《新定位》读后感

大脑是如何运行的

——读《新定位》所感定位的基本概念：

确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在一个团体或组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。从营销管理的角度理解，所谓定位，就是自己（公司）或产品希望在消费者心中树立怎样的一个印象，然后找到最有效的方式进行传达，使得消费者认同和接受你的观点，并建立维护和稳定的这样一个印象。这是特劳特作为一个营销专家在产品营销方面所理解的定位，对于我们个人来说，自己的人生需要的定位可能不是很一样，但仍有值得借鉴的理论加以学习和实践。

全书包含了“对于大脑的剖析”、“各行业重新定位的案例解析”、“商业诀窍的分享”三大部分。我个人更喜欢第一部分“研究大脑”，读起来更像是一本心理学书籍。

大脑所存在的五个最重要因素：

大脑的有限性：只能接受很有限的信息，广而复杂的信息很难让客户有兴趣，只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能进入客户的记忆。

大脑憎恨混乱：讨厌复杂，喜欢简单，客户对于难以理解的东西，往往是不愿意去理解，直接失去兴趣。产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心，要极力避免复杂。

大脑的不可靠性：没有安全感，客户往往对陌生的东西没有安全

感，也不愿意冒险尝试，

大脑不会改变：对品牌的印象不会轻易改变一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。

大脑不能丧失焦点：客户的想法容易失去焦点在公司提供了产品数量和功能的时候，太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。

研究表明，“定位”需要遵循人类大脑的运行规则。通过对于大脑的研究，得出了顾客购买行为中的五种形式感知风险：

1.金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱）

2.功能风险（也许这个产品不好用）

3.生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤）

4.社会风险（我要是买了它，我的朋友会怎么看呢）

5.心理风险（我买了这个产品可能会感到内疚、后悔或不负责任）

从定位论中，我学到了简洁，慎用复杂（将复杂简单化），必须让对方能够清楚、准确、迅速地了解自己的观念和目标。“简单才是最终的成熟化”，比如沃尔沃的安全性能、格兰仕的微波炉王国、施乐的文件管理专家。

读完新定位，曾经的一些疑问和想法，在书中得到了验证。新定位也让我很乐意主动改变自己，努力变得简单、高效。

读做智慧的教师有感

读做智慧的教师有感 读做智慧的教师有感 2016年的寒假，我有幸拜读了《做智慧的教师》一书。 之所以选择《做智慧的教师》这本书，是因为我也想学着做个智慧的教师。在我看来，智慧的教师肯定是那些知识渊博，经验丰富，教学起来又轻轻松松的老师们。而我缺少的正是这些。书中关于教师对教学细节的关注、对教师智慧的关注、对教学实效的关注、对自身发展的关注、对教学创新的关注等一系列问题，为我们搭建了一个交流共享的平台，提供了许多教学细节、教师智慧、教学实效、自身发展、教学创新的操作性理论的诠释与实践案例。因此我想，这本书肯定会对我大有帮助。 当我读过这本书之后，我才真正明白了智慧型教师的真谛。为此，我有三点感触与大家共享： 一、智慧班主任，因材施教，善待差异 一个班，关起门来就是一个家庭，班主任无疑就是家长，其中的喜怒哀乐，酸甜苦辣，无时不在地演奏着一首永不停息的交响曲，而贯穿始终的主旋律，就是师生之间那股真诚的爱。光强调班主任要爱学生是不全面的，还应具体研究怎样去爱，要“让爱智慧”。“看起来最不值得爱的学生，恰恰是你最需要爱的学生。如果你讨厌学生，那么你的教育还没开始，实质上已经结束了。”班级管理就像庄稼地一样，你必须充分了解自己的庄稼地，只有如此，才能因地制宜的把庄稼种好。你只有了解自己的学生你才能管理好班级。农民地里有干不完的活，教师在管理中有做不完的事。教学艺术无止境，管理艺术亦无止境。庄稼的生长是有生化规律的，你无法改变它的生长周期，你必须按照它的生长规律去等待它的开花结果。同样，学生千差万别，我们也必须学会因材施教，不同的爱要给不同的学生。 第一天新生报到，在课间的十分钟，我刚离开教室走到后门，就听到了一阵嘈杂声，夹杂着许多不文雅的语言。回头过去一望，只见几个新同学正勾肩搭背地靠在一起，凭借着老师特有的眼光，我有了定论，这几个绝非“等闲之辈”。果然，他们在课堂上总是彼此呼应，连成一片。结果班级自习乱，课堂也乱。 针对这种情况，我每天早来晚走，谈心、惩罚、制定班规，似乎也没什么作用。严厉的批评，在他们那似乎温驯的眼中并没有看到真正的驯服。 随着时间的推移，我有了一个新发现，他们几个似乎特别听xxx这个同学的话。很多违反纪律的行为似乎都是他带头的，是这个捣乱群体的“领头羊”，于是我改变了策略，“擒贼先擒王”，先从xxx这打开突破口。

