考研倒计时 搞定专业课的6大高效记忆法

考研倒计时搞定专业课的6大高效记忆法

考研专业课的备考，知识储备很重要，打好基础也很关键。这就需要考生平时多积累和记忆了。每个人的记忆方法不同，有的同学效率比较低，那是因为没有找到正确的方法。中公考研上海辅导机构下面和考生们分享一些经验所得的高效记忆法，希望给同学们做个参考和借鉴，大家可以对照来改进自己的方法，提高效率，打好基础。下面请看：

一、图表记忆法

所谓图表记忆法就是把需要记忆的内容形成一个逻辑图表，这样让知识更加形象化，有助于右脑的识别，帮助我们来记忆。并且图表的形式也是对知识的一种分类汇总整理，更加有条理的同时还具有图片给人的印象深刻的效果，不失为一种好的方法。同时，还可以锻炼大家对知识的归纳总结的能力。

二、规律记忆法

任何事物都有它的规律，考研专业课的各个专业也都存在自身的发展和逻辑规律。比如说历史学，历史的发展规律就比较明显了，比如心理学，人的心理存在某些的内在规律，有共同也有区别。只要考生认真研究，找到其中的规律，然后再记忆起来就容易的多了。

三、大纲记忆法

考研专业课的备考不可能把别人四年所学知识完全掌握，我们所需要的就是把握大纲，详略主次来记忆，这样才能够高效备考。大纲记忆法是非常有效的方法，首先把知识自己来整理成大纲，然后添加重点非重点，这样的过程可以加深自己对全局把握同时又能够有重点的复习。让效率最大化。

四、联想记忆法

联想记忆法可谓是老生常谈了，也是一种为广大考生普遍接受的一种手段，我们常常用来记单词，通过谐音或者是共同之处帮助记忆。这是一种辅助的手段，通过我们记忆中印象深刻的事物或者知识来辅助记忆新的事物和知识。

五、口诀记忆法

口诀由于脍炙人口，很容易就被大家记住，就和我们所说的顺口溜是同类性质，朗朗上口，记忆也就更深刻了，把很多的知识归纳为简练的口诀，用的时候再展开来，就好比是压缩包，省时省空间，大家用起来也顺手。

六、案例问答记忆法

所谓案例问答记忆法就是把知识点放到题目中去，对于一个知识的记忆，我们往往前看后忘，不够深刻。可是如果我们自拟一个问答的形式，其中涉及几个知识点。这样的汇总集合来记，更易于大家来理解和掌握，也容易把短期记忆变为长期的记忆，就不容易忘记了。

中公考研上海辅导机构最后提醒大家，考研专业课的备考不要一味的盲目积累，最重要的还是要找到正确的适合自己的好方法，然后努力去记忆，不仅能够提高效率，数量也很可观。希望上面和大家分享到六个记忆法能够对正在备考的广大考生一个启示，让自己的备考历程更加的轻松和高效，预祝每一位考生都能够取得理想的成绩。

研究生考试倒计时表

年研究生考试倒计时表

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2019年研究生考试倒计时表 基础阶段2018年5月 日一二三四五六剩余 230 7 8 9 10 11 12 223 廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七 13 14 15 16 17 18 19 216 母亲节廿九4月大初二初三初四初五 20 21 22 23 24 25 26 209 初六小满初八初九初十十一十二 27 28 29 30 31 204 十三十四十五十六十七 3

4 2019年研究生考试倒计时表

一、基础阶段2018年6月 日一二三四五六剩余日 1 2 202 儿童节十九 3 4 5 6 7 8 9 195 二十廿一廿二芒种廿四廿五廿六 10 11 12 13 14 15 16 188 廿七廿八廿九三十5月小初二初三 17 18 19 20 21 22 23 181 父亲节端午节初六初七夏至初九初十 24 25 26 27 28 29 30 174 十一十二十三十四十五十六十七 2019年研究生考试倒计时表 5

2019年研究生考试倒计时表 二、强化阶段2018年7月 日一二三四五六剩余日 1 2 3 4 5 6 7 167 建党节十九二十廿一廿二廿三小暑 8 9 10 11 12 13 14 160 廿五廿六廿七廿八廿九6月小初二 15 16 17 18 19 20 21 153 初三初四初五初六初七初八初九 22 23 24 25 26 27 28 146 初十大暑十二十三十四十五十六 29 30 31 143 十七十八十九 6

