知量？为什么铰处的转角不作为基本未知量？ 4.位移法能否用于求解静定结构，为什么？ 习题 1.试确定图示各结构用位移法计算时的基本未知量数目。 题1图 2.用位移法计算图示刚架，并作出内力图。 题2图 3.用位移法计算图示刚架，并作出内力图。
题3图 4.用位移法计算图示刚架，并作出弯矩图。 题4图 5.作图示结构的弯矩图，各杆EI=常数。 题5图 6.用位移法计算图示刚架，绘出弯矩图。
大学物理13章习题集详细答案解析
习题13 13-3．如习题13-3图所示，把一块原来不带电的金属板B 移近一块已带有正电荷Q 的金属板A ，平行放置。设两板面积都是S ，板间距为d ，忽略边缘效应，求：(1)板B 不接地时，两板间的电势差。(2)板B 接地时，两板间的电势差。 [解] (1)两带电平板导体相向面上电量大小相等符号相反，而相背面上电量大小相等符号相同，因此当板B 不接地，电荷分布为 因而板间电场强度为 S Q E 02ε= 电势差为 S Qd Ed U 0AB 2ε= = (2) 板B 接地时，在B 板上感应出负电荷，电荷分布为 故板间电场强度为 S Q E 0ε= 电势差为 S Qd Ed U 0AB ε= = B A -Q/2 Q/2 Q/2Q/2 A B -Q Q
13-4 两块靠近的平行金属板间原为真空。使两板分别带上面电荷密度为σ0的等量异号电荷，这时两板间电压为U0=300V。保持两板上电量不变，将板间空间一半如图习题13-4图所示充以相对电容率为εr=5的电介质，试求 （1）金属板间有电介质部分和无电介质部分的E,D和板上的自由电荷密度σ； （2）金属板间电压变为多少？电介质上下表面束缚电荷面密度多大？ 13-5．如习题13-5图所示，三个无限长的同轴导体圆 柱面A、B和C，半径分别为R A、R B、R C。圆柱面B上带 电荷，A和C都接地。求B的表面上线电荷密度λ1和外表 I II
面上线电荷密度λ2之比值λ1/λ2。 [解] 由A 、C 接地 BC BA U U = 由高斯定理知 r E 01I 2πελ-= r E 02 II 2πελ= A B 0101I BA ln 2d 2d A B A B R R r r U R R R R πελπελ=-==? ?r E B C 020 2II BC ln 2d 2d C B C B R R r r U R R R R πελ πελ===? ?r E B C 02A B 01ln 2ln 2R R R R πελ πελ= 因此 A B B C 21ln :ln :R R R R =λλ 13-6．如习题13-6图所示，一厚度为d 的无限大均匀带电导体板，单位面积上两表面带电量之和为σ。试求离左表面的距离为a 的点与离右表面的距离为b 的点之间的电势差。 [解] 导体板场强0=内E ，由高斯定理可得板外场强为 2εσ = E 故A 、B 两点间电势差为 ()a b x x x U b d a d a d a a a B A -= ++- =?=? ???++++0 00 AB 2d 2d 0d 2d εσ εσεσ l E 13-7．为了测量电介质材料的相对电容率，将一块厚为 1.5cm 的平板材料慢慢地插进一电容器的距离为2.0cm 的两平行板中间。在插入过程中，电容器的电荷保持不变。插入之 Ⅰ Ⅱ Ⅲ B A
模拟试题一
模拟试题一 一、选择题：共 20 小题，每小题 1 分，满分 20 分。 1 . JSP 的全称是（） A. Java Server Pages B. Java Server Page C. JavaScript D. Java Servlet 2. 下列选项中不属于服务器端动态网页技术的是（） A. ASP B. JSP C. JavaScript D. PHP 3. Tomcat 服务默认情况下使用的端口号是（） A . 8000 B. 8080 C. 8888 D. 80 4. 在 JSP 程序中若想定义一个方法，必须将该方法放在下列哪种标记里（） A.<% %> B.<%@ %> C.<%! %> D.<%-- --%> 5 . 