《XX的视角》读后感

《XX的视角》读后感 《国家的视角》读后感 在赏读完一本名著以后，相信大家一定领会了不少东西，为此需要好好认真地写读后感。可是读后感怎么写才合适呢？以下是为大家收集的《国家的视角》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。 《国家的视角》一书很难读，在书中詹姆斯?斯科特分析了极端现代主义的 ___国家规划中的各种失败，书中介绍了巴西利亚建设的失败，“美好”初衷为表征的运动何以使城市愈发混乱和背离了和谐的发展轨道?作者在书中深入剖析了它的根源。他认为，如果要想取得成功，中央管理的社会规划必须要了解地方习惯和实践知识。 一、追求宏观目标也要考虑微观现实。比如书中介绍管理者为了对某种美学形式的追求(比如宏大的气势、对称的格局、表面上看严整规则的秩序)，致使他们未考虑到社会微观层面上的合理结构。比如巴西的首府巴西利亚建造，从城市的规划者和管理者的角度看，新建的巴西利亚符合清晰整洁、简单有序的几何美学标准和公平合理、严谨科学的政治理念。然而巴西利亚的规划者尽管考虑到城市宏观水平上的和谐与健康，却忽略了微观秩序上的复杂性。如果强行从地理上将不同的建筑，不同的机构隔离开来，城市微观的社会

秩序就被人为地破坏了，人们的公共生活和私人生活都将受到诸多限制。 二、城市具有多样性并不断变化。现代城市设计的最大问题是把一个静止的格局置于丰富的可能性上。国家管理者为了控制的方便，往往采取清晰简单、一刀切的运作方式，忽略了项目实施过程中复杂的细节。规划者试图将动态发展中的城市束缚在静态的格局之中，然而城市的复杂结构之演变远远超出了人们的预期。假设一个勤勉的规划者收集到尽可能多的信息，他的信息也无法满足所有个体不同的需求，更何况并非所有的规划者都有这样的耐心去收集信息。 三、在考虑规划问题时需留有余地。詹姆斯·斯科特希望人们不要忘记理性和科学的局限之处，注重实践的知识和本土知识，给不可预期的事物留一点余地，给未来的发展留一点弹性空间。勒库布西耶的规划者关注的是整体城市景观形式和将人从一点转移到另外一点的效率，而雅各布的规划者则自觉地给非预期的、小的、非正式的，甚至没有产出的人类活动留出空间，这些活动构成了“有生命城市”活力的关键。所以说尽管城市规划者试图设计和固定化城市，但是城市往往逃脱他们的掌控，总是被居民再构建和塑造。城市建设须具有开放性、可塑性和多样性，这使它们可以满足为数众多的不同目标，包括许多尚未形成的目标。

苦难的历程读后感800字

苦难的历程读后感800字 下面是XX为大家整理的苦难的历程读后感800字，欢迎大家阅读。更多苦难的历程读后感800字请关注苦难的历程读后感圈子。 以前，每当我阅读列夫、托耳斯泰的作品时，总会有一种不知所云的感觉。而在这几天我再一次读他的《苦难历程》时，才感受到那种国破人亡的愤怒。 当时的俄罗斯帝国四面受敌：外有德奥波三国在共同与俄作战，国内又有白军，捷克人和哥萨克在反抗。托耳斯泰借一位士兵之口感叹：“俄罗斯帝国算是完蛋了。” 这本书描述了当时混乱时局下的四个主角：伊万、伊里奇、瓦季姆。罗辛，达莎和卡佳。在这四个人中，我最欣赏的是瓦季姆、罗辛。在我初次看这本书时，我觉得罗辛这个人很奇怪：活得好好的却偏偏要上前线，还想要去寻死。他抛弃相对强大的苏俄红军，却加入了处境艰难的白军。现在我才明白，上前线，寻死都是因为一腔报国热情，不惜生命;加入白军，是因为他认为白军才是正义的队伍，坚持自己的信念，这正是一种英雄气概。 读这本书后，我想到了我们中国。在解放前的几十年里，中国红军不也是危机四伏吗?然而有无数像罗辛这样的人加入了这支弱小而又危险的军队，使这支军队壮大了起来，才有了八年抗战的胜利，才有了解放军攻入南京总统府的那一

幕，才有了1949年10月1日，毛泽东主席站在天安门上宣布：“中国人民从此站起来!”才有了我们今天的幸福生活。 所以新中国也经历了一次“苦难历程”，正是因为无数人的抛头颅洒热血，才换来了五星红旗在北京的升起。 《苦难历程》，一部国家的兴衰史! 每个绚烂的生命都是在其代表民族精神，参与创造中绽放出异彩。每部传世名着都是社会激烈变动的缩影。《苦难的历程》就是这样一部由其作者阿·托尔斯泰历时二十年创作出的传世佳作。 阿·托尔斯泰是苏联杰出的语言艺术大师，曾三次荣获斯大林奖金。他积极参与社会活动，曾被选为最高苏维埃代表、科学院院士。他在文学上的光辉成就与他一生积极探索人生的价值并长期笔耕不缀是分不开的。 阿·托尔斯泰出生于萨马拉省的一个贵族家庭。早年就读于彼得堡学院，中途退学，开始转向现实主义创作。第一次世界大战期间，他以战地记者的身份上前线，到过英、法等国家。他拥护二月革命，对十月革命感到困惑，一度在白军任职，一九一八年流亡国外。大部分时间他住在巴黎，在柏林时开始创作《苦难的历程》的第一部《两姊妹》。和高尔基的交往坚定了他回到祖国的信念，一九二三年，他返回莫斯科，开始了新的创作阶段，完成了一系列有影响的作品：《粮食》、《伊凡雷帝》、《苦难的历程》后两部《一九一八》、

