绿城集团财务风险研究

本科生毕业论文

绿城集团财务风险研究

学院经济（管理）学院

专业工商管理（会计学方向）

2015年 5月

独创性声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。

签名：__________________

________年______月_____日

授权声明

本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文（设计）的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和磁盘，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文（设计）。

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年月日

指导教师签名：

年月日

绿城集团财务风险研究

摘要

房地产行业是我国国民经济的重要组成部分，但与此相伴也突显出一些不容忽视的问题和矛盾。今年，国家不断加强对房地产的宏观调控，出台的一系列新政策无疑冲击了目前正处于“白银时代”的楼市。本文运用财务比率分析的方法，通过对比其他房地产商在同一时期的数据，从偿债能力、盈利能力和营运能力三个方面层层分析绿城集团财务风险产生的原因，并在此基础上对绿城集团未来的发展提出建议。

关键词：房地产；绿城集团；财务风险

The Research On Financial Risk Of Greentown

China Holdings Limited

ABSTRACT

The real estate industry plays a key role in the whole national economy, but some problems and contradictions have emerged. This year, countries continue to strengthen macro-control of real estate, a series of new policies will undoubtedly impact is currently in the "Silver Age" of the property market.This paper applies the method of financial ratio analysis, by comparing Other real estate companies data in the same period, the layers of analysis of the causes of Greentown group financial risk resulting from the three aspects of solvency, profitability, operation ability, the suggestion of development and on the basis of Greentown group did not come.

Key words:Real estate;Greentown China Holdings Limited;Financial risk

目录

一、绪论 (1)

（一）研究背景及意义 (1)

（二）研究方法 (1)

（三）论文框架 (2)

二、基本理论和文献综述. (2)

（一）基本理论和文献综述 (2)

（二）国内外文献综述 (2)

三、绿城集团基本概况及财务状况描述. (4)

（一）绿城集团概况 (4)

（二）绿城集团财务状况描述 (5)

四、绿城集团财务风险成因. (5)

（一）财务政策激进，资产负债率较高,长期偿债能力较弱 (5)

（二）企业增速过快，资源消耗过大，盈利能力较低 (6)

（三）商品滞销存货增加，销售方式古板，营运能力较差 (7)

五、绿城集团改善财务风险的对策与建议. (8)

（一）降低资产负债率，提高资金使用率 (8)

（二）提高固定资产管理能力，放缓扩张速度 (9)

（三）转变营销理念，创新销售方式 (10)

参考文献 (12)

致谢 (13)

绿城集团财务风险研究

一、绪论

（一）研究背景及意义

自改革开放以来通过不断蓬勃发展的房地产行业很大程度上改善了国民的生活水平，但与此相伴也突显出一些必须认真加以解决而不容忽视的问题和矛盾。近几年政府出台的各项严格控制房地产企业贷款、严格控制二套房首付等政策无疑冲击了目前正处于“白银时代”的楼市。

绿城房地产集团有限公司，是从长三角地区走向全国的地产龙头企业，其项目遍布浙江省内经济最发达的城市，庞大的业务规模使其拥有广泛的知名度。绿城集团始终坚持“高价购地高价卖出”的发展战略，以“高杠杆，高负债”的财务扩张手法闻名业内，不惜用重金高价购地对绿城集团来说已经司空见惯。然而房地产项目本身就具有特殊的风险，在房地产整体市场不景气的大环境下，绿城集团财务风险从投资项目开始就产生了。本文通过分析年度财务报表数据以发现绿城集团的财务风险问题，结合相关的分析方法研究其在此大环境下如何改善自身的财务问题提升自身的综合实力，从而继续发挥领导作用带领整个行业走向一个新的“黄金时代”。

（二）研究方法

1.个案研究法。本文以在房地产行业具有代表性的绿城集团为例，通过对比绿城集团2010年-2014年的财务报表数据和企业经营信息，对绿城集团的财务报表数据进行了分析，以更好的研究绿城集团的未来发展方向。

2.对比分析法。本文综合利用财务分析的相关概念，并选取同行业竞争者近五年的相关财务数据进行对比分析，从而得出绿城集团财务风险方面的问题及解决的对策。

3.文献综述法。本文在写作准备阶段大量阅读了财务报表分析和企业财务风险等相关的文献，结合在大学期间所学的管理学、财务管理学、财务报表分析等相关课程知识，更好的理解了财务分析与企业财务风险的有机联系。

（三）论文框架

第一部分，绪论。叙述了研究背景和意义，包括本文采用的研究方法和全文的框架安排，为下文的研究做铺垫。

第二部分，基本理论和文献综述。此部分主要介绍本文所应用的财务报表比较分析法、财务比率分析法等相关理论，并对相关文献进行总结概括，为论文的写作提供依据。

第三部分，绿城集团基本概况及财务状况描述。简要描述绿城集团的概况和财务状况，对比绿城集团与其他类似企业，以呈现绿城集团目前财务的整体状况，为下文研究绿城集团财务风险做铺垫。

第四部分，绿城集团财务风险成因。此部分主要根据绿城集团年度财务报表，从偿债能力、盈利能力和营运能力三个方面分析造成绿城集团财务风险的成因，为财务风险改善意见提供依据。

第五部分，绿城集团改善财务风险的对策与建议。根据绿城集团财务风险产生的原因，从偿债能力、盈利能力和营运能力三个方面提出相应的改进措施，呼应第一部分的研究意义。

二、基本理论和文献综述

（一）基本理论和文献综述

1、财务风险理论

财务风险是指企业由于资本结构不合理等因素造成企业偿债能力变弱从而导致投资者收益减少的风险。从财务风险预警的角度看，影响企业财务风险不只限于筹资活动产生的风险，不当的投资、营运、分配等活动同样可能导致企业面临风险，因此企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险而不可能完全消除风险。

2、财务分析理论

财务分析按分析的目的可以分为偿债能力分析、盈利能力分析和营运能力分析等。偿债能力是反映企业财务状况和经营能力并影响企业健康发展的关键指标；盈利能力是通过企业获得盈利的多少来反映企业经营状况的关键指标；营运能力则是反映企业营运资产效率与效益的关键指标。

