四招教你玩转朋友圈互动

微信在元旦前发布了公告，整顿商家的朋友圈的行为——诱导关注、诱导分享、单纯拼手速等无聊小游戏都要跟大家说拜拜了。如何挖掘互动的内在参与性，

让用户玩得根本停不下来并迫不及待分享给朋友，对于运营者是考验也是一种

能力的体现。再说了，拐骗回来的都不是真爱，真正的好创意才能号召一波又

一波的脑残粉呀。小编从用户及其朋友的关系出发，总结出朋友圈互动玩法的

四种逻辑，试图给蹲厕所想H5互动创意的兄弟姐妹们抛点砖头，望大家早日摆脱便秘。

逻辑一：齐打大BOSS（合作）

京东在上年双11的抢红包活动，鼓励用户与朋友合体来抢红包，合体成功红包增加，合体失败红包减少，相当于变相的集赞活动。但在双十一这种钱包病危

的节点，戳中了用户的刚需，而且合体过程结合了流行网络用语，用户都纷纷

向朋友们“求合体”。最后，用户和TA的朋友都能“财趣兼收”，用户的分享行为更是带来了90%以上的流量。

逻辑二：你死我活（竞争）

在上一年好几个极简游戏刷爆了朋友圈——围住神经猫、一夜N次郎、色魔等等，还有前些年流行的“偷菜”游戏，都利用了人与人之间竞争的关系。用户把具有攀比性数字的游戏标题在朋友圈分享，就会引起朋友的注意，而容易沉迷的游戏机制让人一旦点进去便会走向手残的不归路，然后再将自己的成绩分（xuan）享（yao）给更多的人。这种小游戏的存活周期很短，新鲜过后马上就归于沉寂。设计游戏时，除了有创意的新玩法，还可以加入有竞争意味的激励机制，例如我比你高分，我就可以把你的利益抢走，把竞争落到“实”处。

逻辑三：土豪送礼（奉献）

滴滴打车每天都在朋友圈刷爆你的屏，玩的就是“土豪送礼”的逻辑——品牌作为背后的“赞助商”，让用户自发给朋友送福利。上年圣诞节，芥末互动开发了一款“贱面抱抱”的DIY贺卡，用户可通过互动DIY一个温暖又萌贱的抱抱，作为圣诞节祝福送给朋友，用一句“贱面抱抱”来联系朋友感情。这招非

常适合在节日使用，端午节的时候QQ群里都在喊群主发粽子，怎么就没品牌做几个虚拟粽子来让大家发粽子呢？

逻辑四：卖萌撒娇（索取）

撒娇这一招是从ROSEONLY的官网开始的，点击“撒娇”按钮即可找你的伴侣帮付款了。随着微信代付功能的普及，卖萌撒娇起来就方便多了，最经典的当然要数罗辑思维的“真爱特供”月饼。当时单人代付和多人代付双管齐下，每个朋友付三块五块，很快就把订单金额凑齐，形成一个迷你众筹。此招非常注重产品本身的噱头，普通的产品难以让用户完成付款的行为。另外，加入留言等个性定制的功能，供用户调戏、吐槽，更能增加互动的趣味。

在设置互动机制时，可根据不同的营销目标和品牌的调性去选择互动逻辑。把整个互动过程游戏化，设置明确的目标和任务，还可以不时放彩蛋。当然，形式只是一个框架，创意才是互动的血肉。玩法有趣味，设计有逼格，谁不愿意把互动分享出去晒一晒呢？

分销工作计划

2015年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：分销业务规划书分销业务发展规划 一、总体目标 在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。 二、建设原则 （一）统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。。 （二）资源整合原则：充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。 （三）分步实施原则：分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实施。 三、机构设置 按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配置业务管理员1名。。 岗位职责：根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。 1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运

给做淘宝分销伙伴们的一点建议

给淘宝分销商的推广与销售建议 （很简单但很实用，只要把以下几点做精做透 就不信没有销量没有流量没有转化率） 淘宝店铺，人间百态，不乏实力雄厚的品牌大B、几个金冠的大C，也有三两条枪、夫妻店、兄弟档、甚至单枪匹马的集市店小C。 有了大B、大C，想实现全网营销，自然想到了招分销。 有了小C，没有雄厚的资金囤货，无法承担库存的风险，自然乐得代销品牌店的产品。 以下几点只是给亲们一个方向具体怎么做还得您琢磨琢磨 一、老客户二次营销 下载、分类、上架，先把自己的老客户扫一遍。 以前在你店里买过，就算你的老客户，只要你的产品、你的服务不是太坑爹。 别太抠门，别觉得分销毛利少，一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱，客户会给更多毛钱，发优惠券、老客户打折，改订单价格，只要你多少有赚头都可以。 有钱的，短信群发，8分钱一条。 不想花银子的，就花时间，旺旺一个个加，一个一个发，发到手抽筋，不想花钱，就只有受罪。 想偷懒，又不想花钱，把顾客资料导出来，群发邮件。 二、旺旺挂机 只要电脑打开，旺旺就挂上，换位思考，你是买家在挑东西，你愿意买旺旺在线的，还是不在线的。 有些店主是兼职的，上班了，下班了，电脑不开，手机也可以挂旺旺。建议手机挂旺旺可以及时回复 三、服务态度（售前服务售后服务还有售中服务） 只要买家旺旺咨询，亲到他买为止，亲到赛过品牌店mm，总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。