销售工作读后感_读书心得五篇范文

销售工作读后感_读书心得五篇范文 销售是一门学问，是一门需要不断学习，不断磨练的功夫。想要做好销售，需要有耐 心和毅力。以下是小编为大家整理的销售工作心得体会，欢迎大家阅读! 读后感已经欠了很多篇了，倒不是没时间写，而是一本电子书看了很久，才四五分之一，那样就写了也太不负责了。昨早上天下雨不能出门，就拿着以前买的销售大师翻翻， 突然想到，这个可以凑数! 有好几个世界级的销售大师，我把我这次看到的两位写下。原一平，我记得特别清楚。身高一米四五，三十多了一无所有。没钱吃饭一天只吃两餐，晚上就睡公园的长凳。命真 是比苦瓜还苦，但他依然每天对着每个人微笑，用他的话，这是价值百万的微笑。有次别 人看到他这么开心，想请他吃饭，虽然特别饿，但他还是拒绝了，这位绅士特别敬佩他， 最后成了他的大客户。 乔吉拉德，简直就是疯子。每天身上带着大把的名片，甚至吃饭付钱的时候，也把名 片递上，特别重视人脉，同时在销售汽车时，不欺骗客户。他的250定律现在仍然是非常有效。 很多人对自己说，我不具备大师的激情与能力，所以不会那么成功。是的，百万圆桌 会员可不是人人有分，出人头地的人也只是书上或电视上才能偶尔看到。不过大师的某些东西我们可能具备，不服输呀，不抱怨，或者是每天开开心心的呀，不能每天都做到，但是很多时候能做到，相信我们做个小人物还是可以的，你们说呢? 菲利普·科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因 素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何 做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那 就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销 效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做 好协同，才是真正的力量源泉所在。 既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费 者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。 我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程

听张四保《做智慧型教师》有感

听张四保《做智慧型教师》有感利用假期我在电脑上观看了山西教育教学专家张四保的讲座，对《做智慧型教师》感受颇深： 一、学生班级管理方面：综合各学科以班主任为中心，学习成绩相近的两个学生分为一小组，实现小组最小化，效率最大化；并采用捆绑式评价，一月一小表彰，两月一大表彰，期中一小结，期末大总结，实现一荣俱荣，一损俱损；学生管学生，学生帮学生，培养了学生自主、合作、团结的精神；使差生在优生协助下提升，优生在协助差生的过程中走向成熟。 二、学生学习方法：学好知识有三个层次：听明白，想明白，讲明白。讲明白是学好知识的最高层次，这个点我们老师都知道，能想办法讲出来，讲的深入浅出，通俗易懂，让听讲者听懂，学会；那讲授之人肯定会。所以让学生学会复述也就是让学生学会简单讲解，这是培养学生的学习水平、奠定扎实基础的行之有效的好方法。 三、变教案为学案：从学生实际出发，把要学习的知识具体化，问题化，系统化，让学生从点出发，再由点汇集成线，最后形成面。学生学习的知识由少到多，由小到大，通过长期的积累、整理，学生学会了，学好了，教师的教案也变成了学案，变成了学习指导用书，并且老师在编写学案时，要善于取各家之长，编写出具有个人特色实用高效的学案，然

后逐年更换新内容，吸收新鲜血液，这样学案越来越全面，越来越科学，也为备课节省了很多时间。 四、教学方式方法：“阅读感悟，自学检测，合作交流，展示点拔，分层训练，拓展延伸”二十四字的教学模式，经过科学、合理、灵活的应用，让学生带着问题学习，学生代替老师讲解，真正把课堂变成了学堂，体现了学生的主体性，培养了学生自主学习的水平，开拓了学生思维；老师少讲、精讲，只讲重点、难点、易错易混的知识、拓展思维的方法，既突出了重点、难点，也体现了教师是引导者、合作者。 五、分层优化练习：学习成绩的提升，关键是水平的提升。而水平是练出来的，不是听出来的，所以分层优化练习是必要的、关键的、重要的环节；习题分层设计，由易到难，由知识点到知识链，最后形成知识树，使知识系统化；太谷县教委教研室让老师把历年来高考中经常出现的一千道题型浓缩为三百道题型，既历练了学生又形成了知识网络，借题上楼，学生拓展了思维，掌握了解题思路，提升了水平。我们也需要这样去归纳总结。 我在以后的教学中要努力更新教学观点，善于发现自己的不足，坚决不满足于墨守成规，要持续学习新知识，新方法，持续总结改进，提升自身素质，优化课堂教学，相信成功就近在眼前。

《做有智慧的教师》读书心得

《做有智慧的教师》读书心得《做有智慧的教师》读书心得提要：尝试教学研究教师要加快自己的专业化发展，就应该将教学研究贯穿于整个教学生涯 来自 《做有智慧的教师》读书心得 作者：朱莉 《做有智慧的教师》是从由厦门外国语学校的七位骨干教师组威的“叶晓龙博客”团队这个知名教育博客上收集的近百篇优秀博文编成的。这七位优秀教师在繁重琐碎的教育教学及学校管理工作之余，把自己对教育教学的理念、方法，对教师人生、家庭、学习等诸方面的思考，通过一个个真实生动、耐人寻味、启迪思考的教育小故事，反映各自成长的心路历程。这些小故事蕴涵着他们细腻的情感，凝聚着教育实践的智慧，折射出他们积累的经验。 书中着重讲了解决教师课堂教学操作中的实际问题。唤起教师对教学细节的关注、对教师智慧的关注、对教学实效的关注、对自身发展的关注、对教学创新的关注，搭建一个交流共享的平台，提供一些教学细节、教师智慧、教学实效、自身发展、教学创新的操作性理论诠释与实践案例,觉得很有启发。 顺着这样的启发让我想到：作为小学美术教师的我，应该如何走好专业发展之路呢？思考许久，总结了几点： 一、夯实专业技能 “画画”是美术教学的基础，是一个合格美术教师素质长久、持

