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电器创业计划书

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一、背景简介

(一)公司简介

苏宁电器1990年创立于江苏南京(成立之初因苏宁位于当时的“苏州路”和“宁海路”的交叉口,因此,得名苏宁),是中国

3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部

重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展,现已成为中国最大的商业企业集团,品牌价值508.31亿元。截

至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入

中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010

年销售收入近1500亿元,名列中国上市规模民营企业前三强,中国

企业500强第50位,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》

全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月21日,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩,苏宁电器得到

了投资市场的高度认可,是全球家电连锁零售业市场价值最高的企

业之一。

其营销范围主要是电器连锁零售事业,通过开设门店为电器制造商提供产品销售渠道,为消费者提供服务。目前,苏宁电器经营的

商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八

个品类,涵盖了上千个品牌、20多万个规格型号。然而,服务是苏

宁唯一的产品。从成立之初以空调为主的综合家电连锁发展到如今

的中国3C家电连锁,顾客满意一直是苏宁电器提供服务的终极目标。

(二)目标定位

苏宁电器作为一家民营企业,在连锁模式、终端服务、信息化建设、人力资源和社会责任方面为全行业、全社会均做出了巨大贡献。经过20年的探索与发展,苏宁立志于成为“中国的沃尔玛”。

二、宏观环境分析

宏观环境是指会对企业经营提供市场机会或造成环境威胁的主要社会力量,主要由人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政

治环境以及文化环境构成。对苏宁电器来讲,人口环境、经济环境、技术环境、政治环境的影响最为关键,并成为苏宁电器高层首抓重

要因素。

(一)人口环境

人口是构成市场的基本要素。分析苏宁电器的市场受众,并结合我国人口呈现的特点,做出如下分析:

1、庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能。中国素有人

口大国之称,目前人口已经达14亿左右,虽然计划生育等政策以及

人口老龄化的趋势减缓了人口增长的速度,但是庞大的人口基数还

是为苏宁的营销提供了广阔的市场。

2、人口年龄层次逐渐变化,要求更加有针对性的营销产品组合。随着中国不如老龄化社会,整个人口年龄层次逐渐发生变化,不同

年龄段的人群对于家电产品的需求以及对于家电产品的喜好不同,

同时也会催生不同的消费观念和消费方式,这些都要求苏宁能够提

供更加有针对性的营销产品组合,满足不同年龄段人群的需要,同

时也要开发和建立不同的营销渠道,迎合不同年龄人群的消费方式。

(二)文化环境分析

相对于其他影响比较明显的环境,文化环境对家电零售企业的影响是隐性的。拥有两千多年封建文化和自然经济基础的中国,提倡

勤俭节约,重视储蓄,这一点将制约我国居民消费水平的提高。

(三)经济环境

经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成,分析我国当前的经济环境,可以得到如下结论。金融危机导致整个经

济环境缩紧,但家电连锁行业保持良好的增长态势,而且消费在

GDP中比重不足,经济和消费结构急需调整。

(四)技术环境

苏宁电器面临的技术环境主要包括家电零售行业物流技术、信息处理技术环境以及其上游电器生产厂家所面临的电器行业技术环境。技术环境对苏宁电器的影响十分关键。从家电零售行业物流技术和

信息处理技术的角度来看,物流系统和信息处理对零售企业意义重大。目前,我国家电零售行业主要商家将物流和售后服务外包运作,弊端重重。而苏宁一直以来致力于建设自身的物流运作系统,处于

国内领先水平。于此同时,信息化已经成为现代企业生存的主要手段,信息产业技术的发展为家电零售企业实现信息提供了有力的支持。从上游电器生产厂家面临的技术环境来看,家电技术的更新换

代为将有利于电器零售企业实现企业经济效益的持续增长。

(五)政治环境分析

我国稳定的政治环境以及政府对民营企业发展的支持是苏宁电器得以发展的前提。目前为止以致将来的一段时间,我国宏观政治环

境不会出现大的变动。然而自2005年以来,我国需要兑现加入WTO

的承诺,放开对国内家电市场的保护,一些外资企业如美国百思买

的进入将会引起我国电器零售企业的一场变革。

三、苏宁行业竞争的swot分析

(一)优势与劣势

优势与劣势主要针对企业自身的特质以及相关策略而言,这些要素在企业营销中起到怎样的作用和效果决定了优势和劣势的衡量标准。同时,所谓优势劣势是基于与同行业其他竞争者的比较而产生的,苏宁的优势和劣势就是通过与同行业的对比来体现的。

1、优势

苏宁电器历经二十年的发展,一直处于行业排头兵位置上,这一品牌已深入人心,受到很多人的好评;快速发展的苏宁没有延续一种

简单的粗放经营的思路,而是将细节化服务作为企业的核心竞争力;

苏宁电器秉持可持续发展思路,强人才储备,高信息技术的应用等

系列举措为苏宁电器的未来打下了坚实的基础,赢得了更多的竞争优势:

①苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋,为中国的经济发展做出了不可磨灭的贡献,造福了亿万中国民众;苏宁电器十八年来的

发展,中国政府是历历在目的中国政府很期望这样的有潜力的企业

能够走出国门参与国际竞争,很希望苏宁电器这一中国品牌成为家

电业的“沃尔玛”。政府的大力支持可以让苏宁电器在未来一段时

间内没有强大外来入侵者的中国本土茁壮成长。

②苏宁电器历经十八年的发展,这一品牌已经深入人心,盛赞颇多,这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础。

③苏宁电器开始进入利润稳步增长阶段。几年来苏宁电器遍地开花,一家又一家的新店在全国各地开设,目前已初具规模,到2007

年年底,以达到632家店面;公司的发展战略已由原来的快速扩张进

入到了优化管理阶段,不断地加强人才及信息系统建设。

2、劣势

未来的发展之路对于苏宁来说可谓是优势颇多,但有利必有弊;

对于走在家电前列的苏宁电器自然会成为众多后来者的追赶对象;国

内开放的家电行业理念与国际巨头的落差等等都将为其带来不利的

影响。

①苏宁电器面临着国美和其他国内零售巨头以及外来入侵者共分一杯羹的情形,这将导致苏宁电器在未来竞争白热化的情况下赚取

的利润在不断地减少。

②企业内部管理与总体战略发展的矛盾。一方面是企业的快速发展的同时在其内部管理上必然会存在疏漏;另一方面目前企业的强于

连锁家电行业现代企业管理的人才相应存在欠缺。

③企业内部创新与发展的矛盾。苏宁电器虽然在国内零售巨头里的发展模式采取稳扎稳打的战略,并在不断创新上苦练内功,但其

与国际巨头的创新理念上相差甚远。

(二)机会与威胁

苏宁电器未来之路既有优势,也有劣势,但优势大于劣势,更好的发挥自身的优势,不断弥补自身的劣势,这将为苏宁电器在未来

的机遇与挑战中获得更大的发展。宏观和微观外部环境对于苏宁的

影响也是不可忽略的因素,在机会与威胁面前,正确的处理和应对

会帮助苏宁取得更大的成功。

1、机会

机会对于每一个竞争者都是平等的,如何准确的把握好未来的机遇,必须对未来的机遇有充分的认识,究竟苏宁电器的机会何在?

①苏宁电器在中国依然存在着扩张空间,依然有巨大的利润。目

前公司进入了不到50%的可销售区域,在已进入区域的市场份额也

并未达到应有水平,随着中国经济的快速发展,尤其是新农村建设

过程中农村经济的快速发展,中国人对家电的将有更大的需求,因

此公司未来仍有较大的店面及收入扩充空间。

②广大农村地区是一个巨大的潜在市场,政府出台的“家电下乡”从政策上为家电行业提供了一个业绩缓冲带。苏宁应该好好利用这

个机会,在整体下滑的趋势中保持自己的业绩。

③虽然近几年家电业形势严峻,行业面临周期性调整,但并不排除细分市场子行业的良

好成长性。由于价格低、生命周期短,使得快速消费品的小家电将成为家电行业的一个宝藏。在各子行业盈利增速下调、现金流压

力日益增加的过程中,小家电的净利润增长率和每股现金流趋势仍

然保持向上趋势,显示其良好的抗周期性能力。最近一阶段年对于

家电行业来说是风险与机遇并存的时期。从可能存在机遇的两个方

面出发,在不确定性中寻求一定的确定性。

2、威胁

巨大的机机遇面前,对于每一个参与竞争的国内、国外零售巨头面前都是平等,竞争产生威胁,环境产生威胁,一系列的威胁对于

苏宁电器来说,必须认真面对,究竟苏宁电器的威胁何在?

①随着中国经济的快速发展,中国这一巨大的市场不仅仅苏宁电器及几家中国零售巨头独享的天地,外资巨头随时有可能进入,他

们先进的理念、充足的资本将会分享中国零售商的利润,利润的减

少将成为企业的最大威胁。国外产品凭借其技术优势在这俩年中大

举进攻中国试产,在彩电这一块,08年10月索尼、三星、夏普、

LG占据了70%的市场份额,国有品牌面临着紧急和严峻的场面。苏

宁如何携手制造商改进技术,增强优势是很值得研究的问题。

②随着家电行业在某些城市的相对饱和,将导致苏宁电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。家电行业属于耐用品行业,一个空调至

少可以使用3-5年,而苏宁电器的利润大部分来自于耐用家电的利润,不像国美电器的利润主要来自用小家电等生命周期较短的企业,更不像家乐福等兼营家电的企业,在家电行业饱和后依然能够可以