四、加强专业性 买家进店了，买家旺旺咨询你了，你答不上来了，最终没在你这里买，别埋怨市场太冷酷，别埋怨买家太刁钻。问问自己，分销的产品描述你从头到尾看了没有，不懂的名词你去百度了没有，品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的，培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的学习是主动学习，间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。 五、定位和产品线组合 每个品牌店的产品线总是有所侧重的，同时代理2—3家，产品线互补的，隔一段时间换一换新品牌新产品，每换一次就骚扰一次老客户，力争实现二次、三次、四次回头购买，靠一个品牌永远做下去的想法很好，但不实际，单位时间和空间内的客户总是有限的，要狠狠的挖掘他们的钱袋子。 六、标题关键词优化 分销上架，标题一定要改，品牌店用的都是主关键词，搜索量很大，但用的人也多，竞争超激烈，你销量还没有，没法在排名上跟人家pk。 最核心的关键词保留，材质保留，型号保留，后面的关键词能换就换，根据淘词，淘词不用我教了，自己去数据魔法找。找搜索量不是很大，但同时产品也不多的长尾词，放到标题里面，这样你才有机会被搜出来。 根据量子恒道，去掉没有搜索流量的长尾词，加入新的长尾词，每周换一次，别换的太勤，但也别偷懒。 七、主图 有些品牌店装逼，主图做的比世界五百强还干净，做的比XXX还诗情画意，买家是想占便宜的，别指望他们会欣赏艺术。 加上特价，加上包邮，单价低的至少加上满XXX元包邮，或者写上最勾引人的卖点，字放大点，起码保证搜索结果能看清，不信买家不好奇，一好奇就可能进来看，一进来你就有机会。 八、个性化描述 懒一点的，。ps能力不是很猛的，在产品描述页开头加点自己的描述，只要跟产品相关，怎

公司内部的争吵、头脑风暴、和深度汇谈

公司内部的争论、头脑风暴、和深度汇谈 中国有句古语，三个臭皮匠顶个诸葛亮。实际上，三个臭皮匠并不能变成诸葛亮，甚至还可能顶不上一个臭皮匠，就像另一句中国古话说的那样，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。三个臭皮匠和一个臭皮匠的区别在于，三个臭皮匠具有了顶个诸葛亮的可能性，但要真正变成诸葛亮，取决于这三个臭皮匠在一起，能不能用正确的姿势讨论问题。拿企业来说，三个臭皮匠在一起讨论问题，有三层境界：争论、头脑风暴、和深度汇报。 争论 争论很容易理解，职场生涯稍微长一点的人都经历过，比如在某个大公司的会议室里，部门经理A和部门经理B当着总经理的面，面红耳赤地争论，可能为了推卸责任，也可能为了争取某个利益。创业公司的争论也很常见，CEO、产品经理、UI等围绕一个产品需求各持己见。争论这件事并非一无是处，很多时候还是有价值的，不过容易沦为毫无意义的争吵，大家都坚守自己的观点，吵了半天没有任何结论。所以争论是企业内常见但没有技术含量的讨论问题方式。 头脑风暴 第二层境界是头脑风暴。现代创造学奠基人美国奥斯本最早提出了头脑风暴，理念是多人围绕某个议题相互激发并汇集创意。要运用头脑风暴，首先要确定议题。对企业而言，议题可以是战略、客户、产品、服务、和市场营销等方面的问题。 议题产生之后，就可以组织实施了。为了提高效率，组织者需提前将议题和背景资料发给所有人，先让参与者独立思考，并将个人的思考结果发给组织者。组织者再将汇总结果发给每个人，这个过程可以预热每个人的思维。 上述准备阶段完成后，组织者应该挑选有代表性人员参与，某些情况下，也可以按照如下方法挑选参与者：先将头脑风暴的议题发给所有员工，然后根据每个人对议题的回答，挑选出有代表性的且思路活跃的人作为参与者。 头脑风暴以会议的形式正式开始后，需要主持人和记录员。主持人先要宣布头脑风暴的原则和纪律。在头脑风暴过程中，遵循一些原则对头脑风暴的最终结果至关重要。比如创新能力卓越的IDEO公司，在公司内规定了头脑风暴七原则：推迟评价、鼓励狂野创意、给创意标号、专注、在创意上加创意、视觉化、一人