续发展的根本保障。随着新课程改革的逐步实施，美术教学将更多地要求教师在学生面前多动手、多实践。为了激发、引爆学生的灵感，让学生充分感受和必要的提示，激活学生的思维，美术教学中需要教师的适当示范。因此，美术教师应坚持长期、深入的美术绘画创作，平时多动手画画，抽时间多练练自己的内功。树立“曲不离口，拳不离手”的工作时理念。培养自己扎实的美术基本功，以此来保证自己在给学生示范时能游刃有余，提高教学效率。 二、掌握先进的教育教学理论 时代在飞速发展，新的教育教学理念不断涌现，学生学习的方式和方法发生了很大的转变。如今的教学要以学生为中心，在整个教学过程中教师是组织者、指导者、帮助者和促进者。利用情景、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实施对当前所学知识的意义建构四大要素。这些先进的教学理论是教师专业发展的知识基础，对教师的教学实践有重要的指导意义。教师作为人类文化的传播者必须终身学习，不断吸取先进的教育教学理念，拓展自己的知识结构，从而促进自己的专业发展。 三、善于教学反思 自我反思是教师立足于自己的实践经验，通过深刻的自省来调控自己的情绪和行为，整合自己的知识和信念的活动。它是“思考”的一种形式，但又不同于一般的思考。它强调对问题的深度思考，而是循序渐进，逐步深入的。

【实用】学习计划范文6篇

【实用】学习计划范文6篇 【实用】学习计划范文6篇 光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的学习内容，学习新的技能，积累新的知识，现在就让我们制定一份学习计划，好好地规划一下吧。学习计划要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是收集的学习计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 1、克制自己贪玩的欲望。到了临近期末考试的时刻，每天晚上应适当减少玩儿和娱乐休闲的时间。多拿出些时间来看看书。 2、上课认真听讲、积极发言，课下认真复习(语数英)。上课一定要集中精力，不要走神，画出老师说的重点。课下不要光想着玩儿，没事就拿出自己的书来看一看，回顾一下。 3、每天晚上定时定量复习一个单元(语文)。抓住每一课的重点句子多读几遍。要背过这个句子的理解、体会作者的写作手法，还要掌握这个句子的修辞方法，并说一说这里运用比喻或者拟人的修辞方法有什么好处。也还要知道这篇课文讲的是一件什么事，发生在哪个时期，借这个故事来赞扬谁，或者赞颂了一种什么样的精神。记一记词语盘点的词，背一背日积月累。(数学)背一背这个单元的定义，再

做一遍书上的题，还要做一些课外的辅导题，多掌握一些体型。(英语)重点背这个单元的单词、粗体句子。掌握句式，学会运用。 4、多练笔(语文)。在最后的这几周时间里，应该多写写作文，而且要从多方面入手：写人、写景、写物、写事、写读后感观后感、缩写、想象、写信、看图作文、发言稿、写研究报告，总之，可选的主题有太多太多...... 这就是我的期末复习计划，同学们老师们你们还可以给我提出其他好 ___，我会虚心接受。祝愿同学们在即将升入小学6年级的考试中，取得优异的成绩! 在三个月的培训时间内，通过理论学习、党性教育、调研考察、拓展训练、交流沟通和挂职锻炼等方式，紧密联系实际，反复深入思考温岭当前经济社会发展中面临的新情况、新问题，进一步提高理论和党性修养，不断开阔眼界、拓展思维纬度，增强解决实际问题和开拓创新的能力。 自觉遵守学校纪律，形成了良好班风学风。按时参加学习，不迟到、旷课、早退和上课不接打手机、喧哗。认真记课堂笔记，踊跃参加小组讨论和上台发言，积极维护学习和生活场所的卫生，互敬互学，加强团结。认真遵守党校的一切规章制度，完成学期课程任务，

水浒传读后感800字12篇

《水浒传读后感800字》 水浒传读后感800字（一）： 《水浒传》是一部十分经典的中国名着，与它相媲美的还有《红楼梦》、《三国演义》、《西游记》，号称中国四大名着。看到这本书我就想起了刘欢的好汉歌。梁山好汉他们个个侠肝义胆，敢报天下之不平，其好爽的性格光彩照人，令世人敬仰。这本书中以超多的笔墨塑造了林冲、鲁智深、武松等一大群梁山英雄的形象。小说中智取生晨纲、大闹清风寨、倒拔垂杨柳等一系列故事情节都描述得绘声绘色，引人入胜。 在《水浒传》中，我最喜欢的人物就是宋江了。他被人称为及时雨宋江，是郓城县的一个小官史，为人好义疏财，并且十分孝顺父亲。因为他乐于帮忙穷困的人，所以各地方的人们，都景仰他的德望。他受了小人的陷害，蒙上了不白的冤罪，被判了死刑。在万分危急的时候，梁山伯的英雄赶来劫法场，把他救上山去。之后，宋江当了他们的首领，大破高太尉所率领的军队。 《水浒传》充满了官逼民反的悲壮和替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说透过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍好处。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会黑暗面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。 《水浒传》是我国第一部完全通俗口音写成的长篇小说，它标志着古代通俗小说语言艺术的成熟。《水浒传》的语言生动、活泼，极富表现力，充满生活气息。 无论写人叙事，还是描景状物，其语言或细腻，或简洁，或夸张，或明快，都显得粗俊爽，雄健豪放。在中国古代长篇小说中，《水浒传》是运用日常口语到达炉火纯青艺术境界的典范。 《水浒传》不仅仅是农民起义的壮丽史诗，而且是中国古代英雄传奇的光辉典范。它以辉煌的艺术成就了彪炳文学史册！ 水浒传读后感800字（二）： 《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：忠，义。 忠，即是对自我的祖国，对自我身边的亲人，朋友尽心竭力。宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自我的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个忠字，但是，却很少有人能够做到一个义字。 一个义字，包括了太多的资料。《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个义字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个义字。由此可见，一个义字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写。在现实生活中，给人让座几乎谁都能够做