有效接近客户的十二种方法

早会专题万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 有效接近客户的十二种方法

万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻 找到潜在客之前我们应该做些准备首 万一保险网中国最大 的保险资料下载网 找到潜在顾客之前，我们应该做那些准备哪？首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴 趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销 售能否得以成功的关键环节。要想顺利地接近潜 在顾客，业务员可以采取的方法主要如下：

（）介绍接近法。 （一）介绍接近法。 通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：当业务员初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问，从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛 良好的气氛。

（二）服务接近法。 业务员直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的种方法。客的注意和兴趣以便接近潜在顾客的一种方法这种方法的特点是：业务员在客户的服务过程中， 免费帮助他，使他在接受服务的同时产生购买意免费帮助他使他在接受服务的同时产生购买意向，进而愿意接受保险业务员的访问，顺利转入面谈。 面谈

（三）利益接近法。 业务员在与客户接触时，可以强调自己能给顾客带来什么以便接近潜在顾客的一种方法顾客带来什么，以便接近潜在顾客的种方法。由于客户在购买保险时都有一种求利心理，直接 告诉潜在顾客购买自己公司的保险能获取的实际保险利益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与业务员进行购买洽谈。（如公司活动，而情愿与业务员进行购买洽谈（如公司活动年龄大多缴费等）

有效提问的常用方法

有效提问的常用方法 一：请教式提问 利用人性的趋向性，充分抬高客户的价值，让客户心甘情愿的充分回答你的问题。 此提问方式在开发客户（CSNPSS-1）&接触跟进（CSNPSS-3）阶段使用较多。 案例： Hello Lisa Glad to tell you that we just came out with some fancy heart designs. I would like to share them with you for the first time. Please check some of them attached. As I know that you have a good eye in colors, can you tell me which design is the best in color combinations? I also would like to know which one you would like to put on your shirts and can you tell me your reason? Your choice must be representative; I think other pretty girls like you will love it, too. 二：引导式提问 学会借力打力，先通过陈述一个事实，然后再根据这个事实发问，让客户给出相应的信息。即通过对客户的不断引导，发现其需求。 此提问方式在发掘事实与感受（CSNPSS-4）& 分析需求（CSNPSS-5）阶段使用较多。 案例： Since all of your logos are designed by your own designers, copyright is very important for your company. Did you find your own designs on someone else’s website in the past? You won’t worry about it anymore if you work with CSTOWN. We are a company with great reputation in protecting customers’ privacy. For your custom designs, we will add watermark on them to avoid misapplying. Or we can sign a confidential agreement with you if you like. 三：限制式提问 主动为客户做主，提出的问题明确而具体并且把答案限制在一个很窄的范围，不给客户过多选择的余地，从而更有利于我们的选择。 此提问方式在促成（CSNPSS-8）& 订单服务（CSNPSS-9）阶段使用较多。 案例1： Hello John Thanks for talking with Jerry in our Las Vegas office. I will be your sales rep. in CSTOWN from now on.. Do you want us to send you some samples for testing? Or you’d rather place some stock designs as your trial order now? 案例2： Hi Julie

考研倒计时日历每月一张横版完美版

2019年1月January 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 距2020年考研仅有354 天 2 距2020年考研 仅有353天 3 距2020年考研 仅有352天 4 距2020年考研 仅有351天 5 距2020年考研 仅有350天 6 距2020年考研 仅有349天 7 距2020年考研仅有348 天 8 距2020年考研 仅有347 天 9 距2020年考研 仅有346 天 10 距2020年考研 仅有345 天 11 距2020年考研 仅有344 天 12 距2020年考研 仅有343 天 13 距2020年考研 仅有342 天 14 距2020年考研仅有341 天 15 距2020年考研 仅有340 天 16 距2020年考研 仅有339 天 17 距2020年考研 仅有338 天 18 距2020年考研 仅有337 天 19 距2020年考研 仅有336 天 20 距2020年考研 仅有335 天 21 距2020年考研仅有334 天 22 距2020年考研 仅有333 天 23 距2020年考研 仅有332 天 24 距2020年考研 仅有331 天 25 距2020年考研 仅有330 天 26 距2020年考研 仅有329 天 27 距2020年考研 仅有328 天 28 距2020年考研 仅有327 天 29 距2020年考研 仅有326 天 30 距2020年考研 仅有325 天 31 距2020年考研 仅有324 天