（二）国内外文献综述

绿城中国财务风险的案例研究

绿城中国财务风险的案例研究 近年来,在宏观环境、行业竞争等多重不利因素影响下,浙江省众多民营企业面临巨大的资金链断裂风险,倒闭案例不断增多。纵观这些案例,资金链断裂只是共同表征,企业家能力和组织资源的衰竭才是导致经营失败的最终原因。这就要求我们在分析企业财务风险时打破传统思维方式,转而关注企业战略决策和执行的主体——实际控制人。实际控制人,一方面对企业发展和决策拥有绝对话语权,另一方面他们并非同质且完全理性,他们对企业战略决策和执行的偏差很可能导致财务风险失控。 因此,研究实际控制人异质性对企业财务风险的影响就具有显著的理论与实际意义。绿城中国通过“精品”战略和对外高速扩张实现快速发展,“高负债、高杠杆”的发展模式下潜在财务风险巨大。2004年宏观调控开始,正准备向全国市场拓展的绿城倍感资金链紧绷的压力,于是2006年在香港上市。2008年绿城中国因融资违约面临清算危机,得益于金融危机和政府救市才逃过一劫。 2011年企业面临短期偿债危机,通过出售项目和引入战略投资者才得以化解,但财务风险问题并未得到实质性解决并不断积累,最终导致2014年企业控制权转移,宋卫平退居小股东的结局。本文认为,在“高负债、高杠杆”发展模式的背后,实际控制人宋卫平对企业发展的影响是重大的,其异质性对企业战略决策和执行产生重大影响,进而对财务风险产生重大影响,值得深究,这也是本文以绿城中国为案例研究对象的原因所在。本文首先对国内外有关实际控制人异质性和财务风险及二者关系的研究成果进行梳理和评述,并介绍行为金融学相关理论成果,为下文分析奠定理论基础。其次,基于财务风险评价体系,对绿城中国的财务风险进行计量和评价。 最后立足于宏观调控、中观行业和微观企业这三个层面,基于实际控制人异质性视角,探究其财务风险成因。通过对绿城中国案例的研究,本文将导致其财务风险的因素归结为系统性风险和非系统性风险两大因素。首先,系统性风险因素体现在宏观调控层面和中观行业层面,针对房地产行业的宏观调控和行业竞争等不利因素客观上使绿城中国面临较大财务风险；其次,非系统性风险因素体现在实际控制人宋卫平对微观企业层面的影响,其过度自信和较高的风险偏好导致绿城中国企业战略僵化,扩张过度,“高负债、高杠杆”的发展模式下绿城中国面临

财务风险案例分析.doc

财务风险案例分析 财务风险是企业各类风险的集中体现和导火索。做好企业财务风险管理工作,对于企业提前识别和发现风险并尽早采取措施非常重要。以下是我分享给大家的关于财务风险管理案例，欢迎大家前来阅读! 财务风险管理案例篇1： 南方某加油站出纳的老公是个体油贩，利用老婆的职务便利，为他的客户提供发了个票，加油站上级管理部门对加油站进行例行的内部审计时发现：该加油站发了个票开具异常，开票率较高(使用额度占总营业额比例)毎到月底大额发了个票较多，于是，对该站开具的大额票据进行核查，而有些抬头在客户档案(掌握在油站经理手里)里面找不到，询问油站经理对部分客户不知情，于是报案，调查后，该出纳被劳教四年。 1、上级财务管理部门对加油站资金流、商品进销存、发了个票管控等财务行为有例行监督机制，并能够落实到位; 2、细化发了个票管理，把开票率作为KPI指标，每月进行统计; 3、对内部违法行为不姑息迁就，不是只做批评教育和罚款了事，发现事故苗头果断报警，杀一儆百。 财务风险管理案例篇2： 西门子集团最初的资金管理业务全部集中在集团财务部

(又称"中央财务部"，CF)，1997年，西门子将除集团金融政策制定职能之外的全部资金财务及金融业务职能完全从集团财务部分离出来，成立了西门子财务公司(Siemens Financial Services，SFS)，作为负责集团具体金融业务动作的职能部门。20xx年4月，SFS又从职能部门进一步发展成为集团100%控股的独立法人，以适应金融市场及自身发展的需要。SFS为西门子集团贡献了大量资产和稳定的高盈利：运作的资产平均在0亿欧元，占西门子集团总资产的15%。20xx财年(20xx年10月1日到20xx年9月30日)西门子集团营业收入达到735亿欧元，其中西门子在中国的总营收达到63.9亿欧元。 财务风险管理案例篇3: 杜邦公司创建于220xx年前，由于它最初经营黑火药业务的高危险性，风险管理的意识早已深深融入了公司的企业文化之中，使得杜邦公司所面临的风险丰富化和多样化。今天，杜邦公司已经成为一家经营场所遍布全球，能够生产多种产品的世界级大公司。公司根深蒂固的企业文化使杜邦公司比以前更加重视风险管理的作用。参考与借鉴其他公司风险管理机制，杜邦公司建立了三部分的风险管理框架： (一)制定整个公司的风险政策 (二)制定整个公司的风险管理指导原则 (三)建立并实施风险管理的具体措施和程序

绿城集团财务风险研究

本科生毕业论文 绿城集团财务风险研究 学院经济（管理）学院 专业工商管理（会计学方向） 2015年 5月 独创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。 签名：__________________ ________年______月_____日

授权声明 本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文（设计）的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文（设计）的复印件和磁盘，允许毕业论文（设计）被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文（设计）的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文（设计）。 本人论文（设计）中有原创性数据需要保密的部分为（如没有，请填写“无”）： 学生签名： 年月日 指导教师签名： 年月日

绿城集团财务风险研究 摘要 房地产行业是我国国民经济的重要组成部分，但与此相伴也突显出一些不容忽视的问题和矛盾。今年，国家不断加强对房地产的宏观调控，出台的一系列新政策无疑冲击了目前正处于“白银时代”的楼市。本文运用财务比率分析的方法，通过对比其他房地产商在同一时期的数据，从偿债能力、盈利能力和营运能力三个方面层层分析绿城集团财务风险产生的原因，并在此基础上对绿城集团未来的发展提出建议。 关键词：房地产；绿城集团；财务风险

The Research On Financial Risk Of Greentown China Holdings Limited ABSTRACT The real estate industry plays a key role in the whole national economy, but some problems and contradictions have emerged. This year, countries continue to strengthen macro-control of real estate, a series of new policies will undoubtedly impact is currently in the "Silver Age" of the property market.This paper applies the method of financial ratio analysis, by comparing Other real estate companies data in the same period, the layers of analysis of the causes of Greentown group financial risk resulting from the three aspects of solvency, profitability, operation ability, the suggestion of development and on the basis of Greentown group did not come. Key words:Real estate;Greentown China Holdings Limited;Financial risk