市场营销书籍读后感4篇

市场营销书籍读后感4篇 市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经 典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块 包含在内。以下是的市场营销书籍读后感，希望对大家有帮助！ 在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。 本书一共分为四部分，总共二十章。 第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系” 开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市

场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤： 首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚， 1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。 2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。 3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引

教师的情感和智慧读后感

教师的生活原来可以如此美丽。 ——读《教师的情感与智慧》有感每个人都有自己的情感世界，如果有智慧作引导，那才是一种伟大的情感。每个人也都有自己的智慧，如果以情感作依托，那必然会是一种美丽的智慧。读了《教师博览》编辑部编写的《教师的情感与智慧》一书后，给了我这样的感受。 母爱是世界上最圣洁最伟大的爱，古往今来，无数的人赞美母爱，讴歌母爱。教师职业道德的最高境界，那就是应该有一个慈爱的心，对学生像自己的孩子一样，“幼吾幼以及人之幼”。然而，母爱是一种天性，常常会充斥盲目的色彩，有时会跨越合适的尺度，变成宠爱、溺爱。这时候的母爱，“虽曰爱之，其实害之；虽曰爱之，其实仇之。”这样的母爱对孩子的成长并不有利。韩非子有句话∶人之情性莫爱于父母，皆见爱而未必治也。”这是说人与人之间的感情没有比得上父母爱子女之情的。但是只有爱，不见得就能教育出好孩子来。 与母爱相比照，师爱因为有了智慧的引导，也因此比母爱更理性，也就有了更丰富的内涵。走进《教师的情感与智慧》一书，这样的例子俯拾皆是。为救护生病的学生，“我”度过了《特殊的新婚之夜》；罗《老师替我去相亲》，步行70多里山路，帮助“我”——一个十六七岁少年，解决了人生之初的一个难题，使“我”得以安心的学习、升学，并最终走上了教师的岗位；同时也给另一个花季少女以激励以鼓舞，避免了早婚带来的缺陷，使她走出大山，走进繁华的大上海，拥有了一个职业和美好的生活。读到此处，我们能说他们的父

母不爱他们吗但他们的爱，对比罗老师的爱，是那么的盲目，那么的狭隘，是出于家长一相情愿的一己私利。而罗老师的爱，那么理智、理性，也因此更伟大。 薛瑛老师用《师情母爱》，收养了“我”——一个7岁的孤儿，一直把“我”送入了大学；而她却因此一生未婚，年仅44岁就英年早逝。作者说：“我从薛妈妈那里得到的又岂止是一种亲情、母爱这种情爱是博大的，更是无法言喻的。”是的，这种爱她已经超越了传统意义上的母爱 特级教师于永正老师的对此有着更清楚的总结：爱学生，要爱在他们遇到困难、受到挫折的时候，爱在他们感到沮丧、伤心的时候，爱在他们取得进步、沉浸在喜悦之中的时候，一句话，爱在他们需要爱的时候。这就是师爱，接近母爱而又超越母爱，一种智慧的情感。 教育是一门科学，离不开智慧的指引。而这种智慧，同样要有情感做依托，只有在情感的土壤培育出的智慧之花，才更美丽，更芬芳。 《语文老师的一节“数学”课》，让孩子们明白了“凝聚力原则”，明白了“一个班级只有凝聚在良好的班风、学风中才能发挥出它最大的优势”；《老师“忘记”了一件事》，巧妙的保护了一个孩子的自尊；《难言的纸条》中，教师用自己的智慧，避免了学生的恶作剧的捉弄，又使学生受到了教育，维护了正常的教学秩序…… 有智慧的情感更伟大，有情感的智慧更美丽。《教师的情感和智慧》，就是通过教师的眼和手，真实地记录了一线教师原生态的生活场景，记录了他们的喜怒哀乐的情感，记录了他们处理各种复杂问题

读《做智慧型教师》有感

读《做智慧的教师》读后感 霍姆林斯基说：“人才只有靠人才去培养，水平只有靠水平去培养，才干只有靠才干去培养，做一名智慧型教师——读《做智慧的教师》读后感。”可见学生的智慧是靠老师去开启的，这就要求老师首先要成为一名智者，这与我们一直在说的做一名智慧型教师不谋而合。那么如何才能增加一些智慧，使自己更向智慧型教师迈进呢？假期中,我读了《做智慧的教师——提升课堂教学实效应注重的55个问题》这本书,书中关于教师对教学细节的注重、对教师智慧的注重、对教学实效的注重、对自身发展的注重、对教学创新的注重等一系列问题，为我们搭建了一个交流共享的平台，提供一些教学细节、教师智慧、教学实效、自身发展、教学创新的操作性理论的诠释与实践案例,觉得很有启发。书中提出了一个观点，一堂好课应该是让学生受益一生的课，应该能影响一个人对世界的情感态度、思考及表达方式，并最终积淀成为人的精神世界中最深层、最基本的东西——价值观和人生观，读后感《做一名智慧型教师——读《做智慧的教师》读后感》。它将好课的标准提升到了一个人文的水准，更让人觉得无法捉摸，无从评判，但也吸引了我细细读下去。书中认为好课应让学生受益一生，应让学生主动参与，应体现新课程理念，教学目的明确、教学内容科学、教学方法适当、课堂组织高效，并且给好课定了三条评价标准：学生喜欢，质量合格，基本功过关。说实话，课堂教学是一个过程，是一个互动，是一个时刻在变化的现象，是无法实行量化，自然也无法实行标准化的评价。好的课堂应该是讲究效率的，每一个环节都是紧凑的，都是目的的，不是可有可无的，教师的语言是生动的，流畅的，具有启发性的，是能够让学生有所感悟的。我想看一个老师的课是否受到学生的认可，只要看这个老师踏进课堂时学生的表情就知道了。一堂好课更多的应该是注重人文的东西，注重学生的心灵世界，基本知

