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成功品牌建设必看三(1205改)

成功品牌建设必看三(1205改)
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成功品牌建设必看

系列三------------什么是成功品牌的2C

品牌建设可分为产品品牌建设和企业品牌建设两部分,本文主要讲解产品品牌建设。

往往企业领导都错误的认为“品牌建设”就是做广告,但是高昂的广告费用没有换回成功的品牌;对于大多数中小企业由于资金实力有限,对品牌建设更是一筹莫展。其实品牌建设并不是那么难以捉摸,关键是找到一条清晰的品牌建设思路。

那么成为全球前三百强的“品牌”在品牌建设中有什么共同的特点呢?

我们通过深入统计和分析,发现这些成功品牌在建设中有个共同点,即都是2C的“崇拜者”,如果我们企业也能复制这些成功品牌的经验和行为也成为2C 的“崇拜者”,那我们企业品牌离这些国际大牌也就不远了。

2C(Interioer Cause and Exterior Cause)即品牌的外因和内因;2C也就成为了一个成功品牌建设中的重点和精髓所在。

即形成了一个公式:成功品牌=外因+内因;

那什么是外因?外因从宏观上解释就是品牌的“外在”,简单的说就是品牌的知名度;

那什么是内因?内因从宏观上解释就是品牌的“内涵”,简单的说就是品牌的口碑或所赋予品牌的特性在消费者心中的认可程度;

为什么说成功品牌=外因+内因?

打个比方:“品牌知名度”就比如交朋友一样,别人给你介绍了一个朋友,你们认识了,就好比你知道了这个产品(也就是产品有知名度了),但只限于普通朋友,这样的普通朋友你会很多,没事一般也不会联系,时间长了也有可能就忘记了(一旦广告停了,这类产品可能也很快消失了)。

而品牌的内涵可以比喻为一个“知心”朋友,说明关系很好,当顾客把企业的产品看作是“知心”朋友了,有事往往第一时间就会想到知心朋友,顾客如能与产品达到“知心“朋友的关系,顾客不但有需求就会购买此产品,而且还会把

他的“朋友”介绍给更多的朋友。

因此成功的品牌就相当于让产品与顾客成为“知心”朋友,成为“知心”朋友的过程第一步就是先要认识,也就是外因(知名度),第二步就是让产品所赋予的“特性”(内涵)吸引顾客,最终成为“知心”朋友。每次顾客购买产品就好比是与“知心”朋友的亲密聚会。

通过以上比方,也就说明为什么外因加内因才能成为一个成功品牌的核心和必然。

全球前三百强的企业为什么是2C的“崇拜者”?

在品牌建设中2C可以比喻为两条腿,想要走的快而稳就要谐调好这两者,这也说明了2C在品牌建设的重要性。

品牌的外因和内因可以分别比喻为人的两条腿,当品牌的外因(知名度)过快发展,而内因又跟不上外因的发展速度,就会出现左右腿长度不同,一个跛脚的人连正常的走路都困难,更何况能快速的奔跑了。出现此“病症”,企业最好的方法是减缓外因的投入且加大内因的建设以此来达到平衡,否则企业不仅仅是资金上的浪费,品牌的发展也会越走越慢,甚至导致整个品牌失去平衡而摔倒。

相反过快的投入内因而不去发展外因也是同样的道理。打个比方企业生产或发明出很好的产品,但企业不去广而告之,那再好的产品也没人知晓,没人知晓的产品更不可能销售出去,当然也谈不上“品牌”了。

因为全球前三百强企业对自己“两条腿”有特别的呵护与训练,所以它们一定比普通企业的“两条腿”更强健,因此也比“普通企业”走的更快更稳。

如何提升品牌的“外因”?

