清华在线同等学力申硕考试期刊第七、八期合刊

目录

第一部分 前言 (2)

第二部分 工商管理学科综合串讲 (3)

第三部分 经济学学科综合串讲 (13)

第四部分 临床医学学科综合串讲 (31)

第五部分 学科综合模拟试题 (33)

第六部分 选课指导 (49)

清华在线考前专项复习方案 (49)

清华在线网络课程特色 (54)

第七部分 指定辅导教育机构详解 (54)

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第一部分 前言

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第二部分 工商管理学科综合考前串讲

第一章市场营销导论

本章主要内容是：市场营销学与市场营销，包括市场营销学的性质与研究对象、市场的含义和市场营销的含义；市场营销的重要地位，包括市场营销在企业中的重要地位、我国国有企业管理创新的关键是加强营销；市场营销观念，包括传统观念与市场营销观念、市场营销观念、客户观念、社会市场营销观念、营销方式新进展等。

历年真题分析

1、推销观念。（2006年名词解释）

答：推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，既购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。推销观念产生与资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

2、交叉销售。（2005年名词解释题）

答：交叉销售是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。交叉销售不仅是一种营销方式，更重要的是一种营销哲学，既充分利用一切可能的资源来开展营销，服务市场，赢得顾客，甚至在很大范围内与合作伙伴共享市场。这种营销方式在很大程度上是以数据库营销为基础，对于CRM的深度挖掘和应用，或者说是CRM的一个派生功能。

3、试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自的含义及彼此之问的区别。（2004年简答题）

答：企业经营观念是企业在开展市场经营的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，既购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。推销观念产生与资本主义

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国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。市场营销观念的核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。市场营销观念认为，实现企业各种目标的关键，在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的寻求和欲望。客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。市场营销观念与之不同，它强调的是满足每一个细分市场需求。而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。

第二章企业战略计划过程与市场营销管理过程本章主要内容是：企业战略计划过程，包括规定企业使命、确定企业目标、安排业务计划、制定新业务计划；市场营销管理，包括市场营销管理的实质、市场营销管理的任务、市场营销管理过程等内容。

历年真题分析

1、某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制，同时使企业得到更快速的发展，该种增长战略被称为（ ）。（2006年单项选择题）

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、水平多元化

答案：B

2、下列哪些属于人口细分?（ ）（2006年多项选择题）

A、性别

B、收入

C、职业

D、年龄 E．生活方式

答案：ABCD

3、企业在不阔的细分市场推出目的产品，并在渠道飞促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要，这被称为（ ）（2005年单项选择题）

A、集中市场营销

B、无差异市场营销

C、差异市场营销

D、一对一市场营销

答案：C

4、市场营销组合（2003年名词解释）

答：市场营销组合是指公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制

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的变量。市场营销战略是指企业根据可能机会，选择分个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量（4P），即产品（product)、价格（price)、地点（place)和促销(promotion）。

5、后向一体化（2001年名词解释题）

答：后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

6、无差异市场营销。（2007年名词解释）

答：无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种战略的优点是产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎。

第三章市场营销环境分析

本章主要内容是：市场营销环境分析，包括市场营销环境的含义、环境威胁与市场营销机会、分析市场营销环境的方法；微观环境分析，包括企业、市场营销渠道企业、市场、竞争者、公众等；宏观环境分析，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境等。

历年真题分析

1、影响企业宏观环境的主要因素。（2001年简答题）

答：宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。 第四章市场购买行为分析

本章主要内容是：消费者市场分析，包括影响消费者行为的主要因素、消费者购买决策过程、参与决策的角色、购买者行为类型、购买者决策过程等；组织市场分析，包括产业市场、产业购买者的决策参与者、产业购买者的行为类型、影响产业购买者决策的主要因素、产业购买者的决策过程等。

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历年真题分析

1、试述产业市场特点及影响产业购买因素。（2006年论述题）

答：产业市场又叫生产者市场或组织市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。产业市场的特点主要是：（1）购买者数量较少，规模较大；（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区；（3）产业市场的需求是引申需求；（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求；（5）产业市场的需求是波动的需求；（6）专业人员购买；（7）直接购买；（8）互惠；（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。影响产业购买者决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素、个人因素。环境因素是指一个企业外部周围环境的因素。组织因素是指企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等。人事关系也会影响产业购买者的购买决策、购买行为。个人因素是指各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。

