雅戈尔集团的CI工程案例分析
雅戈尔集团的CI工程案例分析
1.雅戈尔公司策划其CI的目的、方法与过程是怎样的？其最终表现方式有哪些？
雅戈尔公司策划其CI的目的：雅戈尔公司从发展到现在，原有的广告语、企业精神等都不再适应公司的快速成长。公司曾投资30多万元委托广州一家颇有名的CI设计公司进行设计，但结果却并不十分满意。雅戈尔的目标是要成为世界名牌，为此，总裁李如成做出了一项重大决定：全面导入CIS。因此，强化宣传，提高产品竞争力，以更新、更富于冲击力的形象策划、宣传强化公众心目中的企业形象，扩大知名度和美誉度，这就是雅戈尔公司策划其CI的目的所在。
雅戈尔公司策划其CI的方法：雅戈尔的CI没有只做一个视觉识别系统，而是想做建立在市场调查的基础之上，由单纯的视觉识别提升为包括视觉识别、行为识别和理念识别的CIS。最后总裁李如成力邀我国首位公共关系学博士余明阳主持完成雅戈尔的CIS导入工作。
雅戈尔公司策划其CI的过程：整个CIS的导入历时1年，包括调查、策划、实施等12个项目。
其中，规模宏大的调查包括四大块内容：
第一块是21个城乡（以城市为主）的市场调查
第二块是雅戈尔企业内部调查
第三块是对近10年国内外服装业的文献调查
第四块是对国内10个同行竞争对手的情况进行调查摸底
之后有两轮的CIS策划：
1994年12月3日至8日是雅戈尔公司的CIS第一轮策划。策划内容包括视觉标识、大型公共关系活动、广告创意、广告语和广告媒体组合。这次策划使得雅戈尔有了全新的视觉标志，诞生了全新的雅戈尔广告语：“装点人生，还看今朝——雅戈尔衬衫、西服。”，还构思出了18个电视广告创意。
1995年1月6日到11日是雅戈尔公司的CIS第二轮策划。这次策划中专家团分为“管理及理念组”和“营销及规范组”两个小组，进行了信息量极大的CIS论证，包括：雅戈尔集团的发展战略框架的论证、雅戈尔企业理念的内容和表述方式的论证、雅戈尔名牌战略的具体构想的论证、雅戈尔的人才资源开发的论证、雅戈尔内部管理框架设计与当前的操作的论证、雅戈尔营销系统的原则的论证、雅戈尔营销体系的实际操作方案的原则、雅戈尔集团单体销售及BI要素的论证、雅戈尔集团群众销售方式设想的论证。这次完成了雅戈尔集团的CIS 工程的策划和论证。
1995年3月雅戈尔集团CIS导入中最关键的策划阶段圆满结束，开始按策划要求严格而有序地启动推行。
雅戈尔公司CI的最终表现方式有：雅戈尔集团有了全新的视觉标志，全新的广告词，全面完成从原来标识系统向新标识系统的过渡。同时整个企业的内部架构也已经开始调整，新的奖惩体系开始实施，新的营销方式开始出台，尤其是通过全面CIS培训，整个企业和全体员工的面貌焕然一新。
2.雅戈尔的“语言——听觉形象”如何定位？
雅戈尔的“语言——听觉形象”在公司导入CIS工程前，曾经精心设计了广告语“雅戈尔——中国的皮尔卡丹”，并通过报纸、电视、广播、路牌等传播媒体，反复进行宣传，让消费者加深印象。在公司全面导入CIS工程后，又诞生了一条朗朗上口且能反映雅戈尔品牌特性、气势和力度的广告词：“装点人生，还看今朝——雅戈尔衬衫、西服。”其实，装点人生，服务社会，这也是雅戈尔的经营理念。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩；从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。
3.雅戈尔的视觉形象如何定位？
雅戈尔的视觉形象在公司导入CIS工程后，有了很大的突破，新标识是以雅戈尔集团英文和拼音第一个字母“Y”为基础的变形体，形成简洁明快的视觉效果，仿佛像“I”字一样的造型，表现出雅戈尔人争创第一的气概，霸气十足。该标志视觉冲击力强，醒目、华贵、明快、识别性强，具有现代格调，有效传达视觉理念，突出人性化，实现强力视觉冲击，具有艺术表现力，原来的VI标志终于得到了突破。
4.雅戈尔的“动作——视觉形象”如何定位？
雅戈尔的“动作——视觉形象”从温情故事派、品牌实力派、现代节奏派三个不同角度探讨了广告的创意，专家们构思出了18个电视广告创意，并设计出多幅平面构图，有的甚至完成了电视画面草图和分镜头剧本。同时，在全面导入CIS工程后，《员工手册》、《岗位手册》、《营销手册》、这些BI的核心工程全部展开。公司的培训计划已经出台，“评选雅戈尔先生”、以“装点人生，还看今朝”为主题的辩论大赛等一系列大型公关关系活动按策划要求逐步地推行开来。
5.雅戈尔目前的企业形象如何？
雅戈尔目前的企业形象是一家有实力的，有社会责任感，具有创新精神，蓬勃发展的服装公司。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命，成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。
雅戈尔的核心价值观是诚信、务实、责任、勤俭、和谐。
雅戈尔的企业文化特征是开拓与稳健并举，人才与事业共长，物质与精神齐进，品质与品牌同步。
它的经营理念是装点人生，服务社会。
企业精神是，奉献、进取、宽仁、合作。
企业宗旨是让消费者满意，使合作者发展雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品
牌建设，夯实百年企业的基础。就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。
其工作宗旨是勇于变革，不断创新
其道德理念是勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济
雅戈尔公司投资案例分析
