中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析共3篇

中外文化差异对国际商务谈判的影响

及策略分析共3篇

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析1

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析

随着全球化的加速发展，国际商务合作变得越来越普遍，各国的商务往来也变得越来越紧密。然而，由于不同国家、不同民族的文化背景不同，各种文化差异在国际商务谈判中表现得尤为突出。在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是一种心理反应，而是直接影响到谈判结果的重要因素。本文将从三个方面说明中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应可行的策略。

一、谈判风格差异对谈判的影响

在国际商务谈判中，不同的文化背景很容易导致对谈判风格的不同理解。中国人民注重礼节，喜欢使用比喻、古话等文化符号进行交流，而美国人则更加直接，在谈判中使用较为强烈的措辞。如果不注意这些文化习惯的差异，很容易导致误解和冲突，从而影响到谈判的顺利进行。

因此，要想顺利进行国际商务谈判，首先需要了解各方的文化背景，理解习俗和语言习惯的差异，用通俗易懂的语言进行交流和沟通，尽量避免直接使用不礼貌或冒犯对方的语言措辞。

二、谈判礼仪和文化差异对谈判的影响

在国际商务谈判中，礼仪也是一个十分重要的环节。不同的国家有不同的礼仪习惯，因此商务人员在谈判时需要特别注意姿态、手势、面部表情以及礼品赠送等方面的文化差异。

比如，中国商务人员在谈判时通常会为对方送上礼物，这是中国传统的友好表达方式。但是，在某些国家，赠送礼物被看作是贿赂和行贿的一种方式，因此需要避免此类行为。

因此，在国际商务谈判时，需要注意双方文化差异，在礼仪和交际上多做考虑，不得发生文化和语言的误解和冲突。

三、谈判后续方案对谈判的影响

在国际商务谈判中，方案的细节问题往往是商务合作中的难点。在不同国家，商务方案的执行也有较大的文化差异，这会影响合作的最终结果。

以中国为例，中国人习惯于嫁接新的商务合作方案，与之前的资源共享，在商务合作协议签署后，双方可能会重新谈论更具体的事项，或者确定合作的期限和实现细节。相反，美国人倾向于上手快，一旦签约，立即通过邮件紧密联系配合落实细节问题。

在处理国际商务谈判中的方案问题时，首先要明确一些常用的文化差异。然后就需要更深入地了解各种国际商务文化中的特点，以便更加清晰地发现各种团队的差异，从而制定更适合的

商业合作方案.

综上所述，中外文化差异是国际商务谈判的核心难点。谈判人员应该仔细理解对方文化，尊重对方习俗习惯，在文化交流上要多了解，在商务合作上要促进双方交流与沟通，留下友好联结，提升合作效率, 就能更成功地打开国际商务合作的大门

在国际商务谈判中，中外文化差异是一个极为重要的因素，需要得到充分的重视和理解。谈判人员需要通过深入了解对方文化习俗，尊重对方差异，促进双方交流与沟通，在商务合作中建立友好联结，提高合作效率。只有这样，才能够克服文化障碍，成功打开国际商务合作的大门，实现长期稳定的合作关系

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析2

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析

在全球化的背景下，国际商务谈判已经成为了跨国企业之间交流合作的必要手段之一。然而，国际商务谈判面临的一个重要挑战就是中西方文化的差异，这种差异不仅包括语言、宗教、思维方式、价值观、礼仪等方面，还涉及到商业习惯、谈判方式、合作模式等方面。因此，本文将探讨中外文化差异对国际商务谈判的影响及相应的策略分析。

一、文化差异对国际商务谈判的影响

1.交流障碍

语言是文化的一部分，中西方语言的差异导致了在商务谈判中

的交流障碍。例如，西方人在谈判时经常使用直接表达的方式，而中国人则喜欢更加委婉的方式，这容易导致交流的困难。此外，口头语句、谚语等在不同文化中可能有不同的含义，容易造成误解。

2.感知偏差

中西方文化中存在的价值观和思维方式差异会影响到同一事物的不同感知。例如，西方文化中强调个人主义和竞争，注重个人的表现和成就，而中国文化中强调集体主义和和谐，讲究人际关系和面子，这种差异容易导致双方在解读对方行为和意图时产生偏差。

3.谈判风格

由于文化差异，中西方在谈判风格上也有显著差异。西方文化中强调直接、坦诚、快速的方式，而中国文化中则强调委婉、圆滑、缓慢的方式。因此，在谈判中，中西方往往存在不同的节奏、方式和习惯，这容易导致谈判进展缓慢、双方无法达成共识。

二、应对中外文化差异的策略

1.了解不同文化

了解对方文化的意识和技能是化解文化差异的关键。企业在派遣员工前，应该对员工进行有针对性的文化培训和交流，让员

工深入了解对方文化，从而促进彼此之间的信任和理解。此外，企业还应该从国际化的角度出发，全面了解不同国家的文化背景、商务习惯和历史文化。

2.注重沟通方式

对于不同文化间的交流，沟通方式的选择至关重要。企业应该尽可能采用最通俗易懂的语言和简单明了的表达方式，避免使用俚语或引文语法。此外，应注意掌握对方的委婉程度和表达方式，以及对方的谈判风格。通过了解对方的表达方式，企业可以更好地理解对方的意图，提升谈判效果。

3.主动妥协

在跨文化谈判过程中，企业应当采取主动、灵活的策略来协调不同的文化差异。组织可以先尝试在小范围内进行协商，协商成功后，逐渐扩大范围，最终达到谈判的目标。此外，企业还应该根据对方的文化背景，主动作出一些妥协措施，例如改变谈判方式、方式或政策，以达成双方的共赢结果。

结语：中外文化差异对于国际商务谈判是一个重要挑战，企业需要了解不同文化之间的差异，采取适当的策略来化解差异，从而促进商业合作的顺利实现。作为企业代表，应该沉淀自己的文化认知，准确表达自己的意见，同时欣赏并尊重对方不同的文化

在国际化的商务谈判中，跨文化交流是一个重要的挑战。针对这个挑战，企业应该了解不同文化之间的差异，注重沟通方式和主动妥协，以达成双方的共赢结果。这需要企业代表具备文化认知、尊重对方文化的能力，以及能够灵活应对的战略思维。通过跨文化谈判的实践，有助于企业拓展国际市场，提升全球竞争力