如何招分销商

如何招分销商 渠道为王，得分销商者得市场，优质分销商是开拓线上市场的保障。如何招募分销商，具体有以下几种方式： 1、新模式试验田 首先招进一批忠诚于企业的部队，俗称“小白鼠”，他们的作用是可以快速让管理层认识到不足的地方，以便更好地管理分销商们。 2、商业间谍模式 首先得先找出与品牌差不多定位的竞争对手，把他们分类好，然后想方设法地混进他们的人群中，可以去加他们的Q群、旺群，也可以单独找他们的分销商（在淘宝上搜同样商品来挑选分销商），不过这得要事前做好准备，要准备一套话术，例如别人问为什以要成为你家分销商，你们有什么优势，能赚钱吗，等等这些问题得做好答复。 3、相关连商品模式 除了可以找同类的竞争对手的分销商之外，还可以在淘宝上找出与家价格、风格定位差不多的品牌，实行相关连商品销售，这叫跨界分销，例可以找一些化妆品行列的，让他们成为的分销商，买化妆品的顾客一般都是定位在高端女士，他们买化妆品的同时也能看到的打底衫，一同购买就实现了跨界分销的效果。 4、撒网式人海战略 A 可以去注册各个网站的会员，成为会员后可以在网站上发布招募消息，也可以去百度贴吧发布贴子，不过有一些楼主会删除的贴子，原因是因为内容含有商业性质，这时发布必须要聪明一点，尽量不要言语太过突出，不要含有商业化词语。 B在微博、微信、博客上发布，可以去自己的微博、微信上发布一些关于家招募的内容，可以附带图片、链接，这不仅可以作为发布消息，同时也能为店带来少部分的流量。 C可以去论坛发布，也能在淘宝的讨论区留言，也是可以附带图片、链接等信息的。 5、被动式招募模式 在供销平台里，设置好招募书，等分销商们看到就来申请，能做的就是准备好几份招募书，轮流放在供销平台里，静静观察效果，分析大部分的分销商比较喜欢哪一种招募书，时间久了，就可以选出最有效果的一份做为长期的招募书。 V5快分销是整合威博集团内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，部署专业分销系统，助力

分销团队操作手册

分销团队操作手册 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

深度覆盖项目/分销团队操作手册 目录 1.直接覆盖小店的沾内生动化标准 2.各级人员工作职责与衡量标准 2.1.业代处主任工作职责与衡量标准 2.2.分销主管工作职责与衡量标准 2.3.分销员工作职责与衡量标准 2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准 3.深度覆盖总流程式 4.CSF管理流程 4.1.CSF预算流程 4.2.合作伙伴费用报销流程 5.分销主管及分销员队伍主要工作流程 5.1.深度覆盖规划流程 5.2.重点分销商管理流程 5.3.分销员招聘流程 5.4.日常覆盖计划流程 5.5.分销员每日工作流程 5.6.电话销售流程 5.7.重点分销商向小店送货流程 5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程

5.9.分销员考核流程 5.10.分销员工资发放流程 1.直接覆盖小店的店内生动化标准 a)货架陈列标准 1、店内、外正确使用POP 2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品 3、维持陈列面积在前三名 4、所有产品中文商标统一朝外 5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列 6、所有产品应集中陈列 7、促销商品的突出陈列 8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排 9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列 10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的 产品拿到上层

2．各级人员工作职责与衡量标准 分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。 2．1．业代处主任工作职责与衡量标准 协助分公司经理开发新的合作伙伴掌握合作伙伴下属分销商客户的资料帮助片区业代对合作伙伴下属分销商客户进行开发。销量目标完成率 区域内分销商覆盖率分销网络运作状况=终端覆盖率/分销商覆盖率 帮助片区业代进行客户渗透 考察区内各分销商业务水平，分析分销网络运作状况 发展优秀的分销商客户，淘汰业绩低、合作意愿差的分销商客户，以保持分销网络的良性运作 负责区域内重点分销商的开发 指导分销主管及分销员完成区域内小店覆盖任务区域内终端覆盖率属下分销员的平均业绩水平 了解产品在区域内的分销状况实地销售报告的汇总每朋能否准时提交客户信息及销量报告 根据工作量需要，安排各地片区业代及分销员队伍的人员配置 考核片区业代及分销主管的业绩水平实地培训片区业代及分销主管的工作技巧属下片区业代及分销主管的平均业绩水平每月实地培训片区业代和分销主管的次数 1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数 2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数

头脑风暴法-教学设计

“头脑风暴法”与地理课堂教学 ————《城市化过程中的问题及其解决途径》教学设计 (作者单位：河北师范大学资源与环境科学学院侯丹丹裴斐050016) 一、头脑风暴法 头脑风暴法（Brain Storming）,又译智力激励法，是指通过一种特殊的“会议” 形式，使参加人员积极思考、畅所欲言、互相启发，为解决问题提供出一系列创造性设想的创造方法。它是中小学生创造力开发方法之一,（大学课堂也经常运用此法），是由美国创造学家奥斯本发明的，以后各国的创造家又根据具体情况对此法进行了修改，发展了许多种头脑风暴法，如默写式头脑风暴法、卡片式头脑风暴法等。 头脑风暴法的实施原则是： 1、不得批评原则。 与会者不得批评别人的想法，否则会使发言者设法去维护他的想法，而不去关心观念的产生。一种观念的产生还可能会引发另外的想法，批评就可能扼杀许多新观念。 2、自由畅想原则。 奥斯本认为，人们容易保持沉默，这就限制了思维的展开。鼓励与会者畅所欲言，让他们敢于提出自己的见解，哪怕是非常荒诞的想法。这样会减少他们头脑中的内部评价。 3、以量求质原则。 以量为主，量中求质。 4、综合改善原则。 与会者不仅可以提出自己的见解，也可以改进他人的观点，把别人的想法综合起来，形成一个新观念。 头脑风暴法能够使群体增强竞争意识，受到热情感染；能够使大家各抒己见； 每个人还能充分利用别人的设想来触发自己灵感的火花，或把几个人的想法综合改造，建构成一个新的设想。 二、材分析与学情分析 本课题是关于城市化过程中的问题及解决途径，结构简单，贴近学生生活实际，适于运用头脑风暴法，进行探究式教学。 三、三维目标