提升品牌的“外因”首先是品牌包装,品牌包装可以让客户快速的认识品牌,对品牌产生好感。比如易懂易记的产品名称、吸引眼球的门店和富有创意的广告视频画报等。

然后通过媒体广告等途经将品牌传递给顾客,让顾客认识我们的产品,提升品牌知名度,主要有两种途经:

一是通过媒体广告的投入(硬广告)提升知名度。媒体广告资金投放量越大知名度提升也越快,但电视等硬广告有短期性和可信度差的特性,如果没有“成功企业品牌”(成功品牌分产品品牌和企业品牌)做后盾的产品,失败风险是很大的。

对于一些资金雄厚的企业非要花费巨资投放硬广“赌一把”的话(不考虑品牌内因与外因的谐调性为前提),那建议投入资金控制在企业流动资金10%以内,按中国目前品牌发展阶段,“赌一把”成功概念不会超过5%(近几年越来越多的企业教训和案例已经很好的说明了此操作方法的风险之高),因此不建议企业去冒险。

而对于一些资金不雄厚的企业,在硬广告投放中一定要把握度且结合品牌

“内涵”,而不要盲目投入。

另一种就是通过品牌内涵提升知名度。也就是消费者以口碑的方式传播,此途经传播速度虽比较慢,但有效性和可信性更强。

当然提升品牌知名度的前提是必须了解目标消费者的特性,不然广告效果就大打折扣。

如何提升和推广品牌的“内因”?

品牌的“内因”主要指内涵,内涵又分两重意义,

一重是找准和提升企业自身的“内涵”,如企业文化、产品研发设计、产品质量、迎合顾客的感性和理性的诉求、对顾客的售前售中售后的服务等;

打个比方就是找到一个人的特长或天赋,然后加以培养。

另一重也是最关键的,是如何把企业或企业产品的“招牌”让顾客接受和认可,也可理解为口碑,从单一的产品来讲是企业所赋予产品的特性让消费者认可;从企业全局讲不但要提升单一产品的内涵,还要提升企业的整体品牌形象,整体品牌形象对企业推出新产品时,不但能提升消费者接受速度,而且还能大大减少广告等营销成本和费用;

推广第二重品牌的主要途经有:

一是通过消费者口耳相传的方式提升产品的口碑;

二是通过一些媒体以软广告的传播提高口碑;

三是直接通过媒体广告把产品的特性传播给忠实的消费者,以提升产品的口碑(此方式只适用于企业整体品牌已有很好口碑为前提,因此对于一般企业来说效果有限且成本过高风险过大)。

打个比方就是一个人已经培养成才,但要成为明星要让人人都知晓都喜欢这个人还需要包装和推广,这也就是第二重也是最重要的部分。

因此企业的品牌建设之路关键是如何运用品牌的2C(Interioer Cause and Exterior Cause),即内因和外因。

其它章篇:

系列一-----------------国内企业对品牌认知度的发展

系列二-----------------什么是真正品牌

系列三-----------------什么是成功品牌的2C

系列四-----------------在实战中如何把握品牌建设的2C

系列五-----------------品牌建设中常见误区

系列六-----------------品牌建设与营销管理有机结合

本文简要

什么是成功品牌的2C?

统计和分析了全球前三百强的“品牌”发展特点,发现他们在“品牌建设”道路上有两个共同的特点。这个两个特点就是2C,也是成功品牌建设中的两个重点和精髓所在。

成功品牌的2C是品牌建设成功必选之路,化繁为简,抓住重点,让企业轻松走上成功品牌之路。

本文主要围绕2C,由浅入深从什么是品牌?国内品牌发展有哪几个阶段?什么是品牌建设?企业品牌建设中有哪些主要误区?什么是成功品牌的2C?企业如何结合自身特点复制成功品牌的2C特点,轻松走上成功品牌之路等

最大的特点就是把国际最先进的品牌建设理论结合实际操作,使企业在“品牌建设”中有一条清晰的思路.

写此文章的目的

就品牌建设和推广的理论实践而言,目前国内的关于此类的培训过于千篇一律,而且很多书籍理论都有两“少”两“多”的特点,少是指实践性太少,可操作性太少,两“多”是指理论性太多,需要做的内容太多,企业领导人经过学习和培训之后却更迷茫了,不知道自身品牌的病因所在,也不知道自身的品牌建设道路到底处于哪个阶段,不懂得如何对症下药,生搬硬造,结果总是事与愿违。

