坐月子计划书

坐月子计划书

一、总纲

本计划书根据台湾庄淑芹博士的坐月子理论，以及网友眩晕的介绍，参考北京艾佳人的坐月子资料制定，本人将严格实践，并及时把心得体会与各位姐妹分享。

关键词语：

1、滴水不沾

2、粒盐不进

3、勤绑腹带

4、静心休养

二、眩晕的介绍

前几天在这个贴子里提到《坐月子的方法》，有些姐妹感兴趣，我就来简单说说这本书吧。

初次知道这本书，是因为一个朋友丽丽。那时候我姐姐怀孕快生了，丽丽介绍她用这本书，说效果不错。我才知道她的小孩已经半岁了，可是她的身材好的像舞蹈演员，根本看不出生过小孩了。就这样，我们家姐妹三个，都用这个方法坐的月子，不仅身材恢复的不错，体质也比以前好多了。

作者庄淑芹博士，是台湾著名的妇产科专家。她提出，女性在一生中有三次机会可以调整自己的体型，使之恢复青春、美丽与健康，那就是初潮期、生产后、更年期。这里最重要的就是生产后这个阶段。这个时期，你的身体就好像一个打开的大门，可以把怀孕时积累的多余的积水和毒素（这也是产后发胖的主要原因）排出体外，然后通过正确的补养使你的身体更健康。

具体是将产后一个月按周划分，每周根据需要，吃不同的食品：

第一周，主要是要把多余的水分和毒素以及恶露排出体外，每天喝生化汤，吃麻油炒猪肝。注意不能喝水（否则排水的效果就没了），渴了就喝生化汤，或煮开的米酒。任何菜都不能放水，用米酒煮开代替。不能放盐（盐会使水分停留在身体里），不能放醋（醋会使骨质变软），不能放酱油（道理同盐，而且会使皮肤颜色变深）。

第二周，主要增强骨质和腰肾的功能，恢复骨盆。每天吃炒腰子和杜仲粉（另：如果是刨腹产，还要再喝一周生化汤）。禁忌同上，也不要吃咸菜，泡菜，味曾汤。

第三周到一个月，这时候，该排的已经排完，主要吃麻油鸡补身体。千万记得，排完毒素后吃麻油鸡才能被身体吸收，否则堆积在身体里，成为多余的脂肪。

以上所有的食物，都要用到大量的米酒（不能用料酒，里面含盐），生姜，胡麻油，红糖。

同时，坐月子期间，不能吹风，着凉。要穿有后帮的鞋（不能穿拖鞋，否则落下脚后跟疼的毛病）。洗脸用煮过的米酒放温后洗，不要洗澡，同样用煮过的米酒擦身。戴腹带，最好自己喂奶，对身体的恢复会更好。出了月子之后再开始运动，等等，不一而足。

我自己生小孩前110磅，生的时候135磅。小孩生下来8磅5盎司，生完4天时，113磅，出月子时就恢复到110磅。但是这时的体形很松跨，没有肌肉，肚子松松的。不过自己带小孩很累，加上偶尔的锻炼(抽时间锻炼也不容易啊)，6个月后，体重已经变成98磅，体形也慢慢恢复好了，别人都看不出我生过小孩。没有胯变宽之类的后遗症，但是肚子上的妊辰纹消不下去了。

快生的时候腿已经有了浮肿，手关节也有些疼和肿大，但是坐完月子后，基本上就好了。生完后，尾椎骨疼，在第二个礼拜吃完杜仲粉后，也好了。

有人觉得不吃盐太难了，其实我自己平时吃饭口味就淡，月子期间不吃盐也没觉得怎样。想想为了以后的健康和身材，一个月不吃盐又算什么呢？总比减肥舒服吧。

要按这本书坐月子，家人的支持是很重要的。之前就要统一认识。因为又要照顾大人小孩，还要专门单做产妇的饭，没人帮忙，很难坚持下来。我很幸运，妈妈和先生都给了我很大帮助。

三、坐月子系列物品

1、米酒水

在北京艾佳人月子公司的资料介绍中，有一个米酒水随处都可以见到，到处都要用到。这个水他们卖得比广禾的便宜，要240元/箱，30天月子坐下来，要10箱，也就是说要2400元。但是根据眩晕的介绍，这个水实际上就是米酒烧开，不要加盖，让酒精充分地挥发。整个月子期间，要用这个水来代替产妇一切的饮食用水，包括洗菜、泡米，炒菜、煮饭、擦澡等等等等。

眩晕特别说明，这个米酒不是国内说的醪糟或酒酿，是专门的米酒，酒精含量在15度的样子。

2、生化汤

生化汤是一付配好的中药，它的主要功能是使子宫尽快排出恶露，帮助它恢复正常的位置和形状。稍微大一点的中药房，都可以买到。

1、胡麻油

胡麻油，这个在月子期间几乎所有的菜里都会用到。

2、腹带

长950CM，宽14CM的白纱带，需备至少两条。广禾堂两条卖150元，我计划去药店购买，如果没有，用绷带在缝纫机上按规格自制。

3、杜仲粉。产后第二周服用。

四、各种餐点的制作方法

1、产妇的饮料：

材料：山楂肉、荔枝壳、观音串加入十倍米酒水中，烧开烧滚，滤出。加黑砂糖搅拌均匀，在容器中冷藏。喝时加热，每天不超过500CC，可一次多做点。山楂肉、荔枝壳、观音串可以单独选用，也可以搭配使用。

2、生化汤：

材料：当归，川穹，桃仁（去芯），烤老姜，炙草（蜜甘草）。

做法：

A米酒700cc，加入药料，慢火煮1小时左右，约剩200cc，这是第一次，药酒倒出备用。

B第二次再加入米酒350cc，和第一次煮法相同，约剩100cc。

吃法：

把A和B 放在一起，一天分3次喝完。顺产喝7天，剖腹产喝14天。

3、养肝汤：

如果是剖腹产，要在产前一周吃养肝汤，产后接着吃两周（产后用米酒煮）。

养肝汤的做法：

材料：鸡心枣（要买红的鸡心枣）产前用热水（产后用米酒水）280cc （

做法：

用水洗净红枣，以刀切开7处。放在容器中，将热开水冲下，加盖放置一夜。第二天早上用蒸器蒸之。等沸腾后再用文火蒸一小时。

吃法：把红枣取出，去皮去种子，一天之中随时可食。汤汁可分两三次，饭后当茶喝。加点冰糖或白兰地亦可。

4、薏仁饭：薏仁加白米煮成饭，用米酒水煮。

5、麻油炒猪肝的方法（猪腰做法相同）

材料：猪肝用米酒洗净，切成1公分厚度，体重每10公斤要取60克老姜（连皮一起切片）体重每十公斤取六克。麻油，体重每十公斤取6cc. 米酒，体重每十公斤用60cc.