2019年2月February 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 1 距2020年考研仅有323 天 2 距2020年考研 仅有322 天 3 距2020年考研 仅有321 天 4 距2020年考研仅有320 天 5 距2020年考研 仅有319 天 6 距2020年考研 仅有318 天 7 距2020年考研 仅有317 天 8 距2020年考研 仅有316 天 9 距2020年考研 仅有315 天 10 距2020年考研 仅有314 天 11 距2020年考研仅有313 天 12 距2020年考研 仅有312 天 13 距2020年考研 仅有311 天 14 距2020年考研 仅有310 天 15 距2020年考研 仅有309 天 16 距2020年考研 仅有308 天 17 距2020年考研 仅有307 天 18 距2020年考研仅有306 天 19 距2020年考研 仅有305 天 20 距2020年考研 仅有304 天 21 距2020年考研 仅有303 天 22 距2020年考研 仅有302 天 23 距2020年考研 仅有301 天 24 距2020年考研 仅有300 天

销售员有效提问的六种方法

销售员有效提问的六种方法 无论在我们日常生活中，还是销售工作中，我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝的主动与你交谈，这里排除关系亲密者或需要帮助者等。 由此延伸开来，在销售过程中，如何通过提问让客户说话，如何通过提问让沟通延续下去，如何如何通过提问来充分了解客户信息，如何通过提问，来得到满意答复等，这对于我们电话销售人员来说，同样起到举足轻重的作用。 是的，我们销售人员只要能够通过巧妙的提问，正确的提问，可以减少客户的逆反心理，（因为一味的陈述自己的观点，容易引起对方的反抗心理）；可以充分了解客户的信息；就可以引导客户按照你的方向去展开谈话；按照你的思维方式去考虑问题，以致达成你希望得到的结果。 所以，对于电话销售人员来说，如果在电话沟通过程中，善于运用提问的方式去沟通，灵活掌握提问的技巧，一定会给自己的电话销售带来许多意想不到的收获，带来许许多多的惊喜。 在正式谈到如何有效提问之前，我们先来看一个故事。 一个信奉基督教的信徒问其牧师：“我在祈祷的时候可以抽烟吗？” 牧师当然是拒绝了，“不行，这是对主耶稣的不敬，你怎么会有这种想法，阿门。” 另一个信徒问：“我在抽烟的时候，可以祈祷吗？” 牧师非常欣慰的回答：“当然可以，你不亏是主的好子女！” 这个故事，告诉了我们什么问题，给了我们什么提示呢？同样的要求换个表达方式，得到结果却截然不同。这就是提问的技巧。 所以，我们电话销售人员，在进行提问时，必须要思考两个问题。 一是我提问的目的是什么？也就是我问什么要提出这个问题，想得到什么样结果，不能毫无目的对客户进行提问，浪费双方的时间。 二是我采用什么样的方式进行提问，也就是如何表达问题，不同的表达方式，得到结果可能会是截然相反的。 成功的销售人员，往往都会充分意识到这两点，把提问做到恰到好处，让结果得到满意答复。

几种搞定客户的谈判技巧

几种搞定客户的谈判技巧 1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。 我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手合作。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。 2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆。 在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司

的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。 这样可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。 同时还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。 3.准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。 先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。 这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。 当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重

有效提问的六种方法

有效提问的六种方法 无论在我们日常生活中，还是销售工作中，我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝 的主动与你交谈，这里排除关系亲密者或需要帮助者等。 由此延伸开来，在销售过程中，如何通过提问让客户说话，如何通过提问让沟通延续下去，如何如何通过提问来充分了解客户信息，如何通过提问，来得到满意答复等，这对于我们电话销售人员来说，同样起到举足轻重的作用。 是的，我们销售人员只要能够通过巧妙的提问，正确的提问，可以减少客户的逆反心理，（因为一味的陈述自己的观点，容易引起对方的反抗心理）；可以充分了解客户的信息；就 可以引导客户按照你的方向去展开谈话；按照你的思维方式去考虑问题，以致达成你希望得到的结果。 所以，对于电话销售人员来说，如果在电话沟通过程中，善于运用提问的方式去沟通， 灵活掌握提问的技巧，一定会给自己的电话销售带来许多意想不到的收获，带来许许多多的惊喜。 在正式谈到如何有效提问之前，我们先来看一个故事。 一个信奉基督教的信徒问其牧师：“我在祈祷的时候可以抽烟吗？” 牧师当然是拒绝了，“不行，这是对主耶稣的不敬，你怎么会有这种想法，阿门。” 另一个信徒问：“我在抽烟的时候，可以祈祷吗？” 牧师非常欣慰的回答：“当然可以，你不亏是主的好子女！” 这个故事，告诉了我们什么问题，给了我们什么提示呢？同样的要求换个表达方式，得到结果却截然不同。这就是提问的技巧。 所以，我们电话销售人员，在进行提问时，必须要思考两个问题。 一是我提问的目的是什么？也就是我问什么要提出这个问题，想得到什么样结果，不能毫无目的对客户进行提问，浪费双方的时间。 二是我采用什么样的方式进行提问，也就是如何表达问题，不同的表达方式，得到结果可能会是截然相反的。 成功的销售人员，往往都会充分意识到这两点，把提问做到恰到好处，让结果得到满意答复。 我们先来看看一个案例：