第五章市场竞争战略

本章主要内容是：竞争者分析，包括识别企业的竞争者、确定竞争者的目标与战略、判断竞争者的市场反应、选择企业应采取的对策等；市场主导者战略分析，包括扩大市场需求总量、保护市场占有率、提高市场占有率等；市场挑战者战略分析，包括确定战略目标和挑战对象、选择进攻战略等；市场跟随者战略，包括市场跟随者、选择市场跟随战略等；市场补缺者战略分析，包括补缺点的特征、市场补缺者战略等。

历年真题分析

1、简述识别竞争者的主要区别（2003年简答题）

答：竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。产业竞争观念，从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业。市场竞争观念，从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。根据竞争者市场反映程度，竞争者可以划分为从容不迫型竞争者、选择型竞争者、凶猛型竞争者、随机型竞争者等。

2、扩大市场需求总量的方法通常有（ ）（2002多项选择题）

A、发现新用户

B、开辟新用途

C、增加使用量

D、增加产品或品牌忠诚度

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E、提高产品性能

答：ABC

3、扩大市场需求的途径( )。（2007年多项选择题）

A、发现新用户

B、开辟新途径

C、开辟新产品

D、增加使用量

答：ABD

第六章产品策略

本章主要内容是：产品组合策略分析，包括产品整体概念、产品分类、产品组合策略；服务策略分析，包括服务的分类、服务的特征、服务市场营销与产品市场营销的差异性、服务市场营销组合等；品牌与商标策略分析，包括品牌与商标的含义、品牌与商标策略、个别品牌、统一品牌、分类品牌、企业名称加个别品牌、品牌扩展策略、多品牌策略、品牌重新定位策略、企业形象识别系统策略，以及国际互连网中的域名与企业商标等；包装策略分析，包括包装的概念、产品包装的作用、包装设计、包装策略等；产品生命周期策略分析，包括产品生命周期阶段、产品生命周期策略、新产品开发过程等。

历年真题分析

1、产品的式样或外观特色属于（ ）。（2006年单项选择题）

A、核心产品

B、附加产品

C、形式产品

D、经验产品

答案：C

2、简述企业采用多品牌策略的原因。（2006年、2005年简答题）

答：多品牌策略多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是:(1)多种不同的品牌只要被零售商店接受，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。(2)多种不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。这是因为:一贯忠诚于某一品牌而不考虑其他品牌的消费者是很少的，大多数消费者都是品牌转换者。发展多种不同的品牌，才能赢得这些品牌转换者。(3)发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。

(4)发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。

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3、服务市场营销和产品市场营销有哪些不同?（2005年简答题）

答：服务是指用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感。对于大多数服务而言，都具有的共同特征是无形性、相连性、易变性、时间性、无权性。服务市场营销同产品市场营销有着本质的不同。具体表现为：产品特点不同、顾客对生产过程的参与、人是产品的一部分、质量控制问题、产品无法储存、时间因素的重要性、分销渠道的不同等。服务市场营销组合主要包括产品（product）、价格（price）、地点或渠道( place )、促销（promotion）、人员（people）、有形展示（physical evidence）、过程（process）。

4、企业拥有产品大类的多少被称为（ ）（2004年单项选择题）

A、产品组合的长度

B、产品组合的宽度

C、产品组合的深度

D、产品组合的关联度

答：B

5、除了传统的4P’s以外，服务营销组合还包括以下要素（ ）（2004年多项选择题）

A、有形展示(Physical evidence)

B、人员(People)

C、权力(Power)

D、公共关系(Public relationship)

E、过程(Process)