做法：老姜用麻油炒香，成浅褐色，姜捞起，先置于备好的米酒中。油热，大火，再放下猪肝，用大火快炒，再倒入浸着姜的米酒煮开。

吃法：猪肝适宜于早、中餐吃，以上分量可以分3——4次吃完；

注：新鲜猪腰，每天一副，用米酒擦干后切成两半，剔除白色尿腺。将清理干净的腰子在表面斜切裂口后，再切成3公分的小片。

6、甜糯米粥

材料（三日份）：糯米，桂圆肉，黑糖，米酒水2000CC。

做法：将糯米与桂圆肉放入米酒水中，加盖泡8小时。将泡过的材料，以大火煮滚后改以小火加盖煮1小时。熄火，加入黑糖搅拌后食用。

7、红豆汤：

材料（三日份）：红豆，带皮老姜、黑糖，米酒水1500CC。

做法：将红豆放入米酒水中，加盖泡8小时。老姜切成丝，放入已泡好的红豆中。大火煮滚后转中火继续煮20分钟（加盖）。熄火，加入黑糖搅拌后即可食用。

吃法：每日2碗，可于早上10点钟及下午3点各吃一碗。

8、麻油鸡：

要买老母鸡的全鸡，也就是鸡的头尾脚都要一起烹煮，不可丢弃。

材料：每100公克的鸡肉，要老姜10公克`米酒100cc`麻油10 cc，以次类推。

做法：锅加热，麻油倒入，油热后，加入切片的老姜（不削皮），直到出香味但姜没有煎为止，把姜离移至锅的一侧，把切块的全鸡放下锅中炒，直到鸡肉7分熟后，把备好的酒由锅的四周往中间淋，全部倒入后，盖锅煮，酒开了，即转为小火，再煮30-40分钟就好。

吃法：趁热吃，把浮油捞起，剩下的酒汤则置于热水瓶中，慢慢喝完。肉则配饭一起吃。

9、花生猪蹄：（奶水不足者，在产后第三周可以食用）

材料（三日份）：花生，去膜去芽，虾，猪蹄约、带皮老姜适量、去柄香菇15克，米酒水2500CC，麻油80CC。

做法：香菇在10倍量的米酒水里泡软、切丝待用。花生放入米酒水中滚开，去膜，去芽。麻油加热，放老姜爆透。猪蹄放入锅中炒到外皮变色。放入花生炒一会儿，再把猪蹄和老姜放进，最后加香菇、虾及米酒水。加盖烧滚，慢火炖约8小时。（这个时间有点长，可酌减。）

10、油饭：

材料（五日份）：糯米，去柄香菇、红萝卜、五花肉、虾米、

带皮老姜适量，麻油适量、米酒水1000CC。

做法：糯米用米酒水洗干净，滤干。将洗过的糯米加入冷的米酒水中泡8小时后沥干，泡过的水要另外置于容器内备用，不要倒掉。米酒水须盖过糯米。将去柄香菇和虾米泡进刚才剩下的水中。泡软后香菇切丝。带皮老姜与五花肉、红萝卜都切成粗丝。锅加热后放入四大匙麻油，将老姜炒成浅褐色。加虾米、香菇、五花肉、红萝卜、炒香取出。锅内重新加热，放三大匙麻油，加热，下糯米炒到有黏性时，再加其他材料一起炒。将炒好的材料装进蒸锅，加泡过香菇、虾米的米酒水，分量盖过所有材料。蒸熟就可以吃了。

11、素炖品：

适量香菇、莲子、红枣、枸杞、山药，加米酒水炖至酥烂。以上材料可单独使用，也可一起使用。

五、餐点用法（按周计划）

第一周（1——7天）

早餐空腹：生化汤100CC（一杯分三次喝）

早餐：麻油猪肝一碗、薏仁饭一碗。

10点：红豆汤一碗。

午餐空腹：生化汤100CC（一杯分三次喝）

午餐：麻油猪肝一碗、薏仁饭一碗。

3点：糯米粥一碗。

晚餐空腹：生化汤100CC（一杯分三次喝）

晚餐：素炖品一碗。

晚上点心：红豆汤一碗。

禁忌食物：生冷食物，蒟弱，白萝卜，咸菜，腌渍白菜，梅干，味增汤、日本茶，乌龙茶，啤酒，果汁，牛乳，水，开水。醋，红花油，猪油，牛油

第二周（8——14天）

早餐：麻油腰子一碗，蔬菜一碗，糯米粥一碗，薏仁饭一碗，杜仲粉一钱。

10点：红豆汤1碗。

午餐：麻油腰子一碗、蔬菜一碗、薏仁饭一碗，杜仲粉一钱。

3点：油饭一碗。

晚餐：鱼汤一碗、杜仲粉一钱，素炖品一碗、杜仲粉一钱。

晚上点心：红豆汤一碗。

禁忌食物：生冷食物，蒟弱，白萝卜，咸菜，腌渍白菜，梅干，味增汤、日本茶，乌龙

茶，啤酒，果汁，牛乳，水，开水。

第三周——第四周（15——30天或40天）

早餐：麻油鸡一碗、糯米粥一碗、薏仁饭一碗、水果一份。

10点：红豆汤一碗。

午餐：麻油鸡一碗、蔬菜一碗，水果一份。

3点：花生猪蹄或素炖品一碗

晚餐：鱼汤或素炖品一碗、蔬菜一碗、薏仁饭一碗。

晚上点心：油饭一碗。

禁忌食物：生冷食物，蒟弱，白萝卜，咸菜，腌渍白菜，梅干，味增汤

说明：1、从第二周开始，可吃少量蔬菜，但须选择比较温和的蔬菜，并尽量以红色蔬菜为主，如红萝卜、米茜。第三周后可适量放宽，温和性蔬菜都可以。也须用米酒水烹

调。

2、水果以哈密瓜，桃子，葡萄，木瓜为宜。

3、产后所有的食物及饮料，都要吃得温热，不能冷吃。（水果除外）

4、以上的"一碗"的量并不精确，具体操作中参照餐点制作法的精确数量。

六、坐月子的生活

1、安静休养30-40天

产后最重要的一件事即为「休息」，在这段期间内，产妇周围的亲戚，如娘家的母亲与姊妹、夫家的亲属、当然还有丈夫等，都应同心协力的来照顾产妇，不让她离开房间、不让她起身做任何劳动、不分贫富、或者第几次生产，甚至是小产，都一定要同样的慎重！自然生产者须休养三十天，剖腹产、自然流产或人工流产者，更须延长休养的天数至四十天以上！

2、卧床二周

产后二周内为子宫收缩最快速的时候，此时因怀孕时子宫被胎儿撑得非常大，一但生产，子宫成为真空状态，内脏因不再受压迫而变的非常松垮，若产后即常坐起或走动，因地心引力的关系，将造成松垮的子宫及内脏收缩不良，引起内脏下垂，而「内脏下垂」就可能是所有妇女病的根源。所以产后二周内，除了吃饭及上厕所之外，其余时间，不论是白天或是晚上，均应卧床休息。

3、勤绑腹带防止「内脏下垂」并「收缩腹部」

利用生产的机会来调整体型，或者改善身体上的一些症状，是一个很重要的时机，所以很多人会在这段期间用纱布条绑腹，达到调整体型的目的！

坐月子期间必须特别注意防止「内脏下垂」，因内脏下垂可能为所有「妇女病」及「未老先衰」的根源，并会因此而产生小腹，故在坐月子期间须勤绑腹带以收缩腹部并防止内脏下垂，而若原本即为内脏下垂体型者，亦可趁坐月子期间勤绑腹带来改善。