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析3

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析

随着全球化进程的加速，国际商务谈判在全球范围内变得越来越频繁，商务谈判的成功与否直接影响着企业的发展。然而，由于不同国家、不同地区的文化差异，往往会对商务谈判产生影响。本文将探讨中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提供相应的策略分析。

一、礼貌用语

不同的国家、民族会有不同的礼貌用语，虽然大多数国家和地区都会使用英语进行商务谈判，但学习和掌握当地的礼貌用语是必不可少的。例如，日本人在商务谈判中强调“谦虚”、“谦卑”的态度，营造出一种礼貌、友好的氛围；而中国人在商务谈判中则强调“尊重”、“诚信”等价值观念。

对于西方人来说，直截了当地表达自己想法通常是被视为效率的表现，但对于亚洲人来说，直接的表达可能会被认为是冒犯了对方。因此在国际商务谈判中，被视为礼貌的表达方式只有

在当地文化背景下才能得到认可。

二、谈判时间

在国际商务谈判中，时间也是文化差异的一部分。在日本和中国文化中，人们强调的是过程和关系而不是结果，所以商务谈判难免会比在西方国家中慢。在德国和瑞士等西欧国家中，时间被广泛视为一种稀缺资源，在商务谈判中，人们往往会更为注重时间，旨在尽快达成协议。所以在商务谈判中，双方应该注意对方方的时间敏感性，合理地安排时间。

三、文化传播

传统文化是不同国家、不同地区间的一个重要文化方面，它对国际商务谈判也不同寻常的影响。在中国、韩国和日本等文化中，人们会注重人际关系和信任等方面，可以说每个人都关注着利益和影响存款。而在美国文化中，则以法律和规则为优先考量，并没有这样的机会思考他人的利益或者鼓励相信别人。因此在商务谈判中，要把握好文化语境，使用恰当的传递方式，使得商务谈判逐渐流畅。

四、商业行为准则

商业行为准则在不同的国家和文化中各不相同。例如，在日本和中国文化中，人们对合作伙伴、顾客和客户的尊敬和友情更为看重；而在美国和英国等国家，一旦与某个商业伙伴本身的交易关系无法继续，很少有人保持联系。在国际商务谈判中，

了解各种文化背景下各种商业行为的需求和要求，将有助于制定更具有效性的商业策略。

五、语言翻译

在一些国际商务谈判中，如果有双方语言不通，则需要翻译。语言翻译不仅仅只是语言的翻译，更包括趋势的服务，如文化的翻译、习惯的翻译等，有时甚至涉及到商业礼仪的翻译。因此，找到一名合适的语言翻译人员十分重要，做好准备工作，确保谈判双方之间能够理解彼此的表达方式和语言。

六、结构性谈判

不同国家、不同地区的商务谈判方式和结构也存在差异。在中国，商务谈判通常是由高级别负责人参加，开始时通常进行一定的礼仪和生活小语，表达双方诚意；而在美国等西方国家，则往往强调实质性谈判，依靠数据和各项效益等因素来取得协议的支持。因此，在谈判中达成实质协议比在对方信任、合作意愿上更强调把握重要，谈判者应考虑并简洁了解对方在谈判中的权衡，更好的约束谈判与降低交易的成本。

总之，在国际商务谈判中，由于中外文化差异的存在，谈判中难免添加浓厚的色彩，因此谈判双方的文化和规范的特色都需要充分考虑。只有通过了解不同文化的背景和差异，采取相应的文化适应措施，才能使双方在谈判中感到舒适、自信，最大程度地实现谈判目标的达成。

（本文不

在国际商务谈判中，由于文化差异的存在，谈判者需要做好充分准备，包括了解对方文化，寻找合适的语言翻译人员，采用适合的谈判方式和结构等。在谈判过程中，双方需要相互尊重和理解，以达成共同的利益。在这样的前提下，才能实现谈判目标的达成，并建立起长期的合作关系

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析共3篇

中外文化差异对国际商务谈判的影响 及策略分析共3篇 中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析1 中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析 随着全球化的加速发展，国际商务合作变得越来越普遍，各国的商务往来也变得越来越紧密。然而，由于不同国家、不同民族的文化背景不同，各种文化差异在国际商务谈判中表现得尤为突出。在国际商务谈判中，文化差异不仅仅是一种心理反应，而是直接影响到谈判结果的重要因素。本文将从三个方面说明中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应可行的策略。 一、谈判风格差异对谈判的影响 在国际商务谈判中，不同的文化背景很容易导致对谈判风格的不同理解。中国人民注重礼节，喜欢使用比喻、古话等文化符号进行交流，而美国人则更加直接，在谈判中使用较为强烈的措辞。如果不注意这些文化习惯的差异，很容易导致误解和冲突，从而影响到谈判的顺利进行。 因此，要想顺利进行国际商务谈判，首先需要了解各方的文化背景，理解习俗和语言习惯的差异，用通俗易懂的语言进行交流和沟通，尽量避免直接使用不礼貌或冒犯对方的语言措辞。 二、谈判礼仪和文化差异对谈判的影响

在国际商务谈判中，礼仪也是一个十分重要的环节。不同的国家有不同的礼仪习惯，因此商务人员在谈判时需要特别注意姿态、手势、面部表情以及礼品赠送等方面的文化差异。 比如，中国商务人员在谈判时通常会为对方送上礼物，这是中国传统的友好表达方式。但是，在某些国家，赠送礼物被看作是贿赂和行贿的一种方式，因此需要避免此类行为。 因此，在国际商务谈判时，需要注意双方文化差异，在礼仪和交际上多做考虑，不得发生文化和语言的误解和冲突。 三、谈判后续方案对谈判的影响 在国际商务谈判中，方案的细节问题往往是商务合作中的难点。在不同国家，商务方案的执行也有较大的文化差异，这会影响合作的最终结果。 以中国为例，中国人习惯于嫁接新的商务合作方案，与之前的资源共享，在商务合作协议签署后，双方可能会重新谈论更具体的事项，或者确定合作的期限和实现细节。相反，美国人倾向于上手快，一旦签约，立即通过邮件紧密联系配合落实细节问题。 在处理国际商务谈判中的方案问题时，首先要明确一些常用的文化差异。然后就需要更深入地了解各种国际商务文化中的特点，以便更加清晰地发现各种团队的差异，从而制定更适合的