本人曾在奥美等多家品牌策划公司工作过,深入研究国内外上百个品牌建设案例,曾参于国内外近十个行业二十几个品牌的策划与建设,一些企业高层领导在品牌建设中遇到困惑时常与我交流,我花了几个月时间收集和整理了他们一些常见困惑且结合我研究近十年的成功品牌建设的核心理念,通过此文以通俗易懂的方式表达出来,希望能帮助更多的企业在品牌建设中少走弯路。

作者:文述,QQ:5676568 E - mail:5676568 @ https://www.wendangku.net/doc/ad10978790.html,

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根据市场环境以及常用的推广手段,品牌宣传的方式企业主要可以分为包装、广告、情怀三类手段。虽然字面意思有些调侃的意味,但却是代表着一种有效的方法。 1、包装:塑造品牌高大上的印象 企业通过高质量宣传片制作以及后期处理方法,精心打造一段关于企业宣传片类型的视频。虽然在很多人眼里,这些东西的实际意义或许可有可无,但它所能带来的企业“包装”功能,却是无可替代的,这也是在目标人群中塑造完美第一印象的常用手段。 包装的方式当然不仅是宣传片一种,几乎企业所有向外输出的内容,都可以成为包装企业的工具。至于应当如何去操作,接下来会对“内容输出逻辑”进行讲解,在此就不多加赘述。 2、广告推广:最常用的宣传方式 广告推广是品牌宣传常用的手段,其中具体内容有定向付费推广、软文推广、电视电梯等视频广告等。

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企业文化与品牌建设三年规划 2011年——2013年 公司自2001年创建以来,走过了十年辉煌历程。在公司董事会的英明决策和卓越领导下,在全员上下的一致努力下,一年一个新台阶,一年一个大发展,创造出了令每个人深为自豪的业绩! 建设与现代企业相适应、具有特色的企业文化,是当前和今后时期的一项十分重要的工作,是实现跨越式发展,打造“百年老店”的重要保证。为了巩固并加强企业文化建设成果,系统性、全面性地开展企业文化工作,促使全员统一思想,并在实际工作行为中践行,打造并推广品牌,结合公司企业文化建设实际状况和目标需求,现制定《企业文化与品牌建设三年规划》。

一、指导思想 以公司发展战略为指导,以提高企业凝聚力、向心力和核心竞争力为目标,以企业核心价值观为导向,以促进企业的持续快速健康发展为宗旨,以充分调动员工积极性为核心,以学习创新为动力,科学推进企业文化建设工作,着眼于内强素质、外树形象,对内加强企业文化建设,对外加强品牌形象建设,提升全员的精神境界、价值观念和职业素养,激发管理活力,为的发展加油助力! 二、建设原则 (一)继承传统,与时俱进 十年历程,积累了宝贵的精神财富,要发挥优良传统,同时要与时俱进,探索在新的国际国内发展形势下,在新的行业发展趋势下,在企业跨越发展的新阶段的新举措,要在自我不断超越中实现公司企业文化的先进性。

(二)重点突出,统筹协调 企业文化建设是一项长期的系统工程,要妥善处理好眼前与长远的关系,既要立足当前抓细抓实,又要全盘统筹、总体规划、重点推进;处理好母子文化的关系,在贯彻集团文化的前提下,创造性地开展文化建设,解决企业管理中的具体问题和薄弱环节;要处理好内聚人心与外塑形象的关系,使其互相协同、彼此互动、整体提升。 (三)上下认同,全员践行 员工是企业文化的创造者、实践者和建设者,企业文化是全员行为规范和价值观念,要全员参与、人人践行、上下认同一致,才能营造积极进取、健康向上的文化氛围。

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三只松鼠营销模式

十年营销路,终开天眼,知大势所往 -------三只松鼠 我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他,一开始是想知道,三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效,因为事实上,他是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士,透过他,我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。 很幸运,见证了三只松鼠的崛起。或者说,第一阶段的崛起。 三种松鼠有很强的团队,章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。 其次是他合适现状的管理。很明显,大方向和小细节都抓的很好。大方向是,抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。 但是,上面的这些都是浮云——特别是对于那些,有一定稳定销售额的大中小卖家来说,他们好奇,为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大? 如果做沙盘推演,我以为章燎原的战略要点在于如下几点: 1.在红海中挖掘蓝海。 坚果类市场,是个红海市场。 但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。 做个对比,再看看老产品开心果