1、知识与技能：通过学生本人积极思考及其他同学的发言和互相讨论，使 学生了解城市化过程中产生的诸多问题，掌握保护和改善城市环境的基本措施，提出自己对此问题的独特见解。培养学生的创造性思维，提高学生认识问题、解决问题的能力。 2、过程与方法：头脑风暴法、图片展示法、板画法，案例讲解法。 3、情感态度与价值观：培养学生的环保意识。 四、教学重点： 城市如何解决发展过程中的各种问题，走可持续发展的道路。（以上海市为例）五、教学过程（简化） 【导入新课】 用幻灯片展出当今上海市市区优美环境图片、一些落后的中小城市脏乱差的市区环境图片，引导学生思考“这些小城市怎么了？” 【讲授新课】 （按照头脑风暴法的原则，不得批评，畅所欲言，积极引导学生思考与发言。 一边听取学生的想法一边板书，最终由教师总结与补充。） （师）我们已经学习过发展中国家的城市化过程是不合理的，主要表现为出现了诸多城市环境问题。同学们结合自己的生活实际（例如石家庄），说一说城市环境问题的表现有哪些。请大家踊跃发言。 （生）①空气质量越来越差，石家庄的晚上很少能看着星星和月亮；②上下班高峰期容易出现交通拥挤现象；③民心河的水又脏又臭，鱼都死了，公园里的水也都是死水；④白色污染很严重；⑤马路上的车很吵，影响我们学习，车多还会造成空气污染；⑥房价一直上涨，许多人买不起房子了…… （给各位学生以鼓励的话语和眼神，教师总结、讲解。） 【本阶段板书】 城市化过程中的问题及其解决途径 一、产生的问题： 1．环境质量下降

《分销管理》题库及答案

《分销管理》题库及答案 一、填空题 1、分销渠道的宽度一般有三种可选择方案：__________、________、________。 2、在进行一系列的调查研究之后，公司决策者要进行详细的分析，具体研究连锁经营项目的发展模式，包括__________、__________和__________等项内容。 3、各家特许专卖组织总部都有不同的组织机构。一般地说，应包括四个部门：一是________，二是_________，三是__________，四是_________。 4、谈判技巧在分销谈判流程管理中固然是重要的，但最为重要的应是谈判的结果——合同的管理，包括合同的_____、_______、______、_____、______整个过程的管理。 5、分销的客体要素指从事分销活动所必备的物质技术条件。包括三个方面的内容：一是________、二是__________、三是_________。 6、零售商类型大体可分为：__________、_____________、__________。 7、垂直分销系统包括三种形式：________、_______和_______。 8、如果是产品因素和消费需求因素决定了分销渠道规模，那么分销渠道组织变量包括________、________和___________三个主要变量。 9、选择哪一种形式即如何界定产权，应坚持三条原则：一是、；二是___________；三是_____________________。 10、分销活动分解为包括五个环节的过程：____________、__________、__________、________、__________。 11、总店职能有：________、____________、_________、__________。 12、产权型渠道组织的类型以垂直长度为标志可分为：_______和________；产权型渠道组织的类型以产权主体为标志可分为：________和_________；产权型渠道组织的类型以组建方式为标志可分为：_______和_______。 13、按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权，可以将批发商分为_____和_____；按照批发商提供服务的范围和程度，可以将其分为提供________和______两种批发商类型。 14、分销渠道形成机制是一个系统，包括___________、__________、_________和_______。 15、对三种较优的渠道长度方案进行验证，标准检验一般认为有_____、_____和_____三个标准。 16、自愿连锁原则：_______、________、_______、______。 二、名词解释 1、供应链 2、商人中间商 3、渠道级数 4、选择分销 5、直复营销 6、经销商 7、传统分销系统 8、渠道关系 9、佣金代理商 10、无隙组织

正规小说分销平台教你怎么做小说分销不违规

正规小说分销平台教你怎么做小说不违规！ 近年来小说付费成为越来越多公众号的盈利模式之一。大多数公众号小说项目通过和小说网站合作分成，在公众号上通过吸睛的标题和封面图，放上小说的前几个章节引导用户到网站上付费阅读全文。三师弟了解到，一个10万粉丝的公众号头条发小说的话大概可以产生3200元的充值，100万粉的话就是32000，如此暴利，造就操作小说项目的人络绎不绝。 小说为什么如此暴利？就是因为小说吸引人的属性太强烈，而且章节之间的特殊连贯，让人看了欲罢不能，即使付费也愿意继续看下去。但是，混迹互联网都知道，最近小说公众号可在整治浪潮中，只要你的内容涉及低俗、se情，都将feng、feng、feng。还是那句老话，公众号接下来的发展，监管只有更严，没有最严，小说项目转型或找新出路要趁早。而就在近日，我又发现了一种新型的小说玩法，利用抖音在推广引流小说盈利！在抖音上操作，只需要视频+微信号即可对接小说项目。举个例子。我们来看抖音上做小说项目的号，点进去来瞧瞧这些号的视频内容，可以看到里面的内容都是以小说的截图为主，是不是又直白又简单方便易上手。而且看评论，粉丝都是很活跃的，甚至不少小说迷是会主动留言求小说等。通过抖音主页面中以及视频最后一页中留下的联系方式，用户可以直接添加微信号。打开这些小说号的微信朋友圈，内容就是利用朋友圈在做的小说项目。用户只要点进其中一本小说美滋

