高楼层与底楼层的说辞

如何将客户从高楼层引导到低楼层

首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。

在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源：

一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。

二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间。130平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在5000-5800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。

在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源：

一、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。

二、高楼层空气好，安静说。高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。而9-12层为浮尘层是有一定根据的，据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米，以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的

气候环境而定。浮尘层的危害我就不讲了，所以尘土是往高楼层走的，选择低楼层的空气质量是最佳的。楼层越高噪声污染就越大。我从环保部门工作人员处了解到，楼层越高，受到的噪声影响就会越大。一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小，其实不然，声音是往上流动的，不同楼层之间的噪声指数都不相同，越往上噪声就会越大。我在网站查到，飞机起飞产生的噪声在110分贝左右，而火车鸣笛时,在它正前方30米90度处噪声值不小于107分贝,那么生活在大型车辆经过的临街处的居民，所受到的噪声相当于火车、飞机的声音那么大。所以买房子还是选择低楼层的安静。

高楼层的优点：

1、视野开阔，对保护视力也有好处

2、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电

3、受外界噪音影响小

4、在梅雨季节比较干爽，不用除湿

5、蚊虫较少

高楼层的劣势：1、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。3、水压一般比较小，通过二次加压使水的质量没有低楼层好4、高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。5、爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。且价格偏高

低楼层的优点：

1、相比高层，水的质量较好

2、不用担心停电的问题，适合老人居住

3、不用挤电梯，省时，方便，快捷。

4、园区景观带来的舒适感觉

5、价格相对于便宜，高利用率

低楼层的劣势：1、采光，通风较差。阴雨天需耗损更多电量2、容易受外界噪音影响3、在梅雨季节比较潮湿4、蚊虫比较多

8至20层优势关键1、通风采光良好：兼具高层和多层住宅优势，有比多层更好的室内通风采光，又有踏实居住的感觉，在房间内望出窗外，面向片区景色一览无遗，视野较好。当然，比其他楼层价格要高一些，特别是河滨沿岸、公园、商业区附近的高层，一般都比低楼层贵。不过，适合各个年龄阶段和不同家庭结构居祝

2、居住成本低：物业服务公司一般会以住宅的中间层作为收费的基准层，比如一栋楼20层高，那么就以10层为基准层，每上一层或者下一层，电梯使用费、电梯维护费等费用都会相应的增加或者减少。

21层以上1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。2、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私性较强。3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念，给拽带来成就。

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房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？ 客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲 朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南 边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？ 客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好 的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？ a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯， 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？ 单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。 双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？ 视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好?

顶楼销售说辞

顶楼销售说辞 置业顾问：您好来看房子吗？咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀？ 先生：我是第一次来看房。 置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。 先生：三室的。 置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 先生：是期房还是现房？ 置业顾问：期房，2019年10月底交房。 先生：是电梯房是吧？ 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。 先生：在几楼啊？ 置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！ 先生：是不是顶楼啊？ 置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住宅。

备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。 先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。 先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。 置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨著称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 先生：顶楼夏天是不是很热？ 置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。 先生：沙盘上具体位置在哪？

高楼层与底楼层的说辞

如何将客户从高楼层引导到低楼层 首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源： 一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。 二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间。130平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在5000-5800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。 在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源： 1、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不

高楼层与底楼层的说辞

高楼层与底楼层的说辞 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

高楼层与低楼层的说辞一、高楼层的SWOT分析： （一）高楼层的优势 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通 风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。 2、 3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去， 远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。 4、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的 隐私性较强。 5、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你， 在顶层叫做空中别墅是非常不错的楼层。 6、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层距离最 近使用起来相对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。可以种植盆栽，蔬菜等植被。 7、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个 东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 8、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去一笔 费用，省心省力还省钱。 9、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快，夏天 减少了使用空调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。 10、灰尘、噪音少：减少了灰尘与噪音的影响，大大提升了生活居住质量。 11、蚊虫较少