雅戈尔公司投资案例分析 一、公司基本情况 1．总体情况 雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。2004年集团完成销售139.45亿元，利润8.99亿元，出口创汇6.5亿美元。集团现拥有净资产50多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续五年保持市场综合占有率第一位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 2．期上市公司基本情况 以下为其上市公司雅戈尔集团股份有限公司的基本资料： 证券代码：600177 证券简称：雅戈尔 公司名称：雅戈尔集团股份有限公司 交易所：上海 公司注册国家：中国 省份：浙江省 城市：宁波市 注册地址：浙江省宁波市鄞州区鄞县大道西段2号 办公地址：浙江省宁波市鄞县大道西段2号 法人代表：李如成
由宁波盛达发展公司和宁波青春服装厂等发起并以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本为2，600万股，经1997年1月至1998年1月的两次派送红股和转增股本，公司总股本扩大至14，352万股。1998年10月12日，经中国证券监督管理委员会以“证监发字（1998）253号”文批准，公司向社会公众公开发行境内上市内资股（A 股）股票5，500万股并上市交易。1999年至2006年间几经资本公积金转增股本、配股以及发行可转换公司债券转股，截至2006年年末公司股本增至1，781，289，356.00股。公司于2006年6月换领了新的企业法人营业执照。公司法定代表人：李如成。 3．被控股公司情况 以2009年的为示例： 二、投资的合理性分析 金融投资作为雅戈尔集团努力探索的一个发展方向，金融投资产业有力地支撑了雅戈尔集团的发展。公司1993年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域。2006年，随着股权分置改革工作基本完成，公司持有的中信证券、宜科科技等股权投资价值逐步体现，公司净资产水平得以显著提高，股权投资将获得巨大的增值空间，取得
雅戈尔公司财务案例分析
雅戈尔公司财务案例分 析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
雅戈尔公司利润分析一、基本案情 雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门生产衬衫、西服等系列服装。1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文批准，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达发展公司共同发起，以原宁波青春发展公司为基础，采用定向募集的方式，改制设立为雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔公司）。1998年11月19日，雅戈尔公司在上海证券交易所上市。 雅戈尔公司为国内服装业的龙头企业，拥有“雅戈尔”衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国内最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国内同行中优势明显。公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业成长性表现不突出的情况下，2002年、2003年公司逐步将经营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织领域，多元化经营格局确定。公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前已经形成“纺织—服装—销售”的垂直型产业链。旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地区区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞，共同构成了公司经营收入与利润的重要来源。从近年来的经营数据来看，公司三大主业形成了协同发展的良好局面。同时还涉及对外投资，项目投资，仓储运输，金属材料、化工产品及原料、建筑材料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，经营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务，经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的进口业务，承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。
雅戈尔公司财务案例分析
雅戈尔公司利润分析一、基本案情 雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门生产衬衫、西服等系列服装。1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文 中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。 雅戈尔公司自1998年上市以来，尽管各年增速各异，其主营业务收入以及净利润仍然保持了持续增长的态势。公司从1998年上市到2005年的8年间，主营业务收入和净利润的复合增长率分别达到了28.83%和22.69%。 其中2004年和2005年两年业绩情况如下表（单位：万元）所示：
服装业务销售量情况如下表所示：
二、案例分析 1、雅戈尔公司2004年和2005年利润增长情况分析 雅戈尔公司2004年和2005年利润增长情况如下列有关表格所示 利润及利润构成分析表
主营业务收入及主营业务利润分析表 主导产品服装按产品构成的收入、成本及利润分析表