我们看到碧根果极具成长力,它离市场饱和还远得很。 这里举个例子,大概2006年左右,我第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗,她后来在qq告诉我说,念念不忘,逼着男朋友找了很久,买到了,不过好像没有我的好吃。 所以,章燎原选择碧根果作为主打,是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。 如果你觉得这就是蓝海,你就simple了。 中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过,有的是浅红,有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场,是个浅红,这里还不曾出现一个领导品牌。 碧根果市场,很热闹,竞争很残酷,不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着,我们可以将其细分为几个2级市场。 在这里我简单的分为两个主要2级市场,A市场:散货坚果市场、B市场:袋装坚果市场。 A市场的代表并非是某个Tmall商家,而是实体中的炒货铺,其特征为:购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化 B市场的典型代表也是一个实体,来伊份(它卖不卖坚果不重要)。其特征为:需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性 B市场的主要受众是:办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是:给这个无聊或者忙碌的

品牌的内涵与生命力学习材料与课后答案

第一单元导论:品牌的内涵和作用 品牌的意义: ■ 当你想买一类产品时,你想到了谁? ■ “商标”仅是品牌的一个组成部分 ■ 品牌能植入消费者的长期记忆,令人忘不了,挥之不去品牌的作用: ■ 提高市场透明度,淘汰弱者 ■ 教育市场,引导消费 ■ 成为垄断竞争者当中的一员 ■ 提高抗风险/抗打击能力 未来是“赢家通吃”的时代

第二单元品牌建设“三步曲”之一: 明确为部分人服务 品牌建设三步曲 未来是“赢家通吃”的时代 1、品牌是为部分人服务 “行业”与“市场”的关系 2、“以市场为导向”的首要工作——市场细分 “企业只为部分人服务” 将一个大市场分隔成若干个小市场,而每个小市场中的用户有类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地去选择目标客户群、去了解竞争对手的状况,并制定相应的市场营销战略和战术,以达成企业的经营目标。

市场细分 案例:市场细分如何做? 咨询业务目标市场的选择 3、选择目标市场 机会与实力的匹配分析

目标市场选择之后的经营原则 ■ 第一目标市场:全力以赴,重点突破的市场,吸引力最大,与本企业实力相匹配。 ■ 第二目标市场:积极争取,在完整产品定义中有一定份量,吸引力较大,与本企业实力基本匹配。 ■ 第三目标市场:兼顾需要,基本上不影响完整产品定义,有一定吸引力,与本企业产品定位基本吻合。 4、消费者的需求分析 用户需求一样吗?

不同消费群体的价值取向 “用户是上帝”的误导 第三单元品牌建设“三步曲”之二:塑造品牌个性 1、品牌是一个定位和符号

2、品牌的概念与层次 什么叫品牌?有四个不同层次的衡量标准。 (1)品牌知名度——人们听说过该品牌; (2)品牌偏爱度——人们对该品牌有好感; (3)品牌尝试率——过去一年曾经尝试过至少一次;(4)品牌忠诚度——自己重复购买 ——推荐他人消费该品牌 3、从“卖产品”到“卖思想”

三只松鼠产品营销调研分析报告

老游~ 目录 一、公司基本情况 二、数据分析(宏观) 1、人口规模角度 2、人口结构角度 3、人口流动角度 4、宏观经济环境 5、消费者收入与支出 6、自然环境 7、社会文化环境 三、微观环境分析 1、企业自身 2、供应商 3、营销中介 4、顾客 5、公众 6、竞争者 四、三只松鼠SWOT分析 五、市场定位 六、消费者喜欢三只松鼠得原因 七、节日策划 1、促销主题—-新年伊始去旅行 2、目标 3、促销对象,区域及时间 4、促销实施 5、渠道 三只松鼠产品营销调研分析报告