浅析国际商务谈判中文化差异的影响及其对策

浅析国际商务谈判中文化差异的影响及其对策 一、文化差异与国际商务谈判 文化差异广泛地说，是指世界上不同地区的文化差别，即指人们在不同的环境下形成的语言、知识、人生观、价值观、道德观、思维方式、风俗习惯等方面的不同文化上的差异（尤其是东西方文化差异），导致了人们对同一事物或同一概念的不同理解与解释。 国际商务谈判在进行国际商务活动的过程中具有不可忽视的重 要作用，主要是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。由于不同国家的文化背景不同，谈判人员的交际方式以及价值观等都有所差异，这就导致国际商务谈判具有跨文化性。所以，在进行国际商务谈判的过程中，不仅要对谈判内容进行充分准备，还要对各国的文化背景有所了解，熟悉不同国家进行商业活动的文化差异，这样才能

有效保证谈判的顺利进行。 二、文化差异对国际商务谈判的影响 1.价值观差异对国际商务谈判行为的影响。价值观上的差异对国际商务谈判的影响主要表现在以下两方面：首先，就是客观性。所谓的客观性，就是在进行商务谈判的过程中，谈判主体对“人和事物的区分程度”。在世界上的多数国家以及地区的人们都很难将人与事物进行区分看待，其中最为明显的就是东方国家，由于受到东方传统文化的影响，特别注重感情观念，所以很多经济都是由家族企业控制。而西方国家的“客观性”却比较强，尤其是美国人，他们在进行国际商务谈判的过程中就会将人与事物进行区分看待，更加注重实质性问题：其次，就是平等观念。所谓的平等观念，就是在进行国际商务谈判的过程中坚持公平、合理的原则，谈判双方都有利可图。在这方面做得比较好的就是英美等西方国家，他们具有较强的平等观念，在进行谈判的过程中，更加注重谈判双方的实际利益，无论是所提条件还是报价都比较合理。 2.语言行为差异对国际商务谈判的影响。在进行

不同文化背景下的国际商务谈判研究

不同文化背景下的国际商务谈判研究 一、引言 国际商务谈判是在不同文化背景下进行商业交流和谈判的重要方式。随着全球化的发展，合作和竞争已经越来越频繁。因此，对于跨国公司和国际商务人士来说，了解文化差异和如何在谈判中处理它们变得尤为重要。 本文将探讨不同文化背景下的国际商务谈判，并提供如何应对文化差异和提高谈判技能的建议。 二、文化对谈判的影响 文化是谈判中最重要的因素之一。每个文化都有自己独特的传统、价值观和语言。因此，不同文化背景下的谈判实际上是一种跨文化沟通。 谈判中的文化差异可能包括以下方面： 1.身份认同 在某些文化中，个人身份认同是谈判中的重要问题。在这些文化中，人们通常会展示他们的社会地位和权力，并使用礼仪来表示对方与自己的关系。在其他文化中，个人身份认同并不那么重要，只关注问题本身。 2.时间观念

时间观念在不同文化中也各不相同。在有些文化中，时间被视为一种资源，人们通常非常重视时间的使用和效率。在其他文化中，时间被视为一种信号，人们可能不会非常严格遵守时间表或期限。 3.语言和文化障碍 谈判双方的语言和文化也可能导致沟通障碍。语言差异可能会导致误解或混淆，在翻译过程中可能出现意外的困难。同时，文化差异可能会导致不同的沟通方式，包括使用不同的手势、面部表情或表达方式。 三、如何处理文化差异 1.了解文化差异 了解其他文化的价值、习惯和信仰是做好谈判准备的关键。这包括了解对方文化和社会背景、了解对方的经济、政治和法律环境。 2.尊重对方文化 在谈判中尊重对方的文化是非常重要的。这包括注意礼仪和商业惯例，以及尊重对方的价值观和信仰。这有利于建立互相尊重和信任的氛围。 3.熟悉谈判流程

浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策

目录 引言 (2) 一、文化差异在国际商务谈判中的体现 (2) 1、谈判目标 (2) 2、沟通方式 (3) 3、时间观念 (3) 4、思维方式 (3) 二、文化差异对国际商务谈判的影响 (3) 1、文化差异对谈判组织的影响 (3) 2、文化差异对谈判方式的影响 (4) 3、文化差异对沟通过程的影响 (4) 4、文化差异对决策方式的影响 (4) 5、文化差异对协议形式的影响 (5) 6、文化差异对人际关系的影响 (5) 三、跨文化谈判的对策 (5) 1、合理安排谈判人员 (5) 2、理解与尊重对方的文化和风俗习惯 (5) 3、不盲目崇外 (5) 4、选择合适的谈判方式 (5) 5、根据谈判对手来制定谈判策略 (6) 四、结束语 (6) 参考文献 (7)

浅谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策 摘要：中国加入世界贸易组织后,与世界的融合越来越密切,对外贸易往来与日俱增. ,尊重各国间文化差异显得格外重要，这可能直接影响国际商务交往的效果.由于各国之间存在着巨大的文化差异,各国的谈判者之间很可能出现文化冲突，甚至是不必要的误解。因此，要想取得有效的谈判，谈判者不仅要了解对方的文化与自己的文化差异，更重要的是应该了解文化因素如何影响谈判。这样，有助于谈判者预见谈判的进程，及时调整谈判策略，最终达成圆满的协议。文章通过分析文化差异对国际商务谈判的影响，提出了进行有效沟通的策略和技巧。 关键词:文化差异、国际商务谈判、影响 Abstract：After entering into the World Trade Organization, China has established many economic relations with other nations，meanwhile, business contacts among nations get increasingly close，respect for cultural differences between countries is especially important, this could be a direct influence international business communication effect。The huge cultural differences between the countries may give rise to potential cultural conflicts and unnecessary misunderstandings. Thus, in order to negotiate effectively, negotiators should have a good understanding of culture and cultural differences。More importantly, they should know how negotiation is affected by culture. In doing so，negotiators can predict the process and adjust strategies in order to reach a satisfactory agreement. The article through the analysis of the cultural difference to international business negotiations influence puts forward some effective communication skills and tactics。 Key Words：cultural differences; international business negotiations； influence 引言 国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显着差异，正是这种文化上的差异导致谈判陷入僵局甚至失败.因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。在国际商务谈判中，注意合作对手的文化是谈判与合作成败的一个关键所在.以下提到的一些因素普遍被认为对国际商务谈判具有重要的影响。一、语言差异；世界上每个国家的语言都有各自的特点，在国际商务谈判中，就存在着许多的语言差异，这对于谈判是否成功起着重要的作用。在中国，政府企业管理的方法之一是根据企业经营管理状况及企业规模等评定企业的等级，如“国家级企业”“国家二级企业"等，在美国则没有这种概念，简单地将“一级企业”“二级企业”解释为“first class enterprise"和“second class enterprise"。在谈判语言的选择和运用上，对于西方国家，我们必须采取外向型交流方式，尽量以简单、明了和坦率的语言表达自己的思想。二、行为差异在国际商务谈判中,谈判者在使用有声语言来进行沟通的时候,往往会伴随着一些动作和表情这种无声的语言,这些无声语言会形象地传达出谈判者所要表达的意图。 一、文化差异在国际商务谈判中的体现