2、2005年利润变化的原因分析 从利润及利润构成分析可知：2005年雅戈尔实现主营业务收入46.28亿元，同比增长11.38%；主营业务利润16.43亿元，同比增长18.68%，高于主营业务收入增长率，但净利润增长却只有1.24%。分析原因，有以下几方面： 第一，主要是2005年公司投资收益的下降，造成净利润增幅下降。公司2005年投资收益仅为481万元，大大低于2004年的3637万元，这主要是中信证券分红 并与公 和亿元， ，占 第一，雅戈尔服装业务为公司的传统业务，多年来保持稳定并微幅增长，根据权威部门统计，2005年“雅戈尔”衬衫平均相对综合市场占有率为11.8%，连续11年居同行业第一位，2005年“雅戈尔”衬衫平均相对综合市场占有率为12.4%，连续6年居同行业第一位。雅戈尔服装步入增长轨道，主要是由于公司国内建立起以自营专卖店为核心的营销网络，渠道整合、收缩战线效果显着；外销出口量增长强劲；建立起完善的产业链，未来着重于毛利率的提升。 第二，2005年雅戈尔纺织销售收入劲增130%，主要是2004年基数较低。因为雅
案例5 雅戈尔的多元化战略
案例5 雅戈尔的多元化战略：浮与沉 1.说明雅戈尔多元化经营业绩波动的特点，分析其主要原因。 不断上升-急剧上升-急剧下降-缓慢下降 原因：雅戈尔形成了以品牌服装、地产开发、投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，使得雅戈尔在初期发展取得了一定的发展，造成了前期的不断上升。依靠构建的垂直产业链整合产业链和利润总额多次位居中国服装行业的百强排行榜的首位。此外，通过在房地产和股权投资等方面的投资，雅戈尔在多元化发展的道路上收获颇丰，优化投资配置，发挥协同经营的优势建立了在服装产业上的领先地位，企业的经济业绩开始急剧上升。而当2008年宏观经济与股市同时下降，雅戈尔的纺织服装、房地产投资和金融投资搭档的三驾马车同时遭遇危机。经营业绩开始急剧下降。2009年以来，雅戈尔调整了投资步调，增加服装投资，2009年净利润较2008同比增加106.18%，经营业绩缓慢下降。 2.雅戈尔经营化经营的动机是什么？ 提升企业主营业务和性竞争力的同时培养新的利润增长点、分散经营风险，并获取不同产业间的财务协同效益 3.通过与服装行业企业杉杉股份（股票代码：600884）的比较，总结雅戈尔多元 化经营的成效。 通过对雅戈尔和杉杉股份的对比，雅戈尔的基本每股收益基本维持在0.2左右，最高出现在2009年为1.4700，而杉杉股份的每股基本收益则维持在0.1，最高出现在2013年的0.4700，在综合毛利率以及投资收益率方面杉杉股份均低于雅戈尔。多元化经营模式使得雅戈尔在服装业以及房地产业都取得了较好的成绩，多元化经营不仅能够提高公司的收益而且还能够降低公司的风险，提高企业在市场上的地位，增强了其在市场上的竞争力和应变能力 4.雅戈尔多元化经营之路对其他企业有哪些可借之鉴？ 在经营成本压力日渐增加，行业竞争日益加剧的情形下，服装企业为了寻求更大的生存与发展空间，要么选择高新技术领域寻求突破口。作出长远考虑站在战略的高度合理的安排企业各种业务比例与评估各种未来发展的空间，寻找可以持续良好发展并能够获得较好的效应投资回报的盈利方式。企业多元化经营必须以巩固主业为基础，围绕提高企业核心竞争能力展开，在多元化发展的道路上必须抓准时机，看准行业。
雅戈尔纵向一体化战略驱动力案例分析报告
案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析 采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、方向发展，组建庞大的；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 一、背景介绍 雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、和为两翼的经营格局，旗下拥有以及各类近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长
12.3% ；5.21 亿，比上年增长41% ；实现3.48 亿元，比上年增长23.51%。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装基地。 我们要讨论的不是其，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的。微软已经不再是微软自己的微软，它是的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔! 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位)。 三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新中窥豹一斑，它突破了以往设计中着眼于”Youngor”首字”Y”的，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙”狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了”以厚行载物为念，以龙马精神为事”的标识理念，又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云：”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷，喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点，主要突出龙马的王者气象。这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部，盛装
雅戈尔股份有限公司制造业信息化应用示范实施案例