所使用的腹带为一条很长的白纱带，长约950公分，宽为14公分，每人须准备二条以便替换。因产后须热补，容易流汗，若汗湿时应将腹带拆开，并将腹部擦干，再洒些不带凉性的痱子粉后重新绑紧。若汗湿较严重时，则须更换干净的腹带，绑法请参考「腹带的绑法」。如果使用一般一片粘的束腹或束裤，不仅没有防止内脏下垂的效果，反而有可能压迫内脏令气血不通畅，使内脏变形或产生胀气而造成呼吸困难或下腹部突出的体型，请特别注意！

腹带的绑法

1）尺寸：所使用的腹带为透气的白纱布，长950公分，宽14公分

2）用量：为产妇自己的功课，因为不穿衣裤（先绑好腹带后再将内裤穿上），平贴皮肤，容易汗湿，每人均需准备2条来替换

3）功能：.a.防止内脏下垂(一般束腹不适用) b.收缩腹部，消肚子

4）开始绑的时间：自然产——产后第2天；剖腹产——第6天(5天内用束腹)；小产——

手术后第二天

5）每日拆卸，重绑时间：三餐饭前须拆下、重新绑紧再吃饭；擦澡前拆下，擦澡后再绑上；产后2周24小时绑着，松了就重绑；第3周后可白天绑，晚上拆下

6）清洗方式：用冷洗精清洗，再用清水过净后晾干即可，勿用洗衣机，因易皱

7）腹带的绑法及拆法：

a. 仰卧、平躺，把双膝竖起，脚底平放床上，膝盖以上的大腿部分尽量与腹部成直角；臀部抬高，并于臀部下垫2个垫子

b. 两手放在下腹部，手心向前，将内脏往「心脏」的方向按摩、抱高

c. 分2段式绑，从耻骨绑至肚脐，共绑12圈，前7圈重迭缠绕，每绕1圈半要「斜折」一次（斜折即将腹带的正面转成反面，再继续绑下去，斜折的部位为臀部两侧），后5圈每圈往上挪高2公分，螺旋状的往上绑，最后盖过肚脐后用安全别针固定并将带头塞入即可

d. 每次须绑足12圈，若腹围较大者须用3条腹带接成2条来使用

e. 太瘦，髋骨突出，腹带无法贴住肚皮者，须先垫上毛巾后再绑腹带

f. 拆下时须一边拆、一边卷回实心圆统状备用

4、严禁洗头，但需用正确的方法清洁头皮

怀孕期间子宫增加的负担是不可言喻的，单看之前与之后子宫的大小就知道，因此，在生产后要使子宫尽快恢复原状。而要想子宫尽快的恢复功能，最重要的便是要将子宫内的污血完全排出，如果能使子宫成为真空状态，则贺尔蒙的分泌将会特别活跃，子宫的功能亦会比怀孕前更好！

而洗头，将会严重影响产后恶露的排除，只要头皮一受凉，子宫里的污血马上会凝结成血块不易排出，就算马上吹干也不允许，况且用吹风机来吹头，是很容易引起头风及头痛的。而子宫内的废血若不清除干净，就很有可能会造成荷尔蒙不平衡以及内分泌不协调，进而产生许多并发的症状，所以产后三十天须绝对遵守不要洗头，以免后患无穷！

然而产妇的新陈代谢特别旺盛，所以必须用正确的方法来清洁头皮，方法如下：

# 清洁头皮法

将药用酒精隔水温热，再以脱脂棉花沾湿，将头发分开，前后左右擦拭头皮，稍用手按摩一下头部后，再以梳子将脏物刷落，如此将会感到较清爽，此法可于饭前天天擦拭，或用软梳梳理头发，好让头部气血畅通，保持脑部清新。

5、二周内不可洗澡，但需用正确的方法擦澡

为了避免受凉，产后两周内不可洗澡，但要用正确的方法擦澡，第三周起可淋浴，满月后方可泡澡。

# 擦澡的方法

用烧开的水及米酒水各半，加入10cc的药用酒精及10公克的盐，掺和着成为擦澡水，用毛巾沾湿、扭干，替产妇擦拭她的肚子及流汗的地方，早上、中午、晚上各一次，若冬天非常寒冷时，则一次就好。擦拭干净后还要抹上不带凉性的痱子粉，肚子上如果绑上腹带，腹带也要适时的更换。

脸部的清洁与保养

洗脸及刷牙不需用药用酒精及盐巴，但需用温热的水，为预防头风或头痛，绝不能用冷水；另外，脸部的保养，可以使用适合自己的洗面奶及保养品。

局部的消毒

可以将茶水（即泡茶将茶叶滤掉的茶水）放入适量的盐巴与药用酒精混合使用，再用这样的水来清洗阴部及肛门，有收敛的作用。

6、不可吹风，不论是热风或冷风

产后全身的毛细孔，包括头皮的毛细孔都是张开的，此时一吹到风，不论是热风或冷风，毛细孔就会立刻收缩，很容易造成筋骨酸痛、头痛、头风，甚至感冒。

7、要有舒适的环境，室温维持在摄氏25-28度

产妇要有舒适的环境，所以夏天太过炎热、或者冬天太冷，均需开空调让室温维持在摄氏25-28度之间，但却要注意不可以吹到风！所以一定要想办法将空调的风完全挡住，不可对着产妇吹，而且产妇须穿长裤、长袖、戴帽子、手套、围巾，并且穿袜子来挡风！

8、不可碰冷水

产妇不可碰冷水，以防受凉或产生酸痛的现象，所以举凡擦澡、洗脸、洗手、刷牙或产后第三周以后的冲澡，均需使用热水。

9、不可抱小孩

产后最重要的工作无它，就是安心下来，尽情的吃和睡。此时全身的机能均在迅速的恢复中，所以当然不可提

重物，更不可抱小孩，否则极易产生内脏下垂的体型。况且，新生的婴儿，骨骼、内脏均尚未发育完全，最好还是尽量让他睡觉，常抱他只会对他造成不良影响。

10、侧躺喂奶

至于喂母奶时，也要侧躺在床上，将婴儿放于身侧让他吸奶，产妇可以斜靠，并在婴儿及产妇的背面各放一个大枕头支撑，但要注意不要堵住婴儿的鼻子，以免窒息。

11、关于母奶

每一个女人于生产完后，一定都会分泌母奶，母奶的分泌应是很充足的，但若不给婴儿吸食，就无法再分泌出来，即使婴儿一次就全部吸光，母乳的供应仍是源源不绝，因为这是母体的本能。所以若不给婴儿吃母奶，当然是很不好的。若是婴儿的吃奶量很少，则应将每次剩下的母乳都充分挤掉，以刺激下次乳房分泌足够的乳量。

产妇若因故临时不亲自喂奶，也要把积存于乳房中的奶挤掉，旧奶积存于乳房会使乳房产生硬块或导致乳腺炎，最好在产后的六个月中都能充分的授乳，这是最顺乎自然的育儿原则，不但能保护母亲，而且可减少日后发生乳癌的机会。