一、基本情况 安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,就是中国第一家定位于纯互联网食品品牌得企业,也就是当前中国销售规模最大得食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,2013年销售收入突破3、26亿元。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1 号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域得消费者次日达极速物流服务。 二、数据分析(宏观) 关于三只松鼠得市场环境分析关于三 只松鼠得营销市场,主要从宏观环境与微观环 境得两个方面得概况结合SWOT分析法进行分 析。宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八 个部分,分别为政治、法律、经济、人口、社会、 文化、科技与自然。结合本案例,只从人口环 境、经济环境、自然环境与社会文化环境四个方面入手进行分析。 (一)、人口规模 我国就是世界人口数量排名第一得人口大 国,消费者众多,消费能力强.潜在得消费市场 也十分广阔,有挖掘得价值。 (二)、人口结构 就三只松鼠得消费者群体来分析,从以下 几个角度进行分析: ①按照消费者年龄划分 在三只松鼠得消费者人群中,年龄在20以下得 人口比例占了总消费者得14、84%,年龄在21~ 30岁人口得比例占到了62、64%, 年龄在31~ 40岁得人口比例占了9、34%,这一比例与41~50岁年龄段消费者所占比例相同,而大于50岁得消费者比例则只占了总消费者得3、85% ②按照消费者性别划分在三只松鼠得消费者人群中,男女消费者比例虽然有差别,但差别并不就是很大。男性消费者比例占到了总消费者得46、15%,女性消费者则占了53、85%。③按照消费者得职业划分在三只松鼠得消费者人群中,科研人员所占得比例就是6、04%,事业单位工作者所占比重为9、34%,企业单位职员所占比例为12、64%,自由职业工作者所占比例为11、54%,而消费者职业中所占比例最大得为学生,学生得比例占到了总消费者人数得60、44%。④按照消费者收入水平划分在三只松鼠得消费者人群中,以2000元以下得较低收入人群为主,占了总消费者人数得58、24%,2001~3000元得收入阶段消费者所占比重为13、74%,3001~5000元得阶段人数所占比重为13、74%,而大于5000元得收入阶段消费者所占人数为14、29%. (三)、人口流动 随着我国城市化得加快,大量农村人口涌向城市,她们在城市从事各种岗位得工作,在满足了城市发展得需要得同时,增加了各种可能得市场供给,包括

史上最全品牌体系建设架构

xx集团品牌建设规划 鉴于企业文化和品牌传播在公司发展中的无形作用,结合公司企业文化建设实际状况和目标需求,《xx集团品牌建设规划》,具体如下: 一、指导思想: 以公司发展战略为指导,以提高xx集团企业凝聚力和核心竞争力为目标,以企业核心价值观为导向,以促进企业的持续快速健康发展为宗旨,以充分调动员工积极性为核心,以学习创新为动力,科学推进企业文化建设工作,对外加强品牌形象建设,提升全员的职业素养,激发工作热情和斗志,为公司的发展加油助力! (一)对内—企业文化建设 1、建设目标 全面推进品牌CIS系统建设,建设精神文化、制度文化、物质文化,打造企业形象,提高团队凝聚力和向心力,打造一流的钢铁队伍。 2、开展措施 2.1文化理念提炼及宣导 2.1.1xx集团公司企业文化大纲拟定 根据公司的发展战略,与集团领导沟通,征询各部门意见,对公司“企业精神、企业价值观、企业竞争观、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼,拟定与“公司发展目标”一致的企业文化宣传口号,引导员工塑造统一的价值观,围绕共同的目标而奋斗。 2.1.2企业文化弘扬传播 通过培训、信息栏、xx集团微博微信、微博微信等端口、电子邮箱等不同方式和载体,使员工认知和感悟xx集团企业文化,通过导引和影响,使员工从内心和思想深处对公司企业文化进行认同和融入。