依托信息化技术提升企业核心竞争力 ——雅戈尔集团制造业信息化应用示实施案例 关于企业信息化建设，不同的企业有不同的实践。经过多年在信息化建设方面的探索，雅戈尔集团认为：企业信息化建设是实现跨越式发展的必要手段，是企业改革创新与发展的最有效途径；信息化建设只有起点，没有终点，并伴随企业不断发展。 一、雅戈尔集团简介 雅戈尔集团下辖40余家企业，主营服装制造与营销，涉及金融、房地产、外贸、公共设施建设等多个产业，现有员工约2万人，2001年实现营业收入56.6亿元、出口2.5亿美元、利润5.2亿元。雅戈尔集团股份（股市代号600177）作为雅戈尔集团的旗舰企业，拥有国最大的男装生产能力和销售能力，在国衬衫市场和西服市场稳居第一。 2002年，雅戈尔入选中国最具竞争力的大企业集团，居第49位，世界服装制造业500强中国入选企业第一位。她用自己的发展轨迹谱写中国企业倾力打造名牌的奋斗历程，创造一个中国拥有世界品牌的未来。 二、雅戈尔信息化发展历程和现状 以高起点、高投入、高科技“三高”提升产品品质是雅戈尔一以贯之实施的品牌战略之一。 1990年，中外合资的“雅戈尔制衣”成立伊始，便一次投入几百万美元从德、日、美等国引进300余套最新的国际先进水平技术设备，凭借设备优势和通过外贸加工培养出来的高素质技术队伍，品质优良的“雅戈尔”品牌衬衫迅速获得了市场青睐。至此，替人作嫁和在中低档衬衫领域徘徊的日子一去不返，雅戈尔人在中高档服装领域创出了新天地。1994年，通过引进国际先进的衬衫技术摘取中国十大名
牌衬衫桂冠的“雅戈尔”，又毅然投入巨资，从德、意、日等国家引进了现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利某公司的西服样板、工艺等。一年后，洋溢意大利宽松风格的雅戈尔西服便打响市场，成为国西服领域的一匹“黑马”。 此后，“雅戈尔”为确保西服的选料、裁剪的精度和速度，又不惜花巨资相继引进国际一流的全自动预缩定型和CAD系统，建立了当时世界上最先进的西服样板中心。这些设备和技术不仅确保了西服的精度质量，更重要的是使新产品的开发周期从1个月缩短至1个星期，大大提高了西服在市场的竞争力。经过短短几年的努力，目前，雅戈尔西服已走红大江南北，成为集团的又一主导产品，并登上国西服市场占有率的头把交椅。 1999年，“雅戈尔”斥巨资引入国际最先进的智能化整烫设备、自动吊挂系统。据不完全统计，仅“九五”期间，雅戈尔用于引进技术和设备的资金已超过4亿元。但雅戈尔并不满足于此，在未来几年准备再投入巨资引进先进技术，以确保雅戈尔西服和衬衫在生产技术和规模在国乃至国际上的领先地位。 在引进设备和技术的同时，雅戈尔不断消化吸收国外的先进技术。为此，“雅戈尔”高薪聘请中外服装制造业的专家来企业传艺带徒，派送一批批技术人员到制衣发达的西方国家培训，吸引大批机械、电子、纺织等各类技术人员加盟“雅戈尔”，从而使国际一流的先进设备和技术人员在“雅戈尔”得到淋漓尽致的发挥，一款款蕴含着高新技术的新产品在市场上缤纷亮相。 今天的雅戈尔服装城完全是一派现代化。漫步于这座建筑面积21万平方米、每年能生产衬衫、西服和休闲服饰2000余万件（套）的厂区，连世界著名的服装设计大师皮尔·卡丹也由衷地赞叹：“这样的服装生产在全球堪称一流。” 经过几年的信息化建设，雅戈尔集团已经建设的IT应用系统包括CAD/CAM系统、OA系统、人力资源、营销管理、财务管理、专卖店销售管理、量身定制业务管理、供应商管理、经营查询系统等各类信息系统。 在基础架构方面，以中心交换、中心路由为核心的骨干光纤网和异地VPN专线组网，并建成中央网管及主机监测系统；提供DHCP、DNS网络基础服务，覆盖雅戈尔国际服装城及全国5000多家分支机构、分公司；安装防火墙，防病毒系统，提供中央消息服务、代理服务、企业目录服务；初步建立网络、系统、数据备份体系。
雅戈尔的纵向一体化略(一体化战略经典案例)
雅戈尔的纵向一体化战略 案例正文 雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。 中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。 1. 小作坊加工阶段 中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初期，中国服
装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。 在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。 2. 传统批发市场阶段 八十年中期，随着中国改革开放的不断深入，中国服装业也在随之悄然发生着演变。首先是一定规模的服装来料、来样外贸加工，给中国服装业带来市场格局上的变化和加工品质与管理规范上的冲击。该阶段中国服装产业的市场结构，从单一朴素的内销批发市场向内销加一般性消费国际市场转化。大量的加工设备和相对先进的加工工艺技术的引进，给中国服装业的加工品质提升提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的导入，为中国服装业在管理经营观念上与国际市场接轨奠定了初级基础。 这个发展阶段是中国服装产业飞速发展的准备期，虽然这时的中国服装产业基本结构还是传统的劳动密集型和材料密集型产业，但在市场结构和企业经营理念层次上已经发生了潜移默化的根本性变化。国际市场的服装消费标准需求，对中国服装企业的加工管理、质量保证体系、经营体系产生了积极性的影响。 在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模(有效利用规模经济，并积累经验利用学习曲线降低成本提高质量)。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时，还向中国服装零售市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这种穿越贴牌生产，直接将触角伸向零售市场的行为也使企业的市场结构悄然发生了变化。 虽然这种变化对企业的运作体系的影响不是非常明显，但其意义却非常重大，尤其是主动市场观念的建立和满足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用。同时，这种加工费、简单的材料增值和有限的批发销售利润的利润结构为雅戈尔的企业原始积累做出了巨大的贡献。 3. 国际品牌OEM阶段 八十年代末至九十年代初期，随着中国服装产业在加工技术、产品品质、经营理念和管理方法上的不断进步和成熟，一些有影响、有地位的国际化服装品牌和中国服装业终于握手合作了。国际品牌服装的加工订单陆续投向中国，使得中国服装业的整体加工能力和质量管