绿城集团企业文化手册

企业样本 绿城·创造城市的美丽（真诚、善意、精致、完美） 浙江杭州 二OO五年十一月 绿城·创造城市的美丽

●提纲（总70页左右） 一、样本名称：绿城〃创造城市的美丽 二、扉页：企业理念——创造城市的美丽 三、月亮、桂花印证了一群理想主义者的实践脚步 四、“我们走在正道上”——董事长宋卫平的管理哲学 五、创始人简介及管理层介绍 六、创造城市美丽的旅程 1、永远致力于品质第一 2、传承诗意的营造哲理 3、房产开发历年所获的主要荣誉 4、积极拓展，步履已遍及国内7省13城市 六、持续增长的经营业绩 七、让产品成为符号 1、多层公寓系列 2、高层公寓系列 3、山水别墅系列 4、城市精装修公寓系列 5、公建配套系列 八、以品质树立品牌 1、贯彻“人，是绿城的第一产品”的理念 2、尊重历史和习俗、分享“批判会”的经验 3、营造产品的“八大优势” 4、营造中的“加法”法则 5、知名的合作伙伴 九、规范化的公司治理 1、理想主义的企业愿景 2、客户优先的品牌战略 3、优质的土地储备规模 4、合理谨慎的财务策略 十、企业与客户同成长 1、让抱怨客户成为满意客户

2、前期介入 3、工程质量客户监理小组 4、产品说明会 5、交付 6、装修管理和服务 7、保安队伍 8、会所管理 9、客户服务中心 10、客户通讯 11、园区文化建设 12、特色服务 13、拓展服务 14、绿城会 十一、员工是企业最宝贵的财富 1、吸纳优秀学子进入企业 2、各类培训提升员工素质 3、推动职业生涯规划，增强归属感 4、绩效奖励计划推动工作热情 附录、大事记 封面 绿城〃创造城市的美丽（图片以最能反映杭州和江南城市印象的图片为准）封二 空白

读绿城企业文化后感

因为理想，所以幸福 ——读《绿城企业文化理念读本》有感 有句话说的好，一年的企业靠运气，三年的企业靠老板，五年的企业靠管理，十年的企业靠文化，百年的企业靠信仰。这就是企业文化对一个企业的重要性。是支撑一个企业不倒的定海神针。 一个企业的文化往往决定一个企业的定位。绿城是一个理想主义的企业，在这里聚集着许许多多的理想主义者。他们在这里追求完美，追求自己的理想。有些人认为理想主义是不切合实际的空想主义。读过《企业文化理念读本》的我可以郑重地告诉那些人：“你们对理想主义的理解完全是片面的！”绿城人都是理想主义的实践者。我们绿城人是理想主义者，同时也是有行为、有能力的现实主义者。 “以人为本”，这是绿城企业文化里面讲的，同时也是我自己亲身体会到的。“以人为本”在绿城绝不是单薄空洞的一个词、一句话。它是企业对员工、对社会的一个承诺，承诺为员工创造最好的平台、为社会建设精致的房子。绿城企业运作的首要目标不是利益最大化、名噪一时，而是很朴实、很暖心地以培养优秀的员工作为企业运作的首要目标，这难道不是以人为本的最好体现吗？ “得道者多助，失道者寡助”一直是恒古不变的真理。这句话恰好与绿城“讲道义、走正道、得正果”地一贯作风相吻合。绿城的社会责任感与人文情怀在业内一直都是有口皆碑的，“产品即人品，人品即产品”这是我读过企业文化后很喜欢的一句话。这简短地一句话就道出了一个企业的良心，“房产品是我们生命的延续”，绿城所建的一砖一瓦，所种的一草一木里面都倾注着绿城人的感情，用感情建造起来的房子绝不是死气沉沉的，

它是有朝气、有灵气的，我们的身体会随着时光的流逝而变得日渐衰老，但是绿城人用感情盖起的房子却不会老去，它就是我们生命的一种延续。 绿城像一位慈祥的母亲，用她慈祥的眼神、温暖的双手关爱整个社会。“赠人玫瑰，手留余香。”在绿城，一直提倡助人为乐，因为助人便是助己。绿城无时无刻不在给社会传递着正能量，绿城相信世界是美好的，做绿城人就像是做母亲的孩子，是那么温暖踏实有归属感。在绿城工作就像是生活在有着蓝天、白云、绿草、牛羊的大草原一样，是那样的豁达、那样的包容，那样的阳光。 绿城同时也像一位严苛的父亲，他在不失母亲慈祥的同时，也用自己的一言一行给自己的孩子诠释做人做事的道理。“真诚、善意、精致、完美”，就简短地八个字，却深刻的道出了做人做事的精髓。对人真诚、善意，做事精致、完美。作为绿城人，大家都相信“人之初，性本善”，真心实意地与人为善，助人为乐，便会得到人缘、人助。这位严苛的父亲还有一个名字叫“认真”，认真是绿城人安身立命之根本。追求认真，追求精致，同道共识，方谓同仁。绿城的员工是一群做事认真的同道中人。精致是绿城人、绿城产品与绿城服务的鲜明特征，在工作中不认真、不追求精致的人，不可能是成功者。绿城之所以能展现并保持强盛的生命力，也正是因为他坚持不懈、一如既往地追求理想、追求完美、追求真、善、美的结果。 精品，绿城只做精品。精品不是绝对地和高价位划等号，就算低价位也要做出精致、完美的房产品。做精品是一种理念、是一种态度。精品是行业发展和竞争的必然要求，精品成就了绿城的今天，同时也为绿城美好的明天保驾护航。 绿城是一个教书育人的大学校，世界唯一不变的就是变化，绿城人一

绿城集团强制性条文

编制说明 为了提炼绿城集团在产品设计、工程营造、客户服务、安全措施等方面的理念和经验，并形成具有绿城特色的相关标准，特制定本强制性条文。 本强制性条文编制综合考虑产品安全性、建筑耐久性、质量通病防治、客户感知、风俗习惯等多方面因素，是绿城集团工程营造过程中的强制性管理和技术规定。本条文是在满足国家相关规范、规程及技术标准的基础上，结合本企业工程实践经验和案例，汲取建筑规划设计、工程管理、客户服务等多方面意见，经适当补充调整而成。 本强制性条文由“绿城工程营造标准强制性条文编制组”负责管理和解释，自绿城集团最终批准之日起实行。 由于时间和经验有限，本强制性条文不可避免地会存在不完善之处，敬请各位领导、专家和同仁提出宝贵意见，并不吝斧正，以使本强制性条文在后期修订中得以不断完善和提高。 编制单位：绿城工程营造标准强制性条文编制组 编制时间：2010年8月25日