经典文学著作读后感800字高中生作文

经典文学著作读后感800字高中生作文 【篇一：《三国演义》读后感】 怀着激动的心情，我第三次翻开了古典文学名著《三国演义》。 曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一 个人物都具有不同的性格，作者刻画的淋漓尽致，细细品味，让读者 仿佛进入了一种境界。 故事的主要内容是以智和勇来依次展开的，但是我认为智永远是 胜过勇的。比如：在西城，孔明用空城计吓退了司马懿率领的十五万 大军。此种例子举不胜数。 不过在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。谁会想到一个国家 的统治者能做出这样的时移俗易的事情来呢？ 有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。吕布，颜良都是典型的例子：如果吕布在白门楼听从谋士的计策，何必被曹操吊死在城门上呢？如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽 所砍呢？古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。 再谈谈国家，魏，以前煊赫一时；蜀，以前功成不居；吴，以前 名震江东。这么来看，从国家就能够反映出国君的性格。曹操，欺压 百姓；刘备，爱民如子；孙权，称霸江东。 如果说魏国在三国里智谋，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世 无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹 操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是卧龙诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像庞统、

姜维、徐庶等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴，一个占据三 江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周 瑜就熟读兵书，精通布阵。经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大 都督，总统水兵。不过他太过于嫉妒，死时年尽二十六岁。 从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着 成功。 每个人都有自己的目标，只要踏踏实实，仔仔细细(的)地走好追 求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。 【篇二：《百万英镑》读后感】 这个暑期中，我读了《百万英镑》这本书，我懂得了虽然钱不是 万能的，但这钱却会让很多人对有钱人点头哈腰，他们为了这张英镑，拼命地拉拢故事的主人公——亨利亚当斯，为了这张英镑，从对亨利 傲慢无礼一下子转变为了对他点头哈腰，这种行为是非常可耻的。 这个故事讲述了主人公无意中不小心漂泊到了伦敦，伦敦的两位 富翁兄弟打了一个赌。哥哥认为如果给他一张百万元的英镑，30天后 他会因为无法证明这些钱是自己的而饿死，而弟弟却认为他会活得很好。于是他们就把一张百万英镑给了亨利，自己两人出国旅游了30天。回来后得知亨利因为那张百万英镑被所有人追捧，想拉拢他，几乎所 有东西都让他免费买下。并因为这张英镑持续提升社会地位，最后到 了除王室外的地位公爵之位，还娶到了一个漂亮的老婆，得到了三万 元的银行利息。又从兄弟那儿得到了很好的工作，过上了幸福的生活。 我从中体会到了人们会为了钱拼命拉拢莫个人，对这个人点头哈腰，以及对他从各个方面都顺从和安排得事事到位，就仅仅为了钱。 对没钱的人高傲无礼，对有钱的人低声下气，老老实实。 这使我感到很愤怒，凡事都应该人人平等，而这些人却只看重钱，只要有钱人都会把他招待得很好，可遇到没钱的就会高傲无礼。这人 人平等的道理用到哪里去了？

服务营销学读后感

服务营销学读后感 读完一本书以后，大家心中一定有不少感悟，写一份读后感，记录收获与付出吧。想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是帮大家的服务营销学读后感，希望能够帮助到大家。 弹指一挥间，大二生活已即将结束，回顾这学期，服务营销学是我最喜欢的课程之一，服务营销学本以为是很枯燥的、无趣的，但刘老师讲课风趣横生、激-情四溢、结合实际、通俗易懂，加上那带有闽南口音的腔调，格外地好听。课堂上学习的不仅仅是理论知识，更重要的是很多做人做事的道理。下面就这两点做简要叙述。 我国的服务业生产总值占国民生产总值的比重已已升至40.3%，这跟发达国家的70%相比，还有很大的差距，所以发展空间很大。要知道服务业是带动就业能力最强的，所以在我国推广服务营销学有着重大的现实意义。 服务营销学是从市场营销学中派生出来的且异于市场营销的一门独立的.学科，集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，又增加了“人”、“服务过程”和“有形展示”3个变量，从形成了7P组合，服务营销最核心的就是这7P了，下面我大概的介绍下。

服务产品，服务产品的概念可以从顾客利益、服务观念、基本服务组合和服务递送体系来理解。服务企业在进行产品决策时，利用安索夫“产品/市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。随着服务业的不断发展，市场竞争的日趋激烈，服务企业必须要重视开发新的服务产品。在服务营销中，企业要取得竞争优势必须要形成企业的服务特色，创造服务品牌，品牌能创造经济或社会效益。 服务定价，服务定价除了受成本、需求和竞争因素外，还受服务业特征的影响，企业在确定服务产品价格目标时，必须考虑产品的市场地位服务产品的生命周期阶段、价格的战略角度等因素。常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。 服务渠道，服务分销渠道是指服务从生产者移向消费者所涉及的一系列公司中间商。服务公司的销售渠道主要有直销和中介机构销售两种，比较创新一点的有租赁服务、特许经营、在综合服务和准零售化等形式。 服务促销，促销是一种带有刺激的沟通，能够起到告知、劝说和提醒的功能，使顾客理解、接受服务企业的服务。服务促销组合包括广告、人员推销和公共关系等。

