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联想集团发展的战略规划探析

产业与科技论坛2008年第7卷第3期
Industrial& ScienceTribune 2008. (7). 3
联想集团发展的战略规划探析
□辛 成
【摘 要】运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。商场如战场,企业只有立意高远、战略远大才能在激烈的竞争中找准自己的方
向,实现发展目标。联想之所以能够成功地实现由创业、扩张到割据的转变,得益于联想决策层的战略意识,对企业
不同发展时期的正确战略决策。
【关键词】联想集团;战略规划;国际化
【作者简介】辛成(1971·3~),山东省筑港总公司高级财务经理
  在激烈的竞争环境中,联想集团(以下简称联想)始终重
视战略规划设计,其二十多年快速崛起靠的就是一条战略规
划的路子。在经营战略上,联想根据自己的“发展短板”和市
场竞争环境,在不同时期选择了“贸工技”和“技工贸”的路
线;在业务发展上,联想的战略是在信息产业内多元化发展;
在市场战略上,联想以国内市场为主,不急于进军海外市场;
在体制战略上,不断创新打破体制瓶颈,进行产权改革。
一、经营战略:“贸工技”和“技工贸”的选择
公司经营要分析自身发展的“短板”,结合市场大环境,
找到自己经营发展的道路,坚定不移地走适合自己的路。联
想针对不同时期的公司面临的市场竞争环境,清醒并坚定不
移的选择自己的经营战略。
联想的十一个创业者都是中国科学院计算技术研究所计
算机研究员出身,所以首先他们选择了做电脑。在结合市场
分析自身之后,联想认为当时国内电脑市场发展面临巨大的
技术难题是西文汉化问题,联想抓住了这个机遇,明确提出以
西文汉化为市场定位,以产品开发为龙头从而带动企业发展
的市场战略。联想在起步阶段采取的“技工贸”一体化策略,
虽然利用高技术服务积累资金的速度较慢,但实际上这是一
条很有长远意义的资金积累道路。
汉卡为联想集团的长远发展开了一个好头,然而并不是
有技术就有市场。联想决策者们仔细分析了发展面临的瓶
颈:落后的技术和薄弱的管理。
第一个短板就是落后的技术。联想当时业务还仅限于国
内,对世界电脑技术还缺乏了解,如果强行推出自己的电脑,
势必会在一个较低的技术起点上。不久以后国外厂商大举进
入中国时,有自生自灭的危险。联想只有耐心的跟在国外厂
商后面“吃土”,慢慢的学习,积累技术,才能够在激烈的市场
竞争中挺直腰杆,有持续发展的能力。
第二个短板就是薄弱的管理。联想创业伊始,大部分员
工都属于在传统科研院所工作的科研人员,对企业经营管理
没有多少认知。尽管在信息行业中生存的企业掌握核心技术
无疑是十分重要的,但由于历史条