滋地看起来，看得正起劲的时候发现要付费才能继续阅读。其套路和公众号小说项目是一样的，都是通过付费小说盈利。 如果我们要做这个小说项目也非常简单，就是图片+视频。把抖音帐号做一个重新的包装，包括购买一定量的粉丝来打造门面，更换头像为女性生活照，并且在一段时间里发布一些女性生活照以及小说内容。注意，一个好的视频小说分销，文案的作用至关重要。其视频标题，视频下方的摘要，视频的图片，三者缺一不可。在一定程度上，哪怕是“标题党”也是可以接受的。作为用户，当他被“标题党”形式的推广链接吸引眼球，势必会点击进入，哪怕进入后会生气感觉被骗，但只要小说文章吸引他，那就没有什么套路不套路的事。所谓存在即合理。图片背景一定要跟摘取的小说有一定的联系，比如都市爱情小说，可以百度搜索几张美女图片。然后，选择一张最漂亮的美女做封面，封面的文字。一定要引起别人观看的欲望。留下悬念。 套路和公众号小说一样，只是把文字换成了视频。但是绝大部分的人看完了就开始问问题，问得最多的就是小说分销的平台在哪里找？在大家有问题不知道答案的时候，大家可以直接去进行百度，这是最简单的方法。目前市面上的小说分销平台很多，基本上也没有什么大的差别，另外，如果你的热门小说是烂大街，上网一搜就搜到一堆完整版的话，那转化率就别想了，所以你的资源确保走在趋势的最尖端，这样才能吸引到用户。那么，哪些小说资源比较热门呢？这里，我们可以通过借助工具，看看网友都喜欢看什么小说。把选择好的小

招商话术(分销商版)教学内容

招商话术(分销商版)

招商话术分销商版 （分销商开发和维护阶段常见问题及解答） 1、中财，我们好像没听过？ 答：（1）、中财目前是国内管道行业十大品牌前三甲，06年首批通过国家免检，获得中国名牌，奥运会鸟巢、水立方以及世博会27个国家场馆都是用的中财管道。 （2）、我们95年开始生产管道，到现在快15年的历史，在全国有8大生产基地（新昌、杭州、天津、西安、四川、湖南、新疆、长春），在管道行业中我们是最早生产塑胶管道的企业，像金德、伟星他们都是99年才开始做管道。 （3）、我们中财以前是以大型工程为主，零售渠道没有着力去做，今年，集团公司经过充分的市场调研，认为乡镇老百姓品牌意识起来了，也具有品牌管道的消费能力，正是介入零售市场，我们中财的原则要么不做，要做就做到最好，你也看到了，我们目前在你们这么小的一个市场，配置这么多人员，目前在管道行业是没有的！ 2、那你们公司都有什么产品呢? 答：我们中财是管道行业中产品最全的公司之一。有PP-R给水管、PVC给水管、排水管、电工套管、PE给水管、燃气管等，可以这么说，建筑行业需要的塑料管道产品我们公司都能满足。中财管道产品系列全，质量好。（一边介绍，一边翻资料给客户看相应页面）

3、中财的价格怎么样？ 答一：我们的价格是介于金德和日丰之间，比金德低很多，总体价格日丰略高一点，个别产品比日丰低。但是你也看得到，我们的质量目前在管道行业绝对是最好的，我们采取的是韩国晓星和大韩油化的进口原料，并且是直接给我们做的混配料，不像其他厂家是通过加色母料确定颜色，所以你也看到了，我们管子的色彩和光泽度都非常好。 答二：（1）我们的价格是全国最高的，比谁都高；一分价格一分货。（2）、您做产品不在于价格的高低，而在于经营该产 品有多少利润；我确保你足够的利润。 4、把你们的价格表拿一份给我看看？ 答：我们的价格定位在**和**（通过前期市场考察了解当地运作得较好的品牌）产品之间，我们的价格是统一的，再说了，你们做品牌不是考虑价格高低的问题，关键是看厂家怎么运作市场，市场运作模式好不好，能不能把市场运作起来，你是否有利可图。（展开运作模式和利润设定）。 5、我做你们的产品，你总得把价格告诉我，我才知道你们产品在我们市场能不能卖，我们有没有利润呀，是吧！ 答：你也知道，价格是市场最敏感的东西。很简单的道理，我们面对的是区域市场里面的很多客户，如果我们把价格公布了，价格透明了，接下来你和我们合作了，别人都知道底价了，你怎么操作？

供销平台分销商招募文案范例

招募海报 主推产品大海报,显出康颜对抗菌、消炎洗面的的专注程度，以及祛痘效果的测试，客户的口碑，体现出康颜是新一代抗痘消炎的领先品牌 康颜自2014年10月招商政策推出，全网分销商限量200家，欢迎优秀的淘宝店铺伙伴们抢先报名，率先引领祛痘客户群体。 咨询旺旺：康颜化妆品旗舰店：分销 （类似旗舰店首页海报即可，可参考下图） 祛痘洗面奶专业品牌 中医药大学近20年配方，百万人效果验证。 分男女、分皮质、分痘型、12种选择， 总有一种适合你 分男女，分肤质，12种祛痘洗面奶，康颜，只做祛痘洗面奶 合作优势（为什么选择我们）（最好是做成图文或图格样式） 最完善的分销体系及真正的共赢（品牌口碑、分销商足够利润、客户使用体验共赢）理念重视分销的企业文化：分销商线上销售方式灵活，沟通反应及时，公平、公正、和谐、沟通的企业文化，我们有分销专门的团队，不放弃任何一个队友，比所有品牌更重视分销伙伴！！！！体现在以下10点 1，品牌授权，100%正品保证，产品功效稳定，成交转化率11%！售后问题少！ 2，官方货源：所有您的产品都是直接由康颜旗舰店直接发货，利润大有保证 3，库存体系完善，所有产品库存同步更新，可以避免客户拍下后没有库存的情况 4，发货时效：合作快递7*24小时发货，从上海嘉定快递公司不经过上海分拨（集散）中心直接发往客户的收件城市，另我公司承诺所有订单包含康颜旗舰店全部订单按订单生成先后顺序发序，我公司承诺对所有分销商没有任何歧视现象，确保售后服务周到，确保对所有分