答：ABE

6、产品包装属于（ ）（2003年单项选择题）

A、核心产品

B、形式产品

C、附加产品

D、期望产品

答：B

7、根据整体产品概念，以下哪一项属于形式产品? （2002年单项选择题）

A、品牌

B、售后服务

C、提供信贷

D、保证

答：A

8、人寿保险属于( )（2002年单项选择题）

A、便利品

B、非渴求商品

C、特殊品

D、选购品

答：B

9、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（2001年多项选

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择题）

A、集中策略

B、扩张策略

C、维持策略

D、竞争策略

E、榨取策略

答：ACE

第七章定价策略

本章主要内容是：定价方法分析，包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法；定价策略分析，包括折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、销售时间差别定价、产品组合定价策略等；价格变动和企业对策分析，包括降低价格、提高价格、顾客对价格变动的反应、竞争者对价格变动的反应等。

历年真题分析

1、竞争导向定价法包括（ ）（2006年单项选择题）

A、感受价值定价法

B、反向定价法

C、投标定价法

D、目标利润定价法

答案：C

2、企业给当场付清货款的客户以一定金额的减价，这被称为（ ）（2005年单项选择题）

A、现金折扣

B、现金回扣

C、让价折扣

D、数量折扣

答案：A

3、电信公司对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收取通话费，这种定价方法被称为（ ）（2004年单项选择题）

A、补充品定价

B、选择品定价

C、分部定价

D、产品线定价

答案：C

4、吉利公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为（ ）（2003年单项选择题）

A、撇脂定价

B、分部定价

C、补充品定价

D、选择品定价

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答案：C

5、现金折扣是指（ ）（2003年单项选择题）

A、对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折

B、对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣

C、对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣

D、制造商越过中间商直接给最终消费者的折扣

答案：C

6、下列说法哪些是正确的。（2003年多项选择题）

A、随行就市定价法属于需求导向定价法

B、是否对所销售的商品拥有所有权是区分经销商和代理商的主要标志

C、生产企业通过收购或兼并为其提供原材料的企业，以实现扩张或增长，这被称为前向一体化

D、人员推销具有双向沟通的特征

E、品牌和商标是两个不同的概念

答案：BDE

7、论价格变动的原因和后果（2003年论述题）

答：价格变动和企业对策主要包括降低价格、提高价格及其对策。（1）降低价格。企业降低价格的主要原因有：企业的生产能力过剩因而需要扩大销售；在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降；企业的成本费用比竞争者低，企图通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。（2）提高价格。引起企业提价的主要原因有：由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，因此许多企业不得不提高产品价格；企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。顾客对企业的某种产品的降低价格可能理解是：（1）这种产品的式样老了，将被新型广品所代替；（2）这种产品有某些缺点，销售不畅；（3）企业财务困难，难以继续经营下去；（4）价格还要进一步下跌；（5）这种产品的质量下降了。购买者对企业的某种产品提价的可能理解是：（1）这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；（2）这种产品很有价值；（3）卖主想尽量取得更多利润。企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可能反应：(1)假设竞争对手采取老一套的办法来应对本企业的价格变动。在这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。（2）假设竞争对手把每一次价格变动都看作是新的挑战，并根据当时自己的利益做出相应的反应。在这种情况下，企业就必须断定当时竞争对手的利益是什么。

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8、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行策略的可能性较高。（2001年单项选择题）

A、撇脂定价

B、顾客自行定价

C、疯狂减价

D、逆向提价

答案：B

第八章分销策略

本章主要内容是：分销渠道的职能与类型分析，包括分销渠道的职能、分销渠道的类型；分销渠道策略分析，包括影响分销渠道设计的因素、分销渠道的设计、分晓渠道的管理等；物流策略分析，包括物流的含义、物流的职能等。

历年真题分析

1、分销渠道不包括（ ）（2002年单项选择题）

A、生产者

B、零售商

C、供应商

D、消费者

答：C

第九章促销策略

本章主要内容是：促销组合决策分析，包括促销组合与促销预算、影响促销组合决策的因素；广告策略分析，包括广告的定义、确定广告预算的方法、广告媒体选择、网络广告等；人员推销策略分析，包括人员推销的策略、人员推销策略的内容、销售队伍规模设计、推销工作安排、销售区域设计、销售人员的挑选与培训、销售人员的激励与评价等；销售促进策略分析，包括销售促进的分类、销售促进决策的主要内容等；宣传策略分析，包括宣传的主要促销作用、宣传的优势与特性等。