如果奶水清淡或不足，不妨于产后第三周起补充花生猪脚；而为了要让产后奶水快速分泌，可于产后第一时间施行"按电铃"（刺激乳头）的功课。

# 按电铃（刺激乳头）法

a.产后休息恢复后（剖腹产等麻药退干净后）即开始每四个小时按一次电铃（刺激乳头），直至奶水冲出来为止。

b.刺激乳头的方法有三种：1.让刚出生的婴儿吸允2.使用吸奶器3.请新手爸爸协助以便控制吸力。

c.注意：每次每边乳房不要超过15分钟，但要固定每四小时刺激一次乳头，不要间断，直至奶水冲出来源源不绝为止。

12、不可替小孩洗澡

前面强调月子期间不可抱小孩，相同的道理当然更不可以弯着腰来替小宝贝洗澡，如果无法做到，那么产后腰酸背痛及手脚酸麻的现象必定会随之而来，所以最好在产前就安排好小婴儿的照顾，或者跟先生商量，产后由先生来帮小贝比洗澡，如此还能增进亲子之间的感情呢！

13、不提重物，不爬楼梯

产后半年内均不可提太重的物品，以避免内脏下垂而导致腰酸背痛，而于月子期间爬楼梯更应禁止。

14、不可流泪

女性的老化从眼睛开始，所以产后眼部的保养是非常重要的。产妇严禁流泪，俗云：「产妇一滴泪比十两黄金还贵重」，所以伤感的事，如亲朋好友亡故等不幸的事情，绝不能让产妇知道，不能让她流泪，做丈夫的也应该在此时扛起所有的责任，让产妇能安心静养。

产妇如果哭泣的话，眼睛会提早老化，有时会演变为眼睛酸痛、青光眼或白内障的起因。当然，产妇本人也要尽量努力使自己心情开朗，不要担心杂事，要常常微笑，保持心情愉快。

15、不可看电视及书报杂志

产妇应尽量少看电视及书报，如果一定要看，则每十五分钟须让眼睛休息十分钟。最好能多听听轻柔的音乐，一方面让眼睛充分的休息，一方面可调整情绪，消除神经紧张。

16、眼部按摩

眼睛容易疲劳的产妇，可于三餐饭前及睡前将毛巾沾上热水（可稍热些），拧干后以毛

巾热敷于眼部数分钟，再施行眼部按摩。

# 眼部按摩法

a.闭上眼睛，张开双肘，将双手中指从鼻梁由下往上推放在额中间的发际。

b.以拇指腹放在眉头下凹处，用力压、揉，但不能压到眼珠。

c.两中指仍维持往下压在发际，拇指渐向两侧按压，直到眼尾上方。

进行眼睛指压以躺卧最为理想，如果不方便，也可以坐在椅子上进行，压揉眼睛时须咬紧牙根，收缩下巴，颈后要用力。如果眼睛疲劳，压起来会有痛觉，但仍要继续指压，

直到不痛为止。

七、产前各项准备（落实到人头）

1、家猪负责购买各种药材，包括生化汤的材料及月子饮料的材料。具体如下：

A．生化汤材料：当归（全），川穹，桃仁（去芯），烤老姜，炙草（蜜甘草）。按以上方子购买，1X14份，分别包好。（本来7份就够，但为预防忽然决定剖腹产之需，得多准备）

B．杜仲粉：21份，分别包好。

C．山楂肉、荔枝壳、观音串，各分3份包好。

以上物品在中药店有售，如果没有，请到医院找熟人开。请于10月中旬前备齐（以防早产）

2、我自己准备腹带，和妈妈一起到超市购买米酒、麻油、黑糖、薏仁、莲子、红枣、枸杞、山药、糯米、桂圆、量杯、煮酒锅等。

A．腹带于9月29日上课时去国妇婴的药店购买，如果没有，购买绷带也在那一天。买好后请妈妈帮助加工。B．米酒、麻油、黑糖、薏仁、莲子、红枣、枸杞、山药、糯米、桂圆、量杯、煮酒锅

在10月1日前备齐。

3、生产当日，我和猪先去医院，妈妈在家准备产后第一天所需的饮料、食物等，用容器装好，以便生产后立刻能用上。

计：生化汤，米酒水、月子饮料、麻油猪肝，薏仁饭，糯米粥，以及妈妈、家猪的食物，如果爸爸要上班，还有爸爸的食物也一并准备。

注意：可多备一点，在医院微波炉里转转吃。

绑腹方法

1、仰卧、平躺，把双膝竖起，脚底平放床上。膝以上的大腿部分尽量与腹部成直角。

2、将臀部抬高并于臀部下垫两个垫子。

3、双手放在下腹部，手心向前，将内脏往"心脏" 的方向按摩"抱高"。

4、将臀部下面的垫子拿开，一开始要尽量绑紧，再渐渐放松，头七圈重叠绕，每绕一圈半要斜折一次( "斜折" 的部分为臀部两侧)扎实的绑紧，后五圈则稍放松些，每圈往上挪两公分，宽幅度的绕到肚脐上橫膜的地方。

腹帶捆绑、拆卸的時间

1、早上起床、梳洗、方便完后，即捆上腹带。

2、午、晚餐前若腹带松掉，即須拆下重新绑紧后再吃饭。

3、洗澡前将腹带拆下：洗澡后再将腹带绑紧。

4、入睡前将腹带拆下备用。

注意

腹带拆卸时，一面松开，一面把布带卷起來(像使用前一样)，以便再次使用。

夏天很容易出汗，可垫上干毛巾，汗湿后再换下来；如白纱布也汗湿时，则应该更换干燥的，以维护卫生及健康

产后修复中心创业计划书定稿

产后修复中心创业计划书什么是产后修复？ 产后修复，是指女性在经过漫长的怀孕及分娩过程之后，生理及心理发生巨大变化，产后各种亚健康问题逐渐显现。因此，产后妈妈需要专业、系统的方法帮助身心得到良好的恢复和保养，而这种恢复和保养的科学治疗过程称之为产后修复。产后修复包含的主要方面有产后会阴部位的私处细胞活力因子护理以及卵巢子宫的修复、产后的体形恢复、体貌修复、体质调理、胸部护理、心理疏导、均衡女性在修复期间的饮食营养等。产后修复中心就是将产后恢复过程进行系统化整合，纳入科学化、规范化和标准化的轨迹，为所需人群提供全方位服务，积极帮助妈妈及家庭在最短时间内最大限度使身体机能修复到健康状态。 产后修复的市场前景 生过孩子的女人，才算是完美的，可是生过孩子的女人，身材却变得并不完美了。新妈妈作为一个特殊的女性群体，在中国数量巨大。根据调查，这个群体40%以上的是高龄产妇，80%的产后女性在漫长的怀孕和分娩期后，骨骼、肌肉、激素水平、气血、内环境、形体外貌、生殖系统、乳房和心理都会发生巨大的变化，女性身心犹如遭受一场空前浩劫，苦不堪言。而且，由于妈妈们产后需要面对社会投入工作，