2.1.3营造企业文化氛围 通过“海报、信息栏、xx集团微博微信”等载体对xx集团企业文化进行宣扬,在公司内部进行悬挂张贴,使员工统一思想、统一行为,营造文化氛围浓厚的工作环境。 2.2公司形象宣传标识管理 2.2.1 logo色及VI延展手册的设计应用 对xx集团公司形象展示标识及xx集团微博微信的LOGO涉及的内容、形状、字体等进行确定,固化公司标识,确保公司“xx集团微博微信、报送材料”等所有对外展示资料宣传的一致性,展示公司统一的企业形象。完善企业手册的制定和宣传册的设计规划。 2.2.2文件模板、PPT模版确定 对xx集团公司各部门需要的文件模板、PPT模版进行确定,确保各部门提供资料模板的一致性,展现xx集团公司的规范性。 2.2.3公司标识对外报送审核 对各项目及各部门对外展示的xx集团公司形象相关的标识进行审核、把关,确保对外展示的一致性。确保对外新闻稿和相关领导的媒体演讲相关术语合法合规。 2.3企业文化氛围营造(4.8--) 2.3.1看板制作 对公司“企业精神、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼,设计制作上墙,在xx集团公司走廊和办公区进行悬挂,营造文化氛围。 2.3.2门牌制作 对xx集团公司门牌进行统一、悬挂,确保公司门牌的统一性。 2.3.3办公桌椅及物料摆放 对xx集团公司各部门办公桌、椅子、电脑、文件筐等用品摆放进行规范,确保物品摆放的一致性,营造整齐划一的办公形象。 2.3.4员工行为规范检查 根据《员工行为规范》对“员工职业形象、职业行为、职业环境”等方面进行限定和规范,并通过培训和检查的方式,确保大家行为的规范性和一致性,对外展现美都统一的职业形象。

(品牌管理)将旗帜品牌做大做强

(品牌管理)将旗帜品牌做 大做强

20世纪90年代以来,随着技术尤其是信息技术的发展,企业所面临的外部环境发生了重大的变化,市场上竞争品牌的数量(本文来自博锐邓正红专栏)急剧增多,渠道顾客通常只选择那些强势品牌的产品销售,创建和维持品牌的费用越来越高,迫使企业集中于企业“旗帜品牌”,重点培育少数品牌。 中国的润滑油市场开放较早,截至2005年,国外石油公司纷纷进入内地且建立调和厂、设代表处、开办专卖店、建立加油站、设立换油中心等,于高端市场占据了优势地位。中国石油拥有全国60%的基础油资源、拥有先进的润滑油生产工艺和强大的研发实力、旗下壹万多加油站遍布全国。所有这些,均构成了昆仑润滑油成长为国内第壹品牌的基础。可是,由于历史原因,中国石油系统旧有的润滑油品牌数量较多,飞天、七星、大庆等品牌于市场竞争中各自为战,不能集中优势资源,形成合力。为了实施持续重组战略,中国石油天然气股份XX公司于2000年12月19日组建(本文来自博锐邓正红专栏)中国石油润滑油公司。2004年末,中国石油润滑油公司根据集团的“资源统壹配置、产品统壹标准、网络统壹布局、价格统壹管理、科研统壹组织、集中力量推出名牌”的“五统壹、壹集中”运营战略,提出了品牌整合的规划。“昆仑”从众多品牌中脱颖而出,成为中国石油润滑油产品的唯壹代表。2005年年初,中国石油股份公司原有27个化工产品以统壹的“昆仑”品牌出当下市场。同期,中国石油润滑油公司也做出决定:昆仑天元、昆仑天润、昆仑天骄等“天”字系列产品正式亮相。润滑油公司对外宣布:“润滑油品牌的整合和中国石油于品牌整合的总策略上相符,正是本着集中资源,将品牌做大做强的原则,集中精力,重拳出击。” 我国车用油年需求量的增长速度稳定于1.5%之上,用油档次也将实现跨越式发展。随着汽车消费量的增长,燃料的经济性要求、严格的排放要求、换油期延长的需求、发动机的技术革新等因素均将推动内燃机油向更高规格发展。有专家预测:今后车用润滑油的利润空间将更大程度上依赖于高级小轿车和重型车等高端市场。昆仑润滑油从问世开始就代表了中国石油润滑油的最高水平,产品质量不仅达到美国API石油协会的各级标准,仍通过了奔驰、宝马、沃尔沃等著名汽车生产厂家的质量认证。2004年,昆仑润滑油被壹汽大众、力帆、建

实习基地建设三年发展规划及实施方案

实习基地建设三年发展规 划及实施方案 The final edition was revised on December 14th, 2020.