户型说辞

在你的销售过程中是否出现过这样的问题？ l 把户型解析作为必答题，而不是加分题？ l 面对一些户型的明显缺陷无法很好的“化劣为优”？ l 除了“全明，通透，客厅大”这些客户听过一百遍的说辞，找不到其他的创新价值点？ 那么，你该注意了！！！户型不仅是构成产品特点的一个极重要因素，更可能是提升产品价值的有效点！一份完美的户型解说极有可能是你“攻坚”的突破点！ 让我们重视起户型解说吧！此份报告将提供以下几个方面内容： 1、提示户型解说工作的重要性 2、进行户型解说的步骤 3、解说户型的技巧和注意之处 4、常见问题及解答范例 5、完美户型解析参考 Part 1解说户型在销售工作中的重要性 l 使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点； l 引导潜在客户的需性，推荐适当的产品需求； l 引导客户的同时，验证置业顾问（也就是你自己）分析及把握客户的能力；解说房型同时，能及时去除潜在客户对于产品的不同抗性。 Part 2解说房型的步骤 1、初步确认客户需求产品（从客户的承受力和生活习惯入手）； 2、大体介绍项目产品及其面积段，并告知客户其所需产品在项目中的比重； 3、向客户推荐两套左右的同面积段房型； 4、首先详尽解说房型的优点： 切入点——房屋结构（框架或框剪）、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台），采光、南北阳台（及其计算方式）、私密性； 注意这些细节——空调机位位置及数量、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势； 这些特点也可以利用——餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离（整体功能区域的布置）、整套户型的评价及与其他产品的对比评价（实用性、景观、功能布局等）； 5、解答客户对于房型的看法及问题 常见问题——入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等； 解答方法——见招拆招。附户型解析20问答在文末。 6、重新引导客户的需求房型，为客户的真正需求做进一步的分析与说服；（你可能看上A，可是你发现了吗？B其实才是最适合你的） 7、说服交谈过程中再次强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性； 8、最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！ Part 3解说房型技巧及注意点 1、为潜在客户推荐需求：两套不多不少 项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像；

锦绣景园高楼层销讲说辞及分析

锦绣景园高楼层销讲说辞及分析 锦绣景园剩余的房源5、6层占80%（这是个大概数据，明天还要具体的去合算下）。所以后期高楼层的销售，直接关系锦绣景园楼盘清盘的速度，为此高楼层的销讲说辞更新迫在眉睫：之所以高楼层剩余如此之多、是因为我们置业顾问前期对高楼层的销售漫不经心，所以高楼层的消化最重要的是置业顾问的引导问题，这是我们自身的原因，没有向高楼层引导，高楼层自然就卖不出去，只有你引导了客户，客户才能对高楼层有所了解，进而去了解高楼层的优点，当然客户也去考虑高楼层的缺陷，而真正打动客户的是我们如何正确的诠释它的优点，和弱化它的缺陷，这才是我们值得探究和深思的问题，所以说还是引导。 高楼层的消化我个人认为首先要有以下两个问题需要我们 去思考： 1、高楼层的优点在哪？ 2、高楼层的缺陷如何去弱化？ 针对这两个问题我个人认为主要有以下几点可以和大家分享： 1、景观，描述在高层所能欣赏的独特景观。举个例子， 比如说“傍晚下过雨后，看着远处落日的余晖，令人心 旷神怡的美景。这一点重要的是给客户造景，站在楼 层的最高处居高临下，整个小区和周边的世界尽收眼底， 给客户创造一种众人之巅的气势，我以前卖过6层一位客

户给我说的感受，他是这样给我说的：“宁愿自己站在别人头上，不情愿别人永远压在自己是背上”。结合咱们景园的小区顶层的户型结构来说，我们的顶层大多户型都是送了一个顶层的晒台，像是在夏天的时候，邀几个朋友在晒台上和个小酒，谈天说地，欣赏月光，那岂不是很欢。 2、高层最大的好处就是价格便宜，和低楼层的价格对比来说 是天壤之别，客户最在意的是价格，价格是硬道理，以此为切入点，最重要的是给客户做一笔账，首先给客户说到，高楼层一次性付款的房价款是底层的首付款，甚至比底层的首付款还要低，从而减轻了您的贷款以及贷款的利息，进而给客户分析低楼层贷款的利息是如何的夸张，而且买高层如果走银行按揭的话4、5万元就能买到一套房子，而底层远远不只是4、5万就能解决问题的，买高层和底层房价款的差价在5、6万，甚至10来万，而您用这10来万买俩车，相对低楼层来说您不仅仅拥有了一套房，而且你还拥有了一辆车，有房有车，何乐而不为之？或者拿这10来万去做投资，那也是一笔不小的财富。更能给你的生意上有一定的资金周转。 3、买高楼层通风和采光绝对不是问题，因为楼层高不会因为 其他建筑的高度造成采光及通风不良，这一点是值得你深思熟虑的。举个例子，假如您买个1、2层，冬天的话自然采光不好，从而使室内阴阴沉沉，让人心情压抑，另一