下面哪一个属性不是 <%@ page %> 标签的属性（） A . language B . contentType C . import D . name 6 . 使用 request 对象的 getParameter() 方法可以读取一个输入控件的哪个属性值（） A. type B. value C. size D. name 7. 表单标记中的 action 属性的作用是（） A. 为表单命名 B. 调用客户端验证方法 C. 指明表单信息发送的目的地址 D. 声明表单的提交方式 8. 在使用单选按钮时，为了达到单选效果，属于同一组单选按钮的哪个属性必须保持一致（） A. option B. name C. value D. size 9 . 下列哪个对象不属于 JSP 的内置对象（） A. request B. response C. cookie D. session 10 . 当 a.jsp 发生错误时能定向到另一个错误处理页面 b.jsp ，那么 a.jsp 文件中应该定义 page 指令里的哪一个属性。（） A . session B . isErrorPage C . buffer D . errorPage 11 . 在 JDBC 中，使用下列哪个接口来描述结果集（） A. Statement B. Connection C. ResultSet D. DriverManager 12. 使用 Statement 对象的方法运行 SQL 语句时，如果是查询语句（ select ），通常使用下列哪个方法（） A. getConnection() B. executeUpdate() C. createStatement() D. executeQuery() 13. 下面哪一个属性不是
三新应用情况
“三新”应用情况 先进的施工技术、新工艺在创精品工程加快施工进度等方面起着不可替代的作用，结合本工程的特点，依靠本公司雄厚的技术支持，本工程已应用如下新技术： 一、混凝土技术 1、混凝土裂缝控制技术 本工程地下室结构筏板为C40抗渗混凝土，抗渗等级P8，筏板厚度为2m，防水砼中均掺加水泥用量8%的AL-G型砼防水剂。混凝土中填加XD-F纤维，每立方米混凝土中加0.9公斤纤维。混凝土裂缝防治技术在本工程中应用的主要采用了在砼中加入纤维抗裂及配合比需控制水灰比并在施工中采取多次压实收面、及时养护等方法控制砼裂缝的产生。 二、粗直径钢筋连接技术： 1、本工程墙竖向HRB400E C12～HRB400E C22以上直径钢筋采用电渣压力焊，梁、柱墙筋HRB400E C25～HRB400E C36直径钢筋部分连接采用机械连接，地下室底板钢筋采用机械连接。此技术及设备通过数年不断改进、完善在保证钢筋质量的前提下，能节约工期。 三、模板及脚手架应用技术 1、清水混凝土模板技术 主要是采用18mm厚清水覆模板作为梁、板、楼梯和墙的模具，现场组模，并配合高强拉杆系统，100× 50愣木及钢管夹具组成模板支撑体系，以清水混凝土的技术质量要求进行质量控制，以达到不抹灰表面就能进行涂料以及其它面层的施工工艺要求。 四、机电安装工程应用技术 1、建筑智能化系统调试技术 2、给水管道卡压连接技术 该工程消防给水管道采用沟槽式管件连接技术。沟槽式管件系统将卡箍联接、螺纹联接、开孔连结三大系统合为一体，应用数量4500个。 3、通讯网络系统 4、建筑设备监控系统
5、火灾自动报警及联动系统 本工程地下室与各楼层火灾自动报警系统、自动喷淋系统、消火栓系统均与报警系统联动。火灾报警系统保护对象为一级，系统按集中报警设计。系统采用总线制报警及联动控制，对重要消防负荷配电另设有多线控制电缆。 五、绿色施工技术 1、施工过程水回收利用技术 工程施工中组织了有效的水回收利用技术，主要有基坑施工降水回收利用技术、雨水回收利用技术，有效的提高了水的重复利用率。 2、预拌砂浆技术 本工程主体填充墙砌筑，装饰阶段抹灰、地坪等均采用预拌砂浆施工，施工现场共设置2个预拌砂浆罐，以保证工程中所需大量预拌砂浆的使用。和传统现场搅拌砂浆相比，更经济，无原材料存贮费用，无浪费。