谈文化差异对国际商务谈判的影响及对策

谈文化差异对国际商务谈判影响及对策以美国与日本为例，主要探讨文化差异对谈判方式、谈判组织、沟通过程、决策方式、协议形式与人际关系等方面影响，重点分析与美国人与日本人谈判应对技巧，以促进有效进展与高效沟通。 国际商务谈判特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程与谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握根本谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成影响并做出充分准备十分重要。 一、文化差异对国际商务谈判影响 〔一〕文化差异对谈判组织影响 1、文化差异对谈判班子选择影响。文化是影响谈判班子组成重要因素，不同国家在确定谈判人员选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权力距离相对较小国家，在选择谈判成员时往往比拟注重口才、专业水平、推理能力，而与谈判者在公司地位无关。而日本是权力距离较大国家，在这里地位象征非常重要，所以所选择谈判人员一般除了具备一定社交能力外还拥有一定地位与职务。因此，同日本人谈判时在选择谈判人员方面要遵循对等原那么，即所派谈判人员身份与地位应该与对方谈判代表身份与地位相当，否那么，

即被认为是对对方不尊重。另外，日本妇女在社会中地位较低，所以遇到正式谈判，一般不宜让妇女参加，否那么他们会表示疑心，甚至流露出不满。 美国谈判人员有着与生俱来自信与优越感，因此他们在谈判人数确定上充分表达了精干原那么，谈判班子较小，只有少数几个人组成。而日本谈判班子一般较大，以表示重视、便于职能分工。人数少，在日本人看来表示不够重视，缺乏谈判诚意。而在美国人看来，人多表示能力缺乏，缺乏自信。律师在谈判中作用也受到文化影响。 美国人法制观念根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。凡遇商务谈判，特别是谈判地点在外国，他们一定要带上自己律师。而在日本谈判团里一般不包括律师，日本人觉得每走一步都要同律师商量人是不值得信赖，甚至认为带律师参加谈判，就是蓄意制造日后法律纠纷，是不友好行为。 2、文化差异对时间观念影响。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。因为美国经济兴旺，生活、工作节奏极快，造就了美国人信守时间，尊重谈判进度与期限习惯，因此他们要求快速成交。在谈判中他们希望尽可能减少繁多仪式尽快进入正题。日本人非常有耐心，一般不愿率先说明自己意图，而是耐心等待、静观其变。在谈生意时，拖延战术是日本人常用一个“武器〞。他们会迫使对方渐渐失去耐心，一旦知道谈判对方有截止期限，他们会更加沉着不迫地慢慢谈。

文化差异对国际商务谈判的影响

文化差异对国际商务谈判的影响 随着全球化的推进，国际商务谈判已成为商业领域中不可或缺的一部分。然而，在跨文化交流中，文化差异给谈判带来了诸多挑战。本文将探讨文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应的解决策略。 在跨文化交流中，文化差异对国际商务谈判产生了多方面的影响。不同文化背景下的谈判者可能有着不同的沟通方式，这可能导致误解和沟通障碍。例如，一些文化倾向于直接、坦率地表达观点，而另一些文化则更喜欢委婉、含蓄地表达。 文化差异对国际商务谈判策略也有显著影响。不同文化背景下的谈判者可能会根据自身文化的价值观和信仰，采取截然不同的谈判策略。例如，一些文化可能更注重建立长期的关系和信任，而另一些文化则更眼前的利益。 在众多文化中，美国文化和欧洲文化是两个具有代表性的例子。美国文化倾向于强调个人主义和独立性，重视自由、竞争和效率。这种文化特点使得美国人在商务谈判中更注重自我实现和利益最大化。 相比之下，欧洲文化更注重集体主义和合作，强调团队精神和共识。这种文化特点使得欧洲人在商务谈判中更注重建立合作关系，并通过

共同决策来实现双赢。 以公司与美国公司之间的谈判为例。在这个案例中，双方的文化差异对谈判产生了明显的影响。美国公司倾向于以直接、坦率的方式表达观点，而公司的谈判代表则更倾向于以委婉、含蓄的方式表达想法。这种沟通风格的差异导致了误解和沟通障碍。 双方在谈判策略上也存在明显的差异。美国公司更注重在谈判中取得短期的利益，而公司则更建立长期的合作关系。这种不同的利益诉求使得双方在谈判过程中难以达成一致。 为了减小文化差异对国际商务谈判的影响，以下策略值得借鉴： 增强跨文化沟通能力：在谈判前，了解对方的文化背景和沟通风格，尊重对方的习俗和价值观。在谈判过程中，运用适当的语言和表达方式，与对方进行有效的沟通。 了解对方文化背景：在谈判前，深入了解对方的国家、企业和个人的文化背景、价值观和信仰。这有助于理解对方的行为和决策模式，从而更好地应对谈判中的挑战。 注重共同利益和需求：在谈判中，双方的共同利益和需求，寻求共赢的解决方案。同时，要避免过于强调自身利益，以免引起对方的不满