销商的订单发货前检查， 5，定期的活动支持，提供专供款，主推款，不定期活动支持（含聚划算、双11等类目活动）6，多元合作：零成本，零库存，零风险，可经销，可代销，一件代发。 7，营销支持，小样支持，调换货支持，免费培训支持 8，视觉支持：提供品牌形象图、代言人形象图、广告视频、产品图、素材共享等 9，完善的售后体系：确保公平、及事处理分销商的所有售后问题，不拖延不找借口，先解决问题后问原因 10，完善的管理：价格管制严格，公平公正，人性化对待问题。 分销政策支持（最好是做成图文或图格样式） 1，正规合同、授权书、淘宝授字标、店铺康颜官网链接 2，完整数据包：产品描述数据包、常用设计素材、活动及康颜旗舰店装修文件源文件 3，零售技巧：产品知识、产品搭配、常见问题等培训 4，渠道价格规范：授权经销商店铺价格统一，我司确保搜“康颜”关键词前3页无假货，或低价产品 5，促销商品支持：我们每月会以成本价或出厂价提供部份促销商品，供正式代理会员进行促销使用。促销商品可能会有数量限制，但价格优势明显，是淘宝卖家增加销售、提升信誉的有效工具，只有用心做我们商品的分销商才有可能入选哦^_^ 供销平台关联店铺2014年第一季度进货方案 订货主体：康颜全线祛痘洁面产品12个（详见《淘宝分销订货表》） 经销 1、首批订货方案-经销：5000元起订货，支持混批，每款最低订购5瓶/套；首季度订货累计达2万元（仓库结库不超过50%），可得到如下配赠： 产品配赠价值5000元的零售小样 现金返点3%的现金返点 2、首批订货方案-经销：5000元起订货，支持混批，每款最低订购5瓶/套；首季度订货累计达5万元（仓库结存不超过50%），可得到如下配赠： 产品配赠价值15000元的零售小样 现金返点5%的现金返点 代销 1、首季度订货累计达2万元，可得到如下配赠： 产品配赠价值5000元的零售小样 现金返点3%的现金返点

如何玩转微店分销市场完整版

如何玩转微店分销市场 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

如何玩转微店分销市场? 做微店分销有一个分销群不行，还要有一套分销方法，那么如何玩转微店分销市场? 很多人的店铺分类比较混乱，分销商们找一款商品比较费时间，所以要对商品分类做出了优化。 分类一：每日新款抢先看(建议每日放9款商品在这个分类下) 分类二：店长推荐或爆款推荐(销售数量较高的商品或热门的商品款式) 分类三：限时折扣或限时秒杀商品或买送商品 分类四：从此类目开始按照热销的品类进行分，比如连衣裙，上衣/T恤，套装，半身裙/裤子等等。 第一种玩法：代理分层运营 首先，盘点下系统中分销商交易数据，挑选出top20或top30分销商(按照订单数或交易额)，将这些top分销商单独拉一个群。拉群前，对这20家分销商，进行深入沟通，了解他们的职业，现状，了解他们的需求，碰到了哪些问题了解他们平时是怎么做营销推广的了解他们客人的复购率 其次，深入沟通后，建议制定运营方案，目标计划。每周统计top20分销商数据，完成目标进行一定奖励，根据自己公司实际情况来进行设定。 第二种玩法：评测活动(半价测款)

比如top供应商每周有一次机会，用半价购买一件衣服，主要是为了让分销商们看到真实的货，信任商品质量后，在朋友圈中推广，这款衣服只需要花半价即可购买，可以自己穿，也可以卖给客人，中间的差价是分销商自己的。 交易额top10分销商，每月可免费奖励一件样衣(货值多少的样衣，你们自己可以拿捏)。 做这些活动，每天都在群里发交易数据排行榜，对于做的好的分销商给予表扬，并让做的好的分销商在群中分享自己的经验。 第三种玩法：借力营销活动 国内大大小小的节，借各种节日，做营销活动。从过往的数据来看，但凡节日，流量就会呈上升趋势，访客数会增加，因此一定不要放过机会。 限时秒杀：在实际价格上至少打5折，牺牲利润，为自己争取流量 限时折扣：设定活动时间，在活动时间内有优惠 买送专区：买一送一或买二送一，比如像T恤这样的商品(商品详情中的款式和颜色，最好多一点，这样比较比较适合做买送活动) 活动期间，对top分销商，进行红包奖励(向老板申请预算)，不同交易额，设置不同的现金红包。 总之，不论是分销商还是供应商，他的宗旨只有一个——用事实说话。