实习基地建设三年发展规划及实施方案 撰稿人:叶茜茜 一、指导思想 高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻党的教育方针,以“三个代表”重要思想为指导,以人为本,坚持社会主义办学方向,始终以培养“有理想,有道德,有文化,有纪律”的社会主义事业的建设者和接班人作为根本任务,坚持发扬“求学问是,敢为人先”的校训,坚持“适应社会需要,培养专业技能,造就优秀人才”办学理念,不断深化实验实习教学改革,培养更多更好的创新型的应用人才,依据社会经济发展,培养既能在一线顶岗上岗,又有较高综合素质,能从事生产、经营、管理的技术指导和管理的实用人才。 二、规划原则 1、现实性原则 在学院现有的基础上制定发展规划,各项目标既要切合实际,又要有扩展性,要积极创造必要的实现条件。 2、体现特色原则 在规划中强化培养创新型的应用人才的培养理念,加强实践技能教育,积极将相应学科的较新技术引入到实验实习课程中,保持实践能力强的特点,形成有特色的办学机制和教学模式。 3、重点发展原则 专业实习基地发展应突出重点,带动全局,以教学和科研为中心、以市场为导向,实现与先进技术接轨、与企业生产发展实际接轨的发展方向,促进实习基地建设。 4、与先进技术发展协同的原则 实习基地建设的本质是课程建设,在传统理论课程基础上,专业课程需紧跟市场脉搏,及时捕捉技术革新动态,引进先进技术,特别是软技术,与时俱进,把较先进的专业技术教授给学生。 三、实习基地建设发展思路 根据学院整体发展规划,制定经济类专业实习基地建设的3年规划,体现“面向现代化,面向未来,面向社会需求”的时代精神。本课题研究的总体目标是依托学科平台,坚持以培养创新型的应用人才作为基地建设的指导思想,进行基地与学

华美集团品牌建设三年规划

华美集团品牌建设三年规划 (2008-2010) ★深圳地区最大的金属材料加工企业集团 ★打造华南地区金属材料产业园区 前言 随着华美集团集团化运作的深入,产业链的不断完善和扩展,集团品牌族群的形成和成熟,集团公司已经初步具备了品牌拉动(整体)营销的实力,如何实现品牌的增值,实现品牌对营销的强力拉动,转换品牌力为营销力是华美集团品牌建设未来三年规划的主要方向。 从华美集团品牌建设的现状分析,目前已经具备了品牌提升的多项基础条件。组织管理方面,集团公司已经建立了一套较为完整的CI管理体系,并已经得到了有力贯彻,形成了一套与公司企业文化相辅相承的MI体系,且已经在公司的制度管理中体现出了一定的执行力;VI体系已经深入人心,公司的标识物、标准色、标准文字已经在公司的发展中得到了普遍的物化,目前已经取得了初步的统一视觉识别;BI体系在有条不紊地贯彻执行中,以企业文化为导向,以企业发展靠员工员工发展靠企业等理念为认知的企业行为意识、组织意识、个人意识已经开始得到不断地加强,并即将成为企业识别的重要体现力量。传播环境方面,植根于特区数十年的企业运行,“华美”已经成为深圳地区钢铁制造业的代名词,拥有稳定的分销渠道和客户群体,近年来华美品牌实现了从钢铁线材到板材、型材的延伸,品牌实力得到提升,同时品牌价值的延伸部分需要得到重新认知和认同。 未来三年,可以说将是华美品牌资产急速增值的三年,如何实现品牌资产又好又快的极限增长,打造高认知度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象,高效的品牌传播战略是必要的保障。在集团公司未来的三年规划中,公司决策层已经以量化的数字为我们描写下了广阔的蓝图,品牌传播的目标就是提炼规划中营销数字目标为品牌传播的目标,即实现从区域市场的优势品牌向区域市场的领导品牌的升华。紧跟集团公司未来的经济运行规划,未来三年集团公司的品牌传播将遵