高楼层与底楼层的说辞之欧阳学文创作

如何将客户从高楼层引导到低楼层 欧阳学文 首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源： 一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。 二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在48005000之间。130

平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在50005800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。 在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源：一、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。 二、高楼层空气好，安静说。高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般

高楼层与底楼层的说辞

高楼层与低楼层的说辞2018.3.1于红满 一、高楼层的SWOT分析： （一）高楼层的优势 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、 通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。 2、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去， 远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。 3、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人 的隐私性较强。 4、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你， 在顶层叫做空中别墅是非常不错的楼层。 5、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层距离 最近使用起来相对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。可以种植盆栽，蔬菜等植被。 6、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板上掉 个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 7、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去一 笔费用，省心省力还省钱。 8、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快，夏 天减少了使用空调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。 10、灰尘、噪音少：减少了灰尘与噪音的影响，大大提升了生活居住质量。 11、蚊虫较少 12、在梅雨季节比较干爽，不用除湿

中高楼层引导说辞

聚镇二组团4#、5#低楼层往高楼层引导说辞 ———聚镇小吴 置业顾问在沙盘讲解时可根据以下几点来引导客户购买中高楼层： 1、我们小区位于319国道边上，平常集灌路上的车流量还算是比较多的，您如果选择中低楼层，飞尘、噪音各方面的影响都会比较大哦，若选择中高楼层，受噪音、粉尘、尾气的影响自然就比较少了，因为粉尘颗粒物一般都是集中在1 2、13层以下。所以选中高楼层，这对您一家老小的身体可是大有益处哦！ 2、所谓站得高，看得远。您住高楼层的话，视野多宽阔啊，整个小区的中庭景观、整个杏林的夜间美景都尽收您眼底不是？特别是我们4#、5#是小区的第一排，您住高层的话几乎没有什么可以阻挡得了视线的，心情自然也是万般舒畅了！ 3、人家都说住高层是业主的身份象征呢。您住得高，地位也进一步提高了啊！特别是有些做生意的客户，他们大都想买顶层呢，那种万人之上的感觉和招财的运气可是什么都换不来的。有些注重风水学的老板还特地请了风水学专家来考察小区地理位置风水呢，结果个个不都还是选高层。 4、再说了，住高层，不仅通风效果好，而且采光也更好呢。您若是买2、3层的，不用说住得压抑，小区里树一高甚至把自家的窗户都遮挡住了，这样多不好啊，您说是吧？ 5、住高层还有一点好处就是夏天不易招蚊子和苍蝇，这样您日间活动和夜间休息的时候也更舒适更温馨了不是？ 6、以前常听一些住底层的业主在抱怨他们的下水道堵塞住了，相反的，倒是没听那些住高层的业主在反应这问题。所以说，您要是住高层的话压根不用担心下水道会堵塞，或是有反水现象。 7、太阳能热水利用率高。如果您住在二、三楼，会发现有时放水要放好长时间才会有热水流出，可是您要是住高层的话就不一样了，只要放出一舀子水，就已经是热的了。所以说，住高层还可以帮您节省用水的呢！ 8、现在的上班一族都是早出晚归的，整天对着电脑大都处于亚健康状态，又倦于体育锻炼，所以身体素质急剧下降。住中高楼层的话，要是下班回家了，您可不做电梯改为爬楼梯，这样不仅增强了您的体质，还可达到减肥瘦身的效果呢，何乐而不为呢？ 9、身为父母，平常总是早出晚归地上班，有时加班回家孩子都已经入睡了，所以说和孩子的交流时间并不多。住高层，您平常接送孩子上学和孩子相处的时间也就增加了，可利用这段时间多和孩子交流下，更可现教一些小知识、小道理给你们家小朋友哦！ 2012.06.06