即能减少大气污染，益于环境，达到文明施工，又能提高工效，加快施工进度。 3、节能型门窗应用技术 本工程窗玻璃采用中空玻璃，提高了室内的保温隔热性能，降低了能耗。 六、信息化应用技术 1、工具类技术 为工程管理需要，项目部购买了鹏业预算通、梦龙网络计划编辑器、建筑工程质量验收资料管理等软件，实现了办公自动化。运用PKPM进行建筑结构计算，如悬挑架计算；同时运用CAD、SketchUp 等软件协助钢筋放样及施工节点放样工作，使绘图软件在施工方案和施工过程中得到更好的利用。 2、施工现场安装了远程数字视频监控系统，多个摄像头，并与公司总部通过网络连接，进行多媒体交换。 成都市第一建筑工程公司 2014年12月26日
电工3习题集答案
电工3习题集答案 一、填空题 1.电路的状态有通路、短路和断路三种。 2. 任何一个完整的电路都必须有电源、负载和中间环节3个基本部分组成。电路的作用是对电能进行传输、分配和转换. 3.电路短路时，电源产生的功率全部消耗在电源内阻上。 4.在分析电路时，通常会给电路的电压、电流假定一个参考方向，如果根据假定的参考方向求解得到的电压或电流为正值，则说明假定的参考方向与实际方向相同，为负则说明假定参考方向与实际方向相反。 5.在分析某一个电路元件的电压和电流关系时，需要将它们联系起来选择，这样设定的参考方向称为关联参考方向。 从耗能的观点来讲，电阻元件为耗能元件，电感和电容元件为储能元件。 10.正弦交流电的三要素中，表征振荡幅度的量是最大值，表征正弦交流电随时间变化快慢程度的量是角频率（w），表征正弦交流电起始位置的量是初相位。 11.由三个频率相同、电势振幅相等、相位差互差120度的交流电路组成的电力系统，叫三相交流电。
12. 正弦量的三要素，表征正弦交流电振荡幅度的量是它的 最大值 ；表征正弦交流电随时间变化快慢程度的量是 角频率 ；表征正弦交流电起始位置时的量称为它的 初相位 。 13.用旋转矢量来表示正弦交流电时，矢量的长度、旋转角速度和初始角分别代表正弦交流电的 最大值 、 角频率 和 初相位 。 14.图示电路对外呈现 容性 。 15.触电事故是指人体直接接触到电气设备正常带电部分引起的触电事故，其中人体直接接触到一根裸露的相线时称为 单线 触电，人体同时接触到两根裸露的相线时称为 两线 触电。 16.在380/220V 低压供电系统中，人体直接接触到一根裸露的相线时，称为单线触电，此时作用于人体的电压为 220 V ,事故电流由相线通过人体到地从而引起触电。如果人体同时接触到两根裸露的相线时，称为两线触电，此时作用于人体的电压为 380 V 。 17.我国工频电流的频率f= 50 Hz 。 19.电力系统是动力系统的一部分，它由 发电厂 的发电机及配电装置， 升压及降压变电所、 输电 线路及 用户 的用电设备所组成。 18.在RLC 串联电路中，已知电阻为30Ω，感抗为40Ω，容抗为80Ω，那么电路的阻抗模为 50 ，该电路为 容 性电路。、 19.功率因素是一项重要的力能经济指标，功率因素太低，会引起两方面的问题，分别是：降低供电设备的利用率 、 增加供电设备和输电线路的功率损耗 。 20.RCL 串联电路当电源频率f=500HZ 时发生谐振,己知谐振时电容的电抗X C =314Ω，且电容电压是电源电压的20倍，则该电路的电阻为 1.851Ω 。 21.三相星形接线的电源或负载的线电压是相电压的 倍, 线电流与相电流不变。 33 3Ω －j6Ω j4Ω 5Ω
新技术新项目
XXX第X人民医院新技术、新项目准入 及医疗技术分类管理制度 为促进我院持续发展,提高学科整体医疗技术水平,进一步规范新技术、新项目的申报和审批流程,完善新技术项目的临床应用质量控制管理,保障医疗安全,提高医疗质量,根据卫生部2009 年颁布的〔2009〕18号《医疗技术临床应用管理办法（试用）》文件精神,结合我院的实际,特制定我院新技术、新项目临床应用管理制度。 一、新技术、新项目是指在我院范围内首次应用于临床的诊断和治疗技术,包括： （一）、使用新试剂的诊断项目； （二）、使用二、三类医疗器械的诊断和治疗项目； （三）、创伤性诊断和治疗项目； （四）、生物基因诊断和治疗项目； （五）、使用产生高能射线设备的诊断和治疗项目； （六）、其它可能对人体健康产生重大影响的新技术、新项目。 二、我院对新技术项目临床应用实行三类管理。 （一）、第一类医疗技术项目：安全性、有效性确切由我院审批后可以开展的技术。 （二）、第二类医疗技术项目：安全性、有效性确切,但涉及一定伦理问题或者风险较高,必须报省卫生厅批准后才能开展