品牌经营的企业核心竞争力分析doc12

品牌经营的企业核心竞争力分析 品牌是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。对企业而言, 它代表了一种潜在的竞争力与获利能力;对消费者而言,它是质量与信誉的保证,减少了消费者的购买成本和风险。因此,品牌为企业带来的利益是内在而持久的, 品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑,没有品牌战略,就难以形成持久的企业核心竞争力; 一般竞争力的企业未必要有品牌战略, 但没有核心竞争力的企业则必然是没有品牌战略的企业。 1. 概念的澄清——品牌、品牌经营与核心竞争力 (1) 品牌。营销大师菲利普·科特勒认为:“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用, 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来。”从感性角度看, 品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象, 当你见到IBM 你会联想到“大蓝”或蓝色巨人,见到Mcdonald 会想起快乐。从品牌的定义可以得出品牌的如下特点: ①特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起, 品牌具有排它性。品牌表达的理念和价值取向对具有相同理念和价值取向的消费者有“锁定效应”, 当消费者在同种或同类产品中进行挑选时, 对一种品牌的认同意味着对其它品牌的不认同。

②品牌具有品牌价值。美国可口可乐公司董事长伍德鲁福曾说:“只要‘可口可乐’这个品牌在, 如果有一天, 公司在大火中化为灰烬, 那么第二天早上, 全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款”。这正是品牌的价值所在。 ③品牌具有丰富的内涵。不同于名称或标记外在所表现的那样, 品牌不仅仅是一种产品区别于其它产品的标志,一个品牌之所以能吸引消费者,除了它本身的产品质量和产品的一些特点外, 在这个品牌背后更有许许多多的附加价值, 或者叫无形价值。这些无形的价值包括文化、生活方式,还有一些是历史遗产。这是品牌真正能吸引人的地方。 ④品牌塑造需要一个过程。传统理论认为, 新品牌成为名牌的成功率只有5 %左右, 且需巨额广告费支持。在美国创立一个名牌需要1 亿美元左右,在我国最少需要5000 万元,时间至少3 年以上。 (2) 品牌经营。品牌经营是通过品牌实力的积累, 塑造良好的品牌形象, 从而建立顾客忠诚度, 形成品牌优势;再通过品牌优势的维持与强化,最终实现创立名牌与发展名牌。 品牌经营与产品经营不同, 品牌的生命周期比产品长得多, 产品往往只是相对某个特定的需求时期而言。产品经营主要是保证产品的品质与功能,提供消费者使用产品的满意度和价值感; 而品牌经营是一种核心的信念,贯穿于整个企业之中,形成企业文化的核

中小企业品牌营销策略

<<中小企业品牌营销>> 一,何为品牌营销? 品牌=印象 品牌建设的过程,就是培养目标客户群好印象的过程 案例一海飞丝会想到去屑 在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递 案例二飘柔头发柔顺 案例三霸王防脱发 案例四VS 专业(理发店用) 知名度行业内具有广泛的限制性资源 推广+爆光 信任度在交易安全前提下的成本和质量芙蓉姐姐,知名度做的非常到位,但能说是品牌吗? 不算,因为他没有打造自己的美誉度

依托产品,打造品牌 卖梳子给和尚: 1产品本身,为了对佛祖的敬意,让顾客先梳洗一下,表示对佛祖的尊重。 2功能,梳子上刻图案,卖给顾客,传播寺庙

3品牌, 说是功德梳,智慧梳只有香客捐了功德就赠送一个梳子 中小企业品牌误区 LOGO≠品牌 品牌≠广告 只做品牌,不做产品 (品牌是依托品产品,才能做品牌,只有把产品做好了,服务做好了,售后做好了,才能做品牌) 品字当头,先有品才有牌, 口牌营销的优势 创造差异性,在同行中脱颖而出 精准定位,节约营销推广成本 建立客户信任度,促成快速下单 影响买家购买产品前5大因素排名 企业实力1 产品属性2 产品价格3 所在区域4 服务态度5 实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码 实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉

品牌营销方法和策略 1定位(在企业的发展中,你想在消费者中给他们的影象) --卖点---优势 企业的生命发展同期 萌芽期(产品定位) 成长期(客户群定位)成熟期(差异化定位衰退期(价格定位) 产品定位的误区 抄袭, 什么好卖就抄什么 从众, 什么热门就做什么 大多, 什么都做,什么都没有做好 产品定位 1从客户需求入手 2要追一年后或二年后热门的产品

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