雅戈尔公司财务案例分析
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雅戈尔公司利润分析一、基本案情 雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门生产衬衫、西服等系列服装。1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文批准，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达发展公司共同发起，以原宁波青春发展公司为基础，采用定向募集的方式，改制设立为雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔公司）。1998年11月19日，雅戈尔公司在上海证券交易所上市。 雅戈尔公司为国内服装业的龙头企业，拥有“雅戈尔”衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国内最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国内同行中优势明显。公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业成长性表现不突出的情况下，2002年、2003年公司逐步将经营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织领域，多元化经营格局确定。公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前已经形成“纺织—服装—销售”的垂直型产业链。旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地区区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞，共同构成了公司经营收入与利润的重要来源。从近年来的经营数据来看，公司三大主业形成了协同发展的良好局面。同时还涉及对外投资，项目投资，仓储运输，金属材料、化工产品及原料、建筑材料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，经营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务，经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的进口业务，承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。
雅戈尔公司财务案例分析
雅戈尔公司利润分析 一、 雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门生产衬衫、西服等系列服装。1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文批准，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达发展公司共同发起，以原宁波青春发展公司为基础，采用定向募集的方式，改制设立为雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔公司）。1998 年11月19日，雅戈尔公司在上海证券交易所上市。 雅戈尔公司为国内服装业的龙头企业，拥有“雅戈尔”衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国内最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国内同行中优势明显。公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业成长性表现不突出的情况下，2002年、2003年公司逐步将经营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织领域，多元化经营格局确定。公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前已经形成“纺织—服装—销售”的垂直型产业链。旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地区区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞，共同构成了公司经营收入与利润的重要来源。从近年来的经营数据来看，公司三大主业形成了协同发展的良好局面。同时还涉及对外投资，项目投资，仓储运输，金属材料、化工产品及原料、建筑材料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，经营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务，经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的进口业务，承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。 雅戈尔公司自1998年上市以来，尽管各年增速各异，其主营业务收入以及净利润仍然保持了持续增长的态势。公司从1998年上市到2012年的8年间，主营业务收入和净利润的复合增长率分别达到了28.83%和22.69%。 其中2011年和2012年两年业绩情况如下表（单位：万元）所示：