历年真题分析

1、下面哪些方法是确定销拿队伍规模的常用方法?（2005年多项选择题）

A、分解法

B、目标任务法

C、工作量法

D、销售百分比法

E、竞争对等法

答案：ACD

2、竞争对等法。（2004年名词解释）

答：竞争对等法是指指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，

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以保持竞争上的优势。

3、推式策略。（2003年名词解释）

答：推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道；生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。

4、影响促销组合决策的因素有哪些。（2002年简答题）

答：影响促销组合决策的因素主要有产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。（1）产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。销售促进在这两类市场上具有同等重要程度。（2）推式与拉式策略。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道；生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。（3）促销目标。广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益要好得多。在促进购买者对企业及其产品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销居其次。购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的影响，其次才是广告。购买者订货与否以及订货多少主要受推销访问影响，销售促进则起协调作用。（4）产品生命周期阶段。在介绍期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。在成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。在成熟期，企业必须增加促销费用。运用赠品等促销工具比单纯的广告活动更为有效。在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收人。（5）经济前景。在通货膨胀时期购买者对价格反应十分敏感。

5、广告预算方法。（2007年简答题）

答：广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。企业确定广告预算的主要方法有量力而行法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。（1）量力而行法是指在其他市场营销活动都优先分配给经费以后，尚有剩余者再供广告之用。（2）销售百分比法是指企业按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。（3）竞争对等法是指指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。（4）目标任务法是通过明确地确定广告目标，决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，估算执行这种工作任务所需的各种费用。

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第三部分 经济学学科综合考前串讲

第一章需求和供给

微观经济学通过对个体经济单位经济行为的研究，来说明现代西方经济社会市场机制的运行和作用。价格分析是微观经济学分析的核心，微观经济学也被称为价格理论。在微观经济学中，任何商品的价格都是由商品的需求和供给这两个因素共同决定的。正因为如此，对需求曲线和供给曲线的初步论述，通常被当作为微观经济学分析的出发点。

通过复习本章，考生应该掌握的内容有：

需求的定义、需求的表示方式、需求规律的表述与需求曲线的形状、影响需求的其他因素、需求量与需求的变动，能够从单个需求曲线得到市场需求曲线；

供给的定义、表示方式、供给规律的表述与供给曲线的形状、影响供给的因素、供给量与供给的变动，以及市场供给曲线等概念；

均衡的含义，能够借助于供给和需求曲线说明均衡价格和均衡数量的概念，并能够分析需求和供给变动对它们的影响；

弹性的概念，其中包括需求的价格弹性、收入弹性和交叉价格弹性，以及供给的价格弹性，能够根据具体情况计算弧弹性和点弹性；

需求的价格弹性系数与商品的分类之间的关系，能够举例说明影响需求价格弹性的因素，以及影响供给价格弹性的因素，并能用需求价格弹性与销售收入之间的关系分析一些实例；

能够利用供求分析说明一些简单应用的事例，比如支持价格和限制价格、税收分担等；

能对供给分析总体及其有关内容作简单的评价。

考点预测

（一）名词解释

1、需求

2、需求规律

3、供给

4、供给规律

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5、均衡价格

6、需求的价格弹性

(二) 简答题

1、 简述均衡及均衡价格的决定。

2、 简述供求定理。

（三）论述与计算题

1、分析并说明引起需求变动的因素是什么？它们是如何影响需求的？

2、分析并说明引起供给变动的因素是什么？它们是如何影响供给的？

3、运用供求分析说明：

（1）“谷贱伤农”的道理何在？

（2）为什么20世纪70年代石油输出国组织要限制石油产量？

4、若某厂商面对的市场需求曲线为Q=120‐5P，求价格P=4时需求价格的点弹性值。该厂商如何调整价格才能使得总收益增加？

第二章效用论

上一章介绍了需求曲线和供给曲线的基本特征，即需求曲线向右下方倾斜，供给曲线向右上方倾斜，但并没有说明形成这些特征的原因是什么。在微观经济学里，构造需求曲线和供给曲线是分别以消费者行为和生产者行为的分析作为依据的。作为上一章内容的深入，本章的效用论将分析需求曲线背后的消费者行为，并从对消费者行为的分析中推导出需求曲线。也正是从这个意义上，效用论通常也被称为消费者行为理论。对消费者行为的说明依照方法上的不同可以区分为基数效用论和序数效用论。