中西文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析

摘要：中西文化差异对国际商务谈判具有天然的不利影响，但只要正视两者的文化差异并以有效的策略来应对，就能消弭这种不利影响。本文即浅析了中西文化差异的表现及其对国际商务谈判的影响，并提出了解决策略。 关键词：文化差异；国际；商务谈判；影响；策略 随着我国改革开放的深入推进和经济全球化进程的加快，中西之间的政治、经济、文化交流日益频繁，尤其是国际间的商务往来呈现出爆发式的增长趋势。对我国政府和广大企业而言，了解西方国家的多元文化和风土人情、提高跨文化交流能力将直接影响到商务谈判和经济合作的效率，进而影响到我国经济的发展，可谓事关重大。因此，研究中西文化差异对国际商务谈判的影响，针对性的制定解决对策，提高各类经济组织应对国际商务谈判风险的能力，对我国的对外经贸的长远发展具有重要意义。 一、中西文化差异的表现 1.价值观差异。价值观是指人对一切外部事物和因素的价值评价尺度，包括行为规范、思想理念、道德规范等等，价值取向非常直接地决定着人们对事物的看法、判断和取舍。

在商务领域，中西价值观的差异突出地表现在个人主义和集体主义的不同倾向上。西方文化更加注重个人的权利和价值，个人利益是西方人的基本出发点，其在做决策的过程中更加独立；与之相对，中国人受传统家族伦理观念和儒家思想的影响，行为处事更加强调顾全大局，强调集体利益重于个人利益，在做决策的时候更加注重集体讨论。 2.思维方式的差异。思维方式可以理解为人的思维运行程式，从同样的思维起点出发，不同思维方式最终会得出不同的结论。中西思维方式的差异主要表现在感性思维和理性思维，整体思维和分析性思维这两个方面。在商务社交领域，西方人更注重人与人之间的分界，对人与人之间利益的衡量也更加客观清晰，表现为理性社交；中国人则倾向于模糊自己与他人之间的边界，羞于利益计较，注重人情，表现为感性社交。在商务决策过程中，西方人更注重条分缕析，通过逻辑缜密的分析寻求答案，而中国人则关注对整体的把握，更喜欢凭经验做出判断，从而具有更强的主观性。 二、中西文化差异对国际商务谈判的影响 1.关系思维与契约精神的冲突。在跨文化商务交流和谈判过程中，中国人的关系思维与西方人的契约精神常常发生

中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略共3篇

中法文化差异对商务谈判的影响和应 对策略共3篇 中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略1 中法文化差异对商务谈判的影响和应对策略 中法两国有着不同的历史、传统和文化背景，这在商务谈判中常常会给彼此带来困扰。如果不了解对方文化的特点，很容易在实际谈判中出现误解、沟通困难、情绪冲突，首先，要知道中法文化间的差异会对商务谈判产生哪些影响，然后提出解决方案，以保证商务谈判的顺畅进行。 1.文化背景的影响 中法两国在文化上的差异比较明显，虽然在如今世界日益一体化的形势下，越来越多的法国人和中国人对于对方的文化产生了理解和接受。但是在商务谈判中，文化的差异会对谈判双方产生非常大的影响： 1）时间观念的差异：法国人常常不注重时间，他们的生活方式相对慢节奏。而中国人重视时间观念，谈判的效率和时间的利用率非常高。这就在商务谈判中产生了相当大的差异，当法国方表示要再商量一下时，会对中国人产生不耐烦和质疑，而中国方需要更多周密的准备，而法国人往往轻松把握时间。 2）表达方式的差异：法国人讲究直白和情感表达，对于语言和设定感情调调比中国人更加敏感。而中国人则一般更倾向于

言简意赅，往往不会过多地使用语言文字表达自己的情感。这一差异很容易给商务谈判带来巨大的问题，通常情况下，法国方可能在提议方面过于情感化，让中国方感到沟通上的困难。 3）文化惯性的差异：中国人倾向于保守和传统，不喜欢变化 和不确定性，对熟悉和稳定的环境更加友好，而法国人重视创新，喜欢冒险。在谈判过程中，法国方通常会思考更广阔的前途和潜力，而中国方则可能更喜欢安全和稳定的发展模式，这也是两国之间具有根本性差异的一点。 2.应对策略 在对中法文化差异有了足够了解的基础上，如何在商务谈判中应对文化差异，保证谈判的顺利进行，成为了可行的策略方案： 1）了解对方文化背景：在举行商务洽谈之前，双方应该关注 彼此各自的文化背景，了解对方的习惯、嗜好和价值观。从另一方的角度考虑问题，并尝试提出对方可能会感兴趣的问题而不是单纯地陈述自己的利益，可能更有可能有所进展。 2）尊重对方文化：相互尊重是文化差异区隔下的沟通首要原则。当一方能够承认和尊重对方的文化时，对商务谈判的顺利进行有很大好处。让对方了解我们自己的文化并展现出文化的包容性，是做好本职工作的一部分。 3）组建跨文化团队：组建一个由不同国籍、不同文化背景人 员组成的团队，可以帮助轻松地解决文化差异造成的不安或误解。在这个团队中，每个人都应该尽力超越文化的差异，以达

浅谈中美文化差异对国际商务谈判的影响

浅谈中美文化差异对国际商务谈判 的影响 随着全球化不断推进，中美之间的商务交流也日趋频繁。然而，在商务谈判过程中，由于文化差异的存在，双方很容易出现误解和沟通不畅的情况，从而影响到谈判的进展和结果。因此，本文将从以下三个方面来阐述中美文化差异对国际商务谈判的影响。 一、交际方式的差异 中美两国的交际方式存在着明显的差异。在中国文化中，礼貌和尊重是最重要的，因此在交往过程中我们更注重礼仪和尊重他人的身份地位。而在美国文化中，交际方式相对比较直接和开放，重视实际效果，注重个人能力与经验。这种差异表现在商务谈判中，就体现为中方在表达态度和意见时，常采用含蓄委婉的方式，比如“也许”、“可能”、“我不太明白”等语言修饰。而美方则更加直接明了，直接表达态度和要求。 在这种情况下，如果不了解对方的文化背景和交际方式，就很容易产生不必要的误解和沟通阻碍，影响谈判的进行，甚至可能导致难以挽回的失误。因此，在商务谈判前，我们应该了解对方的交际方式和风俗习惯，避免在沟通过程中产生冲突和错误的判断。 二、思维方式的差异