楼层说辞

楼层说辞 高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。过几年你看看那些多层的房子，又矮又旧，住的人还得爬得半死，你才会知道你现在的选择多有远见。 多层好？ 公摊低，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。以后随着土地越来越紧缺，盖的都是高层，现在的多层到时候可以当别墅使。 一次性付款好？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。在公司上班还是做事业，谁能保证没个变故呢？省钱就是赚钱！把钱都付掉，自己就会省着点用了，口袋里有几个钱，人就是不老实，你说是不？ 按揭好？ 还用说吗？有钱现在随便买个什么也比存银行高啊？不知道干什么？就再多买一套呗，房子的增值要是会慢于银行利息，国家都要垮掉！ 六楼好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。 3、4楼好？ 采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。这种便利，是一辈子的，不是多那几块钱的价格能买到的。 底楼好？ 生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。 公摊高好？ 房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，公摊越高，老实说，开发商建设公摊部分的成本比住宅和店面高多了，你以为开发商合算啊？还不是为了大家生活得更有档次。 公摊低好？ 省钱，同样的钱买到的使用面积多，比较划算。公摊也要算你物业管理费的，你以为呢！ 朝西的好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，朝西主体都比较结实，因为比较干燥。 朝东的好？

高楼层与底楼层的说辞修订稿

高楼层与底楼层的说辞 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

高楼层与低楼层的说辞于红满 一、高楼层的SWOT分析： （一）高楼层的优势 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景 观、通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。 2、 3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼 望去，远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。 4、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰， 个人的隐私性较强。 5、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压 着你，在顶层叫做空中别墅是非常不错的楼层。 6、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层 距离最近使用起来相对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。可以种植盆栽，蔬菜等植被。 7、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板 上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 8、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去 一笔费用，省心省力还省钱。 9、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快， 夏天减少了使用空调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。

低楼层引导说辞

页眉内容 一、低楼层的引导说辞 1、出行方便； 2、价格便宜； 3、空气质量佳； 4、推出几套低楼层特价房作为引导； 5、观景效果更佳； 6、从楼盘周边的配套以及目前的发展状态，给客户灌输价格与价值对等的概念； 7、低楼层水质好，不需要二次供水； 8、面积在120-130平的，结合50%以上的绿化率，3-4楼基本达到了洋房、别墅的标准，居住品质高； 9、地震、火灾等突发灾害发生时，低楼层更安全，更容易逃生，拿火灾来说，因为火是向上燃烧的，楼层越低越安全； 10、低楼层负氧离子含量高； 11、安全性能高，孩子在飘窗台玩耍的时候更安全； 12、居住低楼层，有利于孩子身心健康成长，更方便照顾老人； 13、恒大的品牌，物业，交通以及商业配套同样适用低楼层引导； 14、居住低楼层更方便生活起居； 15、冬暖夏凉； 16、从居住心理上分析，居住低楼层更容易形成亲切的尺度，有更强的回归感，归属感，领地感； 17、低楼层活动空间灵活，得房率高； 18、引导低楼层客户主要在客户一进门就要做杀客引导，进入样板间之后协助客户布置“他”的房间，带入客户融入； 19、低楼层毛坯房可以自己装修，部分带花园的可以种花草，生活气息强； 20、住低楼层更加接地气，有天有地的感觉，符合传统起居习惯，更有利于健康； 21、低楼层直接接触园林的花花草草散发出的香气，给人带来更多彩清新的体验； 22、楼层越低，各种突发情况，逃生最快，尤其一楼； 23、低楼层的邻里关系更融洽； 24、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。 二、快速区化说辞 1、价格优势：准现房现房在价格上来说优势巨大，同区域准现房比期房价格低2000左右，130平户型，总价可低30万。 2、户型优势：从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，大户型设计规避了很多户型的弱点和劣势，开发商对大户型的设计师非常严谨的 3、升值空间：期房一般配套设施不完善，现房周边配套齐全。 4、针对买婚房的小年轻：有房子就有安全感如果买期房，租金成本非常高，兰州租房一般在三万左右，生活压力大，恒大山水城位置优越，目前价格低，可以对比买的房子升值以及租房的成本，用差价数据来说服客户，也可以用品质，配套，物业服务等优势去说服客户。 5、针对老人：我们项目本来地势比较高，楼间距大，低楼层通风采光不会有任何问题。侧重点引导配套，绿化环境，居住体验感等。 页脚内容1