的医疗技术项目。二类医疗技术目录由省级卫生行政部门根据本辖区情况制定并公布,报卫生部备案。四川省卫生厅首批公布的二类技术目录（见附件 5） （三）、第三类医疗技术项目：安全性、有效性不确切,风险高,涉及重大伦理问题,或需要使用稀缺资源,必须报卫生部审批后才能开展的医疗技术项目。 新技术、新项目准入申报流程： （一）、开展新技术、新项目的临床、医技科室,项目负责人应具有主治医师以上专业职称的本院职工,认真填写《XXX第X 人民医院新技术、新项目准入申报表》（附件1）,经科室讨论审核,科主任签字同意后报送医务科。 （二）、在《申报表》中应就以下内容进行详细的阐述： 1、拟开展的新技术、新项目目前在国内外或其它省、市医院临床应用基本情况； 2、临床应用意义、适应症和禁忌症； 3、详细介绍疗效判定标准、评价方法,对有效性、安全性、可行性等进行具体分析,并对社会效益、经济效益进行科学预测。4、技术路线：技术操作规范和操作流程； 5、拟开展新技术、新项目的科室技术力量、人力配备和设施等和各种支撑条件； 6、详细阐述可预见的风险评估以及应对风险的处理预案。 （三）、拟开展的新技术、新项目所需的医疗仪器、药品等须提供《生产许可证》、《经营许可证》、《产品合格证》等各种相应的批准文件复印件。
1-3章习题集
成本会计1-3章习题集 2012年秋 一、单项选择 1、（）构成商品的理论成本。 A．已耗费的生产资料转移的价值 B．劳动者为自己劳动所创造的价值 C．劳动者为社会劳动所创造的价值 D．已耗费的生产资料转移的价值和劳动者为自己劳动所创造的价值2、一般来说，实际工作中的成本开支范围与理论成本包括的内容（）。A．是有一定差别的 B．是相互一致的 C．是不相关的 D．是可以相互替代的 3、从现行行业企业会计制度的有关规定出发，成本会计的对象是（）。A．各项期间费用的支出和归集过程 B．产品生产成本的形成过程 C．诸会计要素的增减变动 D．企业生产经营过程中发生的生产经营业务成本和期间费用 4、成本会计的首要职能是（）。 A．反映的职能 B.反映和监督的职能 C．监督的职能 D.计划和考核的职能 5、成本会计的最基本的任务和中心环节是（）。 A．进行成本预测，编制成本计划 B．审核和控制各项费用的支出 C．进行成本核算，提供实际成本的核算资料 D．参与企业的生产经营决策
6、下列各项属于费用要素的是（）。 A．直接材料 B.直接人工 C.折旧费用 D.制造费用 7、下列各项属于成本项目的是（）。 A．外购动力 B.利息支出 C.外购燃料 D.直接材料 8、下列各项中应计入制造费用的是（）。 A．构成产品实体的原材料费用 B．产品生产工人工资 C．车间管理人员工资 D．工艺用燃料费用 9、下列各项中应计入管理费用的是（）。 A．企业专设销售机构人员的工资 B．产品广告费用 C．企业的印花税 D．车间的办公费用 10、直接用于产品生产的燃料费用，应记入的会计科目是（）。 A．制造费用 B.管理费用 C.销售费用 D. 基本生产成本 11、以下不应计入“制造费用”科目的有（）。 A．基本生产车间耗用的机物料费用 B．基本生产车间耗用的消耗性材料的费用 C．基本生产车间管理人员的薪酬费用 D．企业行政管理部门计提的固定资产折旧费 12、待摊费用的摊销期限应该是（）。 A．一年以内 B.一年以上 C.两年以内 D.视情况而定 13、辅助生产费用的直接分配法，是将辅助生产费用（）。 A．直接计入基本生产成本的方法 B．直接计入辅助生产成本的方法 C．直接分配给辅助生产车间以外各受益单位的方法 D．直接分配给所有受益单位的方法 14、辅助生产费用的交互分配方法，进行一次交互分配时是在（），然后（）。