搞定客户的6大绝招

搞定客户的6大绝招 为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只 是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧 气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客 户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你 是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？ 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质 和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售 最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 第二招：利益打动客户 我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务 如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比 别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是 求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客 户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在 谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪 带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客 户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，

2019英语专业考研：最后6天注意事项

2019考研：最后6天注意事项 考研倒计时牌走到了个位数，昨天已经开始打印准考证。最后6天还有一些大家需要注意的细节。 减少刷题，回归错题 复习到这个时候，正常状态下大家就可以上考场了。有的同学为了万无一失，最后几天打算不停刷题。题可以做，建议最多2套，而且完全按照考研的时间去做。只求“量”不求“质”，出现问题不及时弥补，做再多的题还会出现同样的错误。这个时候大家要把做过的题做一个简单的回顾，把以前整理过的笔记浏览一遍，重点看看错题和不会的题。把这些内容认真复习了之后，考场上就不再被这同一块石头绊倒了。 轻重缓急，切勿轻敌 无论从三月还是暑假开始备考，同学们基本上把大块时间放在两门专业课上，外国语每天也就带着复习一两个小时，政治等着新大纲和肖四肖八一出来，才开始呼哧呼哧背。12月之前采取这么个套路还比较可行，但大家知道，政治和外国语是初试第一天的考试科目。这个时候就建议大家把时间稍微往政治和外国语上倾斜，每天比如各科都给出三个小时左右的时间，两门专业课的复习强度可以比以前小一些了，但不代表不复习。基础英语只要多错了一个选择题，就有可能影响过没过初试线。 字迹工整，提高一等 考研试卷要想得高分，除了提高客观题准确率之外，主观题能恰到好处地与给分点契合，也能提高同学的整体分数。然而，高分还有一条“潜规则”，主要体现在同学的书写上。字迹不可辨认，即使观点再新颖，阅卷人也不会买账。最后这几天，大家如果还想刷主观题，就建议大家一笔一划地写字。不要求大家写出徐静蕾体那样漂亮，只要可辨认就行。对于那些速度很慢的选手，建议稍微提升一下写字速度。对于那些特别喜欢写花体字的选手，你们就不要再耍酷了。 有的同学经常写着写着就容易出错，然后在试卷上使劲刮大白。最后几天，干脆把涂改带，透明胶等修改工具打入冷宫，一旦依赖这些工具习惯了，上考场什么涂改工具都不让用，同学们就慌张了。如果考研试卷上出现了涂改液或涂改带的

销售中有效的5种提问方法

销售中有效提问的五种方法 在销售中，通过有效的提问，不但可以与客户形成互动，而且还可以增强客户的兴趣，但是，有效的提问是需要一定方法的，本文就提供了销售中有效提问的五种方法，可供参考。 1.连续肯定法 这个方法是指销售员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答。也就是说，销售员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已形成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。 如果销售员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说： “很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?” “是。” “好，我想向您介绍我们的××产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?” “对。” ……这样让顾客一“是”到底。 运用连续肯定法，要求销售员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图做出肯定的回答。 2.单刀直入法 这种方法要求销售员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而人”，对其进行详细劝服。 门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗?”男人怔住了，这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”销售员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。 结果这对夫妇接受了他的推销。假如这个销售员改一下说话方式，一开口就说：“我是北京瑞凯销售员，我来是想问一下你们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 3.诱发好奇心