对基数效用论来说，正如人们所看到的那样，效用的可度量性以及消费者效用的可比性是该理论所存在的致命缺陷。尽管序数效用论比基数效用论圆滑，但它仍建立在一系列严格的假定之上。首先，无差异曲线向右下方倾斜意味着商品之间总能相互替代。但由于人们消费商品的层次不同，可能的情况是商品之间根本无法替代，比如食品和衣服。其次，边际替代率递减规律与边际效用递减规律一样也是不可证明的。第三，价格不进入效用函数也是不合理的。比如，有人不吃快餐食品不是因为它不好吃，而是因为它太便宜。第四，为了教学需要而加入的有关偏好连续性的假定更难说明该理论对解释消费者行为是正确的。

本章内容在历年考题中常有出现,考生应重点掌握。通过复习本章，考生应该掌握以下几方面的内容：

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1、总效用和边际效用的含义，基数效用论的基本假设，尤其是边际效用及其递减规律；

2、在基数效用论中，要了解有关效用的基本假设，能够根据消费者均衡及其条件，推导出消费者的需求曲线和市场需求曲线；

3、了解基数效用论存在的缺陷，正是基于上述缺陷，引入了序数效用论。在序数效用论中，考生应掌握有关偏好的基本假定，无差异曲线及其特点，商品的边际替代率及其递减规律；

4、消费者的预算约束的定义，及影响预算约束线的变动的各种因素；

5、在序数效用论中，应掌握消费者均衡的概念及均衡条件，能够用比较静态的方法推导出收入‐‐消费扩展线和价格‐‐消费扩展线，最后得出消费者的需求曲线；

6、替代效应和收入效应的概念，能够根据替代效应和收入效应分别得出正常商品、低档商品和吉芬商品的需求曲线。

考点预测

（一）名词解释

1、边际效用递减规律

2、消费者均衡

3、无差异曲线

4、商品的边际替代率

5、收入效应

（二）论述与计算题

1、为什么消费者的需求曲线向右下方倾斜？试利用基数效用论加以说明。

2、对正常物品而言，为什么消费者的需求曲线向右下方倾斜？请运用收入效应和替代效应加以说明。

3、何为吉芬商品，其需求曲线形状如何？试利用收入效应和替代效应加以说明。

4、若消费者张某的收入为270元，他在商品X和Y的无差异曲线上的斜率为dY/dX=‐20/Y的点上实现均衡。已知商品X和商品Y的价格分别为P X=2，P Y=5，那么此时张某将消费X和Y各多少？

第三章生产和成本论

本章将分析供给曲线背后的生产者行为，并从对生产者行为的分析中推导出供给

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曲线。在经济学中，生产者是利润最大化的追求者，生产者如何通过调整生产要素的最优组合，使得其在既定成本下的产量最大化或既定产量下的成本最小化。本章涉及的内容包括：生产技术的概念及相关假定；生产函数的定义和常见形式；长期和短期生产函数；边际技术替代率定义和边际技术替代率递减规律；生产要素最优组合；厂商成本的概念及决定；短期和长期成本曲线；规模经济等。本章属重点章节，也是常考章节。

本章考生需掌握的内容有 ：

1、长期和短期生产函数：如果在一定时期某些生产要素来不及调整，则厂商对应的生产函数就是短期生产函数。如果在一定时期内，厂商可以调整所有的生产要素，则厂商对应的生产函数就是长期生产函数。

2、在短期中，边际收益递减规律决定了短期总产量、平均产量和边际产量曲线呈倒U型，边际产量为正时，总产量曲线上升，为负时，总产量曲线下降，并由此决定短期生产的三个阶段。

3、在长期中，要素之间的替代是有限制的，因此长期中存在边际技术替代率递减规律。因此，等产量曲线凸向原点。注意区分边际收益递减规律和边际技术替代率递减规律。

4、理性的生产者合理组织生产：在短期中，把生产控制在短期生产的第二阶段；在长期中，通过调整投入比例，使得RST=w/r。在长期中生成者的决策过程，类似于消费者行为理论。