从其他方面获取利润,以维持企业的可持续发展,因此苏宁电器必

须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。

③伴随着中国经济的快速发展,通货膨胀导致家电制造商成本不断上升,通过价格传导,导致家电零售上陷入加价导致需求减少和

不加价导致利润减少的矛盾中。

四、市场细分与目标市场定位

(一)市场细分

市场细分就是企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。经过市场细分,在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性,不同

细分市场之间的需求具有较多的差异性。苏宁电器以地理位置和人

口因素作为市场细分变量,对国内家电需求市场进行广度与深度市

场细分。

(二)市场定位

目标市场定位是在企业现有细分市场的基础上,根据产品本身的特性,选定其中某部分或几部分的消费者作为目标市场,进行定位

并进入。随着经济和社会生活水平的提高,全国人民对家用电器具

有普遍的需求,因此,整个中国是一个巨大的家电需求市场。由于

国内市场在经济区域上的差异性与不平衡性,市场容量在地理区域上存在重大差别。在广度上,苏宁电器主要按地理位置作为变量将国内家电需求市场分为华东、华南、华中、华北、西南、西北和东北七个大区。在深度上,结合地理位置与人口因素将全国市场划分为一级市场、二级市场、三级市场、四级市场。具体涵盖范围为——一级市场:副省级以上城市;二级市场:

一、项目概述

1.项目名称:

某某空气进化器开店

2.项目背景

近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注;世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万;国家室内空气检测部门作过相关统计,新房装修90%以上有害气体严重超标;孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起;白血病儿童患者90%半年内装修过;90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。

3.项目的目标:

为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台,同时完善地球村空气复原机销售渠道,不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力,计划在武汉各区域家居市场,建材城,电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。

4.项目的内容:

(1)项目需求分析:①企业分析;④市场分析;⑤竞争对手分析

(2)项目可行性分析:①技术可行性;②经济可行性;③业务实施可行性;

(3)项目总体规划:①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名

规划

(6)项目实施方案:①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③

网站实施进度计划

2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展,城市的空气质量也日益恶化,尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注

的家电产品,空气净化器市场的需求激增。2013年,我国空气净化

器销量大约240万台,同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元,同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。

目前,我国空气净化器还行业处于初级发展阶段,产品外销为主。

全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点,加大在我国及周边地

区生产的比例。同时,我国空气净化器企业以及家电企业相继推出

的净化器新品,也成为行业中的主要力量。我国空气净化器家庭拥

有率不到1%。与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较

大差距。市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。

5、竞争对手分析:

2013年全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产

量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。国内空

气净化器知名品牌有亚都和美的。空气净化器市场发展之初,本土

品牌亚都一直处于领军地位,但好景不长。外资品牌对国内空气净

化器市场开始重视并不断发力抢占市场,不断分食国内的市场份额。国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面,而外资品牌则

高歌猛进占据了约3/4的江山。从2012年至2013年,本土品牌市

场份额由26.1降至不足20%,而外资品牌表现相反,凭借技术先导

优势占据了超过80%的市场份额。2013年,飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额,其

中飞利浦和松下的零售量份额分别为33.4%和28.5%,位居第一和第二,分别同比增长76.9%和74.2%。但另一方面,随着空气净化器市

场的发展,也出现了一些发展中的问题,目前反映比较突出的一是

技术规范问题,一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传

规范问题,一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题,同时还有

检测规范和售后服务规范问题等等。

1、技术可行性:

1)中国电子商务发展的趋势

近年来,电子商务呈现出了快速增长的势头。“十二五”期间,电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分,作为新一代信息

技术的分支成为下一阶段信息化建设的重心。由工信部牵头、包括

发改委等9部委联合制定的电子商务“十二五”规划初稿已于2010

年底草拟完毕,根据规划初稿,预计到2015年,电子商务交易额将

翻两番,在GDP中贡献率大幅提高。

2)美的集团正在为实现销售收入突破2000亿而开辟新业务领域,由美的集团投资的中国南方智谷美的创业园已在顺德美的总部老工

业区孕育而生。中国南方智谷美的创业园总经理邓奕威表示,该创

业园是美的集团投资开辟的新业务领域。据邓奕威介绍,中国南方

智谷美的创业园将面向全球拥有核心技术、具备高成长性的先进制

造业、战略性新兴产业及现代服务业等高端项目招商,并针对电子

零部件、新材料、精密制造、节能环保、机械装备、新能源等领域

进行关联招商,着力推动产业链延伸发展和产业结构调整升级,形

成产业抱团发展和集群发展态势,构建产业核心竞争力。综合两点,电商的发展,美的也努力提高家电技术,所以项目可行。

四、项目总体规划

盈利方式:在线广告

通过网站销售美的小家电,而获得中间差价

五、网站平台系统设计

1、网站网络结构设计

1.网络结构:

1、形象设计:

2、功能设计:

主要分为:

商城背景:关于我们商城的简介,联系方式,友情链接,广告服务,代理加盟。

咨询中心:顾客可以在这看到商城的最新公告、动态、促销优惠等,这里还提供行业资讯,可供人们交流讨论。

会员中心:会员中心可提供会员修改基本资料和信息,收藏喜欢的商品,可以查询订单和统计在本商城的消费额。

会员订购:会员可以创建订单,选择送货方式,付款方式。也可以用积累下来的分抵一部分支付。

非会员订购:除了没积分外大多与会员相同

购物指南:顾客可以在这了解到订购方式,送货方式,付款方式和答疑。

客服中心:顾客可以在线咨询,对于产品的反馈,退货退款等,商城工作人员也可通过客服中心向顾客发站内短信和在线调查。

后台功能:商城工作人员可以在这对产品,会员,订单,咨询进行管理,对顾客的留言和反馈进行管理。

升级功能:工作人员可以对广告、加盟、顾客评论、论坛进行管理。对销售额进行统计。

订制功能:工作人员可以对对会员等级、积分、非会员、在线调查结果、支付接口等

进行管理。

七、项目实施方案

九、项目预算

十、项目评估

风险:

行业竞争风险:

行业内部激烈竞争带来的风险:互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚生产商,代理商纷纷建立自己的电子商务网站,作为

一个品牌的独立商城,虽然有品牌知名度的支撑,但是面对规模庞

大的B2C平台如淘宝京东苏宁易购这样的大商场还是有一定的压力的。

运营风险:

营销推广无法预期实现目标,网站注册用户达不到预期的数量,将会直接影响到销售的数量,进而直接影响到整个商城的运营进程,极有可能拖延甚至终端商城的发展。

技术风险:

公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此,当数据库受到攻

击时,有可能造成重大损失。客观风险可能的政策因素和客观经济

危机等因素,会对商城对的运营发展找出不可估量的制约与损失。

相应对策

1.利用品牌的优势,加大对商城的宣传,提高商城的知名度,吸引更多网民的注册和购买。

2.成立既分工明确有密切协作的运营团队,明确并量化项目总目标与阶段目标,规范运作流程并给予系统的实施,实现商城销售最

大化的目标。

3.在制定各项营销制度时,预先全面了解国家各项政策法规,是指规范而不越规,在精英过程中适时跟进宏观经济变化,适时跟踪

市场反馈调整商城经营战略,将可能出出现的危机最小化。

十一、总结

美的家用电器网上商城创业计划书分别从项目概述、项目需求分析、项目可行性分析、项目总体规划、网站平台系统设计、网站应

用系统设计、项目实施方案、项目运营管理计划、项目预算、项目

评估9个方面进行了论述,希望通过这个计划建立美的家用电器的

网上独立商城,不仅为顾客提供一个消费者提供一个轻松、方便、

快捷的购物平台,而且使美的网络销售渠道更加完善,不断提高美

的品牌的知名度和市场竞争力,为企业的宣传起到了非常重要的作用。

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小

家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平

提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普

及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景

非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002

年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城

市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸

认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004

年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂

家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取

暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜

力巨大。

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上

代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电

保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中

加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。

创业计划书范文--创业计划书_1

创业计划书范文--创业计划书 创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而

重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略;

家用电器创业计划书

家用电器创业计划书 篇一:创业计划书(家电维修店) 创业计划书 家电维修店 项目名称:项目负责人:项目地点:电 话: 电子邮件:日 期: 目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、产品/服务分析 (2) 四、竞争分析 (3) 五、市场营销计划与分析 (6) 六、运作分析 (7) 七、管理层分析 (7) 八、财务分析与预测 (8) 第一章企业概况 公司的业务和目标:家电维修店是一家以电脑耗材、家电维修、数码产品与配件销售为主、电脑软件,硬件维护、数码产品维修的数码店。

本公司目标以“顾客利益至上”为宗旨,“诚信为本”为核心的思想服务于所有顾客。倾力打造以薄利多销的经营理念,引领时尚追求卓越为主题,不求利大但求服务大众。企业类型:维修与零售 □生产制造■零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其他 第二章创业计划作者的个人情况 1以往的相关经验(包括时间): 我于20XX年通过国家计算机一级证书,12年通过维修电工中级证书。由于从小对电器的热爱,所以对电器有深刻的研究。11年暑假去专业家电产品维修培训点参加学习与培训,虽然不是全都学会,但是基本上的都能运用,我相信在实践中我会做的更好。另外热爱小制作、小发明精通电子cad,PcB板制作,具有雄厚的物理基础,有过多次维修经验小组成员有大部分参加过学校举行的“建军杯”比赛并得到相应的名次 有过钳工实习,电子训练,排故障训练。有的成员曾参加工商管理培训所以拥有丰富的管理策略。 2教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 20XX年入学就自习建筑装饰工程技术,参加过工商管理培训班,有上岗许可证,拥有国家维修电工中级证书,电子cad资格证书,参加过电子维修培训,参加过学校手机维修协会、家电维修协会、创业培训社。通过在校期间的各种兼职、社会活动,学到不少的创业经验,自信的认为我自己有能力去运行与管理一家维修店,相信只要努力、真诚就能成功。当看到励志电影《中国合伙人》后,更加坚定的认为