《模拟电子技术》模拟试题与答案解析
《模拟电子技术》模拟题1及答案 一、判断（10分） 1、以自由电子导电为主的半导体称为N型半导体。（） 2、模拟信号的特点是信号在时间和幅度上均是连续的。（） 3、PN结具有单向导电特性。（） 4、差动放大电路结构可以抑制零点漂移现象。（） 5、交流放大器工作时，电路中同时存在直流分量和交流分量，直流分量表示静态工作点，交流分量表示信号的变化情况。（） 6、单管共发射极放大电路的集电极和基极相位相同。（） 7、直流负反馈不能稳定静态工作点。（） 8、晶体二极管击穿后立即烧毁。（） 9、采用集成电路和R,C元件构成的电路称为无源滤波电路。（） 10、集成稳压器79XX系列输出的是正向电压。（） 二、选择（10分） 1、P型半导体是在本征半导体内掺杂( )价元素。 A、3 B、5 C、2 D、4 2、稳压管工作于( )状态下，可以稳定电压。 A、正偏导通 B、反偏截止 C、反向击穿 3、三极管放大的外部条件( )。 A、正偏导通，反偏截止 B、正偏截止，反偏导通 C、正偏导通，反偏导通 D、正偏截止，反偏截止 4、既能放大电压，也能放大电流的电路( )。 A、共发射极 B、共集电极 C、共基级 D、以上均不能 5、共模抑制比CMR K越大，表明电路（）。 A、放大倍数越稳定； B、交流放大倍数越大； C、抑制温漂能力越强； D、输入信号中的差模成分越大。6、放大电路中为增大输入电阻应引入（）反馈，为稳定输出电压应引入（）反馈，为稳定输出电流应引入（）反馈，为减小输出电阻，应引入（）反馈。 A、电压 B、电流 C、串联 D、并联 7、振荡电路中其振荡频率特别稳定的是（）。 A、RC振荡电路 B、LC振荡电路 C、石英晶体振荡电路 三、在图1所示的电路中，已知输入信号ui=5sinωt V,试画出输出电压uo1和uo2的波形，设二极管为理想二极管。（每题10分，共20分）
新工艺新技术新材料的使用及效果
第七章新工艺、新技术、新材料的使用及效果 7.1本工程拟采用“三新”的应用 根据施工需要，充分推广应用“三新”科技成果，采用先进合理的技术措施和现代化管理手段，提高质量、缩短工期、降低消耗、提高效益，圆满完成工程施工任务。本工程拟采用“三新”见下表。
2、机电管线布置综合平衡技术较快完善节点设计和施工详图设计。 3、机电管线布置综合平衡技术通过采用综合图纸解决在保证功能情况下机电系统内部管线的标高和位置问题，避免交叉时产生冲突，配合并满足结构及装修的各个位置要求，全面发现施工图纸存在的技术问题，并尽可能在施工阶段全部解决。 4、通过机电管线布置综合平衡技术可以在排列各种管道时考虑运行管理维修和二次
施工对不同管线尤其是先后施工的管线，同时综合平衡还可考虑对于需要维修和二次施工的管线的安排，对于以后需要维修留出足够的位置。 5、通过应用管线布置综合平衡技术，机电安装可以主动进行成本控制，可减少施工安装后的拆改工作量，从而最大限度的降低工程成本。 6、机电项目有关的管理及施工人员，均通过综合图涉及的专业内容进行管理调整，及时掌握变更状况。 有内螺纹的连接套筒将两根待接钢筋连接起来。直螺纹接头的特点质量稳定，性能可靠，接头可达到行业标准I、II 级的要求。另外，现场可实现提前预制，在连接作业面施工方便、快捷。 技术指标： 粗直径钢筋直螺纹机械连接接头的技术指标符合行业标准《钢筋机械连接通用技术规程》JGJ107-2003 的规定。
粗直径钢筋直螺纹机械连接技术可用于HRB335、HRB400 级热轧带肋钢筋的连接，应用于抗震或非抗震设防的房屋建筑结构。根据不同的使用要求，可选用不同类型的接头应用于水平、竖向及斜向钢筋的连接。 大体积混凝土温度监测是水泥水化热、混凝土浇筑过程中的浇筑温度、养护过程中的混凝土浇筑块升降温、里外温差、降温速度及环镜温度等进行测试和监测。反应大体积混凝土浇筑块体内温度变化的实际情况及所采取的施工技术措施效果，为施工组织者在施工过程中及时准确采用温控对策提供科学依据。 （1）《全球定位系统（GPS）测量规范》CH 2001-92 （2）《全球定位系统（GPS）测量规范》JTJ/T066-98 （3）《国家三角测量规范》GB/T 17942-2000 （4）《精密工程测量规范》GB/T15314-94 （5）《工程测量规范》GB 50026-93