5、规模收益与边际收益的区别：规模收益变化是指在其他条件不变的情况下，企业内部各种生产要素按相同比例变化时所带来的产量变化，它是针对生产规模定义的。而边际收益变化是在生产规模不变的情况下，针对可变要素的变化引起产量变化定义的。

6、短期成本曲线，受边际收益递减规律影响，呈U型，并且与短期产量曲线有密切的关系。

7、长期总成本曲线是短期总成本曲线的包络线，长期平均成本曲线是短期平均成本曲线的包络线，其值都等于在该产量上最优生产规模对应的短期成本。但长期边际成本曲线不是短期边际成本曲线的包络线。

8、边际值曲线与平均值曲线：至此，我们可以总结出，当边际值大于平均值时，边际值拉动平均值上升。当边际值小于平均值时，边际值拉动平均值下降。当边际值等于平均值时，平均值达到极值。

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考点预测

（一）名词解释

1、边际收益递减规律

2、边际技术替代率递减规律

3、扩展线

4、规模经济与规模不经济

（二）简答题

1、单一生产要素的合理投入区是如何确定的？其间平均产量、边际产量各有什么特点？

2、为什么边际技术替代率会出现递减？这一规律如何影响短期产量曲线的形状？

3、试述规模经济的含义，并说明它如何影响长期平均成本曲线的形状。

4、证明：追求利润最大化的厂商必然会在生产扩展曲线上选择投入组合。

（三）论述与计算题

1、生产要素最优组合是如何确定的，它与厂商的利润最大化有何关系？

2、已知企业的生产函数为y=5L－L2，其中L为雇佣工人的数量。求企业劳动投入的合理区域。

3、厂商的生产函数为y＝ALαKβ，生产要素L和K的价格分别为r L和r K,

①求厂商的生产要素最优组合

②如何资本的数量K=1，求厂商的短期成本函数

③求厂商的长期成本函数

第四章市场理论

市场论的中心问题是分析不同类型市场中商品的均衡价格和均衡产量的决定。要注意总结完全竞争市场，垄断市场，垄断竞争市场，寡头市场四种市场的特征、条件、需求曲线、价格和产量的决定、效率的比较等等。本章涉及的内容包括：厂商面临的市场类型；厂商的收益函数；完全竞争市场的基本特征和完全竞争厂商的均衡；垄断市场的特征和垄断厂商的均衡；垄断竞争市场的特征和垄断竞争厂商的均衡；寡头市场的特征和寡头模型；不同市场的效率比较等等。本章属于重点章节，也是常考章节。

本章考生需掌握的内容有：

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1、厂商面临的市场类型，被划分为：完全竞争市场、垄断市场、垄断竞争市场和寡头市场四种类型。理解这四种类型的划分依据和各自的特征。

2、完全竞争厂商的需求曲线的为一条水平直线，由此得到完全竞争厂商的收益曲线与需求曲线重合。因此按照边际成本等于边际收益的原则，厂商利润最大化的均衡条件P=MC。在短期均衡中，可能出现继续生产、停止生产和关闭点三种情况。

3、厂商在长期生产中对全部生产要素的调整可以表现为两个方面，一方面表现为对最优的生产规模的选择，另一方面表现为进入或退出一个行业。因此，在长期中，完全竞争厂商的均衡条件为MR=LMC=SMC=LAC=SAC，长期均衡出现在LAC曲线的最低点，且厂商没有超额利润也没有亏损。

4、与短期不同，完全竞争行业的长期供给曲线要分为三种情况：一是成本不变行业的长期供给曲线，二是成本递增行业的长期供给曲线，三是成本递减行业的长期供给曲线。

5、凡是在或多或少的程度上带有垄断因素的不完全竞争市场中，或者说，凡是在单个厂商对市场价格具有一定的控制力量，相应的，单个厂商的需求曲线向右下方倾斜的市场中，是不存在具有规律性的厂商和行业的短期和长期供给曲线的。