头脑风暴试题答案

头脑风暴知识竞赛试题答案及页 一、基础部分 1、判断对错（对的打√,错的×） (1)、课堂是教学质量提高的主阵地，课堂是靠实功夫，来不得半点虚假，必须扎扎实实。（√） (2)、新课程提倡教师在教学中“要用教材教教，而不是教教材”（√）p7 (3)、“语文主题学习”中“主题”应该是“思想情感主题。”（×）(48页) (4)、当前区教研室关于语文教学的基本观点:重习惯养成，特别是读书习惯和写字姿势、习惯及整本书阅读教学。（√）（63页） (5)、主题式单元整体教学的思想只在语文教学中可以运用。（×）(5页) 2、单选 （1）、当学生学习一本新教材时，教师首先要上一堂（B ），结合知识树或纲要信号图表把这本书的知识结构给学生讲清楚，让学生从整体上了解全书的知识结构。（4页） A (新授课) B（综合课） C （矫正课）D (练习课) (2)、新课程提倡教师在教学中（ C ）要“用好教材，超出教材，开发课程资源”。（7页） A 只教材教。 B 不用教材 C 用教材教，而不是教教材

（3）、我们说把语文课上成（ A ），就是要尊重语文学习独特的规律。21页 A、语文课 B 政治课 C 综合科 （4）、“语文主题学习”实验是通过（ C ）来学习语文。59页 A 课外阅读 B 课内阅读 C 课内阅读、课内学习（5）、我们主题学习的流程大致是：单元导读----以文代读----群文阅读----整本书阅读----（ A ）42页 A 综合性实践活动 B 复习考试 C 自由阅读 3、简答题 （1）、整体建构的和谐教学有一个基本的教学模式，具体环节是什么吗？1页 答:1、导入新课，明确目标2、自学指导，整体感知。3、检查点拨，探寻规律。4、深入探究，回归系统。 （2）、没有角色的文章也有规律，也是通过三问引导学生读书，这三问是什么? 6页 答：1、本文分为几部分？（几部分）2、每部分主要写了什么事物（什么事物）？3、每件事物是怎样描写的（如何描写）？ （3）、什么是主题式单元整体教学？8页 答：所谓主题式单元整体教学，就是教师要把一个单元看作是一个整体，围绕单元的主题把课堂教学、课外阅读、写作、

{分销管理}教你如何选择及评价分销商的办法

{分销管理}教你如何选择及评价分销商的办法

全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面: l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。 2.分工合作原则。即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商品,具有较强的分销能力。各种中小百货商店、杂货商店在经营便利

品、中低档次的选购品方面力量很强。只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的分销商,才能承担相应的分销功能,组成一条完整的分销通路。 3.树立形象的原则。在一个具体的局部市场上,显然应当选择那些目标消费者或二级分销商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的分销商。这样的分销商在消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象。 4.共同愿望和共同抱负原则。联合分销商进行商品分销,不单是对生产厂商、对消费者有利,对分销商也有利。分销渠道作为一个整体,每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动:从这个角度上讲;联合分销进行商品分销就是把彼此之间的利益“捆绑”在一起.只有所有成员具有共同愿望、共同抱负,具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道.在选择分销商时,要注意分析有关分销商分销合作的意愿、与其它渠道成员的合作关系,以便选择到良好的合作者。 上述原则是从实现建立分销渠道的目标来提出的。它们是一个有机整体,反映着建立商品分销系统、厂商共同合作、共享繁荣的要求。按照这些原则来选择分销商,将可以保证所建立的分销渠道成员的素质和合作质量,提高分销渠道的运行效率。这些原则也是分销渠道成员达成合作协议的基础。二、评价分销商

分销商大会发言稿

分销商大会发言稿

分销商大会发言稿 【篇一：分销商激励演讲稿】 分销商激励演讲稿 尊敬的各位同志： 成功属于永远不放弃的人 人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标 用心血铸就辉煌的明天！ 机会总在怀疑犹豫中产生在叫好后悔中结束 走自的路让别人去说吧 倾材足以聚人，量宽足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下！ 心底无私天地宽 阳光下做人风雨中做事 真诚沟通互助学习态度积极快速行动 一直向前走不回头 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！ 创造无限的财富,回报朋友和家人 先一步失败，早一步成功！ 没有失败，只有停止成功

路遥知马力日久见人心 不要轻言放弃,否则对不起自己! 没有退路就是最好的退路！ 相信自己人定胜天 性格决定命运,选择大于努力 做人要厚道！ 为梦想要舍得付出！ 选择比努力重要，选择不对努力白费！ 我是最棒的！！！ 永保颠峰壮态,快速行动! 成功很难,不成功更难 要生存就得象狼一样在森林里生活 一颗感恩的心会让我们成功在即 快乐就有好心情 要做就做最好 拒绝机会就是拒绝财富 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力永远做正直的人,永远做正确的事 岂能尽如人意，但求无愧我心 没有最好，只有更好

想到做到 想法决定行动，行动决定结果 改变使你成为最大的赢家 选择比努力更重要 奋斗是我的性格，成功是我的目标！ 处事谦和必能心旷神怡 爱拚才会赢 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功只要你过得比我好！ 无智则无得 人定胜天 以诚换诚 生命中所发生的每一件事必有其意义！ 永不放弃 坚持就有未来 我是最棒的 没有完美的个人，只有完美的团队 选择放在努力前面 智慧+进取=成功 我不知道什么叫做机遇我只懂的抓住机遇独立思考