楼盘销售说辞

楼盘销售说辞 一、迎宾 1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们项目吗？” a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” b) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。 王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。 二、开发企业 我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 三、引领至区位沙盘，讲解区位 王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。

顶楼销售说辞

顶楼销售说辞 置业顾问：您好来看房子吗咱们有约好的置业顾问没有，还是第一次来看房呀 先生：我是第一次来看房。 置业顾问：先生您好，我是融辉城置业顾问XXX。下面将由我来给您介绍一下我们融辉城的房子。 先生：好 置业顾问：先生咱们打算买个两室的还是三室的房子呀。 先生：三室的。 置业顾问：先生，我向您推荐的是一套非常舒适的三房，面积约XXX平米，大小适中，房型南北通透，采光和通风都是一流的。 先生：是期房还是现房 置业顾问：期房，2019年10月底交房。 先生：是电梯房是吧 置业顾问：是的，现在像您这样客户都抢着买电梯房呢，它代表着社会进步的标志。 先生：在几楼啊 置业顾问：它在我们的18楼，是整栋楼中视野最好，通风采光最好的一层呢！ 先生：是不是顶楼啊 置业顾问：是的，我们融辉城小区电梯房最高是18层，其中1楼是商铺，其余的是住宅。 备注：（如果是总高17楼的顶层，请直接省略18楼层数字不吉利对客户的楼层解释说辞）。 先生：18这个数字不好听，我不喜欢。 置业顾问：先生，18谐音是要发的意思，现在不知道有多少人都喜欢买18楼呢！比如：最近咱周口联通出了188号段的手机号，好多人都打算换呢，188要发发，听着多吉利。 先生：别人都说18层地狱，我听了感觉也不好，怪吓人的。

置业顾问：先生这两者是毫无关系的，如果说18层是18层地狱，那18层以下也都是地狱了，所有这个说法不存在的，而且数字只是一个符号而已，我们完全可以把它想成你喜欢的楼层，甚至英文字母都可以，前几天有个客户也是订了顶层，他说等交房后打算把楼层指示牌用英文单词LOVE代替，寓意家是充满爱的港湾。 先生：我听别人说买顶楼不好，又热，又容易漏水。 置业顾问：看来先生真是一个很细心的人啊，融辉城小区向来以质量严谨着称，小区顶层全部采用钢筋砼现浇板，顶层增加了保温层和防水层，砖板空隙中采用沥青接缝，以达到防水保温的作用。 先生：顶楼夏天是不是很热 置业顾问：先生，18楼的通风是非常好的，再加上我们小区顶楼做了保温层，温差其实是很小的，这种南北通透的户型，通风效果十分优良，在这种通风良好的情况下，热气会大量被带走，不会热的，再者，现在人人家里都安装了空调，天气实在炎热的话都在用空调了。 先生：沙盘上具体位置在哪 置业顾问：在这里，顶层视野开阔、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；而且顶楼还有个优点：安静，不知道您以前住的房子是不是总是能够听到楼上的住户挪东西的声音，有时候还可能影响到您的休息，你买了顶楼以后就不会有这种顾虑了，而且空气质量以及窗外的风景都是一流的，您看现在大城市里面一栋楼一建就是30多层40多层的，别人都抢着买呢，这也充分证明了楼层越高越好。 先生：是的，你们现在的价格是多少 置业顾问：我们的价格在周口来说是很有优势的，比如这个顶层单价5000多一点，相比较东新区其他楼盘的价格差不多便宜了1000多呢！ 先生：你们顶楼怎么这么贵啊，这套房子算下来XX好几万了，花XX多万买个顶楼感觉不划算。 置业顾问：先生你可能有些误会，也怪我没有说清楚，我们的这个顶层使用面积是XXX平，但是我们出售的有效面积也就是房产证上的面积只有XX平，剩下的XX平是我们免费送给你的。这样一看是不是顶层就划算了很多。先生让我给您讲一下我们顶楼和次顶楼相比具有哪些优势，听我说完你在做决定要不要选择顶层。 顶楼和次顶楼相比的优势： 1、户型一模一样，总价要比次顶楼便宜10万元左右，相当于为你省下了一辆车的钱。 2、我们在套间内为你预留了通往露台的楼梯口，你只需要自己安装旋转楼梯或者别的楼梯，就可以方便快捷的通往露台，并且楼梯口出屋面的地方，我们

