经销商可持续发展

兽药经销商要可持续发展

兽药经销商作为国内动保商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的动保商业环境，国内的兽药经销商越来越多，但也有许多兽药经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么走得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多兽药经销商就此埋没，成为动保商业长河中的过客。

分析目前兽药经销商的经营状况，我们发现有下面三种情况比较普遍：

1、强者愈强、弱者愈弱；

兽药经销商的两极分化就像目前社会上的贫富分化一样，两端走的界限越来越明显。各地动保领域的大经销商的崛起向上把手伸向了制造业，向下控制着越来越多的零售终端，甚至部分兽药经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库，生意直接做到消费者身上，不管哪个行业，这样的兽药经销商在全国、在地方上是越来越多，生意也渐呈垄断趋势。

与之对应的就是也有更多的兽药经销商因为没有把握机会或者限于自身眼界的原因，生意做得日渐艰难，总是感叹生意的难做和大环境的不尽人意。

2、小富即安的小农思想在大多数兽药经销商身上体现得一览无余：

有了些钱，他们的发展动力反而没有了，更多的兽药经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展，可是，这些小富即安的兽药经销商往往连现有的生意也守不住，因为多年的生意成了别人发家致富的工具。

我认识的一个经销商在几年前开始做生意时冲劲十足，每年数十万的利润在那个时期是相当可观的一笔数目，因为条件的改善，他出去跑业务的动力越来越小，每年就想守住这几十万的利润过日子即可，生意进展不大。随着时间的推移，厂家逐渐取消了他的经销权，他又回到了以前做二批靠低价出货的轨道上，生意日渐艰难，预想中的小富也变得越来越困难，因为生意未增大，但生意和生活的成本增大了。

3、有团队、有发展目标的兽药经销商其生意更胜人一筹；

靠夫妻店起家是大多数兽药经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶颈的兽药经销商一定是有自己稳定团队。

另外，一开始就树立了明确发展目标的经销商三、五年后要么就达成了目标、要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。

经销商状况搞清楚了，怎样才能做到可持续发展呢？

1、在产品没有起来之前，兽药连锁式超市的运作要慎之又慎，可以选择性地做；

如果不是以连锁式可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起一个造势的作用。盲目把一只脚伸进兽药商超，经销商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被兽药商超模式拖垮。

2、要费尽心机、不遗余力培育一个到两个在市场上具有话事权的产品（或品牌）；

兽药经销商在当地有话事权，一定要有一个或两个比较流行和独一无二的产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而也。兽药经销商的未来发展要持久，这个畅销产品的打造必不可少，至于这个产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个兽药经销商在当地市场的威信。

而且这个产品对兽药经销商的名气也很有帮助，业内或者终端提到你经营部的时候就会依靠这个产品提升知名度，能引来更多厂家找上门来。

3、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品；

兽药经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一个产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，兽药经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。

4、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、物流流向工作；

有些兽药经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、串货横行，结果就是兽药经销商多卖货反而少赚钱。

厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助兽药经销商赚取稳定的利润和长久的利润，兽药经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。

5、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长；

前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标兽药经销商的发展很快就会遇到瓶颈，因此，建立一支属于你自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是你自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是踩着摩托车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。

6、注意培养、维护当地良好的社会关系；

关系生意虽然日渐式微，但没有关系作支撑，你在当地想做大也是很难的，以中国的生意环境我不说你也已经体会到了。

7、不做高档产品的兽药经销商永远不知道高端产品的利润有多好赚。

兽药经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试高端产品，这块生意做好了，利润可观倒是其次的，对自身生意档次的提升会帮助很大，对社会资源的拓展就更不要说了。而且，高端生意做得越好，利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。

需要说明的是，如果你实在不是做高端产品那块料也不要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己快乐的利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。

兽药经销商的发展要有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本规律，就会帮助我们的兽药经销商少走一些弯路，尽快走上属于自己的可持续发展道路。