6、理解消费者剩余的概念。在垄断厂商实行价格歧视的情况下，厂商不同程度的剥夺了消费者剩余。

考点预测

（一）名词解释

1、完全竞争厂商的关闭点

2、占优策略均衡

3、弯折的需求曲线模型

4、外部经济和外部不经济

5、价格歧视

（二）简答题

1、为什么完全竞争厂商利润最大化既可以表示为MR=MC，也可以表示为MC=P？

2、完全竞争市场的长期行业供给曲线是如何形成的？

3、用弯折的需求曲线模型分析寡头垄断市场商品价格较为稳定的原因。

（三）论述与计算题

1、比较不同市场组织的经济效率

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2、为什么说古诺模型的均衡是一个纳什均衡？

3、已知垄断厂商面临的需求曲线是Q=50‐3P。

①试求厂商的边际收益函数。

②若厂商的边际成本等于4，试求厂商利润最大化的产量和价格。

第五章生产要素市场

本章讨论厂商对生产要素的需求和生产要素的供给两个方面。该章是前面所学知识的综合，继续应用了产品市场厂商利润最大化的条件推导要素需求曲线，并通过消费者效用推导劳动和资本的供给曲线，从而分析要素市场的均衡。在产品市场或要素市场垄断的情况下，考生只要记住，此时厂商面临的产品需求和要素供给都不是一条水平线，因此均衡公式也要因此改变。

本章考生需掌握的内容有：

1、生产要素的需求是间接需求，即“引致需求”。

2、完全竞争厂商对生产要素的需求的目的是求得最大化利润。在生产要素市场上，厂商利润最大化的原则是边际收益=边际成本，完全竞争厂商使用要素的边际收益叫做边际产品价值VMP。

3、完全竞争厂商对要素的需求曲线即要素的边际产品价值曲线，该曲线向右下方倾斜。考虑到要素价格变化，则市场的需求曲线并不是所有厂商需求曲线的简单加总。

4、劳动供给取决于劳动者效用最大化。由于当工资上升到一定程度时，收入效用大于替代效应，所以劳动的供给曲线向右上方倾斜，而且向后弯折。资本的供给和劳动供给的推导大致相同，因此资本的供给曲线向右上方倾斜。要素需求供给曲线一起决定要素的均衡价格。

5、欧拉定理用公式表示为：Y=MP L L+MP K K。公式表明，如果生产函数是规模收益不变的，也就是一阶齐次的，那么每种生产要素按照边际产品获得收入恰好等于它们的总产量。

6、产品市场卖方垄断而要素市场完全竞争的情况下，要素市场均衡时满足MR?MP=r。

7、产品市场完全竞争而要素市场买方垄断的情况下，要素市场均衡时满足MP?p= MFC。

8、产品市场卖方垄断而要素市场买方垄断的情况下，要素市场均衡时满足

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MR?MP= MFC。

考点预测

（一）名词解释

1. 引致需求

2. 边际产品价值

3、边际收益产品

4、欧拉定理

（二）简答题

1. 为什么劳动供给曲线向后弯曲？试用收入效应和替代效应加以说明。

2. 给出欧拉定理的公式，并说明在要素收入分配理论中的含义。

3. 在完全竞争条件下，某种生产要素的市场需求曲线与单个厂商的需求曲线有何不同？

（三）论述与计算题

1、以劳动市场为例，说明产品卖方垄断而要素市场买方垄断的条件下的生产要素价格决定。

2、假定某一特定劳动市场是完全竞争的，劳动的供给函数为Ls=800W，这里Ls 为劳动供给的小时数，劳动的需求函数为Ld=24000‐1600W。计算均衡的工资和劳动小时。

第六章一般均衡和福利经济学

本章是在单个市场均衡的基础上分析多个市场的均衡，并从纯交换经济的一般均衡扩展到完全竞争市场的一般均衡；在给出了评判经济效率的标准帕累托最优状态之后，通过分析埃奇沃斯框图，证明了一般均衡和帕累托最优的相互关系，即福利经济学的第一第二定理。

本章考生需掌握的内容有：

1、微观经济学的价格理论分为局部均衡理论和一般均衡理论。一般均衡理论首要解决的问题是一般均衡的存在性问题。瓦尔拉斯一般均衡理论断言，基于局部均衡分析的一般均衡价格存在。

2、纯交换经济是指只有交换而没有生产的经济。假定在这一经济中，有两个消费者交换两种商品，当把两个消费者的均衡置于埃奇沃斯框图中时，两个消费者的预

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