创业计划书Word模板

密级:机密文档编号:HOLLEY002 第 1 版 分册名称:创业计划书 修改记录编号:001 第 1 册/共 1 册 创业计划书 Polus inc 目录

1.前言 2.点石成金 2.1租赁经营 2.1.1租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。 2.1.2租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。 2.1.3租健康 年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。 2.1.4租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。 2.2生产经营 2.2.1天纳豆腐粉 信息来源:都市快报2001年3月13日第10版,记者岳富涛; 孵化中心:杭州上城创业中心; 发明人:杭州人陈永通; 其现有合作伙伴:杭州豆制品总厂; 联系人:副厂长胡杭。 3.中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业,尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件,一味去争创名牌,很可能适得其反,得不偿失。 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了 创名牌的一大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌

现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择。

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电器创业准备计划书范文 一、项目概述 1.项目名称: 某某空气进化器开店 2.项目背景 近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注; 世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万; 国家室内空气检测部门作过相关统计,新房装修90%以上有害气体严重超标; 孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起; 白血病儿童患者90%半年内装修过; 90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。 3.项目的目标: 为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台,同时完善地球村空气复原机销售渠道,不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力,计划在武汉各区域家居市场,建材城,电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。 4.项目的内容: (1)项目需求分析:①企业分析;④市场分析;⑤竞争对手分析

(2)项目可行性分析:①技术可行性;②经济可行性;③业务实施 可行性; (3)项目总体规划:①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技 术规划;④网站域名 规划 (6)项目实施方案:①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③ 网站实施进度计划 2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展,城市的空气质量也日益恶化,尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注 的家电产品,空气净化器市场的需求激增。2013年,我国空气净化 器销量大约240万台,同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元,同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。 目前,我国空气净化器还行业处于初级发展阶段,产品外销为主。 全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点,加大在我国及周边地 区生产的比例。同时,我国空气净化器企业以及家电企业相继推出 的净化器新品,也成为行业中的主要力量。我国空气净化器家庭拥 有率不到1%。与美国、日本等发达国家27%和17%的占有率存在较 大差距。市场的巨大空间和潜力吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。 5、竞争对手分析: 2013年全国有空气净化器企业200多家,以中小企业为主,产 量成规模的大企业较少,主要集中在长三角及珠三角地区。国内空 气净化器知名品牌有亚都和美的。空气净化器市场发展之初,本土 品牌亚都一直处于领军地位,但好景不长。外资品牌对国内空气净 化器市场开始重视并不断发力抢占市场,不断分食国内的市场份额。国产品牌由统领江山没落至占据约1/4份额的局面,而外资品牌则 高歌猛进占据了约3/4的江山。从2012年至2013年,本土品牌市 场份额由26.1降至不足20%,而外资品牌表现相反,凭借技术先导 优势占据了超过80%的市场份额。2013年,飞利浦、伊莱克斯、三星、松下、大金等外资品牌仍占到了据对优势的80%市场份额,其 中飞利浦和松下的零售量份额分别为33.4%和28.5%,位居第一和第

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关于创业计划书模板 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单,规模较小,构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌,无一不与巨型跨国公司相联系,国内涌现出来的一批名牌产品,也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征,一般来说,名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低,创名牌是一个知识含量很高的系统工程,需要方方面面的专业人才,以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作,非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程,其中仅市场推广就需要巨额资金,大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作,要耗费大量的时间,需要企业多年甚至十几年的不懈努力,大多数中小企业在短期内,特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期,如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置,事关生存与发展。从以上几方面分析可见,创名牌决非易事,而一般品牌很难与名牌竞争,“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种:“不使用商标”策略和“采用零售商

品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来,西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标,一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”,或质量难以统一衡量,或消费者对质量要求不需进行特别的辩论,如电力、矿石、铁、坯等,从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品,不需要很高的品质,比同类商品售价低20—40%,具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,商品仅限于无品牌,甚至是无正式装璜包装的统货,价格相当低廉,因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计,美国35万家零售商店中,有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民,物美价廉的商品是他们首要选择。目前,我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象,维持竞争地位,充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品,并选择生产企业进行生产,然后利用自我品牌把产

【范文】电脑维修店创业计划书

电脑维修店创业计划书 一、申请营业执照 怎么样用最低成本来申请这个证,比如下岗证,等等。 二、考虑店面 1、店面位置: 2、店面面积: 3、店面的广告牌制作与装修费用:(简单刷成白色就行简单布置一下就行) 4、店面的设置: 三、市场分析与其它一些问题 1、当地人口: 2、电脑的普及率:台 式: 笔记本: 一体机: 3、他们买电脑都去会在你的店面买或组装吗? 4、一般家庭电脑小故障会找你维修吗还是上门维修、你电脑的维修是怎么解决的? 5、装一次系统你收费多少?一个小毛病比如qq网页打不开!你收费呢还是不收费呢? 6、你的朋友大多数是教师,而教师的特点就是很“小气”,他电脑坏了,找你去修,修好了说声谢谢,又不给钱?