头脑风暴案例

一、砸核桃的案例 组长：我们的任务是砸核桃，要求多、快、好，大家有什么办法? 甲：平常在家里用牙磕，用手或榔头砸，用钳子夹，用门掩。组长：几个核桃用这种办法行，但核桃多怎么办? 乙：应该把核桃按大小分类，各类核桃分别放在压力机上砸。丙：可以把核桃粘上粉末一类的东酉，使它们成为一般大的圆球，在压力机上砸，用不着分类。(发展了上一个观念) 丁：粘上粉末可能带磁性，在压力机上砸压后，或者在粉碎机上粉碎后，由于磁场作用，核桃壳可能脱掉，只剩下核桃仁。(发展了上一个观念，并应用了物理效应) 组长：很好!大家再想想用什么样的力才能把核桃砸开，用什么办法才能得到这些力。 甲：应该加一个集中的挤压力。用某种东西冲击核桃，就能产生这种力，或者相反，用核桃冲击某种东西。 乙：可以用气枪往墙壁上射核桃，比如说可以用射软木塞的儿童气枪射。 丙：当核桃落地时，可以利用地球引力产生力。 丁：核桃壳很硬，应该先用溶剂加工，使它软化、溶解……或者使它们变得很脆。经过冷冻就可以变脆。

组长：动物是怎么解决这一任务的，比如乌鸦? 甲：鸟儿用嘴啄……或者飞得高高的，把核桃扔在硬地上。我们应该把核桃装在容器里，从高处往硬的地方扔，比如说在气球上、直升飞机上、电梯上往水泥板上扔，然后把摔碎的核桃拾起来。(类比) 乙：可以把核桃放在液体容器里，借助水力冲击把核桃破开。(物理效应) 组长：是否可用发现法如认同、反向……解决问题呢? 丙：应该从里面把核桃破开，把核桃钻个小孔，往里面打气加压。(反向) 丁：可以把核桃放在空气室里，往里打气加压，然后使空气室里压力锐减，内部压力就会使核桃破裂，因为内部压力不可能很快减少。(发展了上一个观念)或者可以急剧增加和减少空气室压力，这时核桃壳会承受交变负荷。 戊：我是核桃，是核桃仁。从核桃壳内部，我用手脚对它施加压力，外壳就会破裂。(认同)应该不让外壳长，只让核桃仁长，就会把外壳顶破。(理想结果)为此，例如可以照射……外壳。 乙：我也是核桃。我用手抓住树枝，当成熟时就撒手掉在硬地上摔破。应该把核桃种在悬崖峭壁上，或种在陡坡上，它们掉下来就掉破。

四招教你玩转分销

作为双11销售冠军的分销参与者，在这里分享一些关于分销工作的总结，希望能够帮助到正在做分销的同学，分销其实不难，把握关键点就可以玩转分销。 先来说几个大家都会面临到的棘手问题，分销商会用这几个问题把你为难住，让你不知道该怎么回答，“你们产品的供货价太贵了，根本没利润” “你们产品价格太乱了，淘宝上最低价格居然是XX元” “XX产品比你们好卖多了” “要怎么合作，有什么要求？” “我在XX那里拿的价格都比你这便宜”，想必做过分销的同学都会遇到这几个问题，而且这几个问题像针一样刺痛着品牌方分销的同学。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。作为品牌方的分销拓展者，应该要明白分销商为什么会卖你的产品，全都是因为有利益，在有利可图的基础上才会谈个人情义，在分销过程中需要我们对自己的产品有足够的认识，对市场有足够的了解，对分销商有足够的认知才行。到底我们该怎么样做分销，下面我们就来谈一下。 一、分销工作中的重点 1、知己知彼 不同的产品有不同的属性，但是都必须要知己知彼才行。在分销工作中最关注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。2、有尝置换

每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源，但是不是每个商家都有资格接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源，要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权，不能让分销商牵着鼻子走，应该要有品牌方的“气节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足够的信心应对商家的刁难。这里分销几个小技巧，线上分销一般都是通过聊天工具和打电话来沟通的，很少有面对面的沟通，这样就必须要通过文字和语气来体现品牌方的“架子”，比如：说话的时候用肯定句，少用感叹词，同时多用反问句，还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作，每一天的时间是有限的，必须要把时间放在重要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候，就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商家、发展商家，核心商家是出货能力强的商家，自然要把时间放在这类商家上面。

教你如何选择及评价分销商的方法

如何选择分销商 当目标市场购买者众多、分布面又广的时候,不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限,需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销,于是就提出了联合分销商,开拓分销渠道的任务。 不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展,成为企业经营上最棘手的问题之一。 问题的关键在于,联合分销商不是为了一笔买卖,而是要“结亲"——商品分销的战略伙伴或合作者,在分销渠道中形成相对应的社会分工或引起分销渠道结构的重组。这种分销渠道结构通常能够影响到分销成本,影响到消费者需要的商品能否及时、准确地转移到消费者手上,也影响到消费者和最终用户心目中的产品定位。选择分销商的重要性使不少企业感到压力。那么如何选择分销商呢? 一、选择分销商的原则 许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,

全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面: l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。 2.分工合作原则。即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商