绿城工程营造标准强制性条文编制组成员 顾问小组： 郭晓明、韩波、孙国梁、粟轶君、程谦、郑敏 专家小组： 陈银海、谢鲍森、杨杰、宋淑华 编制小组： 徐群新、郭之蒙、刘玉龙、洪涛、李志鹏、郑烨、吴朝辉、朱快、王连雨、谢燕燕、赵小潮、陈巍、陈冠廷、陈剑冬

目录 1.总则………………………………………………………… 2.建筑规划设计……………………………………………… 3.建筑工程…………………………………………………… 4.安装工程…………………………………………………… 5.精装修工程………………………………………………… 6.景观工程…………………………………………………… 7.流程管理…………………………………………………… 总则 1.为使绿城集团的建筑产品在设计和施工上满足安全、舒适、美观、环保、节能、经济的要求，在符合国家相关规范、规程及技术标准等基础上，结合绿城集团现有制度、规程及工程案例经验，特制订本强制性条文，列入本强制性条文的所有条文都必须严格执行，对违反本强制性条文规定的，将按照绿城集团相关规定及国家相关法律法规予以处罚。 2.本条文适用于绿城集团及下属全资公司、控股公司等所有项目。参股公司及代建项目除另有约定者外，原则上应予以参照执行。 3.本强制性条文应作为各项目招标文件的附件列入合同范围。 4.除本强制性条文外，尚应符合国家现行有关规范、规程及标准要求。

绿城房地产集团公司运营管理案例资料

真诚·善意·精致·完美 为了城市的美丽 ——绿城房产集团案例汇编 绿城房地产集团有限公司

目录 一、人力资源篇 引言 (3) 1、伯乐“赛马” (4) 2、从“火药桶”到诚信员工 (5) 3、员工L的成长经历 (6) 4、员工C被辞退引发的思考 (7) 5、副经理的离职理由 (9) 6、与员工H的离职面谈 (10) 7、以老带新共同进步 (11) 8、迷惘的新员工 (12) 9、办公地点搬迁引发的思考 (14) 10、互动的考核 (15) 11、因地制宜的绩效考核 (16) 12、从信用走向规范 (16) 13、办理劳动合同鉴证遇到的麻烦 (18) 14、上好新员工入职第一课 (18) 15、一次大型专题讲座 (19)

二、设计与前期篇 引言 (23) 16、景观设计不宜盲目崇洋 (24) 17、迟来的景观设计 (25) 18、来自对“外婆家”投诉的思考 (26)

19、从小区入口谈规划设计 (27) 20、将精致、完美进行到“底” (29) 21、车库的尴尬 (30) 22、中心会馆的缺憾 (31) 23、室内设计应同步介入建筑设计的全过程 (32) 24、空调室外机该何处容身？ (33) 25、别墅设备用房的设计 (35) 26、窨井盖的设置 (36) 27、设计：小处不可随便 (37) 28、设计合作引出的思考 (38) 29、美丽的农居点拆迁户的家 (39) 30、资源共享，解决供水难题 (40) 31、滞后的设计变更 (41) 32、拆迁户的质疑 (42) 33、物业用房不能随意更改 (43) 34、让“不”可能成为可能 (44) 35、公司冠名的启示 (45) 36、不翼而飞的灰线检验报告 (46) 37、规划验收的波折 (47) 38、超建问题的产生和解决 (48) 39、方案变故的启示 (48) 40、地质勘察的周折 (49)

绿城企业文化理念读后感

《绿城企业文化理念》读后感 绿城人，是理想主义的实践者，我们身在绿城，理当遵守并且去实践它。我们追求的是真诚、善意、精致、完美，这一直是我自己所所认同的理念，只有为人真诚，与人善意，不断追求精致方能达到完美的境界。 绿城，秉持着以人为本的优秀精神，生产传承人类文明的产品，顺应人文主义，为人而服务。这是一个在行业内一直被我敬仰的企业，很荣幸能加入到这个团队当中来，虽然我刚刚入职，但是“真诚、善意、精致、完美”的核心价值理念已经深深的在我心中扎根了，并且我也会去恪守。 我有以下几点启发或者说是启示，第一，公司的企业文化告诉我们，做好绿城人，我们既是房地产行业的理想主义者，同时也是现实主义者，但是理想主义色彩一直会是我们的导向。理想是我们希望达到的人生目标和追求向往的奋斗前景，我会把我的理想投入到工作当中去，做一个敬岗爱岗的绿城人，与企业荣辱共存，多多的创造美好的自由的家园。 第二，公司将我们划入了最重要的企业产品，而只将公司的其他物质产品归为副产品，由此可见，公司在生产和管理过程中都是倡导“以人为本”，带动我们员工和公司共同成长，让我们成为公司发展以及享受劳动果实的受益者，甚至将培养员工放到很高的一个高度上，与之将企业的存亡联系在一起，这让我们更应该把所有的工作都

努力的做到最好！另一方面，绿城文化的“以人为本”是人文主义的，现在房地产行业正处于文化与市场的转型时期，市场经济已经发展到了买方市场的到来，社会只承认优秀精致的产品，那么企业唯一的出路就是用功，生产出高品质的精致产品，传承人类精神、传承人类文化，把我们的每一个产品都作为精神文明的积淀来做，这样的价值观才是我们的发展方向。 第三，房地产行业是一个非常古老的行业，是一个生机勃勃的行业，是一个辛苦和劳心的行业，也是一个共荣的行业，更是一个需要我们一个个绿城人奉献自我去创造价值的行业。为此，我们需要努力，需要有强烈的责任感与深切的人文关怀，我们需要不停努力，不停进步，把灵魂与结晶放进一个个的房屋里，使之变成永恒的元素。 第四，我们要在产业不断进步的时下，追求并且注重产品的质量。古人说：一个牢固的房屋必定有一个牢固的地基，一架牢固的大桥必定有很多牢固的筑基。作为一个绿城人，我们不单单要认真踏实的工作，并且要把工作看成一项艺术，顺应现在的工匠精神，追求品质的升华，要正确的看待本职工作，神圣的对待自己的工作，工作就是我们的生命。作为刚刚入职的绿城人员，我不仅仅要虚心的学习，学习, 再学习！在工作中不断培养自信，尊重自己，奉献绿城。 第五，有人说，不想当将军的兵不是好兵，做好自己本职工作的同事，我们也要不断学习进步，为以后做准备，要努力的工作，做一直蜗牛，一步步稳稳的向上爬，不刻意追求业绩，而是要追求长久的进步与优秀，要保持住，不能懈怠。古语说，三人行，必有我师焉。