为什么不给钱,因为他觉得就这么个小毛病,你技术员点两下就好了还收费啊?所以你也不好意思收费?那怎么解决这个问题? 7、你做维修店就要有配件,比如网卡坏了,你的网卡从哪里进货,比较便宜,卖给客户又是多少?还有其它配件,机箱,声卡,主板电池等等。主要说的意思是你的进货渠道? 8、一个维修店总不能靠维修吃饭吧!最主要工作就是组装电脑,也就是帮别人组装电脑,那你给别人组装电脑,需要什么?要报价,报价从哪里来?需要组装电脑的经验(技术员),你的报价出来后,别人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵?怎么解决?组装机卖出去至少要免费服务半年。 9、谈到进货,就一定要有一个物流吧,你要在当地找到发货或收货的地点吧? 10、那这个发货和收货的工作谁来去做呢? 11、店面一定要有个女人,没有口才的,没有相貌的不要,年纪轻的不要,非主流的员工不要,最少3周岁以上,有这行业的经验最好,这样的人才你能找到吗?这个女人一定要懂电脑,她至少会使用QQ.我说的不是聊天,是商务交谈。为什么要用QQ谈,因为电话成本太高。那他最起码需要一台电脑吧。具体的细节实在太多无法全部列出来。 12、技术员的要求:单独配置与组装电脑,维修电脑,

河南小家电项目商业计划书

河南小家电项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要 从行业角度看,尽管洗碗机行业整体在2018年由于受到地产销售景气 下行压力等因素影响,行业内销增速有所回落,但2019年增长已经呈现出 弱回暖势头,全年内销量同比增长24.40%至162.5万台,且从零售端来看 近两年洗碗机零售量同比均可维持30%以上增长,景气度显著领先于其余家电品类。 近年来洗碗机市场不断发展,持续取得突破。随着房地产精装修率逐 渐的提高,精装修洗碗机市场增长势头也将突进。目前,中国市面上的全 自动洗碗机可以分为家用和商用两类,家用全自动洗碗机只适用于家庭, 主要有柜式、台式及水槽一体式。在宏观经济持续平稳放缓的新常态下, 厨电产业超过两位数的平均增幅可谓一枝独秀;而在厨电产业格局中,洗 碗机品类更是开启了三位数的成长模式。未来,随着中国消费升级的加快,中国洗碗机市场将迎来了发展的新时代。 该洗碗机项目计划总投资20350.88万元,其中:固定资产投资16139.04万元,占项目总投资的79.30%;流动资金4211.84万元,占 项目总投资的20.70%。 达产年营业收入37968.00万元,净利润6516.60万元,达产年纳 税总额3749.53万元;达产年投资利润率42.69%,投资利税率50.45%,投资回报率32.02%,全部投资回收期4.62年,提供就业职位660个。

河南小家电项目商业计划书目录 第一章基本信息 第二章项目建设必要性分析 第三章市场分析预测 第四章投资方案 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施进度计划 第十章项目投资估算 第十一章经济评价分析 第十二章项目总结

家电创业计划书

家电创业计划书 一、市场分析: 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房和“卫生间”为要紧服务对象的小家电消费非常少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房"和“卫生间”的日,益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场进展前景专门广阔。 今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金进展时期,市场需求量年增幅有可能突破30%。关于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。 目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到xx0万台,销售额超过10亿元。在都市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2、6亿元,市场分额第一。 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大咨询题。尽管有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。 依照我的调查,人们对本产品的印象依旧不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5一10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势,迅速占据浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于<消费日报>、中国家用电器协会) 二、目标分析: 在2006年制出样品进入市场,进展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30% -50%。 三、资金使用: 由于本产品往常市场上从未有过,因此初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10- -15万元,各种认证、许可证、商标:5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;房租水电费、人职员资(半年):15万元,参加展会、广告费:10万元小批量生产成本(5000件):20-- -25万元;周转资金:20万元。合计:100万元。 四、产品成本及盈利分析: 为节约费用,落低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品要紧包括桶体,盖子,加热盘,漏电爱护器,防干烧爱护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电爱护器12元,防干烧爱护器1、5元,开关0、5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

电机公司创业计划书

七、典型案例 案例一:爱克森超声波电机公司创业打算书 案例二:医用甲壳质可汲取缝合线创业打算书(本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业打算大赛金奖作品) 爱克森超声波电机公司创业打算书 负责人:李明哲 企业名称:爱克森超声波电机公司 地址:××路××号 电话:×××××××× 邮箱:××××××××