2020春工程化学习题集3溶液习题
第三章溶液习题 一、判断题 1)物质的量浓度的优点是与温度无关，而质量摩尔浓度和物质的量分数与温度有关。 F 2)由于海水和淡水的渗透压不同，所以海水和淡水鱼不能调换生活环境，否 则将会引起鱼体细胞的肿胀和萎缩，使其难以生存。 T 3)BaSO4、AgCl 难溶于水，水溶液导电不显著，故为弱电解质。 F 4)将氨水稀释一倍，则氢氧根离子的浓度减小为原来的一半。 F 5)有一由 HAc - Ac -组成的缓冲溶液，往该缓冲溶液中加入酸，不会改变该溶液的pH 值。 F 6)HAc 溶液中加入 NaAc 后产生同离子效应，所以往 HCl 溶液中加入 NaCl 也会产生同离子效应。 F 7)溶度积大的沉淀都容易转化为溶度积小的沉淀。 F 8)两种难溶盐比较，K sp 较大者其溶解度也大。 F 9)在压力相同情况下，ｂ＝ 0.01mol ·kg-1 甘油水溶液和 b=0.01mol·kg-1 的葡萄糖水溶液，有相同的沸点升高值。 T 10)AgCl 和Ag2CrO4的溶度积分别为 1.8 ×10-10和2.0 ×10-12，则AgCl 的溶解 度大 Ag2CrO4 的溶解度 F 11)同离子效应和盐效应可以使 难溶性物质的溶解度降低。 F 二、选择题 1．下列物质 酸性最强的是( D ) A.H 3PO4 B.H 3AsO 4 C.H 2SO4 D. HClO 4 2．常温下，往 0.1mol d·m-3HAc 溶液中加入一些 NaAc 晶体并使之溶解，可能发生的变化是 ( C ) A．HAc 的 Kaθ值增大 B. HAc 的 Kaθ值减小 C. 溶液的 pH 值增大 D. 溶液的 pH 值减小 3.根据酸碱质子理论 ,下列化学物质中既可作为酸又可以作为碱的是( D ) A.NH 4+ B. H 2CO3 C. H3O+ D. H 2O 4.pH=2 的溶液中的 H+离子浓度是 pH=6 的溶液中 H+离子浓度的( D ) A 、4 倍 B、40 倍 C、4000 倍 D、 10000 倍 5.H2PO4-的共轭碱是( B ) A. H 3PO4 B. HPO 42- C. PO43- D. OH- 6．下列说法正确的是( C ) A．根据稀释定律，弱酸的浓度越小，其解离度就越大，因此酸性也越强。 B．两种酸 HX 和 HY 的水溶液具有相同的 pH 值，则这两种酸的浓度必然相等。 C．多元弱酸溶液中，由于 Ka1 ＞＞ Ka2 ，故计算多元弱酸溶液中
第十三章 习题答案
第十三章 简单国民收入决定理论 1.在两部门经济中，均衡发生于( )之时。 A.实际储蓄等于实际投资； B.实际消费加实际投资等于产出值； C.计划储蓄等于计划投资； D.总投资等于企业部门的收入。 解答：C 2.当消费函数为c ＝a ＋by(a>0,0 模拟试题一(答案) 一、填空：（共10空，每空1分，共10分） 1.零售是指将商品和服务直接销售给最终消费者，从而实现其价值的活动。 2.在零售的核心要素分析需要针对顾客、竞争和环境等方面展开。 3.商圈指标体系中的人口指标可以分为___常驻人口指标___和流动人口指标。 4.根据我国最近《零售业态分类》标准，无店铺零售业态包括电视营销和 邮购网上销售等5种形态。 5.定价方法可以划分为成本取向法、需求取向法和竞争导向法。 6.AIDA销售技巧是指 ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION 。 7.影响顾客服务的因素包括：认识差距、标准差距、传递差距和沟通差距。 二、单项选择题（共10题，每题2分，共20分） 1.下列哪项不属于零售业商的职能：（ C ） A 组织商品的职能 B 风险职能 C 清算职能 D 服务职能 2.便利商店生存的条件为：（C ） A 城市化 B 信息化 C 夜生活丰富 D 城市卫星化 3.