《做一个聪明的教师》读书笔记

《做一个聪明的教师》读书笔记 我读完了《做一个聪明的教师》。这本书透过点评一个个教育案例，传达着王晓春老师的思想，传播着他的理念，我有机会读到他的书的真是受益匪浅，改变自己的教育教学行为，甚至能在很大程度上改变原有的思维方式。我边读边思考，有很多句子印象深刻。 “要做一个聪明的老师。”——这是我读后感触最深的一点!王晓春老师的《做一个聪明的老师》给我们这些在教育一线苦苦摸索的教师们送来了一剂沁人心脾的良药。这句话看似简单。其实要做到不容易。有时候，我们老师常会好心办坏事，造成这种状况其实还是我们工作的不细致，想的不周全。鼓励孩子的方法有很多种，尤其是对行为偏差生上的鼓励老师更就应多想想办法，多从这些孩子的角度来思考，带着一些宽容的心态去应对这些孩子。不能用一把尺子去丈量所有的孩子。不妨多动动脑筋，想一些既有效又能让孩子、家长都能理解的好办法。 聪明的人其实就是善于思考的人，他们往往有良好的思维方式，思维方式对于一个教师太重要了。由于教师应对的是学生，是孩子。老师在孩子们面前有年龄优势、经验优势、知识优势、权力优势，应对很多问题时省却了思考，所以，思维定势的影响了教师的创造性思维。所以，我们应先改变自己的思维，不断更新教育理念，改变积淀在头脑中的陈旧的教育模式和教育方法，努力使自己成为聪明的教师。 书中一个个案例解开了深藏在我心中的困惑。我曾因为学生的问

题而烦恼，我也曾因为学生的调皮而头疼，然而这一切都是教育过程中务必面临的正常问题，不要让自己的烦恼扩大，让我们坦然去应对，因为学生的生命存在着差异，我们不是要所有的孩子都长得一样高、一样强壮、一样美丽，而是与学生的原有基础相比，让每个学生的生命有所发展，而老师就应引领着我们的孩子体会自我的发展，教会学生懂得生活，拥有健康的心理和体魄，拥有用心向上的心态，拥有生活、求知的潜力。 细细读完《做一个聪明的老师》发现，原先老师能够这样做，这本书集中展示了作者王晓春的教育教学思想、艺术和科学的思维方式。作者的教育表达朴实、诗意、形象而充满激情，他擅长把理性的思考倾注于可读性较强的教育案例中，在一个个曲折动人的故事里，作者的教育思想、教育机智、教育技巧、教育情感……全都融会其中，发人深省，撼人心魄。 我想我会用心的乐于请教，勇于思考，广于阅读，善于积累，勤于写作，努力去理解厚积薄发的深刻含义。我也认为只要这天的我比昨日有进步，长此以往，必然将越来越好，从而尽可能到达自己所能够到达的最好程度，同时也就为教育事业做了自己最大的贡献。

城市让生活更美好—《国家的视角》读后感_心得体会

城市让生活更美好—《国家的视角》读后感本文是关于心得体会的城市让生活更美好—《国家的视角》读后感，感谢您的阅读！ 城市让生活更美好—《国家的视角》读后感 学员：张海华 至今，我还记得世博口号的口号：“城市，让生活更美好”，即“人们来到城市是为了生活，人们居住在城市是为了生活得更好。意思很浅显，但蕴味十足，深得民心，为此叫绝。然而，我们看到当下声势浩大的城市化进程，越来越高，越来越鲜亮，但伴随而来的问题也异常醒目，不容回避，。例如社会保障和社会福利、环境污染、贫富差距等等，充斥着城市的每一根神经，切实做好城市的建设、规划和管理，也就成为了这个时代非解不可的命题，也就说，我们的城市在何种视角下真正地能崛起，才能让我们生活得更好。我觉得在理论层面那就离不开一本能给我们解答和启示的书了——《国家的视角—那些试图改善人类状况的项目是如何失败的》。 这本书是美国耶鲁大学政治学和人类学教授詹姆斯的名作，从清晰化和简单化的国家项目，转变中的视野，农村定居和生产中的社会工程及失去的环节等四部份共十个章节组成，体量庞大，涉及颇广，令人深思，发人深省！ 本书从国家的视角层面，罗列了很多十九世纪后期的例子，表明一些国家在特定的时候实行了清晰化和简单化的项目，其中包括了关于科学林业的项目，对测量工具、土地制度、城市的规划、姓氏的创造、交通的集权和语言统一，作者又对此进行大量的实证分析，得出一个结论：自上而下的国家视角以及极端现代主义意识形态是导致这些试图改善人类状况的项目失败的重要原因，同时，也非常典型和具有说服力地指出了参与者视角下的规划和互动会真正指导和实现人类社会的成功，从而揭示国家究竟需要如何管理、管理城市，如何让地方稳健发展、让人民生活美好起来的原理。对此，我非常赞同。 书中所分析的事例，无论是苏维埃的农庄集体化，还是极端现代主义的城市规划，看了之后都给我留下了一些回味和反思，因为这些事例或多或少就发生在我们生活的这个城市，生活在我们的昨天和今天。因此，其主题，对当下中国的未来发展有着非常重要的借鉴和警示意义。