2021年高楼层与底楼层的说辞

如何将客户从高楼层引导到低楼层 欧阳光明（2021.03.07） 首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。 在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源： 一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。 二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。现有低楼层的房源单价都在4800-5000之间。130平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在5000-5800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。 在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完

客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源： 一、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。所以只要你不是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。 二、高楼层空气好，安静说。高楼层空气好、安静。这是门外汉的观点。从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。而9-12层为浮尘层是有一定根据的，据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米，以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的气候环境而定。浮尘层的危害我就不讲了，所以尘土是往高楼层走的，选择低楼层的空气质量是最佳的。楼层越高噪声污染就越大。我从环保部门工作人员处了解到，楼层越高，受到的噪声影响就会越大。一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小，其实不然，声音是往上流动的，不同楼层之间的噪声指数都不相同，越往上噪声就会越大。我在网站查到，飞机起飞产生的噪声在110分贝左右，而火车鸣笛时,在它正前方30米90度处噪声值不小于107分贝,那么生活在大型车辆经

高楼层与底楼层的说辞(2)

高楼层与低楼层的说辞 一、高楼层的SWOT分析： （一）高楼层的优势 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、采光之绝对 优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。 2、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处景物尽收眼 底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。 3、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私性较强。 4、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，在顶层叫做空中 别墅是非常不错的楼层。 5、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层距离最近使用起来相 对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。可以种植盆栽，蔬菜等植被。 6、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚 步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 7、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去一笔费用，省心省力还 省钱。 8、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快，夏天减少了使用空调的 频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。 10、灰尘、噪音少：减少了灰尘与噪音的影响，大大提升了生活居住质量。 11、蚊虫较少 12、在梅雨季节比较干爽，不用除湿 （二）高楼层的劣势： 1、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。 2、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。

户型介绍常用说辞

83平方米户型（上跃）说辞 随着人们生活水平的提高，人们的品味也再不断的提升，顶底跃便成了人们追捧的新一代住宅产品，他不但拥有着别墅级的高贵，典雅，大气，还不失普宅的经济与实惠，更有着人们所追求的低调与奢华。他是无数开发商智慧的结晶，它将别墅，普宅完美的结合在一起，补充了别墅与普宅中间的这一空缺。 尤其是**这个产品，完美的展现了新一代住宅的几大优势，让您和您的家人体验到前所未有的优越感。 首先，顶层的住宅空气好，视野佳！推开窗户，一览众山小，看得越远越有利于身心的调剂，否则每每看到几十米外的邻楼，仿佛堵车的感觉压抑，局促。 其次，越往上，经过楼层的居民越少，走路声，宠物声，电梯过道说话声等等越少，所以高层清净，干净。 再者，超大的赠送面积也赋予了云亭这个产品超高的性价比，顶层的赠送面积也给了人们无限的设计空间。 我们产品相对其他产品的优势： 我们的产品内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，生活的理念和以家庭为核心的思想契合，在东南沿海港台地区跃层是海派优雅生活的代表。二层的空间，让你可以住在一个房子里，拥有居住两套房子的感觉。站在窗前，您可以尽情眺望前方的公园。 这次的跃层设计更是在亿达以往的设计上大大提升了舒适感，更把空间设

计合理化，跃层产品不居于单调的户型，可以根据自己的需要创造出自己喜欢的户型和空间设计，不论在软装或格局上都更富有创造性。83平的上跃上下层的总面积一共约为130平，三室一厅两卫一厨，又跟127平平层的造价几乎一样，但是您却可以拥有上下两层，分工明确，餐厨合理，更具有隐私空间，大大增加了收纳空间。 首层空间，在保持标准层的设计基础上，做了户型升级和收纳改造。 进门左手边的楼梯间 楼梯间放在入口处，不占用室内的主要空间。而且楼梯间下面更增加储物空间和收纳空间。 首层卫生间 卫生间开间2米，进深3米，集洗浴、如厕、洗衣、洗漱、收纳功能为一体，布局舒适，功能合理，满足日常生活的全部需求。 独立的餐厨房设计 独立的厨房设计，1.8米开间是空间开敞明亮，独立的厨房更减小了油烟的问题，有小空间大用途的感受。开间4.2米的餐厅也使您和您的家人可以充分享受用餐的美好时光。 首层主卧室 首层主卧室开间3.3米，让您每天早上都可以享受到充足的阳光。试想，在融融的阳光下，躺在暖暖的被子里，懒懒的伸个懒腰，是多么的舒服与幸福！ 多功能间 首层的多功能间可作为一个书房，想象在一个温暖的夏日午后，您站在窗