复杂决策的前提条件是（A ） A 大量的信息和信息处理时间 B 随机学习 C 消费者寻求的可接受水平 D 买后评估 4.假定某地区购买粮油的潜在顾客是200，000人，每人每天平均消耗粮油 8元，该地区共有粮油商店15家，营业面积62，500平方米，现考虑新开设一家经营粮油的商店，营业面积达1，500平方米，则开设新店前后的IRS分别是：（ B ） A 25，25.6 B 25.6，25 C 48，50 D 50，48 5.可以控制的顾客信息来源是：（C ） A 个人信息C 商业信息 B 公共信息D 经验信息 6.把茶叶每公斤10元报成每50克0.5元的定价方法属于（D ）定价法： A 招徕定价 B 捆绑定价 C 多单位定价 D 分割法 7.下列说法正确的是：（ A ） 第七章新工艺、新技术、新材料的使用及效果7.1本工程拟采用“三新”的应用 根据施工需要，充分推广应用“三新”科技成果，采用先进合理的技术措施和现代化管理手段，提高质量、缩短工期、降低消耗、提高效益，圆满完成工程施工任务。本工程拟采用“三新”见下表。 7.2采用新技术的特性 7.2.1管线布置综合平衡技术 7.2.1.1 主要技术内容： 管线布置综合平衡技术是施工管理技术随着建筑工程施工图纸电子版的应用，为施工过程控制以及竣工资料整理提供了较好的条件，更好的落实和调整过程建设方、监理及设计的各项要求，合理分布机电工程各专业管线的位置，在设计交底和综合审图阶段，采用机电管线综合平衡技术，可以最大限度实现设计和施工之间的衔接，为施工的顺利进行创造条件。 7.2.1.2 主要技术特点： 1、机电管线布置综合平衡技术的推行与应用，可以缩短施工工期，避免各安装专业施工阶段管路交叉打架、衔接不当而造成的返工浪费，提高工程质量并创造一定的经济效益。 2、机电管线布置综合平衡技术较快完善节点设计和施 工详图设计 3、机电管线布置综合平衡技术通过采用综合图纸解决在保证功能情况下机电系统内部管线的标高和位置问题，避免交叉时产生冲突，配合并满足结构及装修的各个位置要求，全面发现施工图纸存在的技术问题，并尽可能在施工阶段全部解决。 4、通过机电管线布置综合平衡技术可以在排列各种管道时考虑运行管理维修和二次施工对不同管线尤其是先后施工的管线，同时综合平衡还可考虑对于需要维修和二次施工的管线的安排，对于以后需要维修留出足够的位置。 5、通过应用管线布置综合平衡技术，机电安装可以主动进行成本控制，可减少施工安装后的拆改工作量，从而最大限度的降低工程成本。 6、机电项目有关的管理及施工人员，均通过综合图涉及的专业内容进行管理调整，及时掌握变更状况。 721.3 适用范围：在本工程机电安装总过程中推广应用。 7.2.2辐射交联聚乙烯管（PE-XC管）的应用 7.2.2.1 主要技术内容： 1、P E-XC管具有交联度均匀、化学纯净度高、卫生性 能好，特别适应于高要求的流体输送。PE-XC管是真正意义 上的绿色环保管材。 2、低温地板辐射采暖系统是一种健康、节能、环保、卫生的新型采暖方式. 3、采暖管材有效的阻隔氧气渗入，阻止采暖系统尤其是金属配件的氧化、老化，保护系统更安全、使用更长久。 人教版八年级语文下册第三单元检测题 一、基础知识 1．给加粗字注音。 铆钉（）香蒲（）迁徙（）纠正（）缄默（） 雾霭（）滑稽（）繁衍（）啮齿（）媲美（） 2．下列加点字注音有误的一项是（A） A.幼雉．(zhì) 琨． (kūn) 鹏吞噬．(shì) 篦．(bì) 美咫尺（zhǐ）逢蒿（hāo）庇护（pì） B.挑衅．(xìn) 迷惘．(wǎng) 滑稽．(jī) 苔．(tái) 藓狼藉（jí）深邃（suì） C.雾霭．(ǎi) 迁徙．(xǐ) 蹼鹬．(yù) 颈雉．(zhì) 硕大（shuò）相形见绌（chù） D.惩．(chéng)罚秤砣．(tuó) 哂．(shěn)笑诺．(nuò)言牟取（móu）颤颤巍巍（chàn） D．干涸（hé）吞噬（shì）众目睽睽（kuí）裸露（luǒ）混淆（xiáo） 3.改正下列错别字。 喜行于色荒凉箫瑟苍皇逃窜难以致信 狼籍斑斑金碧辉煌前扑后继莫钟一是 4．