绿城设计强制性标准

【绿城研发】绿城集团最新设计强制性标准（最新_最全) 2014-04-10 绿城集团最新设计强制性标准 为使绿城集团的建筑产品在设计和施工上满足安全、舒适、美观、环保、节能、经济的要求，在符合国家相关规范、规程及技术标准等基础上，结合绿城集团现有制度、规程及工程案例经验，特制订本强制性条文，列入本强制性条文的所有条文都必须严格执行，对违反本强制性条文规定的，将按照绿城集团相关规定及国家相关法律法规予以处罚。 本条文适用于绿城集团及下属全资公司、控股公司等所有项目。参股公司及代建项目除另有约定者外，原则上应予以参照执行。 本强制性条文应作为各项目招标文件的附件列入合同范围。 除本强制性条文外，尚应符合国家现行有关规范、规程及标准要求。 建筑规划设计 多、高层公寓架空层层高不应小于5.0m，除建筑高度及容积率限定者外。 别墅类建筑一层层高不应小于3.6m。 监控中心与消控中心应合为一室，选址应符合国家相关规范及地方规定要求。 厨房通风开口面积不应小于该房间地面面积的1/10，并不应小于㎡。 高层、多层等建筑形态应设计弱电井道。 在未做防火挑檐或未用防火玻璃的情况下，窗间墙宽度、窗槛墙高度应≥1.2m。 候梯厅、过道、楼梯休息平台等完成面的净尺寸应不小于国家相关规范要求。 阳台栏杆高度应满足国家相关强制性条文约定，其中玻璃栏杆扶手高度尚应≥1.3m。

会所、酒店应保证正对大堂入口的景观面被充分展现，不应有背景墙等视线遮挡。 外墙采用面砖、石材等饰面的多、高层公寓出入口应设置雨篷类构筑物，出挑宽度应≥1.5m，或挑出足够宽度线条，具体尺寸由设计师根据立面效果确定。 排屋、别墅后门等次要出入口应有宽度不小于0.9m的雨蓬空间。 会所、酒店等公共建筑出入口应设置雨篷等挡雨设施，其宽度应适宜。若满足单车通行及人员等候的，应保证净宽4.5m以上；若满足两车并行及人员等候的，应保证净宽7.5m以上；若满足两车并行并有一辆车及人员等候的，应保证净宽10.0m以上。 园区内主要人行路线及高层各单元主要出入口应进行无障碍设计，设计坡道宽度和坡度应满足国家相关规范要求。 地下车库车辆出入口如按照双向车道设计，则车道净宽不应小于7.0m。 别墅类建筑应注重建筑与室外景观的交流，设置亲近户外的灰空间，其进深不应小于2.4m。 室外（包括灰空间）地面铺装设计应使用防滑材料，不得使用光面材料。 园区应设置网络、固定电话、有线电视、移动通信等各运营商的接入间，并采取降噪、防电磁辐射等技术措施。 园区应设置专用人行出入口。 法式建筑园区及庭院景观植物，不得使用竹子类植物。 小区围墙设计应为全实面（当地有强制性规定者除外）,如有景观面的，可采取通透式围墙,围墙高度应高于小区外道路2.2m以上。 别墅庭院分户围墙应采用实体形式，高度不低于2.8米。 园区保安亭设置应在规划设计阶段予以整体考虑,建筑设计应充分考虑保安亭的遮风避雨 功能及夏热冬冷防护措施,保安亭视线应通透无遮挡。 户外遮阳伞承重立杆应设置在桌子一侧，不得设置在桌子中央。

【房地产特色小镇】杭州(乌镇雃园)周边小镇案例

01 Part One 绿城乌镇雅园

绿城乌镇雅园 【基础信息】项目总规划用地约5500亩，产业园核心区占地1516亩地，其中绿城乌镇雅园位于雅达国际健康生态产业园内，总占地面积650亩，总建筑面积约60万平方米，集养生别墅、多层、高层公寓和颐乐学院4种物业形态，是绿城集团发力养老养生地产的首发钜作。 开发商浙江雅达置业有限公司 项目位置乌镇镇白马墩村 总占地面 积650亩总建筑面 积60万 总户数5300 均价高层均价2.1万元/㎡物业类型住宅、别墅，商业容积率 1.16 容积率别墅1.2小高层1.5高层1.9 绿化率别墅99% 高层35% 项目总况绿城乌镇雅园是集团发力养老养生地产领域的首钜作，项目择址江南善水、景区--乌镇，作为乌镇国际旅游区的重要组成部分，绿城乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积1平方公里左右，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。 项目配套1、颐乐学院、养老示范区、医疗公园 2、特色商业区和度假酒店 3、综合商场：雅达国际健康生态产业园 4、医院：雅达国际康复医院 5、小区内设有绿城幼儿园、休闲商业、医疗公园、颐乐学院、养老示 范区等养老宜居设施，社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、 运动休闲娱乐区等完善功能 绿城乌镇雅园鸟瞰图 项目推广

绿城乌镇雅园 【项目区位】项目位于杭州乌镇5A景区旁，车程约10分钟，地处长三角沪、苏、杭等核心城市群的“金三角”区位，1小时交通圈，乌镇雅园为雅达国际生态园南侧，占据1500亩中一半土地面积，乌镇雅园北侧为雅达康复医院及国际疗养中心。 项目区位图项目总规沙盘

绿城企业文化读后感三篇

绿城企业文化读后感三篇 导语：我坚信只要努力去做，只要坚持不懈的努力。以下是为大家的绿城企业文化读后感三绿城企业文化读后感绿城，这是一个在行业内一直被我敬仰的企业，很荣幸的能加入到这个团队当中来，虽然我入职时间不是很长，但是“真诚、善意、精致、完美”的核心价值理念已经深深的在我心中扎根了。 首先，公司的企业文化告诉我们，做好绿城人，必须是理想主义的实践者。我们既是房地产行业的理想主义者，同时也是现实主义者，但是理想主义色彩一直会是我们的导向。理想是我们希望达到的人生目标和追求向往的奋斗前景，我会把我的理想投入到工作当中去，做一个敬岗爱岗的绿城人，与企业荣辱共存! 公司将我们划入了最重要的企业产品，而只将公司的其他物质产品归为副产品，由此可见，公司在生产和管理过程中都是倡导“以人为本”，带动我们员工和公司共同成长，让我们成为公司发展以及享受劳动果实的受益者，甚至将培养员工放到很高的一个高度上，与之将企业的存亡联系在一起，这让我们更应该把所有的工作都努力的做到最好!另一方面，绿城文化的“以人为本”是人文主义的，现在房地产行业正处于文化与市场的转型时期，市场经济已经发展到了买方市场的到来，社会只承认优秀精致的产品，那么企业唯