汪曾祺作品读后感800字

汪曾祺作品读后感800字 汪曾祺老先生的作品我读得不多，记得在XX年吧，我在自学中山大学的汉语言文学课程中，第一次读到《受戒》一文，一口气我接连读了三遍，感觉只有两个字：纯美! 文章讲述的是一个小和尚--明海和一个和尚庙--荸荠庵的零碎琐事，信手拈来，不事雕琢，平常之极。整篇文章没有深奥的人生哲理;没有轰轰烈烈、可歌可泣的事件;没有高大光辉的人物形象，却处处充满浓浓的乡土气息和人情味。清新隽永、悠远绵长! 和尚出家不是因为贫穷、走投无路才遁入空门，当和尚也要有关系、要有一定的门槛：“当和尚也不容易，一要面如朗月，二要声如钟磬，三要聪明记性好。还要认得字读过书”，当和尚还可以赚钱，经营产业、娶老婆，甚至包小妾******。说白了当和尚其实就是一种职业，而且是好职业! 没有僧人的苦行修持，没有出家人的清心寡欲，“他们吃肉不瞒人。年下也杀猪，杀猪就在大殿上”，“三师父仁渡一刀子下去，鲜红的猪血就带着很多沫子喷出来”，“可以收租、放债”，“可以赌钱、可以有相好的，而且不止一个”，“不兴做什么早课、晚课，这三声磬就全都代替了。 然后，挑水，喂猪”。******乍一看来有点离经叛道，有违清规，却是世俗人情，人间烟火，饮食男女。和尚们过的是一种慵懒闲适的生活，与世无争，率性随意，自给自足，

不是世俗人家，胜似世俗人家! “捆猪的时候，猪也是没命地叫。跟在家人不同的，是多一道仪式，要给即将升天的猪念一道“往生咒”，并且总是老师叔念，神情很庄重：“……一切胎生、卵生、息生，来从虚空来，还归虚空去往生再世，皆当欢喜。南无阿弥陀佛!”令人忍俊不禁之余笑话和尚的迂腐!受戒烧戒疤太疼，山东和尚骂人了：“俺日你奶奶的，俺不烧了!”活脱脱的村野俗夫!这是真的吗?我想应该是真的，起码是存在这种生活方式的!和尚也是人啊。 小和尚明子英俊聪明，好学多才，又纯朴老实。“得了半套《芥子园》，照着描，画得跟活的一样”。而小英子则是一个美丽、伶俐、敢爱敢恨的农村小姑娘，“一天叽叽喳喳地不停，像个喜鹊”。 不像情感小说中的男女主角，从头到尾爱得死去活来。故事中男女主角，对世事懵懂，却不无知!明子与小英子谈不上是恋人，最多是青梅竹马的邻居，孩童的纯真、两小无猜的玩伴，又蕴含着丝丝青春萌动的情愫，写小英子喜欢明子，“小英子爱采荸荠，拉了明子一起去，老是故意用自己的光脚去踩明子的脚。”而明子呢，“看着她的脚印，傻了，他觉得心里痒痒的，这一串美丽的脚印把小和尚的心搞乱了。”一种朴素纯真、如诗如画的情感跃然纸上，令人有种“似曾相识”的感叹!对于明子的受戒，善因寺要选他当沙

《市场营销学》读后感

《市场营销学》读后感 201213031106 张良作为一名大三的学生，在专业课用户研究与市场分析课程和老师指导下我阅读了《市场营销学》的部分内容。书中菲利普?科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任

务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业 的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而

教师的智慧读书心得做有智慧的教师读后感

教师的智慧读书心得-做有智慧的教 师读后感 做有智慧的教师读后感 智慧教师，我奋斗的目标 ---《做有智慧的教师》读后感 缘于教育局的读书活动，寒假里我有幸拜读了《做有智慧的教师》一书。这是一本记录教育教学实践、思考、反思、研究结晶的书，书中介绍他们在叙写、反思和追问的过程中，教师个人的生命质量无疑也得到提升。以前在我的理解范畴内得，有智慧的教师应该是博学的，上通天文，下晓地理，学富五车，满腹经纶。智慧的教师不仅是知识的传播者，还是智慧的化身。我想做一位有智慧的教师，我希望在我今后的生活中,要充满智慧；在我的教育生涯中，也要充满智慧。心想，这本书肯定会对我大有帮助。当我拿到这本书之后，我才真正明白了智慧型教师的真谛：教师的教学智慧不是与生俱来的，这是需要时间

和精力去创造的，智慧不是别人给的，智慧是要靠我们自己去创造、去努力才能得来的。智慧的教师不仅是学生的教育者，更是生活的导师和道德的引路人。智慧的教师能不断地唤起学生对于未来热烈的憧憬与向往，能把人生美妙的前景呈现在学生的面前。能让学生带着美好的期待，美好的渴望健康成长。书中着重讲了解决教师课堂教学操作中的实际问题。唤起教师对教学细节的关注、对教师智慧的关注、对教学实效的关注、对自身发展的关注、对教学创新的关注，下面是这本书对我的一些启发。 1、学习 智慧来自学习。生命如树，学习就是生命的根须，教师只有 让学习成为生命的状态，才能让自己的教育生涯青春永驻。教师作为学生获取信息渠道的一个信息源，更要具有相当的学习力，成为终身学习者。教师向学生传授知识，释放知识能量的同时，也是挖掘自身知识库藏的时候。只有勤