医药代表搞定四种类型客户

在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户，后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国销售界的社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)，并由此开发了著名的适应性销售课程。 根据20多年的研究和销售实践，发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由：ti ger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”，基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”，以及中国的五行学说，基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进，以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术，丰富了适应性销售技巧课程的内容，形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚? 拜访Ti ger(老虎型)客户： 开场白：开门见山，我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间，请对方允许;其交谈的兴趣点是：问题的解决方案、效益，我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式：要直截了当，并且告诉对方提每个问题的目的，让对方主导，每提一个建议，问“您觉得可以吗”。在说服阶段，我们要诱之以利，多展示产品的功效，运用FAB法陈述法;遇到异议：我们要把利弊得失摊开，大家摆观点，对方为“对事不对人”，所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交)：要爱憎分明，如果我们走关系套交情，反而效果不大.在拜访的缔结阶段，老虎型客户经常会替我们销售员缔结，若直接的要求他采用

2015年考研日历(大概的倒计时)

----------------------------------------------------------------------------------------- 2012年12月 周日周一周二周三周四周五周六 我们现在就付诸行动，面对诱惑时， 默诵这句话，然后远离罪恶。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 743天 20 742天 21 741天 22 740天 23 739天 24 738天 25 737天 26 736天 27 735天 28 734天 29 733天 30 732天31 731天奋斗创造了 人类文明。 地势坤，君子以厚德载物

----------------------------------------------------------------------------------------- 2013年1月 周日周一周二周三周四周五周六 学而不思则罔 1 730天 2 729天 3 728天 4 727天 5 726天 6 725天 7 724天 8 723天 9 722天 10 721天 11 720天 12 719天 13 718天 14 717天 15 716天 16 715天 17 714天 18 713天 19 712天 20 711天 21 710天 22 709天 23 708天 24 707天 25 706天 26 705天 27 704天 28 703天 29 702天 30 701天 31 700天思而不 学则殆锲而舍之，朽木不折。 锲而不舍，金石可镂。 地势坤，君子以厚德载物

有效的提问方式包括四个步骤：

有效的提问方式包括四个步骤： 第一步：自己明确问题。 作为一个新人，不要什么都不问，也不要什么都问。一些人有了困难想都不愿想就跑来问，这根本不是在提问，而是希望别人帮他明确问题。这样的提问让人很烦，这是在浪费别人的时间和热情，反而会错过一次给你指点的机会，甚至让别人以后也不愿意回答你的问题。明确问题就是解决问题的第一步，别不懂还不问，但要先花工夫明确问题。你首先要认真地整理一下自己的思路，总结归纳成明确的书面问题。总结问题的过程其实也能帮你找出一些解决问题的方法，同时在这个将想法变为文字的过程中，自己也会有启发，往往这一步本身就可以解决相当数量的问题。 第二步：自己先找可能的答案。 自己不去努力解决的事情和问题，你也不要指望别人会帮你搞定，遇到费脑子的事情，谁都会不耐烦。因此提问题，你不能是告诉人家你不知道，而要告诉人家你不知道这样做对不对，否则别人无法回答你开放性的提问。你的提问要展示你找到的种种可能的解决方案，这样你才能得到更明确的回答。在得到别人帮助之前，你首先要展示自己为解决问题付出的努力，准确地描述问题和自己曾经尝试过的解决方法、自己下一步的打算，然后提及需要判断性的指点；让对方看到你自己思考的这个过程，这也有助于对方理解你问题的角度与深度，并帮你解决。有些问题师傅也不能确定最终行不行，但是他知道过程，这个过程对不对，他能帮你判断。对一些基础问题，你问别人还不如自己上网查的更详细具体。比如说你想进公关传播公司，那你就不要问什么是公关、公关和广告有什么区别。要问就问些有深度的，你在找到答案以后，再进一步去请教别人，看你理解的是不是对的，针对眼前的具体工作又有什么不同之处。这样别人更容易回答，你也能得到更准确的答案。 第三步：咨询求证。 上级向下级提问题要开放式，提问答题，而不限制答题者的思路。此时提问方式更像是一种启发，引导被问者思考，让他自己发现问题所在，而不是直接告诉他结论，这才有利于他对正确思路的深刻理解和牢固掌握。而下级向上级提问题要封闭式的，提选择题和判断题，而不是问答题。答题者只是帮你作出判断并补充不足。提出判断题或者选择题，至少证明你认真思考过这个问题了，你只是对答案不肯定，这样提问，别人不感觉麻烦，他不会推辞，并且也好回答。在这之后，你再围绕他的回答中的要点进行追问，提出你想问的问答题。选择题和判断题都圈定了回答方向，通过你的选项，对方得以了解你所提问题的真实含义、你的思路以及对问题的深入程度，从而有可能展开回答你之后的问答题。否则，他都不知道如何回答你，一是展开面太大；二是真展开了，回答的并不一定是你要的答案，反而让你错过了关键问题。并且因为你先有了寻找答案的过程，这样别人回答时，你才听得懂、记得住。我们向上级请示工作不要单纯地问“我该怎么做”，而应说“我是这样考虑的，有这样几种方法，你看哪一个更好？否则要怎样才好？”这样上司能更省心，你也更容易以最快的速度得到他的指示，这也更能显示你的主动性和能力。 第四步：迅速应用与及时反馈。 别人的回答只是起点，而不是终点。你问完后再一次把问题明确，马上把重要内容记下来，拿关键词上网查，并尽快形成答案或工作结果，及时向对方进行反馈，并以结果提出下一步问题。甚至很多时候问题本身并不重要，而是通过提问形成良好的工作沟通与人际关系。