一的出路就是用功，生产出高品质的精致产品，传承人类精神、传承人类文化，把我们的每一个产品都作为精神文明的积淀来做，这样的价值观才是我们的发展方向。 佛曰：种善因得善果。公司讲：走正道得正果，其实道理都是互通的，世间万事变化都离不开这几个字，虽然这也许是一条充满着荆棘的道路，但是我们唯有行的正才能走的更远……我记得某公司的企业广告语是：我认真做XX，您放心享用!当时我看了这个广告语很感动，人品即产品，生命多精彩，产品多精彩!这家企业以此为企业文化，出品的必是精品，同样的我们也去认真的脚踏实地的做好工作做的每一事，哪怕是微不足道的小事情，一份耕耘一份收获，只要我们付出高品质、高智慧、高强度和高难度的劳动，又怎么不能享受丰收的硕果呢？ “真诚、善意、精致、完美”是绿城人的核心价值观，它所提倡的是：“与人为善，仁爱求真；追求认真，追求精致，同道共识，方谓同仁。”正是绿城的这种核心价值理念，公司出品了一个又一个深受消费者喜爱的优秀精致的项目，培养出了一批又一批的工作认真，追求理想，追求完美，精心细致的优秀员工。精致的产品必是出自认真工作的优秀员工之手，而认真又是绿城人、绿城产品与绿城服务所特有的鲜明特征。绿城人都是认真的在工作着的，对公司，对客户，对社会我们都是以自己的一种真诚，一种善意在努力回报

绿城企业文化理念读后感

《绿城企业文化理念》读后感 绿城人,就是理想主义的实践者,我们身在绿城,理当遵守并且去实践它。我们追求的就是真诚、善意、精致、完美,这一直就是我自己所所认同的理念,只有为人真诚,与人善意,不断追求精致方能达到完 美的境界。 绿城,秉持着以人为本的优秀精神,生产传承人类文明的产品,顺应人文主义,为人而服务。这就是一个在行业内一直被我敬仰的企业,很荣幸能加入到这个团队当中来,虽然我刚刚入职,但就是“真诚、善意、精致、完美”的核心价值理念已经深深的在我心中扎根了,并且我也会去恪守。 我有以下几点启发或者说就是启示,第一,公司的企业文化告诉我们,做好绿城人,我们既就是房地产行业的理想主义者,同时也就是现 实主义者,但就是理想主义色彩一直会就是我们的导向。理想就是我们希望达到的人生目标与追求向往的奋斗前景,我会把我的理想投入到工作当中去,做一个敬岗爱岗的绿城人,与企业荣辱共存,多多的创 造美好的自由的家园。 第二,公司将我们划入了最重要的企业产品,而只将公司的其她物 质产品归为副产品,由此可见,公司在生产与管理过程中都就是倡导“以人为本”,带动我们员工与公司共同成长,让我们成为公司发展以及享受劳动果实的受益者,甚至将培养员工放到很高的一个高度上,与之将企业的存亡联系在一起,这让我们更应该把所有的工作都努力的

做到最好！另一方面,绿城文化的“以人为本”就是人文主义的,现在房地产行业正处于文化与市场的转型时期,市场经济已经发展到了买方市场的到来,社会只承认优秀精致的产品,那么企业唯一的出路就就是用功,生产出高品质的精致产品,传承人类精神、传承人类文化,把我们的每一个产品都作为精神文明的积淀来做,这样的价值观才就是我们的发展方向。 第三,房地产行业就是一个非常古老的行业,就是一个生机勃勃的行业,就是一个辛苦与劳心的行业,也就是一个共荣的行业,更就是一个需要我们一个个绿城人奉献自我去创造价值的行业。为此,我们需要努力,需要有强烈的责任感与深切的人文关怀,我们需要不停努力,不停进步,把灵魂与结晶放进一个个的房屋里,使之变成永恒的元素。 第四,我们要在产业不断进步的时下,追求并且注重产品的质量。古人说:一个牢固的房屋必定有一个牢固的地基,一架牢固的大桥必定有很多牢固的筑基。作为一个绿城人,我们不单单要认真踏实的工作,并且要把工作瞧成一项艺术,顺应现在的工匠精神,追求品质的升华,要正确的瞧待本职工作,神圣的对待自己的工作,工作就就是我们的生命。作为刚刚入职的绿城人员,我不仅仅要虚心的学习,学习,再学习！在工作中不断培养自信,尊重自己,奉献绿城。 第五,有人说,不想当将军的兵不就是好兵,做好自己本职工作的同事,我们也要不断学习进步,为以后做准备,要努力的工作,做一直蜗牛,一步步稳稳的向上爬,不刻意追求业绩,而就是要追求长久的进步与优

绿城集团住宅工程质量标准

绿城集团住宅工程质量标准 1.1 目的 为提升公司绿城集团住宅工程开发建设质量，确保住宅使用功能，提升客户满意度，特制定本标准。本标准为置地部住宅工程质量检查验收标准，也为各利润中心的自身管理及对设计、监理及承包商协调管理提供参考。 1.2 使用围 公司开发的新建住宅粗装修(毛坯房/初装饰)交楼工程，精装修房交楼工程将另行编制户精装修工程质量标准。1.3 编制依据 本标准依据相关标准及公司工程质量建设规划编制，主要依据有： (1) 《住宅设计规》 (2) 《住宅建筑规》 (3) 《住宅性能评定技术标准》 (4) 《工程建设标准强制性条文》(房屋建筑部分) (5) 《建筑装饰装修工程质量验收规》 (6) 《建筑工程施工质量验收统一标准》 (7) 《住宅工程初装饰竣工验收办法》( (8) 《商品房销售管理办法》 1.4 其它说明 本标准侧重于小业主对收楼的质量要求，各利润中心应参照本标准的质量要求，结合开发项目所在城市的定位及当地相关质量要求，制订相关工程质量规列入合同文件中，以使工程参与各有明确的工程质量标准，做到有规可依。 2. 户质量验收标准 2.1 室楼地面(水泥混凝土、水泥砂浆楼面) 1) 主控项目 (1) 面层与下一层应结合牢固，无空鼓、裂纹； (2) 标准：空鼓面积不应大于400CM2 ；且每自然间(标准间)不多于2处可不计； (3) 置地企业标准：100 ％无空鼓。 2) 一般项目 (1) 地面表面密实，无地面裂缝、脱皮、麻面、起砂现象； (2) 地面坡度满足设计要求，坡向正确，不应有倒泛水和积水现象； (3) 踢脚线与墙面应结合紧密，高度一致，出墙厚度均匀； (4) 对于有室楼梯的，楼梯踏步的宽度、高度应符合设计要求; (5) 允偏差应符合规定要求。