中美之间的思维方式也存在一定的差异。中方思维方式更加注重整体性和抽象概念，善于从宏观的角度考虑问题，注重与人群互动和互惠互利的交流方式。而美方思维方式则更加强调个体主义和实用主义，更加注重细节和实际效果，注重竞争和私人利益。 在商务谈判中，中美两方很容易出现思维方式上的沟通问题。比如，在商务谈判中，中方往往更加注重人际关系和信任，更加注重双方达成共识的过程，而美方则更加注重商务合作的具体利益和效益，注重短期内的目标与成果。如果没有了解对方的思维方式，容易导致双方在谈判中的目标和立场不一致，从而影响谈判进展和结果。 三、议价习惯的差异 中美两国的议价习惯也存在着一定的差异。在中国的传统文化中，强调合作性和交际性，注重磋商和双赢的精神。在商务谈判中，往往采用非常“柔性”的谈判方式和议价策略。而在 美国的文化传统中，强调竞争性和实用性，注重实际效果和个体利益。 在商务谈判中，两种议价策略的差别很容易导致沟通不畅和谈判僵局。例如，在中方的议价策略中常常涉及到面子、长远发展和诚信方面的考虑，而美方则更注重在价格、交货期和质量方面的细节上进行议价。如果没有了解对方的议价策略，很容易导致谈判舆论的激化和偏见。 结语

跨文化差异下国际商务谈判的影响分析及应对

跨文化差异下国际商务谈判的影响分析及应对 在国际商务谈判中，跨文化差异是一个非常重要的因素，它会对谈判过程和结果产生 一定的影响。本文将对跨文化差异下国际商务谈判的影响进行分析，并提出一些应对策 略。 跨文化差异会对谈判双方的沟通和理解产生影响。不同的文化背景意味着不同的语言、习惯、价值观和信念体系。在谈判过程中，双方可能会出现语言障碍，无法准确理解对方 的意思。双方的不同习惯和价值观也会导致对同一事物的看法和态度不同，进而影响谈判 的进行。 跨文化差异还会对双方的谈判策略和方式产生影响。不同文化的人在谈判时可能会采 取不同的方式和策略。西方文化中注重个人主义和竞争，更倾向于采取直接、开放和坦率 的谈判方式；而东方文化中注重集体主义和合作，更倾向于采取委婉、间接和谦虚的谈判 方式。如果双方不了解对方的文化背景，可能会出现误解和误解。 针对这些影响，可以采取以下应对策略。 第一，重视跨文化培训。在进行国际商务谈判前，双方应进行跨文化培训，了解对方 的文化背景、价值观和习惯，学习如何与对方进行有效沟通。这样可以减少由于文化差异 而产生的误解和冲突。 第二，加强口头和非口头沟通。在谈判过程中，双方应加强口头和非口头沟通，尽量 明确表达自己的意图，以便对方准确理解。可以通过多方面的沟通方式，如会议、电子邮件、电话等，以确保双方之间的沟通畅通。 尊重和倾听对方的意见。在跨文化谈判中，尊重对方的文化差异是非常重要的。双方 应倾听对方的意见，尊重对方的决策方式和价值观。在制定谈判策略时，应充分考虑对方 的文化背景，以避免由于文化冲突而导致谈判失败。 第四，建立信任和合作关系。在跨文化谈判中，建立信任和合作关系是至关重要的。 双方应通过积极的合作和沟通来建立信任，以促进谈判的进行。可以通过邀请对方参观公司、安排合作项目等方式来增进双方的合作关系。 跨文化差异会对国际商务谈判产生一定的影响。了解对方的文化背景、加强沟通和合作，可以帮助双方更好地应对跨文化差异，实现谈判目标。

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析

中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析 中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析 随着国际贸易的不断发展，国际商务谈判越来越成为了企业间开展业务的常态化手段。然而，在涉及到不同文化背景的商务谈判中，文化差异往往是阻碍双方沟通、影响谈判结果的重要因素之一。本文将结合相关理论和实例，探讨中外文化差异对国际商务谈判的影响，并提出相应的策略。 一、中外文化差异对谈判过程的影响 1. 语言障碍 语言是文化的载体，往往代表了一个国家或地区的历史、社会、风俗等方面的特点。因此，不同语言的谈判对象面临的语言障碍是很普遍的现象。可能存在以下问题： （1）语言不流畅。此时谈判双方需要更多地投入到语境理解 和沟通上，以免出现误解，常见的原因有文化背景、语境和词汇等方面的差异。 （2）警告的不同方式。多数情况下，日本国人不会直截了当 地告诉你他不同意你的提议，英国人却会委婉地表达。因此，这种由口头沟通上的语言不同所引起的困难常常伴随着谈判的过程。 2. 信任度不高

不同的文化背景导致的信任度不同，往往会导致谈判过程中的瑕疵。比如，日本老板统治下的集体主义文化很难保证真正地表达了问题和争端，即使是在私下里。这就需要中国一方在谈判中多花费些时间挖掘问题表象下潜藏的深层原因。 3. 价值观的差异 不同国家和地区的历史、文化和宗教信仰等因素导致的价值观差异，会在谈判过程中显露出来。例如，美国文化重视奋斗和竞争，而中国文化强调稳定和团结。在商务谈判中，会存在这样一个问题，即：当美方强调竞争时，中国方面会更强调共赢，努力实现双赢局面。 4. 礼仪的不同做法 礼仪是各种文化中最易被发掘的应用之一，包括身体语言、礼物送礼与收礼的规范等。如日本商人一般会在谈判开始之前浅鞠一躬，学会告别离开时则还要深鞠一躬以表谦虚和尊敬。在这一过程中，中国一方要理解这种行为是为了表达好感，不能感到不舒服或指责对方动作失礼。 二、策略分析 1. 正确认识文化差异 了解文化差异并能在到达谈判现场时迅速适应对方是交涉成功的关键。找到双方文化差异的基本点：它们不同的价值观、它

文化差异对国际商务合作的影响

文化差异对国际商务合作的影响 在如今全球化的时代，国际商务合作变得越来越常见。然而，由于不同国家和 地区之间的文化差异，这些合作面临着许多挑战和障碍。本文将探讨文化差异对国际商务合作的影响，并分析必要的应对措施。 一、沟通方式的差异 沟通是商务合作中至关重要的一环。然而，不同文化背景下的人们在沟通中存 在着巨大差异。举个例子，中国人在商务会议上往往会言辞谦虚，不直接表达自己的观点，而是通过间接暗示来表达。而在西方国家，人们更习惯直接表达自己的意见和想法。这就容易导致误解和沟通障碍。因此，在跨国合作中，理解并尊重不同文化背景下的沟通方式非常关键。 二、价值观的差异 不同国家和地区有着不同的价值观念和商业准则。例如，对于中国人来说，家 庭和人际关系是非常重要的。而在某些西方国家，个人利益和自我价值被看得更重要。这就导致了在商务合作中，对于决策的优先考虑点也不同。了解和尊重对方的价值观能够更好地建立合作关系，协商达成共识。 三、礼仪和商务礼节的差异 不同国家和地区对待礼仪和商务礼节的态度也存在差异。比如，在中国，送礼 被视为一种重要的商业交往方式，而在某些西方国家，这被视为贿赂行为。同样，对于商务谈判中的礼节和行为举止也存在差异。了解和遵守对方国家或地区的礼仪规范，能够减少不必要的误会和冲突。 四、时间观念的差异 时间观念在不同文化中也存在差异。一些西方国家更加注重准时和高效，在商 务活动中，时间被严格控制。而在一些东方国家，人们更加注重人际关系和灵活性，