保密须知 本打算书属商业机密,所有权属于爱克森超声波电机公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本打算书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1.若收件人不希望涉足本打算书所述项目,请按上述地址尽快将本打算书完整退回。 2.在没有取得爱克森超声波电机公司的书面同意前,收件人不得将本打算书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本打算书所提供的所有机密资料。 创业摘要 爱克森超声波电机公司采纳国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生2004年创建,总部设在武汉市高新技术开发区,要紧致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。

目前,公司处于筹建时期,公司权益由技术提供方和投资者共同拥有,采纳有限责任公司的组织形式。技术上已达到能够进行试生产时期,随着公司生产设备安装完毕,即可进行试生产。目前实验产品差不多符合要求,销售上,我们已与一家汽车公司联系,该公司有意向试用我们的产品。 一、进展规划 1.第1年,成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。 2.第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为进一步扩大生产,占据市场奠定基础。 3.第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由进展时期进入成长期,开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。 4.第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。 二、公司治理 公司创建成员为华中理工大学的五名本科生,其中三名电力工程专业、一名工商治理专业和一名财务与金融专业。技术提供

电脑维修店创业准备计划书

电脑维修店创业准备计划书 篇一 一:申请营业执照 怎么样用最低成本来申请这个证,比如下岗证,等等。 二:考虑店面 1:店开在哪里?一定要开在跟同行的那条街上,这样有利于大家相互帮忙,了解对方。 2:店面需要多大?最少一个要一个40-50个平方的门面。必有晚上有人看店。 3:门面的广告牌制作费与店面的装修费简单刷成白色就行简单布置一下就行 4:店面的设置,一个前台或者说办公桌,另一个是技术员的维修台,再一个是柜台,柜台里摆放一些鼠标,键盘,U盘、摄像头等等小样品,至少别让客人进来什么都没有吧。 三:市场分析与其它一些问题 1:所在地人口是多少? 2:电脑的普及率是多少? 3:他们买电脑都去会在你的店面买或组装吗? 4:一般家庭电脑小故障会找你维修吗还是上门维修、你电脑的维修是怎么解决的? 5:装一次系统你收费多少?一个小毛病比如qq网页打不开!你收费呢还是不收费呢? 6:你的朋友大多数是教师,而教师的特点就是很“小气”,他电脑坏了,找你去修,修好了说声谢谢,又不给钱?为什么不给钱,因为他觉得就这么个小毛病,你技术员点两 下就好了还收费啊?所以你也不好意思收费?那怎么解决这个问题? 7:你做维修店就要有配件,比如网卡坏了,你的网卡从哪里进货,比较便宜,卖给客 户又是多少?还有其它配件,机箱,声卡,主板电池等等。主要说的意思是你的进货渠道? 8:一个维修店总不能靠维修吃饭吧!最主要工作就是组装电脑,也就是帮别人组装电脑,那你给别人组装电脑,需要什么?要报价,报价从哪里来?需要组装电脑的经验技术员,你的报价出来后,别人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵?怎么解决?组装机卖出去至 少要免费服务半年。 9:谈到进货,就一定要有一个物流吧,你要在当地找到发货或收货的地点吧? 10:那这个发货和收货的工作谁来去做呢?

电器创业准备计划书范文

电器创业准备计划书范文 创业是当前社会的热点话题,是国家提倡创新在商业活动中具体且直接的体现,代表着时代的进步,代表着社会的进步。本站为大家带来的电器创业准备计划书范文,希望能帮助到大家! 电器创业准备计划书范文 一、项目概述 1.项目名称: 某某空气进化器开店 2.项目背景 近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注; 世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万; 国家室内空气检测部门作过相关统计,新房装修90%以上有害气体严重超标; 孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起; 白血病儿童患者90%半年内装修过; 90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。

3.项目的目标: 为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台,同时完善地球村空气复原机销售渠道,不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力,计划在武汉各区域家居市场,建材城,电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。 4.项目的内容: (1)项目需求分析:①企业分析; ④市场分析;⑤竞争对手分析 (2)项目可行性分析:① 技术可行性;②经济可行性;③业务实施可行性; (3)项目总体规划:①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名 规划 (6)项目实施方案:①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③网站实施进度计划 2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展,城市的空气质量也日益恶化,尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注的家电产品,空气净化器市场的需求激增。2013年,我国空气净化器销量大约240万台,同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元,同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。目前,我国空气净化器还行业处

中小企业创业计划书

密级:机密 文档编号:HOLLEY002 第 1 版 分册名称:创业计划书 修改记录编号:001 第 1 册/共 1 册 创业计划书 Polus inc 目录 1................................................. 前言3 2............................................. 点石成金3 2.1.......................................... 租赁经营3 2.1.1........................................ 租清洁3

2.1.2........................................ 租轻松3 2.1. 3........................................ 租健康3 2.1.4........................................ 租潇洒3 2.2.......................................... 生产经营4 2.2.1.................................... 天纳豆腐粉4 3......................... 中小企业的“无品牌经营策略”4 4................................................. 总结10