读绿城企业文化理念读本有感

安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜 ——读《绿城企业文化理念读本》有感 随着“楼脆脆”、“楼歪歪”等有关住房质量的重大事件被媒体一一曝光，住房质量问题前所未有的引发公众的高度关注，如今已经成为一个普遍的社会问题。“楼脆脆”的倒下是开发商由于过于追求经济效益，缩减成本违背建设常规导致的恶果，杜甫曾言：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”然而，在这些豆腐渣工程面前，广厦千万间如何能让人安心居住，天下的寒士又何来欢颜？ （一）产品品质 “品质领先进步，则企业生；品质失控退步，则企业亡”。十多年以来，绿城一直在不断发现、战胜那些阻碍企业生存、发展的明显或隐性的“败相”。不仅如此，品质第一是绿城理所当然的目标，同一类产品、同一个区域，绝不允许绿城的品质降到二流的位置。因此，品质是绿城在营造过程中的基本追求。 作为绿城的一名基层员工，通过学习绿城企业文化，我理解到，虽然我们绿城做的是高端产品，但这个高端并非就是价格的指标，而是我们产品品质的指标，绿城是为所有的人造房子，无论是工薪阶层，还是中产阶层。为了能让天下每一个心怀安居梦想的人心里踏实、脸上快乐，绿城会坚定不移地走品质之路，这样才能成就优秀企业。同时，这份事业也需要靠我们大家持之以恒，要求我们非常认真，下定决心，坚持“正道”。

（二）为客户创造价值 “能买个房子很不容易，我们集合三代人的努力去买一套房子”这是一位老百姓的话，从中，我们能看到一所房子对百姓的意义。绿城教育我们：客户买房子可能会倾其一生所有。它可能是一个中国人最大的消费行为，一辈子最重要的消费行为。他们要把钱存下来、支首付、做按揭。做按揭等于是要给银行打工，一直到十五年、二十年。在这一过程中，还要节衣缩食、负担小孩的教育。我们有什么理由，有什么权利，忍心让我们的房产品是一个很随便的、不够精致的产品。我作为绿城的一名土建工程师，同时也是一名普通买房老百姓，看到绿城——我的雇主，如此的理解消费者，为消费者着想，感到非常欣慰的同时，也倍感肩上责任重大。唯有用精益求精的态度和精神去做好每一份工作，才能不愧为一名绿城员工。 （三）为城市创造美丽 三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气地说：“砌墙，你没看到吗？”第二个人笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人笑容满面地说：“我们正在建一座新城市。”10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。这虽然只是一个寓言小故事，但是从中我们可以看出，房产品是城市文明的组成部分，绿城就像故事中的第三人一样，把住宅产品作为城市品质的一部分来营造。这样10年以后，百年以后，绿城一直会是这个行业中的领头人。

【最新】财务风险案例-推荐word版 (14页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 财务风险案例 篇一：工程建设中财务风险案例分析 工程建设中财务风险案例分析 工程建设为我国经济的发展和社会的进步作出了突出的贡献，成为国民经济的 重要组成部分。财务风险管理是工程建设的一个重要组成部分，对工程的发展 有着至关重要的影响。 工程建设涉及大量的资金流通，这就意味着财务风险的存在，因此对财务的管 理成为各个工程建设工作中一个关键的环节，需要采取措施加强对财务风险的 控制，保证工程建设有充足的资金和稳定的财务环境。这就需对工程建设的风 险进行分析，了解风险的原因进而采取针对性的措施，进而实现对工程建设风 险的有效控制，实现工程建设的健康发展。 一、工程建设企业中财务风险的概述 (一) 财务风险的含义和特征 财务风险是指各种不确定的因素对财务活动以及经营活动的影响，是总的经营 风险以财务风险的形式表现出来，造成了企业的财务收益与预期的收益不一致。财务风险表示财务活动的实际结果未与预期的结果相一致，造成了一定程度的 偏离，对工程建设产生了消极的影响。 对财务风险的理解是多方面的，既有广义理解，又有狭义的理解。一般来说财 务风险是指财务的不确定性而导致的损失以及损失的程度，主要包括筹资风险、投资风险、资金回收风险、资产跌价风险以及分配风险。各种风险的成因和造 成的损失程度也不尽相同，但都会对导致工程建设的损失，不利于工程建设的 可持续发展。 (二) 财务风险的原因 工程建设的财务风险的成因既有外部原因，又有内部原因。前者主要包括利率 风险、汇兑风险、竞争风险和政策风险等多种，后者主要是筹资风险、财务管 理风险和投资风险。

《绿城企业文化理念读本》—读后感

《绿城企业文化理念读本》 —读后感 光阴似箭～日月如梭。转眼间～进入绿城这个大家庭已经三个月了。这是紧张的三个月～这是充实的三个月。在这三个月中～每天都被绿城人的“真诚、善意”所感动～每天都被绿城人对产品“精致、完美”的追求和行动所感动。 宋董在《境由心生》一文中用两句话来概括了绿城与其他公司的不同:做人就是真诚善意～做事就是精致完美～这是我们与其他公司的区别。从2008年与绿城的相识～到如今与绿城的相知～自己深深的感知到了绿城人的真诚、善意～绿城产品的精致、完美,绿城人在用自己的行动感动着社会～用自己的行动创造着城市的美丽: 沈阳全运村的安臵房～比沈阳当地的普通商品房规划更合理～品质比沈阳当地的普通商品房更高～是沈阳、东北乃至全国第一的安臵房。让老百姓去除了“被城市化”的担忧～让老百姓住上了高品质的房子。这充分彰显了绿城人的“真诚、善意”。在这个充满人文理想主义色彩的地方～绿城在践行着一个以商业模式运营的社会公益企业的历史责任～这将影响着一个城市乃至一个地区的城市化进程～这将对中国的房地产业产生深远的影响。 绿城房产品的品质～绝对是行业内的标杆。绿城人在用自己的行动诠释着“精致、完美”～绿城人在用自己的行动感动和感召着社会。2010年9月～有幸参观了北京诚园样板间。北京诚园的样板间很豪华、很震撼～但在参观样板间的过程中～令自己印象最深刻的～莫过 于景观工人对园区景观道路进行打胶勾缝的场景:为了避免造成景观道路石材污染～提升石材勾缝的效果～工人在进行石材打胶勾缝前沿着石材边缘全部贴上了美纹纸。这对绿城的工程管理人员来说～不是什么稀奇的事儿～但对于当时的我～