20考研调剂倒计时5天

20考研调剂倒计时5天，你的第二次上岸机会 距离2020考研调剂还剩五天，同学们是否已经做好功课呢？这是大家的第二次机会呀，5月20日左右研招网调剂系统即将开通！ 登录调剂系统—查询计划余额—填报调剂志愿—参加复试—等待录取通知。 01什么是调剂 在研究生招生工作中，由于招生计划的限制，有些考生虽然达到分数线，但并不能被安排复试或复试后并不能被录取，对这些考生，招生单位将负责把其全部材料及时转至第二志愿单位，这个过程即称为考研调剂。 02哪些考生可调剂 根据教育部规定，只有总分上了国家线，并且单科也上单科分数线的考生才有调剂资格，调剂既要考虑总分，还要考虑单科。 简言之：你过了国家线，但是没进报考院校复试，或者进了复试但录取无望，就可以调剂。

注：报考管理类联考（工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理、会计、图书情报、审计专业）的考生只能相互调剂，不可调入其他专业；非全日制不可调全日制；专硕不可调剂学硕；大多数985院校和一部分211院校不接受调剂，具体要关注学校复试公告。 此外还有部分学校部分专业只接收校内调剂，其他考生无法参加此校的调剂。03调剂的步骤 首先，登录研招网调剂系统，查询各单位的各专业缺额信息。 接着，通过已经发布的缺额招生单位和专业，填报调剂志愿（可同时填报3个），等待招生单位的复试通知，是否同意参加。

生单位可取消待录取通知。

04调剂高频问题解答 1. 第一志愿招生单位复试还没开始（或未出结果），可以申请调剂吗？调剂会不会影响第一志愿的录取？ 可以申请调剂。招生单位（含第一志愿招生单位）可以看到考生填报的调剂志愿信息。 注意：考生一旦接受待录取通知，表示调剂完成，将不能再被一志愿招生单位待录取。 2. 是否可接受两个“复试通知”？ 考生可以同时接受两个（或多个）招生单位的“复试通知”，互不影响。接受了一个志愿的“复试通知”，不会影响其他志愿，但是招生单位可以看到考生收到“复试通知”的历史记录。 3. 哪些考生可参加调剂？ 参加网上报名，没有被第一志愿招生单位录取并且达到全国硕士研究生招生考试考生进入复试的初试成绩基本要求的统考、管理类联考、法硕联考、少数民族骨干计划以及网上报名时选择退役大学生士兵计划考生，均可参加网上调剂。

大连理工大学化工原理考研模拟试卷三套

2011年全国硕士研究生入学考试自主命题科目模拟试题 文章来源：跨考考研精品推荐：【考研择校择专业】考研院校、专业信息库 【入门必看】各专业考研复习备考手册（全） 2014年考研大纲深度解析专题（高教社大纲编写组权威解析） 2014年各校最新考研招生简章大汇总（招生目录/参考书） 2015年考研基础备考手册—考研“菜鸟”必知常识 2013年34所自主划线院校各学科考研复试线排名汇总 2014跨考考研精英保过班通过率百分之98.3 招生专业： 考试科目：886化工原理考试时间：14:00-17:00试题编号：2011年全国硕士研究生考试大连理工大学自主命题模拟试题