这些产后身心变化始终困扰着妈妈们，而一般生活美容院由于设备产品及人员专业素质等都无法达到新妈妈虚弱身体的要求，故新妈妈对专业产后修复的需求急切。然而长久以来，受中国传统思想观念的影响，产后妈妈都做隐私处理和冷处理，这就造成了国内产后修复专业机构缺乏，致使我国产后修复市场几乎处于空白状态。 市场分析 根据中国国家统计局的最新数据，中国将迎来第四次生育高峰期，尤其是在近几年，结婚的夫妇更是超过前几年的3-4倍。与前几个生育高峰不同的是，这个生育高峰的主要群体是改革开放前期出生的一代独生子女，在社会经济不断开放发展的环境中成长，他们的思维方式、受教育程度和生活方式以及消费理念和父辈们差异很大，这决定了他们消费方式表现出两个突出特点：一是消费观念更加开放；二是更加注重品牌和时尚元素。 随着科技的发展，加上国际女性文化的影响，新生代的妈妈开始追求女性身心的真正完美，产后修复已经成为市场追捧的大热门。根据美国波士顿咨询公司的调查报告，在中国，每年大约有1600万“新妈妈”，其中500万在城市，按最保守估计，每位都市里的妈妈在产后修复中心消费3000元的话，那每年就有150亿元的市场。产后修复的市场在未来五年内将达到数百亿，目前的行业利润已超过50%,由此可知，这是一个有前瞻性、可持续发展和回报丰厚的巨大市场。

心理服务中心创业计划书

心理服务中心创业计划书 初期(1-2年)：一年内，企业能初步运转，一年至2年内，企业基本可以正常运转，出现微盈利，有一定的市场。 中期(3-5年)：进一步提升品牌形象，能够占据北辰市场，并开始渗透到北辰附近地区。 长期(5-10年)：品牌深入到人们心中，占据北辰及附近地区市场，有一定的影响力。 三、项目与服务 项目：资格认证 价格：1800元 服务：中国注册心理咨询师培训认证，认证分为一级、二级和三级三个级别。普及心理学知识，满足爱好者需要。同时，提高职业技能，助人助己。 项目：心理辅导 价格：100―500元/小时;2000元/单位(30人内) 服务：建立辅导关系，制定针对性方案，调试辅导心理问题，恢复往日笑容;调试企业员工心理，疏导心理障碍，将企业的关爱带到每个员工的心中，创建和谐企业。

四、市场分析 目标市场分析 地理位置：市场主要是以北辰区为主，辐射河北区、红桥区和武清区等附近地区。这些地区市场，心理服务还是一个空白，积极经营，市场潜力巨大。 需求动机：市场主要是以心理学爱好者和心理需求者为主。 顾客人群：市场主要是以处在发展中的问题青少年、因家庭的困惑、生活的烦恼、工作的压力长期焦虑抑郁的男性和女性，孤独无助心神不悦的中老年人心理服务中心创业计划书范文心理服务中心创业计划书范文。 相关市场分析 目前，市场上心理服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于北辰地区心理服务业来说更是如此，我公司处于一个市场前景非常广阔且市场仍处在空缺的区域。将以自己的高品质服务占据市场。 预计市场占有率 目前，天津市场上，有三四家心理服务公司，多数集中市区，而我公司地处北辰区，只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够与其他几家公司平分市场。

月子中心商业计划书

月子中心商业计划书 篇一：月子会所项目商业计划书 月子会所项目 商业计划书 内容详情/syjhs/ 前言 《月子会所项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 商业计划书（Business Plan）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活

动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。 《月子会所项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、月子会所相关行业协会、中国产业信息研究网的

产后康复项目计划书

产后康复项目计划书 五大售后服务给你“安全感”，专业的运营团队给你提供战略指导，完善的产品开发与优化让你的经营不断更新，有着多年培训经验的金职伟业母婴职业培训学校将提供完善的技术支持。产后康复项目计划书 产品支持：在湖南中医药大学、南京中医药大学等专家指导下，金职伟业独家研发五大特色产品套组，分别为：舒体灵动调理套、肩舒养护调理套、活力康源调理套、净化清透调理套、粉红丝带调理套，该系列套组分别针对女性肌肤护理、盆底肌修复、乳腺护理等，经过试验及市场检测，产品与手法结合，可达到良好效果。 除此之外，金职伟业还拥有自主研发的催乳、小儿推拿、产后康复培训及服务等需用到的药包、汤包等产品。学员无论是就业还是自主创业，都可以在金职伟业获得产品支持。产后康复项目计划书 运营督导：每月数据收集反馈、每月运营诊断答疑、每月市场开发策略指导数据支持：金职伟业拥有一支成熟的市场营销及品牌团队，客户加盟金职伟业将可获得免费或付费形式的精准意向客户数据支持。总部市场团队，将根据客户需求在客户所在地域进行网络推广覆盖，所提供的数据，均为有明确有培训或服务意向的客户，加盟商直接联系即可。 技能培训：国家级专业产后康复师、小儿推拿保健师、母乳喂养指导师（催乳师）、母婴保健师（月嫂）培训示范基地，教材独家研发，专业师资团队，培训中服务手法结合专业理论，零基础也能轻松掌握。 师资支持：金职伟业拥有一支资历深厚、经验丰富的师资队伍。其中，特别聘请的专家8人，分别为高等院校医学相关专业教授、三甲二甲医院高级专家等。

教师团队80%以上毕业于医学院校，并拥有医院儿科、妇产科等工作经验，教师们都持有多项专业证书，平均教学年龄超5年以上，每一位老师都实战经历都非常丰富，教学方式深入浅出，可以把深奥难懂的中西医理论及实操手法，转化为易懂易学易操作的技能，使学员可快速掌握专业技能。金职伟业各培训项目任课老师均受到学员的一致认可和好评。 权威证书：技术培训考核合格，授予国家级岗位能力培训合格证书。产后康复项目计划书 加盟流程 加盟咨询 （致电、网络咨询获取项目投资预算） ↓ 加盟洽谈 （项目经理与加盟商详细洽谈，或加盟商赴总部考察、洽谈项目情况） ↓ 加盟申请 （加盟商填写书面申请，提供相关资质证明，确认加盟意向） ↓ 资质审核 （总部对加盟商提供的各种资料进行评估审核，确定加盟商加盟资格） ↓ 签订合同 （双方经友好协商正式签订加盟合同） ↓ 缴纳费用 （加盟商按照所选项目类型，向总部缴纳相应加盟费等） ↓ 岗前培训 （加盟商派员工参加相应岗前技能培训） ↓ 店铺选址/装修 （加盟商在总部的指导下进行店铺选址、员工招聘及装修等，做好门店开业筹备 工作） ↓ 开业活动 （总部指导策划开业活动，总部专家入店指导开业） ↓ 运营指导-- 管理培训/提升培训 ↓