确实是前所未见的。心想:园区道路都做到了这份上～业主住绿城的房子还有什么不放心的: “真诚、善意、精致、完美”～这八字方针的企业文化精神深深的影响着每一个绿城人～感召着每一个社会人。他是一种信念、更是一个高度。产品即人品的理念也使我对工作有了新的认识～当产品关乎人品～工作就不仅仅是体力或者脑力劳动～每一次产品的营造都成为对我严谨人品的历练过程。抱定认真的心态来对待工作～对待生活是我们每个人的必修课。如果按照精致、完美的要求将每一项工作都能做好～那么工作也就成为了一种艺术。人能为自己的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识～那么这项工作将完成的更出色～收效也就更大。 《绿城企业文化理念读本》是我们每个绿城人奉为圭臬的精神读本～她将影响着我们每个绿城人～指导着我们每个绿城人前进。

绿城事件案例分析

一、绿城集团“被破产”的事件概况 绿城房地产集团有限公司(以下简称绿城)，国内知名的房地产企业之一。2009年绿城实现合同销售额达513亿元，位列全国第二。至2010年，绿城已连续7年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续6年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。2010年，绿城总品牌价值达80.08亿元，在混合所有制房地产企业中排名第二。 然而数据显示，截至2011年9月，绿城土地楼板价的成本高居所有大型房企之首，平均每平方米楼板价超过5000元，加上绿城一向要求高品质，其建安成本每平方米近万元。另一方面，绿城的资产负债率高于行业平均水平，根据绿城2010年年报，净资产负债率为132%。而到了2011年中报，这一数字上升到163．2%。 9月中旬，业内突然传出海航以30亿收购绿城集团的新闻，紧接着便有报道称监管部门就绿城集团房地产信托业务展开调查；而9月28日，又有媒体爆出绿城中国考虑在港交所退市的新闻！近日，网络疯传绿城集团正在申请破产，这让绿城集团再也坐不住了。11月2日，绿城集团董事长宋卫回应称“绿城离破产还有很远的距离”。本轮调控中，绿城成为最被关注的高危房地产企业，从“信托调查门”到“退市门”，再到今天的“破产门”，即便一些信息迄今仍未被证实，但有一点可以肯定，此轮调整中，绿城资金紧张程度确为大型房地产企业之首。 二、“破产”究竟是真是假？ 这里不得不疑问：绿城真的离破产还有很远的距离吗？在解决这个疑问之前，我们首先来分析一下绿城集团近两年的相关财务数据：（详见表①和表②） 根据表①数据可知：该企业08——10年的经营利润率基本维持在20%左右，股东权益回报率基本维持在12%左右(当然我们也应该注意到08、09年数据的异常，其原因显然是受到金融危机的影响，但是重创后企业于08——10年也迅速恢复)。除此之外，从行业入手，选取了规模近似的三家房地产企业——万科、恒大、保利，进行数据比较。万科房地产2010年经营利润率是17.43%，股东权益回报率16.19%；恒大房地产2010年经营利润率是30.18%，股东权益回报率36.78%；保利房地产2010年经营利润率是15.34%，股东权益回报率17.19%；

绿城《桃李春风推广总结》

绿城桃李春风推广总结 桃李春风402套的售罄，并不仅仅，也不可能仅仅只靠一条微信。 /写在前面/ 这不是一个所谓“零成本”营销的案例 这是一个在传统渠道上只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软文的项目，其他推广均由微信和线下活动担当大梁。 这是一个地处杭州楼市“冷宫”板块的项目，其首开成绩却在去年同区域销冠的业绩后加了个0。 这不是一个追热点的推广案例，它来自今年的热点楼盘——绿城·桃李春风。 很多人觉得，好项目就该做出好推广，说实话，这说法就跟“高个子就该是姚明一样”。事实上，从好产品到明星楼盘，桃李春风在推广上敢于创新，并用情之深，让每篇微信都担当起一个“梅长苏”的角色，让每个活动都试图去攻占客户心中的最后1米，让现场体验成为营销利剑不必出鞘的剑气。 【第一阶段：起势】 削尖竞争力，和新客户做老朋友 第一次亮相， 成了多少人心里认定的最后一处居所 4月23日，项目官微正式上线，发布案名为“绿城·桃李春风”。一个“中国设计生命周期最长社区”的蓝图，向人们许诺一个“青砖小院，诗酒风流”的未来生活，瞬间引来超过万次点击。 这是一个绿城21年来没碰过的产品， 在推广上，更是 桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作，以83-180方中式精装院墅开同类产品先河，首创全龄化颐乐生活服务，打造总占地约118亩的颐乐学院和小镇中心，引入智能化园区服务，创造性满足全家庭更高层次的身心需求，引领中国家庭的全新生活方式。 如此多的价值，足以写一本厚厚的绿城式教科书，然而大器不锐，也带来推广上第一个难题：如何在短时间形成价值“尖刀”，刺破市场关注点。 一条尖刀微信，

攻破了近50万客户的心理防线 经过对项目价值的锋利打磨，对客户心理的准确把握，5月8日，项目官微发布《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出》一文。截止5月10日24时，据“腾讯云分析”提供的项目微信后台数据统计，该条微信的阅读量已达48万人次，转发及收藏量为近3万人次。 不经意间，“绿城83方”、“精装小别墅”已经成为近日房产业内的热词，微信推送之后，在半个月内来电1212 组(峰值为 215 组/天)，认筹量在一周内迅速增长了500余组，至房交会结束后突破1500组。 “这种营销，精明的人干不了” 从全球谢客，看桃李春风的“手工营销” 从5月惊艳亮相，到9月底预定选房，这样的推广周期看来充实，实则战线绵长。绿城的理性之处正在于，一条微信虽可如信号弹般照亮天空，但要引爆销售，就必须在推广期排布好炸点，一一引爆，才能笑到最后。 客户热情高烧不退，而项目面临的问题，却让团队格外冷静： 1、销售中心要到7月启用，样板区要到10月开放，如何维护这1900组认筹客户，保持他们对项目的温度？ 2、原有园区的景观改造开始施工，一期工程也启动了，现场展示条件更为局促，如何让新老客户认知更多的项目价值？ 面对上述问题，一个大胆而又务实的想法应运而生，来一场跟潮流作对的手作式“全球谢客”。 近一个月的时间，团队怀着对客户的感激和歉意，完成登门答谢并深入沟通的客户 372 组，以专车将心意送到客户手中的396 组，通过快递将心意寄达的 390 组。 置业顾问登门答谢并深入沟通（除杭州以外，还包括北京、上海、南京、宁波等地）。