时间约束相对较宽松。这就容易导致在商务合作中的时间安排和约定的误解和纠纷。协商合理的时间安排，遵守双方商议的时间约定，能够增加合作的顺利进行。 五、认识和尊重文化差异的重要性 了解和尊重文化差异是实现国际商务合作成功的基础。而忽视或低估文化差异，则容易导致合作失败。因此，进行跨国商务合作时，双方应该重视文化差异，进行充分的交流和了解。可以通过培训和研讨会，提高员工的文化意识和跨文化交际能力。此外，建立起强大的多元文化团队，能够更好地处理文化差异，帮助商务合作的顺利进行。 总结而言，文化差异对于国际商务合作有着显著的影响。了解并尊重不同文化 背景下的沟通方式、价值观、礼仪和商务礼节以及时间观念，是构建和谐合作关系的重要因素。通过认识和尊重文化差异，企业能够更好地处理跨国合作中的问题，提升合作效果，实现商务成功。

中西文化差异对国际商务谈判的影响

中西文化差异对国际商务谈判的影响 全球经济一体化进程的加快使跨国界的商务活动与日俱增.商务谈判是各类商贸活动的关键环节。然而在国际商务谈判中,各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这就意味着如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。本文主要介绍中西方文化差异对国际商务谈判的重要性、体现、影响以及解决由于文化差异性所造成国际商务谈判困难的策略。 一、中西文化差异对国际商务谈判的重要性 随着商务活动日益频繁,各国对外商务谈判迅速增加。谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。它具有跨文化性。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,相当一部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此，要顺利的开展商务活动，必须了解不同国家的文化背景及其差异，并在此基础上扬长避短，制定出合理的谈判策略，才能在国际商务活动中游刃有余,获得成功。 二、中西方文化差异在国际商务谈判中的体现 (一）中西方价值观差异。价值观是文化的核心因素,它包括世界观、人生观，人与自然关系，宗教信仰，道德标准等,表现为某些符合社会文化,具有持久性、稳定性，为社会成员所普遍接受的信念. 中国以仁为核心的儒学，倡导一种人自身、人际间、人与社会的和谐主义，也就是集体主义。国外学者把中国传统文化的这种特质称之为集体主义文化，认为集体主义文化的成员愿意为了群体的利益牺牲个人的利益、需求和目标。正因为如此，中国人在进行交流时，强调个人利益应当服从社会整体利益，只有整个社会得到发展，个人才能得到最大利益。而西方国家则是个人主义占据其文化的核心位置。西方文化突出个人价值、个人意志、个人尊严、个人自由、个人情感、个人权利及个人利益,并以个人成功来衡量人生价值。物质至上受到极度重视是西方文化个人价值至上论的主要特征。

分析中西文化差异及其在国际商务交际中的作用

分析中西文化差异及其在国际商务交际中的作用 中西文化差异一直是国际商务交际中不可忽视的因素。在跨文化交流中，不同的文化 价值观、行为习惯、沟通方式等都会影响着商务活动的进行，因此了解和分析中西文化差 异对于有效开展国际商务交际至关重要。 一、中西文化差异的分析 1. 价值观念差异 中西方文化有着不同的价值观念，这直接影响着商务交际中的行为和决策。在西方文 化中，个人主义和竞争意识较强，追求自由、个性和独立思考；而在中国传统文化中，注 重团队协作和集体利益，强调和谐、尊重和顺从。在商务交际中，这种价值观念的差异会 导致谈判方式、决策模式、合作理念等方面的差异。 2. 沟通方式差异 中西方文化在沟通方式上也有所不同。在西方国家，人们注重直接坦率的沟通，喜欢 直接表达个人意见和看法，强调讲求时间和效率；而在中国文化中，人们更倾向于委婉和 间接的沟通方式，重视人际关系和情感交流。这种差异会在商务交际中体现在沟通方式、 表达方式、解决问题的方式上。 中西方对待时间的观念也存在差异。在西方文化中，时间被视为金钱，注重时间的效 率和准时性；而在中国文化中，人们更注重人际关系和灵活性，对待时间比较灵活。这种 差异会在商务交际中体现在会议时间安排、项目进度的控制等方面。 4. 社交礼仪差异 中西方社交礼仪也存在差异。在西方国家，商务活动注重公开、透明，人们在商务交 际中注重礼貌和礼仪，但不太讲究场面和形式；而在中国文化中，更注重面子和礼尚往来，人们在商务交际中会更注重仪式感和礼仪形式。这种差异会在商务宴请、商务礼节等方面 体现出来。 1. 影响商务谈判的结果 由于中西文化差异的存在，商务谈判中的谈判方式、谈判策略、谈判态度等都会受到 影响，可能导致谈判的结果与预期不符。比如在谈判中，中国人可能会更注重双赢的结果，注重长期合作的关系，而西方人可能更注重短期利益和个人利益的最大化。 2. 阻碍合作关系的建立