低楼层引导说辞

一、低楼层的引导说辞 1、出行方便； 2、价格便宜； 3、空气质量佳； 4、推出几套低楼层特价房作为引导； 5、观景效果更佳； 6、从楼盘周边的配套以及目前的发展状态，给客户灌输价格与价值对等的概念； 7、低楼层水质好，不需要二次供水； 8、面积在120-130平的，结合50%以上的绿化率，3-4楼基本达到了洋房、别墅的标准，居住品质高； 9、地震、火灾等突发灾害发生时，低楼层更安全，更容易逃生，拿火灾来说，因为火是向上燃烧的，楼层越低越安全； 10、低楼层负氧离子含量高； 11、安全性能高，孩子在飘窗台玩耍的时候更安全； 12、居住低楼层，有利于孩子身心健康成长，更方便照顾老人； 13、恒大的品牌，物业，交通以及商业配套同样适用低楼层引导； 14、居住低楼层更方便生活起居； 15、冬暖夏凉； 16、从居住心理上分析，居住低楼层更容易形成亲切的尺度，有更强的回归感，归属感，领地感； 17、低楼层活动空间灵活，得房率高； 18、引导低楼层客户主要在客户一进门就要做杀客引导，进入样板间之后协助客户布置“他”的房间，带入客户融入； 19、低楼层毛坯房可以自己装修，部分带花园的可以种花草，生活气息强； 20、住低楼层更加接地气，有天有地的感觉，符合传统起居习惯，更有利于健康； 21、低楼层直接接触园林的花花草草散发出的香气，给人带来更多彩清新的体验； 22、楼层越低，各种突发情况，逃生最快，尤其一楼； 23、低楼层的邻里关系更融洽； 24、比较凉爽：住在底楼，夏天也不用开多少风扇、空调。 二、快速区化说辞 1、价格优势：准现房现房在价格上来说优势巨大，同区域准现房比期房价格低2000左右，130平户型，总价可低30万。 2、户型优势：从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，大户型设计规避了很多户型的弱点和劣势，开发商对大户型的设计师非常严谨的 3、升值空间：期房一般配套设施不完善，现房周边配套齐全。 4、针对买婚房的小年轻：有房子就有安全感如果买期房，租金成本非常高，兰州租房一般在三万左右，生活压力大，恒大山水城位置优越，目前价格低，可以对比买的房子升值以及租房的成本，用差价数据来说服客户，也可以用品质，配套，物业服务等优势去说服客户。 5、针对老人：我们项目本来地势比较高，楼间距大，低楼层通风采光不会有任何问题。侧重点引导配套，绿化环境，居住体验感等。

高楼层与底楼层的说辞

高楼层与低楼层的说辞一、高楼层的SWOT分析： （一）高楼层的优势 1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、 采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。2、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处 景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念。 3、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私 性较强。 4、风水好：顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，在顶 层叫做空中别墅是非常不错的楼层。 5、屋面空间：近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相当于其他楼层顶层距离最近 使用起来相对更加便利，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚乘凉。可以种植盆栽，蔬菜等植被。 6、安静：不知道您是否有这样痛苦的痛苦，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东 西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。 7、安全系数高：居住高层，有利于防盗，可以不装防盗网，同时还能省去一笔费用， 省心省力还省钱。 8、通风、日照、采光效果好：由于高层建筑间距较大，空气流通速度快，夏天减少 了使用空调的频率，起到了节能的作用，同时为家庭又减少了一笔开支。 10、灰尘、噪音少：减少了灰尘与噪音的影响，大大提升了生活居住质量。 11、蚊虫较少 12、在梅雨季节比较干爽，不用除湿 （二）高楼层的劣势： 1、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。 2、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。