考场注意事项： 一、考生参加考试必须按时进入考场，按指定座位就坐。将有关身份证件（准考证、身份证）放在桌面左上角，以备查对。 二、闭卷考试，考生进入考场，不得携带任何书刊、笔记、报纸和通讯工具（如手机、寻呼机等），或有存储、编程、查询功能的电子用品（如已携带，必须存放在监考老师指定的地方）。考生只准带必需的文具，如钢笔、圆珠笔、铅笔、橡皮、绘图仪器或根据考试所需携带的用具。能否使用计算器，及开卷考试时允许携带的书籍及用具等由任课教师决定。 三、考生迟到30分钟不得入场，逾时以旷考论；因特殊原因不能参加考试者，必须事前请假，并经研究生部批准，否则作旷考论。考试开始30分钟后才准交卷出场。答卷时，不得中途离场后再行返回。如有特殊原因需离场者，必须经监考教师准许并陪同。答卷一经考生带出考场，即行作废。 四、考生拿到试卷后，应先用钢笔填写好试卷封面各项，特别是学号、姓名、学院名称、课程名称等，不到规定的开考时间，考生不得答题。 五、考试期间，考生应将写好的有答卷文字的一面朝下放置，考生必须按时交卷，交卷时应将试卷、答卷纸和草稿纸整理好，等候监考老师收取，未经许可，不得将试卷、答卷纸和草稿纸带出场外。 六、考生在考场内必须保持安静。提前交卷的考生，应立即离开考场，不得在考场附近逗留。 七、考生答题必须用钢笔或圆珠笔（蓝、黑色）书写，字迹要工整、清楚。答案书写在草稿纸上的一律无效。 八、考生对试题内容有疑问的，不得向监考老师询问。但在试题分发错误或试卷字迹模糊时，可举手询问。 轻松扫一扫，1秒加入跨考人俱乐部！ 找信息、找资料、找真题、找研友全部搞定，还有老师 24小时在线答疑。名师大讲堂，状元聊考研，全国大联 考，免费批作文……参与就有想不到的收获！

轻松搞定客户的四大销售策略

轻松搞定客户的四大销售策略 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要 ... 经常有业务人员感慨：现在的真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁。 这里，首先要清楚的一点，不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢?除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服，实现最终的合作。 1.对比法 所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让真正的产生兴趣达成合作。 例如，你是一个销售头孢抗生素的中小企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说悦康的、或者威奇达的比你的价格比你的有优势，并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让得逞后失去合作的机会。 其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素产品营销人员，平时很清楚头孢抗生素的高端厂家如上海先锋、中档强势企业如鲁抗、悦康、哈药、辅仁等，以及中低档的威奇达等产品的规格、价格、政策等情况。并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服。 所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。全面系统的掌握自己产品的优缺点之后，还必须了解行业动态以及同类产品的相关信息。这样，当遇到说你的产品贵的时候，可以举例与自己产品属于统一级别的产品进行对分析，从而打消的疑虑，摆脱设置的陷阱，提高沟通的成

12月营销日历

12月营销日历 距离2017还有一个月，临近年底总会迎来影视大作的井喷，12月的热点也许就在其中。但热点再火，也抵不过圣诞、元旦两个重要节日带来的营销价值。如何利用12月份的重要节点，做好2016年最后阶段的营销？这份兔展营销日历也许能为你带来些许灵感。 平安夜、圣诞节/研究生考试 热点指数：★★★★★ 日期：12.24~12.25 圣诞节是西方传统节日，同时也是各大商家促销的重要节点。恰巧今年的研究生考试与圣诞节在同一时间，考研生将成为圣诞节最主要的消费群体。 适合行业：电商，奢侈品、餐饮、零售 传播建议：小游戏、H5、视频、直播、海报 如何借势：圣诞节是西方代表团圆的日子，团聚、陪伴、祝福都是主流话题；也可以结合“考研”话题为结束考试的学生开展例如“凭准考证半价”等相关促销活动。 跨年/元旦 热点指数：★★★★★ 日期：12.31~1.1 跨年倒计时是每年最受欢迎的节日活动之一，届时线下店铺会增加营业时间以应对跨年晚高峰客流人群。 适合行业：电商，餐饮、旅游、游戏、家居 传播建议：直播、海报、H5、微博、晚会 如何借势：跨年是实体店最好的营销契机，许多消费者会在此时携家带口走向购物广场以待跨年倒计时。而线上营销也不该落下，可以“直播陪你跨年倒计时”，“邀好友陪你游戏跨年”等方式进行借势。 春运订票日