商务谈判技巧论文-国际商务谈判中的文化差异及对策分析

国际商务谈判中的文化差异及对策分析随着全球经济一体化的不断深入，来自不同文化背景下的人们之间的商务活动日益频繁。因此在商务谈判中因文化差异而导致的障碍不断的凸显而引起人们的广泛关注。从商务谈判的概念来看，商务谈判是指经济主体之间依法为实现自己的经济利益而促成经济交易的活动过程。在谈判中谈判者和媒介占有非常重要而且突出的作用，其中，媒介只是谈判得以进行的最低限制条件，而谈判者无疑是最主要的。如果谈判双方来自于不同的文化背景，那么谈判过程将会受到谈判双方文化差异的影响。 （一）文化对谈判者的影响 霍夫斯坦特对文化下了这样一个定义：所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。文化影响人们的思维方式和思维活动，进而影响着人们的社会交往行为。文化对人的影响是潜移 默化的，同时也是持久深远的。文化对人的影响来自于特定的文化环境和各种形式的文化活动。因此，来自不同文化群体的人们所拥有的思维方式和行为规范具有大相径庭的特点。 价值观是文化的核心层次。不同的人有着不同的价值观，不同的价值观又会促使谈判者在谈判过程中站在不一样的利益角度进行谈判。价值观的形成是由各方面的因素决定的：不同国家和地区的价值观差异很大，这和不同国家和地区的社会形态以及它的历史有着紧密的关系；同一个国家不同的地区也可能会有明显的差异；不同的行业、职业、年龄段、经济收入水平、受教育水平和性别差异都是影响价值观形成的因素。 谈判者的谈判策略和行为是以其所在下的文化背景为基础的。如果谈判者来自同一个文化，那么谈判行为会得到加强；相反的，如果谈判者来自不同的文化，那么谈判行为将会收到一定的阻碍。而阻碍的大小也会受到两者之间的文化差距大小的影响。文化在社会交往规范中的作用直接影响谈判者对谈判策略和谈判模式的应用，谈判者在为谈判的各个阶段所做的准备活动也是受文化影响的。 （二）跨文化差异在谈判中的表现 在商务谈判过程中，来自不同背景文化的谈判者在面对彼此的谈判对象时所表现出来的个人行为和吐露出的言辞都体现出了各自文化的特点。存在文化差异的谈判双方在谈判中反映出的交际能力和采取的谈判策略体现出了各自的思维方式，双方在谈判中讨价还价为达到各自的经济利益体现出了不同的价值观念，在为谈判成功所需的社会条件和运行环境达成共识的过程中体现出了不同的伦理观念和法律意识。商务谈判中的文化差异主要表现在思维方式，价值观念，伦理和法制观念等方面。 1、思维方式 在商务谈判中由于双方的思维方式不同可能会对对方产生误解，从而导致谈判陷入僵局甚至使谈判破裂。可想而知，思维方式对谈判的整个过程都起着很重要的作用。思维方式具有社会文化属性，在不同的社会文化结构中形成的思维方式是有差异的。不同国家和地区的人的思维方式有着较大的不同，特别是东西方之间的思维方式差距。东西方由于各自的地理位置、自然环境、种族渊源、变迁、宗教信仰、风俗文化等的差异，从而形成了不同的、具有各自民族文化特色的思考问题和认识事物的思维方式。而中西方思维方式的差异又主要表现在以下两个方面： (1)感性思维与逻辑思维的差异。中国人的思维方式是感性的，属于螺旋形。中国人的形象思维方式讲究以形见理、以美启真。它强调的是根据某一已清楚界定而成特定规律的事物的价值向往。中国人非常重视较为直观的经验，而在理论上往往停留在经验理论的基础上。

中西方文化差异对国际商务谈判的影响 毕业论文_论文化差异与国际商务谈判

论文化差异与国际商务谈判 ——中西方文化差异对国际商务谈判的影响 摘要 中西方历史文化发展的差异性，必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差，尤其是中国加入世贸组织以后，与各国的经济贸易越来越频繁，商务谈判中文化差异带来的影响日益显现，人们越来越意识到对中西方文化差异的了解对谈判商务谈判能否顺利进行起到了至关重要的作用，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解中西方文化差异，分析文化差异对商务谈判的影响并制定与之相应的策略。 关键词：文化差异商务谈判影响策略

A bstract In the development of Western historical and cultural differences, is bound to bring people to the process of business negotiations in a strong contrast, especially after China's accession to the WTO, with more frequent economic and trade, business negotiations, the impact of cultural differences become more and more people become more aware of cultural differences of Chinese and Western understanding of business negotiations in the negotiations can proceed smoothly and played a crucial role in business negotiations in China are extremely concerned about the staff. Chinese business negotiators should be a deeper understanding of Chinese and Western cultural differences, analysis of cultural differences affect business negotiations and to develop corresponding strategies. Key words：Cultural differences business negotiations impact strategy

浅谈中英文化差异对国际商务谈判的影响与对策

浅谈中英文化差异对国际商务谈判的影响与对策 摘要 当今时代，全球化的潮流势不可挡，国家之间的经济、文化等领域的交流越来越频繁以及广泛，因此了解其他国家多元的文化并具备一定的文化交流的能力显得尤为重要。建立文化差异意识和拥有不同文化的交流能力也意味着可以带来直接的经济效益。而在进行国际间企业经济贸易往来的过程中，国际商务谈判是必不可或缺的步骤之一，于是怎样进行有效的跨文化商务谈判就成了与待解决的一大难题。 作为世界两大经济实体，中国与英国的国际商务活动日益频繁。但中英两国存在巨大的文化差异，成为两国之间的国际商务谈判的阻碍，影响了两国之间的国际商务活动。为了突破中英国际商务谈判中的文化障碍，我们应充分了解中英文化差异，深刻地认识和理解中英之间的文化差异对商务谈判的影响，才能在中英国际商务谈判中掌握主动权，在确保谈判成功的同时为我方争取更多的利益。本文采用了调查法、实证研究法、文献综合研究的方法，就中英文化差异对国际商务谈判的影响因素进行了系统的分析，并针对性的总结了不同的解决策略。本文研究内容共分为五章：第一章为绪言，包括研究的背景和意义、研究概况及发展趋势综述；第二章研究了国内外商务谈判的现状，包括国内现状和国外现状；第三章分析了中英文化的差异在国际商务谈判中的表现，包括时间观念的差异、语言和交流方式的差异、价值观念的差异、思维方式的差异等方面；第四章分析了中英文化差异对国际商务谈判的影响因素，包括对谈判者思维模式的影响、对谈判方法的影响、对谈判组织的影响、对谈判决策的影响；第五章提出了依据国际商务谈判中中英文化差异的影响因素提出相应的解决策略，包括需要具有跨文化谈判的意识、谈判前的准备工作、在谈判过程中如何恰当地使用语言和其他交流方式、在谈判过程中如何发挥自身的文化优势。最后一章为总结和展望。 关键词：中英文化差异；国际商务谈判；影响因素；谈判策略