加点字的解释有误的一项是（ D ） A．小心翼翼(恭敬慎重的样子) 无言以对(来) B．众目睽睽(睁大眼睛注视着) 广阔无垠(边际) C．为人所知(被) 精巧绝伦(同类) D．不自量力(测量)估量相形见绌(笨拙) 不足 5．与“皎洁的月亮从云缝后面向下窥探着”修辞手法相同的一项是（A ）拟人 A．朵朵浪花托起一个个美丽的传说。（拟人） B．休闲是人生一枚甘甜的果实。（借喻） C．他委屈的泪水，像开了闸似的哗哗流了出来。（明喻） D．在这时代的主旋律中，也偶尔有几声不和谐的音符。（借喻） 6．判断下列各句的修辞。 （1）难道就这么草草收场了？周围那些看热闹的人都觉得有些可惜。（设问） （2）它们便向每一群迁徙的雁群喧嚷着发出邀请。（拟人） （3）一只燕子的来临说明不了春天，但当一群大雁冲破了三月暖流的雾霭时，春天就来到了。（对比） （4）就像第二次世界大战中日本的敢死队差不多。（比喻） （5）红的像火，粉的像霞，白的像雪。（排比、比喻） （6）香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。（通感） 7。选出没有语病的句子（ C H ） 第十三章 热力学基础 13 －1 如图所示，bca 为理想气体绝热过程，b1a 和b2a 是任意过程，则上述两过程中气体作功与吸收热量的情况是( ) (A) b1a 过程放热，作负功；b2a 过程放热，作负功 (B) b1a 过程吸热，作负功；b2a 过程放热，作负功 (C) b1a 过程吸热，作正功；b2a 过程吸热，作负功 (D) b1a 过程放热，作正功；b2a 过程吸热，作正功 分析与解 bca ，b1a 和b2a 均是外界压缩系统，由?=V p W d 知系统经这三个过程均作负功，因而(C)、(D)不对.理想气体的内能是温度的单值函数，因此三个过程初末态内能变化相等，设为ΔE .对绝热过程bca ，由热力学第一定律知ΔE ＝－W bca .另外，由图可知：｜W b2a ｜＞｜W bca ｜＞｜W b1a ｜，则W b2a ＜W bca ＜W b1a .对b1a 过程：Q ＝ΔE ＋W b1a ＞ΔE ＋W bca ＝0 是吸热过程.而对b2a 过程：Q ＝ΔE ＋W b2a ＜ΔE ＋W bca ＝0 是放热过程.可见(A)不对，正确的是(B). 13 －2 如图，一定量的理想气体，由平衡态A 变到平衡态B ，且它们的压强相等，即p A ＝p B ,请问在状态A 和状态B 之间，气体无论经过的是什么过程，气体必然( ) (A) 对外作正功 (B) 内能增加 (C) 从外界吸热 (D) 向外界放热 分析与解 由p －V 图可知，p A V A ＜p B V B ，即知T A ＜T B ，则对一定量理想气体必有E B ＞E A .即气体由状态A 变化到状态B,内能必增加.而作功、热传递是过程量，将与具体过程有关.所以(A)、(C)、(D)不是必然结果，只有(B)正确. 13 －3 两个相同的刚性容器，一个盛有氢气，一个盛氦气(均视为刚性分子理想气体).开始时它们的压强和温度都相同，现将3J 热量传给氦气，使之升高到一定的温度.若使氢气也升高同样的温度，则应向氢气传递热量为 ( ) (A) 6J (B) 3 J (C) 5 J (D) 10 J 分析与解 当容器体积不变，即为等体过程时系统不作功，根据热力学第一定律Q ＝ΔE ＋W ，有Q ＝ΔE .而由理想气体内能公式T R i M m E Δ2Δ= ，可知欲使氢气和氦气升高相同温度，须传递的热量 ? ?? ? ?????? ??=e e e 222e 2H H H H H H H H /:i M m i M m Q Q .再由理想气体物态方程pV ＝mM RT ，初始时，氢气和氦气是具有相同的温度、压强和体积，因而物质的量相同，则3/5/:e 2e 2H H H H ==i i Q Q .因此正确答案为(C). 13 －4 有人想像了四个理想气体的循环过程，则在理论上可以实现的为 ( )模拟试题一(答案)
新工艺、新技术、新材料的使用及效果
三单元习题集
第十三章课后习题答案