医疗保健中心商业计划书

文档编制说明（红色部分） 试阅部分：包含文档中提及的计划书中的重要部分（可以删除只保留正文部分）市场分析市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 竞争分析 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营絹、市场占率等） 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 市场营销 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二. 销吿政策的制定（以往/现行/计划） 三. 销吿渠道、方式、行销环节和吿后服务 四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零传商/加盟者等）、各级资格认定标准政策（销件量/回款期限/付款方式/应收報款/货运方式/折扣政策等） 五. 销吿队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八. 销吿资料统计和销传纪录方式、销售周期的计算。 九. 市场开发规划、销售目标（近期、中期）、销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 投资说明 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划及进度 三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四. 资本结构 五. 回报/偿还计划 六. 资木原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

母婴护理中心商业计划书

XX母婴护理中心商业计划书 一、执行总结： 1、全新的公司： 拟建的“人之初”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。 2、优秀的团队： 本中心创业团队均来自安徽工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。 3、专业的服务： 本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去。 4、庞大的市场：

中国有将近13亿人口，按照现阶段1.38%的出生率可以得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。 “人之初”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大。 5、高效的管理： 中心将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联结；充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链；建立人才招牌和人力资源评价体系，发掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。 6、市场竞争： 作为有别于传统月子护理的新兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完善于竞争”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁，从而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。 7、财务、风险分析： 中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。 资金来源：创业团队自筹200万元，风险投资550万元。 股权机构为：创业团队40%（其中以劳务和技术入股13%）、风险投资60% 本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防范市场风险。 二、服务项目： （一）、项目背景：

产后修复中心创业计划书完整版

产后修复中心创业计划 书 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

产后修复中心创业计划书 ? 什么是产后修复 产后修复，是指女性在经过漫长的怀孕及分娩过程之后，生理及心理发生巨大变化，产后各种亚健康问题逐渐显现。因此，产后妈妈需要专业、系统的方法帮助身心得到良好的恢复和保养，而这种恢复和保养的科学治疗过程称之为产后修复。产后修复包含的主要方面有产后会阴部位的私处细胞活力因子护理以及卵巢子宫的修复、产后的体形恢复、体貌修复、体质调理、胸部护理、心理疏导、均衡女性在修复期间的饮食营养等。产后修复中心就是将产后恢复过程进行系统化整合，纳入科学化、规范化和标准化的轨迹，为所需人群提供全方位服务，积极帮助妈妈及家庭在最短时间内最大限度使身体机能修复到健康状态。 产后修复的市场前景 生过孩子的女人，才算是完美的，可是生过孩子的女人，身材却变得并不完美了。新妈妈作为一个特殊的女性群体，在中国数量巨大。根据调查，这个群体40%以上的是高龄产妇，80%的产后女性在漫长的怀孕和分娩期后，骨骼、肌肉、激素水平、气血、内环境、形体外貌、生殖系统、乳房和心理都会发生巨大的变化，女性身心犹如遭受一场空前浩劫，苦不堪言。而且，由于妈妈们产后需要面对社会投入工作，这些产后身心变化始终困扰着妈妈们，而一般生活美容院由于设备产品及人员专业素质等都无法达到新妈妈虚弱身体的要求，故新妈妈对专业产后修复的需求急切。然而长久以来，受中国传统思想观念的影响，产后妈妈都做隐私处理和冷处理，这就造成了国内产后修

复专业机构缺乏，致使我国产后修复市场几乎处于空白状态。 市场分析 根据中国国家统计局的最新数据，中国将迎来第四次生育高峰期，尤其是在近几年，结婚的夫妇更是超过前几年的3-4倍。与前几个生育高峰不同的是，这个生育高峰的主要群体是改革开放前期出生的一代独生子女，在社会经济不断开放发展的环境中成长，他们的思维方式、受教育程度和生活方式以及消费理念和父辈们差异很大，这决定了他们消费方式表现出两个突出特点：一是消费观念更加开放；二是更加注重品牌和时尚元素。 随着科技的发展，加上国际女性文化的影响，新生代的妈妈开始追求女性身心的真正完美，产后修复已经成为市场追捧的大热门。根据美国波士顿咨询公司的调查报告，在中国，每年大约有1600万“新妈妈”，其中500万在城市，按最保守估计，每位都市里的妈妈在产后修复中心消费3000元的话，那每年就有150亿元的市场。产后修复的市场在未来五年内将达到数百亿，目前的行业利润已超过50%,由此可知，这是一个有前瞻性、可持续发展和回报丰厚的巨大市场。 产后修复势将成为新妈妈和准妈妈们最为关心的话题，她们渴求有一家专业的产后修复中心，来帮助她们达到内外兼修、形美于外、蕴美于心。 目标客户 有文化、有品位、有追求的白领阶层，成功人士和高端消费女性、准妈妈以及产后女性。 目标市场 孕前、孕中和产后的妈妈以及小产人群.

社区服务中心建设项目商业计划书

社区服务中心建设项目商业计划书 目录

第一章总论 (4) 1.1项目概况 (4) 1.2项目编制依据 (5) 1.3项目背景 (5) 1.4可行性研究结论 (7) 第二章项目建设的必要性和可行性 (10) 2.1项目建设的必要性 (10) 2.2项目建设的可行性 (12) 第三章项目建设条件 (14) 3.1项目选址 (14) 3.2项目建设条件 (14) 第四章建设内容 (22) 4.1项目建设指导思想 (22) 4.2建设内容 (22) 第五章施工组织设计 (23) 5.1施工条件 (23) 5.2施工进度 (23) 第六章投资估算和资金筹措 (25) 6.1估算说明 (25) 6.2资金估算 (25) 6.3资金筹措方案 (25)

第七章综合效益分析 (26) 7.1经济效益 (26) 7.2社会效益 (26) 第八章实施和运行管理 (27) 8.1组织机构设臵 (27) 8.2实施管理 (27) 8.3运行管理 (28) 第九章环境影响与评价 (29) 9.1环境现状分析 (29) 9.2项目实施对环境的影响 (29) 9.3对策及措施 (29) 第十章结论和建议 (30) 10.1可行性研究结论 (30) 10.2问题与建议 (30)

第一章总论 1.1项目概况 1.1.1项目名称：某街道办事处九皇社区服务中心建设项目 1.1.2项目承办单位名称：某街道办事处九皇社区居民委员会 1.1.3项目单位负责人： 1.1.4项目建设地点：某街道办事处九皇社区赵家冲 1.1.5项目建设性质：新建 1.1.6承担编制项目可行性研究报告的咨询单位及其资质：**市工程咨询公司。 1.1.7承办单位概况： 九皇社区隶属于某街道办事处，位于**街道办事处东北部，辖区面积2平方公里，居民11500人。社区目前有社区干部7人，其工作服务用房不足200平方米，由于年久失修，破损现象严重，该社区的部分公共基础设施破损、倒塌、环境污染也非常严重。随着农村城街道办事处化进程不断加快，**街道办事处招商引资的力度加大，落户的工业企业越来越多，大量的农民工进入**，社区承担的社会职能越来越多，事务纷杂，工作量十分繁重，显然仅凭现有的设施是不能适应工作要求的，为此九皇社区在街道办事处的支持下，决定在社区内赵家冲桐柏大道北侧征地1.54亩,建成600平方米的服务中心。 1.2项目编制依据 1.2.1国家发改委、民政部《“十一五”社区服务体系发展规划》