雅戈尔案例
浙江省第八届大学生财会信息化竞赛雅戈尔集团股份有限公司资料 （说明：该案例仅供竞赛使用，不与实际企业挂钩） 第一部分公司基本情况 一、公司基本情况 雅戈尔集团股份有限公司（以下简称“本公司”或“公司”）系1993年经市体改委批准，由盛达发展公司和富盛投资有限公司等发起并以定向募集方式设立的股份有限公司。公司设立时总股本为2,600万股，经1997年1月至1998年1月的两次派送红股和转增股本，公司总股本扩大至14,352万股。1998年10月12日，经中国证券监督管理委员会以“证监发字（1998）×××号”文批准，公司向社会公众公开发行境内上市内资股（A股）股票5,500万股并在上海证券交易所上市交易。1999年至2007年间几经资本公积金转增股本、配股以及发行可转换公司债券转股，截至2007年6月5日止，公司股本增至2,226,611,695股。公司于2006年5月12日实施股权分置改革方案。截至2010年12月31日止，公司股本总数为2,226,611,695股，其中：有限售条件股份为617,689,376股，占股份总数的27.74%；无限售条件股份为1,608,922,319股，占股份总数的72.26%。公司经济性质：股份有限公司；所属行业：制造业、房地产开发及旅游业。公司经营范围为：服装制造、技术咨询、房地产开发、项目投资、仓储运输、针纺织品、进出口业务、电力电量及热量的销售。
二、控股股东及实际控制人情况 （一）公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 （二）董事、监事和高级管理人员 1．李凤：任公司董事长。 2．张刚：任公司副董事长、服装控股有限公司总经理。 3．蒋超：任公司副董事长、置业控股有限公司董事长。 4．宋至刚：任公司董事、总经理、新马服装集团有限公司总经理。 5．杨成：任公司董事、服饰有限公司总经理。 6．王猛飞：任公司董事、常务副总经理。 7．李群：任公司董事、动物园有限公司总经理。 8．毛聪：任公司董事、置业控股有限公司副董事长、置业有限公司总经理。 9．张辉：任公司董事、毛纺织染整有限公司执行董事长。 10．雷晓：任公司监事长、党委副书记、办公室主任。 11．李玮：任公司监事、审计部经理。 12．王东：任公司监事、审计部经理。 13．胡一山：任公司监事、服饰有限公司办公室副主任。 14．曹琳：任公司监事、服装控股有限公司新兴事业部副经理。
(战略管理)案例雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析
案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析 雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。 一、背景介绍 雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。 我们要讨论的不是其多元化战略，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔! 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。
雅戈尔公司财务案例分析
雅戈尔公司利润分析 一、基本案情 雅戈尔集团股份有限公司前身为宁波青春发展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业,注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益,鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益,公司专门生产衬衫、西服等系列服装。1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改（1993）28号文批准，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达发展公司共同发起,以原宁波青春发展公司为基础，采用定向募集的方式,改制设立为雅戈尔集团股份有限公司（以下简称雅戈尔公司）。1998年11月1９日,雅戈尔公司在上海证券交易所上市。 雅戈尔公司为国内服装业的龙头企业,拥有“雅戈尔”衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国内最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国内同行中优势明显。公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业成长性表现不突出的情况下，200２年、２００３年公司逐步将经营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织领域,多元化经营格局确定。公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前已经形成“纺织—服装—销售”的垂直型产业链。旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地区区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞,共同构成了公司经营收入与利润的重要来源。从近年来的经营数据来看,公司三大主业形成了协同发展的良好局面。同时还涉及对外投资，项目投资，仓储运输，金属材料、化工产品及原料、建筑材料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，经营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务,经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的进口业务，承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务等多元化生产经营。 雅戈尔公司自19９8年上市以来，尽管各年增速各异,其主营业务收入以及净利润仍然保持了持续增长的态势。公司从１998年上市到2０05年的8年间,主营业务收入和净利润的复合增长率分别达到了2８.83%和22.69％。 ?其中200４年和２00５年两年业绩情况如下表(单位：万元)所示:
财务管理案例分析雅戈尔
雅戈尔集团简介 雅戈尔集团创建于197９年，经过3０多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。2０１0年集团实现销售收入33４．8亿元，利润总额48．99亿元，实现税收２2.3１亿元.总资产达到５8１亿元,净资产达到182亿元。 经营范围服装制造;技术咨询;房地产开发；项目投资；仓储;针纺织品、金属材料、化工产品、建筑材料、机电、家电、电子器材的批发、零售；经营本企业成员企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表及零配件等商品及相关的进口业务、承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务. 品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。201０年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展.目前，雅戈尔在全国拥有10０余家分公司，400多家自营专卖店,共200０余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品,连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位.雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌. 2010年，雅戈尔在北京发布新品牌战略,公司旗下MAYＯR、ＹOUＮGＯR 、GY、“汉麻世家”和Hａｒt Ｓｃhａffｎeｒ Maｒｘ首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道路上又立新的里程碑。 MAＹOＲ、YＯＵＮGOR 、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性;“汉麻世家"为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品；Ｈarｔ Sｃhaｆfner Ｍaｒx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌 地产开发雅戈尔集团于19９２年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米,在客户中树立了良好的形象
案例 雅戈尔走上国际市场营销之路
案例雅戈尔走上国际市场营销之路 三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 制造知名度 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。” 这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。 而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。 雅戈尔的制造知名度急剧攀升。“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。 这是目前大多数中国纺织品企业的生存现状，只是企业规模或大或小，所接订单有大有小。这些企业更多地看到了自身的加工制造能力，忽视了自身的品牌竞争力的发展。 李如成很清醒，他意识到：美国很多服装企业希望和雅戈尔oem合作、合资的主要动力，来自于阻止雅戈尔自身品牌开拓美国市场。因此，他正在尝试调节、掌控这种平衡。一方面，进行oem加工发挥、消化雅戈尔服装城的产能，另一方面，雅戈尔正在进行品牌突围，他选择了美国市场作为开始。 品牌运动 今年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头kellwood签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场。 12月，雅戈尔美国分公司开始运行。 “雅戈尔美国分公司设在达拉斯。目前，分公司到位6个员工，其中有两名来自美国当地，主要负责销售；管理方面由中国员工负责。”雅戈尔进出口公司总经理孙云彪介绍说，“分公司主要负责对美国市场的分析，以及新的销售渠道的建立。为最终雅戈尔品牌在美国市场的销售作铺垫。”另外，在后配额的敏感期，美国分公司还需发挥对当地信息搜集工作。