1.前言 2.点石成金 2.1租赁经营 2.1.1租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。 2.1.2租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭,租厨师、餐具及全套服务。 2.1.3租健康 年纪大或身体生病的市民,对节假日饮食起居变化的敏感,租血压器,血糖仪等医疗设备。 2.1.4租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。

维修创业计划书范文

维修创业计划书范文 维修其实是一门手艺,而关于维修方面的创业计划书又应该怎么制定呢?下面是推荐给大家的维修创业计划书,希望大家有所收获。 一、企业概况 企业名称;靖江职业教育中心家电维修部企业形式:个体工商户主要经营范围:家用电器维修、安装 (电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装) 企业类型:服务 二、企业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 本人所学专业为机电类,3年;且在姨夫家电维修店勤工俭学4年,熟悉现代家用电器,有较多家电维修经验,且对家电维修行业有浓厚的兴趣,交际能力强,做事踏实、认真。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 本人大专毕业,专学机电3年,有一定企业管理知识和市场经济知识。 三、市场评估 目标顾客描述: 目标群体定位在靖江市老城区环城南路两侧(以靖江电大为中心)的居民,维修服务部设在靖江电大校内。市场容量或本企业预计市场占有率:

该区常住人口较密,相对于靖江城区其他片来说,工薪阶层、 村民改居民的比重较大,生活节俭意识较浓,家电使用期相对较长,待修率较高;高档家电相对较少,市场容易切入;同时该区维修点较少,因而商机较大,市场客量较大,市场占有率较高。市场容量的变化趋势: 随着居民生活水平的提高,家用电器的普及,只要我们努力开 拓市场, 诚信服务,市场客量会不断扩大。同时,高档家电的进入,也 给我们维修知识、技能提出更高的要求。 竞争对手的主要优势: 1、进入市场时间较长; 2、有一定的客户群; 3、有较丰富的维修经验。 竞争对手的主要劣势: 1、化层次较低; 2、维修设备比较简陋。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、文化层次、专业水平较高; 2、企业成员团队精神、创新意识较强; 3、依托靖江电大丰富的教学资源,先进的维修检测设备作为后盾。 本企业相对于竞争对手的主要劣势:

电器创业项目计划书

电器创业项目计划书 这是一篇由网络搜集整理的关于电器创业项目计划书的文档,希望对你能有帮助。 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸 和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴

室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、目标分析 在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标:5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元;小批量生产成本(5000 件):20--25万元;周转资金:20万元。合计:100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的'零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发

家电维修创业计划书

家电维修创业计划书 家电维修常识包括手机维修,电脑维修,家电维修汽车维修。对于手机而言,软件更新升级也纳入了维修项目之内,对于汽车而言撬铆喷漆也属于维修范围。以下是我为大家整理的关于,给大家作为参考,欢迎阅读!篇1 一、企业概况 企业名称; 靖江职业教育中心家电维修部企业形式:个体工商户主要经营范围:家用电器维修、安装 (电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装) 企业类型:服务 二、企业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 本人所学专业为机电类,3年;且在姨夫家电维修店勤工俭学4年,熟悉现代家用电器,有较多家电维修经验,且对家电维修行业有浓厚的兴趣,交际能力强,做事踏实、认真。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 本人大专毕业,专学机电3年,有一定企业管理知识和市场经济知识。 三、市场评估 目标顾客描述: 目标群体定位在靖江市老城区环城南路两侧(以靖江电大为中心)的居

民,维修服务部设在靖江电大校内。市场容量或本企业预计市场占有率:该区常住人口较密,相对于靖江城区其他片来说,工薪阶层、村民改居民的比重较大,生活节俭意识较浓,家电使用期相对较长,待修率较高;高档家电相对较少,市场容易切入; 同时该区维修点较少,因而商机较大,市场客量较大,市场占有率较高。市场容量的变化趋势: 随着居民生活水平的提高,家用电器的普及,只要我们努力开拓市场,诚信服务,市场客量会不断扩大。同时,高档家电的进入,也给我们维修知识、技能提出更高的要求。 竞争对手的主要优势: 1、进入市场时间较长; 2、有一定的客户群; 3、有较丰富的维修经验。 竞争对手的主要劣势: 1、化层次较低; 2、维修设备比较简陋。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、文化层次、专业水平较高; 2、企业成员团队精神、创新意识较强; 3、依托靖江电大丰富的教学资源,先进的维修检测设备作为后盾。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1、初入市场,无市场实战经验; 2、实际家电维修经验较弱。

小家电创业计划书

小家电创业计划书 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5亿-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标:5万元;

优秀的创业计划书讲课稿

优秀的创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预

估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少 (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品

厨卫电器创业计划书

厨卫电器创业计划书 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小 家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平 提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普 及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景 非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002 年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城 市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸 认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004 年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂 家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取 暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜 力巨大。 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上 代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元; 参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件):20--25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电 保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中 加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景

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