早教服务中心创业计划书修订稿

早教服务中心创业计划 书 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

早教服务中心创业计划书 1.公司 为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。 1.1公司宗旨 提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。 1.2项目背景 目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。 2市场 2.1市场容量 据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。 2.2趋势分析和预测

据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。 2.3主要经营项目 开展全日制和半日制保育。 开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够掌 握育儿知识。 发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以 及有其它紧急情况的儿童提供服务; 开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。 3.2.1初期（第1~2年） 第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。 第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大22000元，利润达8000元。 第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达（00）元，利润为（）元。 3.2.2.中期（4~6年） 进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。 纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。 3.2.3长期（5~10年） 横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。

月子中心创业计划书

“月伴湾”月子中心创业打算书

摘要 项目来源： 随着经济的进展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时刻。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析

5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力 4.盈利模式 四、治理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流治理 五、市场营销与治理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的进展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所同意，

一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。什么缘故月子会所的进展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛进展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛进展而增加了许 多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景 会越来越宽敞。 二）项目简介 “月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 “月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专

产后修复中心计划书精选范本

产后康复中心计划书 一、项目概况 中国将迎来第四次生育高峰期，与前几个生育高峰不同的是，这个生育高峰的主要群体在社会经济不断开放发展的环境中成长，她们的思维方式、受教育程度和生活方式以及消费理念决定了新生代的妈妈开始追求女性身心的真正完美，产后修复已经成为市场追捧的大热门，这是一个有前瞻性、可持续发展和回报丰厚的巨大市场。 什么是产后修复？ 女性在经过漫长的怀孕及分娩过程之后，生理及心理发生巨大变化，产后各种亚健康问题逐渐显现。而且，由于妈妈们产后需要面对社会投入工作，这些产后身心变化始终困扰着妈妈们。因此，产后妈妈需要专业、系统的方法帮助身心得到良好的恢复和保养，而这种恢复和保养的科学治疗过程称之为产后修复。产后修复中心就是将产后恢复过程进行系统化整合，纳入科学化、规范化和标准化的轨迹，为所需人群提供全方位服务，积极帮助妈妈及家庭在最短时间内最大限度使身体机能修复到健康状态。 二、服务项目 孕期+产后 三、市场分析 客户群体

目标客户准妈妈以及产后女性。以临河区为主，慢慢辐射周边旗县。 产品（服务）特色： 1.我们区别于市面上的偏美容累的产后康复中心，我们坚持专业，用专业的医疗人才，专业的医疗技术，专业的医疗设施辅以常规的美容美体，确保提供最完善最科学的服务。 2. 巴市唯一一家有医院技术合作和项目扶持的产后康复中心。 四、中心结构及运营管理 组织框架 人员配置 员工要求 项目选址 运作方式 五、市场营销 增值服务（特色）策略 定价策略 推广策略1、广告 2、网络 3、人员 4、公共 5、异业资源整合 六、财务分析

. 资金来源 资金使用计划 1固定资产投入 2其他费用 财务管理 利润分配 备注：责任划分

运动健康管理项目 技术输出计划书

运动健康管理项目技术输出计划书 项目发起人：陈伟章 2014年10月

保密须知 本计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 接收方： 日期：

目录 一、项目招商概述 (1) 二、项目发展背景 (2) （一）健康产业的发展前瞻 (2) （二）我国健康管理与服务市场的发展机会 (4) 三、项目特色与服务流程 (5) （一）健康管理与运动伸展疗法项目介绍 (5) （二）项目服务流程 (7) 四、项目竞争优势 (9) （一）客户群体精准的优势 (9) （二）项目的健康理念先进 (10) （三）业务开发模式先进 (11) 五、项目加盟发展规划 (11) （一）加盟发展模式 (11) （二）省、地市级加盟条件与预期收益 (13) 六、项目评价 (15)

一、项目技术输出概述 项目名称：运动健康管理项目 项目发起人：陈伟章 项目地址：广州市增城区新塘镇凤凰城凤鸣苑1街28号 招商概述：运动健康管理项目，是专业的健康管理与运动伸展疗法独立项目，项目由自身的健康管理与运动伸展疗法专家陈伟章发起实施。通过评估顾客的健康状况、生活型态、运动习惯，结合身体适能评估、运动咨询，透过与顾客的沟通，了解其身体健康的需求与目标，制定个人专属的运动健康解决方案，提供安全有效率的运动计划，以合适的教学方式指导，配合运动成效追踪的全方位健康服务，协助提升个人体能及身体适能，进而达到个人运动健身的目标与身体健康的目的。 运动健康管理项目主要针对银行高端客户群体、学校教职工群体、五星级酒店客户群体提供服务，是一个面向高端客群的健康管理项目。通过精准的营销合作工作的开展，与银行、学校、星级酒店建立战略合作关系，共同对高端客群的健康需求进行深入的挖掘与开发。项目团队拥有一流的医诊与保健经验，能够为目标客群很好的解决肩颈腰腿疼痛和各种亚健康问题，通过三大业务渠道切入目标市场后，能够迅速的聚集起优质的客户资源，并获得良好的经营效益。 目前项目将广州市场作为样板市场进行打造，通过与广州市场的银行、学校、星级酒店开展业务合作，有效的引导高端客户群体了解和认识运动健康管理项目，进而将部分潜在客户转化为项目的消费客

健康管理中心项目商业计划书

健康管理中心项目 商业计划书 项目名称：某健康管理中心项目商业计划书编制单位：成都中哲企业管理咨询有限公司

【引言】 《某健康管理中心运营项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。 【项目简介】 某健康管理中心项目，积极响应国家大力发展健康服务业号召，与某医学研究院健康管理中心进行合作，通过加盟形式，将某健康管理品牌引入某市市，以追求“治未病”健康养生方式的高端人群为主要目标客户群体，开发当地市场日趋增长的综合性健康管理服务需求。 某医学研究院健康管理中心是中国首家大健康管理服务机构，坐落在北京最大的三甲医院——某国际健康城内，占地80万平方米，拥有某国际医院(三甲医院)、某医学研究院——院士工作站和700平方米GMP标准的无菌实验室，是一个集医疗、科研、养生、养老等

业态于一体的超大规模、最高品质的健康医疗与养生养老示范基地。某医学研究院健康管理中心自成立以来，客流量巨大，知名度高，口碑卓著，为本项目的开展创造了良好的条件。 【市场行业分析】 当今医学界，单因单病的生物医学传统模式逐渐力不从心，已向多因多病的“生物-社会-心理-环境”大健康模式转变。大健康研究的不是病因，而是影响健康的危险因素，其核心是个人健康管理，通过科学排除或减少健康危险因素，达到保护和促进健康的目的。随着国人对健康的逐步关注，很多人已经认识到疾病预防是促进健康的有效手段，而疾病的预防在很大程度上依赖于社会; 现在预防医学发展的一个重大变迁，就是向社会预防发展——事实早已证明，许多疾病只有通过广泛的健康教育、公平合理的社会医

母婴护理中心(月子会所)投资项目商业计划书

母婴护理中心(月子会所)投资项目商业计划书

一、执行总结 (2) 二、服务项目 (4) 三、市场分析 (6) 四、竞争因素分析 (8) 五、公司战略 (10) 六、市场营销 (11) 七、公司体系及运营管理 (13) 八、财务分析 (15) 九、风险管理及退出 (19) 十、附录 (20)