热点指数：★★★★☆ 日期：12.15 2017年春运火车票原定11月15日开抢，由于中铁发布公告，火车票预售日期缩短至30天，故抢票日期改为12月15日，此番举措对外地务工人群影响极大。 适合行业：客运，物流，年货电商 传播建议：H5、人物海报、段子 如何借势：回家话题、城市流浪话题、年终盘点话题；也可以绕开主流话题，以吐槽亲戚问题、相亲、城乡对比等方向借势。 淘宝双12购物节 热点指数：★★★★ 日期：12.12 双11余温未尽，淘宝双12再度启程。双12是淘宝平台最大的促销购物节，也是年终最后一次狂欢促销，话题热度虽不如双天猫11，但优惠折扣仍然能吸引消费群众关注。 适合行业：电商、零售、实体店、物流 传播建议：H5、海报、视频 如何借势：基于淘宝平台的促销活动，痛点与双11有所出入，体现在货品质量、售后服务等方面，商家可从痛点角度进行产品营销。 《大闹天竺》、《摆渡人》同天上映 热点指数：★★★★ 日期：12.23 王宝强自导自演的《大闹天竺》原定出品人是王宝强前妻马蓉，观众对王宝强在这部电影的表现非常期待。《摆渡人》由梁朝伟、金城武、陈奕迅联合主演，三大帝王合作备受关注；导演张嘉佳曾凭《从你的全世界路过》成为文艺青年偶像。

2018考研冲刺倒计时 别再钻研难题怪题

凯程考研集训营，为学生引路，为学员服务！ 第 1 页 共 1 页 2018考研冲刺倒计时 别再钻研难题怪 题 在考研复习的过程中，很多考生，尤其是参加数学考试的考生，非常喜欢钻难题。的确，解决一个难题带来的成就感很大，但遗憾的是考研不是竞赛，难题并不代表考研试题的全部，甚至连一小部分都代表不了，对于政治来说，难题基本是不存在的，考研政治主要考察考生对于基础知识的变通和运用；对于英语来说，难题就是基础题的演化；对于考研数学来说，难题是一个拔高点，分值一般在十分以内。钻一个难题不如做十个基础题，尤其是到了现在这个阶段，时间和精力都不允许你再钻到难题里去，所以考生还是要把眼光放低一些。 为何难题不是主流？ 考研的难度决定了它难题的数量极其有限，因此大家最好能够重视基础，不要总是去做、去学明显高于考研难度的题目与资料。即使是难题的掌握也绝对不是针对题目去学习，而是一个从基础开始循序渐进水到渠成的过程。这一点非常重要，也是提高效率的关键。基础知识放之四海皆准，而天下难题则是千奇百怪。基础题是“一”，难题就是“三”。我们需要的是举一反三，而不是把“三”一个个的学完。所以大家在复习时，应当把提高效率放在首位，而不应该为了一棵树放弃整个森林。 不做难题作什么？ 有的考生会问：现在不是冲刺提高的阶段么，要提高，不做难题，我们做什么呢？其实答案很简单，做真题。真题是考研试题的集大成者，也是任何模拟题都复制不了的经典，所以到了考研复习的后期，真题更能发挥出它的效果。现在离考试还有一段时间，在这段时间里，大家除了拿出一部分时间复习英语单词、政治大纲以及其他一些基础方面的知识外，一定要定时定点地做真题，最好能够做到烂熟于心，那么你在考试中自然会游刃有余。另外，大家还可以做模拟试题以及其他评价较高的模拟题，模拟题对于你的作用也很大，它可以让你更快更平顺地进入考试状态，如果你现在能够适应考试的题量和出题风格，那么相信你在考试时就会多一分自信了。

销售员如何寻找有效客户的10种方法

销售员如何寻找有效客户的10种方法 许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。 其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。 为什么这么说呢？ 许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。 这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？ 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。 许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。 许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则，你还是陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，电话销售人员究竟如何才能在电话销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。 一、寻找潜在客户前的基本要求 寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。