一、执行总结： 1、全新的公司： 拟建的“XXX”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上l、科学护理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命l、为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务.中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配l、为产妇和婴儿提供优质和科学的服务. 2、优秀的团队： 本中心创业团队均来自XX工业大学.同时均为学生干部l、有着一定的管理经验和不同的特长. 创业团队

中心还将邀请和聘任XX工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问. 3、专业的服务： 本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务l、如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务.根据顾客的不同要求l、分集中护理和外派护理.中心将营造温馨、舒适的护理环境l、给产妇、婴儿及其家人以家的感觉.服务是中心的生命l、质量中心的灵魂l、中心的目标是让每一个顾客期盼而来l、满意而去. 4、庞大的市场： 中国有将近13亿人口l、按照现阶段1.38%的出生率可以得出l、这个每年有将近170万婴儿出生l、也就是说l、中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历.假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元l、那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*2000=340亿元的市场.然而l、传统的坐月子是虽重视但不科学l、传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够l、往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方l、为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响. “XXX”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口l、通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客l、为产妇和婴儿提供专业、特色l、优质的服务.

产后康复项目计划书

产后康复项目计划书 1 金婴丽人品牌來源1 「IMYIN口LIKEN HRAMD SOURCE ] 中国母婴健康岗位能力提升培训基地 五大售后服务给你“安全感”，专业的运营团队给你提供战略指导，完善的产品开发与优化让你的经营不断更新，有着多年培训经验的金职伟业母婴职业培训学校将提供完善的技术支持。产后康复项目计划书 产品支持：在湖南中医药大学、南京中医药大学等专家指导下，金职伟业独家研发五大特色产品套组，分别为：舒体灵动调理套、肩舒养护调理套、活力康源调理套、净化清透调理套、粉红丝带调理套，该系列套组分别针对女性肌肤护理、盆底肌修复、乳腺护理等，经过试验及市场检测，产品与手法结合，可达到良好效果。 除此之外，金职伟业还拥有自主研发的催乳、小儿推拿、产后康复培训及服务等需用到的药包、汤包等产品。学员无论是就业还是自主创业，都可以在金职伟业获得产品支持。产后康复项目计划书 运营督导：每月数据收集反馈、每月运营诊断答疑、每月市场开发策略指导 数据支持：金职伟业拥有一支成熟的市场营销及品牌团队，客户加盟金职伟业将可获得免费或付费形式的精准意向客户数据支持。总部市场团队，将根据客户需求在客户所在地域进行网络推广覆盖，所提供的数据，均为有明确有培训或服务意向的客户，加盟商直接联系即可。 技能培训：国家级专业产后康复师、小儿推拿保健师、母乳喂养指导师（催乳师）、母婴保健师（月嫂）培训示范基地，教材独家研发，专业师资团队，培训中服务手法结合专业理论，零基础也能轻松掌握。 师资支持：金职伟业拥有一支资历深厚、经验丰富的师资队伍。其中，特别聘请的专家8人，分别为高等院校医学相关专业教授、三甲二甲医院高级专家等。教

老人服务中心项目创业计划书

老人服务中心创业计划书一、摘要 人口老龄化趋势不应该局限于只是政府的民生问题，广大人民群众也应该关注这种趋势下身心健康服务所带来的商业价值和市场前景。 ●在以生活品质为中心的时代，健康是人们永远关注的焦点； ●设立健康服务中心尤其是老年人身心健康服务中心已成为中国人口结构问题的投资趋势； ●老年人身心健康已成为全中国儿女关注的焦点和政治热点，尤其退休老人的人生第二事业更是一种热潮； ●国健康服务还相当罕见的专门服务老年人的服务中心是我们找到的市场切入点。 一、创业背景： 全国老年人口有1.62亿，占总人口的12.79%。从今年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17%。到2050年进入重度老龄化阶段，届时我国老年人口将达到4.37亿，总人口30%以上。其中地各大城市相继进入老龄化城市，社会养老问题突出，其中最受关注的两点是老龄人的身心健康和所带来的经济负担，另一方面老龄人是一个单纯的消费群体，这个消费群体可以有很多机会，只要把握政府及私营部门在投资构建绿色经济的过程中带来

的新的机遇，如今的健康服务中心如日中天，而针对老龄人的服务少之又少，我们联合社保，依靠自身的专业优势，借助保健器具的技术力量，打造服务老龄人的身心健康的专业服务中心。 二、服务概述： 如今中国的老人服务措施力度弱之又弱，造成老人自退休后或无劳动能力之后只能成为子女的负担，我们的老人健康服务中心针对不同年龄段的老人进行服务：一对退休后仍有劳动力的老人提供老年商品，老年保健和再就业咨询服务；二请专业的服务人员对居家的体弱老年人和高龄老年人提供专门身体保健设施和自身产品服务、心理咨询服务、老年食堂以及家政服务、家庭保健、送饭上门、定期探望、确认、紧急呼救系统、合法权益保护等服务。 三、市场机会： 随着我国经济的不断发展和老人们物质生活水平的提高，精神享受已在老人们的退休生活中占有越来越大的比重，成年的独生子女们由于需要赡养的老人增多和工作忙碌，为老人们寻找一种他们乐意接受的养老场所和方式，也是子女们很关心的事情，健康是幸福生活的基石，从国际和国的现状来看,健康产业都正表现出巨大的增长潜力,正处在一个快速的上升通道。 一)人口环境分析

2019年月子会所商业策划书

2019年月子会所商业策划书 高大上的月子会所商业策划书，让你不得不看！ 篇一：月子会所商业策划书 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏 的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构

（四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）消费者消费需求分析（三）目标顾客特点分析（四）市场机会与产品特色（五）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略

（三）市场竟争战略 四、营销策略 （一）特色服务 （二）增值服务 （三）店面风格 （四）定价策略 （五）促销策略 （六）品牌及产品推广五、财务分析（七）费用预算 （八）销售收入及利润预测 篇二：月子会所商业策划书

1、全新的公司： 拟建的“XXX”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理”为宗旨；以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康”为使命，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。 2、优秀的团队： 本中心创业团队均来自XX工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经验和不同的特长。 中心还将邀请和聘任XX工业大学相关教授和有关医科高校教 授担任管理和医学顾问。。 3、专业的服务： 本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。

文化综合服务中心项目商业计划书

文化综合服务中心项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告

资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销

母婴用品创业计划书

一、母婴用品店项目概况 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售 二、母婴用品店创业者的个人情况 教育背景，所学习的相关课程： 1997年至1999年毕业于天津师范大学商务代理专业。 2007年在天津妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。 以往的相关工作经验： 2000年至2003年在天津阔佬皮业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及场营销工作。 2004年至2006年在法国合生元生物制品有限公司工作。主要负责合生元益生菌的场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴场，详细了解此行业的发展趋势及场潜力。 三、母婴用品项目场评估 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 场容量或本企业预计场占有率： 目前场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营

养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。 竞争对手的主要劣势： 1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。